关于长虹电视的营销策略

长虹电视象山站促销活动的营销策略略析

□方健

此次长虹3D智能电视全国巡回展--象山站促销活动非常成功，预约客户220人，实到客户208人。预约成功率94.5%。成交量约为200台。由以上数据可以看出，此次长虹促销活动基本达成促销目的。

此次我品应象山太平洋家电参与其中进行促销，也取得了相应的成果，达成销售68套。投入人员有业务2名，推广3名，费用合计约为2500元，投入产出率为1.83%。成效显著。对于此次长虹电视全国巡回展的营销策略可谓是可圈可点的，主要觉得有几下几点值得我品学习：

A.活动的命名-----长虹3D智能电视全国巡回展

没有介入过多的促销信息，对于目前市场的情况，消费者已经对促销活动这样的商业噱头不再敏感，不再真正的相信促销活动真的可以真正低价促销，防备心理较强，不易渗入理念，从而一场活动下来并不能很好的达成先前的促销目的。于是乎，就造成这样一个尴尬的局面，“促销”并未促销，”活动”并没有活动。厂家渐渐也对促销失去信心。

而此次长虹3D智能电视全国巡回展的命名，首先解除了消费者的戒心，给人的感觉是“我们只是在做巡展，不涉及销售”。于此，消费者更易接受这样的商业行为。也为此次促销活动做好了基础的铺垫。

B．活动的操作------限量邀请，预订翻番，创造跟风潮

这个可以说是此次长虹电视全国巡回展的亮点所在，大致可以概括为以下两点：

①邀请函的发放是有限度的，并不是来个人就发，也不是你来要就发放。而是通过经

销商来限量发放，操作方式可能是：一来，作为促销礼品，只要你来我这买东西，或者购满多少，就发给你一张邀请函。二来，通过经销商联合街道或者居委会集体发放到公司或者单位，可信度大大提高，也为后期的消息传播奠定基础。顾客之间的传播更具可信性和时效性。

②预订翻番，这个作为常规的促销噱头，很常见也和常用，但是结合第一点的，可操

作和可执行性大大加强，顾客会从整体的情况，跟风而上。巧妙利用客户群的求同

心理，让顾客自己制造跟风潮，使得前期的预订能够成功实施，后期的购买顺理成章。这个作为活动的主线，贯穿活动前后，总的来说，长虹把握好了活动的严肃性。

C．抽奖的加入----仅仅的套牢顾客，锁定人流

作为常规的促销手段来说，抽奖的意义无非是更好的聚集人流，使这场促销的场面更为宏大而已。但是，长虹此次的抽奖模式比较独特，采用现场顾客抽奖的方式，使得来访顾客更加相信此次的抽奖，愿意停留，之后期待结果。对于奖品的发放也使得顾客相信，当场发放，并且前部分说到，以团体客户居多，同样，利用顾客吸引顾客，也不失为一种新模式。所以，这次长虹电视的抽奖起到了真正的作用，也实现了真正意义上的“抽奖”。为全国促销赚取更多的美誉，从而从整体上提升品牌美誉度。

D．场地的选择----不露天，不商场，我们不“商业”

其实长虹此次活动的场地选择也比较考究，如果，按照惯性思维，在某个露天广场，或者某个大的公园，都一样可以实现巡展的目的，而此次选择酒店这样一个场地来进行，不乏带有考虑的。企图很明显，想通过比较不冲突的外界环境来营造气氛。酒店与露天搭棚的气氛是截然不同的，顾客会觉得这确实是在做巡展，很切合他们的主题，并且严肃。另外，他们在酒店入口处免费发放康师傅系列饮料。给来访顾客制造出非商业化的氛围。旁敲侧击的向顾客宣贯，我们不“商业”。从另一角度也可以很好的卸除顾客的防备心理。

E．低价促销----真正低价，真才实料

此次活动，某型号32寸液晶仅售1899,42寸的仅售3680。这样的活动力度确实很大。

顾客可以深切感受到这个是真正的低价。长虹的举动侧重点显然放在市场占有和品牌提升上面。目标决定行动，所以此次策划以低价位冲市场，使得长虹基本达到前期目标。

在后期我品促销活动进行时，可吸其精华弃其糟粕，合理运用。