品牌化妆品知识
LANCOME
创始人Armand Petitjean生于法国，1935年，Armand Petitjean到郊区游览，偶然发现一座颓废的古堡，在经年受风雨侵蚀的石墙上长出来的芬芳玫瑰，深深吸引着Armand Petitjean，受此启发，Armand 成立了一间生产香水的公司，并以“Lancome”为名、用上玫瑰花作公司徽章。1935年2月21日，lancome 兰蔻公司正式注册成立，一个月后便同时隆重推出五种香水、2种古龙水及粉饼、口红等产品，顷刻之间，巴洛克式、华贵、别具一格新颖的lancome兰蔻风格在当时三十年代大大风靡，同时，珀蒂让将刚诞生仅一个多月的lancome兰蔻有幸于布鲁塞尔的国际博览会上露面，参展的lancome橱窗以它的绝妙风采，荣获了大奖。一夜之间，一名不闻的lancome成名了，这为lancome以后在全球的发展起了重要作用。1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。战争给世界带来了危难，1940－1945年期间，lancome兰蔻几乎没有推出新的产品。1942年，珀蒂让先生想出天才的主意，为什么不培训一班lancome兰蔻美容专家，然后通过她们把lancome兰蔻美的技巧传播到世界各地？于是lancome兰蔻美容学校就这样诞生了。经过9个月的集中培训，第一批lancome兰蔻美容顾问出现了，她们学到了美容按摩、化妆技巧、饮食学、香水的历史及一切与美有关的知识，她们成为lancome兰蔻美的大使，为lancome兰蔻以后的发展作出了很重要的贡献。1952年推出的著名的tresor珍爱香水，lancome 兰蔻总公司在1990年将包装、原料更新后的香水再度推出，成功地延续了tresor跨四十多年的生命历程，之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。由于年事已高，再加上心中所挂念lancome 兰蔻未来发展的前途，珀蒂让先生在60年代考虑到转让lancome兰蔻的问题。1964年，lancome兰蔻与loreal欧莱雅集团达成协议，成为第一个进入欧莱雅集团的高档品牌。在动荡的60年代，欧莱雅给lancome 兰蔻带来了新的动力和策略，并坚定了lancome兰蔻迈向国际化发展的道路。同时，lancome兰蔻也为欧莱雅打开了进入高档化妆品行列的大门。70年代是lancome兰蔻进军美国市场的重要年代，在那里，lancome 兰蔻在最豪华的大商场开设优美的形象专柜，lancome兰蔻凭借其专业且亲切化的服务而独具魅力，终于在美国扎下了坚实的根基。1980－1990这段时期，lancome兰蔻开始进军亚洲，成功进入亚洲市场之后不久，lancome兰蔻庆祝其五十华诞，也是在这个时候lsabellarosselini伊莎贝拉·罗西里妮成为品牌形象代言人，她以其自身优雅细腻气质把lancome兰蔻美的精神传播到世界各地。同时，lancome兰蔻产品包装上完全改变，以崭新的形象出现在消费者面前，接着，niosome新抗老系列为lancome兰蔻护肤品带来革命性突破，vecter毫微运输技术和生物活性分子代表了lancome兰蔻的先进科技。兰蔻在其自身领域中成为了世界护肤品和化妆品市场上的领袖，由于Tresor及Poeme的推出，在香水品牌上也获得了空前的成功。兰蔻的事业，主要是基于三个领域–护肤品、化妆品及香水，遍布140多个国家，均匀地分布在三个大洲– 1/3在欧洲、1/3在美洲、1/3在亚洲和其他的地区。这种高度的平衡为兰蔻赢得了世界级别的力量，打下了坚实的市场基础
Lancome对研发产品有它一套的完整哲学，包括knowledge、performance、pleasure和safety。Knowledge即是对顾客的深入认识，Lancome经常在世界各地进行问卷调查(polls)，以了解不同地方的女性对美的期望及使用美容产品的习惯。Performance即产品的有效性，Lancome的研制人员以Reconstructed skin作为测试新产品的媒介。Pleasure和safety则是基于knowledge和performance得出来的效果。顾客用得开心又放心，才是Lancome积极研发产品的最终目的。
Lancome现有的产品线包括：lancome护肤、兰蔻彩妆、lancome香水、lancome护体、lancome男士5种。其中lancome香水有：永恒奇迹香水miracle forever（精萃杏仁花蜜、浪漫琥珀组合、清新八角茴香，50ml650元）、梦魅香水hypnose（梦魅淡香水50ml680元，梦魅香水30ml480元）、引力香水attraction（30ml490元）、珍爱香水tresor、奇迹香水miracle（100ml880元）、奇迹男用香水miracle homme（50ml450元）、魔幻奇迹香水so magic（100ml780元）、是我香水o oui（50ml395元）。
金纯卓颜日霜50ml1680元，金纯卓颜乳液75ml1680元，金纯卓颜晚霜75ml1880元，金纯卓颜系列主要用于抵抗老化，属于柔肤抗老系列。
兰蔻的明星产品包括：
护肤：瞬间无痕系列Résolution，金纯卓颜系列Absolue，塑颜紧致系列Rénergie Morpholift，再生青春系列Primordiale，水份缘系列Hydra Zen，美白修护系列Blanc Expert
彩妆：准彩粉底液Color ID，感光粉底液Photogénic，睫毛膏Flextencils，玫瑰柔润唇膏Rouge Absolu，果汁唇蜜Juicy Tubes
ESTEE LAUDER
1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司——艾丝蒂·劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司，劳德女士1907年出生于匈牙利的一个犹太移民家庭，在美国纽约长大，她最早对化妆品的接触得益于她的一个化学家叔父。6岁那年，这位叔父给劳德带来神奇护肤膏，她从此把唯一的梦想与化妆品联系在一起。她把自家产品带到美容院、给那些闲坐着等头发吹干的女人们做免费演示，其中许多人后来成了她的顾客。她有时候还会在曼哈顿集中了各种奢华品牌专营店的第五大道上，拦住过路的女性，请她们试用自己的产品她的坚持推销终于有了回报。1948年，她说服了一个采购商下了相当分量的订货单。她和丈夫两人在一家餐馆改装成的作坊里亲手调制订单上的所有脸霜，并装在漂亮的罐子里。产品出货后在两天内出售一空，“雅诗兰黛”公司就此上路了。
1948年，劳德夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”（YouthDew）。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉，ADBANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品。1998年，被誉为“化妆品女皇”的劳德作为唯一女性，入选《时代》杂志评选的20世纪最具有影响力的20名“商业天才”。2003年，雅诗兰黛公司收益为40．744亿美元。
雅诗兰黛十款畅销产品：1、眼部修护精华霜15ml480元，2、鲜活营养精华水125ml420元，3、鲜活营养洁面乳125ml280元，4、特润修护露50ml840元，5、双重滋养白金级臻致眼霜15ml980元，6、弹性紧实活颜柔肤晚霜50ml820元，7、弹性紧实眼霜15ml520元，8、多层次瞬透保湿霜50ml550元，9、舒缓眼膜10片300元，10、双重滋养白金级臻致彩粉底霜30ml750元
Nutuitious 全新鲜活营养系列，肌肤喝的红石榴水，全系列七大产品
鲜活营养日霜 50毫升550元人民币
鲜活营养精华露 30ml560元人民币
鲜活营养精华水 125ml420元人民币
Dior
克里斯汀·迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。象征着法国时装文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。
迪奥被誉本世纪最出色的设计师之一。1905年，迪奥出生于法国诺曼底一个企业主家庭， 1938年加盟罗伯特皮凯（Robert Piquet）公司，任助理设计师。1942年与皮埃尔巴尔曼共事，此时他掌握了服装设计与结构等方面的技巧。1946年，迪奥推出的第一系列作品——“新风貌”使他一举成名。接下来他的设计一发不可收拾
1947年，迪奥被授予美国的雷门马可斯奖（Neiman Marcus Award)，1950年，法国又颁发给他“荣誉勋位团”勋章(Remise de la Legion d'honneur)。1957年，迪奥在意大利因心脏病突发离世。
迪奥一手栽培了两位知名的设计大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司也由此新人倍出，正是
在圣洛朗、马克波翰、费雷，以及约翰加里亚诺等优秀设计的相继努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、香水。
Christian Dior是将传统服装带入现代功能主义革新过程中极为重要的设计师之一。1947年二次世界大战后，Christian Dior举办了第一次的服装秀，他所设计的服装大胆地凸显女性身段的婀娜多姿：不但运用精巧的肩线凸显丰润的胸型，更紧缩腰部线条、并在臀部加垫，使得充满女性魅力的身体线条毫无保留的展现在世人面前。这就是举世闻名的“New Look”造型，这项大胆创新的设计虽然被当时的保守人士颇为诟病，却在一改战后社会萧条、颓废的氛围，给人们带来精神上愉悦的华丽风格。
除了“New Look”以外，Christian Dior所创造的“H形线条”“A形线条”“Y形线条”剪裁方法一直影响至今。Christian Dior的设计天分就如同他对艺术的热爱，天生而不矫作。虽然没有受过正式的服装设计教育，但是Christian Dior对于比例、线条的掌握让人惊叹，自40年代中期以来，他始终坚持贯彻完美的裁剪原则——“切线越少，效果就越好”。
Christian Dior凭借着对艺术过人的灵敏嗅觉，领导Christian Dior高级时装屋走上巴黎时装界的顶端。Christian Dior先生去世以后，设计师如Yves Saint Laurent、Marc Bohan、Gianfranco Ferre以及John Galliano相继为Dior设计时装，他们非凡的设计功力让Dior名声越来越响亮。尤其是现任设计总监John Galliano，来自英国的他大胆革新，把牛仔、街头文化等元素巧妙的融合到高雅的Christian Dior服装中，成功地将DIOR改造成走在潮流尖端、引领全球流行时尚的前卫品牌。服装始终是Dior发展的重点，不论是高定价的“高级服装Haute Couture”还是实穿的“Ready-To-Wear高级成衣”系列都没有忘记Christian Dior创造时尚的最高原则——精致的剪裁，这是Dior一直以来的主要设计精神。除服装系列以外，Dior还由皮具、香水化妆品、珠宝、手表、眼镜、鞋子以及家居用品等系列。皮具和香水化妆品是Dior 的最为热销的产品系列，早期的典雅提包，新近的马鞍型提包、Street Chic、Hardcore提包等等都是女士们钟爱的提包款式，而DUNE、J'adore等香水更是香水化妆品柜台的畅销货。
1996年，迪奥公司迎来了最新一代的掌舵人——来自英国的设计师John GALLIANO?将迪奥品牌再次推上了巅峰?2002年十一月，他携设计人员一行专程到中国的香港，上海和北京进行为期三周的采风?中国大地的文化，历史以及中国人丰富多彩的现代生活给他的创作和设计带来巨大的灵感?两个月后，他特意邀请了他在中国结识的“少林神武功团”和“海南宝平杂技团”的演员，在巴黎上演了充满中国风情的2003年Dior(迪奥)春夏高级时装秀，获得各方面好评?
90年代初设计的优雅女包Lady Dior，与戴安娜王妃有着一段特殊的传奇?Dior公司赞助的塞尚画展在巴黎大皇宫展出，开幕式上，希拉克夫人向戴安娜王妃赠送了Dior新款包，戴安娜王妃欣然接受，并立刻使用?随后几天，这款包与她形影不离?而Dior旋即将这个还没有命名的新包，冠以Lady Dior的优雅名字，成为如今Dior主线销售的基本款皮包之一?招牌的品牌金属吊扣，独特的绗缝菱形棱格，优质的小羊羔皮，和95道精细的工序……Lady Dior每年都会在材质和包形上出新
Dior的男装系列在2001年更名为DIOR HOMME，由法国籍设计师Hedi Slimane担纲设计。Hedi的设计强调完美的线条，同时因其超小尺码的服装以及专门选用偏瘦的年轻模特拍摄广告而引人注目，被成为“世界上最性感男人”的布莱德·彼特结婚时的礼服就是出自Hedi之手，而众多女星更是努力减肥以求穿上Hedi 设计的DIOR HOMME男装，由此可见DIOR HOMME的风靡程度。
成立时装店同年，克里斯汀·迪奥创立了Parfums Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水，迪奥(Dior)的产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺，在全球香水和化妆品市场占有重要的地位。
Dior服装与其他名牌做法不同，它从不将任何“CD”或“Dior”等明显的标志放在衣服上，而衣标上ChristianDiorParis的字样，则是其唯一的辨识方法。
1.CD：这个缩写常出现在Dior的配件上，像是皮带、皮夹的扣环，或是眼镜镜架的侧面。
2.Dior：挂在提环上，以DIOR四个字素养串成的钥匙圈，是“LadyDior”皮包最明显的标志，后来几乎成为Dior的另一个明显记号。
3.钻石格纹：这个Dior专用的钻石切面一般的格纹，较少出现在服装上，只有在Dior的皮件上，才
会明显见到
Dior活肤驻颜修复系列，夜晚魔力，唤醒肌肤活力
Dior活肤驻颜修复夜间焕肤霜 50ml1150元人民币
Dior活肤驻颜修复夜间焕肤液 100ml620元人民币
CLINIQUE
就是在1967年，纽约权威的皮肤科专家Dr. Norman Orentreich在接受Carol的专访中，表示美丽不是只靠遗传而得，通过正确的护肤程序，即可改善肌肤状况。1968年，Clinique倩碧这个安全、有效、经由皮肤科专家配方，并且经过过敏性试验、百分之百不含香料的高档化妆品品牌在Estee Lauder公司旗下问世，Dr.Norman Orentreich从此成为倩碧的首席皮肤科医生，而为倩碧奠下事业基础的基础护肤三步骤产品：
具清洁功效的洗面皂、清理皮层的洁肤水（各类型肌肤均有适合的配方）、和具滋润功效的特效润肤露，就此成为业界的传奇，以及每个爱美女性不可或缺的护肤产品。
大事记
1968年Clinique倩碧首先推出的护肤三步骤，包括Facial Soap洗面皂、Clarifying Lotion洁肤水和Dramatically Different Moisturizing Lotion特效润肤露获得空前成功。其后，Clinique倩碧不断开发新产品和新市场。
1970年Clinique倩碧成为最早生产防晒护肤品的公司之一。
1976年Clinique倩碧成为首家推出男用系列产品的高档化妆品公司。男士们再也不用借用他们姐妹或太太的护肤品了。
1983年倩碧特效润肤露成为最畅销高档化妆品，全球每4秒就售出一瓶。
1989年Clinique倩碧彩妆产品在美国百货公司中销量第一。
1991年美国NASA宇航员在太空中使用倩碧产品。同年推出的Clinique倩碧City Block SPF15是第一个采用物理性防晒的防晒品。
1994年首次在专柜推出趣味性的Cyberface电脑互动化妆指导服务，加强了和顾客的沟通。
1996年Clinique倩碧建立了自己的网站https://www.360docs.net/doc/fb6659771.html,，提供最新信息和咨询。
1998年Clinique Happy香水于美国FiFi颁奖典礼中获最佳女士香水大奖。
2000年Clinque倩碧推出专为亚洲女性研制的美白系列以及更全面美白防晒产品。
2003年Clinique倩碧推出专为亚洲女性研制的保湿洁肤水。该产品同年在中国获得Cosmo美容大奖最受欢迎爽肤水。
2004年Clinique倩碧推出全新晶莹嫩白系列，把保护肌肤天然防御系统得成分增加到护肤产品中（IPF）同年，Clinque倩碧在Cosmo美容大奖中获得三项殊荣：
倩碧保湿洁肤水继续蝉联最佳爽肤水；倩碧水嫩保湿霜获最佳保湿类面霜；倩碧柔皙紧致润肤露获最佳毛孔修护类产品。
告别肌肤亚健康
Clinique十款畅销产品：
Clinique持久活肤滋养霜50ml450元
润肤露——带押嘴125ml460元，200ml560元
水嫩保湿润肤霜50ml450，75ml580元
日用清透防晒隔离霜40ml250元
丰润晶亮唇彩4.7ml160元
保湿洁肤水2号200ml180元，400ml320元
液体活面皂-温和型200ml200元，400ml300元
至真粉底液30ml310元
润肤露-着哩配方125ml460元
纤长魔力睫毛膏6g210元
经典护肤三部曲，清零肌肤障碍。健康肌肤零起点
清洁皂：100g160元人民币
清理皮层：200ml180元人民币
水油平衡：125ml460元人民币
BIOTHERM
创立于1950年，碧欧泉本来只是摩纳哥的一个小品牌，但是被欧莱雅集团相中以后，迅速扩张。Biotherm的品牌形象相当好，但是，她的缺陷在于其产品的卖点还是太少。可以说，到目前为止，Biotherm 卖的都是她的形象，她的概念，但是概念不稀奇，你有我有大家都可以有，真正属于Biotherm的东西，或者说是科技的东西，几乎没有。BIOTHERM碧欧泉肌肤保养产品，是奠基在矿泉活性萃取精华（PETP）的舒緩功效，矿泉水的浓缩萃取使肌肤保养更加有效。BIOTHERM碧欧泉的生物学家们在法国山中的矿泉发现了这独特的活性成分。“活泉水分露”——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。
Bio柔晶焕肤晚霜。舒眠，焕肤。一夜，新肌肤焕享岁月归零
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(完整word版)护肤基本知识讲解
1. 长斑是色素沉着，皮肤大量缺水，黑色素代谢不出去造成的，明黛面膜有着强大的补水功效，水补上去，斑自然就淡了！ 2. 出汗后不要立即用冷水洗脸，热油碰到后续的天气越来越热，给大家普及个小知识：出汗后不要立即用冷水洗脸，热油碰到冷水会马上凝固成厚厚的油脂一样，面部皮肤温度高，忽然受到冷水刺激，会引起面部皮肤毛孔收缩，致使毛孔中的油污、汗液不能清洗干净。这样做的后果是毛孔扩大容易长痘，敏感的肌肤甚至可能会因此急性发炎，油性皮肤更易出现粉刺和痘痘。记得一定用温水之后再用冷水洗脸 3. 护肤小知识[图片]如何判断你的肌肤缺水呢？ 1.轻微缺水：肤色暗哑、泛黄、常油光满面，欠缺光泽； 2.中度缺水：皮肤粗糙不上妆，涂上粉底后细纹立即浮现； 3.极度缺水：肤质粗糙，鼻翼毛孔粗大，细纹越来越明显； 4.严重缺水：细纹演变为又长又深的干纹，即使不上粉也清晰可见，额头和眼角的皱纹若隐若现，面部皮肤经常泛红。 4. 防晒按摩 长有雀斑的皮肤很脆弱，每一次暴晒，即使皮肤表面没有明显变化，但在皮肤的底层都会留下受伤印记。黑斑的叠加会加剧雀斑，脸就更黑了。所以无论室内室外，一年四季都应该使用防晒产品。脸部按摩要适度。每天一次，用手掌或手指有韵律地沿着肌肤脉络进行适度按摩，每次不超过5分钟，动作要轻快温柔。过度的按摩有可能加速肌肤老化，更容易让色斑找到出头机会，不可不防。 2 食疗下列食物都是含维生素C较多的食品，应经常服用：荔枝、龙眼、核桃、西瓜、蜂蜜、梨、大枣、韭菜、菠菜、橘子、萝卜莲藕、白菜、冬瓜、西红柿、大葱、柿子、丝瓜、香蕉芹菜、黄瓜。下列食物都是含维生素E较多的食品，应经常服用：卷心菜、胡萝卜、茄子、菜籽油、葵花籽油、鸡肝。想了解更多护肤知识，可加V：Mr-qhx 5. 斑主要是来源于黑色素，正常情况下是起保护作用的，如果经过长时间太阳照射，皮肤底层会产生大量黑色素细胞，转移到皮肤表层，形成色斑0色斑一般情况下只能淡化，不能从根本上去除 6. 好比是一滴黑色的墨水把它滴到一杯清水里，你觉得会有什么变化呢？水会把它的颜色淡化，皮肤也是一样的道理！所以皮肤补水很重要！（痘痘，细纹，粉刺，色斑）95%的皮肤问题都源于缺水护肤小课堂天气热、皮肤开始出油/激动 ①油不是控的，也不是吸的，水才能克油。 ②油性皮肤容易外油内干。 ③皮肤是智能的，?如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡。 ④水才是控油的绝对真理，久油长痘，久干长斑，补水才是王道！所以亲们一定要多补水、 9.护肤久了才知道，油不是控的，也不是吸的，水才能克油。油性皮肤容易外油内干，如果皮肤缺水，就会通过分泌更多的油脂来平衡，补水是控油的绝对真理，如果你是油性皮肤，赶紧补水吧！
化妆品市场调查分析报告
化妆品市场调查报告
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全球化妆品市场调查报告 一、化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights 和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。 2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。 分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。 谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 排名前5位化妆品牌美国(2001) 品牌市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3 2、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4
化妆品原料常识
化妆品是由各种原料经过合理调配加工而成的复配混合物。化妆品的原料种类繁多，性能各异。根据化妆品的原料性能和用途，大体上可分为基质原料和辅助原料两大类。前者是化妆品的一类主体原料，在化妆品配方中占有较大比例，是化妆品中起到主要功能作用的物质。后者则是对化妆品的成形、稳定或赋予色、香以及其它特性起作用，这些物质在化妆品 配方中用量不大，但却极其重要。 油质原料 油质原料包括天然油质原料和合成油质原料两大类，主要指油脂、蜡类原料、烃类、脂肪酸、脂肪醇和酯类等，是化妆品的一类主要原料。 （一）油脂 油脂是油和脂的总称，油脂包括植物性油脂和动物性油脂。油脂主要成分为脂肪酸和甘油组成的脂肪酸甘油酯。 植物性油脂分三类，干性油、半干性油和不干性油。干性油如：亚麻仁油、葵花籽油；半干性油如棉籽油、大豆油、芝麻油；不干性油指的象橄榄油、椰子油、蓖麻油等。用于化妆品的油脂多为半干性油，干性油几乎不用于化妆品原料。常用的油脂有：橄榄油、椰子油、蓖麻油、棉籽油、大豆油、芝麻油、杏仁油、花生油、玉米油、米糠油、茶籽油、沙棘油、鳄梨油、石栗子油、欧洲坚果油、胡桃油、可可油等。 动物性油脂用于化妆品的有水貂油、蛋黄油、羊毛脂油、卵磷脂等，动物性油脂一般包括高度不饱和脂肪酸和脂肪酸，他们和植物性油脂相比，其色泽、气味等较差，在具体使用时应注意防腐问题。水貂油具有较好的亲和性，易被皮肤吸收，用后滑爽而不腻，性能优异，故在化妆品中得到广泛应用，如营养霜、润肤霜、发油、洗发水、唇膏及防晒霜化妆品等。蛋黄油含油脂、磷脂、卵磷脂以及维生素A、D、E等，可作唇膏类化妆品的油脂原料。羊毛脂油对皮肤亲和性、渗透性、扩散性较好，润滑柔软性好，易被皮肤吸收，对皮肤安全无刺激；主要作用于无水油膏、乳液、发油以及浴油等。卵磷脂是从蛋黄、大豆和谷物中提取的，具有乳化、抗氧化、滋润皮肤的功效，是一种良好的天然乳化剂，常使用于润肤膏霜和油中。 1、蜡类 蜡类是高碳脂肪酸和高碳脂肪醇构成的酯。这种酯在化妆品中起到稳定性、调节黏稠度、减少油腻感等作用。主要应用于化妆品的蜡类有：棕榈蜡、小烛树蜡、霍霍巴蜡、木蜡、羊毛酯、蜂蜡等。 棕榈蜡精致产品为白色或淡黄色脆硬固体，具有愉悦的气味。主要成分为蜡酸蜂花醇酯和蜡酸蜡酯。在化妆品中主要提高蜡酯的熔点，增加硬度、韧性和光泽，也有降低粘性、塑性和结晶的倾向。主要用于唇膏、睫毛膏、脱毛蜡等制品。
化妆品基础知识培训资料
化妆品基础知识 一、皮肤的结构 由外向内皮肤分为:表皮、真皮、皮下组织三层 1、表皮：眼睛能见到的最表面的部分,与护肤品、化妆品关系最深,最易 受到修饰影响的部分. 2、皮:分乳头层和网状层,有汗腺和皮脂腺. 3、下组织:位于真皮层下,主要由大量的脂肪细胞组织而成,能够保存能 量,缓和冲击,保温防寒,保护血管和神经. *眼部皮肤很薄,只有约面部的2/3,它储存水份量较低,极易受外在及内在因素而产生缺水现象. *身体皮肤较面部厚. *皮肤的生理功能:分泌,排泄,角质化,吸收,保护,感觉,调节体温,呼吸. 二、皮肤类型的判断及护理 皮肤主要类类型有:干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤、 中性皮肤、敏感性皮肤 1、干性皮肤 特征:细嫩较薄,毛细孔不明显,脸部干燥黯淡,缺乏光泽,有时还有脱皮及过敏现象,最令人不舒服的是,很容易出现细纹. 表皮水分容易散失,也容易有较深的纹路,产生小皱纹,因为肌肤干燥,没有光泽,容易使色素沉淀,造成斑点. 内部调理: A 多喝水,少喝刺激性的饮料. B 尽量不要用含药性的化妆品及保养品,
C 可多补充含锌类的蔬菜及营养品 D 多运动以纾解压力,放松心情,养成良好睡眠习惯. 外部调理 选用无皂碱,五香精的深层洗面奶,无酒精的保湿化妆水,高效保温乳液. 若上彩妆,可选用不油腻的隔离霜. 2、油性皮肤 特征: 皮肤上常分泌着一层厚厚的油脂,毛细孔粗大,皮肤纹理粗糙,易生青春痘. 不容易长皱纹,对外界刺激比较不敏感,易生粉刺,暗疮. 只要感觉皮肤油腻的时候,就可以洗脸,洗完脸后务必擦上化妆水, 上彩妆一定要记得卸妆再洗. 内部护理: A 少喝含糖分过多的饮料. B 少吃油炸的食物,饮用水最好以温开水为主,多吃蔬果青菜以及瘦肉,少喝可乐,汽水,少吃刺激性及高热量的食物. C 避免过多巧克力和咖啡食品 D 多补充维生素B2 B6 E 避免夜生活,充足的睡眠对身体的新陈代谢是非常重要的. F 避免用手及手指曱抓搔脸部肌肤,以防止细菌感染. 外部调理 选用皂碱,无油脂的深层洗面奶,使用无酒精的保湿性化妆水,选用乳液或乳霜,切记,不可选含油脂的,要选无油成分的,保湿也很重要.隔离霜要选择透气,清爽,不油腻的. 3、混合性皮肤
化妆品市场分析
化妆品市场分析 中低档化妆品在女大学生的市场分析一，首先分析化妆品的目前市场情况 化妆品由于投资门槛相对较低，回报相对较快，经 过二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多，竞争也 非常激烈，他们都各有各的专门特性，我们从功能， 价格，通路，人群定位来分析一下市场。 1.，功能。 目前国内成名化妆品主要功能。 国内化妆品品牌针对性特点路线 小护士维他命和防嗮专家 姗拉娜止痘专家和丰乳 索芙特木瓜和减肥皂 丁家宜一洗白 雅倩珍珠膏和保湿摩丝 大宝纳米物理防嗮 羽西亚洲女性皮肤设计 美媛春清毒养颜 从上面可以看出，市场空白点越来越少，从市场上现有的化妆品来看，在功能上囊括了所有的皮肤症状。 2.通路 覆盖了百货专柜，超市卖场，专业美容院，药房，直销，直营连锁等所有渠道;比如薇姿的“只在药房出售”。 3价格 上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全。 4.人群定位
包括了儿童，青少年，中老年各个年龄段。 市场空白点越来越少，要想找一个显著于区分其他品牌的定位很难，新品牌要想从几千个品牌中找到空白点绝非容易的事。 二(其次大学生市场分析 我们要想寻找新品牌出路，不是找不到办法，是我们忽略了一个重要市场，就是针对大学生的化妆品市场，我们来逐步分析一下。 1，大学生人数。 首先，根据资料，在校大学生人数众多，目前，国内 各高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到8000人，在校人数超过1600万人。随着各高校扩展招生计划，大学生人数还在不断刷新中。 2，大学生消费观 我国大学生年龄一般在18到25岁之间，只是最容易也是最关键的消费观念塑造时期，当代大学生有数据表明，月消费之处平均在500到600元，相当于内地小城市一个普通工人半个月工资。受年龄影响，对新产品和新品牌，大学生尝试的积极性很高，女大学生作为校园里一道亮丽风景线，不管自身美还是别人欣赏角度，化妆品都不能少。而且她们的消费具有不确定性和可诱导性两大特点。她们正处于不成熟到成熟过度的时期，消费习惯和消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大弹性。 3.大学生品牌长远 大学生期间是最初接触化妆品的时间，也是最容易进行品牌导向的时间，他们大多希望自己能更引人注目，但是又无从下手，长远来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立品牌形象和品牌忠诚度，谁就可以主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。 从上面三点分析，可以看出从大学生作为切入点
中国化妆品市场分析
1.中国化妆品市场分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为287亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的36%。 虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品，而资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品，可以从高端到低端市场全面覆盖。 目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等. 雅芳是一个在中国苦心经营的品牌，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。欧莱雅长期以来一直在研究和试探中国市场, 2005年开始在中国市场全面出击. 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。其市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的威压，由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧迫感。 化妆品市场的竞争是异常激烈的.各电视频道的高空轰炸式,耀眼的明星广告比拼与轮替;花样翻新,层出不穷的促销手段对有限终端售场的争夺.年年都有不少企业在此折戟沉沙,更有新企业新品牌粉墨登场.而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了六成以上。值得注意的是，护肤品渗透率高的大多是中国的北方城市，而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州等城市气候湿润，护肤品在这些城市的渗透率都相对不高。由此可见，护肤品的购买率是与气候条件密切相关的。 中国市场未来新亮点 整个化妆品市场的最看好发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。随着社会的发展,人们的各种交流越来越多,男士们对自身及他人形象的关注程度越来越高.新时代的男性敢于尝试各种新鲜事物,化妆品也不例外. 目前我国各大商场的化妆品专柜,摆有男性护肤品的寥寥无几,针对于男性的化妆品牌少之又少. 男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。目前男性化妆品的电视广告至少在国内媒体上几乎没有，没有形成一个完整的市场营销体系，没有充分的传播产品信息和引导消费.
化妆师专业班理论知识分析
一、化妆的概念 1、化妆一方面增加了人们的自信心，另一方面也可以通过化妆品和技术展现自己的审美判断与审美追求。 要想成为一名专业化妆师，首先要求自己有强烈的求知欲，系统的掌握化妆造型专业的基础知识。不断加强专业基本功。学习不同风格和类型的化妆技法。并把所学的专业知识与实际工作相结合。只有这样才能在这一竞争激励的行业中占据一席之地。 2、化妆的内容包括：美容、护肤、美甲、面部彩妆，对于化妆的概念，我们可以做以下的比较： ----淡妆与浓妆---- 它的区分往往是肉眼上的误导，一张浓艳妆新的脸庞，有时候不需要太多的化妆素材与化妆时间，而一张看似无妆的洁净面庞，却是许多化妆素材与技术堆积而成的完美妆容。 ----平面妆与立体妆---- 由于长期受到西方审美观的引导，表现立体感的化妆方式，一直受到推崇，但就大多数东方人的五官而言，若过分强调立体感，有时反而会造成彩妆过分造作，此时若改以强调质感，微妙色差的新化妆色彩做为设计重点，反而有意想不到的效果和妆效，也就是说：平面妆成立体妆并没有好坏之分，而是端看模特的条件与化妆设计是否能吻合。 ----自然妆与中性妆---- 所谓的自然妆：意指让着装者的面貌在上妆之后仍然看起来十分
自然。因此，自然妆的化妆色彩可以是以粉色系，棕色系或任何中高或中低彩度的颜色为主，只要代妆的方式不会令人感到色彩厚重或化妆不自然即可。 而中性妆的界定在于色彩的使用，中性妆所使用的色彩必须以着装者的原肤色做为色彩基调，通常为象牙色、浅棕色或肤黄、肤红色的。 二、常用化妆品的分类与特点 化妆品更具其用途不同可分为：洁肤性化妆品、护肤性化妆品、修饰性化妆品。 1、洁肤性化妆品 包括：清洁霜、洗面奶、卸妆油 清洁霜常用于化妆皮肤的清洁和过多油脂皮肤的清洁，它是一种乳化体，含有较多的矿物油、去污力强，是去除油性化妆品的最佳用品。 洗面奶是一种常见的洁肤性化妆品，它包含三种基础原料：水分、油脂、和乳化剂。水分能去除汗液的分泌物和水溶性污垢，油脂也做为润肤和溶剂使用，乳化剂可使洗面奶温和而无刺激。 卸妆油它是油彩及浓妆的第一道清洁剂 2、护肤性化妆品 包括：化妆水、营养乳液、营养霜、精华素 化妆水又称爽肤水。 营养乳液有自然润湿柔软皮肤的功能
化妆品基础知识入门-护肤篇
化妆品基础知识入门 一、化妆品的分类 护肤类（终端，流通）：洁面类、水、乳、精华、眼霜、面膜、面霜 彩妆类：眼影、眉笔、胭脂、底妆类（粉底、隔离、遮瑕膏、BB霜）、定妆粉（粉饼、散粉）、眼线、睫毛膏、唇彩、口红 洗护、美发类： 洗发水、护发素、倒膜、啫喱水、弹力素、啫喱膏、发蜡、发油、摩丝 工具类：刀类、刷类、扑类、面膜纸、暗疮针、化妆棉 香水类：进口香水、国产香水 二、店面品牌结构 终端护肤类：梦妆、资生堂、珀莱雅、美素、春纪、ZA、丸美、泊美、自然堂、柏氏、欧诗漫、雅丽洁、创美时 流通类护肤：欧莱雅、玉兰油、妮维雅、丁家宜、小护士、旁氏、大宝 彩妆类：巧迪尚惠、卡姿兰、色彩地带、兰瑟、爱丽 洗护类：雅丽洁、橄榄绿、花男子、标榜、海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、夏士莲 三、护肤类产品知识 1、洁面类：清洁皮肤，保持肌肤干净、清爽（使用方法：挤适量于手心，用水搓 出丰富泡沫，双手打圈逆时针方向按摩清洁约1-2分钟，以清水洗净，），常 见包装：软管、瓶装（外包装英文：clening），小类如下： 洗面奶：质地乳状，泡沫细腻，适合中性、油性、混合型皮肤使用 洁面泡：质地乳状，泡沫较为丰富，适合中性、油性、混合型皮肤使用 洁面啫喱：质地清爽、像果冻状，泡沫少，适合敏感性、干性肌肤适用 洁面乳：质地乳状、无泡沫，配方温和，刺激性小，适合敏感性肌肤、中、干 性肌肤使用，卸妆效果极佳，并具备较好保湿效果，用后皮肤不紧绷。 洁面膏：膏体偏浓，为压缩质地，泡沫非常丰富，适合油性、混合性肌肤使用，敏感性、干性肌肤及冬季不适用。 2、化妆水（所有水统称为化妆水）：再次清洁、收敛毛孔，补充水分（早晚洁面 后使用），小类如下（外包装英文：lotion）： 爽肤水：质地清爽，能较好再次清洁肌肤和补充水分，适合夏季和混合型、油 性肌肤使用。 收敛水：（收缩水、紧肤水）细致毛孔、平衡油脂分泌，适合毛孔较为粗大、 混合型、油性肌肤使用，夏季适用于敏感性肌肤，干性肌肤不适用，一般都含 有酒精，可抑制痘痘生成。 柔肤水：质地温和、保湿，适合冬季和任何皮肤 保湿水：质地温和，保湿性强，适合冬季，中干性肌肤尤为适用 美白水：抑制黑色素生成并淡化养白肌肤，提亮肤色，敏感性肌肤慎用。 修护水：敏感性肌肤使用，对于皮肤出现的细纹、干燥等老化现象，有一定的 辅助作用。
化妆品行业分析区域营销报告
化妆品行业分析区域营 销报告 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
2010年化妆品行业分析区域营销报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】 2010年化妆品行业分析区域营销报告 2010年化妆品行业分析报告 2009-2012 年中国化妆品行业分析调研及投资战略咨询报告2008 年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达 15%高速增长， 2007 年化妆品行业产值已高达 1200 亿元。到 2008 年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从 8 月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。2007 年 10 月，德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化 85%的股份。2008 年 4 月，传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域，转型房地产；2008 年 7 月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝，被美国强生全资收购。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国日化行业面临着洗牌与重组的局面。随着金融危机的进一步加深，在连续 10 多年年增长率达到 20%至 30%之后，中
化妆品基础知识
化妆品基础知识 基础护肤的品类 一、洗面奶 1、软化角质。 2、平衡油脂及汗腺的分泌。 3、基础清洁。 二、水 1、二次清洁。 2、平衡皮肤的PH值。 3、深层补水。 4、有助于后续产品营养更好的吸收。 5、收敛毛孔。 三、乳液 1、给皮肤补充充足的营养，激活肌肤细胞，形成胶原蛋白。 2、平衡皮肤分泌，调节水油平衡，形成保护膜。 3、增强皮肤细腻度，修复细纹，延缓衰老。 四、霜 1、覆盖于皮肤表面形成油性保护膜，有效的锁住水分和养分。 2、阻隔外界环境中的不良物质对皮肤的刺激。 3、不断的给肌肤补充充足的水分和养分，使肌肤保持润泽状态。
4、修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力。 5、深层活化细胞，使细胞之间的养分通过胶原蛋白的作用，整体提升细胞活力。 五、去角质 1、去除老化角质，促进肌肤更新。 2、深层净化污垢，油脂等堆积在毛囊口的多余分泌物，加速脱离沉积于皮肤表面的黑色素等。 3、增强皮肤的通透性，预防粉刺黑头，青春痘的形成。 4、收缩细化毛孔，嫩白肌肤有助于后续营养的更好吸收（不可过度使用） 六、眼霜 1、修复眼周皱纹，眼袋，黑眼圈，紧致眼部肌肤。 2、舒缓眼部疲劳，改善眼部肤色。 3、改善眼周微循环系统，迅速帮眼周建立一层天然保护膜，有效锁住水分防止水分流失，改善干燥松弛的眼部肌肤，抚平细纹，使眼周肌肤更加紧致弹性。 七、精华 1、唯一一款能直接渗入皮肤真皮层的产品。
八、日间化妆的步骤: 洗面奶→化妆水→眼部→精华→乳液→霜→隔离→防晒→BB霜→粉底 九、晚间护理的步骤: 卸妆→洗面奶→水→精华→乳液→晚霜 十、不定期周期护理: 去角质一按摩一面膜 1、卸妆 卸妆分为卸妆液和卸妆油以及混合性卸妆水3类，另外针对使用功效的不同分全脸卸妆和眼唇卸妆，一般涂抹了眼影以及唇彩等使用眼唇卸妆产品，其他情况下使用全脸卸妆产品即可；平时即使只涂抹BB 以及隔离霜或者其他膏霜的产品时，也最好在晚上清洁前使用卸妆产品先清洁，综合护肤彩妆的油脂成分再做清洁，会更加有效清洁肌肤。使用卸妆产品时直接倒到化妆棉上擦洗即可。 2、洗面奶 早晚使用，清洁肌肤，清理毛囊污溃，去除多余油脂，是日常护理中最基础的护肤步骤，油性肌肤和混合性肌肤人使用洗面奶注重清洁
化妆品市场分析报告
中国化妆品市场分析报告 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 1、品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达：“小护士”。 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况 彩妆类护肤类洗发护发类香水类 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 2002年6月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52 郑明明9.54 郑明明9.39 飘柔8.57 清妃5.8 北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41 SK-Ⅱ 6.75 潘婷 6.44 贝丽丝13.29
化妆品行业及分析
中国化妆品现状及未来发展趋势 一、中国化妆品行业现状 （一）取得的成就 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业3600多家，据国家统计局对产值500万元以上的化妆品企业统计，1998年化妆品工业总产值达350亿元(不包括发用类产品)。 (二)出现的问题 目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。 二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因 （一）、国内环境 （1）不利环境 可以看出目前，外资品牌已占到我国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆
中国化妆品市场环境分析
中国化妆品市场环境 分析 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境分析 一、政治与法律环境 国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆 品市场的满意程度。 通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究
发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有在逆向中寻找市场机会的天然优势。 另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。 除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。 二、经济环境 总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。 当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。在结构矛盾突出、国际收支继续双顺差的背景下，控制货币信贷过快增长的任务仍然比较艰巨。中国人民银行将继续协调运用多种货币政策工
化妆品包材行业基础知识名师优质资料
产品信息 一、材质大类 AS硬度不高，较脆(敲击时有清脆的声音)，透明色，且底色发蓝可以直接与化妆品、食品接触，在普通的乳液瓶，真空瓶中一般都是瓶身的材料，也可制小容量的膏霜瓶。呈现透明状。 ABS属于工程塑料，不环保，硬度较高，不能直接与化妆品，食品接触，在亚克力化妆品包材中一般都是内盖，肩套的材料。颜色呈发黄或奶白色。 PP、PE属于环保材料，可以直接与化妆品，食品接触，是灌装有机护肤品的主要材质，材质本色发白，半透明状。根据不同的分子结构，能达到三种不同的软硬程度。 PET属于环保材料，可以直接与化妆品，食品接触，是灌装有机护肤品的主要材质，PET材质较软，本色是透明状。 PCTA、PETG属于环保材料，可以直接与化妆品，食品接触，是灌装有机护肤品的主要材质，材质较软，透明状，PCTA和PETG 是软质的易刮伤。并且不常用喷图多用印刷。
亚克力材质较硬，呈透明状，且底色发白。并且亚克力为了保持透明的质感常进行外瓶内喷，或在注塑时进行上色。 二、包装瓶种类 真空瓶：盖子，肩套，真空泵，活塞。依靠空气压力使用。所搭配的喷头有鸡嘴尖头（有全塑的也有是在外面套了一层电化铝），鸭嘴扁头在外面包了一层塑料。 乳液瓶：由盖子，肩套，乳液泵，活塞。多为内部装有软管。多是外亚克力，内PP材质的。盖子是外亚克力内ABS的。如果乳业贫贱个 香水樽：1、内部成分是玻璃外部铝制（根据盖头分旋转和非旋转两种）2、PP瓶（小针剂全PP）3、玻璃式的滴灌4、香水樽的内胆多是玻璃式和PP的。大容量的要用玻璃，因为储存时间较长，PP 的适合小容量短期储存。PCTA 和PETG多数没有装香水的。 膏霜瓶：有外盖，内盖，外瓶，内胆。 1外部亚克力，内部PP 材质。盖子是外亚克力内ABS 加了一层PP垫片 2内陶瓷、PP外电化铝，盖子外电化铝、PP内ABS加 有一层PP垫片。 3全PP瓶，内部有一层PP垫片。 4 外部ABS内部PP。有一层PP垫片。
化妆品基础知识整理
基础知识 定义：《化妆品卫生监督条例》规定，化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散 布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。 相关法律法规： 1．法规：主要有《化妆品卫生监督条例》，1989年9月26日由国务院批准，1990年1月1日起实施。 2．部门规章：主要有《化妆品卫生监督条例实施细则》（1991年3月27日卫生部令第13号），国家质量监督检验检疫总局《进出口化妆品检验检疫监督管理办法》(总局令第143号)、《化妆品标识管理规定》（2007年7月24日国家质量监督检验检疫总局第100号令）、《化妆品广告管理办法》（1993年7月13日国家工商行政管理局令第12号）。 3．规范性文件：主要有《化妆品卫生规范》（2007年版）（卫监督发〔2007〕1号）、《关于印发化妆品行政许可申报受理规定的通知》（国食药监许〔2009〕856号）、《关于印发化妆品命名规定和命名指南的通知》（国食药监许〔2010〕72号）、《关于印发化妆品行政许可检验管理办法的通知》（国食药监许〔2010〕82号）、《关于印发化妆品生产经营日常监督现场检查工作指南的通知》（国食药监许〔2010〕89号）、《关于印发化妆品技术审评要点和化妆品技术审评指南的通知》（国食药监许〔2010〕393号）、《关于印发国际化妆品原料标准中文名称和目录（2010年版）的通知》（国食药监许〔2010〕479号）、《关于印发国产非特殊用途化妆品备案管理办法的通知》（国食药监许〔2011〕181号）、《关于印发化妆品新原料申报与审评指南的通知》（国食药监许〔2011〕207号）等。 4．技术标准：技术标准可分为通用基础标准、卫生标准、方法标准、产品标准和原料标准几大类。 （1）通用基础标准：如《消费品使用说明化妆品通用标签》（GB —2008）、《化妆品分类》（GB/T 18670—2002）、《限制商品过度包装要求食品和化妆品》（GB 23350—2009）、《化妆品检验规则》（QB/T 1684—2005）、《化妆品产品包装外观要求》（QB/T 1685—2006）等。 （2）卫生标准：如《化妆品卫生标准》（GB 7916—1987）、《化妆品安全性评价程序和方法》（GB 7919–1987）、《化妆品皮肤病诊断标准及处理原则》系列标准等。 （3）方法标准：如《化妆品卫生化学标准检验方法》系列标准（GB/T 7917—1987）、《化妆品微生物标准检验方法》系列标准（GB 7918—1987）、《化妆品通用检验方法》系列标准（GB/T 13531—2008）、《化妆品皮肤病诊断标准及处理原则总则》（GB —1997）、《化妆品中四十一种糖皮质激素的测定液相色谱/串联质谱法和薄层层析法》（GB/T —2009）、《化妆品中十九种香料的测定气相色谱—质谱法》（GB/T —2009）等。 （4）产品标准：如《发用摩丝》（QB 1643—1998）、《洗面奶(膏)》（QB/T 1645—2004）、《润肤膏霜》（QB/T 1857—2004）、《香水、古龙水》（QB/T 1858—2004）、《香粉、爽身粉、痱子粉》（QB/T 1859—2004）、《发油》（QB/T 1862—1993）、《洗发液(膏)》（QB/T 1974—2004）、《护发素》（QB/T 1975—2004）、《化妆粉块》（QB/T 1976—2004）、《定型发胶》（QB 1644—1998）、《唇膏》（QB/T 1977—2004）、《染发剂》（QB/T 1978—2004）、《沐浴剂》（QB 1994—2004）、《发乳》（QB/T 2284—1997）、《头发用冷烫液》（QB/T 2285—1997）、《润肤乳
化妆品市场分析及预测
化妆品市场分析及预测
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? 2018年化妆品市场分析及预测
统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。
化妆品市场细分及市场定位分析报告
化妆品市场细分及市场定位分析报告
一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
化妆品业务员必备知识
化妆品业务员基本素质 首先要找到合作化妆品经销商。先看看寻找经销商的几个渠道 A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。 B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。 C．专业性的批发市场，化妆品门店：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，找到了方便下次直接拜访。 D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的. E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。 F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。 G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。 H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。 I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的化妆品经销商。 J.上网，但也能查查，或许有几家。 2、进一步了解目标化妆品经销商知道了目标化妆品经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解： A市场能力 A）．经销其它品牌的产品能否到达目标卖场； B）．铺货覆盖率达百分之几； C）．批发能力如何(几级批发构成)； D）．网络能否渗透到周边； E）．批发、直销手段如何； F）．能否控制价格； G）．业务人员是否熟练精干； H）．促销手段是否科学、有效。 B、财务能力 A）注册资金、实际投入资金是否宽余； B）必备的经营设施(仓储、运输、营业场地等)是否承受目前业务； C）给厂家付款的方式； D）资金周转率，利润率如何；