吉利促销活动方案
吉利促销活动方案
中国人汽车梦吉利心
之试车活动、中秋赏车活动
——·执行方案·——
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司
市场部
8月
目录
一、活动背景--------------------------------------------------------2
二、活动的目的与意义------------------------------------------------2
三、活动框架--------------------------------------------------------3
活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4
活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7
活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8
活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8
辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16
一、活动背景
略
二、活动的目的与意义
?推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传
?连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消
费者的人心
?形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音
?告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车三、活动框架
?
以免费试驾开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性能优势，并经过公关软文制造社会热点
?此主线活动期间，穿插三个子活动及其它辅助活动
?教师节活动主要以让利回报教师为主线，竖立吉利汽车
人性化的企业形象
?超值服务主要是为迎接十一，为吉利用户免费检测及优
惠维修保养，为其出行提供安全和舒适的保障
?中秋赏车会活动主要搭建用户与吉利沟通的平台，大家
在中秋赏月的美好气氛中围绕吉利汽车展开话题，让用户自然、主动、积极的了解吉利汽车企业及产品。活动的重点为1元钱起拍吉利汽车
?其它辅助活动主要是结合社会热点或节日等灵活的安排
促销活动，如馈赠节日礼品等活动
活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动
一、活动时间
? 9月1日－10月31日
二、活动地点
?吉利各主要销售区域4S店
三、活动内容
?本月每款主推新车型准备一辆车作为试驾车辆，每辆
车、每次免费试用三天（各4S店根据自身销售情况及
活动效果安排试驾车数量）
?用户以填写购车意向书并抽奖的方式抽取试驾权，试驾
排期至10月31日
四、活动流程
?9月1日活动开始：发布报纸广告，并配合终端店面布
置横幅、海报、易拉宝等活动宣传物料
?经过甄选的潜在用户，填写购买意向书后，销售员向其
讲解活动内容及相关要求，具备试驾资格的用户既可现
场抽取三天免费试驾的试用权（抽奖方式建议附后）
?抽中试驾权的用户需携带相关证件到店办理试驾手续：
填写安全协议及试驾权利义务协议后既可由经销店安排
试驾排期（相关协议及资格要求附后）
?没有抽中的用户能够获得当地主流彩票一张，各店销售
员需向用户解释其意义为，带给您再一次的机会，并祝
您好运
?同一款车试驾安排，按照试驾用户领车日期起计时三
天，第二位试驾用户排期至第四天。既，假设9月1日
共有两位用户抽中了美日之风的试驾权，则安排第一位
用户于当日、或9月2日领车，第二位用户则安排其于
9月4日、或9月5日领车。如此顺延，结束日期为10
月31日（各经销商可酌情考虑时间起止及排期方式）
?试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾
体验文章，并事先于协议中注明
五、附件
?抽奖方式建议
1.乒乓球抽奖箱
填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽
奖箱，箱内装有空白乒乓球10枚左右
店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户
既是幸运者
2.幸运转盘
制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放
顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，
能够在转盘其它位置设置小奖项，作为对顾客的心理
吉利汽车促销策略
6.4 促销策略 吉利汽车的营销策略不仅仅是制定低端价格、选择合适的渠道策略向市场提供令人满意的产品，而且还要采取适当的方式进行促销。促策略是四大营销策略之一，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利条件，获取更大经济效益的必要保证。吉利汽车的促销策略由广告、公共关系、销售促进、安全营销四部分组成。 广告 广告作为促销方式和促销手段，它带有浓郁商业性质。成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大震，家喻户晓，失败的广告可以使企业和产品身败名裂，淘汰出市场竞争。广告作为这样直接而有效的促销策略，吉利汽车通过自身努力，在广告策划的形式上获得发展，吉利汽车的广告策略主要体现在以下几各方面： （1）电视广告：吉利汽车通过电视广告来提升产品和企业的知名度，在央视和地方电视台都有广告投入，且大多都在黄金时间，电视广告简单精炼，主要表现品牌的形象。 （2）报刊广告：对于知识型白领，由于大部分工作时间都在室内，吉利汽车选择在他们比较喜欢的报纸和杂志投放广告，广告多以吉利汽车某款车型典型，进行较大篇幅的详细介绍，以此来推销中低端汽车，做到既做了广告，又加强了汽车产品销售。 （3）网络广告：吉利汽车选择时下比较知名的汽车网站，与他们进行合作，通过网络来做广告，让网站方积极的推销他们的汽车产品。 公共关系 成功的公共关系能为吉利汽车创造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产品销售，最大的好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。吉利汽车在公关做了很多工作，不断的跟上行业和时代的步伐。 （1）吉利汽车经常召开新车发布会和汽车技术研讨会，以此来向社会传播和共享企业的相关信息，宣传公司的新产品。吉利作为我国汽车的自主品牌，通
汽车营销工作策划方案范文
汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行
业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不
汽车营销策划书讲课稿
汽车营销策划书 汽车营销策划书（一） 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间
10月中旬（双休日） 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活
吉利汽车营销策划书
吉利汽车营销策划书 篇一：吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划方案 目录 摘要................................................. .. (3) 1吉利汽车市场背景................................................. . (3) 市场现状概要................................................. (3) 吉利汽车目标市场分析................................................. . (3) 竞争车型分析................................................. (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析................................................. .4
吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 人口环境分析................................................. (4) 经济环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 技术环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 政治法律环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 社会文化环境分析 ................................................ ..................... 错误！未定义书签。 吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 供应
吉利汽车营销策略分析终稿
青岛理工大学 毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析 院别：汽车与交通学院 专业班级： 07汽车服务2班 学生姓名：常超 学号： 200724326 指导教师：李敏 2011年6月16日
摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利、营销策略、国外营销策略
ABSTRACT Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market. This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles . Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy
吉利汽车促销方案
护士节汽车促销活动方案 一、市场分析： 自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，国产轿车基本经受住了考验。在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、活动主题： 护士节欢乐之旅，关爱白衣天使 四、活动对象： 医院工作人员（主要是有购买能力、购买需求的医院工作人员）及其家人好友 五、预计参与人数： 80人左右 六、活动时间： 2011年5月8日 七、活动地点： 金沙湾度假村 八、活动流程： 1）5月1日～7日：公关及媒介宣传工作（在十堰电视台、东风电视台、十广音乐交通台、十堰晚报播出宣传广告） 2）5月3日～7日：报名工作（电话报名及在各大医院设立报名咨询点现场报名） 3）5月8日7：30：所有参与嘉宾在郧阳医学院集结 为了吸引更多的医院参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在郧阳医学院。 4）5月8日8：00车队接参与人员 届时用的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从郧阳医学院按照预定路线接至活动现场。5）5月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 6）5月8日12：00～13：30抵达金沙湾度假村，享用农家大餐 7）5月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）5月8日15：30～16：00填写调查问卷 9）5月8日16：00～17：00返回参观展厅 10）5月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）5月8日17：45活动结束，送回嘉宾 7、活动内容： 1）试乘试驾活动： 时间：5月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
吉利公司的营销策略研究
摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂钓汽车市场，对今后我国汽车生产、稍售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。本文以吉利公司为研究对象，将营销管理理论与吉利公司的营销实践相结合，运用SWOT分析法，找出了公司面临的机会、威胁以及公司自身的优势、劣势。为在激烈的市场竞争中立于不败之地，从企业文化建设、加强营销队伍的建设和管理、加强客户资源管理、开展关系营销等几个方面提出了营销策略的实施建议。 关键词：吉利公司汽车市场营销分析 SWOT分析 1.吉利汽车简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工18000余名，2012年7月9日，吉利入围财富中文网全球发布“2012年《财富》世界500强”，由去年的第688位蹿升213位，跻身第475位。2012年8月30日，全国工商联主办的“2012中国民营企业500强”揭晓，吉利排名第六，在上榜浙江企业中排名最前，营收总额首次超过1000亿，跨入千亿级企业行列。公司现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品。公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。
吉利促销活动方案
中国人汽车梦吉利心 之试车活动、中秋赏车活动——·执行方案·—— 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部 2004年8月
目录 一、活动背景--------------------------------------------------------2 二、活动的目的与意义------------------------------------------------2 三、活动框架--------------------------------------------------------3 活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4 活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7 活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8 活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8 辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16
一、活动背景 略 二、活动的目的与意义 ?推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传 ?连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心?形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音 ?告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车 三、活动框架 开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31 日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性 能优势，并通过公关软文制造社会热点 ?此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动
吉利汽车营销分析
成员任务：赵利娜——吉利简介，环境分析 王海峰——营销模式分析
苗亚玲——STP分析 袁新雨——双钻石模型 张飞飞——战略选择 目录 吉利公司简介 (3) 选择吉利的原因 (4) 一、吉利面临的环境分析 (4) （一）政治环境分析 (4) （二）经济环境分析 (5) （三）技术环境分析 (5) （四）社会文化环境分析 (5) 二、营销模式分析 (5) 三、STP分析 (6) （一）市场细分 (6) （二）市场选择 (7) （三）市场定位 (7) 四、双钻石模型 (7) （一）要素条件 (8) （二）需求状况 (9) （三）企业的战略结构和竞争对手 (9) （四）相关及辅助行业 (9) （五）机遇（SWOT分析） (10) （六）政府政策 (10) （七）非市场因素 (10) 五、战略选择 (10)
（一）战略 (10) （二）战略选择的条件 (11) （三）战略驱动模式 (12) （四）收购沃尔沃面临的挑战 (12) （五）品牌建设 (13) 吉利公司简介 吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50 年发展速度最快、成长最好”的企业之一。 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析 院系：经济管理学院 班级：物流管理二班 姓名：郑卫林 学号：1305144221
【摘要】在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。本文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。 【关键词】吉利汽车营销问题营销策略分析及建议 【引言】改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，很多中国的企业也走出国门。特别是在这次金融危机下，更显示了我国的实力，也表现了我国的市场是蕴藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、全球变暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。但这次金融危机，政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会..几十年来，他们在夹缝中求生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成绩，特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全自主的知识产权。2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18亿美元收购沃尔沃轿车100%的股权及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一条出路并不断使自身发展强大。 一、企业情况介绍 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强,连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，
吉利汽车市场细分方案word版
市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。以下是我能网小编为大家带来的关于吉利汽车市场细分方案，以供大家参考! 吉利汽车市场细分方案 浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得了辉煌的业绩。具备较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可推出4-5款全新车型和机型。现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 2006年，吉利汽车创造了令人瞩目的销售业绩，全年共销售轿车20.4万辆，同比增长40%以上;出口近1.5万辆，同比增长110%以上;实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%;实现利税15亿元，同比增长超过50%。在国际市场开拓方面，吉利汽车也取得了突破性的进展，截至2006年底，吉利汽车在海外建有200多个销售服务网点，累计出口近3万辆汽车。 吉利的产品结构
截至目前，浙江吉利控股集团有限公司拥有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，价格从2.98万元到10.38万元，覆盖了经济型轿车的全部市场。2006年吉利汽车针对市场采取的应变举措，清晰地勾划出了吉利营销的组合拳，即优利欧、豪情以独特的价格优势打歼灭战;新美日之星、新豪情SRV以个性化的时尚特征抢占经济型两厢车细分市场;自由舰、金刚、远景以胜人一筹的性价比优势冲击中级车市场。从而形成梯队式的产品组合，有效抢夺3-10万元间的相应市场。 吉利的“概念营销”策略 从默默无闻到今日的声名鹊起，吉利汽车的“概念营销”做得非常成功。所谓“概念营销”，即企业通过各种渠道形式在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中获得更大优势的一种做法。 概念一：民企要造车。在中国，由于计划经济时代的深远影响，汽车的生产制造权一直掌握在国有企业中。在吉利之前，民企造车仿佛是遥远的梦。 概念二：民企能造车。很多人认为，汽车是一个高科技的产物，非国有大型企业不能干。但吉利汽车的屡屡佳绩充分证明，汽车不是国有企业的专利，民企也可以造车。
吉利汽车市场细分方案(最新)
浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得了辉煌的业绩。具备较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可推出4-5款全新车型和机型。现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 2006年，吉利汽车创造了令人瞩目的销售业绩，全年共销售轿车20.4万辆，同比增长40%以上;出口近1.5万辆，同比增长110%以上;实现销售收入近100 亿元，同比增长41.88%;实现利税15亿元，同比增长超过50%。在国际市场开拓方面，吉利汽车也取得了突破性的进展，截至2006年底，吉利汽车在海外建有200多个销售服务网点，累计出口近3万辆汽车。 吉利的产品结构 截至目前，浙江吉利控股集团有限公司拥有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，价格从2.98万元到10.38万元，覆盖了经济型轿车的全部市场。2006年吉利汽车针对市场采取的应变举措，清晰地勾划出了吉利营销的组合拳，即优利欧、豪情以独特的价格优势打歼灭战;新美日之星、新豪情SRV以个性化的时尚特征抢占经济型两厢车细分市场;自由舰、金刚、远景以胜人一筹的性价比优势冲击中级车市场。从而形成梯队式的产品组合，有效抢夺3-10万元间的相应市场。 吉利的“概念营销”策略 从默默无闻到今日的声名鹊起，吉利汽车的“概念营销”做得非常成功。所谓“概念营销”，即企业通过各种渠道形式在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中获得更大优势的一种做法。 概念一：民企要造车。在中国，由于计划经济时代的深远影响，汽车的生产制造权一直掌握在国有企业中。在吉利之前，民企造车仿佛是遥远的梦。 概念二：民企能造车。很多人认为，汽车是一个高科技的产物，非国有大型企业不能干。但吉利汽车的屡屡佳绩充分证明，汽车不是国有企业的专利，民企也可以造车。 概念三：造百姓买得起的好车。“造百姓买得起的好车”一直是吉利造车的理念。要让百姓买得起，这是重要的，因为消费者的购买能力是有限的，但是低价不等于低质，汽车更多的是作为一种工具来使用，吉利从没有停止过改进的脚步，以最大努力为消费者增值。
吉利汽车市场细分方案 吉利汽车如果细分市场
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吉利汽车市场细分方案吉利汽车如果细分市场 市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。以下是我能网小编为大家带来的关于吉利汽车市场细分方案，以供大家参考! 吉利汽车市场细分方案 浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。经过二十多年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得了辉煌的业绩。具备较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可推出4-5款全新车型和机型。现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 2006年，吉利汽车创造了令人瞩目的销售业绩，全年共销售轿车20.4万辆，同比增长40%以上;出口近1.5万辆，同比增长110%以上;实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%;实现利税15亿元，同比增长超过50%。在国际市场开拓方面，吉利汽车也取得了突破性的进展，截至2006年底，吉利汽车在海外建有200多个销售服务网点，累计出口近3万辆汽车。 吉利的产品结构 截至目前，浙江吉利控股集团有限公司拥有吉利豪情、
美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车，价格从2.98万元到10.38万元，覆盖了经济型轿车的全部市场。2006年吉利汽车针对市场采取的应变举措，清晰地勾划出了吉利营销的组合拳，即优利欧、豪情以独特的价格优势打歼灭战;新美日之星、新豪情SRV以个性化的时尚特征抢占经济型两厢车细分市场;自由舰、金刚、远景以胜人一筹的性价比优势冲击中级车市场。从而形成梯队式的产品组合，有效抢夺3-10万元间的相应市场。 吉利的概念营销策略 从默默无闻到今日的声名鹊起，吉利汽车的概念营销做得非常成功。所谓概念营销，即企业通过各种渠道形式在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中获得更大优势的一种做法。 概念一：民企要造车。在中国，由于计划经济时代的深远影响，汽车的生产制造权一直掌握在国有企业中。在吉利之前，民企造车仿佛是遥远的梦。 概念二：民企能造车。很多人认为，汽车是一个高科技的产物，非国有大型企业不能干。但吉利汽车的屡屡佳绩充分证明，汽车不是国有企业的专利，民企也可以造车。 概念三：造百姓买得起的好车。造百姓买得起的好车一
吉利促销活动方案
吉利促销活动方案
中国人汽车梦吉利心 之试车活动、中秋赏车活动 ——·执行方案·—— 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部
2004年8月 目录 一、活动背景 --------------------------------------------------------2 二、活动的目的与意义 ------------------------------------------------2 三、活动框架--------------------------------------------------------3 活动一中国人汽车梦吉利心之试车总动员活动--------------------4 活动二中国人汽车梦吉利心之回报恩师活动----------------------7 活动三中国人汽车梦吉利心之服务增值活动----------------------8 活动四中国人汽车梦吉利心之中秋赏车活动----------------------8 辅助活动节节有礼活动------------------------------------------16
一、活动背景 略 二、活动的目的与意义 ?推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传 ?连续几个月持续围绕“中国人汽车梦吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心?形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音 ?告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车 三、活动框架 开始拉开帷幕，此活动贯穿整个9－10月下线活动，至10月31日 结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性能 优势，并通过公关软文制造社会热点 ?此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动
帝豪汽车营销策划案
摘要 自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。 目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。 随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。吉利帝豪是以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费者所追求的目标。 近年来国家出台的购置税优惠、汽车以旧换新和汽车下乡三大优惠政策，刺激更多居民的购车意愿。韶关市是一个二、三线的山区城市，近年来，经济发展迅速人民生活水平也在不断的提高。其地理位置特殊，拥有优越的旅游资源。因此拥有汽车对于现代的韶关人而言已不单单是拥有了出行的交通工具，同时也是一种出外自驾旅游，享受现代都市生活的一种途径。吉利帝豪“豪华、稳健、力量”的品牌主张符合于消费者日常出行需要，同时也能带给消费者自驾旅游非一般的感受，并享受其中的快乐。
目录： 一、帝豪汽车的背景介绍 (4) 二、吉利帝豪韶关市场分析报告 (6) （一）韶关吉利帝豪的背景 (6) （二）宏观环境分析 (6) （三）市场状况与发展前景 (7) （五）帝豪的三大市场策略 (7) （六）帝豪竞争分析 (8) （七）帝豪消费环境分析 (9) （八）帝豪消费群体定位 (9) （九）总结 (10) 三、帝豪汽车韶关市场营销策划目标描述书 (10) 四、帝豪汽车韶关市场营销策划的创意说明书 (11) （一）市场细分及目标市场的确定 (11) （二）确定目标市场 (12) （三）目标市场定位 (12) 五、营销组合策略 (12) （一）产品策略 (13) （二）价格策略 (13) （三）渠道策略 (13) （四）促销策略 (13) 六、营销行动方案与评估 (14) （一）活动背景 (14) （二）活动主题 (14) （三）活动目标 (14) （四）活动内容 (15) （五）活动费用预算 (18) （六）评估 (18)
吉利汽车的市场营销策划
吉利汽车的市场营销策划 一、策划背景 改革开放以来汽车业的竞争越来越激烈，国外汽车不断进入我国对我们汽车业的发展造成了重大的危险。随着人们生活水平的提高，人们对汽车的需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体。渐渐的消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高。这次我们对汽车行业进行深入全面的调查，来进一步挖掘吉利汽车市场。 近期，中国车市4月份的数据出炉，惯于担当“墙头草”的部分专家和媒体人士又是一片哀鸿，在中国车市一月月不同的数据走向中，我们总能触摸到他们的心在伴随着市场反反复复。 汽车新技术的突破正在加速，一些具有重新改写我们传统的汽车生活模式的力量，正在加入这个已经成熟了100多年的产业，而他们的加入，也可能将让我们从今天开始，重新定义我们的汽车生活。如果说五粮液的“酒后造车”只是一时的冲动，那么吉利今时今日的成就，谷歌、苹果等革命性公司对汽车领域的关注，将是我们的汽车从现在开始，实现革命性的变革的希望所在。我们有足够的理由坚信：我们正处在一个汽车重新出发的大时代。 人类对移动生活的需求不会减弱。衣、食、住、行作为人类的根本性需求，在一个已经是“地球村”的时代，不可能出现倒退，移动是人类的天性，如果传统的围绕着化石能源设计的汽车在未来不能满足人类移动的需要，那么必然有新的移动工具出来，继续满足并丰富人类移动的需要，这个工具，今天我们称之为“汽车”，未来，也许将它称之为“移动工具”更为贴切。 在多家金融机构的支持下，吉利目前被认为在争夺福特汽车(Ford Motor Co.)旗下沃尔沃(Volvo)子公司的大战中处于领先地位。吉利是中国十大乘用车品牌之一。上海汽车通过与通用汽车和大众汽车(Volkswagen AG)等巨头成立的合资企业销售汽车。 二、策划目标 ⒈培养发展忠诚的客户层 ⒉用合理利润（超过行业平均水平）赢得更多客户 ⒊提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军 ⒋保持企业长久持续健康的（有动力和潜力） 三、营销环境分析 ㈠宏观环境 ⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。此外，个地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增粘点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划 方案 目录 摘要 (3) 1吉利汽车市场背景 (3) 1.1市场现状概要 (3) 1.2吉利汽车目标市场分析 (3) 1.3 竞争车型分析 (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析 (4) 2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 2.1.1人口环境分析 (4) 2.1.1经济环境分析 (5) 2.1.2技术环境分析 (5) 2.1.3政治法律环境分析...................................... 错误！未定义书签。 2.1.4社会文化环境分析...................................... 错误！未定义书签。 2.2吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 2.2.1供应商................................................ 错误！未定义书签。 2.2.2竞争对手.............................................. 错误！未定义书签。 2.2.3国内市场变化 (9) 2.2.4国际市场开拓 (9) 2.2.5市场战略分析 (9) 2.2.6市场宣传活动（广告活动） (10) 2.3吉利汽车SWOT战略分析................................... 错误！未定义书签。3吉利汽车定价策略.......................................... 错误！未定义书签。4吉利汽车产品营销策略分析.. (12) 5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) (13) 5.1营销策略 (13) 5.2市场现状 (14) 5.3营销计划下乡细节 (14) 5.3.1总目标 (15) 5.3.2吉利汽车下乡细节 (15) 5.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量 (16)
最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这 些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受
众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样1．降价 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走