业务绩效考核办法

业务绩效考核管理实施办法

为落实公司业务工作目标，规范业务工作考核，并激励业务人员的

积极性、主动性，确保公司业务增长，争创效益。经公司研究，制定业

务绩效考核管理实施办法，本办法适用于公司业务经营人员及其他产生

业务的公司员工，具体如下：

一、业务考核办法

业务考核采用按量提成、超额奖励、缩量倒扣的考核办法。具体办

法如下：

（一）、业务分类：

A类：业务人员独立承接；

B类：通过公司资源或公司相关高层人脉关系，由业务人员后期跟踪

承接；

C类：公司总承包或者有基金配套的项目，公司指派业务员跟进衔接。

D类：指全额利润考核者自行承接项目，业务人员引进。

E类业务：PPP项目。考虑到该项业务的特殊性，项目信息与人脉

首次由业务人员提供的。

（二）、业务类别指标考核：

业务提成与测算利润挂钩，业务提成采用业务费用包干与提成浮动相结合的形式，除此之外，不再产生任何其他业务类费用。

1、A类业务提成指数=（2×系数）%+X%。

2、B类业务提成指数=（1.5×系数）%+X%。

3、C类业务提成指数=(0.5×系数)%，业绩按50%计取。

4、D类业务不计提成只算业绩。

5、E类业务提成0.1%，不计业绩。

（三）操作办法：

1、项目提成系数确定依据为公司与项目经理签订的利润上缴指标或毛利考核指标（全成本考核与自营）。

2、X%为业务包干费用，其中合同签订施工队伍进场正常施工7 天后0.5%予以提取，其余部分根据实际工程款收取额计提费用额度，业务员可在额度内根据业务承接需要提出申请，经公司审批后予以提取。

3、浮动提成点数以每年12月31日截止，实际工程款回拢额为提成基数，次年的4 月份一次性提取。

4、项目最终结算：以实际最终收到的工程款为基础，乘以确定的业务提成指数，减去已经提取的费用，多退少补。

5、系数对照如下表：

1）全成本考核项目系数对照表

2）自营项目考核系数对照表

说明：1、综合考虑到自营项目的资金成本及结算风险等，提成系数在全成本考核项目指标上上浮3个百分点。

2、系数0以下项目原则上不予承接，如有特殊情况由总经理办公会

议一事一议；

3、如有超出表格数据情况出现，则依此类推确定提成系数，X值1.5封顶。

二、业务管理办法

分公司经理及业务部经理为团队业务管理责任人。业务人员年业务任务量原则上由分公司经理、业务部经理进行具体分配，业务人员根据年初确定的考核任务，分别与公司签订业务考核责任书。

1、业务人员对拟承接业务开展正式工作前，将项目名称、项目体量、开发商信息、业务人员名单等通过分公司经理、业务部经理报到公司商务部登记备案，以免造成一项目多人员接触的情况出现，如未及时在商务部登记备案，造成撞车现象，双方各处罚款2000-5000元不等。

2、开发商或者投资者等甲方基本情况业务人员必须十分了解，业务团队必须合力作战，以分公司经理、业务部经理为核心分析项目情况，制订对策，为公司确定投标方案提供详细的基础信息。

三、工资考核办法

（一）、工资考核分基本工资考核与绩效工资考核（工资具体数额以当年签订的考核责任书中的薪金为准），工资考核均与业务指标完成量挂钩。

1、若个人全年业绩考核为零时，基本工资下浮60%，绩效工资为

零；

2、若个人全年业绩考核完成25%（含25%，下同）以下时，基本

工

资下浮50%；绩效工资按承接业务量比例计取；

3、若个人全年业绩考核完成50%以下时，基本工资下浮30%；绩

效

工资按承接业务量比例计取；

4、若个人全年业绩考核完成75%以下时，基本工资下浮15%；绩

效

工资按承接业务量比例计取；

5、若个人全年业绩考核完成指标75%（含）以上的，全额发放基

本

工资及绩效工资。

6、若个人全年业绩考核超额完成指标25%以内的，在绩效工资基

础

上再按每超出100万提取0.05万作为奖励；

7、若个人全年业绩考核超额完成指标50%以内（含）的，在绩效

工

资基础上再按每超出100万提取0.1万作为奖励；

8、若个人全年业绩考核超额完成指标50%以上的，在绩效工资基

础

上再按每超出100万提取0.15万作为奖励。

（二）、上述6-9条奖励工资不作累进，为分档奖励。

（三）、当年工资考核以年底财务结算核对为准，结算工资额与已付工资额之间多退少补，工资多付部分由业务人员费贴与提成抵冲，不足抵冲的，业务人员应于次年4 月底前以现金方式交还财务。

1、当年新进业务人员月基本工资按当年考核责任书中业务任务对应量全额发放。考虑到新业务人员的业务缓冲期，次年同样按次年任务对应基本工资全额发放。

2、老业务人员按上一年度业务任务完成情况对照本工资考核办法，确定当年基本工资发放额度，年终结算多退少补。

3、业务人员连续两年业务任务完成比例少于25%的，第三年开始

只发放上虞区最低生活保障工资，并开始抵冲公司欠款。并且必须于新一年度4 月份之前将公司多付工资部分交还给公司财务，否则将自动转为向公司借款，从新一年5 月1 日开始计取利息。

四、业务费用、备用金及借款管理办法

（一）、业务费用采用包干制。本办法第一条中X值即为包干费用，除此之外，不再产生任何其他业务类费用。所有业务费用由业务人员自行承担。

业务费用指包含承接业务所产生的交际费、差旅费、业务招待费、资质借用费、在外图纸设计费等一切与项目承接有关的各项费用。

（二）、备用金及借款

1、为鼓励业务人员承接业务，公司允许业务人员申请一定额度的备用金，在额度范围内可以分批次申请也可以一次申请，额度用完为止，不得滚动使用。申请额度以上一年度承接业务量为标准：

1）上一年度承接业务量1000万元以上，不到2000万元的，可以申

请5 万元的备用金额度。

2）上一年度承接业务量超过2000万元（含）以上的，可以申请

10

万元的备用金额度。

2、新进业务人员在一年内可以累计有3 万元差旅费发票报销额度，如产生超标情况，超出部分费用暂不予以报销，待产生业务后酌情予以报销。第二年备用金申请套用上述第1条标准。

3、备用金申请后第一笔业务费用可以结算时，业务人员首先必须归还公司备用金，直到抵扣完为止。到当年12月31日没有抵扣完的，以当年结算工资及费贴予以抵扣，如仍然不足抵扣，则需在次年4 月30日前归还财务，否则自动转为向公司借款，自次年5 月1 日起计息（新

业务员除外，可以宽限到次年12月31日）。

4、新组建业务团队（分公司或者业务网点），确实需要先期业务开拓费用的，由团队负责人向公司提出申请，经公司总经理办公会议批准

后予以10万元以内的备用金使用额度。

五、业务人员固定费贴

说明：省外指1）浙江省人员在浙江省以外分公司工作的；2）指公司本部招收外省藉人员指定分配到外地工作的；3）指当地招收的外省人员，在当地无住房的；4）在当地招收的当地人员和已在当地安家的参照省内标准。

1、租房补贴仅限省外人员。

2、分公司经理、业务部经理额外给予2万元/年的行政管理补贴。

3、所有固定补贴除租房费用每月发放外，其余补贴年底一次性发放。

六、考核期

业务考核期为当年1月1日至12月31日止。