内部拓展
一、信任同坐：
团队中的每一个人角色职位不同，但缺一不可，只要一个环节出错，全盘皆输。通过这个项目可以增强团队成员之间的信任度，获得其他成员的支持和帮助，共同体会成功的喜悦。
项目名称：
信任同坐
项目形式：
要求：
①员工手拉手围成一个圆圈；
②根据员工体型进行圆圈的调整；
③缩小包围圈，员工之间距离以一拳为宜；
④教练员数1、2，员工举起双手；数到3，员工一起坐在身后员工的腿上；
⑤过程中可加入一起行走，目标是坚持3分钟。
目的意义：
活跃气氛，让队员感受到团队的力量，在团队中的相互帮助和支持是团队的存在的础。
分析：
①要信赖你的团队，信赖你的队友；
②对于团队管理来说，要注重团队的弱项；
③对于管理者自身来说，要明确自己的短板，补足短板，职业生涯才会发展的更好。
二、五个简单的问题
人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。
目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养员工的观察力
时间：15分钟
教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔
过程：
首先发给每位与会员工一张纸和一支笔。请他们在听到五个问题后迅速给出答案。
答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：
1你最喜爱的颜色是什么？
2说出一件家具。
3说出一种花。
4在1~4之间选一个数字。
5说出动物园中的一种动物。
然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
讨论：
1每个问题有几人"答对"？
（请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）
2在你看来说明了什么问题？
（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。关键是要做一个敏锐的观察者。）
变化：
1选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
2难度变化：让员工自己去发现可预料的行为并检测。
三、拓展项目---撕纸
形式：20人左右最为合适
时间：5－10分钟
材料：准备总人数两倍的A4纸（或废纸）
适用对象：所有员工
活动目的
为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎么样呢，差异依然存在，虽然有所改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合和环境而定。
操作程序
1、给每位员工一张纸
2、培训师发布单向指令：
――大家闭上眼睛――全过程不许提问题――把纸对折――再对折――再对折
――把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来――睁开眼睛，把纸打开
发现各种答案
3、这时培训师可以请三位员工上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次员工们可以问问题
四、拓展项目---齐眉棍
项目介绍：
这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有员工手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。
项目目的：
·在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……
·如何找出正确办法来处理工作中出现的问题？
·这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。
·提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。
·统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。
道具：齐眉棍，每队一根。
角色：一个指挥，一队员工；
操作：每个员工伸出自己的食指，托住一根轻质pvc管，从团队最矮的人的眉毛位置开始，把棍子慢慢的放置地面，要求整个过程当中，每一根手指都不可以离开棍子。
细节要求：每个手只有食指露出来，其它手指都藏起来，用食指侧向，水平端住棍子，每两根手指之间的间距要大约均等。
活动分多轮次操作（至少3轮以上：正常状态，闭嘴，闭眼），每轮开始之前，都有2分钟讨论练习时间，每轮结束之后，都有教练短暂分享时间，比如：刚才轮次的表现与之前表现的对比如何？每轮次里面的值得表扬的现象和值得商榷的现象？影响我们成绩的最关键，最核心因素，你认为是什么呢？也就是说：如果什么因素改变了，会使我们的成绩变得更好？
轮次全部结束，表扬表现最好的队伍和个人，请他与大家分享经验，以及每个队伍派出代表与大家分享经验。
教练总结：
最主要的：
齐眉棍，一个趣味性不是很强的游戏，但是却告诉我们很多东西：
我们所有人一直在放的东西是什么？是这根棍子吗？——是心态，是一种合作的心态！
团队到底应该怎样做才是我们希望看到的默契的团队，高绩效的团队？需要的因素很多很多，但首当其冲的，最最重要的，是合作时每个伙伴的心态。你是否敞开心扉，是否完全接纳别人并且把自己完全融入进这个团队中去？工作交流过程中注意说话方式，尽量少用指责语气。
次要的：
相互之间的指责对任务完成的利弊？我们应该怎么做？——各自完成自己分内的事情，相信伙伴。为什么不说话了，看不到了，反而做得更好了？可以讨论。（统一指挥是不是最好的）
五、拓展项目---默契报数
目标：体验团队的默契
规则：
1、谁都可以开始；
2、同一个人不可连续、也不可以重复报数；
3、成员间不可以沟通、提醒、暗示或使眼色；
4、若有两人同时或多人共同报数，则重来；
操作：
1、所有人以逛大街的方式，随处走动，散落各处，闭上眼睛，身体任何部位不得与其他人接触，原地跑动；
2、教练说开始即开始报数；
3、报过数字的原地蹲下；
4、不限制报数的前后顺序，一切由彼此默契决定；
5、若有成员报相同数目则重来；
6、直到所有数目都被报过且没有重复，则任务完成；
引导讨论：职责的明确：事事有人做，人人有事做。
1、你刚刚有什么感觉吗？
A、适时勇敢报数；
B、找到自己的位置，就像1-7的数字到后来都有固定的人报；
2、过程中，你感受到什么？
A、聪明！因为从1-7固定之后的数字，大家都不敢乱喊。
B、有一种灵气在我们之间流动；
C、我觉得我在这样的团队，我感到有一种自豪的感觉；
3、这个游戏，能让大家明白什么是默默契了吗？
A、默挈需要一定的忍耐；
B、也需要一点勇气；
4、你们觉得在组织内要如何培养默挈呢？
A、经常沟通与协调是非常重要的；
B、了解、明确自己的职责；
C、
心得分享：
1、请成员思考，在组织中有没有像这样的灰色地带？（比如：少做少错，多做多错，不做不错的心理，让大家对于没有划分明确、指定分派的工作，多数人不愿意主动去负责和分担。）
2、组织内如何创造出一种环境，让大家打破“多做多错，少做少错“的不负责任心理？
3、上司要以身作则，不批评、不责备、不抱怨。
六、拓展项目---卓越圈（黑洞）
一、道具：每队1个绳圈（可用长扁带代替）；
二、场地：稍微空旷的地方，室内或户外均可；
三、规则：每组要尽量快速的、一个一个的、最终全部穿越绳圈，要求全身整体穿越绳圈，且每次必须一个人，人均用时短者获胜，可进行3个轮次及以上的比赛，每轮次均有讨论练习时间与比赛时间，类似与共同进退。
四、注意事项：所有眼镜全部拿下来，注意安排员工做好安全保护工作，防止员工被绳子勒倒。
五、教义：
可用于领导力训练：每轮次比较夸张的对失败者以俯卧撑惩罚其队长，并且不允许别人代做，让其对自己职责的权利与责任更加强化，理解更深刻；也让其队员感受到领导的压力加强对领导的认同感（或者全队男性都做，女性在一边加油）。
也可用于团队工作的训练：练习、找出方法、练习、比赛、找出新方法、练习….PDCA的一个过程；特征分享：
在竞争之初，是什么让我们获胜？——先进的技术优势，先进的方法......
竞争中途，是什么让我们获胜的？——在有了先进的方法之后，流畅、默契的配合至关重要....
竞争后期，是什么让我们获胜的？——在先进的方法，流畅默契的配合基础上，关注、重视细节以及创新的精神....
其实，每一个队，都给我们很深刻的启示....
七、群龙取水
项目介绍：所有伙伴在同伴的帮助下,依次从距离端线约2米的地方取到活动的饮用水, 每人仅限取一瓶。
培训目的：团队协作精神；—领导力、执行力；—成功必然有方法，找方法，找到方法后，体现执行力；—团队合作，人员合理分配。
规则：站在一条黄线后，在黄线1.6-2.4米正前方放着一扎与各队人数相等的矿泉水或饮料，不能踩黄线，不能弄倒水瓶，每个人只能拿一瓶，在最短时间内将水瓶拿完为胜队。
操作：在项目进行过程中，教练的职责：时刻注意进来取水的那个员工，注意他的安全，主要以手虚扶其腰部位置做保护；
教义：时间管理；执行的四要素：心态、角色、工具、流程。
八、摩斯密码
规则：拓展项目是要求队列成员排坐或站成一列，背对着队员保持沉默，按照指定的方式收集密码信息，并将收集到的正确信息从最后一名队员传递给第一位队员。所有人不能回头，不能说话，不能从喉咙发出任何规律性的东西。
标准：活动的评判标准是准确性加效率，这对全队的默契配合要求非常高。
目的：通过“摩斯密码”项目的开展，队员们更加深刻的感受到沟通和团队协作精神的重要性。
在工作中，领导下传任务后，下级在执行过程中仍会出错，这就是上下级缺乏沟通。沟通是信息交流的重要手段，它就象一座桥梁，连接着不同的人、不同的文化和不同的理念。良好有效的沟通能让交流的双方充分理解，达成共识。只有通过沟通交流，才能建立多赢的局面。同样，世界上没有完美的个人，只有完美的团队。日本的经营之神松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是协作，协作使松下成为一个有战斗力的团队。”在企业里，只要善于合作，就能容易成功。有效的合作，必定会产生1+1>2的信增效果！
拓展项目---生命履带（无敌风火轮）
器材：
每队：报纸n张（人数的1.5倍），宽胶带2卷，剪刀1把；
场地：引跑场地可同时开展3条路线竞赛；
一、角色：
教练：讲解活动流程与规则并监督活动执行；
每队员工：参与制作履带并全体驾驶履带进行障碍穿越计时赛；
修理工：每队唯一一个可以不在履带里面呆着的队员，他的主要职责是修理破损履带。（以及引领队伍前进方向以及及时发现并调整队伍前进过程中存在的问题；）
二、操作：
我们每队要制作一条履带，要求：全体队员的脚必须全部站到履带上，脑袋必须藏在履带内，像坦克车的履带那样，我们每个人就是其中的…轮子?，全队通过步调一致的协作，越过一定的障碍，最终达到目的地。
本挑战为计时赛：当培训师说计时开始时，全体成员开始制作履带，制作完成后，直接从起点出发，穿越障碍，达到目的地，计时中止。
若有成员脚直接踩到地面上，或者脑袋露出履带外，全队罚停5秒钟，待培训师喊完5、4、3、2、1之后，方可继续前行；
最终不仅比赛用时多少，而且还要看履带的完整程度来判断最终的输赢，所以，我们应该像珍惜生命一样珍惜我们的履带；
三、安全：
不允许员工脱下鞋子；
关注排头员工的前进路线，提前清除，提醒意外障碍；
四、high点：
竞赛到冲刺阶段时，场面将异常火爆，气氛热烈。
五、教义：
1，感谢，表扬，
2，评定成绩，使其具有成就感，
3，评价现象：每队的各种细节，
4，引发员工踊跃的发言当时为什么出现这些细节，进而引出我们的话题：团队的荣誉、领导者的权力与责任，以及统一的目标，齐心协力的合作，整个团队运作是否和谐，怎样不断修正，团队工作中最重要的你认为是哪个方面需要更加注意？
5，原则是我们阐述现象，提出问题，让员工去思考，去回答，这也是员工所期待的。
狗鱼综合症
用实例向参与人员说明，妨碍他们运用在培训课程中学到的知识的阻力不仅来自外界，而且也存在于他们自身。
步骤
把北美狗鱼的故事讲给他们听。
狗鱼被放置在一个用玻璃隔开的鱼缸中，鱼缸的另一半里养着一些小鱼，可望而不可及。这条饥饿的鱼进行了无数次尝试，但结果总是撞到上面。它最终明白了，自己无论如何也够不到那些小鱼。然后玻璃隔板被拿掉了，但是狗鱼并不去袭击小鱼。狗鱼随后的行为就是狗鱼综合症的表现，特点如下：
1.对差别视而不见。
2.自以为无所不知。
3.滥用经验。
4.墨守成规。
5.拒绝考虑其他可能性。
6.缺乏在压力下采取行动的能力。
讨论：
1.在你认识的人当中，是否有人曾表现出狗鱼综合症？是些什么样的例子？
2.我们怎样帮助他人（或自己）摆脱狗鱼综合症？
3.狗鱼综合症在何种方式下是有用的？
拓展项目---找错误
帮助员工检验所学知识的培训游戏
利用知识和经验辨别生活和工作中的假象和阻碍因素并将它们排除具有重大意义。那么，作为一个团队，要通过综合大家的知识和经验，再加以沟通来完成这一任务是变得简单还是困难了呢？这个培训游戏可以让员工体验一下，依靠自己和大家的智慧解决问题的乐趣，同事可以巩固培训教授的知识。
培训游戏规则和程序
1、将员工分成几个小组，最好不要让他们自由组合，由培训者指定能为他们创造一个新的环境，一训练他们的沟通合作能力。
2、发给每个小组一张卡片，上面写有三条有关项目的说明。告诉他们，每组的三条说明中都有一条是错误的，每组的目的就是通过讨论辨别它出来。
相关讨论
1、培训者可在旁观察，记下每组的分析思路和方法，帮助各组分析他们的方法是否正确。
2、各小组在多大程度上运用了在本次培训中学到的知识？
总结
1、此游戏可作为一个检验手段，看一看员工的知识掌握得如何。培训者可以根据每小组的表现，给优秀小组一些小奖励以示鼓励。
2、每个人在游戏中的表现都值得留意。有的人明明掌握的知识不少，却在别人讨论时不能坚持己见，过于“与人合作”还有的人知识不多却能举一反三，尽全力应付这个难题。培训者应留意观察，必要时做一下指点和总结，帮助他们发现自己的漏洞。
3、要让员工们适应这种开放式的学习过程，提醒他们总结经验，并实践在工作中。
形式：8人一组
实践：40分钟
材料：写有说明的卡片
场地：室内
应用：
（1）培训者与员工的沟通
（2）建立员工的主动性
（3）分析能力
拓展项目---传球游戏（前半部分可以用――结论：配合好了可以达到更优的运转）
道具：大约5-6个小型布娃娃或者网球之类物品，用于抛扔传递；秒表用于计时；
场地：少许空旷地即可
操作：员工围成一个圆圈，手拉手的范围即可，面向圈内，站定，松开手。
第一回合，从某一个人开始自我介绍，介绍完毕，把1个道具（布娃娃或者网球）扔给下一个你想听到他做自我介绍的人手里，谁接到这个道具，就要向大家作介绍，介绍完毕，继续扔给下一个人….以此类推，一直到全部介绍完毕。（都认识的话自我介绍可以改成提问一个问题）
说明：这一回合先让大家预热一下，相互之间有所认识，并且为以后传球确定了顺序。
第二回合，按照刚才的传递顺序，进行快速传球，球必须运动着按照顺序经过每个人的手，计时，每掉地上一次，加时间10秒。练习10分钟（练习时间可自由调整），然后进行计时。
第三回合，刚才我们的成绩是：1分钟06秒，能不能再快了？问员工。回答肯定是能。那么能控制在什么时间呢？比如大家说1分钟应该可以的，那么，就再来一轮，练习5分钟之后，计时。
第四轮：还能不能再快了？继续提高成绩…
第五轮：继续提高成绩，要他们说还能再快…
第六轮：教练提出时间限制：5秒钟。大家认为能不能做到？如果能，请在10分钟之内做给我看；如果大家统一认为这是不可能的，就一起告诉我，这是不可能实现的。游戏就中止。
最终做法是：所有人的手上下排列成一个漏斗或者圆筒状，把所有的道具从当中滑下去。可以在大约3秒左右完成。
员工有可能认为这是不可能完成的，是不是想考察大家同进同退的思想意识？
认为这是不可能的不要紧，我们考察的重点是：
1，是在什么时候放弃的？（放弃只需要1秒钟，而努力可以一直到9分59秒）
2，率先放弃的人，是不是一直在游说别人跟他一起放弃？
3，最后一个放弃的，为什么一直到最后才放弃呢？怎么想的？
如果员工想到正确办法成功完成挑战了，那么：
1，我们的成绩一直在上升，动力是什么？
2，很多人都表达出了自己的想法和见解，我们大家是否尊重了每一个人的想法？
3，白莉安原则：“我们已经做到最好了吗？”，用这个国际惯例时刻来衡量自己的言行举止；
4，这个过程里面，教练是个什么角色？怎样理解教练在这其中的作用？
拓展项目---三只小猪
大家都听过三只小猪盖房子的故事，故事中三只小猪互相合作建成了一个漂亮坚固的房子，并最终抵挡了大灰狼的袭击。本游戏中，我们也将扮演一次小猪，看看自己拿绳子是否能建出满意的房子。
培训游戏规则和程序
1、培训者将员工分成3组，大约保证每组为5人
2、发给第1小组一条20米的绳子，第2小组一条18米的绳子，第3小组一条12米的绳子。
3、规则：用眼罩把所有人的眼睛蒙上，然后规定第一组圈出一个正方形，第二组围成一个三角形，第三组圈成一个圆形。
4、然后让大家联合起来用绳子建立一个绳房子，房子的形状要有上述三个图形组成，并且要看上去比较漂亮。
相关讨论
1、对第一个任务和第二个任务分别进行比较，哪一个比较容易完成，为什么？
2、在完成第二个任务的时候，大家遇到什么样的困难？你们如何解决的？
总结
1、在每一组完成自己的任务时，是相对比较容易的，但当大家要配合，建成一间房子的时候，事情就变得复杂了。三角形和正方形怎么样配合，圆形怎么样加进去都是问题，所以越是这种时候越需要大家的配合，需要团队精神。
2、做好这个游戏，首先要找到一个基准点和一个核心人员，要使大家都按照一个坐标系来行动，这样才便于指挥防止场面的混乱。
3、兄弟齐心，其利断金，说的就是大家一致对外，团结合作，终成正果的道理。小猪盖房子需要这样的一种精神，我们日常的工作生活亦是如此。
参与人数：分成3组，每组5人左右
时间：20分钟
场地：空地
道具：三条绳子，分别20米、18米、12米
应用：
1、帮助员工体会团队工作中沟通的重要性
2、加强员工队团队协作的理解
3、训练员工对于结构变动的适应能力
三堆棋子，第一堆为3个棋子，第二堆为5个棋子，第三堆为7个棋子。
员工两个阵营相互对抗，像下棋一样。
规则：每一方轮流拿走棋子，每次至少拿一个（不可以拿0个），最多可以把一堆棋子全部拿走（不可以兼顾2堆及以上），拿到最后一枚棋子的一方，判为负。员工双方五局三胜制，获胜方和教练比赛，五局三胜制，轮流。
注意：每队只有一个发言人，具体操作只听从他一个人的指挥。
分享：
团队间经验积累，整合的过程，怎么做最有效率？
成员间有冲突的时候，意见不合时怎么办？
同样水平的对手，竞争时考虑的是什么？我们员工之间的比赛，竞争的核心是什么？——考虑的是对手；
教练意味着什么？和教练竞争，也就是和行业专家竞争，应该考虑的是什么？——考虑的是事物本身的客观规律，任何人必须去遵守；
最终我们应该怎么投入到竞争的市场中去？团队应该怎么做来提高胜率？——面对残酷的市场竞争环境，提高员工自信心。
规律：接下来轮到谁拿，谁就会输的情况：
1、只有两堆的时候，保持两堆数目一样时，如：2，2时，3，3时，4，4时，5，5时；
2、三堆的时候，1，1，1时；1，2，3时；1，4，5时；2，4，6时；
3、先手必赢。
拓展项目---不倒森林
一、操作：
员工围成一个圆圈，面向圆心。人与人间距大约1米，每人手持一跟大约1米长的PVC管，立于面前地上，以单手手掌盖在上面，使其不倒。要求：在棍子不能移动的情况下，所有人的手顺时针（逆时针）转向下一根棍子，依次换位，棍子不倒，则团队成功一轮。
二、注意事项：
禁止人提前移动
禁止人往圈内移动以缩小圆圈周长
禁止以手握住棍子使其不倒，必须要是手掌盖在上面
禁止棍子钉在地上，即使手离开也不倒
……
三、变化：
可一组一组做挑战时间；也可组与组间对抗比赛；也可以调节成功的次数计算时间等等
四、分享：做好自己，还要考虑同事的变化，组织才能成功。
FEC法则：
F-Focus，聚焦，focus on yourself
E-Eyes，眼睛，keep your eyes on your front
C-Conserve，关注，give some conserve to the behind
电子商务平台拓展规划方案
2014/1/17 电子商务平台拓展规划方案 土特产类商品电子商务推广整体计划| Lance
目录 第一章市场分析与预测 (3) 1.1 竞争对手 (3) 1.2 行业分析 (7) 1.3 目标群体分析 (8) 1.4 风险与风险管理 (10) 第二章运营策略 (12) 2.1 盈利模式 (12) 2.2 推广模式 (14) 2.3 经营发展计划 (14) 第三章项目管理方案 (17) 3.1运营团队 (17) 3.2 渠道接口 (18) 3.3 项目定位 (18) 3.4 股权分配与财务预测 (18) 3.5 人才战略与奖惩制度 (20)
第一章市场分析与预测 1.1 竞争对手 接手项目后，本人对主要的竞争对手进行了分析，他们分别是天猫、淘宝、京东商城、一号店、亚马逊，侧面分析了一下百度的两支电商产品，即百度微购和百度团购。 就整体的情况而言，这些主要竞争对手都属于网上商城类型，商品涵盖日常生活的各个角落，商品分类方式基本一致，但在展示形式、引导方式及价格策略上有所不同。下面是从前述三个角度进行分析得到的信息： a.展示形式——锁定目标人群 a1. 天猫：https://www.360docs.net/doc/fb1671670.html,/ 天猫的展现形式与其目标人群紧密相关。他的重头展示是两条：商品分类和品牌。商品分类是浮动跟随的，客户可以随时查看分类并进入 相应频道，另外，从天猫首页可以看出，“品牌”两个字在其页面上随时 可见，无处不在，他在不停的向用户传达一个信息：天下名品，汇聚于 此！那我们就可以清楚的分析出他的目标群体：白领、时尚人群等中产 阶层。 a2. 淘宝：https://www.360docs.net/doc/fb1671670.html,/ 针对于淘宝，从其框架布局来看，他实质是提供分类索引服务。在展示方面，第一注重检索，第二注重专题区块划分。他的目标群体很宽 泛，展示方式是通过预设不同的专题分类方式以适应不同需求的目标人 群，是个闭环的开放体系。
Karel机器人能力拓展训练课程设计
目录 1.引言 (1) 2. 概述 (1) 2.1背景介绍 (1) 2.1.1Karel介绍 (1) 2.1.2Karel语言 (2) 2.1.3Karel与面向对象模式 (3) 2.2课程设计题目 (4) 2.3课程设计目的 (4) 2.4开发环境 (4) 2.5设计目标 (5) 2.5.1地图寻宝 (5) 2.5.2排序 (5) 3.概要设计 (6) 3.1相关知识 (6) 3.1.1 Karel基础指令 (6) 3.1.2 Karel可判断的环境条件 (6) 3.2地图寻宝设计 (7) 3.2.1Karel寻宝算法 (7) 3.2.2地图寻宝主程序流程图 (7) 3.3排序设计 (8) 4. 详细设计 (8) 4.1地图寻宝设计藏宝图 (8) 4.2地图寻宝算法 (8) 4.2.1地图寻宝流程图 (8) 4.2.2地图寻宝算法实现 (9) 4.3排序算法 (10) 4.3.1捡起塔 (10) 4.3.2按序重新绘塔 (11) 4.3.3显示完毕的标志 (12) 5. 运行结果 (12) 5.1地图寻宝运行结果 (12) 5.2排序运行结果 (16) 6. 小结与体会 (20) 7.参考文献 (21) 8.源代码 (21) 8.1地图寻宝 (21) 8.2排序 (22)
1.引言 卡雷尔是一个生活在非常简单的世界中的非常简单的机器人。在它的世界中，你可以通过给卡雷尔一组命令，直接让卡雷尔执行某些任务。 卡雷尔的世界被定义为水平的街（东西方向），垂直的道（南北方向），街和道的交点被称为街角。卡雷尔只能定位在街角，而且只能面对四个标准罗盘方向（北，南，东，西）。一个简单的卡雷尔世界显示如下，卡雷尔目前位于第一大街和第一大道相交的街角，面朝东边。 在上图中，我们还可以看到卡雷尔世界中其他的几件东西。卡雷尔前面的物体是个蜂鸣器，只有当卡雷尔和蜂鸣器位于同一个街角上的时候，卡雷尔才能感知这个蜂鸣器。图中的实线是墙壁，墙是卡雷尔世界的屏障，卡雷尔不能穿过墙壁，而只能在墙的周边行走。卡雷尔的世界总是被作为边界的墙包围起来，但是，随着卡雷尔需要解决不同的具体问题，卡雷尔的世界也有不同的尺寸。 2.概述 2.1背景介绍 2.1.1Karel介绍 在二十世纪七十年代，一位名字叫 Rich Pattis的斯坦福研究生觉得，在编程基础的
事业拓展部岗位职责
事业拓展部岗位职责： 岗位负责人： 1)负责本公司开发业务中策划和销售等市场方面工作，在工作中对本公司上层 高管直接负责 2)全面负责市场推广，品牌宣传与业务运营，组织研究、拟定市场营销、市场 开发等方面的发展规划 3)制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标，建立品牌 领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算 4)负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、 晋升、惩罚和解聘 5)组织编制并按时向上汇报资金回收情况、资金需求预测情况，负责协调营销 部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系 6)负责制定开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置 7)组织搜集和汇报市场销售信息、项目开发信息、用户的反馈信息、市场发展 趋势信息，组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 拓展专员： 1)深入市场，进行市场分析与调研，在调研的基础上，参与起草相应的策划 方案 2)对最终的可执行方案进行可行性研究，具体执行策划方案 3)跟踪策划方案的执行，帮助解决执行中的问题，向主管递交方案执行情况 报告 4)参与行业品牌客户市场分析及研究报告的撰写，负责提供相关客户市场的 经营开发策略、媒体、公关计划等市场信息 5)在执行方案过程中，协调与其它部门的关系，撰写方案执行总结报告，并 及时完成上层高管领导临时交办的其它任务 6)根据部门发展战略完成部门的各项生产指标，起草并制定相关的营销工作 计划，并根据所指定的营销计划完成规定的营销任务 7)参与项目的部分运营工作，并进行客户维护，参与制定运营操作流程 8)定期与已营销成功的项目运营客户的沟通，与运营中心共同维护客户，与 相关部门分析、总结项目运行状况
小学语文拓展性阅读教学研究
小学语文拓展性阅读教学研究” 摘要：小学语文拓展性阅读是学生自主学习的一项重要内容，文章针对语文拓展阅读研究形式、培养学生拓展阅读能力的主、客观措施结果及结论做了一定探索。 关键词：小课堂中课堂大课堂拓展阅读 全国小学语文“发展与创新”教育课题是在中国教育学会语文教学法研究中心申报立项的研 究课题，是教育部“十五”规划课题。我们学校于2002年3月向全国小学语文“发展与创新”教育总课题组申报立项，成为这个大家庭的一员。近四年来，在上级教科研部门、总课 题组负责人龚浩康教授的关心指导下、学校领导的高度重视下以及很多老师的大力支持配合 下，我们课题组进行了大量的课题实验和艰苦的理论探索，终于取得了可喜的成果，现总结如下： 一、课题的提出 在教育改革的今天，全国小学语文“发展与创新”教育课题从未来社会对复合型、创新型人才需求和新世纪我国基础教育要“突出培养学生的创新精神和实践能力”出发，针对传统教育“重分数，轻素质：重灌输，轻主体：重知识，轻文化：重课内，轻课外”等诸多弊病， 抓住“发展”与“创新”这一当前课改和素质教育的重点与核心，立足于学生的协调发展与 可持续发展，以“三个维度”（知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观）为发展空间， 以“自主、合作、探究”的“三类环节”为发展策略，以“主体、内容、方法”三个方面为 评价要素，构建大学科教育框架，从而形成适应新世纪素质教育和创新人才培养需求的新课 程教育理论体系及创新型人才培养需求的新课程理论体系机器教学操作系统。 素质教育已成为改革和发展之潮流，随着应试教育向素质教育的转变，它对学校教育也提出了更高的要求，就是学校教育如何在减轻学生课业负担的前提下，与课外教育有机地结合起来，使之形成全方位的教育体系。而语文拓展阅读作为学生自我教育的一项重要内容，既是对学生自我能力培养和全面素质提高的一个关键环节，也是对学校教育及语文学科的拓宽、 延伸和补充。 我们要十分重视阅读，加强阅读教学。要十分重视培养学生的浓厚的阅读兴趣和良好的阅读 习惯。 在现代社会里，一个不重视阅读的学生是缺乏获取新知识能力、缺乏发展潜能的学生；一个不重视阅读的家庭是文化内涵浅薄的平庸的家庭；一个不重视阅读只重视应试的学校是呆板 沉滞的令人窒息的学校；一个不重视阅读的民族，必然是一个没有希望的民族。为青少年提供多种多样的内容丰富的读物，引导他们广泛地开展生动活泼的读书活动，是教师义不容辞的责任。 当前小学生的课外阅读情况究竟怎样？在阅读过程中还存在哪些问题？需要老师作哪些指 导？结果我们发现： 学生对课外阅读缺乏兴趣；方法不当，造成高耗低效；盲目择书，阅读内容单一。我校 学生课外阅读的现状与新课程标准的要求相差甚远。为此，我们在全校范围内开展了“小学
拓展部的部门工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-2224-25 拓展部的部门工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
拓展部的部门工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 1）、20xx年5月： A、10日前落实写字楼选址事宜。 B、25日前写字楼装修必须完工，着手安排投放6 月份的《时尚先生》广告。 C、28日（星期一）招聘广告的投放工作。(重点 招聘产品开发经理，拓展经理) D、30日前安排出差拜访重点客户，跟进d秋冬 店的拓展事宜。 2）、20xx年6月： A、10日前开发经理/拓展经理到位上班。 B、20日前完成有关品牌杂志、画策、招商指南印 刷事宜。 C、30日前品牌杂志、画策、招商指南必须到位。
D、30日前安排督导出差给店员的培训与产品陈列的指引。 3）、20xx年7月： A、8日前根据拓展经理客户资源的分布情况，作出品牌推广模式与确定产品开发的主题。 B、15日前着手完成安排设计邀请函的事宜。 C、22日前完成有关广告的投放宣传工作，与开发部同事了解有关样板进度事宜。 D、31日前邀请函必须到位，初步统计意向性客户将有关数据提供给开发部做为开发产品调整的有关依据。 4）、20xx年8月： A、5前完成寄发07春夏订货会所有邀请函。（初步定8月26-28日三天为订货会时间）。 B、15前初步统计参加订货会的人数。 C、20日前06秋冬样板必须到位，做好有关样板筛选工作。 E、23日前落实订货会的回执情况并根据当时的
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2017年2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该
企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意 向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 2017年3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同 2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。 五、大客户费用预算 1、广告物料：15000元 2、礼品：25000元 建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： （1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的明信片、扑克牌、鼠标垫等，或其他礼品:5000元 （2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
能力拓展实训总结
能力拓展训练总结 队名：狼之队 口号：唱梦想，聚能量，勇夺冠 队歌：《我相信》 经过大家的共同努力，为期四天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩得很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，使我受益匪浅。以这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，之前也只是听大三的学长学姐说过一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。 在训练开始之前，我们便听从老师安排，按次序分成6队，然后每队各自为自己的队伍起一个队名、口号和队歌，并确定各队的队长和副队长。在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。 特别是在“月球行走”这个项目上，要求一个团队的所有人拉住绳子，并派一个人在绳子上走一圈，这个人的脚不能着地，且绳子是
离开地面的，用时最短者胜利。全队10个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感所感动。当我看到大家拉起绳子做好支撑，让队友踩着绳子行走一圈，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有队员的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们学习生活中必须发扬和应用的精神，也是一个单位，一个企业发展壮大的根本。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。 3、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。 这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常
业务拓展部工作职能与岗位责任(7页)
业务拓展部工作 职能及岗位责任说明书 （讨论稿） 一、工作职能 （一）资本运作职能 1、根据集团发展战略，研究论证集团战略性重组、整合、上市、 退出等资本运作构想，提出建议。 2、根据集团董事会部署，组织编写集团重大重组、并购、上市、 融资、退出等实施方案。 3、在集团的资本运作过程中，承担组织与协调工作。 4、根据需要，参与、协助集团下属业务板块的并购、重组、上市、 退出等资本运作项目。 （二）开发集团新业务的职能 1、根据集团的发展战略，协同战略规划部，组织研究可以进行战 略性投资的新的产业，寻找适宜的投资机会和项目。 2、组织编写包括财务、技术、市场分析的新业务项目可行性报告， 提交董事会批准。 3、对于获得集团批准的新业务投资，建立新的业务单元并协助实 施。 （三）集团的国际化
1、根据集团的国际化战略，研究、拟定具体的集团国际化发展计 划。 2、协同各业务板块，有目标、有步骤地建立对外战略性合作联盟 关系，实施集团整体的国际化发展计划。 3、承担集团国际化过程中，相关的组织协调工作。 （四）投资决策辅助职能 1、对下属板块的重大投资项目（限额以上）进行战略性审核和 可行性评估，为集团决策层提供建议。（过渡期由运营部分管） 2、作为投资委员会工作机构，组织、联系、协调各行业专家， 为集团、及下属板块的重大投资项目、资本运作项目等提供专业的决策支持。 3、投资委员会的日常管理工作（建立投资委员会、制定工作模 式和规则，专家的联络、管理、薪酬方式等）。 二、岗位的设置、岗位职责及任职条件 （一）部门经理 岗位职责： 1、根据集团的战略意图，组织、协调实施集团公司重大的资本运 作项目。 2、根据集团的国际化战略和部署，组织编写并协调实施集团的国 际化发展计划。
拓展训练项目大全(做方案必用)
序号课程 内容 项目目标项目介绍 高空项 目 挑战自我 【高空抓杠】本项目要比高空断桥的难度大，再次让学 员对自己进行挑战，从而挖掘自己的潜力， 对自己有新的认可。 理解风险与机遇的关系； 鼓励学员勇于接受挑战； 理解环境变化带来的压力，学习在压力下 保持镇定； 鼓励学员不断进取，向更高的目标挑战。学员依次攀爬上一根高约8米的圆柱，奋力向前跃出，双手抓住面前的一根单杠。 【高空断桥】增强自信，帮助形成正确的自我认知；鼓 励学员勇于接受挑战； 鼓励学员勇敢面对困境;学习如何在压力 下保持冷静；学习如何设身处地地理解和 体谅他人； 学习如何激励他人；理解如何设定合理的 工作目的。、所有成员将爬上一个8米高的断桥，从一端跳到另一端并返回。 【缅甸桥】项目介绍： 项目类型: 高空拓展运动项目 项目规则: 学员依次爬上八米左右的缅甸 桥，沿着桥上的竹竿向对岸走，在这个过 程中，不断越过没有竹竿的空白区域。 项目意义: 突破个人得失观。面对机会是 否能勇于出击。 培训目标：1.克服恐惧，勇往直前，认识 自我，战胜自我。 2. 认识面对困难的互助精神，培养团队意 识。 3.以积极的态度去面对生活和工作。 4.对每一个人而言，真正挑战的对象是自 己而不是别人或其他客观因素！ 5.更进一步的是，要明白当挑战来临的时 候，心态比技能更重要！
【速降】项目介绍： 每位学员在绳索的专业器材的保护下，从 20米的高处独自下降到地面。 项目目标： 自我控制的能力； 体会战胜困难的喜悦； 体会人与自然的和谐； 根据目标调整行动计划； 行动是克服恐惧的最好方法。 挑战自我与合作 高空项 目 【合力桥】项目介绍： 项目类型：团队挑战项目项目简介：两人 一组，队员正确佩戴好安全装备，依次通 过设在8米高空的不同形式的桥（共3块）， 每块板下方由4人控制绳索以保证吊板平 衡。上方两人相互配合踩过每一块吊板， 最终共同到达成功彼岸。 【天梯】理解在完成工作时意志力的重要性，鼓励 参与者每两人一组，不借助任何工具攀登有4-5学员锲而不舍，不断进取;学习在团队中如 何创造高昂的士气；培养责任意识； 了解个人的优势和不足，学习通过合作来 取长补短，达成目标； 理解阶段性目标和最终目标的 关系；理解信任在建立团队和达 成目标中的重要性；理解团队压力对个人 行为的影响。 根间隔成的梯子
2020企业拓展部年度工作计划
2020企业拓展部年度工作计划企拓部作为协会的重要部门，对内有策划活动职能，对外有企业参观职能。对协会的健康发展起着重要作用，对于刚过去的XX 年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个学期我们将会在对外方面实行突破。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有： 1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2. 增强人员专业素质，适应社会化要求。 根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1. 部长助理。 主要工作有：负责指挥部门的日常工作，主持例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。 2. 组建对于参加商业街。 鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的情况下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的商品组织，策划，销售有干事负责。最后比赛的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。 3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。 首先动员部门里的全体同事寻找企业资料，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。
4. 配合协会工作开展。 根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。 5. 做好暑假工作的安排。 其中包括XX年新生招干的准备工作，包括面试准备，面试流程等。 为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的措施： 1. 优化部门结构，完善部门机制 (1).建立会员档案表，记录会员平时的表现，工作情况。(有部长负责记录) (2).改革内部分组机制，保留秘书小组，负责会议记录，会议通知(包括每周会议前的会议纲要，会议后的总结)，资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。 (3).奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。(主要细则将会在第一次部门例会中提出) 2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把责任落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。 3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。
能力拓展训练-----扫雷游戏
课程设计 题目扫雷游戏 学院计算机学院 专业软件工程 班级0803班 姓名徐泽前 指导教师 2010 年7 月15 日
扫雷游戏 1规则描述 游戏开始后，系统会在雷区的小方块中随机布下若干个地雷。部署完毕后，系统会在其他非雷方块中填充一些数字。某一个具体数字表示与其紧邻的8个方块中雷方块的数量，玩家可以根据这些信息去半段时候可以打开某些方块，并把认为是地雷的方块打上标记，当玩家吧所有地雷找出来后，其余非雷方块区域都已打开，这时游戏结束。在游戏过程中一旦错误的打开了雷方块则立即失败，游戏结束；当玩家标识的地雷数量超过程序设定，虽然打开了全部其余方块，游戏仍不会结束。 2软件环境 Windows XP Microsoft Visual C++ 3功能需求分析 游戏需要提供两个计数器，一个用来显示用户扫雷所花费的时间，以秒为单位；一个用来显示当前还剩多少个雷方块。另外提供一个按钮，用来开始游戏。在游戏区域方面，按功能将它分成两大区域：雷区和提示区。提示区除了上面提供的计数器外，还包括两个按钮，一个用来开始游戏，一个用来显示版本信息。游戏过程中，当玩家用鼠标点击相应的方块，程序就会做出相应的鼠标响应时间，程序处理这些鼠标时间的过程中会伴随着GDI绘图，而众多鼠标事件的处理，都是围绕着实现扫雷程序的算法而衍生的。
4程序实现 4.1界面设计 图1 界面设计图 4.2具体实现 4.21布雷 随机获取一个状态为非雷的点，将它的属性标识为雷，重复这样的工作，直到布下足够的累为止，流程图如下 在CMineWind类中添加游戏的布雷模块的处理函数，该函数的具体实现如下所示：
市场拓展部岗位职责
市场拓展部 经理岗位职责 1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责； 2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施； 3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实； 4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态； 5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源； 6、负责组织项目拓展整体控制； 7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订； 8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价； 9、负责对本部门人员进行管理与考核； 10、负责对派出机构进行对口管理； 11、完成领导交办的其他工作。 副经理岗位职责 1、协助部门经理工作； 2、负责编制市场拓展方案； 3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议； 4、负责项目拓展过程控制； 5、协助部门经理优选项目实施主体； 6、主持项目经济指标分析，进行合同交底； 7、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；
营销员岗位职责 1、负责收集市场信息，上报市场动态； 2、负责办理招标文件、标书、保证金等具体工作； 3、参与对投标资料的制作、检查工作； 4、负责开标工作，掌握开标情况； 5、负责中标项目的相关资料收集，并与工程部办理移交； 6、完成部门经理交办的其他工作。 造价员岗位职责 1、负责掌握工程造价方面的法律法规及行业规范动态，建立和更新企业成本分析数据库； 2、负责对拟拓展项目进行经济分析，拿出可行性依据； 3、负责编制拓展项目经济资料，拿出报价方案； 4、负责起草项目合同，协助部门经理进行合同的谈判和签订； 5、负责进行成本分析，拿出经济指标； 6、监督、指导项目造价管理，并收集项目实施造价信息； 7、完成部门经理交办的其他工作。 资料员岗位职责 1、负责部门的接待，建立咨询台账； 2、负责收集、保存、移交部门内业资料，建立台账； 3、负责投标资料的制作、检查； 4、参与办理招标文件、标书、保证金等具体工作；
连锁店面拓展的几个方式方法
连锁店面拓展的几个方式方法 连锁店的竞争优势在于规模化发展，形成统一的采购，销售，服务，人员教育等等的竞争优势，同时也就经营的成本控制优势化，利润的最大化创作出了条件。同时也对经营管理，拓展的规划和方式提出了更高的要求。 连锁店面的发展拓展通常有几种方式 1直营店 筹建方式自有资金 优势可以较好的按管理经营的规范进行，经营管控可以得到执行落实 劣势因为终端建立的巨大投入，拓展速度慢，很难在短期内享受规模化的利益盈利方式主营业务的日常经营 2加盟店 筹建方式通过招商模式，运用整店输出的方法建立 优势拓展速度快，可按照规划的方式执行，风险小 劣势营运管控投入力度大，终端依赖强，后续经营策划要配套，巡回督导要及时盈利方式产品材料，加盟费，管理费 3合作店 筹建方式通过合作招商和市场推广，进行评估考核，在匹配品牌发展要求的情况下，以产品项目，辅以店务的方式，进行授权经营的一种方式 优势产品项目推广速度快，对潜在客户的深度开发打基础 劣势前期无法对品牌推广和品牌影响力提供帮助 盈利方式前期以产品材料和管理费为主，后期以授权经营的品牌维护费或加盟费4代管店
筹建方式对市场已有的经营店面，以全权代为管理经营，在经营期间以加盟店对待有两种情况A新店，投资人方式出现。B，托管店 优势无需投入就可以自主经营管控的终端店面 劣势产权和经营权的分割，代管期限的设定， 盈利方式主营业务的日常经营，管理费 5员工合伙（股份）店 筹建方式公司和员工按一定比例出资建立的 优势部分投入就可建立的直营店，连接公司与员工的共同利益，在经营和人员稳定方面都有利 劣势风险经营期员工的心态，店面财务的公开性 盈利方式同直营店
公司市场拓展部
市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 （1）寻找、洽谈目标客户单位和群体； （2）摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （4）将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； （5）保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 （1）销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； （2）计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其它客户2-3家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型企
业。 四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期 2月—3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等 进行摸底、评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的 员工数量、企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单 位内部客户分级情况等； (4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员 应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定 的决策权，如：了解该企业员价格变更情况，了解该单 位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实 力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期 3月－4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事 宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各 种变化，并及时单位领导反馈；
能力拓展训练
武汉理工大学《自动控制原理》课程设计说明书 课程设计任务书 学生姓名： 专业班级： 指导教师： 工作单位： 自动化学院 题 目: 飞行器控制系统设计 初始条件： 飞行器控制系统的开环传递函数为： ) 2.361(4000)(+= s s K s G 控制系统性能指标为调节时间s 008.0≤，单位斜坡输入的稳态误差000443.0≤，相角裕度大于85度。 要求完成的主要任务: （包括课程设计工作量及其技术要求，以及说明书撰写等具体要求） （1） 设计一个控制器，使系统满足上述性能指标； （2） 画出系统在校正前后的奈奎斯特曲线和波特图； （3） 用Matlab 画出上述每种情况的阶跃响应曲线，并根据曲线分析系统的动态性能指标； （4） 对上述任务写出完整的课程设计说明书，说明书中必须写清楚分析计算的过程，给出响应曲线，并包含Matlab 源程序或Simulink 仿真模型，说明书的格式按照教务处标准书写。 时间安排： （1） 课程设计任务书的布置，讲解 （一天） （2） 根据任务书的要求进行设计构思。（一天） （3） 熟悉MATLAB 中的相关工具（一天） （4） 系统设计与仿真分析。（四天） （5） 撰写说明书。 （两天） （6） 课程设计答辩（一天） 指导教师签名： 年 月 日 系主任（或责任教师）签名： 年 月 日
摘要 根据被控对象及给定的技术指标要求，设计自动控制系统，既要保证所设计的系统有良好的性能，满足给定技术指标的要求，还有考虑方案的可靠性和经济性。本说明书介绍了在给定的技术指标下，对飞行器控制系统的设计。为了达到给定要求，主要采用了串联之后—超前校正。 在对系统进行校正的时候，采用了基于波特图的串联之后—超前校正，对系统校正前后的性能作了分析和比较，并用MATLAB进行了绘图和仿真。对已校正系统的高频特性有要求时，采用频域法校正较其他方法更为方便。 关键词：飞行器控制系统校正 MATLAB
拓展部岗位职责
市场拓展部部门职责 一．岗位核心要点概述 做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与积极探索，为公司提供高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。二．岗位工作内容 1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责 2.配合公司制定部门年度工作计划和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实计划任务。 3.对部门整体工作计划和内部管理实施监督，对下属工作能力，工作业绩，工作态度进行监督和考核，对业务进行培训和指导。 4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。 5.外部公共关系协调，掌握有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等） 6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。 7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态 8. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对消费者购买心 理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息
收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 9. 积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项 目谈判及双方高层会谈，促进项目签约； 10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和配合，保持合作伙伴 的良好的合作态度。 11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。 12.完成上级交办的其他工作任务。
市场拓展方式和操作方案
市场拓展方式和操作方案 ●操作的具体流程 ●选址—铺货 首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天） ●前期宣传 权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置） ●促销活动 1）. 进行产品的演示与讲解 2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。 3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 ●具体活动安排（针对小区） 第一期：免费用水，2元打满。 1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满 可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配 2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌 的人气。 3.时间限制：3~5天
第二期：买水桶送水活动 1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶 2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。 3.时间限制：5~7天 第三期：打折活动 1.方式：以每桶水6—8折的价格售水 2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升 3.时间限制：7~10天 第四期：会员活动 1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶 2.目的：更多优惠政策，扩大消费群 3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月 第五期：买水赠水桶活动 1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶 2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群 3.限制时间：10-15天
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标 1．业务计划目标 ⑴年度开店计划单量： ⑵季度开店计划单量： ⑶月度开店计划单量： 2．其它目标及职责 ⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。 ⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。 ⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成 拓展部设主管经理一名 拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组） 2、办公配套 （1）直线电话：1部 （2）电脑：1-2台 （3）办公桌：3张 三、拓展部薪酬制度 （一）薪酬制度 底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准 补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元 开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米 业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金 （二）人员底薪 1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元 （三）奖惩制度 以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。 四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做 （一）团队方式： 1．两人主要负责收集有效信息 2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议 3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户 开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成 （二）个人方式： 个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放 主管经理开店奖金：按实际标准的30％ 五、岗位职责 拓展部经理： 1、拓展部的规划及运作 2、完成公司对拓展部要求的任务目标 3、业务信息的收集、整理、分析 4、业务人员的招聘、培训 5、业务人员的日常管理 6、重点客户的跟进、洽谈 7、与公司其它部门的沟通与协调 拓展代表： 1、完成拓展部经理下达的任务目标 2、业务信息的收集及反馈 3、具体客户的洽谈及合同签订 4、已签订项目的售后服务及协调工程情况 六、拓展代表守则 1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。 2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。 3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。 4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。 5 拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表 6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。 7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。 8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。 9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
电商网站平台大客户拓展方案
电商网站平台大客户拓展方案电商网站平台大客户拓展方案 一、工作目的 (1)寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位； (5)保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 三、拓展目标 (1)销售客户拓展主要目标：商会、大型企业、机关事业型单位； (2)计划拓展：商会3-5家，大型企业1-2家，其他客户2-3家; 为保 证我公司资金安全，以上客户均需为大型企业。
四、各阶段工作安排划分 1、客户单位信息搜集期2017年2月一3月 (1)、工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、网站等进行摸底、 评估工作； (2)、圈定目标单位，进行初步洽谈； (3)、客户工作人员搜集客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 企业类型、企业信誉、单位的购买力以及单位内部客户分级情况等；(4)、每个客户单位需至少找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单 位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权口：了解该 企业员价格变更情况，了解该单位的合同签订量等； (5)、对该客户单位进行综合评估，了解该客户单位的购买实力及购买意向， 评选出需要重点跟进的目标单位。 2、客户单位洽谈期2017年3月一4月 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握客户单位的动向及各种变化，并 及时单位领导反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向客户提供我单位所供应煤炭 的化验指标单。 (5)、工作人员与单位关键人物联系，并请其协调其单位的具体事宜。 3、客户单位签定合同2017年5月-7月 (1)、确定与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并 按时间节点实施； (2)、收集大客户单位团购数量； (3)、协助跟进大客户的订单签订工作； (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备 工作。