物资管理部考核细则

物资管理部绩效考核细则

公司物资管理细则

公司物资管理细则第一章总则第一条为加强公司的物资计划、采购供应、仓储、物资统计等管理工作；确保公司物资管理工作程序化、规范化；确保物资供应管理符合工程质量、社会环境和职业健康安全管理的要求；维护公司的整体利益，特制定本规则。第二条物资工作必须贯彻执行国家有关法律、法规和政策、行业规章和标准，以降低成本、确保工程质量、提高经济效益为中心，强化管理，为公司安全生产、电网建设提供优质服务。第三条物资采购供应管理实行“统一采购、公开招标、多方监督”的采购原则和“集中供应、分层管理”的物资供应管理方式。第四条本规则由0制定，适用于公司物资管理部门。第二章管理机构与职责第五条0物资业务管理机构为物资分公司。第六条物资分公司职责： 1、贯彻执行各项物资管理规定； 2、建立健全物资管理岗位责任制度； 3、按照公司生产、工程计划，负责实施公司主要物资的招标采购、物资供应、推荐厂家以及询价活动，并对采购物资的质量负责。 4、负责公司电网建设工程、市政府（城建部门）投资建设的电网建设与改造工程、大修技改工程、农网工程、营销计量工程、备品配件、通讯、保卫、办公用具、零星材料等(省公司招标的除外)物资的采购供应工作。 5、按公司劳保规定，采购发放公司员工劳保福利用品。 6、负责实施物资验收、进货检验、搬运、贮存、发放工作； 7、负责公司物资节约、节能、统计的管理工作。 8、负责公司物资供应的有关服务工作。 9、负责公司物资调剂、串换和多余积压物资的处理。 10、负责公司上报省公司物资招投标计划，并参与省公司组织的物资招投标。第七条物资工作纪律：

1、物资工作必须贯彻执行国家有关方针、政策、法律和法规。 2、物资采购活动必须由物资部门及相关专业人员实施，非物资部门和相关专业人员不得参与或介入物资采购活动。 3、严格执行公司物资采购原则，维护正常的物资供应管理秩序。 4、严格控制物资采购成本，不准擅自提高材料单价。 5、严禁采购、供应和使用质量不合格的物资。 6、严格签订和履行购销合同，实行内部供应合同制，维护合同当事人的合法权益和企业信誉。 7、物资计划及收、发料必须实事求是，不准弄虚作假。不准保有帐外料。 8、厉行节约，反对浪费。对玩忽职守或不负责任造成物资积压、损失和浪费者要追究责任。第八条物资部门及工作人员必须严格遵守物资工作纪律；对违反工作纪律的行为或事件，按公司有关规定进行处理。第三章物资计划管理第九条物资计划按其作用分为：物资申请计划、物资采购计划、物资调整补充计划。按其时间分为：工程项目总计划、年度计划、季度计划、月度计划。第十条基建工程项目总计划由在开工前期，根据工程设计资料计算，提出本项目的主要材料总计划，下达给物资分公司。一般生产维修所需物资计划，由生产单位按照公司下达的生产计划和物资分公司制定的主要物资消耗定额、生产维修材料费用、综合消耗定额以及事故备品定额等进行编制。大修、技改、业扩所需物资的计划，应根据审批的初步设计材料、设备清册，由生产单位按工程项目编制物资计划。备品备件需用量计划，由生产单位根据实际的设备类型和数量，核定合理的储备定额数量后编制；消耗后的补充备品备件计划，由生产单位提出计划，经公司分管领导审批后送物资分公司。第十一条编制物资计划的基本原则： 1、服从企业发展的方针目标，服从企业整体利益。 2、坚持实事求是原则，强调计划的严肃性，统筹兼顾，合理安排。 3、深入生产现场和当地市场进行考察和调研，直接收集资料，切忌盲目估算。 4、应充分挖掘潜力，并全面考虑企业的经济效益和计划的可行性。

物资部考核管理办法

物资部管理考核办法在项目成本构造中，物资成本一般占工程成本的60%左右，改善和加强物资管理，降低物资成本，对于减少整个工程项目的成本，增加企业效益有着重要的意义，现制订物资部管理办法及考核标准。管理及考核对象:物资部、搅拌站、级配碎石站。考核指标：各考核对象满分为100分，80分以下为不及格，80-90分为良好，90以上为优秀。考核时间：每月收方之日。考核对象一:物资部，分值：100分一、物资计划管理考核：（10分） 1.针对项目主体单项工程物资计划，项目部工程部在开工前期，根据单项工程设计资料编制项目部的主要物资需用量总计划，经项目部总工审核，项目部经理批准后下达到物资部及各架子队。材料员无主要物资需用量总计划存档扣2分； 2.根据各架子队每月工程施工进度，由项目部工程部应在每月25日前编制下月的物资需用量月计划，经项目部总工审核，项目部经理批准后下达到物资部及各架子队。材料员无主要物资需用量月计划存档扣2分； 3.根据项目部工程部提供的物资需用量月计划和工程施工进度要求，项目部物资部编制物资申请采购计划，经项目部经理批准后方可实施。材料员无物资申请采购计划扣

2分； 4.如施工任务调整或设计变更须调整物资计划时项目部工程部应及时提出书面追加、消减计划，物资部门应及时调整采购计划，项目总工审核后经项目经理批准后方可实施。材料员无补充更新计划扣2分； 5.各架子队物资员根据批复的物资采购计划进行采购，第一批采购数量控制在计划数量的80%以内，剩余数量应根据施工现场实际情况进行增加，杜绝采购数量大于计划数量。未按此程序操作扣2分。二．二、三项料的采购管理考核（10分）针对各架子队零星材料的采购，特制订以下要求: 1.金额低于500元，架子队材料员可自行在项目部指定的商店进行采购； 2. 金额超过500元，架子队材料员及时通知物资部及架子队经理，并由物资部指定商家进行供应； 3.若固定商店无此类材料，架子队材料员及时告知物资部，说明事由方可择家采购； 4.金额超过1000元，需凭物资需用计划及物资申请采购计划进行采购及入账报销。若架子队材料员未根据以上零星采购要求进行采购，物资部不予进行入账报销。三、物资验收管理考核：（10分） 1.架子队物资人员在材料入场时要严把质量关，材料合格方可入场，尤其是主要材

(2012)物资管理绩效考核表

项目物资管理绩效考核表（项目部考核部分）项目部名称:思剑14标得分:97

项目部负责人: 物资主管: 时间: 项目物资管理绩效考核表（物流中心考核部分）项目部名称:思剑14标得分:96

办法实施及分工计划管理 7 有具体物资管理办法并认真执行，岗位责任制落实到人。 10 7.1根据上级物资管理办法的内容，结合现场实际情况制定项目部具体的物资管理细则及物资打包管理策划书，得3分；未制定策划书扣2分，内容不全或不切实际扣1分。 7.2物资门人员配备合理，分工明确，职责落实到人得2分，每有一项不合格扣1分。 7.3计划规范合理，并及时向物流中心上报集中采购计划，得3分，一次不及时扣1分，多次不及时可得负分。 7.4有详细的主材组织和保供方案，详尽合理、节约成本得2分，不详或不合理分别扣1 分。 8 现场管理 8 物资管理工作规范，质量、环境、职业安全健康管理体系正常运行。 10 8.1规划、统计、储运、堆放、报验、领用、核算、核销，系统上线及相关一体化工作符合局、公司各项管理要求，得5分。如有一项不合格扣1分，多项不合格可扣负分。 8.2定期进行物资核算工作，配合项目部进行经济活动分析，分析节超原因，材料损耗控制得当，核算准确得5分，没有核销扣2分，因核销不及时造成材料浪费超标扣5分。 9 结算与回款 9 资金结算及时 10 9.1及时办理对内和对外结算2分，办理不及时或结算不准确分别扣1分。 9.2及时办理项目部与物流中心管理费结算，根据项目部与物流中心签订的打包合同，物资部长有协调付款职责，如按时全额付款得8分，未按时付款，根据欠款总额比例0%-100% 相应扣0-8分(每欠款25%为一档，分4档，每档分值为2分)。 9 加强团队合作与建设 1 团队和谐，部门输送主管干部，经验总结 10 10.1，努力让团队和谐、凝聚力强得5分，有矛盾，协调性差扣1-5分。 10.2加强团队建设，为物资队伍培养优秀管理班干部得5分，一亿以上项目没有培养一名能胜任主管扣3分，不能培养物资其他岗位人员扣2分。 10

乙供物资管理制度

新建工程总承包项目管理文件乙供物资管理制度

总承包项目部

目录 1 范围 2 编制依据 3 术语和定义 4 职责 5 管理内容与方法 6 检查与考核 7 附录

1 范围本制度规定了对工程项目的基建乙供物资监督管理的职责、管理内容与要求、检查与考核。本制度适用于公司基建乙供物资监督管理工作。 2 编制依据 3 术语和定义本制度所称甲方，是指公司；乙方是指参与项目建设的各施工单位；乙供物资，是指施工合同规定的在建筑施工及设备安装过程中，除甲供物资以外的由乙方采购的设备、材料等。 4 职责 4.1 甲方职责 4.1.1 负责对乙供物资进行监督管理。 4.1.2 参与乙方组织的物资招标，在乙供物资招标活动中有质量否决权。 4.1.3 确认招标结果。 4.1.4 有权对乙供物资质量进行监督和抽查，对于不合格的物资严禁在工程中使用并督促施工单位清除出场。 4.2 乙方职责 4.2.1 负责合同范围内乙供物资的招标采购。 4.2.2 负责编制招标计划和招标文件，报甲方确认。 4.2.3 负责乙供物资验收，确保物资质量。 4.3 监理职责 4.3.1 负责对乙供物资进行监督与检查，对不合格的物资严禁在工程中使用。 4.3.2 参与乙供物资的到场验收，对不合格的物资有权拒绝验收。 5 管理内容与方法 5.1 总则 5.1.1 本制度旨在规范乙供物资监督管理工作，确保物资质量，满足工程需要。 5.1.2 乙供物资采购实行招（议）标制。通过公开、公平、公正、竞争择优的方式采购，严把质量关，

5.1.3 确保物资正常供应。 5.2 乙供物资的招标 5.2.1 按施工合同约定施工材料、设备及装饰性材料由乙方负责供应的，乙方编制招标计划和招标文件报甲方确认。 5.2.2 乙方负责组织招标工作，甲方根据需要参与评标。必要时，邀请其它单位有关专家参加评标工作。 5.3 乙方负责将招标结果报甲方，由甲方确认，甲方对招标结果有否决权。对招标结果甲方提出异议的，乙方应推荐备选中标商，必要时应重新进行招标。5.4 乙供物资验收 5.4.1 乙供物资由乙方负责组织，监理单位参与进行验收,以物资采购合同中约定的品名、类型、数量、计量单位及质量标准等为依据，并要求对出厂合格证、质保书、试验性能报告、技术资料等一同交接验收。 5.4.2 甲方有权对乙供物资的质量进行监督和抽查，包括出厂合格证、质保书、试验性能报告、技术资料等。 5.4.3 乙方将有关验收资料送甲方资料室保存。 6 检查与考核 6.1 本制度所列监督管理业务，依据公司各部门和各类人员管理标准、工作标准进行检查与考核。 6.2 本制度执行情况的检查与考核由公司物资部组织进行。 6.3 乙供物资招标未通知甲方的，每发现一次扣500元。 6.4 乙供物资应招标而未招标的，每发现一次扣2000元。 6.5 乙供物资不符招标要求规定的，每发现一次扣2000元。 6.6 对乙供物资的质量进行监督和抽查，每发现一次不合格的扣1000元。 7 附录

仓库管理人员绩效考核办法

仓库管理人员绩效考核办法备注：明确分工、责任到人，坚决杜绝因人设岗，并确保足够的工作饱满度，坚持岗位编制合理，不设空岗，拒养闲人的原则底线。数据分析：7月份进出货总额3，631，329.27元，普工工资总额7360元，工资占比：0.2% 一.普工组工资：以计件方式为主，设保底工资；普工组编制为4人，一名组长具体如下：1?普工岗位保底工资1500元，组长1800元，按计件超出部分，按实际发放，2?按每日进出货（含退货）总金额的0.2%提取，作为全体普工的日工资总额，每日统计，普工工资系数为 1.1,组长工资系数为1.3。 3?工作规范的考核二.仓库主管、统计员、库管员：二.考核周期：月度、季度及年度考核三?绩效评估指标 1.行为指标：物控流程符合度权重30% 2.业绩指标： 2.1提升库存正确率权重70% X% ; a账、物、卡定期盘点（全盘），盘点差异品项*盘点品项总数w 2008 年Q1 , X= 95 ; 2008 年Q2 , X= 96 ; 2008 年Q3 , X= 97 ; 2008 年Q4 , X= 98 ; b.不定期盘点，抽盘的符合率98% （随机抽查20个品项）; 2.2降低库存水平权重0% （暂不考核）低周转物资（滞库时间超过3个月以上），以及不良品占整个库存的比例v上一季度的比例： 2008 年Q1v%;（以2007年底比例为标准） 2008 年Q2v% 2008 年Q3v% 2008 年Q4v% 3.考核标准及权重

3.1考核成绩加分项：仓库人员提出合理化建议，经公司评审后采用，对提升库存正确率及降低库存水平产生明显效果者（以财务部核定的报表数据为准），对提出建议单位的相关参与人员给以考核成绩总分加0.5分的奖励。

物资管理考核标准

物资管理考核标准（考核单位：物资采购部） 7.14.1物资计划管理 QG/ZY14.06-2019 共 85页第54页专用材料95%通用材料计划申报准确率要求达到，7.14.1.1 元。如，扣100计划申报准确率达到100%，准确率每下降 1%因材料名称、规格型号等原因错报而造成材料积压者，扣责。－100%50任单位积压材料资金额的1003次，超一次扣7.14.1.2 临时追补计划每月不得超过（如因生产、抢修或其它特殊情况对材料的需用，经单位元。主管领导和生产部签字后，可以随时申报）材料计划每月最后一日前报物资采购部计划价格7.14.1.3 元。100室，每迟报一天扣． 7.14.2 基层单位物资管理 7.14.2.1 各生产单位须严格按照企业标准《原材料消耗定额》的规定，执行各种产品的消耗定额标准。如有超标情况

应及时分析找出原因，并作出书面说明，未作出书面说明者扣100元/次。 7.14.2.2 各单位须加强辅助材料的消耗管理，严格控制消耗资金，实行动态管理，并及时作出物耗分析，每周上报一次物耗分析，缺一次扣100元。 7.14.2.3 各单位须加强修旧利废，节约回收工作。未完成下达的指标扣100－500元。 7.14.2.4 废旧物资（包括各种包装物品）送交物资采购部一仓库（或退回有关仓库），不得擅自对外处理或截留让售。否则除上缴所售物资收入外并考核责任单位2000－5000元/次。 7.14.2.5 原材料采购权归口物资采购部，各单位不得自行采购，若出现自行采购，除按有关规定作出处理外，考核责．任单位5000－10000元/次。 7.14.3物资消耗定额（限额）管理考核标准 7.14.3.1 定额材料消耗的考核每月一次，考核的定额材料按其价值和在生产中的消耗情况分为A、B、C三类考核。 a)A类物资考核标准每项定额材料单耗超标在1%以内，扣200元，在此基础上每上升1%，增扣200元。不足1%的按1%考核。

业务员绩效考核方案

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜

访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

财务管理部绩效考核管理制度

财务管理部绩效考核管理制度一、部门职能二、部门绩效考核指标三、部门经理岗位职责四、部门经理绩效考核指标五、部门副职（核算组主管）岗位职责六、部门副职（核算组主管）绩效考核指标七、各岗位职责与绩效考核指标八、部门绩效考核评估标准一、部门职能 ?筹集调度资金，满足公司经营需要，并控制资金风险。 ?准确及时地进行会计核算，真实反映公司经营成果。 ?监督生产、业务、物流等相关部门的节能降耗、资金、物资的管理。?组织公司财务预算，进行经济活动分析，加强成本费用控制。 ?准确及时提供各种财务管理报表。 ?为公司内外客户提供优质服务。二、部门绩效考核指标

三、经理岗位职责 ?组织会计核算，制订并监督执行公司年度经营预算，做好经营预测。?合理调度资金，努力降低资金成本，控制资金风险。 ?控制公司和部门成本费用，加强财产物资的管理和监督。 ?制订相关措施，对下属实施有效激励，做好本部门员工管理工作。五、部门副职（核算组主管）岗位职责 ?负责成本核算组及营业大厅工作质量的管理 ?负责销售往来资金的监督和管理 ?加强内部管理，提高财务监督质量 ?协助经理做好具体财务工作

七、各岗位职责与绩效考核指标 7.01 管理组主管 7.02 资金小组组长 7.03 银行会计 7.04 出纳（费用报销） 7.05 核算小组组长（榨油、油脂、饲料） 7.06 销售核算会计 7.07 成本核算会计 7.08 材料会计 7.09 营业厅主管 7.10 票务会计 7.11 结算员 7.12 内审小组组长 7.13 考评会计 7.14 内审会计 7.01管理组主管岗位职责 ?资金及往来帐项的管理 ?固定资产、在建工程的管理 ?部门内部管理工作的质量 ?费用控制及量化分析的质量 ?税务管理及内部审计质量 ?筹措资金、合理安排资金的借贷和偿还；节约资金成本?负责公司财产保险与索赔 ?负责本部门员工考评。

业务人员绩效考核指标

广佳帽业销售人员绩效考核方案方案销售人员绩效考核方案名称执行部门监督部门考核部门一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。 2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。 1其中：当月行为表现合格者为0.6 分以上，行为表现良好者为0.8 分以上，行为表现优秀者为满分分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表业绩考核 ( 定量 ): 实际完成销售额/ 计划完成销售额*100% 评考核项目考核指标权重评价标准分

定量指标工作业定绩性指标工作能力工作能力销售完实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 100% 率考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1 分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0 分市场信息收集5% 2．每月收集的有效信息不得低于 5 条，每少一条扣 1 分 1．每天邮件或者电话方式开发 2 个平台外的客户，每个月客户开发15% 成功开发 5 个客户算满分。网络推广10%每天每人1-2 两条因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该团队协作15% 项 5 分 4分：了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品专业知识10% 8 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 5分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活分析判断能力10% 的运用到实际工作中 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 2分：能较清晰的表达自己的思想和想法 4分：有一定的说服能力沟通能力8% 6分：能有效地化解矛盾 8分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力10%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

物资管理考核办法

物资管理考核办法被考核单位名称：总分： 100分

- 21 -

2、实行100分制考核。 3、考核评价分为四个档次。85分（含）至90分（不含）为合格；90分（含）至95分（不含）为良好；95分（含）以上为优秀；85分（不含85分）以下为不合格。 4、奖励与惩罚：按承包责任状相关规定执行。被考核单位领导签字：考核单位签字：年月日年月日

- 23 - 1、建立健全项目物资管理制度：物资管理办法（包括物资采购收发仓储管理制度、物资防火防盗防洪防变卖措施、周转材料及低值易耗品管理措施等）、节能降耗管理措施；及时建立各种台帐并及时登记更新。（齐全得5分，少一项扣一分。）材料汇总表》、《小型机具、周转材料统计表》、《材料消耗月报表》、《材料采购价格分析表》、《材料节超分析表》、《主材周统计表》《低耗月统计表》《材料盘点表》。（齐全得10分，漏报、迟报、错报一份/次扣1分。） 5、及时填写《合格供方评审表》并按要求报公司批准， 6、主要物资的采购必须签订供销合同，合同签订要规范、严密并偏利于我方，建立合同管理台帐。（满分5分，少一份合同扣1分，在合同条款中发现一处漏洞扣1分，未建立合同管理台帐扣3分。） 7、物资采购有经项目总工审核、项目经理批准的物资采购计划，并按计划及时购回。（满分3分，无计划采购每超过1万元扣1分，计划未经审核批准或错编计划扣1分，采购不及时耽误现场施工一次扣3分。） 8、施工用大宗物资按照相关规定实行统一招标采购。（满分10分，大宗物资的采购未进行招标采购，，总价值超过过1万元的零星采购物资的单价高于当时市场价的发现一次扣3分，大宗材料综合价格比其它相邻单位或当时市场价格明显偏高发现一次扣5分） 9、根据合同或进货凭证以及材质证明书逐一核对购进物资的名称、规格、型号、数量，检查外观质量，对不符的做

物资部绩效考核管理办法

物资部绩效考核管理办法以前在计划经济时代，采购曾是工厂管理的重要职能。因为物资的普遍短缺，采购供应部门的工作不力，工厂就可能没米下锅。因而采购工作在工厂倍受重视，负责采购的人员一般是企业中比较有能力、有关系的一批人。但尽管如此，当时的采购人员的工作并不好做。因为物资贫乏，有时哪怕是计划分配下来的物资，也要四处求爷爷告奶奶才能最后搞到手。所以那时是采购人员满天飞。而手里有“物”的人却是一批“特权”人物，批一张“条子”会换来大笔好处，甚至粮店里卖米、菜店里卖菜，都成了人人羡慕的好工作。如今的采购管理已完全不同于计划经济时期。改革开放以来，我国经济迅速发展，商品开始呈现极大丰富的局面。目前我国从生产资料到消费资料，大多数商品已属于供大于求的买方市场，这使得销售人员与采购人员的地位完全倒了过来，销售成了最辛苦的工作，采购人员则由“孙子”变成了“爷爷”，他们几乎用不着去四处奔波，就有人送货上门甚至送礼到家，他们手里的“钱”使他们成了新的“特权”人物。因此也出现了吃回扣，拿好处，损公肥私等现象。要干好采购工作，如果说过去应该是最有“能”的一批人的话，现在的采购人员却必须是最有“德”的一批人了。我们应该注意到，卖方市场时掌握卖权的人容易走歪路，买方市场时掌握买权的人容易出问题。但是，很长一个时期以来，采购管理并没有得到足够的重视。在企业界和管理学界，人们谈论最多的是市场营销管理，而不是采购管理。在已往的管理学文献中，涉及采购管理的内容很少，不外乎库存管理、ABC 管理法、物流管理等几项内容，只是在最近，才开始增加了包括在MRP、MRP U或ERP中的供应链管理等内容。

采购管理是传统管理学长期以来所忽视的一项重要职能。别看企业中销售部门热热闹闹，采购部门悄无声息，但企业内的肥水和漏洞大部分集中在这里，企业巨大的潜力也集中在这里，正所谓“此处无声胜有声”。企业内部的采购人员支配着占总成本60%-80% 的采购费用（对于制造类企业来说），他们的绩效提高10% （成本降低10% ），往往意味着企业的绩效提高6%-8% ，利润增加这样多，通过管理压缩的空间是很大的——对比一下，生产制造环节改善管理增加1%的利润就不错了，我们就知道忽视采购绩效管理是多么大的错误。我们认为，强化企业的采购管理在市场经济的新形势下，有其特别重要的意义。而强化采购管理的第一步，就是制定好采购部门以及人员的考核标准。我们在对一个企业进行管理咨询诊断的时候，需要考察一下采购环节：是否存在不按照采购计划规定的数量采购、盲目大批量购进、造成资金积压、增加储存费用？采购人员是否对市场价格未作调查、不了解市场价格而使进价增加？不少公司对于采购订单无法进行控制，当财务能够对库存的数量、单价及金额进行统计时，采购业务已完成，变成了事后统计与监督，对于企业采购计划的控制较薄弱。或者因为没有使用ERP 系统管理，当生产的产品种类较多、并缺乏历史采购数据与横向市场数据比较的时候，对采购价格监控力度更弱。采购的考核指标采购人员在其工作职责上，应该达到“适时、适量、适质、适价及适地”等目标，因此，其绩效评估应以“5 适”为中心，并以数量化的指标作为衡量绩效的尺度。根据台湾采购专家的经验，具体可以把采购部门及人员的考核指标划分为以下5 大类一、质量绩效采购的质量绩效可由验收记录及生产记录来判断。验收记录指供应商交货时，为公司所接受（或拒收）的采购项目数量或百分比；生产记录是指交货后，在生产过程发现质量

业务员绩效考核方案90510

业务员绩效考核方案一、目的为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。二、适用范围仅适用于本公司所有业务人员。三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法四、考核原则五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；（2）履行本部门工作的行为表现；（3）完成工作任务的行为表现；（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；（5）其他。六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%；七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；

2、行为考核：由业务经理进行核定。八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。销售人员绩效考核表

销售业务人员绩效考核方案

**********************公司业务人员绩效考核方案编制人：签发人: 一、目的： 1、规范公司对业务人员的考评和管理； 2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩； 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入； 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。二、具体办法： 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核； 2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法； 3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：计算方式：

（1）、总分值=所有人得分之和（2）、每人所占比例=个人得分/总分值*100% （3）、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例 5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见，由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者，在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。三、工作要求： 1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：组长：*** 副组长：*** *** 成员：*** *** *** *** * * *** 2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象； 3、为了使考核内容更加具有可操作性，业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结，并在次月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案，作为当月考核的依据；工作计划若有调整，需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录；并以调整过的计划作为考核依据。

物资供应商考核管理实施细则

物资供应商考核管理实施细则第一章总则第一条为了规范公司物资供应商考核管理工作，督促公司物资供应商不断提高产品质量，改善服务质量，实现互利共盈，根据《中国石油天然气集团公司物资供应商管理办法》和《市场准入管理办法》，制定本细则。第二条本细则所称物资供应商是指进入公司供应商数据库的合格二级物资供应商（以下简称“供应商”）。第三条供应商考核管理包括日常考评、质量与服务跟踪、后评价现场考察、供应商分级等。第四条供应商考核管理遵循“公开、公平、公正”的原则。第五条本细则适用公司所属国内各二级单位。第二章组织机构及职责第六条物资管理中心作为公司物资采购市场办，为公司物资类供应商考核管理的归口管理部门，主要职责为：（一）制定供应商考核管理制度；（二）负责对二级单位的供应商考核管理工作进行监督检查；（三）制定公司供应商后评价现场考察计划并组织实施；

（四）汇总二级单位考核信息形成供应商分级意见。第七条二级单位为供应商考核管理的实施单位，主要职责为：（一）负责对供应商进行日常考评；（二）负责供应商产品质量和售后服务信息的日常动态维护管理和跟踪评价；（三）参与或根据授权组织公司后评价现场考察、专项现场考察活动；（四）负责供应商考核管理资料的收集、存档。第三章日常考评第八条日常考评分为季度考评、专项考评。第九条季度考评是指由二级单位按季度对当期发生采购业务或有物资消耗的供应商进行的考评。具体要求如下：（一）每季度末月的26日～30日，二级单位统计并填写《ERP 系统外采购信息》（附录1），上传至公司物资供应商日常管理系统；（二）每季度第一个月的15号前，二级单位填写《物资类供应商季度考核评分表》（附录2），上传至公司物资供应商日常管理系统。第十条有以下情形之一的供应商，不进行季度考评：（一）考评时段内未发生采购业务，且此前供应的物资在季度内没有消耗的；（二）列入集团公司和公司中止准入资格、取消准入资格供应

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。（2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表

物资管理考核实施细则

物资管理考核实施细则 1 基本要求 1.1 考核原则 1.1.1 全面与关键考核相结合，以关键绩效考核为主。 1.1.2 定量与定性考核相结合，以定量考核为主。 1.1.3 即时监控与定期通报相结合，以过程控制为主。 1.1.4 考核评价与奖惩相结合，以负激励为主。 1.2 管控方式物资管理专业考核采取统一管理、分类分级的管控方式。 2 职责 2.1物供中心负责公司物资管理专业考核细则的制定与修订、发布，负责对各责任单位物资管理专业指标进行定期通报，提出考核奖惩意见。 2.2 公司相关职能处室及责任单位，负责组织本单位物资管理专业指标的完成。 2.3企业管理部负责将物资管理专业考核指标纳入分公司绩效考核指标体系，监督检查执行情况，实施绩效考核。 3 考核内容和要求 3.1 需求计划 3.1.1各单位要严格按照物资需求计划管理的要求，提报和审批物资需求计划。需求计划责任单位包括公司所有下属物资需求提报单位、需求计划审批单位（生产计划部、装备部、技术部、财务资产部等）、项目主管单位（装备部、工程处、项目部等）、设计主管单位（技术部等）（下同）。 3.1.2 物资需求计划提报单位（包括工单）要按照ERP标准模板

要求的内容和时间，准确、及时提报。未按《物资需求计划管理规定》的要求及时准确提报的，扣责任单位50元/项。 3.1.3 月度物资需求计划提报单位应于当月10日前提报下月物资需求计划，计划审批部门当月15日前审批下达。未按《物资需求计划管理规定》的要求及时提报、审批下达的，扣责任单位50元/项。 3.1.4 物供中心对责任单位物资紧急计划（抢修除外）情况，进行季度通报。 3.1.5 需求计划变更或取消，未在需求计划平台上及时提报，扣责任单位100元/项。 3.1.6 物资需求计划要求的到货日期，必须按照《主要设备材料采购提前期》的要求提报，保证合理的采购周期。若需求计划要求的到货日期低于正常的采购周期（紧急计划除外），扣责任单位50元/项。 3.1.7 物供中心负责组织技术交流，技术部门、使用单位及相关单位应在10个工作日内完成技术协议的签订，到期不能完成的扣责任单位100元/项。 3.2 物料编码 3.2.1物料编码提报和使用单位，对物料下载后1个月内未提报需求计划、1个月未提报需求计划且未在PM模块BOM中建立关联负责。否则，扣责任单位50元/条。 3.2.2 已有编码的物料，要按照描述找准编码，准确填报，不能遗漏，禁止线下提报。否则，扣责任单位50元/条。 3.2.3 没有编码的申请编码，要按照标准模板描述准确、齐全，达到编码条件。否则，扣责任单位50元/条。

物资管理绩效考核与物资管理自查报告合集

物资管理绩效考核与物资管理自查报告合集物资管理绩效考核物资部绩效考核管理办法以前在计划经济时代，采购曾是工厂管理的重要职能。因为物资的普遍短缺，采购供应部门的工作不力，工厂就可能没米下锅。因而采购工作在工厂倍受重视，负责采购的人员一般是企业中比较有能力、有关系的一批人。但尽管如此，当时的采购人员的工作并不好做。因为物资贫乏，有时哪怕是计划分配下来的物资，也要四处求爷爷告奶奶才能最后搞到手。所以那时是采购人员满天飞。而手里有“物”的人却是一批“特权”人物，批一张“条子”会换来大笔好处，甚至粮店里卖米、菜店里卖菜，都成了人人羡慕的好工作。如今的采购管理已完全不同于计划经济时期。改革开放以来，我国经济迅速发展，商品开始呈现极大丰富的局面。目前我国从生产资料到消费资料，大多数商品已属于供大于求的买方市场，这使得销售人员与采购人员的地位完全倒了过来，销售成了最辛苦的工作，采购人员则由“孙子”变成了“爷爷”，他们几乎用不着去四处奔波，就有人送货上门甚至送礼到家，他们手里的“钱”使他们成了新的“特权”人物。因此也出现了吃回扣，拿好处，损公肥私等现象。要干好采购工作，如果说过去应该是最有“能”的一批人的话，现在的采购人员却必须是最有“德”的一批人了。我们应该注意到，卖方市场时掌握卖权的人容易走歪路，买方市场时掌握买权的人容易出问题。但是，很长一个时期以来，采购管理并没有得到足够的重视。在企业界和管理学界，人们谈论最多的是市场营销管理，而不是采购管理。在已往的管理学文献中，涉及采购管理的内容很少，不外乎库存管理、ABC管理法、物流管理等几项内容，只是在最近，才开始增加了包括在MRP、MRPⅡ或ERP中的供应链管理等内容。采购管理是传统管理学长期以来所忽视的一项重要职能。别看企业中销售部门热热闹闹，采购部门悄无声息，但企业内的肥水和漏洞大部分集中在这里，企业巨大的潜力也集中在这里，正所谓“此处无声胜有声”。企业内部的采购人员支配着占总成本60%-80%的采购费用（对于制造类企业来说），他们的绩效提高10%（成本降低10%），往往意味着企业的绩效提高6%-8%，利润增加这样多，通过管理压缩的空间是很大的——对比一下，生产制造环节改善管理

物资库存管理考核办法

物资库存管理考核办法为加强物资计划、采购、储存和领用管理，减少资金占用，提高物资的使用效率，特制订本办法。一、物资的分类公司物资分为：原辅材料、工艺备品、备品备件、低值易耗品、消防器材、办公用品、劳保用品等。二、物资采购领用期限的制订（一）制订采购和领用期限公司相关职能部门根据各类物资的性质、采购期限和经济采购批量，分别制订各类物资的采购领用期限。（二）采购领用期限制订部门物资采购领用期限制订部门见下表（三）各类物资采购领用期限各类物资采购领用期限见附件三、物资的领用（一）物资采购计划报 1.物资采购计划按公司《物资管理制度》规定程序报送，按照谁报送、谁审批、谁负责的原则进行。 2.物资采购计划的汇总

按照《物资管理制度》各单位分口报送物资采购计划，物资计划归口管理部门分别汇总各单位物资采购计划，并在采购计划中分别注明采购计划报送使用部门，便于对物资领用的考核。（二）物资的领用物资采购入库后，物资计划报送部门必须在规定领用期限内领用出库。四、物资采购领用考核（一）物资采购领用考核部门 1.储运部负责对各单位物资采购领用的考核。储运部要建立物资采购领用台账，每月出具物资库存考核报告（次月3日前），经部门经理签字后报企划部。 2.财务部负责对物资领用情况进行监督。财务部在盘点时抽查物资出库情况，对储运部物资库存情况监督考核。 3.企划部每月不定期抽查各单位物资领用出库情况。（二）物资采购领用考核 1.对物资计划报送部门超过物资领用期限没有领用出库的，超期限3个月以内的，按物资采购价值的1%/月收取物资保管费；超过3个月没有领用出库的，按2%/月收取物资保管费；超过半年未出库的，进行强制出库，物资保管费计入该单位成本。 2.为鼓励储运部对各单位的考核，对收取的保管费按总金额的20%奖励储运部。 3.储运部未对责任部门出库进行考核或考核有漏项，超期保

专用物资管理考核细则2009.1.6

南凌安字【2009】5号关于下发小凌河矿金属支架等专用物资管理考核办法的通知矿属各单位：为了加强全矿对金属支架等专用物资的管理，提高专用物资的利用率，杜绝丢失现象，特制定管理办法如下：一、专用物资包括：金属支架、卡兰、楔铁、快速接头、φ133管路、溜煤槽等。二、矿考核办、供应科是全矿专用物资的直接管理部门，由考核办牵头与供应科、采掘区队一道，做好专用物资的管理工作。考核办、供应科及各区队都要设立专人进行管理，并设立专用物资管理台帐。三、考核办准确掌握井下各采区金属支架的使用、回收情况。并同供应科一起，对金属支架的修复、报废和新进支架的情况做到帐卡分明、实物相符。四、在回采替棚过程中，对于确实无法替出来的铁棚（由于压力特别大、巷道变形极为严重，若强行替棚有危险），要由考核办、采区区长共同到现场查验鉴定，最后由生产矿长签字审批允许多少架报废丢失，并由考核办把棚号、架数、原因、时间、地点等登记造册，并通知公司生产部、供应处等前来查验。五、每月20日由考核办牵头，组织供应科、各区队一道，做好清点工作。

清点范围包括采区的在用数（所有专用物资）；井下料场、地面供应科、五七厂等备用待修的金属支架以及区队库房中备用的卡兰、楔铁数，并于每月21日前将清点数汇总，清点的数字必须准确，如发现有虚报、假报者，每次罚责任人200元。六、当月投入、调出、报废的专用物资数，以供应科、运输区、区队三方验收签证的票据为准（必须把日期、班次、具体地点写清楚），三方各留一份，月末分别汇总核对，给采区下料，采区必须有专人当场查验清楚并签字，没有采区签字的票据为无效票据，视为采区没收到。提升旧料时，无采区签字，私自提升的按偷盗处理。当月采区的快速接头及管路如有投入、调出数量，则以料单或以调入单位签字为准，报考核办。各单位制做三通等所使用的管材长度，必须通知考核办验量办手续，否则按丢失处理。七、从地面运送到井下以及从井下升井的各种专用物资的数量，所经过的各个环节都要有交接手续，并核对数量签字后各留存根，月末验收时出据。否则，月末出现差错责任自负。哪一方的责任哪一方承担（按丢失物资的价值赔偿）。由考核办负责月末统计、清点，并形成报表，于每月3日之前上报有关领导（矿长、生产矿长、总工程师、总会计师）。八、需升井整形的支架经考核办同意采掘队直接送到整形地点。报废支架送往供应科。修复完的支架，由考核办统计数据交供应科入库，码放整齐、备用。没有修复价值的旧支架，由生产部报公司申请报废，任何人无权处理。九、报废的专用物资统一由考核办管理（区队和修复单位无权处理），由供应科保管，需要调出的报废材料，必须经生产矿长、总工程师、生产部、供应科共同签字后，方可动用。十、由供应科调到修理单位去修复的旧支架及钢材，以及由修复单位修复