火蓝天诚商业计划书
火蓝天诚商业计划书
一、公司基本情况及未来战略
公司基本情况
公司名称：宁波鼎真网络科技有限公司
法定代表：陈宝碗--------电商联盟时代的开创者，大型员工福利自选平台（企业联盟会）
鼎真公司战略目标
近期（2年内）目标：成为中国最大的员工福利自选平台；在新三板上市。
中期（4年内）目标：成为中国最大的福利外包公司；在主板上市；开拓国际市场；成立鼎真福利院。远期（6年内）目标：成为国际知名网商；发扬鼎真精神，成立鼎真慈善基金会（因为我们是做福利的平台）。
二、社会痛点
1、企业说：“员工难招，人才留不住；员工太多，众口难调，不知道给员工发什么福利好？”
2、淘宝、天猫、京东商家有95%的不盈利。
三、解决社会痛点：消费+销售联盟（CAS模式），未来的电商发
展趋势——电商联盟时代
CAS模式：入驻商家在火蓝天诚销售商品的同时，让员工在火蓝天诚充值消费+企业发放福利，火蓝天诚将入驻商家总量控制在2万以内，确保商家的成交概率。
CAS联盟会宗旨：打造100%入驻商家赢利平台（零入驻费用，商家销售产品挣钱+员工消费挣佣金+员工消费的增值税发票）；让更多的企业员工工作更有激情，福利更加丰富。
四、商家为什么要加入CAS成员
1.一张福利卡让企业员工可以选择自己想要的福利品。
2.确保商家挣到钱：火蓝天诚的单品平均商家控制在30家以内，而天猫、京东的单品平均在4000
家，商品10页向后消费者根本就不去看，所以导致后边的几百页商家不挣钱。火蓝天诚的模式比天猫、京东的商家成交率约高130倍.
3.企业在火蓝天诚给员工发福利比超市的购物卡省20%左右的费用，比天猫、京东省5%的费用。并
提供员工关爱服务（如：生日礼物设计及派送）。
4.火蓝天诚免费为企业制定员工积分激励管理系统(火蓝系统)，员工用积分兑换商城福利卡。
5.不加入CAS的企业不能在火蓝天诚销售商品。
6.商家零费用入驻火蓝天诚，佣金10%（员工9.5折优惠+企业3%提成+公司2%佣金）
五、福利卡的营销策略
1、通过粽子、月饼、年货的批发建立客户关系来销售福利卡
2、在各大招聘网HR管理后台投入广告
3、各类HR论坛宣传
4、各地举办员工管理讲座
5、实体招聘会宣传
6、各地召开企业销售+消费联盟会（重点）
六、 CAS成员招募策略
第一步、6月底联合宁波政府举办销售+消费100家企业联盟会(首批加盟CAS成员的企业免费享受20年的平台使用权、免费赠送6个月的首页广告位)
第二步：完成第一步后迅速将全国各大品牌邀请加盟CAS商业圈，然后在各地举办企业销售+消费联盟会
第三步：通知之前没有消费的入驻商加入CAS
七、我们的竞争对手：大福利网、关爱通、实体超市、天猫、京东
八、我们的核心竞争力：不需要做流量——消费者来自销售商品企业的员工，员
工可以在火蓝天诚享受9.5折优惠，企业推荐充值卡可以获得3%提成+员工消费的增值税发票，我们最终有2万家企业（CAS成员）的员工成为我们的固定消费群+非CAS成员企业的员工福利发放与自主消费，来确保我们平台2万家企业能盈利。而天猫、京东、淘宝等商城有95%以上的企业不盈利，不盈利会导致95%的商家退出、服务下降等问题会越来越严重。
九、风险与对策
1、买家维权及售后服务问题：火蓝天诚与商家结款期为15天，买家在一周内投诉卖家的，经查实是
卖家原因，火蓝天诚在总货款中扣除对应货款，并给予扣分处罚。
2、部分客户不能接受每月都给员工发放福利：
（1）.让客户鼓励员工在商城充值（9.5折），客户获得额外的发票（可抵营业增值税）
（2）（2）.通过免费对企业制定员工激励积分管理系统，让员工的福利变成弹性化积分换取商
城实物，有效发挥福利的激励作用，使员工工作更有激情。
（3）（3）.在各地举办“人才是梦想的建筑师”专题讲座，聘请知名讲师对国内外运用福利成功及失败案例进行分析，让企业家正确认识到福利对于员工激励的重要性，从而学习如何有效利用福利工具，使企业创造更大的价值。
3、有模仿我们商业模式的对手怎么办？
（1）天猫与京东类型的商城不会模仿的原因：CAS模式与B2C模式不兼容，如果他们把现有的商城变成CAS模式，就意味着要减去90%以上的商家，他们不可能这样做。如果他们另建一个CAS 模式的平台，2万的商家让谁进来？他们现有的几百万商家都要进这个圈子怎么办？所以我判断这两个模式只能选一。
（2）对我们的CAS成员以合同保护，不能加入其它CAS模式的平台，如果对手复制一个CAS模式对于我们CAS成员的员工消费没有任何影响。
（3）.组建网络传播团队，传播CAS模式为鼎真公司首创以及CAS模式为企业带来的价值。
（4）宁波企业联盟成功后，迅速将全国各大品牌邀请加盟CAS商业圈，模仿我们的竞争对手没有品牌商品的商城就无法生存。
（5）打造火蓝天诚（CAS模式）品牌，树立品牌公信力，不断创新、提高企业文化与服务质量，使其它模仿者难以超越。
十、员工福利未来的发展趋势
福利由企业的“自给自足”向“商业团购”转变，由“自我管理”转向“福利外包”转变。大部分人力资源HR为了招聘、管理员工已经伤透脑筋，“福利外包”让他们更省时、省力、省钱。未来员工福利，将会更加人性化，以满足每个员工的不同需要，富有弹性的员工福利计划将更加流行。作为企业，将越来越重视员工福利的激励作用。许多企业的员工福利由简单地“提供保障”
向“福利激励型”的转变。弹性福利在将来更加普遍，以便不断适应税务政策、非税务法规的变化，适应员工、雇主和政府的要求。通过专业的第三方，运用互联网使得员工福利可以全天候进行。
十一、盈利模式：
收取入驻商家2%的佣金，商城广告位的广告费，上市股票增值。
十二、融资需求及财务预算
1.公司目前资本结构：
2.陈宝碗占50%股权，王元勋占30%股权，其他技术人员共20%
3.融资需求：100万
4.资金投向：一年预算：房租7万、员工工资6万（一个员工开工资）、员工吃饭及公司日常
开支10万、各地召开商家联盟会20万、赶集网HR管理后台的广告位30万、新闻炒作费用20万
十三、投资方介入和退出
1、投资方介入：出让股权20%
2、资本退出方式：股权转让、上市后股票转让
十四、企业文化：鼎力相助真诚合作诚信经营用心服务上善若水厚德载物
公司地址：浙江省宁波市海曙区大梁街118号世纪广场B座25楼
团队主要成员构成
姓名：陈宝碗（创始人、董事长）
职位：CEO
基本资料：
性别：男年龄：36 户籍：江苏南通学历：中专（市场营销）
特长：人事管理、市场营销、战略规划
工作简历：
2000年——2003年：在西班牙船务公司任职大副，管理员工27人
2004年——2008年：自营国际劳务公司，任职总经理，负责招聘与外派人员的管理
2009年——2013年：在洁泰卫生用品有限公司，任职市场销售总监，管理团队50人
姓名：顾国武
职位：电商运营
基本资料：
性别：男年龄：41 户籍：河南学历：大专（农业）
特长：软硬件维护、网络维护、电子商务运营
工作简历：
2004年——2009年：快消品代理销售，专职网络销售
2009年——2009年：宁波尹仕制衣，任职电子商务运行总监
2010年——2013年：宁波海曙光通无线广告，任职网站运营
2013年——2015年：宁波惠尔特智能科技，任职电商运营
姓名：史进
职位：高级创意设计师
基本资料：
性别：男年龄：28 户籍：浙江宁波学历：本科（计算机应用）
特长：平面设计，网络管理，网络运营
工作简历：
2011年——2014年：宁波百福古木家具有限公司，任职平面设计师
2014年——2015年：宁波传正网络科技有限公司，任职美编主管，负责兴邦集团旗下居无忧网络平台的宁波鄞州区服务站网站管理和设计
姓名：王樟
职位：软件工程师/高级网页设计师
基本资料：
性别：男年龄：23 户籍：浙江温州学历：大专（国际商务）
特长：PHP开发、网页的整体设计、色彩搭配
工作简历：
2014年——2015年：依森网络科技有限公司，任职技术部总监，负责每个项目进度的把控
姓名：程德军
职位：销售总监
基本资料：
性别：男年龄：37 户籍：江西上饶学历：本科（行政管理）
特长：市场营销、战略规划、团队管理
工作简历：
2004年——2010年：杭州绿盛集团有限公司，任职销售主管/经理
2010年——2015年：四川徽记食品股份有限公司，任职销售主管/经理
姓名：蒋晶晶
职位：新闻采编
基本资料：
性别：女年龄：22 户籍：浙江金华学历：大专（新闻采编）
特长：组织文字，精通写作，文案采编
工作简历：
2014年——2014年：视频脚本《龙凤金团》获2014校微视频大赛剧本类一等奖
2015年——2015年：编写《江南之韵—越剧》文案并组织团队制作视频，获校毕业作品银奖
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