马

商业性合作项目

一、项目概述

传统马业（包含：马匹饲养、繁育、调教、用具制造）在中国历史悠久，但是1949年建国以来，赋予现代色彩内容的马业经济还是一个崭新的课题，现代马业包含：马术、赛马、休闲骑乘三大领域；现代马业作为全新的领域，涉及到十几种领域（如：行业标准制定与咨询、经营管理、马学院、马术赛事组织与管理、马文化传播、马术俱乐部、马术公园、马匹繁育、马匹调教训练、饲料种植与加工、用具制造、相关设施建造、配套商业、服务业等）。

目标：促进双方合作达成，建设与国际接轨的中国现代马业运营体系。

理念：专业、高端、国际化。

涉及范围：赛事、马术性质文化节、拍卖性活动、马展会、马术学校等。

繁殖、驯养、训练、赛事、休闲、旅游等一体化服务项目。

统筹兼顾：自身状况、资源利用、国家政策、市场拓展方向、合作方利益达成率。任务：从终端市场到支撑产业，从支撑产业到资源供应市场，拟以中信国安集团有限公司为主体，以领骏马术俱乐部为分公司，组建领骏马业投资发展有限公司（以下称马业集团或集团），在一城周边建设中国马城，以中国马城为基地，陆续采用投资、参股、合作的方式，整合国内9 大马业领域，以赛事为龙头，以标准化为基础、通过资本运营，采用全国各地加盟标准化企业运作方式，规划全国现代马业项目布局、建立行业供应链，开发中国潜在的巨大市场，与加盟连锁企业共建双赢、利益共享，时刻关注商业赛马的动向。集团依靠自主创新能力和现代马业运营体系，争取6-8年在境外申请上市。

马业集团拟计划成立9 个分公司，根据发展规划分别在5 年内陆续面市，以集团独资、参股、合作、业务外包等形式滚动发展；

领骏马术______成立于______年，几年来来通过研究马业集团运作方法，积累了大量马业发展的经验与数据，通过合作注册领骏马业投资发展有限公司，负责实施本商业计划书涉及的项目。

目前，中国经过了30年改革开放，国民经济高速发展，已经率先从全球性金融危机中走出，经济发展后劲十足，人民生活水平空前提高，作为高端的、大众性的马术、骑乘、赛马、饲养、健康娱乐市场消费价值已经越来越受到国人青睐，全国各地中小投资人开办马场俱乐部、马术公园的迫切要求凸现，新的工业门类即将在华夏大地诞生，马业发展的黄金时期就要到来。

京津冀地区的状况

1)、北京的赛马，有史料考证是清末民初时首先在京城郊外开展起来的，最早的有纪录的赛马日是在1876年，西便门外的跑马场举行一英里赛马，有一百多匹马；当时除了西便门跑马场之外，还有南苑万国跑马场和东交民巷外的练马场。二十世纪三、四十年代，除了赛马外，北京的越野赛马和马球逐渐兴起，这三个项目成为北京马术运动的主流。

解放前的北京已经成立了北京赛马会、北京越野赛马会和北京马球会三个马术组织，对北京地区马术运动的发展起到了推动作用。

解放初期，北京的马术运动基本上是作为军事体育项目来看待，结合农业生产的马匹改良，没有过多的国际交往。

通过历史地回顾，可以清楚看出，北京作为今日中国最大的马术中心城市，拥有最多的马场、骑马人、5000匹左右马匹，全国领先；国内优秀的马术运动员都集中在北京，西藏、解放军、内蒙古马术队常年在北京集中，内蒙古马术队在北京建设训练基地，新疆马术队优秀骑手在北京俱乐部任教；每年还有大量的国内、外马术爱好者涌入北京。所以将马业集团建在北京是行业发展的要求，也是辐射全国，推动马业连锁机构最佳选择，北京现有条件为马业集团事业发展奠定了非常好的基础。

2）天津是亚洲地区最早开展赛马地区之一，天津赛马与日本横滨赛马历史为同一起点，天津在国内马业知名度非常高，这是天津马业经济能够重放光彩的重要因素，历史积淀和文化渊源，决定了天津从事马业经济优势所在。

1862年英国人创建天津赛马厅,规模宏大，最多时马匹一千多匹，跑道长度2400米,在当时北方最有影响力。1863年在海光寺一带建筑第一所赛马场。三座看台、大跑道、各种设施齐全,管理规范,后改名天津跑马厅。

上世纪30年代京津一带赛马繁荣，一年要引入千匹以上快马，主要从内蒙锡盟、海拉尔地区引入的三河马。1949年以前天津的赛马业在国内地位举足轻重。

目前天津仍保留“马场道”路名，在路旁设置多处关于骑马、赛马的雕塑，在五大道区域可乘马车游览；另外在西青红光农场附近有龙源国际马术俱乐部、杨柳青发电厂附近有天津西部马友俱乐部、在静海境内有豪士马术俱乐部、在津南境内有松江国际马会，在天津已经看到了一些马文化和马业经济，对马业经济的发展有了一定的基础。

天津赛马、马文化虽然历史悠久，目前马业经济落后于北京（80余家马术俱乐部）、广州（多次全运会速度赛马所在地）、宁波（速度赛马在全国很有影响）、武汉（举办过四届中国武汉国际赛马节）等地，但是随着天津滨海新区崛起，地理位置的优越（天津最大的国家级七里海湿地保护区，生态旅游区），市政府的支持，及国际投资人的青睐，促使我们选定此地，并于当地政府签订了土地合作协议，从现在起我们将认真研究、规划，制定马业集团发展规划，并有组织、有计划的实施，利用天津地缘优势（历史、地理、人文、城市定位、经济发展程度）一定会在国内甚至在亚洲地区走出我们自己的发展道路。

3）河北地区地域广阔，但马文化更是落后于京津地区。此时修建具有国际化影响力的马业发展公司，将会打响国安的品牌影响力。在京津冀地区交界处与北京较近，消费水平偏高。尤其是在一城附近居民，更容易接受新鲜事物，而一城地处京津冀地区，交通便利，具有得天独厚的地理位置优势，在其周边建设马业及一系列配套设施将会带动一城内部的消费活力。

二、建设项目概况

集团总部投资建设的中国马城，建筑规模之大，计划承担所有房地产项目开发建设、销售、出租业务，前五年做好集团总部建设计划、实施、销售，后五年，余房销售、出租、物业管理、设施维护、配合马术俱乐部、马术公园的连锁经营，承接全国各地马术俱乐部、马术公园的建设，建设计划内容如下：赛马场基地：

以下为一般马术赛事配套设施。

1、酒店会所：

2、马匹交易中心：

3、购物中心：

4、休闲活动场所：

5、办公商务楼：

6、高档别墅：

7、高级公寓：

8、马术公园：

9、地面停车场：

随后将领骏马术俱乐部改造为育种马基地，周边配套设施基本齐全。

三、活动概述

赛事基地

赛事基地是以马术各项赛事为依托，活跃马圈气氛，马术协会授权，赞助商出钱，各地政府配合，带动经济热点，促进旅游观光，各自收获利益的活动。世界级赛事：盛装舞步、三项赛、场地障碍赛；

此赛事在马术场地进行比赛，每周六日进行马术比赛，

民族赛事：速度赛马，走马、跑马拾哈达；

此种赛事在赛马场比赛速，每两周三次。

赛事范围：包括内地港、澳地区、国外。

建立中国马术职业联赛，以比赛指挥全国马术俱乐部、马主经营的方向，有目的选择发展方向。

营销收入：

1、赛事获利来源：

1）、赛事冠名权；

2）、电视转播权；

3）、赛场广告牌；

4）、骑手服装广告；

5）、行业商家赞助；

6）、马匹交易；

7）、俱乐部会籍转让；

8）、门票；

9）、带动比赛地的观光旅游。

现仅以行业商家赞助为例作一说明：赛事收入= 10家赞助商×30万元×12月；每年以10%速度递增，五年后停止递增；

2、赞助商范围：汽车、房地产、香烟、酒类、马匹销售、马具、高档奢侈品、马粮、政府项目等。

马术教学

赛事场基地周一至周五，或无赛事时段开设马术教学、马匹驯养、马展等多

项活动。

育种马基地

育种马基地是集团发展的一支重要力量，是三大基地之二，马匹繁育收获期较长，通常繁育周期一年，幼马哺乳期7、8个月，训练的时间2-3年；马匹经繁育、训练后，进入市场销售，一般售价很高，一匹上等进口马术马售价在50--100万元人民币，甚至更高；所以繁育马匹应走高端发展路线，马匹来源以进口优良品种为主（也可尝试进口冻精人工授精或进口胚胎移植方式进行），追求质量第一，数量第二。

销售收入

从母马怀孕到小马出生，经过小马哺乳期，断奶期，能够独立食用草料以后，至少2.5---3年出售，才能有一个好的价格，因此育种马基地估计在2015年才有很少的销售记录，在此期间，可以做一些进口马匹贸易，马匹配种等服务，以资补费用。还可直接用于本集团赛马基地使用，减少二次成本。

马匹交易市场

集团公司为了更快地进入马业主战场，建立育种马基地后，应两条腿走路，一边做繁育，一边建立马市，根据市场要求构建马市的要素，通过市场的运作来指导繁育发展方向，如与世界各地及国内产马区建立代理关系，采用视频技术，利用马匹拍卖会的方式，为马匹交易提供报关、动检、通关、工商、税务手续，代理饲养、医疗、物流运输、保险，来宾服务等业务。

收入来源

主要有咨询费、中介费、动检费、饲养费、医疗费、服务费，代办费、运输费、保险费等。

除以上介绍之外，其它配套设施一城内部可以提供直接支持和间接支持。在下面做主要分析。

四、必要性分析：

首先，纵观以上设施，马术赛事基地、育种马基地等，其他设施均能在一城找到依托。第一城内部资源丰富，完全满足以上要求，这不仅能大幅度带动一城内部消费活力，还能拉动周边房地产开放进程，有效聚集人流脉动，增强大众影响力。例如酒店会所、购物中心、休闲娱乐、办公、别墅、公寓公园、室外停车场等等诸多设施应有竟有，在大大降低成本的同时，又对第一城的品牌效应起到了双带动作用。

其次，赛事的举办，必会大大增加一城周边的人员流动：

1）一个赛日，一匹马至少需要配置两位人员陪同。开赛期间，报名迎赛的队员们将赛马运输到马场，需要有骑手、试练员陪同，其中不包括马主本人，进入马场的人员需要休息和餐饮、娱乐的多种需求。

2）每周开赛，障碍赛分为60、80、110、120、140公分等不同赛种，速度竞赛也分为1000、2000、3000、5000、10000米的赛事，每种赛事时间进行较短，此为增加人员的加入。

3）参加赛事的每匹马收入寄养马场寄养，寄养费用清算为高消费标准。

4）每每比赛完后，可以在一城内部举行马匹拍卖活动，每场比赛的冠军马匹的价格比之前定会翻两番以上。

最后，一城作为会议文化休闲旅游于一身的大型一体化产业，名气早已遍布全国，在其中开展名马马展、马文化节等文化活动，增加社会影响力。

作为集团后盾，领骏马术俱乐部运用自身管理功能和服务，着力于周边建设：开展马术学习课程不断招收新学员，宣传马文化，为总部增加人气，潜移默化的改变人们的文化思想结构，提升消费理念；

开设育种马基地，为总部提供品质优良的马匹；同时也向总部输出专业性技能性高端人才，增加总部的核心竞争力，使其在国内竞争中处于不败之地。

开设农场庄园建设，与其它外界事物隔绝。此地如世外桃源一般，水果、蔬菜等作物经纯天然练造，不经过任何人工加工改造，一城中的顾客、以及高级会员定会欣喜过望，从而注入新的消费活力。

在双方合作的基础上以一城周边为现有资源修建高端化、专业化、国际化的大型马业发展基地，引导马术、马业行业朝着先进性、专业化、大众型；健康、盈利、可持续性的方向发展。对于商业赛马我们可以先关注足球，中国是先有足球职业联赛后有足球彩票，所以，商业赛马比足球彩票更具吸引力，一旦国家开放赛马禁令，赛事公司绝对有施展作为的机会和极强的历史意义。

赛马场的启动取决于国家级重大决定，不是一个地区级城市可以涉足的，只有做好充足的准备，一旦国家决定开赛，国家专门的机构首选场地、设施、团队、管理、技术、马匹、经验优秀者，国家会有专门的机构统领赛事发行彩票，组织赛马场的认定，评级，发放委托书，赛马竞技活动由国家认定的赛事公司承办，赛事公司与赛马场合作办比赛。赛马场只是竞技赛马博彩的载体，赛马场从中获得赛事彩票分成收益。

竞技赛马与博彩结合，利益非凡，只要国家解禁赛马博彩，被国家专业机构认定举办赛事，经济利益是不成问题，只是有没有核心竞争力的问题，从各国赛马博彩来看，不会随便、轻易拿到举办权，更不会各地全面开花，到处都办赛马。

我们的方针是：做好准备、来之能战，战之能胜！