苏州“我爱我家”房产中介公司网络营销问题与对策研究备课讲稿
目录
一、问题提出 (3)
二、网络营销的意义 (3)
（一）降低了运营成本 (3)
（二）赢得更多客户源，提高工作效率 (3)
（三）增加企业与客户的互动性 (3)
（四）有助于中介机构经营模式及组织机构的发展 (4)
三、苏州“我爱我家”网络营销的运用现状 (4)
（一）该企业的背景概况 (4)
（二）苏州“我爱我家”公司网络营销的内容 (4)
1.搜索新上房源 (4)
2.筛选房源 (5)
3.发布房源 (5)
4.刷新房源 (5)
5.通过内网系统拓展客户 (5)
6.该企业管理层通过网络实时监控 (5)
四、“我爱我家”公司网络营销存在问题及原因分析 (6)
（一）发布房源的吸引力度不够 (6)
1.创新不足 (6)
2.决策者对网络营销的理解不够深入 (6)
（二）网络营销效率低 (6)
1.缺乏有效评估网络营销效果的手段 (6)
2.网络营销费用不足 (7)
3.对专业人才开发力度不够 (7)
（三）安全性问题 (7)
1.信用障碍 (7)
2.交易制度和法律障碍 (7)
（四）网络营销模式与传统营销模式结合度低 (7)
五、对策建议 (8)
（一）提高整体认识，适应网络营销的需要 (8)
1.创新型营销策略 (8)
2.深化网络营销的理念 (9)
（二）提高网络营销效率 (9)
1.加强房地产营销人员的专业知识培训 (9)
2.加强信息化建设投资 (9)
（三）加强网络安全措施 (9)
（四）加快网络营销模式与传统营销模式的整合 (9)
1房源拓展渠道的整合 (9)
2宣传模式的整合 (10)
参考文献： (10)
苏州“我爱我家”房产中介公司网络营销问题与对策研究
摘要：随着网络时代的到来，如何运用网络促进企业的营销活动，对房地产中介来说既是机遇又是挑战。本文主要研究苏州“我爱我家”房产中介公司运作网络营销模式过程中存在的问题，进而完善网络营销模式，以提高企业核心竞争力。
关键词：房产经纪人，网络营销，中介公司
Abstract:With the advent of the Internet age, how to use network for promotion of corporate marketing activities brings both opportunities and challenges to real estate agents. This paper mainly studies the problems of operation of network marketing in Suzhou “I love my family” to improve the network marketing model and core competitiveness.
Key words: Realtor, Network marketing, Real estate agent
一、问题提出
随着楼市的低迷，许多房地产中介面临关门的危机，传统的高成本店铺经营模式受到了极大考验，而新型的网络营销模式能够为供需双方提供房源信息和交易支持，符合了房产中介最终收取中介费的盈利需求，同时大大降低了经营成本，得以适应市场环境，求得生存发展。
根据艾瑞市场咨询网名调研结果显示，购房主力军的中高收入者分别有79%和87%通过房产类网络媒体了解信息，位于报纸、杂志、电视等媒体之前，目前无论是买房还是租房，消费者了解信息的主要途径首先是通过房产类网络媒体，其次才是报纸、电视，而到房产中介机构去咨询的排在第四位。这说明消费者的消费习惯已经随着互联网的大力发展而改变，网络营销有如此庞大的客户基础，正是其大力发展的前提。毋庸置疑，网络营销给房地产中介带来了更广阔的前景。所以有必要针对苏州“我爱我家”房产中介在网络营销过程中存在的问题进行分析研究。
本文主要论述了苏州“我爱我家”房产中介公司实施网络营销现状调查，分析其存在的问题，提出改进措施，进而达到进一步完善网络营销模式，提高企业核心竞争力的目的。
二、网络营销的意义
随着互联网满足了许多人的基本需求，网络媒体开始与电视、报纸、杂志等传统媒体并驾齐驱，跻身于主流媒体行列，成为企业市场营销的重要渠道。互联网正成为商业角逐、市场营销的主战场。
网络营销，顾名思义，就是利用互联网从事营销的行为。广义的网络营销是指通过一切网络从事营销活动的行为；而狭义的网络营销是指企业或个人通过国际互联网进行产品展示、宣传、营销品牌提升等营销行为。网络营销从技术实现手段、表现形式和传播载体上大致可分为：网络技术营销、网络广告营销、网络公关营销。房地产网络营销的意义主要表现在以下几个方面：
（一）降低了运营成本
传统的门店经营模式需要耗费大量的租金、装修成本，无疑是个隐患，无形中制约了房产中介扩大经营规模，而以网络的形式租凭页面空间，开展营销活动不仅可以减少门店数量，同时扩大了客户来源，从而中介公司在不增加店面租金的情况下增加了收入渠道，同时经纪人取得了更多的佣金，形成共赢的局面。中介公司还能通过网络论坛、搜索引擎等形式进行项目及企业的宣传，大大降低了房地产广告制作及发布成本。
（二）赢得更多客户源，提高工作效率
在传统门店运营下，房源覆盖范围只是局限在门店周边两公里范围内，而企业的各个门店的房源由网络系统联系在一起，让原本地域性极强的房地产营销活动范围得到拓展，突破了地域性限制，让其在全球范围内展开，并使房产中介的营销工作得以全方位推广。对于房产经纪人来说可以开发跨区域的购房或租赁客户，利用广泛的地域资源优势拓展到更多的客户源。对于那些跨区域的客户来说可以在满意的经纪人服务下完成整个交易过程尤为有用。
互联网上发布房源拥有地图、图片、视频、详细文字描述等丰富的表现形式，而平面媒体广告只有多少平米、多少万元等基本信息，互联网上丰富的信息量能够吸引更多的客户，拓到更广泛的客户源。同时客户在网上看房的效果比房产经纪人当面推荐更为直观且不易引起对推销人员的逆反心理，使得客户更易冷静客观的选择合适的房子。在此形式下，客户能够提前了解房子比较真实全面的信息，无形中增加了房产经纪人带看房的成功率，提高了经纪人的工作效率。
（三）增加企业与客户的互动性
企业与客户的沟通尤为重要，企业在向客户传递房源信息的同时，也能与客户在线交流。
在客户与经纪人沟通，论坛留言板上留言，点击关注房源信息的同时也反馈了信息。企业通过网络统计等工具了解到客户感兴趣的价格、地理位置、品牌、咨询等有关信息，可使企业以客户为中心，从各方面满足客户需求，并根据市场情况及时作出正确的营销对策，进行有效的营销活动。
（四）有助于中介机构经营模式及组织机构的发展
目前中国房产机构经营模式主要是由单店经营、多店经营、连锁经营模式构成。随着网络的发展和运用，加速了中介机构由多店经营模式向连锁经营模式过渡。中等规模的房产中介通过内部网络的运作，使得现有各个店铺更加紧密的联系在一起，加强了各部门，各个店铺的沟通，为下一步庞大的连锁经营模式的发展提供了必要的条件。而对于小型的房产中介机构由于初期的投入费用有限，可以利用专业的房地产开发网站来发布房源并承接开展业务，这种网上经营模式是由一家专业的房地产网站联合多家中小型和大型房地产中介机构组成“网上联盟经营模式”。所以，网络在一定程度上促进了经营模式的变革。
随着网络的大力运用，它已经渗透到工作中的方方面面，他取代了大量中层监督和控制部门的职能，加强了决策层和执行层的直接沟通，减少了管理层次，提高了管理效率。而传统的组织机构过于臃肿，纵向沟通不便，对外界应变较慢等弊端，现如今日益复杂的市场环境，这种传统的管理模式已经跟不上时代的步伐。网络从根本上改变了组织对信息收集、处理、利用方式，从而使得组织结构产生巨大变革。扁平式组织结构的形式实现了动态管理，促进了信息沟通的畅通和及时，提高了机构运作效率，同时大大加强了对外界市场的应变能力，对于企业员工来说，扁平的组织机构有利于员工间的交流沟通，减少了隔阂，激发员工潜能。
三、苏州“我爱我家”网络营销的运用现状
网络营销作为一种新型的营销模式冲击着传统的店铺营销模式，但是传统的店铺经营是必不可少的经营渠道，网络经营是在目前店铺这类传统经营渠道上的延伸和补充。该企业目前是网络营销与店铺营销结合的经营模式，这使该企业得以全方位的控制营销渠道。
（一）该企业的背景概况
2000年4月，该公司中国区总部在北京成立，由太合控股以及伟业顾问组成其两大股东，是中过房地产、金融及传媒领域业绩显著的著名资源整合企业，通过十多年的发展，目前在苏州拥有31家门店，成为苏州最大的房地产中介公司，享有很大的知名度，并且树立了良好的品牌形象。该中介公司的主要业务包括：免费登记房源信息，房屋租赁介绍，房屋租赁托管，二手房买卖信息查询，委托房屋买卖，二手房评估，抵押，贷款，代办购房按揭贷款，代办房屋上市，产权过户手续，代办房改房，安居房上市手续，商品房代理，代办各类房产手续，等等。自该公司自成立以来，一直把“实事求是，认真负责”作为其的服务准则。随着该企业品牌形象的建立，网站的知名度也得到提升，只有引导大量消费者进入企业网站，网络营销才得以发展。所以，网站的推广和品牌的建立离不开传统店铺的营销模式，只有整合网络与店铺营销，进行优势互补，该企业拥有强大的市场竞争力。
（二）苏州“我爱我家”公司网络营销的内容
1.搜索新上房源
房源是决定房产中介生存与发展至关重要的因素之一。只有多渠道的拓展优质房源才是房产中介的生存之道。该企业要求每个工作人员每天至少在外网上寻找到一条个人房源信息，在房东同意的情况下，再把房源详细信息录入该企业内部系统，然后这个新入的房源信息就是该企业所有房产经纪人所共享的信息资源。正是通过这个方式，每个房产经纪人每天都可以在内网系统上查询到大量的新上房源。另一个拓展新房源的方式是直接排查在内网系统中已经存在的房源信息。由于内网系统中存在着大量已被出租的房源，但是是否租约到期，或者房东是否准备卖房，这样的潜在房源就需要工作人员与房东沟通，进行房源信息排查，
及时发现可利用房源。工作人员在排查新房源的同时，留意是否有之前忽略的未被租掉或卖掉的闲置房源，此类房源也是关注对象之一。
2.筛选房源
在获取新上房源之后，便需要筛选重点关注房源。首先，该中介的每位房产经纪人都有其所属门店，每个门店都有其相对应的经营范围，对于新上手的房产经纪人，可以重点关注自己所属区域的新上房源，而对于经验丰富的房产经纪人则可以把重点关注的房源区域逐步扩大。然后便是把关注房源记录在个人的房源本上，再对这些房源做出进一步的筛选。每天筛选出的优质房源便发布到外网上来吸引客户。进一步筛选的过程需要房产经纪人对客户所浏览的网站和点击量进行统计，明确客户目前所感兴趣的房源。或者在内部网络系统中获取消费者资料，进一步沟通了解，打入目标客户群，获得更加具体化的需求信息，才能对市场需求做出及时的感知与反应。从而房产经纪人把那些顾客感兴趣，性价比高的或者具有稀缺性的优质房源作为自己筛选房源的最终成果。筛选过的房源中可能出现焦点房源，这种便是热门抢手房源，类似这样的房源可以在多个房地产网站进行发布，形成聚焦房源。
3.发布房源
发布房源时，需要房产经纪人对现有的房源信息重新整合加工，和附加额外信息。优质的房源只有配上真实详尽的描述，分析其目前市场稀缺性等备受关注的特点，让其涵盖丰富的信息量，同时拥有清爽美观的版面，以及该房源真实的室内照片，外加吸引人的标题，才能在众多竞争者中脱颖而出，增加客户每日点击量，提高自身的竞争力。这样的方式让客户全方位、多角度的全面了解了房源信息，弥补了传统店铺营销模式的不足。通过发布高质量的房源信息，增加客户点击率，在高点击率的基础下，才能保证不断增加客户量，这样也提高了工作效率。
4.刷新房源
房源的点击率与客户搜索后房源的搜索排序密切相关。一旦房源发布，该房源当日搜索排序是在靠前位置。随着时间的推移，最新发布的房源搜索排序便会后移，这就需要房产经纪人及时刷新房源。刷新过的房源排序便会相应靠前。由于目前收费网站每天的刷新量有限，所以需要工作人员按时并且有计划的刷新，掌握刷新技巧十分重要。而且，现如今许多客户开始关注房源的最新刷新时间来推测房源信息是否过期，以免浪费时间打无谓的电话。所以从客户角度出发，及时刷新房源与拓展到更多客户得息息相关。
5.通过内网系统拓展客户
许多房产经纪人通过网上发布房源的方式拓展客户，一旦客户对发布的某一房源信息感兴趣，便会通过网站上提供房产经纪人的联系方式主动联系房产经纪人来获取进一步的信息，通过这种方式成交的业务占了80%左右，由于是客户主动联系房产经纪人，所以此类客户相对比较诚心，并且是在对发布房源感兴趣的基础上来咨询的，成交几率相对较大。另一种方式是，房产经纪人在内部网络系统上主动联系客户。由于该企业规定每个房产经纪人最新拓展到的客户都必须录入系统，此时的客户是属于该录入者的私客，其他房产经纪人无权查看私客的具体资料，若四天过后此私客仍未有成交房子，私客就沦为公客。此时，该企业所有房产经纪人对此客户信息有共享权，任何房产经纪人一旦有合适的房源都可以主动联系此客户。对于此客户来说，获得了该企业所有房产经纪人的实时关注，能够在短时间内成交的几率大大提高。而该企业通过这种内部竞争的方式，大大提高了服务质量和成交效率，同时在同行业中，也提高了竞争力。
6.该企业管理层通过网络实时监控
随着网络根据企业内部需求而设置，其规模和功能符合了企业发展的需求。该企业管理层通过内网查看工作人员及时输入的工作进展信息，对工作人员做到实时监控，同时对网的统计，能够了解每个房产经纪人的每天的发网数量，刷网情况，以及客户点击量，也能够了
解每个分店的总体经营进展。由于网络的存在，从细节到总体，管理层都可以了如指掌，管理层能面面俱到的对该企业进行统筹管理。
四、“我爱我家”公司网络营销存在问题及原因分析
房地产中介公司运用网络营销相对于传统的市场营销有着许多无法比拟的优点，但是目前网络营销作为一种新生事物还存在着种种的不足，给苏州“我爱我家”中介公司带来了严峻的挑战，具体表现在如下几个方面：
（一）发布房源的吸引力度不够
该公司主要通过各大房地产网络平台发布房源，如安居客、搜房网、58同城等。而客户对该公司发布房源的点击率反映了房源在网站的曝光量，直接影响客户的来电咨询量，是影响最终成交量的重要因素，也是评价发布房源吸引力度的重要指标。以该公司在搜房网上的点击率为例，搜房网最新推出的120/80版本（每个房产经纪人每日可在搜房网上最多发布80条新上房源，并且最多可刷新120条房源）该公司2012年2月发布出租房源的每日平均点击量为41.6次，发布买卖房源的日平均点击量97.2次，而搜房网上出租房源每日平均点击量为42.0次，买卖房源每日平均点击量为95.8次，可见该公司的出租房源的点击量低于网站平均日点击量。说明该公司在租房方面的房源曝光量较低，同时也反映发布房源本身的吸引力度不够。对于房源吸引度较低的原因分析主要有以下几方面：
1.创新不足
首先是标题的吸引力度不够，只有新颖创意的标题才能在众多类似房源中脱颖而出。其次是缺乏富有创意的公关活动，创意性的公关活动能够让客户加深对该公司映像，提升公司知名度，客户选择房源时更倾向于选择知名度大、可信度高的公司网店。而该公司很少有创意性的网络广告宣传或公关活动。
2.决策者对网络营销的理解不够深入
点击量低的另一原因是推出的房源无法满足消费者需求，以及发布房源的网络平台与消费者相应选择的网络平台无法契合。目前不同层次的消费群体选择不同层次的房地产网络平台，而90%对高端房源的需求者则选择安居客这类付费登录网站，所以在搜房网这类主打中低端房源的网站上发布高端房源的点击量往往较低。该企业目前主要利用搜房网络平台，少数经纪人开通安居客这类付费平台，而公司规模覆盖整个苏州，包括了园区、新区等拥有众多高端房源的地区。该公司对网站的开通等投资力度与公司规模不符，和决策者对网络营销的理解不够深入有关。随着房地产业向理性化方向发展和房地产市场竞争的日益激烈，目前房地产营销已从过去的“消费者请注意”模式，向“请注意消费者”模式转变，房地产行业已经进入买方市场。随着信息浪潮的席卷，全面引入4C即消费者需求、成本、便利性、沟通理论。网络对房地产营销组合进行了再次深入的调整和整合，这是房地产企业取得竞争优势的关键因素之一。只有决策者深入理解网络营销，不断关注客户需求，才能加大网站投资力度，使得房源针对目标客户群，提升房源相应吸引度，取得良好的营销效果。
（二）网络营销效率低
通过网络营销的最终目标是完成交易。以2012年2月该公司的租赁数据为例，对于每个房地产经纪人来说，客户从点击网店页面，然后来电咨询，最终形成私客（约看过房源的客户）的占平均点击量的7.4%，即该公司每个房产经纪人平均每天拓得3位客户，并且至少带看房3次。约看房的私客中最终促成成交的占平均每月看房次数的9.2%，即该公司每个房产经纪人一个月中需要带看房近一百次左右，形成最终成交的是9套房源。通过数据可见该企业网络营销效果建立在房产经纪人大量的劳力基础上，需要发布大量的房源，以及形成大量的带看房次数才能获得最终的营销业绩。该公司每月的成交率较低，网络营销效果不佳的原因主要有以下几点：
1.缺乏有效评估网络营销效果的手段
企业对于网络营销效果的评估需要建立更加全面的监控机制和相应的工具，评估网络营销进展和成果不能单靠浏览页面的人数及成交次数等作为评估指标，这样无法深入了解客户心理，参考指标应该更加多样化，合理化，加强实行客户反馈工作。企业应该注重客户对网站的反映，对网站的评估指标做出系统的数据分析，深入探讨如何提高网络营销效果，并且根据客户的实际需求，不断调整网络营销策略。
2.网络营销费用不足
目前该公司对于利用网络开展营销活动具体的费用是多少仍没有一个准确的概念，潜意识认为可有可无，不愿意花太多的钱。该公司在房地产网络平台上发布的房源信息大量集中在对房源文字描述和图片展示上，网页制作过于单调，吸引力度不够，利用互联网服务项目也不够丰富，没有开发特色化的差异性服务，使得网络仅仅充当交易双方的信息桥梁，无法使消费者仅仅通过网络就做出购买决策。但是，随着网络技术的日新月异，网站需要经常更新维护，如今有的企业运用了最新的三维虚拟显示技术，满足了客户多变的需求，让其足不出户便能最大程度上全面了解房源的真实情况，该公司不得不在网络上加大投资力度。只有不断的维护网站，保持较高的水准，才能让网站拥有吸引力，取得良好的营销效果。
3.对专业人才开发力度不够
目前看来，该公司存在两类经纪人，一类是通过网站得到大量客户，但是缺乏房产经纪人专业的沟通技巧等，最终营销成果不理想，另一类则是拥有较高的销售技能的房产经纪人，却从网站上拓得相对较少的客户，最终的营销成果也不理想。这便形成了营销人员缺乏相应的网络技术知识，而网络技术人员很少了解房地产销售技能，使得网络人才与房地产人才的交集人才少之又少，这就让网络技术与房地产营销相互融合产生了障碍。所以，该公司想要深入发展网络营销，就要抓紧培养专业人才，充分利用现有人力资源。不单单重视管理者的技能水平，同时要提高房地产经纪人的综合素质。企业应加大对市场人才开发力度，及重视企业员工专业培训，增加综合性人才的数量。
（三）安全性问题
目前“我爱我家”房产中介公司采用了用友网络软件和深信服网络安全接入方案来解决网络营销计算机系统和网络安全性的问题。但是网络和计算机系统先天存在缺陷，安全隐患还是存在。剧CNNIC调查发现，仅2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达2.17亿人，比例为44.7%；有过账号或密码被盗经历的网民达1.21亿人，占24.9%；有8%的网民遇到过网上消费欺诈。网络安全和信任问题已经成为最大的制约因素。安全性问题原因分析主要有以下几方面：
1.信用障碍
目前，有些人受金钱利益的诱惑，利用网络进行欺诈行骗，也构成了网络上的不安全因素。而我国目前尚未建立起信用体系，网上的个人信用认证能以评估，网络这个虚拟的环境下，存在的大量的不确定性。首先是企业之间的信用体系不够完善，中介机构同行间存在欺诈行为。其次，银行与房地产中介机构的信用机制不够健全，就我国目前的信用体系来看，要解决这一系列问题，我国房地产行业发展网络营销还有很长一段路要走。
2.交易制度和法律障碍
对于电子商务的法律法规还不够完善，理论上还落后于实践。我国对于网络营销的管理、认证、保密、安全等方面还不够完善，没有一个统一的标准，一些网络交易的税费收取方式还有待研究。同时，世界各国至今没有制定出适用于互联网的完备的法律法规，在网络营销合同中，传统的交易合同采用的书面签订合同形式，通过手写字迹和印章来辨别的方式已不再适用于网络交易合同，网络合同的权利、法律效力、义务等需进一步明确。这些在不同程度上都制约了网络营销的进一步发展，
（四）网络营销模式与传统营销模式结合度低
虽然随着网络的普及，越来越多的人选择网络来满足购房、租房的需求，但是仍有相当一部分客户群体选择了传统的门店服务模式。目前该公司由于对网络的大力发展，削弱了店面的覆盖密度。根据该公司统计，其最终成交客户来自网络的占了80%，来自门店的占了10%，其余是老客户介绍；90%的房源信息是通过网络获得，仅有少部分房源信息来自房主的到店登记。由此说明该公司相对重视网络客户群，而减弱了到店客户群的开发。而目前仍有相当一部分客户群体选择就近的房屋中介公司登记房源或者寻求购房、租房的帮助，这一部分客户正是小型中介机构的主导客户群体。苏州的小中介分布范围极广且比较密集，几乎每个小区附近就有一家小型中介门店。据有关部门统计，苏州排名前十的品牌中介门店数量约占中介门店总数的30%，市场份额约占总市场的40%，另外的60%的市场份额由中小型中介占据。中小型房产中介以拥有某一特定小区的大量优质房源为竞争优势，而该公司则以房源的覆盖范围广泛为优势。相对于某些小型中介来说，此种情况下，造成了该公司缺少对某个小区拥有针对性房源的局面。面对选择某一特定小区的客户时，小型中介常以房源的多样性、高性价比为特点吸引客户，便大大削弱了该企业的竞争力。
目前，有部分急于购房、租房的客户选择了传统门店服务模式，他们以看房方便为目的，往往直接寻求目标地段附近中介的帮助。由于这类主动到店的客户的需求心理相对急切，所以其成交机率大大高于网络客户的成交机率。据该公司2012年2月份租赁类数据的统计，对于每个房产经纪人来说，到店客户的成交率为39.3%，即该月选择到店的每10个客户中，就有4套房源成交，而网络客户的成交率仅为9.2%。另外，网上获得的房源信息也可能是虚假房源，并且不能够充分掌握房源的具体情况，进一步阻碍了对这类房源的推销，往往会造成房源描述与真实情况不符的情况，使得客户产生不信任感。而到店登记房源的房主通过与房产经纪人的当面交流，增加了信任感并且加深了映像，同时房产经纪人能够深入了解房源信息，并且可以获取更全面的房主需求信息。如果能够经过房主的允许，利用传统的亲自看房的方式，切身体验房子周边情况与内部装修，通过视觉感官才能充分了解房源的真实情况。在获得房主信任且充分了解房源信息的基础上，有利于拓展今后的议价空间。由此可以得出，选择门店服务模式的房主能够带来更为优质的房源，该公司在大力发展网络营销的同时，应该紧密结合传统门店营销模式。
造成这些问题的主要原因还是网络营销模式的市场接受度有限。一方面是网络营销方式主要针对年轻消费者，而对于许多不熟悉网络操作的年长的消费者，无法习惯这种网络营销模式，他们往往会选择到店来了解所需的信息。另一方面是网络虚拟与现实的矛盾。网络虽然可以全方位的展现房地产的外型，向消费者提供理性购买的依据，但是无法向消费者提供亲身体验。而现场综合感受对房地产这类特殊的商品来说非常重要，即使房地产本身的条件符合消费者需求，但是消费者可能因为窗外的视野，甚至是隔壁邻居而放弃购买。这种消费习惯和购物心理已经根深蒂固了，完全的网络消费、交易的全新消费方式还有待培养。
五、对策建议
（一）提高整体认识，适应网络营销的需要
1.创新型营销策略
创新是服务营销的根本，只有不断创新，在众多竞争者中脱颖而出才能应对瞬息万变的房地产市场。不断关注客户的最新需求，并且开发客户的潜在需求，从客户角度出发，在此基础上做出适当的创新，提供个性化的特色服务。现如今，顾客渴求变化，有强烈的好奇心，喜欢创新，这些对个性化的定制消费提出更高的要求。所以，从事网络营销的房地产中介想要获得成功，不得不认真思考消费者需求的差异性，从产品构思、设计、运输、包装、销售整个过程针对不同消费者的特点，做出定制化的一对一服务。差异化服务是企业提高客户忠诚度的有力工具。同时根据市场需求变化，企业需要很多富有创意的网络公关活动，来提升企业形象以及扩大企业的网站知名度，来获得客户的广泛关注，促进销售业绩。
2.深化网络营销的理念
当消费者的个性需求越来越明显，就要求企业加强与消费者的沟通，把以前的单向促销房地产行为变为双向沟通，本质是寻找消费者更易接受的促销方式，通过互动与沟通等方式，将企业内外营销不断整合，把顾客和企业双方利益无形的结合在一起。目前以企业利润为出发点的传统网络营销理论即4P组合，即产品、价格、渠道和促销可能落伍，应该强调4C 组合。随着公司与消费者的网络互动，能够更加详细了解消费者的潜在需求，最终促使房地产经纪人有选择性的在不同网络平台发布有针对性的房源。由此决定的房地产营销决策过程是一个双向链，能够进行有效及时的交流沟通。
（二）提高网络营销效率
1.加强房地产营销人员的专业知识培训
在服务营销行业中，人员是关键要素。员工是联系客户与房东的纽带，服务的质量至关重要，所以该企业应更加注重对工作人员的选择、培训、管理。首先该企业应该对刚入职员工进行道德教育，房地产中介中经常出现欺诈行为，而要使企业能够长远的发展，诚信便是首要问题。只有从企业内部抓起，进行思想教育，并且相互监督，一旦发现存在欺诈行为应及时做出相应惩罚。然后再进行专业技能培训。专业知识的培训既要包括销售技巧的培训，又要包括网络技术知识的培训，例如，沟通技巧的培训，以及如何制作网络页面培训来增加点击率，带看房的技巧培训，电话营销培训等。基本专业知识能够使房产经纪人综合素质得到迅速提升，加强了专业度与可信度，真正开发综合性的人才。
2.加强信息化建设投资
实施网络营销，必然要进行企业信息化建设投资。互联网的发展为企业提供了良好的机遇，但是资金问题是企业长期面临的问题，而企业资金是为了企业的生存与发展服务的，企业为网络营销而进行的信息化建设投资也是关系到企业长远发展和潜在生存危机的重大问题。企业可以根据自身的具体情况，在信息化建设上合理投资，并对网络营销制定长远的战略规划。并且结合自身的资源和优势，与自身的生产经营管理紧密结合，为自己度身定做面向网络的发展战略。
（三）加强网络安全措施
网络的安全性极为重要，因此企业有必要提供安全机制，这需要用到网络安全的审计和跟踪技术、防火墙技术、数据加密技术、网络病毒防范等硬件技术措施。而另一方面内部人为因素导致的安全隐患，则需提高该企业工作人员的综合素质，加强网络安全的责任心。该企业可对工作人员进行网络安全的教育，通过网络技术的培训，加强工作人员的操作技能，并且提高责任感。同时企业可加强管理措施，并且严格执行，对由于工作人员的操作过失做出相应的惩罚。我国也应该进一步完善法律法规，加大对计算机犯罪的惩罚。同时应该提高交易双方的信用度，房地产公司以及购房者双方都需向商业银行提供资格认证。即房地产公司进行网络营销活动必须经过银行或房地产相关部门的上网资格审查，并且提供注册资本证明，经认证后才能开立网上专门的房屋交易账户。而购房者也必须经过银行的信用认证，来确保网络交易的安全性，是保证交易正常完成的必要手段。
（四）加快网络营销模式与传统营销模式的整合
传统营销模式是在显示状态中直接接触的一种交易模式，而网络营销模式是一种在信息技术支持下在网络这中虚拟环境中进行的间接交易。这两种营销模式各有利弊，只有两者相互配合，取长补短，才能使得企业提高其效率，资源得到合理配置，增强竞争力。
企业营销目标的实现是包括进行市场调研、确定营销组合、完成销售和售后服务的过程。网络营销的出现就为传统营销过程中的局限性提供了弥补的工具，使得传统营销过程中的每个环节更加紧密的联系在一起，最终的营销目标得以更加容易与迅速的实现。
1房源拓展渠道的整合
房源拓展是充分掌握房主个人信息以及房地产本身的具体信息，是企业赖以生存的根本，这是企业进行市场营销必不可少的环节。传统的房源拓展渠道主要是等待房主到店登记、发传单、走访等方式获得房源的具体信息，这需要企业投入大量的人力与财力。而网上只需投入少量的人力与财力就能获得相应的需求信息，但是网上参与者的房源具体信息难以充分掌握，也可能存在虚假的个人房源，从而阻碍了企业的营销计划，只有把两种方法相互结合，才能真正提高拓展房源的效率。可以通过网络渠道获取房源的基本信息，然后利用传统渠道得到房源的具体信息。通过这种方式才能用较低的成本得到丰富的信息资源，同时也能减少信息误差。企业应该充分利用他们各自的优缺点，得到完整信息，为企业的营销发展打下坚实的基础。这样合理利用企业资源的方式，降低运营成本的同时，使得企业的竞争力得到有力的保障。
2宣传模式的整合
顾客往往趋向于选择知名度大和有良好品牌形象的房地产公司进行网络交易。而一个有着品牌优势的房地产公司是吸引客户进入企业专有网站的前提基础。这就需要企业通过一系列营销活动打造自己的强势品牌，树立在客户心目中的行业领先形象。房地产企业网站的知晓和品牌的建立，只有通过传统营销方式才能得以实现，该公司应该借助传统营销媒介建立品牌形象，利用传统营销手法引导消费者进入网站。该公司可以通过传统营销模式实现“口碑传播”，使得企业品牌的美誉度潜移默化的提升，其影响力更加深入人心。同时网络广告也是提高品牌知名度、客户信任度和忠诚度的强有力的方式。通过网络广告吸引大众，由此产生的客户百分比，在网络营销环节中越来越重要。并把企业的形象与网站结合起来，吸引正真有需求的消费者，以免虚耗宣传资源。而网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，包括房源的价格、位置、周边环境等。所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而实际交易还是应在传统渠道。
网络营销模式是对传统营销模式的补充及加强，传统营销模式是网络营销模式必不可少的前提，将两者相互结合，进一步完善企业目前的营销体系，为企业带来实实在在的收益，才是未来企业营销活动的发展方向，为企业未来的发展打下坚实的基础。
参考文献：
[1]伍茜茜．浅析网络房产经纪人的发展．《科技资讯》．2008年
[2]姚若辉．电子商务给房地产中介的启示．《中国商界》．2008年
[3]高婵伟．《电子贸易环境下房地产网络营销研究》．苏州大学．中国知网．2011年
[4]徐小丽、吴敏洁．网络信息技术对房地产中介行业发展的影响．《今日南国》．2008
[5]樊兰．网络房产经纪人．《新疆界》．2008
[6]李耀炜、张利霞．房地产中介网络服务营销策略．《合作经济与科技》．2011
[7]刘咏梅．房地产企业的网络营销．《安徽水利水电职业技术学院学报》．2006
以我爱公司我爱我的家为主题的公司员工演讲稿
以我爱公司我爱我的家为主题的公司员工演讲稿 尊敬的各领领导，各位评为、同事们： 你们好！ 今天，我演讲的题目是《我爱ｘｘ，我爱我的家》！ 春天正踏着轻盈的脚步走向我们而来，在这阳光明媚，春风荡漾的日子里，我们有缘相识在ｘｘ，相聚在ｘｘ，是ｘｘ给了我们展现自己的机会，是ｘｘ给了我们演绎人生的舞台，我们应该珍惜这个来之不易的机会，用我们的生命去阐释我能美丽的人生。 崔总说过：忠诚于事业就是忠诚于自己，责任与荣誉并存。这是对ｘｘ文化的最深刻的注解和阐述。 历经六年的发展，纵观ｘｘ从形成期到现在和蓬勃发展期，我们都深深的体会到了“文化是明日的经济资源，只有无限的文化才能生生不息”的道理，今天，我们见证历史与精英们共同磨砺智慧的灵光，未来历史将见证我们，与大家一起分享收获的磬香。 站在今日的辉煌，我们翻开ｘｘ的重重历史，艰辛而成功的走过了六个春秋。在这20xx多个日日夜夜里，有成功的喜悦也有失败的挫折，然而正是这20xx个昼夜，才铸就了今日的辉煌，铸就了今日的ｘｘ！ 成功只能代表过去，如今，在城市化，消费升级和科技发展的效应带动下，ｘｘ已经进入可新一轮的发展周期，正面临着新的挑战，也是战略机遇。在这一轮的发展过程中，随着张家港、广州、内蒙古公司的陆续投入运营，我们ｘｘ正向着集团化公司迈进，并在世界二
甲醚这个项目中充分发挥着自己的综合竞争优势。我们正站在新的起点上，实现新的跨越，攀登新的珠峰。 对于我们的员工而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何提高我们的综合素质，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入了企业的新发展中。 放眼于当今的中国，是要提高国家的竞争力，以信息化带动经济化。缩小范围来讲，对我们公司而言，就是要从可以带动人才化，以人性化带动管理化，这对我们公司提出了更高的要求，在这种形式下，我们要不断创造新的起点以适应社会的变迁，时代的更替不断充实自己的知识与技术，同步与时代的思路去灌输自己的工作学习中，令自己永远走在世界的最前列！ 此时此刻，ｘｘ就像冉冉升起的太阳，绽放出无限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨轮，乘风破浪，向着胜利的彼岸进发。让我们共同努力，上下齐心，趁着ｘｘ迅速发展的春风，站在新的起点，谋求新的发展，为建设新时代的ｘｘ而分发图强，为ｘｘ的美好的明天而奋勇前进吧！ 我爱ｘｘ，我爱我的家！
我爱我家的演讲稿
我爱我家的演讲稿 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!矫健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路。呼吸一口新鲜的空气，让我们一起来飞翔!今天我将给大家带来最真挚的演讲，我演讲的题目是《我爱我家--文 明创建从我做起》。 在我人生道路上走过的十年里，我一直认为自己很幸福，妈妈说：“你这么幸福，是 因为你生活在幸福年代。南通是纺织之乡，教育之乡，体育之乡……我们要为我们共同的 家园—南通文明城市的创建添砖加瓦。”我作为一名小学生，愿尽我所能，为创建文明城 市出一份力。 一天早晨，我吃好早饭，佩戴起鲜艳的红领巾，背上书包，高高兴兴地向学校走去。 刚下楼梯口，我就闻到一股难闻的味道，仔细一瞧，原来，不远处一个黑色的袋子里装着 很多垃圾。我想：什么人这么不讲卫生，竟然将垃圾袋丢在这里，也太懒了吧!现在不正 在创建国家文明城市吗?我疾步跑过去，将垃圾袋捡起，扔到垃圾桶里。这时，小区的卫 生保洁员正好来了，她夸我是讲卫生的好孩子，整个上午我的心里都甜滋滋的。 还有一次，妈妈准备带我到佳世客书城去看书，我坐在妈妈的电瓶车后面，向佳世客 书城方向驶去。走到小石桥路口时，红灯亮了，妈妈停了下来。这时，一位大爷驾驶着三 轮车也停在我们的旁边。我用余光稍稍打量了这位大爷，五十多岁，个子不高，车上装着 一些蔬菜。忽然，我发现，大爷的三轮车上有一根绳子掉在地上，并且在地上拖出老长的 距离。我想，如果绳子绕到车轮上或其它地方，可能发生危险。我赶紧说：“大爷、大爷，您车上的绳子掉了。”大爷愣了一下，朝我看，没有吱声。我用手指了指他三轮车的后面。大爷醒悟过来了，赶紧下车，很麻利地将绳子重新绑好。接着，大爷轻轻地拍拍我的肩膀，说：“好孩子，太谢谢你了”。我略带羞涩地笑了笑。这时，绿灯亮了，我和妈妈继续向 书城方向驶去。 今后，我将一如既往地加入到创建文明城市的洪流中去，为烟台这个大家庭做一些力 所能及的事，成为一个合格的xx小市民。 尊敬的各位领导、同事： 大家好!今天我演讲的题目是—我爱我家 曾经在《动物世界》上看到这样惊心动魄的场景，黄昏时，洪水如暴虐的猛兽，最终 撕开了江堤。一个小院子成为一片汪洋。远处一个小黑点正顺着波浪飘过来，当它越来越 近时才看清，一个小足球大的蚁球!黑乎乎的蚂蚁密密麻麻地紧紧抱在一起，随波漂流， 只要能靠岸蚂蚁就能得救了。但是不断有小团蚂蚁被大浪打开，像铁器上的油漆片儿剥离 开去。终于，蚁球靠岸了，一层层散开，蚁群迅速地冲上堤岸，胜利登陆了。岸边水中仍 留下了不小的一团蚁球，那是最底层英勇的牺牲者，它们再也爬不上来了，但他们的尸体。
我爱我家房地产公司实习报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除我爱我家房地产公司实习报告 篇一：我爱我家房地产经纪公司实习调查报告 我爱我家房地产经纪公司实习调查报告 第一部分：前言 房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生，从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了20多年的历史。房地产中介衡阳一直处于稳健的发展之中，到了20XX年，全国市场经济不景气，伴随着房地产行业进入冬眠期，房地产中介服务也步入了寒流期，整个中介行业将面临着重新洗牌的命运。 一、实习目的 通过对楼盘的销售，了解市场营销各方面的情况，感受社会的工作、生存压力，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识实践紧密结合起来，培养实际工作能力雨分析能力，以达到学以致用的目的，来锻炼自己的认识问题能力、解决问题能力和拥有良好的工作心态，养成刻苦专研、吃苦耐劳的精神。为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、
房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。 二、实习日期 日期：20XX年11月1日—20XX年6月25日 三、实习地点 地点：北京市海淀区万泉河路万泉河店我爱我家 四、实习单位及部门职位 实习单位：我爱我家房地产经纪公司 部门职位：买卖见习职业顾问岗位 第二部分：正文 一、公司介绍 我爱我家公司成立于2000年4月，是从事房地产经纪和相关服务的大型企业。目前，公司的主要业务为：民宅租赁、房屋管家、公寓租赁、二手房买卖、二手公寓别墅买卖、二手房按揭贷款、转按揭贷款、房屋抵押贷款、住房公积金贷款、写字楼租售、商铺租售以及空置房销售代理、房地产市场调研等业务。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业，其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端，不但受到同行的尊敬，也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。 2000年春，我爱我家公司在北京成立。 在不断进取的10年中，公司迅速发展。 ●覆盖8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、
房屋租赁合同(我爱我家版)
房屋租赁合同 合同编号：ZS130617JD 本合同双方当事人 出租方（甲方）： 承租方（乙方）： 根据相关国家法律、法规和本市规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方，乙方承担使用甲方房屋事宜，订立本合同。 一、房屋的座落、面积及装修、设施 1-1.甲方将其合法拥有的坐落在出租给乙方使用。 1-2.甲方出租给乙方使用的该房屋建筑面积共平方米。 1-3.该房屋的现有装修及设施状况，由双方在合同附件一中加以列明。除双方另有有约定外，该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。 二、租赁用途 2-1.本合同签订前，甲方已向乙方出示了该房屋的《房屋权属证书》。 2-2.乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用，常住人数人。 2-3.在租赁期限内，未事前征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变给房屋使用用途及常住人数。 三、租赁期限 3-1.该房屋租赁期共拾贰个月，自二零年月日起至 二零年月日止。 3-2.租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的一个月向甲方提出书面意向，经甲方同意后，重新签订租赁合同。 四、租金及支付方式 4-1.该房屋每月租金总计为人民币元（不含税），大写：万仟 佰拾元整。 4-2.给房屋租金支付方式如下：乙方如逾期支付租金，每逾期一天，则乙方须按月租金的0.3%向甲方支付滞纳金；逾期十天，则甲方有权终止本合同，自行收回房屋，甲方将根据乙方实际居住天数计算租金。 五、其他费用、押金及佣金 5-1.乙方在租赁期限内，使用的水、电、气由乙方按照有关规定自行负担。 5-2.甲方于签约时收取乙方押金元，该押金作为房屋装潢附属设施、家电的担保。租赁期满后，如乙方使用没有造成房屋或设施的损坏，则甲方全额退还该押金。 六、房屋修缮责任 6-1.在租赁期限内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应爱护并合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因乙方使用不当造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复或予以经济赔偿。 6-2.除房屋内已有装修和设施外，乙方如要求重新装修或变更原有设施的，应事先征得甲方的书面同意。租赁期满，所以赋予房屋的装修按双方约定处理，没有约定的依据相关法律规定处理。 6-3.该房屋的维修责任出双方在本合同和本合同补充条款中约定的外，均由甲方负责。
我爱我的公司演讲稿
我爱我的公司演讲稿 公司是大家工作的地方，热爱公司就要像热爱家园那样。小编精心收集了我爱我的公司演讲稿，供大家欣赏学习! 我爱我的公司演讲稿范文1 尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好!我是来自汽车零部件的王xx。今天的演讲的题目是《我的成长，从神剑开始》。 那是20XX年的冬天，我来到了神剑，当时只是一名实习生，没有任何的工作经验。有的只是我的稚气与懵懂，在这里，我从稚气走向成熟，从懵懂走向了稳重，这些变化都离不开企业给我的帮助。为此，我感谢神剑科技给了我这次学习的机会。 我毕业于一座大专院校，学的是机械制造与自动化专业。目前在精工分厂的数控班，在学校里掌握的只是书本上的知识，对于数控操作技术方面欠缺实践。我的师傅李厚富，是我们数控班的班长，也是我们厂的技师，他从机床的每一个操作键到如何使用各个编程代码，从最简单的操作实践到如何从事生产加工。他总是耐心的为我们讲解，一次讲到G71的使用编码，他为了让我更好的了解，在手上画了一个图，直至我明天为止。在他的指导下，我在一天天的成长与变化。 师傅如父亲般，对我十分严格，有一次在加工江淮汽车左支架的时候，中心孔总是偏离，在检验发现问题找我解决时，我是一头雾水，此时刚好师傅路过，我就问他。他没有立即解决问题，而是教了我解决问题的方法。"善于问问题是好事，可是如果不用大脑思考你就永
远不会进步"。是啊，师傅说的很对，从事数控加工，需要的是胆大心细，只有靠自己努力，才能取的更好的进步。去年的七月份，我实习转正后，参加了公司的培训，培训期间。我们深入各个生产区域参观学习，从基本上了解整个企业的组成部分。学习了企业的各项管理制度与文化理念，这些都是书本上没有的东西，它凝聚了公司四十多年的发展砺炼，强烈震撼了我们的心灵。其中在室外体能拓展训练，大家相互配合共同完成了一项又一项挑战。是我感悟到整体协作的力量。这次培训使我更加热爱神剑这个大家庭。 成长为一名正式员工，企业为我提供了发展，从工作生活各方面为我们着想。聆听我们的内心想法，解决我们的各项困难。身处其中我深深感受到了这个大家庭的温暖。在这里我看到了为完成某型号任务，大家加班加点，紧张忙碌的场面，在这里我看到了职工遇到困难大家伸出援助之手的感人场面。初来神剑，我只是一张白纸，在领导和同事的帮助下，在企业这张纸上抒写着自己的人生篇章。 炎炎夏日，我们分公司的搬迁工作也在紧张进行当中，这次搬迁的任务重大，也是企业发展的一次重大调整，作为其中一员我很有幸能见证企业的第三次创业。如同看着自己一步一步走来，神剑给予我的，我将铭记，我相信我所选择的。我也相信神剑的明天会更好。我爱我的公司演讲稿范文2 尊敬的各领领导，各位评为、同事们： 你们好! 今天，我演讲的题目是《我爱xx，我爱我的家》!
我爱我的家演讲稿范文
我爱我的家演讲稿范文 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！我带着向同仁学习的心情参加这次演讲的。我演讲的题目是《我爱我家》。 “家”这个字眼，大家都不陌生。然而我说的家却有着她的独特之处，有她特有的范畴。这个家是有无数个学生、教师、园丁组成的。在这样一个家庭里，充当一个分子的我学会了许多知识，懂得了许多道理，认识了许多兄弟姐妹，我们相处得其乐融融。我认为我的这个校园之家，就是一个社会和谐的典范。让我这个血气方刚的男子汉从为师的那天起就对这个家，产生了浓厚的兴趣和深厚的感情。 当我从阜新师范学校毕业，步入小学的校门后，学校便成了我第二个家。在这里，我认识了更多为师的兄弟姐妹，也了解了更多以前从未接触到的知识。一起生活的同事们虽然毕业于不同学校，来自不同的地方，但大家和睦相处，兄弟姐妹相称，相互尊重相互帮助，在学校的生活里我们就像一家人一样，结下了深厚的同事情、兄弟情、姐妹情。 为此，让我们回想一下，大家初次见面和一抹微笑，那是友好与礼仪的和谐；当大家不分你和我同桌进餐，那是亲近与热情的和谐；当我们共同研讨每一个话题时，那是倾心与奉献的和谐；
当我们站在这里同台演讲时，那是沟通与交流的和谐；当我们分别走入工作岗位时，我相信，那是我们向学生倾注爱的和谐…… 我不难忘记，当我的老母亲生病急需做儿子的我在床前陪护的时候，是在座的领导、同仁们，用你们的爱心与奉献精神支持了我，帮助了我，使我陪护老人的心踏实了。当母亲病情好转，紧握我的双手的时候，我的心也暖了，我又可以继续独享母爱啦！又可以尽一尽儿子的孝心了。可是在我尽孝的时候，又是谁，为我分担了应属于我的那份工作呢？是在座的你们，是在座领导、同仁们。为此我感动了，我觉得我什么都不需要，有你们关怀，我感觉自己已经很幸福了。 就在我享受尽孝后幸福的时候，又一个幸福一步一步迈向了我。 那就是今年我带我的儿子看病时，领导和同仁们支持关心问候的每一句话：“孩子怎样了，没事吧？”“你不要着急，孩子会没有事的”还有校长的那句：“去吧，孩子的病最重要！”不用说行动了，就是听到这些话语，我就知足了。在我让儿子得到父爱幸福的时候，又是在座的你们默默的奉献精神让我感动了。 有困难的人最容易产生依赖的感觉，而我在这里就受到了家的温暖。是什么能让我感受到这样无微不至的关怀，是什么把我们紧紧地连在一起？我想，那应该是家吧，是我们这个拥有三十
我爱我家房屋租赁的合同范本(完整版)
合同编号：YT-FS-3392-32 我爱我家房屋租赁的合同 范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
我爱我家房屋租赁的合同范本(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 出租人：_____ 承租人：_____ 北京市建设委员会 北京市工商行政管理局 二o o 八年五月修订 合同编号：_____ 北京市房租租赁合同 (经纪机构居间成交版) 出租人(甲方)_____证件类型及编号_____ 承租人(乙方)_____证件类型及编号_____ 居间人(丙方)_____备案证明编号_____ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法
规的规定，甲方与乙方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 第一条房屋基本情况 (一)房屋坐落于北京市____区(县)____街道办事处(乡镇) ____，建筑面积____平方米。 (二)房屋权属状况：甲方持有(□房屋所有权证/□公有住房租赁合同/□房屋 买卖合同/□其他房屋来源证明文件)，房屋所有权证书编号：_____或房屋来源证明名称：____，房屋所有权人(共有住房承租人、购房人)姓名或名称：_____，房屋(□是/□否)已设定了抵押。 第二条房屋租赁情况及登记备案 (一) 租赁用途：____;如租赁用途为居住的，居住人数玩为：_____， 最多不超过_____人。 (二) 如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立
我爱我家演讲稿范文合集九篇
我爱我家演讲稿范文合集九篇 我爱我家演讲稿范文合集九篇 演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。在学习、工作生活中，演讲稿的使用越来越广泛，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是精心整理的我爱我家演讲稿9篇，欢迎大家分享。 我爱我家演讲稿篇1 各位领导，各位老师，大家好!今天我演讲的题目是“我为幼儿园添光彩”。随着秋天的脚步迎来了九月的时光，九月是属于教师的节日，在这教师节即将来临，我园特举办我为幼儿园添光彩这次演讲比赛活动，首先，请允许我向在座的各位领导，老师们表示节日的祝愿!祝你们身体健康，合家欢乐。“没有爱，就没有教育”。教师的天职是给孩子希望，教育是播种希望的事业。以大爱的心胸去关爱幼儿，改变观念，注重表达方式，提高教师自身素质，去爱幼儿、去爱教育，更爱我的幼儿园。 曾经在一本幼教杂志上看到这样一段话：“不要漠视孩子渴求关爱的心。假如你有一个孩子，你会捧在手心里呵护，那么请给孩子一个母亲的拥抱。你像母亲一样爱孩子，孩子也会像爱母亲那样爱你。”是的，每个孩子都需要别人的关爱与尊重，这样，我们才能走进孩子的心灵深处，也只有这样，我们才能做他们真正喜爱的老师。有个教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩是神圣!”因为
这种爱是只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，这种爱是神圣的。这种爱是对孩子进行教育的感情基础，我清楚地记得我刚刚带小班时，孩子们个个哭的跟泪人似的，不肯吃饭，不肯睡觉。我把他们轻轻的抱在怀里，擦干脸上的泪水，告诉他们：老师就是幼儿园里的妈妈，第二天，当孩子流着泪把小手伸向我的怀抱时，我感到前所未有的满足和快乐，我第一次感受到被一个孩子接纳是那么的甜蜜、那么的幸福。我爱孩子，我爱教育，俗话说“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子。”它道出了幼儿教育工作的真实写照，时时把我激励。 开展好幼儿园的教育工作，自身的业务能力也应该不断的提高。记得在三年前的这个时候，我参加了辽源市的主题教学新秀课比赛。说实话，当领导把这个任务布置给我时，我的心里特别激动，从刚刚参加工作一年的我，心里更多的是胆怯。但那时，我们的何园长却对我们说，“经验是一点一点积累起来的，只要参加了就一定会有收获的，不管能不能评上，你都会获得了人生最宝贵的财富----经验。 相信自己是最棒的1这句话我一直记到心里。那时听到了园长的话，和好多老师对我的的支持，使我有了自信，在我设计活动时也是园长精心的为我导课，只要我们需要园长帮忙的，不管园长多忙，她都不厌其烦的为我们指导，是呀!有这么多的老师在帮助我成长，我还有什么好怕的呢?俗话说的好“成功乃失败之母”。可喜的是我上的主题教学活动《听指令》一课荣获了全市第一名。 XX年的市里督导检查组来园检查，当谢书记和姜主任带领督导
公司员工演讲稿：我爱公司,我爱我的家
公司员工演讲稿：我爱公司，我爱我 的家 公司员工演讲稿：我爱公司，我爱我的家 尊敬的各领领导，各位评为、同事们： 你们好！ 今天，我演讲的题目是《我爱ｘｘ，我爱我的家》！ 春天正踏着轻盈的脚步走向我们而来，在这阳光明媚，春风荡漾的日子里，我们有缘相识在ｘｘ，相聚在ｘｘ，是ｘｘ给了我们展现自己的机会，是ｘｘ给了我们演绎人生的舞台， 我们应该珍惜这个来之不易的机会，用我们的生命去阐释我能美丽的人生。
崔总说过：忠诚于事业就是忠诚于自己，责任与荣誉并存。这是对ｘｘ文化的最深刻的注解和阐述。 历经六年的发展，纵观ｘｘ从形成期到现在和蓬勃发展期，我们都深深的体会到了“文化是明日的经济资源，只有无限的文化才能生生不息”的道理，今天，我们见证历史与精英们共同磨砺智慧的灵光，未来历史将见证我们，与大家一起分享收获的磬香。 站在今日的辉煌，我们翻开ｘｘ的重重历史，艰辛而成功的走过了六个春秋。在这2000多个日日夜夜里，有成功的喜悦也有失败的挫折，然而正是这2000个昼夜，才铸就了今日的辉煌，铸就了今日的ｘｘ！ 成功只能代表过去，如今，在城市化，消费升级和科技发展的效应带动下，ｘｘ已经进入可新一轮的发展周期，正面临着新的挑战，也是战略机遇。在这一轮的发展过程中，随着张家港、广州、内蒙古公司的陆续投入运营，我们ｘｘ
正向着集团化公司迈进，并在世界二甲醚这个项目中充分发挥着自己的综合竞争优势。我们正站在新的起点上，实现新的跨越，攀登新的珠峰。 对于我们的员工而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何提高我们的综合素质，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入了企业的新发展中。 放眼于当今的中国，是要提高国家的竞争力，以信息化带动经济化。缩小范围来讲，对我们公司而言，就是要从可以带动人才化，以人性化带动管理化，这对我们公司提出了更高的要求，在这种形式下，我们要不断创造新的起点以适应社会的变迁，时代的更替不断充实自己的知识与技术，同步与时代的思路去灌输自己的工作学习中，令自己永远走在世界的最前列！ 此时此刻，ｘｘ就像冉冉升起的太阳，绽放出无限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨轮，乘风破浪，
我爱我家演讲稿范文
我爱我家演讲稿范文 篇一 尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 大家好! 我今天演讲的题目是我爱我家! 静静的森林是小鸟的家，蓝蓝的天空是白云的家， 清清的河水是蝌蚪的家，美丽的地球是我们共同的家! 我爱我家，我爱它的美丽，我爱它的和谐。优美和 谐的自然环境，为我们带来的是身心的愉悦和无限的乐趣。碧海蓝天，让我们触摸壮丽;莺飞草长，让我们体味斑斓。千百年来，人类在不断地认识自然、改造自然、 保护自然，并在人和自然的和谐相处中造福自己。 为了家的美丽，为了家的和谐，有人挥洒着汗水， 有人奉献着青春，有人甚至献出了年轻的生命。 有一个女孩，她从小爱养丹顶鹤，在她大学毕业以后，她仍回到她养鹤的地方。可是有一天，她为救一只 受伤的丹顶鹤，滑进了沼泽地，再也没有上来片片白云 为她悄悄流泪，阵阵风儿为她轻声诉说，一群丹顶鹤朝 着南方悲鸣，在女孩出事的上空久久徘徊。 美丽的自然带来美丽的心境，美丽的心境创造美好 的生活。可是近年来，人类对环境不再那么珍惜，你看，
一片片树林倒下，一块块绿地消失，一座座高楼建起， 一条条污水横流大自然被人类的恶行激怒了，它要抗议，它要报复，于是沙尘暴扬，气温飙升，洪水肆虐，疾病 流行这其实已向我们敲响了警钟：如果不立即行动起来，投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们 人类。 芳香是花儿的广告，卫生是城市的名片。当前，我 所居住的邵东县城正在掀起创建卫生城市的热潮，这更 需要我们每一个人爱护环境，讲究卫生，以实际行动为 创卫添砖加瓦。 美丽的邵东是我的家，崛起的湖南是我的家，古老 的中国是我的家，绿色的地球是我的家!我爱我家，不需要动听的言语，需要的是实实在在的行动。做为一名小 学生，让我们从不随地吐痰、不乱扔垃圾做起，从不践 踏草坪、不猎杀动物做起，从少用一次性碗筷、节约每 一滴水做起。让我们携起手来，从现在做起，从点滴做起，共同建设我们更加美丽的家园! 篇二 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好!我是xx，我演讲的题目是《我爱我家》。 家是什么?是难舍的亲情，是温馨的集体。家是父母用慈爱的伞为儿女撑起一方晴空，家是儿女用孝顺的心
房屋租赁合同(我爱我家版)
房屋租赁合同 合同编号：本合同双方当事人 出租方（甲方）： 承租方（乙方）： 根据相关国家法律、法规和本市规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方，乙方承担使用甲方房屋事宜，订立本合同。 一、房屋的座落、面积及装修、设施 1-1.甲方将其合法拥有的坐落在出租 给乙方使用。 1-2.甲方出租给乙方使用的该房屋建筑面积共平方米。 1-3.该房屋的现有装修及设施状况，由双方在合同附件一中加以列明。除双方另有有约定外，该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。 二、租赁用途 2-1.本合同签订前，甲方已向乙方出示了该房屋的产权证明。 2-2.乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用，常住人数人。 2-3.在租赁期限内，未事前征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变给房屋使用用途及 常住人数，乙方也不得擅自更改房屋内部设施格局；如甲方发现有合租或群租现象出 现，甲方有权终止本合同及收回房屋，并收缴押金作为赔偿金。 三、租赁期限 3-1.该房屋租赁期共个月，自二零年月日起至二零年月日止。 3-2.租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必 须在租赁期满前的一个月向甲方提出书面意向，经甲方同意后，重新签订租赁合同。 四、租金及支付方式 4-1.该房屋每月租金总计为人民币元（不含税），大写：万仟佰拾 元整。 4-2.该房屋租金支付方式如下：； 乙方如逾期支付租金，每逾期一天，则乙方须按月租金的0.3%向甲方支付滞纳金；逾期十天，则甲方有权终止本合同，自行收回房屋，甲方将根据乙方实际居住天数计算租金。 五、其他费用、押金及佣金 5-1.乙方在租赁期限内，使用的水、电、气、有线电视费、物业管理费由乙方按照有关规定自行负担。 5-2.甲方于签约时收取乙方押金元，该押金作为房屋装潢附属设施、家电的担保。租赁期满后，如乙方使用没有造成房屋或设施的损坏，则甲方全额退还该押金。 六、房屋修缮责任 6-1.在租赁期限内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应爱护并合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因乙方使用不当造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复或予以经济赔偿。 6-2.除房屋内已有装修和设施外，乙方如要求重新装修或变更原有设施的，应事先征得甲方的书面同意。租赁期满，所以赋予房屋的装修按双方约定处理，没有约定的依据相关法律规定处理。 6-3.该房屋的维修责任出双方在本合同和本合同补充条款中约定的外，均由甲方负责。
我爱我的工作演讲稿 演讲发言
篇一：《我爱我的工作岗位》演讲稿 演讲稿《我爱我的工作岗位》 各位领导、各位同事： 大家好！今天，我要演讲的题目是《我爱我的工作岗位》。 热爱工作，说具体点就是要做好自己的本职工作，把点滴的小事做好，把分秒的时间抓牢。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗！ 说实话，行政助理是一个很平凡的岗位，没有销售部门的闪亮业绩，也没有售后服务的光彩夺目，更没有决策部门的运筹帷幄，有的只是一个后勤保障应有的服务，为大家服务，为公司服务，仅此而已。 但我还是热爱这份工作，因为它给我带来了莫大的快乐，每一项工作对我来说，就是一段快乐的时光，文件的草拟是对我所学知识的综合考察，活动的组织是对我能力的锻炼，服务大家则是对我工作的肯定等等，每当一项工作完成，就标志着我向前迈出了坚实的一步，一种成就感油然而生，是来自内心深处的，让人惬意。工作使我快乐，快乐让我更好的工作。 是这样的，它只是一个平凡的岗位，却让我收获了很多，有了长足的进步，同事们，让我们热爱自己的工作岗位吧，为生物制品的美好明天，奉献出自己一份微薄之力。谢谢大家！ 篇二：我爱我平凡的事业演讲稿 我爱我平凡的事业 工业园实验学校xx 泰戈尔在诗中写道：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”带着对绿叶精神的追求，带着对教师的崇拜，带着对教育事业的憧憬与热爱，六年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。
路在脚下延伸，而我刚刚起步！不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我都一如既往，绝不退缩。几年的风风雨雨酸甜苦辣，为人师者的种种滋味尝遍过后，我越来越感觉到，自己离不开这个职业。 古代大教育家孔子呕心沥血，以教为重的精神教育着我；现代伟大教育家陶行知先生从教几十年，始终安于“粉笔生涯”的献身精神、鞠躬尽瘁的高尚情怀激励着我，增强了我热爱教育事业的信念。我爱我平凡而又神圣的职业。我愿作红烛，我甘为人梯，我愿在这个工作岗位上，默默无闻，辛勤耕坛。古人云：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树林；终身之计，莫如树人”，塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的，我庆幸命运赐给了我这个职业。 身为一名人民教师，我经常问自己这样一个问题：要做一名优秀的教师，应该具备的最重要的条件是什么？是优美的语言？是广博的知识？还是丰富的教学经验？在实践的过程中我发现：作为一名优秀的人民教师不仅要有优美流畅的语言、广博的知识、丰富的教学经验，最重要的是要有爱心。 师爱是教师对学生无私的爱，它是师德的核心，它是熊熊的火炬，点燃学生的梦想；它是指路的明灯，照亮学生前进的路程。 鲁迅先生有句话：“教育是植根于爱的”。爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越和创新的精神。全国劳模、北师大林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。 这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师培桃育李的感情基础，学生一旦体会到这种真情友谊，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”。 教师的爱与尊重是照亮学生心灵窗户的烛光，只有以爱心才能教会学生去爱身边的每个人，爱身边的一草一木。 教育家马卡连柯曾经说过：“爱是一种伟大的感情，它总在创造奇迹，创造新的人。”如果我的学生是蜜蜂，我甘当采蜜的花朵；如果我的学生是花朵，我一定做好护花的绿叶；如果我的学生是卫星，我一定当好把他们送上万里征程的火箭；如果我的学生是火箭,我一定当好一名火箭兵，用我坚实的肩膀，顶着
我爱我家,我爱我岗演讲稿(1)
我爱我家，我爱我岗 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！我是七连政工员我叫牛锐，很高兴能站在这个演讲台上，为大家演讲，今天我演讲的题目是《我爱我家，我爱我岗》。首先请允许我问大家一个问题，请问家是什么？从字典中得到解释是：家就是真正能让你觉得温暖自由窝心的地方。有时候家也不一定是实体存在的，不一定只有你生长的地方才能叫做家，有时候就是一种感觉，有时家在心里。 其实，每个人心里都有很多个家。 当我呱呱坠地时，依依呀呀的学着说话，爸爸妈妈逗我玩，给我买好吃的、好玩的，那时无忧无虑，觉得生活中有爸爸妈妈在的地方就是我的家。 后来，当我上学时，进入了半个社会，失去了往日的自由，天天大部分的时间被拘束在校园里。结识了老师和同学，渐渐的融合到一起，才觉得，原来有老师和同学在的地方也是我的家。 再后来，当我工作时，进入了社会，接触更多的人。有叔叔阿姨，哥哥姐姐，同事领导。这时觉得，工作岗位是我的家，这个偌大的社会也是我的家。 如今，我在182团呆有一年了，工作也快一年了，就意味着离开老家也有一年了。老家是我的家，现在182团也是我的家。虽然很想老家，但是，在这，我心里倍感温暖，因为我已经融入了182团这个大家庭；我爱我家，因为我成为这个家庭的一分子。 起初，在这里一切都是陌生的，兵团在我心里都是没有概念的，这里的风土人情也不了解。但是，后来我才发现，182团的人是那么的淳朴善良。慢慢的我融入了这个美丽的地方。在这也
有了自己的工作，进入连队，接触班子成员，学了不少东西。朝夕相处，共同进退。终于，我熟悉了这里，在忙忙碌碌中爱上了这里。因为，身边又多了很多关心我、鼓励我的人，更象一个大家庭。 还记得，那个黄金般的八月，连队暑期文化活动这个艰巨的任务压在我的肩膀上。接到任务心里甚是焦躁不安，不知该怎么面对这帮朝气蓬勃的学生，总觉得自己的能力远远还达不到给他们排节目。愁眉苦脸的跟书记交流，书记淡淡的笑着安慰我说：“没必要那么大的压力，尽力而为就可以了。”简单的言语让我明白很多。排练的过程中，在王副连长的帮助下，使我节省了不少排练时间。为了使排练能有好一点的成果，我建议连长把音响搬到会议室，连接DVD,让学生跟着音乐练习。排练又苦又累，这对我真是切真切实的考验。连长为了演出那天能有好的效果，四处寻找足够大的篷布当作地毯。看到大家团结在一起，为了一件事情齐心协力，就象一个大家庭一样，顿时觉得有一股巨大的力量集聚在心里。终于，演出时间如期而至，我们取得了比想象中更好的成绩。这是我们共同努力的成果。 在今天这一切仿佛是过去式了，但是我们在一起的分分秒秒印刻在岁月里，存在脑海里、留在心里，永不退色。 因此，我没有感觉在这里有多孤单，因为有你们在；我没有感觉在这里有多不快乐，因为有你们在；我没有感觉在这里有多寒冷，因为有你们在。所以，我多么爱我的家，我多么爱的我的岗位。因为只要有你们在，就有温暖；只要有你们在，就有快乐。只要有你们在，每天都充满希望。 我的演讲完毕。谢谢大家！
2020我爱我家租房合同范本
2020我爱我家租房合同范本 北京市房屋租赁合同 （经纪机构居间成交版） 出租人：_________________________ 承租人：_________________________ 北京市建设委员会 北京市工商行政管理局 二O O 八年五月修订 合同编号：_______ 北京市房租租赁合同 （经纪机构居间成交版） 出租人（甲方）_______证件类型及编号_______________ 承租人（乙方）_______证件类型及编号_______________ 居间人（丙方）_______备案证明编号_________________ 依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲方与乙方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房房屋租赁的相关事宜达成协议如下： 第一条房屋基本情况 （一）房屋坐落于北京市________区（县）______________街道办事处（乡镇） __________________________，建筑面积________平方米。
（二）房屋权属状况：甲方持有（□房屋所有权证/□公有住房租 赁合同/□房屋 买卖合同/□其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号： _______________或房屋来源证明名称：____________，房屋所有权人（共有住房承租人、购房人）姓名或名称：_____________，房屋（□ 是/□否）已设定了抵押。 第二条房屋租赁情况及登记备案 （一）租赁用途：__________；如租赁用途为居住的，居住人数 玩为：_____， 最多不超过_______人。 （二）如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起 7日内，到房 屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的出租房屋，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方 理应建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终 止的，甲方应自合同变更或者终止之日起5日内，到房屋所在地的社 区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有 效期内，居住人员发生变更的，乙方理应自变更之日起2日内告知服 务站，办理变更登记手续。 居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协 助乙方到当地公安派出所办理暂住证；居住人员中有境外人员的， （□甲方/□乙方）应自订立本合同之时24小时内到当地公安派出所 办理住宿登记手续。 租赁用途为非居住的，甲方应自订立房屋租赁合同之日起30日内，到房屋所在地的房屋行政管理部门办理房屋租赁合同备案手续。 第三条租赁期限
房屋租赁合同我爱我家版
房屋租赁合同 出租方（以下简称“甲方”）：身份证号码： 承租方（以下简称“乙方”）：身份证号码： 依据《中国人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方、乙方双方本着公平、公正的原则，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 一、房屋情况及用途 1、甲方将其拥有的坐落在市区（县）房屋（以下简称“租赁房屋”）出租给乙方作为使用。 2、租赁房屋建筑/计租面积共平方米，产别，房产权属证号为 。（租赁房屋具体情况以房产证或房屋租赁合同登记为准） 二、租赁期限 1、租赁房屋的租赁期共（大写）个月。自年月日起至年月 日止。 2、租赁期满，甲方有权收回租赁房屋，乙方应如期交还。乙方如果要求续租，则必须在租赁期满前一个月内书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。 三、租金、押金及支付方式 1、租赁房屋每月租金为人民币万仟佰拾元整，小写（￥ ）。 2、租赁房屋租金支付方式如下：。 3、租赁房屋押金为人民币万仟佰拾元整，小写（￥ ），乙方应在支付第一笔租金时一并交付租赁房屋押金。押金于租赁合同终止后，如数无息退还乙方；如租赁合同终止时，乙方尚有未支付的租金或未结清的费用，则房屋租赁押金在抵扣应由乙方支付的租金和费用后，剩余部分应如数无息退还乙方。 四、其他费用 乙方在租赁期内，实际使用的费用应自行负担，并按规定向甲方或有关部门交纳。 五、房屋修缮和装饰 1、在租赁期内，甲方应保证租赁房屋的使用安全。乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或给予经济赔偿。 2、租赁房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中的约定外，均由甲方负责（但乙方使用不当或人为因素除外）。甲方进行维修需提前七天书面通知乙方，乙方应积极协助配合。 3、乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，欲对房屋进行装修装饰前，其规模、范围、工艺、用料等方案须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有，甲方对乙方的装修装饰部分不负有修缮的义务。 六、转租、转接的规定 除甲、乙双方在本合同补充条款中另有约定外，乙方在租赁期内，须事先征得甲方的书面同意，方可将租赁房屋部分或全部转租或借给他人。 七、合同终止及解除的规定 租赁期满后不续租、合同提前解除或终止的，乙方应在期满后、合同提前解除或终止当日内将承租的房屋及设施在正常状态下交还甲方。乙方在向甲方交还租赁房屋时，不得在屋
公司员工演讲稿：我爱公司-我爱我的家
公司员工演讲稿：我爱公司，我爱我的家 公司员工演讲稿：我爱公司，我爱我的家 尊敬的各领领导，各位评为、同事们： 你们好！ 今天，我演讲的题目是《我爱ｘｘ，我爱我的家》！ 春天正踏着轻盈的脚步走向我们而来，在这阳光明媚，春风荡漾的日子里，我们有缘相识在ｘｘ，相聚在ｘｘ，是ｘｘ给了我们展现自己的机会，是ｘｘ给了我们演绎人生的舞台， 我们应该珍惜这个来之不易的机会，用我们的生命去阐释我能美丽的人生。
崔总说过：忠诚于事业就是忠诚于自己，责任与荣誉并存。这是对ｘｘ文化的最深刻的注解和阐述。 历经六年的发展，纵观ｘｘ从形成期到现在和蓬勃发展期，我们都深深的体会到了“文化是明日的经济资源，只有无限的文化才能生生不息”的道理，今天，我们见证历史与精英们共同磨砺智慧的灵光，未来历史将见证我们，与大家一起分享收获的磬香。 站在今日的辉煌，我们翻开ｘｘ的重重历史，艰辛而成功的走过了六个春秋。在这2000多个日日夜夜里，有成功的喜悦也有失败的挫折，然而正是这2000个昼夜，才铸就了今日的辉煌，铸就了今日的ｘｘ！ 成功只能代表过去，如今，在城市化，消费升级和科技发展的效应带动下，ｘｘ已经进入可新一轮的发展周期，正面临着新的挑战，也是战略机遇。在这一轮的发展过程中，随着张家港、广州、内蒙古公司的陆续投入运营，我们ｘｘ
正向着集团化公司迈进，并在世界二甲醚这个项目中充分发挥着自己的综合竞争优势。我们正站在新的起点上，实现新的跨越，攀登新的珠峰。 对于我们的员工而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何提高我们的综合素质，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，才是真正将自己融入了企业的新发展中。 放眼于当今的中国，是要提高国家的竞争力，以信息化带动经济化。缩小范围来讲，对我们公司而言，就是要从可以带动人才化，以人性化带动管理化，这对我们公司提出了更高的要求，在这种形式下，我们要不断创造新的起点以适应社会的变迁，时代的更替不断充实自己的知识与技术，同步与时代的思路去灌输自己的工作学习中，令自己永远走在世界的最前列！ 此时此刻，ｘｘ就像冉冉升起的太阳，绽放出无限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨轮，乘风破浪，
我爱我家的演讲稿【精选】
我爱我家的演讲稿 我爱我家的演讲稿 大家好！我叫xx，至于年龄，这是个秘密，不过在看还珠格格的时候，我刚好进入初中。 我的业余爱好虽不广泛，但却能给我的生活增添许多乐趣。我爱看书，喜欢唱歌，忙里偷闲时也会做做十字绣，这常常能让我的心在繁忙的工作之余得到片刻的宁静。 我的座右铭是：没有最好，只有更好！我们要在逆境中不断地成长，力求创造更完美的自我！ 很荣幸今天能有机会和大家交流一下关于我对“家”的理解！ 如果有人问我，家是什么？要我说，如果家是一个幸福的港湾，我就是停泊在那儿的小船；家是一曲优美的音乐，我就是跳跃在其中的一个音符；家是一棵茂盛的大树，我就是栖息在那儿的一只小鸟；家让我们寄托了太多太多的感情，一谈到家，那淡淡的温暖与温馨，那种归宿感和安全感便油然而生！ 家是能为我们遮风挡雨的地方，为我们提供温暖的地方，对于我们这些漂泊在外的游子来说，便利店就是我们的家，他带给我们温暖，为我们提供工作岗位，让我们在异地他乡感受到了家的关怀，让我们的生活充满阳光。因为有他，我们结束了漂泊，有了依靠；因为有他，我们的生活逐步走向幸福！ 作为“ss”这个大家庭的一员，我们不能只想着从家中索取，而是要考虑我们为家做了什么？我们能为家做什么？我认为，我们首先必须对便利店有着深刻的认同，只有从内心真正的认同了他，我们才可以用心地去为他着想，为他努力，才能让我们的家越来越好；其次我们要真心地为家而努力，在工作的时候我们必须尽心尽力，不要把自己的不良情绪带到工作中来，以致影响整个家的形象。 “家”看起来好像就是一个简简单单的字，但他所蕴含的情感，所代表的意义，却不是语言所能完全概括的。我们必须用真心、热心、耐心和爱心来认真体会，慢慢感悟！ 古人云：“每逢佳节倍思亲”！过年过节在中国人的传统观念里，总是希望能在自己的家乡度过，和自己的亲朋好友聚在一起，但生活中总有一些无奈，去年的腊月三十，因工作需要，我们没有回家过年，留在了ss，起初是有些失落，但ss如家一般的温暖将我心底的失落一扫而光！还记得那天下午，我和店里的小姐妹一起去买菜，我们的任务是将大家年夜饭的原料备齐。回来后，在大家的共同努力下，一桌别有风味的年夜饭就在我们的巧手下诞生了，虽然并不精致，但大家都吃的津津有味，这一特别的年夜饭也让我们新的一年有了新的开端，更
我爱我家房屋租赁合同(经纪机构居间成交版)
合同编号：__________ 北京市房屋租赁合同 （经纪机构居间成交版） 出租人：_________________________ 承租人：_________________________ 居间人：北京我爱我家房地产经纪有限公司 北京市建设委员会 北京市工商行政管理局 二O O 八年五月修订
合同编号：_______ 北京市房租租赁合同 （经纪机构居间成交版） 出租人（甲方） 承租人（乙方） 居间人（丙方） 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方与乙方在丙方的居间撮合下，在平等、自愿的基础上，就房房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 第一条房屋基本情况 （一）房屋坐落于北京市________区（县）______________街道办事处（乡镇）__________________________，建筑面积________平方米。 （二）房屋权属状况：甲方持有（□房屋所有权证/□公有住房租赁合同/□房屋买卖合同/□其他房屋来源证明文件），房屋所有权证书编号：_______________或房屋来源证明名称：____________，房屋所有权人（共有住房承租人、购房人）姓名或名称：_____________，房屋（□是/■否）已设定了抵押。 第二条房屋租赁情况及登记备案 （一）租赁用途：3人。（二）日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。对多人居住的出租房屋，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应当建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。 本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起5日内，到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起2日内告知服务站，办理变更登记手续。 居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证；居住人员中有境外人员的，（□甲方/□乙方）应自订立本合同 之时24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。 租赁用途为非居住的，甲方应自订立房屋租赁合同之日起30日内，到房屋所在地的房屋行政管理部门办理房屋租赁合同备案手续。 第三条租赁期限 （一）房屋租赁期自______年_____月_____日至______年______月______日，共计______年______个月，甲方应于______年______月______日前将房屋按约定条件交付乙方。《房屋交割清单》（见附件一）经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及___________________后视为交付完成。