自然资源评价评估业务拓展工作指引

自然资源评价评估业务拓展工作指引
自然资源评价评估业务拓展工作指引

自然资源评价评估业务拓展工作指引

第一部分业务类项来源与基本内涵

一、评估类业务

(一)自然资源主管部门委托业务

1.城镇基准地价评估:以城镇整体为单位,针对城镇内以土地级别或均质区域为基础的不同区域,按不同用途评估出市场平均地价,并在基准地价基础上分用途、分区域建立宗地地价修正体系。

2.农用地基准地价评估:县(市)政府根据需要针对农用地不同级别或不同均质地域,按照不同利用类型(耕地、园地、林地、草地等),分别评估某一估价期日的平均价格,并建立宗地地价修正体系。

3.集体建设用地基准地价评估:以土地级别(或均值区片)为基础,测算不同类型集体建设用地使用权价格,并建立宗地价修正体系。

4.海域使用权基准价评估:对海域使用权区域平均价格的评估。

5.标定地价评估:选定均质区域内标准宗地,测定其规定内涵条件下的土地使用权价格,并标定公示。

6.森林资源资产评估:依据评估准则,对特定目的和内涵条件下的森林资源资产价值进行估算。

7.征地区片综合地价评估:在土地利用总体规划确定的建设用地范围内(可以根据征地需要和实际情况扩展到更大范围),依据地类、产值、土地区位、农用地等级、人均耕地数量、土地供求关系、当地经济发展水平和居民最低生活保障水平等因素,对其中的集体土地划分区片并测算征地综合补偿价格标准。

8.城市地价动态监测:根据城市土地利用特点,设立地价监测点,对城市地价状况进行调查、测算和评价。

9.国有建设用地使用权出让地价评估:按照规定的程序和方法,基于当地市场情况,对拟出让的国有建设用地使用权价格或应当补缴的地价款进行评估。

10.国有建设用地使用权作价出资地价评估:国家将一定年期的国有建设用地使用权作价,作为出资投入到企业,评估其计作国家资本金或股本金的资产量。

11.国有建设用地使用权授权经营地价评估:国家将一定年期的国有建设用地使用权作价后,授权给特定企业进行经营管理,评估授权经营的土地使用权价格。

12.国有建设用地使用权收回评估:为维护公共利益,按照规定的程序和方法,对拟收回的国有建设用地使用权补偿价格进行的评估。

13.国有划拨用地使用权地价评估:对以划拨方式取得或划拨出的、无年期限制的土地使用权价格的评估。

14.调整规划条件的地价评估:因容积率、建筑密度等规划条件调整而对国有建设用地使用权价格或应当补缴的地价款进行的评估。

15.海域使用权评估:按照一定原则、程序和方法,对特定宗海的使用权价格进行的评估。

16.生态补偿金评估:对个人或组织在森林营造、自然保护、水源保护和生态修复活动中造成的利他影响或本区域的发展损失,由国家或其他受益者应付的价值或价格赔偿金评估。

(二)司法部门委托业务

1.司法仲裁及司法纠纷涉及的地价评估:受各级人民法院、人民检察院、公安等司法部门委托的司法仲裁及司法纠纷涉及的地价评估。

2.灾害损毁土地评估:耕地、园地、林地、草地等由于人为破坏或自然灾害破坏导致的价值损失评估。

(三)金融部门委托业务

1.土地抵押价格评估:以抵押方式将土地作为债权担保而设定抵押权时,需要进行的土地使用权价格评估。

2.土地偿债价格评估:企业或个人在债务到期且未能清偿贷款,需要处置土地使用权使抵押权人受偿时,根据国家相关法律,对抵押的土地使用权进行的评估。

3.债转股地价评估:把原来银行与企业间由土地抵押产生的债权、债务关系转变为金融资产管理使用机构与企业间的股权、产权关系时进行的地价评估。

(四)其他政府部门、企业、社会组织和个人委托业务

1.土地使用权租赁价格评估:对土地使用权出租或承租价格的评估。

2.农用地宗地价格评估:对某一宗农用地在正常市场条件下特定期日价格的评估。

3.土地转让价格评估:对某一宗地在正常市场条件下转让承包权或使用权价格的评估。

4.课税地价评估:政府对征收有关土地税收而进行的土地价格评估。

5.清产核资土地评估:企业在全面的资产清查和盘点时,针对土地进行的价格评估。

6.集体土地承包经营权价格评估:对由集体所有,个人或企业承包经营的集体土地进行的价格评估。

7.农村宅基地评估:对农村宅基地使用权发放、使用或流转进行的价格评估。

二、评价类业务

(一)自然资源主管部门委托业务

1.城镇土地分等:通过对影响城镇土地质量的经济、社会、自然等各项因素的综合分析,揭示城镇之间土地质量的地域差异,运用定量和定性相结合的方法对城镇土地质量进行分类排队,评定城镇土地等别。

2.城镇土地定级:根据城镇土地的经济、自然两方面属性及其在社会经济活动中的地位、作用,对城镇土地使用价值进行综合分析,揭示城镇内部土地质量的地域差异,评定城镇土地级别。

3.农用地质量分等:根据标准耕作制度、光温潜力、产量比折算、土地土壤条件、利用水平和经济水平等因素,对农用地质量综合评定,划分出农用地质量等别。

4.农用地定级:根据构成土地质量的自然属性、社会经济状况和区位条件,对农用地质量综合定量评定,划分出农用地级别。

5.海域分等:根据对影响海域使用效益的经济、社会、自然等各项因素的综合分析,揭示海域使用价值的地域差异,运用定量和定性相结合的方法对海域的综合质量水平划分等别。

6.海域定级:在沿海县级行政区海洋功能区划的基础上,根据不同海域区位、自然条件、资源丰度、环境质量及周边社会、经济条件等因素,对县级行政区所辖各使用类型海域使用价值进行综合评定,并划分级别。

7.城镇建设用地节约集约利用评价:对城镇建设用地利用状况进行调查、分析,评价建设用地节约集约利用程度,测算集约利用潜力,提出促进建设用地节约集约利用的对策建议。

8.开发区土地集约利用评价:对开发区土地利用状况进行调查、分析,评价土地集约利用程度,测算土地集约利用潜力。

9.建设项目节地评价:依据国家和地方颁布的土地使用标准和建设标准,调查、分析建设项目规划或现状土地利用状况,评价项目预期节地效果,测算项目优化用地规模。

10.区域自然资源调查评价:按照一定的评价原则或依据,对一个区域的自然资源数量、质量、地域组合、空间分布、开发利用、治理保护等进行调查、监测,及开展定量或定性的评价。

11.区域空间规划实施评估:针对土地利用规划、城乡建设总体规划等涉及空间利用的规划,对其实施现状、完成指标、存在问题进行评价,并提出规划编制或修改调整建议。

12.区域国土空间开发利用保护现状评估:分析国土空间开发利用保护的现实状况、趋势变化、结构布局、空

间效益,总结特点和问题。评估各类国土空间性规划的实施成效和问题,提出优化完善建议。

13.区域资源环境与安全风险评估:针对区域国土空间开发利用,研判气候变化、生态安全、粮食安全、水安全、地质安全等方面的风险隐患,为空间开发利用规划提出对策。

14.耕地后备资源调查评价:查清耕地后备资源的类型、数量、质量和分布,分析土地开发、复垦和整理的可能性及其对生态环境产生的影响,提出整治开发的措施,为进一步开展土地开发、复垦和整理提供基础信息,同时为制定各级土地利用规划,土地开发、整理、复垦专项规划和项目评估提供依据。

15.耕地损毁评价:对因地面硬化、塌陷、挖损、压占和污染等对耕地地力、环境条件和田间基础设施等造成的损毁程度进行评价,为土地复垦提供依据。

16.资源环境承载能力评价:对自然资源和生态环境本底条件的综合评价,反映国土空间在城镇开发、农业生产、生态保护功能指向下的承载能力等级。

17.国土空间开发适宜性评价:以资源环境承载能力为前提,对国土空间开发和保护适应性程度的综合评价,是合理划分城镇、农业、生态空间以及生态保护红线、永久基本农田红线、城镇开发边界的重要依据。

18.土地整理项目的质量分等重估:根据原农用地分等成果,在土地整理项目实施后,对项目区内农用地的自然属性、经济属性和质量优劣进行综合评定,根据评定的结果重新确定项目区内的农用地等级。

19.国土空间规划实施监测评估:对国土空间规划实施状况动态监测,根据监测结果,结合国民经济社会发展实际,对国土空间规划提出动态调整建议。

20.海洋经济运行监测评估:通过采集、存储、分析海洋经济信息,对海洋经济发展和运行状态的评估。

(二)其他政府部门委托

1.自然资源资产负债表编制:以资产核算账户的形式,对某一地区主要自然资源资产的存量及增减变化进行分类核算,以客观地评估当期自然资源资产实物量和价值量的变化,摸清某一时点上自然资源资产的“家底”,准确把握经济主体对自然资源资产的占有、使用、消耗、恢复和增值活动情况,全面反映经济发展的资源消耗、环境代价和生态效益。

2.水资源调查评价:对某一地区或流域水资源的数量、质量、时空分布特征、开发利用条件、开发利用现状和供需发展趋势作出的综合评价,并提出合理开发利用和保护管理水资源的建议。

3.生态修复评价:为解决生态环境破坏和退化等问题,通过调查分析生物多样性指标、水土保持功能指标、水源涵养指标等,对生态系统的结构、过程、服务以及修复后的功能和综合效益进行评价。

4.生态损毁价值评定:对水土流失、沙漠化、荒漠化、森林锐减、土地退化、生物多样性减少等人类活动引起的环境结构和功能恶化现象进行调查,对其造成的社会、经济、生态价值进行综合评定。

三、咨询类业务

(一)自然资源主管部门委托业务

1.土地开发方案编制:为整体或分宗土地开发实施、监管而开展的土地开发项目规划图的绘制、可行性报告书的编制、项目投资估算书的编制等工作。

2.土地整治项目可行性研究报告编制:在土地整治项目决策之前,通过对经济和环境等的调查、研究、分析,论证各种工程建设方案的可行性,并对项目完成后的经济效益进行预测和评价。

3.土地整治项目规划设计方案编制:在保护和改善生态环境、保持区域水土资源平衡的前提下,依据土地利用总体规划和土地整治规划,为实现提高耕地质量、增加耕地数量、保障粮食安全等规划目标,形成集聚规模效益,

落实土地整治重点区域内的特定目标任务所开展的土地整治活动项目规划设计方案的编制工作。

4.征地社会稳定风险评估:在依法实施土地征收时对可能引发的社会不稳定因素开展安全性、合法性、合理性、可行性等评估工作,分析、评估不稳定隐患和问题的风险程度及可控程度,为预防、减少因不当行政行为引发群体性事件提供客观公正决策的依据。

5.土地市场动态监测:为建立土地市场运行快速反应机制,加强市场宏观调控,公开土地市场信息,完善土地市场服务,通过持续、定期地采集土地供应计划、土地供给情况、收购储备、土地交易、集体建设用地流转、土地征收转用供地情况等相关数据,并对土地市场运行情况、存在问题进行分析研判并提出对策建议。

6.年度国有建设用地供应计划编制:为市、县人民政府在计划期内对国有建设用地供应的总量、结构、布局、时序和方式做出的科学安排,而进行的年度供地计划书编制。

7.矿山生态修复方案编制:针对矿山地质环境问题,提出环境保护与恢复治理技术措施、工程措施和生物措施,并编制项目方案。

(二)企业委托业务

1.土地或房地产开发可行性研究:在投资决策前,对项目是否符合规划、产业政策和供地政策,以及对与土地或房地产开发有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等方面问题进行全面的分析、论证和评价,从而判断项目技术上是否可行、经济上是否合理,并对多个方案进行优选的过程。

2.土地复垦方案编制:针对企业或工程项目施工导致的压占损毁耕地而开展的土地复垦方案编制、复垦投资估算书编制,复垦区土地利用现状图、土地损毁预测图及复垦规划图的绘制等工作。

3.项目前期咨询:企业委托的对工程项目可行性咨询工作。

市场拓展工作计划

市场拓展工作计划 篇一:市场开拓计划书范文 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。XX年度LG受

到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商

扩展员工作总结报告精选

扩展员工作总结报告精选 总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的,突出重点,切不可面面俱到;要鼓舞人心,富有号召力。精选了一些关于总结报告的优秀范文,让我们一起来看看吧。 拓展专员工作总结 一、本年度工作总结 XX年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清

晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与 客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其 他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题。

资产评估

课程一.资产评估学 一:名词解释 1.资产评估:资产评估是对资产在某一时点的价值进行估计的行为或过程。具体地讲,资产评估是指符合国家有关规定的专门机构和人员,依据相关法律、法规和资产评估准则,为了特定的评估目的,遵循适用的评估原则,选择适当的价值类型,按照法定的评估程序,运用科学的评估方法,对评估对象在特定目的下的评估基准日价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。 2.市场价值:一资产在公开竞争的市场上出售,买卖双方行为精明,且对市场行情及交易物完全了解,没有受到不正当刺激因素影响下所形成的最高价格。 3.复原重置成本:复原重置成本是指在评估基准日,用与估价对象同样的生产材料、生产及设计标准、工艺质量,重新生产一与估价对象全新状况同样的资产即复制品的成本。 4.更新重置成本:更新重置成本是指在评估基准日,运用现代生产材料、生产及设计标准、工艺质量,重新生产一与估价对象的具有同等功能效用的全新资产的成本。 5.实体性贬值:实体性贬值是指资产投入使用后,由于使用磨损和自然力的作用,导致其物理性能不断下降而引起的价值减少。 6.功能性贬值:功能性贬值是指由于新技术的推广和应用,使得待评估资产与社会上普遍使用的资产相比,在技术上明显落后、性能降低,因而价值也相应减少。 7.经济性贬值:经济性贬值是指由于资产以外的外部环境因素的变化,如新政策或法规的发布和实施、战争、政治动荡、市场萧条等情况,限制了资产的充分有效利用,使得资产价值下降。 8.基准地价:是对城镇各级土地或均质地域及其商业、住宅、工业等土地利用类型评估的,某一时点一定年期土地使用权的单位面积平均价格。 9.标定地价:是指在一定时期和一定条件下,能代表不同区位、不同用途地价水平的标志性宗地的价格。 10.楼面地价:是单位建筑面积地价,它等于土地总价格除以建筑总面积,或等于土地单价除以容积率。 11.股票的内在价格:是一种理论价值或模拟市场价值。它是根据评估人员通过对股票未来收益的预测折现得出的股票价格。股票内在价格的高低,主要取决于企业的发展前景、财务状况、管理水平以及获利风险等因素。 12.股票的清算价格:指企业清算时每股股票所代表的真实价格。股票的清算价

2020年企业发展规划部工作总结

企业发展规划部工作总结 夯基固本学习创新 为全力推进企业高质量发展贡献力量 (企业发展规划部) 时节如流、居诸不息,又到了总结一年过往,明晰思路与目标,坚定信心再出发的时刻。回顾一年的工作,发展规划部在集团业务部门及公司领导的精心指导下、各部门的鼎力支持与配合下,基础业务能力更为扎实,“务虚体系”业务更显实效,精细化管理与全面管理水平均有较大提升,下面针对一年来主要工作完成情况及下一步工作思路做如下: 按照集团公司编制三年滚动规划、专业化指导意见以及专业化建设项目调研等相关文件要求,部门在深入学习集团公司新发展理念的基础上,分析掌握经济发展、行业发展形势,结合公司发展实际,把握方向,谋划全局,提出战略目标,规划战略路径,制定保障措施,高质量完成了三年滚动规划、专业化建设总体规划等纲领性文件的编制工作,并坚持高站位、强管控、保落实的战略思路,扎实推进集团公司改革发展新思路新举措在公司落地落实,为解决

影响公司整体改革发展的经营、经济、施工生产、专业化建设、亏损治理等重点工作打下了战略基础。 制度是企业经营活动的体制保证,高效发展的活力源泉,政令不清、执行不力、奖罚不明,企业经营活动将陷入僵局直至衰亡。为重塑制度建设工作,切实发挥制度引领、规范、保障作用,部门在深入学习集团公司制度体系建设工作经验基础上,结合公司实际,制定了公司制度建设管理办法,并于四季度开展了制度评估及制度档案收集工作,共收集制度类、管理类问题五十余条,作为制度体系改革创新的方向依据,同时建立了制度信息档案及有效性制度目录,为公司制度信息系统集成夯实了基础。通过一系列业务改革举措,制度建设取得了一定创新实效,为公司制度建设合规性开展及制度学习宣贯强化了基础保障。 建造师人数紧缺、业绩不足、证件不匹配等问题一直以来困扰企业经营承揽的痼疾顽症,如何为公司经营承揽获取更多投标资源,如何实现项目管理人员“人证合一”,成为部门深入思考的问题。通过过去的实践经验总结得来,正向的宣传引导与做好配套服务已收效甚微,必须在完善执业资格人才培养机制上下功夫,方能取得实效。在听取多方意见的基础上,部门结合集团公司相关办法与公司业务发展现状制定了公司《注册执业资格证书管理办法》,针对执业资格人才供给与需求两端矛盾,制定差异化、阶梯式津贴补助

资产评估方法研究

企业价值评估方法的研究 [内容摘要]随着企业财务目标的转变, 企业价值越来越成为企业管理 当局关注的核心内容,做好企业价值的评估工作,有助于企业实现和开展兼并、出售、转让、重组等各项经济行为活动。本文通过查阅企业价值评估的相关文献,研究了几种企业价值评估方法。全文共分为三个部分,第一部分为绪论, 介绍了研究的选题背景和选题意义,第二部分为理论基础,分别对国内和国外 文献的有代表的企业资产评估方法进行综述,最后对全文进行总结。 [关键词]企业价值;资产评估;企业价值评估; [ABSTRACT] With the transformation of enterprise financial target, the enterprise value more and more become the core content of enterprise management authorities concerned, do a good job in the evaluation of enterprise value can help enterprises to implement and carry out mergers, sell, transfer, restructuring, etc. Various economic activities. Through the enterprise value evaluation of related literatures, this paper studies the enterprise value evaluation methods. The full text is divided into three parts, the first part is introduction, introduces the research of the selected topic background and significance of topics, the second part is the theoretical basis, respectively, to the domestic and foreign literature on behalf of the enterprise assets evaluation methods were reviewed, finally, to summarize the full text. [KEY WORDS] value of enterprise;valuation;enterprise valuation 一、选题背景及选题意义 企业价值评估是现代市场经济的产物,财务管理的目标已经由利润最大化 转向为企业价值最大化,同时企业的经营战略也发生了根本性的变化。企业为了在激烈的市场竞争中占有一席之地,不再单纯的追求利润的最大化,而立志于 使其自身的价值在市场上得到承认,并且通过不断寻求增加价值的有效途径,以 追求企业价值最大化作为从事各种生产经营活动的目标c从而得到发展和进步。企业价值被认为是能够反映企业未来盈利能力的未来现金流量的现值,它是衡

销售拓展工作计划

销售拓展工作计划 篇一:XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言 通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念:1>99 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市

场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,培训搜培训提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。 、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,

市场部工作总结及未来发展计划精选

市场部工作总结及未来发展计划 自加盟XXX公司以来,主要是沿着学习适应,总结掌握,规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结:具体如下: 市场部日常工作主要体现在以下几个方面: 会议营销: 意义:通过对相关健康体检协会和机构的活动,会议进行赞助,以及自行组织类似的研讨会,提升品牌的知名度,展现公司实力,并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。 现状:公司目前的会议有:赞助型的第三方会议,自行举办的区域研讨会,自行举办的老用户挖潜会议,自行举办的招商会,参加会务组的人员是公司各个部门的人员,因公司每个成员在公司职责不同,所了解的内容不同,因此对外宣传的口径(特别是有关数据),内容有时不一致。会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作。 出现问题的原因和解决方案: 问题1:市场部没有做一份经过大家认可的,标准相对统一的资料,每个人的对外宣传演讲有时是随性而发,造成宣传标准不统一,宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1: 规范相关文件资料,如对外宣传演示用的幻灯片(公司成立年份,用户数,文档演讲内容的重点,幻灯片的格式等要统一) 产品演示的重点内容,新功能的特点,为体检中心带来的好处等内容要形成文档,公司每个人都要掌握。 相关文件资料统一整理归档,供公司内部员工,已签约代理商查阅学习。(市场部牵头完成) 问题2:会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作 解决方案2: 每次会议做好会议的拍照工作(由专人负责),会议后及时发布会议新闻稿,会议总结,并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。 接洽联络同一目标客户群体的行业媒体,通过共享目标客户等方式交换宣传平台,最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。 问题3:市场部2个人对软件的理解掌握程度,以及体检行业背景知识了解不够,专业素质不高。 解决方案3: 形成一份新员工入职培训档案,(同解决方案1的内容)供新入职员工学习

[财务管理]资产评估试题库1012道

一、单选题 1、一般讲,资产评估就是对资产某一()的估算。 A、时点价值 B、时期价值 C、未来价值 D、过去价值 【代码】10111016 【答案】A 2、资产评估的主体就是进行()的法人或具备评估资格的自然人。 A、资产管理 B、资产经营 C、资产评估 D、资产清算 【代码】10111026 【答案】C 3、资产评估的客体是被评估资产,是资产评估的具体对象,也叫()。 A、资产评估方向 B、资产评估范围 C、资产评估地点 D、资产评估内容 【代码】10111036 【答案】B 4、资产评估为特定资产业务提供公平的()。 A、评价标准 B、价值尺度 C、计量标准 D、交易标准 【代码】10111046 【答案】B 5、不可确指的资产是指( )。 A、那些没有物质实体的某些特权 B、具有获利能力的资产综合体 C、不能独立于有形资产之外而独立存在的资产 D、除有形资产以外的所有资产 【代码】10111056 【答案】C 6、下列资产中,不可确指的资产是( )。 A、商标 B、专利 C、商誉 D、土地使用权 【代码】10111066 【答案】C 7、由发起人共同出资设立,共同经营,对债务承担无限连带责任的资产评估机构的组成形式是( )。 A、业主制 B、合伙制 C、有限责任制度 D、股份有限制 【代码】10111076 【答案】B 8、资产评估具有的最基本的内在功能是( )。 A、评价和评值 B、管理 C、鉴定 D、定价 【代码】10111086 【答案】A 9、具有过渡性、辅助性的资产评估作用是( )。 A、评价作用 B、管理作用 C、鉴证作用 D、定价作用

【答案】B 10、资产评估最基本的作用是( )。 A、管理 B、咨询 C、鉴定 D、定价 【代码】10211026 【答案】B 11、决定被评资产评估值的最基本的因素是( )。 A、资产社会的社会必要劳动 B、资产的预期效用 C、资产的历史收益水平 D、资产的账面价值 【代码】10311016 【答案】B 12、资产评估是判断资产价值的经济活动,评估值是资产的( )。 A、时期价值 B、时点价值 C、时区价值 D、阶段价值 【代码】10311026 【答案】B 13、实现资产评估一般目的只能是资产在评估时点的()。 A、公允价值 B、市场价值 C、折余价值 D、变现价值 【代码】10411016 【答案】A 14、通常把资产业务对评估结果用途的具体要求称为资产评估的() A、一般目的 B、特定目的 C、评估原则 D、评估假设 【代码】10411026 【答案】B 15、以产权变动为评估目的的是( )。 A、资产抵押 B、企业兼并 C、财产纳税 D、财产担保 【代码】10411036 【答案】B 16、资产评估结果的价值类型与( )直接相关。 A、评估的特定目的 B、评估方法 C、评估程序 D、评估基准日 【代码】10411046 【答案】A 17、资产评估的一般目的是评估资产的( )。 A、价格 B、价值 C、公允价值 D、公开市场价值 【代码】10411056 【答案】C 18、继续使用假设说明了资产在评估时点及评估过程中的()。 A、价值 B、用途 C、状态 D功能

小型企业财务报表审计工作底稿编制指南

小型企业财务报表审计工作底稿编制说明 第一部分初步业务活动工作底稿 一、初步业务活动程序表 二、业务承接/保持评价表 三、审计业务约定书 第二部分风险评估工作底稿 一、了解被审计单位及其环境(不包括内部控制) 实施风险评估程序 2110 了解被审计单位及其环境调查表 ●行业状况,法律环境与监督环境以及其他外部因素 ●被审计单位的性质 ●被审计单位对会计政策的选择和应用 ●被审计单位的目标,战略以及相关经营风险 ●被审计单位财务业绩的衡量和评价 2120分析程序表(用作风险评程序) ●资产负债表项目(当前金额,当前金额结构百分比,前期金额,差异及差异率,重点关注,编号)●利润表项目(预期金额,差异及差异率,重点关注,编号) ●主要财务指标 ●识别的重大错报风险 二、了解被审计单位内部控制 2210了解整体层面内部控制结论汇总表 2211了解整体层面内部控制调查表

2220了解业务流程层面内部控制结论汇总表 ●在审计单位业务流程层面拟测试的控制活动 ●对重大错报风险评估的影响及需要与治理层和管理层沟通的事项 2221业务流程层面内部控制设计和执行情况评价表 ●了解业务流程层面内部控制实施的程序 ●描述重要业务流程的控制 ●评价业务流程层面内部控制设计和执行情况 ●主要报表项目:存货,应付款,预付款 ●主要控制活动点:采购合同订立,审批,验收,资产保管,会计记录,付款审批,对账,计算机erp系统, ●受影响的主要认定:存在和发生,完整性,权利和业务,计价和分摊,准确性,截止,分类, ●是否执行:适用,索引号 ●是否有效性测试: 主要报表项目:主要营业收入,应收账款,预收账款 主要控制活动点:订单接收,赊销批准,销售合同审批,销售与发货,实务资产保管和会计记录,收款审批,对账,计算机 erp系统 主要报表项目:存货,主要业务成本 主要控制活动点:存货的保管与清查,存货的销售和收款,存货处置的申请和审批,审批和执行,存货业务的审批和执行,相关会计记录 主要报表项目:货币资金 主要控制活动点:出纳付款和收款会计记录和审批,银行对账单调节表的审批,限额库存现金制度,开立和注销银行账号 主要报表项目:营业费用,管理费用 主要控制活动点:费用预算,审批权限,执行,支付,记录,费用报告和差异分析

银行公司业务部工作计划

银行公司业务部工作计划 篇一:银行公司业务工作思路 银行公司业务工作思路 去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。 一、业务经营呈现出超常规的发展态势: (1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过亿元,比年初增加亿。其中预计:人民币对公存款增加亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余

额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。 (3)经营利润成倍增加。至年末,我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。 (4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润。 二、主要工作措施和成功经验: (一)以业务经营为中心,突出重点,采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展。 1、细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务。20XX年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全

业务拓展部工作总结

2012年市场拓展部工作总结范文 2012年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。2012年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于2012年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 三、2013年工作计划 第一、加大跑市场力度。 市场是跑出来的,客户是引进来的。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 第二,明确主营业务,开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,

资产评估财管知识第1章练习题付答案

【财管知识】第一章财务管理基础 一、单项选择题 1、某上市公司针对经常出现中小股东质询管理层的情况,拟采取措施协调所有者与经营者的矛盾。下列各项中,不能实现上述目的的是()。 A、强化内部人员控制 B、解聘总经理 C、加强对经营者的监督 D、将经营者的报酬与其绩效挂钩 2、在某公司财务目标研讨会上,王经理提出“应将企业长期稳定的发展放在首位,充分考虑资金的时间价值以及风险和报酬的关系,以便创造更多的价值”,这个观点体现的财务管理目标是()。 A、利润最大化 B、企业规模最大化 C、企业价值最大化 D、股价最大化 3、某人第一年初存入银行400元,第二年初存入银行500元,第三年初存入银行400元,银行存款利率是5%,则在第三年年末,该人可以从银行取出()元。(已知(F/P,5%,3)=1.1576,(F/P,5%,2)=1.1025,(F/P,5%,1)=1.0500) A、1434.29 B、1248.64 C、1324.04 D、1655.05 4、以下有关复利的说法中,错误的是()。 A、采用复利计息方法,每经过一个计息期,要将所派生的利息加入本金再计算利息 B、复利计息方法俗称“利滚利” C、采用复利计息方法,计息期为一年 D、复利终值和复利现值互为逆运算 5、假设目前的通货膨胀率为3%,银行存款的名义利率为5%,则实际利率为()。 A、2% B、8% C、1.94% D、8.15% 6、某债券的票面利率为12%,期限为10年,下列计息方式中对于债务人最有利的是()。 A、每年计息一次 B、每半年计息一次,复利计息 C、每季度计息一次,复利计息 D、每月计息一次,复利计息 7、现往银行存入50000元,20年后这笔款项连本带利达到250000元,银行存款的年利率(复利计息)为()。已知:(F/P,8%,20)=4.6610,(F/P,9%,20)=5.6044 A、10.25%

《公司业务发展工作计划范文》

《公司业务发展工作计划范文》公司业务发展工作计划范文一 步骤一。明确进行企业中长期发展规划的目的,在公司管理层统一思想认识。 成立企业中长期发展规划课题小组,确定总体负责人,确定参与人员的范围及分工,制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点。制订企业战略规划必须充分发挥领导作用,强调全员参与。 步骤二。讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。 实施重点:核心目标主要围绕两个方向: 1、市场发展目标; 2、管理服务能力。将企业盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标(五年)和长期(十年)发展愿景。 步骤三。着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面。a、物业公司swot分析(分析企业的优势与劣势、机会与威胁);b、企业资源分析(包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等);c、企业经营

现状分析(收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、顾客满意度现状以及企业各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等)。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面。a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测(从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手),市场细分研究;b、市场或行业的最新动态及发展方向。市场整体环境的现状及趋势(总体环境、产业环境、技术环境)等。 实施重点: 1、在具体分析时,需要对各单项分析维度进行合理分解并细化评估。 2、各类管理分析工具及分析方式有很多种,作为管理层人员或研究分析人员在做具体个案分析时,要重点关注针对分析对象所分解的各个明细维度有否有实用价值,是否客观真实,尤其要避免逻辑错误的出现。 步骤四。分析当前的组织、激励和人力资源状况,提出企业中长期人力资源需求,根据业务战略制订人力资源规划、组织结构的设计和调整计划、激励机制的设计。 分析表达方式:柱状图、曲线、饼图、表格、文字:明确中长期发展以树立企业的七项竞争优势(成本优势、品质优势、品牌优势、效率优势、规模优势、技术优势、人力资源优势)为目标,根据以上研究分析,确定以下4个方面的定性目标和量化目标: 1、公司中长期期望的企业类型和业务结构;

物业公司拓展部经理年度工作总结.

物业公司拓展部经理年度工作总 结 20xx年我担任了第一拓展部项目部经理,负责**大厦物业管理工作和市场拓展工作。时值岁末,回顾一年的工作,有付出和收获,有成绩与不足,总结过去,是为了将来更好地开展工作,现将20xx年工作做如下总结: 一、大厦的物业管理工作稳中有进,关系协调融洽,成功续签下一年度合同。 20xx年是大厦物业管理关键的一年,在20xx年取得业主认可并且满意物业管理的基础上,对物业管理的要求越来越高,因此,“创新”和“效益”是我05 年开展工作的主线。通过创新,不断满足业主日益增长的物业管理需求,取得良好的效益是物业管理项目生存和发展的根本。 1、员工队伍的建设。 作为一名管理处主任,我所理解的“以人为本”的“人”不仅仅是指广大的业主,也包括我们的员工。离开了人,管理就成为无本之木,无源之水。一个管理

出色的物业管理企业有两个主要特征:一是95%的员工服务在一线;二是95%的工作是程序化的。大厦管理处也是这样,管理人员与一线员工的比例是2:50。但一线员工对程序化工作的普遍反映是:缺乏激情。如何调动员工的工作激情,是我要经常考虑的问题,为他们程序化的工作增添乐趣就是很好的解决办法。自今年以来我组织开展了“趣味运动周”、“露一手厨艺大赛”、“企业文化纲要知识竞赛”、“**报·我最爱的作品朗诵大赛”等活动。加强了员工的凝聚力及向心力,推动了整体工作的提高,稳定了员工队伍。经过一系列活动的开展和促进,管理处员工自身素质及精神文明建设均上了一个新的平台,涌现出许多好人好事并多次受到业主们的好评,以实际行动形象印证了物业公司质量目标“**服务,超越业主期望”。全体员工的精神面貌有了质的飞跃,所有员工将继续专心、专注、热情、周到、细致的奋斗在工作一线上。 2、加强内部管理,进一步提高服务质量。 1)、在日常的工作中,通过制定每周工作计划,给各个部门每周的工作都指引了一个方向,使各个部门的员工对工作有一个主要工作核心,规范了各岗位员工的服务内容,使管理处工作更有秩序性。 2)、下发节约水电制度、工程部值班管理规定及

部门年度工作计划

部门年度工作计划 部门年度工作计划范文 着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向: 1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2):延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

4):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月

市场大客户拓展部年终工作总结(标准版)

市场大客户拓展部年终工作总 结(标准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

市场大客户拓展部年终工作总结(标准版) 一、本年度工作总结 ××年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经

验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能

最新版-实质性程序审计工作底稿编制指引Part30

长期股权投资计划实施的实质性程序 被审计单位:ABC股份有限公司项目:长期股权投资 编制:李四索引号:ZM 财务报表截止日:2008-12-31复核:JACK 日期:2009-1-19日期:2009-1-23 财务报表认定 项目完整权利计价 存在 性和义和分 列报(1)核对长期股权投资减值准备本期与以前年度计提方法是 否一致,如有差异,查明会计政策调整的原因,并确定会计 政策改变对本期损益的影响,提请被审计单位做适当披露。 (2)对长期股权投资进行逐项检查,根据被投资单位经营政 策、法律环境、市场需求、行业及盈利能力等的各种变化判断长期股权投资是否存在减值迹象。当长期股权投资可收回额作为长期股权投资减值时,应将可收回金额低于账面价值的差额作为长期股权投资减值准备予以计提,并应与被审计单位已计提数相核对,如有差异,查明原因。ZM1、ZM2、 ZM4、ZM5 李四√ (3)将本期减值准备计提金额与利润表资产减值损失中的相 应数字进行核对。 (4)长期股权投资减值准备按单项资产计提,计提依据是否 充分,是否得到适当批准。 5.检查通过发行权益性证券、投资者投入、企业合并等方式取 √√√ 得的长期股权投资的会计处理是否正确。 6.对于长期股权投资分类发生变化的,检查其核算是否正确。√ 7.结合银行借款等的检查,了解长期股权投资是否存在质押、担保情况。如有,则应详细记录,并提请被审计单位进行充ZM1 李四√√ 分披露。 8.与被审计单位人员讨论确定是否存在被投资单位由于所在国 家和地区及其他方面的影响,其向被审计单位转移资金的能 力受到限制的情况。如存在,应详细记录受限情况,并提请 被审计单位充分披露。 9.根据评估的舞弊风险等因素增加的审计程序。 10.检查长期股权投资的列报是否恰当: √√ (1)子公司、合营企业和联营企业清单,包括企业名称、注 册地、业务性质、投资企业的持股比例和表决权比例。 (2)合营企业和联营企业当期的主要财务信息,包括资产、 负债、收入、费用等的合计金额。 (3)被投资单位向投资企业转移资金的能力受到严格限制的 情况。 ZM0-1 李四√ (4)当期及累计未确认的投资损失金额。 (5)与对子公司、合营企业及联营企业投资相关的或有负债 注:1.结果取自风险评估工作底稿。 2.结果取自该项目所属业务循环内部控制测试工作底稿。 3.计划实施的实质性程序与财务报表认定之间的对应关系用“√”表示。

市场拓展部业务员个人工作计划

市场拓展部业务员个人工作计划 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到**公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)****],年前已经交过订金300元(商客部**经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、来源于/打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

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