新《银行客户分层管理与关系营销策略》
银行客户分层管理与关系营销策略
课程目标：
每个支行成为区域内市场占有率第一的银行
竞争型营销体系，是以支行为范围，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）
1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用）
club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
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PDF版）及教材
100元）
蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！
未尽事宜，恭请致电，了解详情。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：银行行长、网点主任、客户经理
课程大纲
第一讲：客户分层方法，以客户关系为核心的分层方式
1.1星：目标客户，但没开户
2.2星：刚开户，但业务不多
3.3星：大客户，但不稳定
4.4星：稳定，但份额不够大
5.5星：稳定，最大份额
6.每个层次客户的心理特征，对银行的感知和需求分析
第二讲：1星级客户开发营销策略
目标：通过直接进攻和渠道进攻方式大量开发新客户
1.区域客户信息整理分析
2.直接进攻重点客户：策划要点：集中兵力，最简方法，持续攻击
渠道占领法：渠道资源梳理、渠道联盟方法
第三讲：2星级客户营销方法：
目标：通过高密度促销活动，增加客户的金融品种和资金量
活动设计要点：让客户占便宜
演练：设计一次贵金属专卖会
第四讲：3星级客户营销方法
目标：客户经理了解客户更具体的情况，以期与客户建立深入关系，稳定客户在本行的资金营销手段：专业培训、客户回馈
活动策划要点：建立专业理财知识，接触其家人或企业
策划演练
第五讲：4星级客户营销方式
目标：通过掌握的客户资料对客户进行资产配置，稳定并扩大资金量
营销方式：个性信息的详细收集
所有方案指向客户个性需求
第六讲：5星级客户营销要点
目标：通过与客户建立深入关系，扩大客户的资金量，吸收客户大部分的资金
营销方式：
1.对客户的企业深入了解，以协助客户决策
2.对客户的家庭深入了解，以加深关系
新视野大学英语4选词填空答案及翻译
新视野大学英语4选词填空答案及翻译 一 Have you ever known anyone famous? If so, you may have found that they are remarkably similar to th e rest of us. You may have even heard them object to people saying there is anything different about them. “I’m really just a normal guy,”protests an acto r who has recently rocketed into the spotlight. There is, of course, usually a brief period when they actually start t o believe they are as great as their worshipping f ans suggest. They start to wear fancy clothes and talk as if everyone should hear what they have to say. This period, however, does not often last long. They fall back to reality as fast as they h ad originally risen above it all. What will it feel like to soar to such altitude and look down like an eagle from up high on everyone else? And what will it feel like to have flown so hi gh only to wake from your dream and realize you are only human? Some only see the cruelty in losin
新概念应第二册课后练习答案lesson41--50
新概念英语第二册课后习题答案详解Lesson 41 练习答案Key to written exercises 1．关键句型练习答案 C 1 mustn't 2 mustn't 3 needn't 4 needn't 5 mustn't 2．难点练习答案 1 remarked 2 noticed 3 remarks 4 notice 3．多项选择题答案 1. a 根据课文第一句‘Do you call it a hat?’ I said to my wife. (“你把那个叫帽子吗？”我对妻子说)，可以判断作者不喜欢那顶帽子，所以a. didn’t like the hat his wife had chosen 是正确答案。其他3个选择都与事实不符。 2. a 根据课文第9-10行‘You needn’t have said that, ’ my wife answered. ‘I needn’t remind you of that terrible tie you bought yesterday’, 可以判断只有a. his wife reminded him that he had bought a terrible tie 与课文的实际情况相符，是作者为对他妻子粗鲁讲话而后悔的原因，其他3个选择都与事实不符，也不合乎逻辑。 3. c a. mustn't (不应该)； b. wont(不想要)； c. needn't(不必)； d. don't need(不需要)4个选择中只有c. needn't 与后面一句It isn't necessary(没必要)的含义相同，所以选c. 4. d a. still 和d. yet 都有“还，仍然”的含义，但yet只能用于否定和疑问句中，表示“还没……”，still常用于肯定句中。前面一句是肯定句，用了still,本句是完成时态的否定句，因此只能选
供应商战略合作协议资料
供应商战略合作协议
供应商战略合作协议 甲方：乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，经双方友好协商，就甲方与乙 方战略合作事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：一、 甲乙双方合作物资： 二、 合作期限 为期年，自 __年月日至 __年月日止。三、 甲方权利和义务 1. 优先选择乙方供应采购物料。 2. 定期和乙方沟通，告知乙方物料采购标准、供应商选择标准、公司经营策略。 3. 甲方积极向客户推荐乙方产品。 4. 甲方有责任积极协调乙方与客户的供需事宜,并配合乙方做好售后服务。 5. 甲方有权要求乙方提供质量达标的合格产品,乙方必须出具产品质量检验报告或同类文 相关证明。 6. 甲方有权对正在供货的供应商进行月度考核和年度考核，乙方应配合甲方考核，若考 核不合格，甲方有权终止乙方供应商资格。四、 乙方权利和义务 1. 质量保证
1) 乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金：元（大写：），如 乙方的材料质量未出现问题，质保金于 __年月日无息返还乙方。 2) 乙方应当保证供应产品的质量。乙方提供产品的同时，还应该向甲方提供材料的技朮 数据﹑成品测试报告﹑企业标准﹑国标，国内(国际)通过的安全认证及其它认证证书复印件。 3) 乙方应按照双方共同确认的品质要求交货。若因乙方责任导致品质异常而使甲方遭到 客户索赔的，乙方应全额赔偿损失。 4) 乙方供货前应提供供应产品的样品___份作为封样。如果检测不合格，乙方承担由质量 问题引起的所有损失，甲方扣留所有保证金。 5) 乙方应当按照甲方需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的产品，乙方不得以其它 品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。 6) 乙方有对甲方相关人员进行供应产品的知识培训或提供相关数据的义务。 7) 甲方和甲方的客户对乙方供应产品质量如有异议,应当场解决,乙方应根据情况给予调
新视野大学英语4第1单元网络答案解析
Part 1 Word Dictation (每小题：1 分) Directions: Listen and write down the words you hear. You are going to listen to the recording twice. During the first time, write the word that you hear. Check your answers as you listen the second time. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.
15. 16. 17. 注意事项 Click ONCE on the speaker icon to start listening! 放音结束前请不要离开本页。否则就听不成啦! Part 2 Understanding Short Conversations (每小题：1 分) Directions: In this section you'll hear some short conversations. Listen carefully and choose the best answer to the questions you hear. 1. A. The man taking something from her. B. The man stealing from her grandmother. C. The man stealing from his grandmother. D. The man telling his grandmother that she steals. 2. A. The woman doesn't worry about important things in society. B. The woman doesn't know what's important in society.
(完整word版)大学生创业融资计划书
安徽电气工程职业技术学院网上超市创业融资计划书 学院名称：安徽电气工程职业技术学院 姓名：王嘉祺 专业班级：16热动三班 2016．12
1.项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看
重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章综述 1: 经营思路 相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正
新概念英语第二册课后练习答案lesson21
新概念英语第二册课后习题答案详解Lesson 21 练习答案Key to written exercises 1．关键句型练习答案 A …passing planes can be heard(1.2); The airport was built (1.2); it could not be used then(1. 3); a hundred people must have been driven away(11.4-5); this house will be knocked down by a passing plane(11.6-7); I have been offered a large sum of money(1.7) C 1 A message will be sent immediately. 2 All these goods must be sold. 3 I told you the parcel would be received in time. 4 The letter has to be delivered by hand. 5 Your letter must have been lost In the post. 2．难点练习答案 A (sample answers) The dog drove the sheep out of the field. The police drove the crowds back. I drove my car into the garage. B1 home 2 houses 3 house 4 home 3．多项选择题答案
供应商合作协议
供应商合作协议 供应商合作协议 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 为了更好地促进甲、乙双方业务的开展，进一步规范市场，甲，乙双方依照《中华人民共和国经济合同法》的相关规定；甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方向乙方采购装饰装修材料（以下简称材料），合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：（以下协议物业公司简称为甲方；供方简称为乙方。 一、甲、乙双方合作品牌：XX物业管理公司与 _________ 品达成合作共识。 二、____________________________ 合作期限为年，自__________ 年—月—日起至_______________________ 年— 月_____ 日止。 三、合作方式：
1、甲、乙双方直接签署合作协议，建立合作关系； 四、产品价格： 1、乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料 在同一地区内以统一的最低售价（市场最低折扣________ 折），乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最新价格提供给甲方（以书面文件为准），如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担 2、甲方客户不管是甲方人员或电话通知带到乙方展厅，或自行到乙方展厅购买材料都享受在甲方给客户的最低优惠价位，一旦销售成功，经核实是和甲方有关的客户，乙方应根据最后成交价格按协议给甲方进行返利。 3、甲、乙双方如有特殊客户要下浮售价，必须经过双方负责人协商并作出书面意见方可按比例扣除双方应得返利，否则按正常成交价返利。 4、乙方向甲方提供其代理的各类装饰材料报价明细表，作为甲方选 购的依据（具体品牌及价格以乙方提供的产品价格为标准）；在执行协议期间，乙方出现货源紧缺或因厂家停产的产品，需要用其他同质量，同外观产品替代的，要提前10天以书面形式通知甲方负责人，在得到甲方认可后，乙方才能供货，否则协议终止。 5、乙方应充分维护甲方关于公司的内部条例，条规，不得越过甲方整体与甲方私人合作或私拿折扣点给设计师，一旦发现，视为乙方违约，赔偿违约金壹万（Y 10000）元整； 五、送货，补货、退货制度 1、甲方在够货45天内，在保证货物不泼水、不受污、不损坏的情况下，
新概念英语第二册课后练习答案
新概念英语第二册课后习题答案详解Lesson 9 练习答案 Key to written exercises 1．关键句型练习答案 A 1 We went to the Town Hall on Wednesday evening/ New Year's Eve. 2 The clock would strike twelve in twenty minutes time. 3 The clock stopped at five to twelve. B 1 in 2 On 3 during/ in 4 in 5 at 6 on…in 7 in 8 at…in 9 until C (sample answers) 1 The match will begin at 3 o'clock. 2 They bought their house in 1980. 3 The shop is closed from one till two. 4 The children went to school in the morning. 5 He'll finish school in two years' time. 6 Let's go for a walk in the evening. 7 He went to church on Sunday. 2．难点练习答案 A 1 No, I haven't any/ have no money. 2 No, I didn't go anywhere/ went nowhere in the holidays. 3 No, I didn't buy anything/ bought nothing this morning. 4 No, there wasn't anybody/ was nobody present when the accident happened. B He has no hobbies. He goes nowhere. He sees nobody. He is interested in nothing----except food! 3．多项选择题答案
推荐-供应商战略合作协议
战略合作协议 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 法定代表人： 地址： 鉴于甲方准备向第三方（以下简称：第三方）项目投标，乙方是具有长期从事设备制造供应的企业，为了确保中标后能顺利完成供货，现经甲乙双方经过友好协商，就乙方保证所提供的设备在质量、价格、交货期、服务、安全等方面满足第三方需要达成本协议，以资双方共同遵守。 一、合作内容 甲方将于年月日向第三方项目投标，中标后以甲方名义与招标单位签订供货合同，乙方按照招投标文件、供货合同以及甲方的要求向第三方供货。 二、合作期限 合作期限为【】起至【】止，共计【】。本合作期间内以及合作期限届满后两年内，乙方不得另行与第三方达成新的供货协
议或直接与第三方形成事实上的买卖合同关系，否则视为乙方违约，乙方因此获得的全部收益应当归甲方所有，且应赔偿因此给甲方造成的全部损失。 三、供货 在甲方向第三方项目投标前，乙方已完全知悉第三方项目的招标要求及甲方的投标内容，完全同意甲方的投标内容，并同意按照中标后甲方与第三方达成的《供货合同》来执行每次具体设备的供应活动。 供应合同的具体内容应包括订单号、材料名称、规格型号、订货数量、单价、总价、交货期、交货地点、运输方式、技术标准、质量要求、付款方式、违约责任以及其他要求等。 甲方在签订《供应合同》后应在24小时内将该合同的内容通过传真件或电子邮件或其他方式告知乙方。 四、甲方权利和义务 1. 甲方指定乙方为唯一供应商。 2. 甲方有权要求乙方提供质量达标的合格设备,乙方必须出具设备质量检验报告（如有）。 3. 甲方有权要求乙方及时供货,延误后果由乙方承担。 4. 甲方有权对正在供货的供应商进行考核，乙方应配合甲方考核，若考核不合格，甲方有权终止乙方供应商资格。 五、乙方权利和义务 1. 质量保证
社群新零售商业计划书
社群新零售 项目计划书 编制单位：************科技有限公司 2020年**月
目录 第一章项目概述 (1) 一、项目名称 (1) 二、项目实施内容 (1) 三、项目实施方基本概况 (2) 四、项目实施效果和价值 (6) 五、项目实施投资和回报 (7) 六、项目实施可行性综述 (7) 第二章项目实施计划设计规范和研究范围 (7) 一、项目实施计划设计规范 (7) 二、项目实施计划研究范围 (9) 第三章项目实施环境条件 (9) 一、项目外部条件分析 (9) (一）、项目宏观条件分析 (10) （二）、项目所处行业环境分析 (15) （三）、项目所处经营环境分析 (17) 1、竞争对手分析 (18) 2、竞争性定位 (20) 3、消费客户分析 (20) 二、项目所处内部环境分析 (20) 1、企业资源分析 (20) 2、企业能力分析 (23) 3、项目核心能力分析 (27) 第四章项目发展定位 (28) 一、项目SWOT分析 (28) 二、项目发展定位 (30) 1、发展规模 (30) 2、发展层次 (30)
3、发展水平 (31) 4、目标市场定位 (31) 第五章项目发展规划 (31) 一、战略愿景 (31) 二、项目战略 (31) 三、分年目标 (31) 四、战略控制 (32) 第六章项目实施措施 (35) 一、实施计划综述 (35) 二、项目总投资估算 (35) 三、项目经营计划和成本费用估算 (36) 四、项目业务管理方案 (39) 五、项目人力资源配置计划 (40) 六、项目财务控制方案 (41) 七、项目管控制度 (42) 第七章项目计划总结 (43)
新概念二册课后答案
新概念二册课后答案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
Lesson 1. 1.(b) 2.(c) 3.(b) 4.(d) 5.(c) 6.(a) 7.(d) 8.(b) 9..a) 10.(c) 11.(c) 12.(c) Lesson 2. 1.(c.) 2.(d) 3.(c) 4.(c) 5.(a) 6.(b) 7.(b) 8.(a) 9.(d) 10.(c) 1 1.(d) 12.(b) Lesson 3. 1.(c) 2.(a) 3.(c) 4.(a) 5.(d) 6.(b) 7.(c) 8.(c) 9.(b) 10.(a) 11.(b) 12.(b) Lesson 4. l.(d) 2.(b) 3.(a) 4.(b) 5.(b) 6.(a) 1.(c) 8.(b) 9.(c) 10.(a) 1 1.(c) 12.(c) Lesson 5. l.(c) 2.(a) 3.(d) 4.(b) 5.(c) 6.(d)-.(a) 8.(h) 9.(c) ll.(a) 12.(-d) Lesson 6. l.(d) 2.(a) 3.(c) 4.(d) 5.(d) 6.(a) 7.(d) 8.(a) 9.(b) lO.(a) 1 1.(d, 12.(a) Lesson 7. l.(b) 2.(c) 3.(c) 4.(d) 5.(a) 6.(c) 7.(d) 8.(a) 9.(c) 10.(b) 1 1.(a) 12.(b) Lesson 8. l.(d) 2.(b) 3.(b) 4.(a) 5.(c) 6.(c) 7.(b) 8.(b) 9.(a) 10.(d) 1 1.(b) 12.(b) Lesson 9. 1 .(b) 2.(b) 3.(d) 4.^a) 5.(a) 6.(b.) 7.(b) 8.(d) 9.(b) 10.(b) 11 .(d) 12.(c) Lesson10. l.(a.) 2.(d) 3.(d) 4.(c) 5.(b) 7.(a) 8.(c) 9.(a) 10.(c) 1 1.(c) 12.(a) Lesson11. l.(b) 2.(b) 3.(b) 4.(a) 5.(b) 6.(c) 7.(c) 8.(a) 9.(c) 10.(c) 1 1.(b) 12.(d) Lesson12. l.(c) 2.(c) 3.(a) 4.(d) 5.(d) 6.(a) 7.(d) 8.(a) 9.(c) 10.(d) 1 1.(a) 12.(a) Lesson13. l.(b)2.(d) 3.(b) 4.(c) 5.(a) 6.(b) 7.(b) 8.(c)9.(a) 10.(a) ll.(a) 12.(d) Lesson14. 1.(b)2.(c) 3.(a) 4.(c) 5.(d) 6.(b) 7.(c) 8.(b) 9.(c) 10.(b) 11.(b) 12.(b) Lesson15. l.(d) 2.(b) 3.(c)4.(b) 5.(c) 6.(d) 7.(a) 8.(d) 9.(c) 10.(c) ll.(c) 12.(b) Lesson16. l.(a) 2.(a) 3.('d4.(a) 5.(b) 6.(a) 7.(d) 8.(a) 9.(d) 10.(d) 1 1.(d) 12.(a) .(d) 2.(b) 3.(b) 4.(d) 5.(c) 6.(c) 7.(b) 8.(a) 9.(a) 10.(c) 11.(a) 12.(d) Lesson18. l.(b) 2.(d) 3.(b) 4.(d) 5.(b) 6.(c) 7.(d) 8.(c) 9.(a) 10.(c) 11.(c) 12.(b) Lesson19. l.(a) 2.(d) 3.(c) 4.(c) 5.(d) 6.(b) 7.(c) 8.(b) 9.(c) 10.(a) 11.(c) 12.(c) Lesson20. l.(b) 2.(c) 3.(b) 4.(b) 5.(c) 6.(b) 7.(c) 8.(a) 9.(c) 10.(c) 11.(d) 12.(a) Lesson21. l.(c) 2.(d) 3.(c) 4.(d) 5.(a) 6.(c) 7.(b) 8.(b) 9.(a) 10.(d) 11.(c) 12.(c) Lesson22. l.(d) 2.(b) 3.(d) 4.(d) 5.(b) 6.(d) 7.(a) 8.(c) 9.(d) 10.(a) ll.(b) 12.(b) Lesson 23. l.(a) 2.(a) 3.(a) 4.( c) 5.(c) 6.(a) 7.(d) 8.(d) 9.(b) 10.(b) 1 l.(a) 12.(d) Lesson 24. l.(b) 2.(a)3.(a) 4.(c) 5.(a) 6.(a) 7.(c) 8.(c) 9.(c) 10.(b) 11.(a) 12.(b) Lesson 25. l.(c) 2.(b) 3.(b) 4.(a) 5.(b) 6.(c) 7.(d) 8.(b) 9.(a) 10.(a) 1 l.(d) 12.(a) Lesson 26. 1 .(a) 2.(d) 3.(c) 4.(b) 5. 6.(d) 7.(d) 8.(a) 9.(b) 10.(d) 1 ] .(b) 12.(d) Lesson27. l.(d) 2.(c) 3.(d)4.(d) 5.(d) 6.(b) 7.(a) 8.(d) 9.(d) 10.(c) ll.(c) 12.(c) Lesson 28. l.(c) 2.(d) 3.(b) 4.(b) 5.(c) 6.(d) 7.(b) 8.(d) 9.(c) ]0.(d) 1 l.(b) 12.(a) Lesson29. l.(b) 2.(c) 3.(c)4.(b) 5.(d) 6.(b) 7.(a) 8.(b) 9.(b) 10.(b) ll.(c) 12.(b)
新视野大学英语4课后习题答案
第二版读写教程第四册unit1答案 Unit One III. 1. idle 2. justify 3. discount 4. distinct 5. minute 7. object 8. contaminate 9. sustain 10. worship IV. 1. accusing... of 2. end up 3. came upon 4. at her worst 5. pa: 6. run a risk of 7. participate in 8. other than 9. object to/objected V 1. K 2. G 3. C 4. E 5. N 8. L 9. A 10. D Collocation VI. 1. delay 2. pain 3. hardship 4. suffering 5. fever 6. defeat 7. poverty 8. treatment 9. noise 10. agony Word building VII. 1. justify 2. glorify 3. exemplifies 4. classified 5. purified 6. intensify 7. identify 8. terrified VIII. 1. bravery 2. jewelry 3. delivery 4. machinery 5. robbery 6. nursery 7. scenery 8. discovery sentence Structure
1. other than for funerals and weddings 2. other than to live an independent life 3. other than that they appealed to his eye . . ` 4. but other than that, he'll eat just about everything . 5. other than that it's somewhere in the town center X. 1. shouldn't have been to the cinema last night 2. would have; told him the answer 3. they needn't have gone at all 4. must have had too much work to do 5. might have been injured seriously Translation XI. - 1. The plant does not grow well in soils other than the one in which it has been developed. 2. Research findings show that we spend about two hours dreaming every night, no matter what we may have done during the day. people tend to justify their failure by blaming others for not trying their best. remain tree to our commitment: Whatever we promised to do; we would
(完整版)新概念英语第二册课后练习答案lesson26
Lesson 26 练习答案Key to written exercises 1．关键句型练习答案 A These things always happen：I paint (1.1)；people pretend that they understand (11.1-2)；they…tell(1.2)；We like (1.4)；we like (1.5)；I think (1.5)；children… appreciate (11.5-6)；They notice(1.7)；she…tells(1.7)；Do you like (1.11) (Note: Although the question Do you like it? <1.11> is asked at a particular moment, the meaning of like cannot be restricted to this moment.) These things are happening now：What are you doing (1.10)；I'm hanging (1.11) B believe…are joking…don't know…know…believe…forget…looked…are you trying…believe…think…do you live…don't know 2．难点练习答案 ‘Look!’she said,‘isn't that man drunk?’ ‘I think we should cross the road,’answered her husband. ‘It's too late now,’she replied. ‘Eh, you two. Look where you're going,’called the drunk.‘Can't you walk in a straight line?’ 3．多项选择题答案 1. a 根据课文第3行Of course, many pictures are not about anything(当然，有很多画是什么“意
(完整版)新视野大学英语视听说4答案(第二版)
UNIT TEST 3 ACCDD 1.at 2.section 3.connects 4.bottom 5.shining 6.As 7.cross 8.Ten minutes later, as we were looking out the window, we saw everyone was running away from something 9. A huge flood was streaming down the mountain. We were standing on a higher place, so we could see everything 10.It was reported that the flood destroyed a big area and approximately 300 people were killed or disappeared that day ABBDC BDACC DABDA Unit 4 Lead in c d a e h f i g b Basic listening CBABD Listening in Task l CBDAA Task 2 Relationships marketing manager in conflict with expenses ended in vain training administrator visited establish closer relationships long-term picked up Task 3 CDDCA Let's talk
新概念英语第二册课后练习答案
新概念英语第二册课后习题答案详解Lesson 22 练习答案 Key to written exercises 1．关键句型练习答案 1 from 2 on 3 in 4 on 5 from 6 from 7 of 8 on 9 from 10 in 11 on…in 12 of 13 in 14 on 15 of 16 of 17 from 18 of…on 19 on 20 of…of 21 of 22 of/from 23 of 24 from 25 in 2 6on 27 on 28 from 29 on 30 in 31 from 32 on 33 on 34 on 35 in 36 from 37 on 38 on 39 in 40 of 41 on 42 on 43 of 44 in 45 in
46 in 47 from 48 of 49 of 50 of 51 on 52 of 53 from 54 in 2．多项选择题答案 1. d 根据课文第4-5行She threw the bottle into the sea. She never thought of it again, 只有d. She didn’t expect anyone to find the bottle 是课文所暗示的内容，其他3个选择都不符合课文实际内容。 2. b 根据课文第6行Both girls write to each other regularly now, 只有b. correspond in the normal way now 与课文实际内容相符合，correspond=write to each other, 其他3个选择都不是课文提及的内容。 3. d 本句中的动词dreamed(梦想) 可以同介词of 或about连用，也可以跟that引导的从句做宾语，但不能跟动词不定式。a. to receive 是动词不定式，不合乎语法；b. to receiving 有语法错误，应该是dream of receiving; c. of receive 有语法错误，应该是of receiving; d. that she would receive 是that 引导的从句，可以做dreamed 的宾语，因此应该选d. 4. d 只有d. the same age as(与……年龄相同)之处是正确的表达方式；而a. the same age with 不符合语法，same 不应该同with 连用，而应该同as连用；b. the same age 后面缺as, 不正确；c. as old 后面也应该有as 才符合语法。 5. b 这个句子是一般过去时形式的疑问句，所以填的动词应该是动词原形，因此只有b. throw 是正确答案。 6. d 只有d. about才能同thought构成短语动词表示“考虑”其他3个都不是正确的表达方式。 7. a 只有a. to one another(互相)最符合语法和习惯用法。 b. the one to the other 虽然语法上讲得通，但意思古够通顺； c. each to other不符合语法，应该是to each other; d. to other 不符合语法。 8. c 只有c. trip(旅行) 是正确的表达方式，与前面的were traveling 的意思相符。 a. sail(航行) 不合乎题目意思；b. travel 不是正确表达方式，可以是went on a journey/trip; d. run(跑) 不是正确的表达方式，也不合乎题目意思。 9. d 只有d. sheet (张) 是正确的表达方式，而其他3个选择a. lump(块，团)，b. bar(条，
供应商战略合作协议书
供应商战略合作协议书 甲方：AAAAAAAAA公司 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则，经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜达成一致意见，并签订如下合作协议： 第一章战略合作的主要内容 第一条乙方提供合作的物资：。 第二条合作期限：自2014年月日起至2015年月日止； 第三条甲、乙双方签署合作协议后，双方正式建立合作关系； 第四条本协议中涉及的物资，甲方工程项目中应优先从乙方采购，乙方提供产品的单价应在同类产品中具有竞争优势。 第二章产品品质保证 第五条乙方所提供的产品，由乙方保证质量年（自产品交付之日起算）。 第六条乙方应当保证所供应产品质量，如合作期间发现有假冒产品替代或产品质量不符合要求，由此引发的任何法律责任由乙方承担；同时给甲方带来品牌负 面影响，甲方有权追究乙方法律责任，乙方需赔偿甲方所有的经济损失。 第七条每次批量订货，乙方均需要提供产品准确的生产日期、合格证和材质单。 第三章产品价格 第八条合作期间乙方必须规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的产品在同一地区以最低报价与甲方合作。 第九条产品如有价格变动，乙方需提前两周书面通知甲方，通知上须注明价格调整原因，交由甲方负责人签收，同时将该产品的新报价提供给甲方，如乙方市 场价格体系变动未及时通知甲方由此影响到甲方利益的，给甲方所造成的一 切损失由乙方承担。 第十条甲、乙双方约定：订购产品数量，产品单价为： 订购产品数量，产品单价为： 订购产品数量，产品单价为：
第十一条紧急情况需要乙方送货，运费核算为： 0-30公里： /袋 30-80公里： /袋 80-150公里： /袋 150-220公里： /袋 220公里以上： 或者是直接确定到各个项目运费 第四章付款方式 第十二条甲、乙双方约定按月对采购产品进行货款结算。 第十三条乙方应当在每月23日至25日把配有甲方指定采购人员签字的入库单及结算清单一并送至（或传真）甲方公司物资管理部，物资管理部在每月25日 至月末完成对单及核算后通知乙方结款。 第十四条甲、乙双方指定专人核算签字后，甲方将结算货款以转账支票的方式支付给乙方。 第五章售后服务约定 第十五条乙方接到甲方售后电话12小时内安排人员核实问题，具体问题协商解决，若在售后服务中引起客户的不满或纠纷，乙方承担因此引发的所有责任，。第十六条产品质量方面的问题参照第十一条处理。 第十七条发生以下情况，解除本协：乙方调价甲方不接受；乙方发生断货严重影响甲方；甲方严重拖欠货款；发生其他情况，双方协商一致。 第六章协议生效及持续合作 第十八条本协议一式肆份，双方各执贰份，自双方签订本合作协议之日起生效；后期合作沟通函经双方确认，作为合同组成部分，具有同等法律效力。 第十九条合作期满，双方可续签协议继续合作。 第二十条合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售（采购）行为的，仍可采用本协议内容履行，双方另有协议的除外。 第七章纠纷处理
新视野大学英语4课后练习答案(完美版)
新视野大学英语4 课后练习答案（完美版） 新视野大学英语4 课后练习答案（完美版） Unit1 1.If you move into any place other than l.出入除自己家以外的任何场所时，如果你带有宠物，一定要了解有关宠物的规定。 2.Some women could have made a good salary in job 2.一些女性完全可以不待在家里，而是去工作，挣一份不错的工资。但是为了家庭，她们放弃了工作。 3.How can you justify such rudeness? You will 4.e 你怎么为这样粗鲁的行为辩护？你将会为此付出沉重的代价，因为他们己经以低毁名誉的罪名起诉你了。 3.Criticism can be of great use; 4.批评有其重要作用；我们可能当时不喜欢它，但是它能激励我们去做更伟大的事情。 5.His uncompromising behavior, to which the public 6.5. 他毫不让步的行为遭到公众的反对，这使得他陷人了精神上崩溃、经济上破产的境地。 7.Even if you fail, don't let failure harm you, 6. 即使你失败了，也不要被失败伤害，更不要被失败左右。记住：失败是学习过程中必要的一步；它不是学习的结束，而是学习的
开始 unit3 1.T he man is reported to have said in private that 1.据报道这个男子曾在私下说：“许多救济对象在欺骗我们，因此，作为补偿，我们有权让他们对我们点头哈腰。 2.A fter considering your background and experience 2.我们考虑了你的背景与经历，很遗憾地告诉你，我们目前没有适合你的工作机会。 3.I failed to take my cue from Oscar. Instead, 3.我没能按奥斯卡的暗示去做，相反，我反驳了那个妇女，结果她竟然是我们的新经理。 4.T here needs to be someone who can act as a champion for 4.需要有人来充当穷人权利的捍卫者，因为这一体制太容易被滥用。 5.I called the police for help after my car broke down 5.我的车子在高速公路上抛锚后，我打电话向警察求助，20 分钟后他们赶来帮我。 6.H e was passionate for art, but he went through 6. 他热爱艺术，却经受了巨大的痛苦—贫穷与误解。 Unit4 1.T he developing countries see information technologies 1.发展中国家认为信息技术是促进经济发展的途径，但一些国