服装品牌策划方案
“有”品牌2011 AW产品策划报告
2010年10月26日
目录
一、品牌创建概况 (3)
1、品牌介绍
2、产品定位
二、市场环境与调研 (5)
1、服装市场现状分析
2、各品牌竞争比较
3、消费者调研
4、投资预算
三、流行趋势分析 (13)
四、产品规划与设计 (15)
1、主题内容介绍
2、商品结构比例说明
3、市场产品需求
4、款式设计方案
五、产量配比 (34)
1、上市产品比列说明
2、生产进度说明
3、款式号型配比
六、市场战略 (35)
1、价格策略
2、地域策略
3、销售策略
4、客户策略
一、品牌创建概况
1、品牌介绍
●品牌名称有 Incation
●品牌含义“无为而治”是老子思想学说精华所在，其本意是顺应自
然，遵循民意，天人合一，对当政者而言，要避免极端、
奢侈、过度的做法，要以民心为心。这与今天我们所提
倡的“以人为本，建立和谐社会”思想不谋而合。
●品牌标语常无为，而无不为。
●品牌宗旨采用老子无为而治，顺应自然的思想。倡导融入自然，
低碳生活。
2、产品定位
●时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。呼吁自然保护，
和谐生活是一群有志之士的发起的行动。现在，越来越多
的人加入到了这个行列当中，在顺应自然的原则下生活和
工作。
●人群定位
1）、目标消费者年龄：28—35（80%）；25—27（20%）
2）、人群目标分析：
3）、产品战略
3、品牌进度规划（时间）
二、市场环境与调研
1、服装市场现状分析
●北京主要商圈分析：
2、竞品比较
1、二手资料收集（网络）：品牌定位、品牌风格。
2、直接观察法（国贸商城）：卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务
态度等。
3、竞争者品牌比较
竞品销售渠道
竞争品牌的品类
3、消费者调研
调查对象、样本
抽样方法：方便抽样
调查对象：25~35岁年薪8万以上的职业女性
样本量：50
调查方法：
询问法：
70%街头拦截
调查地区：
宣武门崇光百货门口
●调研结果与分析
甄别问卷：
1.请问您您的年龄大概是：
A 15~24岁（终止访问）
B 25~35岁
C 36~45岁（终止访问）
（首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问，把年龄严格控制在25~35这个区间，这是为了从中筛选出目标消费者。方便对特定的人群进行研究）2．请问您的月收入大概在
A 2000元以下（终止访问）
B 2000~6000元（终止访问）
C6001~10000元
D10000元以上
（对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。）
3.您的工作是：
A技术人员 B管理人员 C办事员
D推销员 E打字员 F速记员 G文书 H会计 I 店员
J教师K医生
L 律师 M 其它
（通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。） 正文部分
1.您购买职业装时比较注重的因素？ A 环境 B 质地 C 价格 D 款式 E 品牌
对质感敏感，重视款式，品牌意识强
2.您喜欢的面料为？ A 丝织 B 棉
C 麻
D 毛
E 其他
倾向与有质感的毛与丝织品。
3. 您在购买职业服装的时候经常选择的颜色是：
510152025
A 黑色系
B 白色系
C 灰色系
D 红色系
E 蓝色系
F 咖啡色系
G 绿色系 H 紫色系 I 其它
无色系是首选黑色最受欢迎，有色里偏向不大，紫与红色系较高。 4. 您平常多在哪里购买职业装？ A 商场 B 专卖店 C 网店 D 其他
多数消费者选择专卖店。其次是综合商场。选择网络购物的很少
5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？ A 网络资源
51015202530
B时尚杂志
C 朋友介绍
D电视广告
E不太关心
消费者对时尚的理解较为受周围群体的影响。杂志与网络也能影响该消费群。
6.您每月在工作着装上的消费大概是：
A 500元以下
B 501~700元
C 701~900元
D 900元以上
消费者每月消费集中在700到900元。基本都在500元以上。
7.您购买职业装的周期是
A半年以上购买一次
B 半年内购买一次
C半年内购买俩次
D半年内购买三次及以上
集中在半年两次，没季度1次。
4、投资预算
1、整体预算表
增值税：17%（240-48）*17%=32.64 公司费用：5%（240-48）*5%=9.6万
2、人力成本
3、直营旗舰店选址及其费用预算（附北京主要商圈分析）
4、阶段性成本（计划一年收回）
结余：-251.5万结余：-295.5万
2010/2-2010/72010/8-2011/1
10春夏产品48万
宣传费用30万
工资85万
办公费用30万
物流3万
税款32万
公司费用10万
回款158*3=474万
11春夏产品48万
宣传费用20万
工资115万
办公费用30万
物流5万
税款32万
公司费用10万
回款158*5=790万
结余15.5万结余281万
5、公司组织结构图
三、2011AW流行趋势分析
●轮廓 Shape
2011年秋冬大行其道的仍然的建筑主义，当建筑元素被运用到服装设计中，服装仿佛成了一件件轮廓夸张的建筑物，和我们生活的城市融为一体。无论是极具冲击力的几何廓型，还是或柔软或尖锐的线条，都围绕着躯体尽情演绎着一幅幅结构感极强的现代服饰图腾。
● 色彩Colour
● 面料 Material
2011年秋冬的色彩方案是在
过去与未来之间徘徊，以宽容为核
心，一系列平衡且和谐的色彩逐渐发生位移，增加动感，直到自己亲自创意，打破陈规，最后回归到自然和传统。黑色、白色仍处于主流位置。灰色给人以时间、空间的距离，尽可能地遗忘过去，学会宽容。
优质的人字呢和斜纹呢;马海毛、羊驼绒和开司米等昂贵材质经过拉绒、上浆、毡缩等处理之后达到可以免熨谈的目的。花式织物和平纹织物、可持续和科技、真实和反常之间的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。因保护动物发起的仿皮草、皮革面料也会借此流行。
●配饰 Accessories
夸张石料的项链和手镯进一步强调存在感，而厚重的金属也成为体现原始力量的生力军，一种更为质朴，甚至带着些许混拙的立体主义配饰诞生了。粗棒针织运用空间的灵活度正开始让其慢慢走入配饰的舞台，仿皮草配饰，低调并华丽着，是整个配饰舞台的主旋律。