置换方案教学文案
目录
1 概述 (1)
1.1 编制依据 (1)
2 工程概况 (1)
3 投产必备条件 (1)
3.1 所需气量 (1)
3.2 工程、设备条件 (1)
3.3 其他条件 (2)
4 组织机构及职责 (2)
4.1 投产领导小组 (3)
4.2 调度组 (3)
4.3 现场操作组 (4)
4.4 注氮组 (4)
4.5 投产保驾组 (4)
4.6 HSE工作组................................... 错误!未定义书签。
4.7 管道线路组 (5)
4.8 综合保障组 (5)
5 注氮作业 (6)
5.1注氮点选择 (6)
5.2注氮量的确定 (6)
5.3 注氮 (6)
6 置换 (7)
6.1 置换前的主要准备工作 (7)
6.2全线置换期间泰州站的进气流量表 (7)
6.3 置换程序 (8)
6.4站场、阀室放空引气、检测情况表............... 错误!未定义书签。
6.5 剩余氮气的排放地点.......................... 错误!未定义书签。
6.6 气头检测 (8)
6.7 置换期间的检漏方法 (9)
6.8 置换操作 (9)
7 升压 (9)
7.1升压过程 (9)
7.2 升压操作 (10)
7.3 升压期间的检漏方法 (10)
8 置换升压期间的保驾和维抢修 (10)
8.1 对组织及人员的要求 (10)
8.2 对场站、阀室及设备的要求 (10)
8.3 对操作的要求 (11)
8.4 对车辆、消防的要求 (11)
8.5 对疾病预防的要求 (11)
9 投产期间的事故应急预案 (12)
9.1保驾和维抢修要求 (12)
9.2 投产风险 (12)
9.3 故障处理 (13)
9.4 应急措施 (14)
11 附件 (16)
1 概述
1.1 编制依据
《天然气长输管道气质要求》Q／SY 30-2002
《天然气管道运行规范》SY／T5922-2003
《天然气管道试运投产规范》 SY／T6233-2002
《石油天然气管道安全规程》 SY／T6186-2007
《输气管道工程设计规范》GB/50251-2003
《石油天然气工程初步设计内容规范管道工程》（SY/T0082.2）
《石油天然气站内工艺管道工程施工及验收规范》（SY0402-2000）
《输气管道干空气干燥作业施工及验收规范》（Q/SY 94-2004）
2 工程概况
本次置换投产的苏里格47-6集气站至定边LNG管线是定边县天然气储调峰液化厂项目供气工程的一部分，经白泥井镇、周台子乡到达定边LNG接收站，管道总长为21.71km，Φ355.6×5.6mm,设计压力4MPa，输量5×108Nm3/a。
3 置换必备条件
3.1 所需气量
置换管道、站场所需气量：1787.66Nm3。从置换完成到管内压力升至0.5MPa 所需气量：10725.98Nm3
3.2 工程、设备条件
1．管道及场站所有工艺设施及辅助系统均已按设计施工完毕。
2．管道试压、清管和干燥工作全部完成，有试压、清管和干燥记录，并满足相关标准要求。
3．工艺场站的预留口已加装阀门，并用盲板盲死。
4．特种设备、压力容器等已在当地有关部门做了相关的登记备案。消防、可
燃气检测、防雷防静电接地系统已通过地方有关部门验收合格。
5．管道线路“三桩一牌”已安装到位，线路标识已清晰，管道上方不存在任何违章占压现象。
6．管线的阴保设施已投用并正常。
7．消防安全装置、通讯、水、电等已投用。站内的生活设施已投用。
8．场站及阀室的放空立管具备使用条件。
9．工艺场站的各种设备有醒目的编号和气体流向标识。
10．投产前的安全检查出的问题已整改完毕。
11．投产前所有设备已完成单体调试及不带负荷调试。
12．所有阀门投用前的维护保养工作已完成，且开关灵活。
13．各类设备的技术资料已移交生产运行部门。
3.3 其他条件
1．生产管理组织机构健全，各岗位人员培训合格，并持证上岗。
2．工艺流程、有关规程、制度齐备并上墙。
3．投产所需的检测仪器、临时接头等设备准备到位。
4．各种必要的设备操作规程和岗位职责完备，并使操作人员掌握其操作。
5．本投产方案已完成审查并批准下发，投产人员到位且熟练掌握投产程序。
6．各施工单位组建的保驾抢修队伍、抢修机具配齐到位。
7．投产前进行现场技术培训及技术交底。
8．对管道沿线群众宣传、告知和相关的管道安全防范工作已进行。
9．投产所用主要物资、工器具全部到位。
10．所有操作人员对投产操作实施细则和应急预案进行了演练。
4 组织机构及职责
成立投产领导小组，下设调度组、现场操作组、投产保驾组、管道线路组、综合保障组，注氮组。现场操作指挥组下设5个站场操作组和3个阀室操作组，组织机构如图所示。
4.1 投产领导小组
组长：王小平
副组长：李锴、胡峻、赵钟明、邱春斌、丛山、张郁文、王发展
工作职责：
1.负责投产方案的审批，监督投产方案的执行与落实。
2. 对投产期间的重大事项作出决策。
3.决定和宣布投产开始时间与结束时间
4.2 调度组
组长：李锴
副组长：李波、彭建伟
成员：吴岩、江辉、王志方、郑伟、王继坤、魏娜
工作职责：
1.下达投产指令，指挥置换投产，协调各相关专业组。
2.组织研究解决投产过程中出现的各种问题，对重大问题提出解决方案，报投产领导小组审批。
3. 负责投产期间的气量协调。
4. 负责收集投产期间信息并上传下达。
4.3 现场操作组
组长：胡峻
副组长：彭建伟、张乐海、张昆锋
成员：张永磊、于洪亮、祁宏彦、张健、吴士宏、姜萌全、车俊起、冷述久、孟书进、李权、维修队队长及沿线各站站长
工作职责：
1.对注氮进行监督和协助，保证注氮的安全和顺利。
2.负责投产置换、升压现场工艺操作。
3.负责投产期间场站和指定阀室的气头检测和置换工作。
4.记录置换升压期间场站和阀室的压力、温度等参数，并收集、整理，及时向调度组汇报并接受其指令。
5.负责置换升压期间场站、阀室、线路管道的检漏工作。
6.在调度组指挥下，负责处理现场出现的紧急情况和意外情况。
4.4 注氮组
组长：袁少山
成员：邹德宏、张永磊、王刚、注氮单位负责人
工作职责：
1.置换前组织进行注氮、检测及氮气封存。
2.负责注入管线氮气温度、压力、流量等相关参数的监控。
4.5 投产保驾组
组长：赵钟明
副组长：姜永涛、许德华、刘玉华、朱怀德
成员：周毅、邹德宏、刘明康、赵家伟、张洪洲、马立明、刘东
工作职责：
1.负责组织和指挥各施工单位和设备厂家，对投产期间出现的问题进行及时抢修和处理。
2.负责检查投产过程中出现的工程问题，组织协调各施工保驾队伍和设备厂家进行整改。
3.制定突发事件的抢修方案，报投产领导小组批准。
4.负责落实保驾人员、机具装备。
5.负责现场监理、设计、施工单位保驾的协调。
6.负责投产期间与地方部门的协调。
4.7 管道线路组
组长：张昆峰
副组长：李英义
成员：王天立、姜萌全、沿线各站线路管理员
工作职责：
1.熟悉投产管道所经地区的地理和人文情况。掌握各场站、阀室和管道各关键点的进出道路。
2.负责交通、治安有关事宜的处理和协调工作。
3.负责管道沿线居民的安全宣传、告知工作；实施管道管理和保卫方案。
4.负责与地方人员的协调工作；确保运行操作组人员顺利进出阀室等。
5.组织线路管理员对管道沿线进行巡查和管道的检漏。
6.出现紧急情况时，负责现场人员的疏散、警戒、布控。
4.8 综合保障组
组长：张乐海
成员：张健、许萍人
工作职责：
1.负责通信工具的领取、分发、登记和回收，确保不丢失不损坏。
2.负责制订投产通信联系表。
3.负责投产人员的生活后勤保障工作。
4.负责协调解决现场车辆的维修和临时租用。
5.负责投产期间临时急需物品的供应。
6.负责投产期间的新闻宣传报道工作。
5 注氮作业
5.1注氮点选择
在泰州分输站拆下1404#阀与1405#阀间的短管，通过1404#、1403#阀向管道内注氮。
5.2注氮量的确定
泰州站—如东站管道，按管径φ1016、平均壁厚21mm，注入15t液氮，将氮气封存在泰州分输站至R03#阀室间11km管道内，天然气推动氮气置换178.6km 管道及4个站场。
氮气按1个标准大气压、5℃状态计算。1t液氮转化为1个标准大气压、5℃状态下的氮气体积为808m3。
5.3 注氮
在泰州分输站通过1404#、1403#阀向管内注入氮气，封存在R03#阀室间11KM 管道内。氮气置换完成后，拆除注氮临时短管，恢复原流程。泰州站打开1104#阀注入天然气依次置换沿线阀室、站场。
注氮作业要求及注意事项：
1）注氮车蒸发器出口必须采用加热装置对氮气进行加热。
2）注氮车加热装置氮气出口处应有准确、可靠的温度显示仪表和流量显示仪表。
3）注氮车加热装置氮气出口温度范围为5～25℃（注意：氮气出口温度绝对不能低于5℃）。投产理论计算时氮气段速度按5m/s计算，氮气段实际速度控制在4.5～5.5 m/s之间，确保加热装置出口氮气温度。
4）在保证注氮温度的同时，注氮速度应不低于3.0吨液氮/小时。注氮时如果注氮温度和注氮流量要求不能同时满足时，必须优先保证注氮温度。
5）液氮纯度在99.95％以上，且其它腐蚀性组分符合要求。
6）注氮作业现场周围50米范围设警戒区，有明显警戒标志，与注氮作业无
关人员严禁入内。注氮作业人员应佩带标志。
7）注氮作业人员进入现场前，必须进行安全培训、技术和任务交底，并明确各自职责。
8）不要触摸液氮低温管线，严格检漏防止冻伤。
9）保持现场通风，防止液氮大量泄漏造成人员缺氧窒息。
10）注氮作业完成后，做好现场卫生清理工作。
6 置换
6.1 置换前的主要准备工作
1.将全线所有气液联动快速截断阀（包括阀室和场站）的LineGuard 2200均设置为休眠状态，关闭上下游引压管线及LineGuard 2200气源管线的球阀。
2.手动将R04-11#阀室的1101#阀全开，其余阀门关闭。R03#阀室所有阀门处于关闭状态。
3.置换前所有场站的流程状态详见附件各站场的置换投产作业指导书。6.2全线置换期间泰州站的进气流量表
6.3 置换程序
投产时在泰州站注入天然气向如东站方向置换。投产置换采用“气推气”、“边站场、边阀室”的方式进行。置换时在各站放空引气、检测气头。详见附件各站场的置换投产作业指导书
6.6 气头检测
各站人员在本站检测，阀室操作组在阀室检测。
氮气段行程预测时间表：
6.7 置换期间的检漏方法
1.用透明宽胶带在φ150以上的法兰连接处缠绕一圈，在胶带侧下方扎一小孔，在小孔处检测有无天然气泄露。如果透明胶带刚缠上，要等一段时间后再测量。
2.用肥皂水在可能产生漏气处涂抹，观察是否有气泡产生。
3.直接用可燃气体检测仪（0～5%）检测各工艺场站、阀室所有密封点有无天然气泄露。
6.8 置换操作
详见附件13。
7 升压
7.1升压过程
置换完成后，全线按2.0MPa、4.0MPa及最终压力（按5.5MPa计算）三个阶段升压。升压的最终压力值与冀宁干线压力平衡，分别稳压检漏。
7.2 升压操作
相关场站、阀室的升压操作详见附件14。
7.3 升压期间的检漏方法
在升压阶段，各站按要求对本站进行检漏，阀室操作组人员对阀室、重点穿跨越进行巡查检漏，并完成相关操作。
8 置换升压期间的保驾和维抢修
详细见附件9: 投产维抢修预案、附件10: 投产保驾预案。
8 HSE要求
8.1 对组织及人员的要求
1. 参加投产的所有人员均应服从投产领导小组的决定，按调度指令行动。树立“安全第一，预防为主”的思想，不违章指挥，不违章操作。
2. 投产前组织参加投产人员认真学习本方案，并进行详细技术交底，达到分工明确，职责清楚。
3. 对沿线居民进行广泛的安全宣传。
4. 投产期间严格禁止无关人员进入场站和阀室。现场操作人员应穿着统一工服（防静电信号服），配戴胸卡、安全帽。
5. 各场站及阀室的安全消防器材必须配备齐全到位，场站人员及参加投产人员必须会正确使用。
6. 所有投产人员严禁在现场吸烟，不得将火种带入现场。
7. 进入场站、阀室人员必须关闭手机等非防爆电子产品。
8.2 对场站、阀室及设备的要求
1. 投产前应对场站和阀室的各种设备做认真检查试验。
2. 投产期间各场站的固定式可燃气体浓度报警系统必须投入使用。
3. 投产前各场站应将各种醒目的安全警示牌设置完毕。
4. 投产前各场站应将所有阀门编号、设备编号、气体流向箭头等标示设置完
毕。
5. 现场安装的安全阀、压力表及报警探头等应检定合格并在有效期限之内。
6. 投产前各场站、阀室的预留头处应装阀门，其露空侧应加装盲板。
8.3 对操作的要求
1. 线路检测人员进入阀室必须有二人同时在场，一人操作、一人监护。必须先用便携式可燃气体检测仪测试，确认安全后方可进入。
2. 置换升压投产期间人员进入阀室、站场进行置换、检漏等作业前，必须使用可燃气体检测仪，检测阀室、站场内的天然气浓度。为防止发生爆炸事故，“使用便携式可燃气体报警仪或其他类似手段进行可燃气体检测时，被测的可燃气体或可燃液体蒸汽浓度应小于其与空气混合爆炸下限的10%（LEL）”，如果达不到上述要求禁止作业。
在氮气置换期间，为防止发生氮气窒息事故，禁止在氧气浓度含量低于19.5%的阀室、站场等场所进行置换、检漏作业。如果氧气浓度低于19.5%，必须在经过处理使氧气浓度高于19.5%以上后才能进行相关作业"。
3. 天然气进入管道后，如发现严重漏气必须在500米范围内熄灭一切火源并立即关闭漏气点上、下游阀门。
4. 放空、排污口应设警戒区。范围为放空排污处周围300米（SY／T5922-2003《天然气管道运行规范》），在放空排污处应有专人携带含氧仪检测、看管。
8.4 对车辆、消防的要求
1. 投产期间各种车辆必须服从HSE工作组的指挥，将车辆停放在站外指定的安全位置。
2. 投产前要与管道沿线的地方消防部门提前取得联系，说明具体情况，与其商定应对紧急情况的消防预案，如遇突发火警事故，立即拨打119请求当地消防部门支援。
8.5 对疾病预防的要求
1. 投产期间要注意防治流行性疾病，要做到“早发现、早报告、早治疗”。
2. 投产期间各站场及沿线阀室跟气头的专业组人员都要配备常用的医疗用
品。
3. 投产期间要在人员集中的投产小组指挥现场配备120救护车，用以应对各种突发事故造成人员伤害。
9 投产期间的事故应急预案
9.1保驾和维抢修要求
1.提前做好应急抢险人员的培训和演练。
2.应急抢险资源落实到位。
3.各相应管段施工单位组织的保驾抢修队伍，人员、机具必须时刻处于全天24小时待命状态。具体人员联系方式及应急抢险物资见附件。
4.保驾维抢修队伍接到通知后最迟1小时赶到事故地点。保驾预案具体见附件10。
9.2 投产风险
通过对投产期间存在的事故风险进行识别，并制定事故风险事前预控、事中控制以及事后应对措施具体见下表。
输气管道投产期间容易发生的设备故障及处理措施如表所示（故障及事故的处理由投产保驾组完成）。
9.4 应急措施
9.4.1 管线小型漏气
小型漏气指的是管道本体、焊缝及阀门、法兰连接处，因出现砂眼、裂缝、密封不严等而引起的程度不很严重的漏气，这类漏气可采用打卡堵漏、紧固法兰螺栓、更换垫片等方式解决。如果是临时性措施，待以后适当的时机再采用补焊或更换管段等永久性措施进行处理。打卡封堵时现场要采取严格的安全措施，严格控制一切可燃物进入危险区，避免事态的扩大。紧固法兰螺栓、更换垫片时要采用防爆工具。
9.4.2 管道爆裂，天然气大量外泄
该类事故可能在升压过程中发生，一旦事故发生，发现人立即上报上海调度室、监督指导组，严格按照A类应急预案程序及时响应；投产领导小组立即组织各方面的力量，及时准确地确定事故地段；通知事故区所属标段的保驾队伍立即奔赴现场进行抢修，同时通知所属地段的场站立即派人前往事故点上、下游最近的两个线路截断阀室（站场），如果线路截断阀不能自动关闭，手动将其关闭以减少爆管处天然气的泄放量,并从两个阀室（站场）将事故管段的天然气放空。
安全保卫组负责对天然气扩散区实施警戒，如有必要，通知地方政府配合，严格控制危险源进入警戒区，避免天然气着火爆炸。
9.4.3 置换投产期间特殊故障
在置换投产期间，如果下游管线由于某种原因致使置换无法继续进行，可根据实际情况将氮气封存在上游相对独立的一至两段管段内，并将封存氮气管段前后混气段放空。以备后续置换。
9.4.4 氮气、天然气窒息预防
1.氮气引起的窒息：氮气是惰性气体，如果在空气中含量过多，则空气中氧的含量相对减少, 会使人感到供氧不足,继而发生窒息现象直至死亡。
2.天然气引起的窒息：天然气中的主要成分甲烷没有毒性,但当空气中的甲烷含量增加到10%以上时,则氧的含量相对减少,就使人感到氧气不足,此时现象是虚弱眩晕,进而可能失去知觉,直至死亡。
3. 预防措施：对有可能存在漏气的工作区或氮气放空区，做好氮气及天然气的检测和场地的通风。在有氮气及天然气泄漏的情况下进行相关作业时，采取佩带空气呼吸器、穿防静电服等安全措施，并有人在现场进行协作和监护。
4.急救措施：一旦发生窒息事故，应及时将窒息者撤至空气新鲜处，让窒息者呼吸氧气进行急救，严重者可进行现场人工呼吸，并送医院抢救，在转送途中要尽可能地进行继续抢救。
在进行现场抢救时，急救人员一定要注意抢救方式，以免造成病情的进一步扩大。在抢救伤员的同时，必须做好自我保护。
9.4.5.防雷、防静电
投产期间严格禁止无关人员进入现场，现场工作人员必须穿戴防静电服，应该使用防爆工具的场所严禁使用非防爆工具，应该有接地的地方必须接地。在投产之前，全线的避雷、接地装置必须安装完毕。投产应避开雷雨天气。如投产期间赶上雷雨天气，一定要采取临时安全措施，避免有人为的天然气外泄操作（如放空）。如有不可避免的天然气外泄，一定要控制其外泄量，并且要在外泄点区域加强防雷措施。
9.4.6. 其它情况
置换升压阶段，场站人员应编号上岗，1#为在岗值班人员、2#、3#为在站人员。如果场站出现大量泄漏、火灾、爆炸等重大事故，按照A类事故应急预案程序及时响应，1#值班运行人员立即启动A类应急预案，按下ESD按钮，呼唤、通知场站所有人员，迅速撤离现场，上报上海调度、投产领导小组；2#运行人员在保证自身安全前提下，迅速关闭配电间电源总开关，迅速撤离现场；3#
运行人员负责打开逃生路线所有门窗，带领场站其他人员迅速按逃生图撤离现场至安全地带，拨打119报警请求消防支援、120求救、110或公安电话请求危险区警戒，设置隔离区，并详细向上级汇报，等待救援；撤离时应注意观察风向，逆风撤离。
11 附件
附件1：注氮参数记录表
附件2：泰州站置换期间参数记录表
附件3：站场、阀室置换期间参数记录表
附件4：气头检测记录表
附件5：各站工器具材料配备
附件6：阀室操作组工器具配备
附件7：投产用设备工器具材料
附件8：投产人员联系电话
附件9: 投产投产应急预案
附件10: 投产保驾预案
附件11: 投产时间安排表
附件12: 线路走向图及站场、阀室工艺流程图
附件13：置换期间的工艺流程操作
附件14：升压期间的工艺流程操作
附件15：关于编制《西气东输管道泰州-如东管道试运投产方案》的函
附件16：阴极保护系统投产运行方案
文案策划书_计划方
文案策划书_计划方案 文案策划书（一） 以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。 现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）： 一、店庆周年活动（释义）：
运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套*****为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。 关键词：烘托气氛、氛围、借力用力 要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。 执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。
二、口号（易记朗朗上口）： 口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）： ① 似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。
② 床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。 ③ 贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！ 关键词：从始至终、欧美 要求：对口号的理解
执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵 三、协调统一(各尽其职的配合)： 1，平面设计 以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。图片是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套*****为“代言”形成点即面。可要求对四件套*****图片进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰图
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前言 ___________________广告公司受___________________公司委托，进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议，于__________年_________月结合，历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我放劳动，不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。
目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… （以下略） 第二部分……………………………………………………………………………………………（以下略） 附录…………………………………………………………………………………………………
企业策划文案
企业策划文案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
企业策划案怎么写 一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 企业策划文案范本 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划
如何做研发项目奖励制度教学文案
如何做研发项目奖励 制度
如何做研发项目奖励制度 性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进 二、适用范围本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的考核奖惩。 三、研发项目奖励办法 （一）项目分档及不同档次奖励额度根据有关规定，公司对已经批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励， （二）定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1、该项目分档奖励表第一至三档中，项目研发人员占 60％，市场开拓人员占40％；第四档中研发人员占60％，生产线人员占 40％。 中试阶段，奖励研发人员该项目奖金总额的 20％（研发比例中）。 3、中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入中提取兑现。 4、对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况作特别奖励。 项目进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。五、项目奖金的分配 （一）项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。
1、其中的10％作为其他配套部门人员（质量检定、研发中心内勤等人员）奖金。 总负责人。3、其中的80％归项目组人员所有，项目负责人提取上述金额的 50％－80％，其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则，根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员，若人员离开公司，则自动终止奖励提成，其项目提成继续在项目组内分配。 （二）项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批，企管部备案。 六、项目分档及项目负责人提取比例标准 项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。 （二）根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。 七、奖金兑现研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况，由研发中心负责人负责及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总经
广告文案策划范文【精选】
广告文案策划范文 广告文案策划范文 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、XX年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 XX年6月——XX年6月 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象 所有居民用户 七策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
如何做文案策划
如何做文案策划 如何做文案策划 如何做策划方案一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计
销售奖励方案
销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
广告文案策划应注意的问题
广告文案策划应注意的问题 作者：佚名 一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的X畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。 广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良
好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。 文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。 一、消费者定位 广告定位理论是美国资深广告专家Ries 和Trout于六十年代末期提出的，后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟，现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。 定位应是一种观念，定位不是去创作某种新奇或与众不同的事，其目标不是产品，而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置，这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。
淘宝文案策划岗位职责
淘宝文案策划岗位职责 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责淘宝店铺页面（首页、二级页和宝贝页）的创意构思和文案撰写； 2、参与策划淘宝店铺的促销活动的方案和制定相关的活动机制； 3、负责撰写店铺活动的主题文字和修饰软文； 4、负责店铺淘外营销（博客、论坛、微信和微博）的文案撰写和活动策划； 5、配合运营完善产品内页修饰和店铺框架设计； 6、完成领导交代的其他事宜。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责店铺微博，微信，微淘等各平台的内容输出，各推广媒介文字信息的编辑、发布； 2、宣传推广文案及宣传资料文案撰写、发布； 3、配合公司产品，对产品信息文字描述进行编辑； 4、协助公司各类服装资讯的采编工作，定期跟踪行业资讯，撰写行业快讯； 5、网站类容搜索、编辑、维护等；
6、品牌线上、协助策划线与日常更新与维护，其它文字工作。 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1、协助淘宝天猫促销文案、广告的编辑； 2、热爱文字编辑工作，思路清晰，创意思维活跃，逻辑性和文笔流畅，洞察力强； 3、负责无线端的粉丝营销规划以及微淘文章有计划的编写； 4、负责淘宝天猫内容运营（包括但不限于微淘、必买清单等）； 5、优化店铺首页、详情页、专题页等部分文案。 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力； 2、协助店铺运营、美工，共同完成最新的策划活动； 3、跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语； 4、根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其它营销文案；定期对线上产品及产品知识进行文案更新和维护,侧重于界面的文字表达； 5、能写出营销帖子进行论坛、博客等营销，负责发布站外软文信息，博客，淘宝帮派、社区，QQ群，邮件等论坛的发帖推广，并且对帮派进行管理维护，互动交流，提高帮派人气；
公司奖励方案大全
公司奖励方案大全 （最新版） 最新版公司奖励方案大全(一) 为了更好地提升员工的工作积极性，xx有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案： 一、xx部门 1、xx部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，xx部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定); 2、xx部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%; 3、xx部门员工根据工作业绩完成情况，具有一定的提成奖励：备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为xx 部门新开拓的客户; 4、xx部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
除三个月50%的工资及奖金;xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金; 6、xx部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。 二、策划部门 1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定); 2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%; 3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励： 备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。 4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
完整广告文案策划书
完整广告文案策划书 广告文案策划书 主题: 运动 . 快乐目标对象：在校大学生 传播目的：①激发大学生参与体育运动的热情，提高身体素质，远离亚健康。 ②陶冶情操，培养坚毅顽强的品格，缓解压力，促进大学生心理健康发展。③帮助大学生改变不健康的生活方式，丰富他们的课余生活和娱乐方式。④最终让大学生体会到运动的快乐，在大学生群体中引领运动的潮流。 第一部分：环境调研分析 一目前状态分析 ①全民健身运动的兴起： XX年北京奥运会已成为了历史，当记起熊熊烈火在鸟巢上空燃烧着，燃烧着每一个人的激情，一幕幕运动健儿奋勇拼搏的画面至今让我们回味无穷，当那无与伦比的奥林匹克盛宴在世界的赞誉下落下经典的帷幕，带给我们的不仅仅是美丽的回忆，同时带给我们的是无尽的沉思。XX年，时隔20年，继1990年的北京亚运会后，亚运会又一次在中国举行，它体现了中国体育事业的蒸蒸日上，也见证了全体中国人对体育事业的付出及运动观念的转变，让全体中国人再一次享受了一次体育盛宴，也向世界展示了中国人健康向上的生活状态与积极进取、敢于挑战的民族精神??
政府在提倡全民健身，帮助人民转变运动观念的进程中做出了许多努力，并取得了一定成效：1995年，我国政府推出了《全民健身计划纲要》，把推行全民健身计划纳入国民经济和社会发展的总体规划。XX年，国务院决定将每年8月8日定为“全民健身日”，旨在增强全社会的运动意识，纪念中国成功举办奥运会的百年梦圆这一庄严时刻。同样也是在XX年，《全民健身条例》在国务院第77次常务会议上通过，并从XX年10月1日开始施行，面向全体人民，其中重点包括广大学生。XX年，《教育部、共青团中央、国家体育总局关于开展“全国百所高校‘祖国万里行’阳光体育冬季长跑活动”的通知》颁布，由教育部体育卫生与艺术司全国高等学校体育教学指导委员会主办的阳光长跑活动正在如火如荼地进行，充分体现了政府与学校对高校学生参与体育运动的关注。 随着政府对全民运动的日益重视，体育活动的蓬勃开展，经济的发展和人民生活水平的不断提高，广大人民群众参与体育运动的热情高涨，参与体育运动的人越来越多。运动在提高人民整体素质，促进社会主义物质文明和精神文明建设方面发挥着越来越显著的作用。大学生作为一个广大的群体也应加入到全民健身的热潮中来。 ②科技进步对人类娱乐方式和生活方式的影响：科学技术发展一方面丰富了人们的物质生活和精神生活，为人类
淘宝产品策划方案
淘宝产品策划方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
淘宝商城产品文案策划 淘宝商城产品文案是很多淘宝商城网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 淘宝商城网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。
用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在
一套完整的文案策划流程
一套完整的文案策划流程 对于初入文案策划这个行业，最重要的就是能策划出一个非常有内涵创意的文案策划方案，但是很多人冥思苦想，都想不出一个好的文案策划方案，策划案例看了很多也不知道该怎么写，有时候为了一个着陆页的标题都能想很长时间，想了很多idea还是不能得到老板的认可。下面就让我来给大家出点招吧！ 文案策划之一：找准产品的卖点，找出用户的痛点。 产品的卖点正是用户所需的，那么用户一定会被我们的标题或者图片展示的内容吸引，这就是我们的目标用户了；从另一个角度用户的痛点进行剖析，让用户感同身受，这样对我们品牌知名度的提升和产品销量会有很大的影响力。 文案策划之二：根据用户爱占便宜的心理，用各种优惠活动进行促销。 现在很多用户都会有一种爱占便宜的心理，比如在淘宝上很多用户在相同质量的条件下，更愿意货比三家，哪家便宜在哪家买。通过这种爱占便宜的心理进行优惠打折或者返优惠券的促销方式，肯定会带来一定的业绩。 文案策划之三：文案内容突出产品的细节优势。 对于产品细节的优势要做一个详细的分析，例如苹果手机6系列，对手机的边角进行曲线设计，告别了之前方方正正的边角，用户体验有极大的提升。 文案策划之四：文案内容围绕最新最热门事件结合产品的优势撰写。通过微博、微信、论坛中最热门的事件和话题与产品进行相应的结合，也不失为一个好的营销方法。
文案策划的写作流程一般分为以下几个阶段： 1.前期的市场调研，对现有的市场做调查和市场需求的分析，明确我们做广告文案的真正目的，还有确定好我们产品所对应的用户人群； 2.各种新颖的想法，根据自己的想法结合当下最热门最受人们关注事件或者一些好的素材进行分析，联想； 3.撰写自己的想法，根据前期的调查和自己独特的想法和见解，写出文案的标题和内容； 4.对已经写好的文章进行反复检查和筛选，保证没有错别字和语句不通； 5.确定文案的内容和框架，交给设计人员，设计好最终图文结合页面。
广告文案与广告策划书的区别
广告文案与广告策划书区别 广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
激励员工的奖励方案范文
激励员工的奖励方案范文 一、目的 为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。 二、适用范围 凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 三、奖励项目 1、优秀员工奖： 评奖范围：饭店领班及领班以下员工 A、每月评选一次； B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名； C、后勤部门可联合评比； D、民主公开评选；出满勤，干满点；无事故，无投诉； E、奖励方式：通报表彰，发放奖金； F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。 2、优秀管理者奖： 评奖范围：饭店主管级以上管理人员 A、每月评选一次； B、名额1名； C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金； E、总经办组织。 3、优质服务事例奖（含委屈奖）： 评奖范围：饭店全体员工 A、每月评选一次； B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天； C、各班级投票，饭店晨会上评比； D、设一等奖一名、二等奖二名； E、奖励方式：通报表彰，发放奖金； F、总经办组织； G、本奖评选允许有空缺。 4、总经理特别嘉奖： 评奖范围：饭店全体员工 A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请； B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的’社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。 C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。 D、由总经办组织。 5、礼貌奖
广告文案试题及答案
一：单项选择题 1、设计方案是设计作品传达信息而使用的（文字） A有声语言 B全部语言符号 C文字 D非语言符号 2、一个正方形边长20米，周长是（80）米，一米种一棵树可种（76）棵。 3、设计产品在市场成长期主要采用（开拓性）策略。 A、开拓性 B、提醒性 C、劝服性 D、不做广告 4、设计的核心创意指的是（创意概念） A广告设计 B广告方案 C创意概念 D执行点子 参考：设计是理论创造的过程,设计的核心是创意,关键是从实际来,符合公众心理,具有美好意境. 5、品牌设计的核心是（个性表现） A身份感 B群体认同 C个性表现 D格调与品位 ------------------------------------------------------------------------------------ 6、名片设计的文案可分为两部分，1是主题文案，2是（辅助说明文案） A图形 B色彩 C辅助说明文案 D造型 ----------------------------------------------------------------------------------- 7、设计文案的本质是什么（有效传达信息） A将诉求对象注意力转移过来 B有效传达信息帮助销售 C取得认可 D画面图像。。 参考：文案的本质是手段而不是目的，它的核心是传达信息 ------------------------------------------------------------------------------------ 8、设计作品中正文承接的是（标题），对设计展开说明 A、广告语 B、标题 C、随文 D、画面形象 ------------------------------------------------------------------------------------ 9、设计师如何获得客户的尊重 ------------------------------------------------------------------------------------ 10、怎样把自己的设计方案推荐给客户？ ------------------------------------------------------------------------------------ 11、设计文案的英文（） 参考答案：Design copy、Design archives设计文案 广告文案英文称（advertising copy） ------------------------------------------------------------------------------------ 12、以下对文案的副文描述中错误的是（） 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感 觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 - 13、著名的国际汽车品牌劳斯莱斯的广告语（世界上最好的车子） 大卫·奥格威撰写的 14、Unknow 二：应急设计题 Ps1为什么诚信是设计师提案的首要问题（品格） 参考 诚信是为人做事的基本准则，孔子把诚信视为做人的首要之德，他说：“人之所以立，信`智`勇也。”一个人一旦失信，在社会上就无法立足，他也许会得利一时，但终究会为此付出沉重的代价。守信的人具有良好的声誉， 这笔无形的财富能为个人带来直接的利益，能促进个人事业的成功。 ------------------------------------------------------------------------------------ 2给出三种人物 a.褒b.中性 c.贬。选一根据自身看法用创意思维去描述。 参考：ans地下党、游击队、恐怖分子 （自己酝酿） ------------------------------------------------------------------------------------ 3广告语的原则 在广告语的制作中，要遵守语用原则里的“得体原则”，其中包括“礼貌准则”和“谦虚准则”等。 (1)简短易记口语风格 (2)突出特点富有个性
如何写好文案策划
文案策划 文案策划 []什么是文案策划 在中，严格的说与应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。 文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。 策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 广告是一门艰深而多变的艺术，它的概念与表象会随着时代地域的不同而幻化不同的色彩。策划文案这种职业目前来讲在中国是比较成功的，但随着时代的进步与我国广告事业的飞速发展，未来的分化也许才是其真正的宿命。 []文案
文案 文案一般指或企业策划部从事文字工作的职业。 也指一种文体，用来表现某种方案或创意。 例如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等 企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。 []如何写好文案 1、展现对阅听众要求的了解。 你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系 统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。” 2、挑战公认的事实。
广告策划文案范文
广告策划文案范文 目录 一前言 二广告商品 三广告目的 四广告期间 五广告区域 六广告对象 七策划构思 八广告策略 九广告主题表现及媒体运用 一前言 本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营
方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东X洗发水公司——X洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象
所有居民用户 七策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加 就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买X
策划文案写作范文3篇
策划文案写作范文3篇 策划文案在实际的应用过程中,主要是指与广告行业相关的文本,它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。本文是策划文案的写作范文，仅供参考。 策划文案写作范文一：广告策划文案 一前言 本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx 主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广
告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 xxxxx公司——xxxx产品 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接20xx\20xx年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 20xx年1月——20xx年1月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。