第二季度安全生产工作计划结尾

第二季度安全生产工作计划结尾
第二季度安全生产工作计划结尾

第二季度安全生产工作计划结

The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.

( 工作计划 )

单位:______________________

姓名:______________________

日期:______________________

编号:YB-JH-0774

第二季度安全生产工作计划结尾

为了切实抓好我镇的安全生产工作,有效预防和遏制安全生产事故,保障全镇各行业(领域)生产安全,确保我镇安全生产工作形势持续平稳发展,营造更加良好的经济发展环境。结合我镇当前安全生产工作实际,特制定我镇第二季度安全生产工作计划如下:

一、指导思想

全面贯彻党的十八大精神,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以科学发展观统领安全生产工作全局。围绕《安全生产法》等安全生产法律、法规,以深入开展“百安活动”为主线,扎实推进落实企业主体责任活动,大力强化“一岗双责”和行政问责,切实提高企业本质安全水平,努力构建安全生产长效机制,全面推进全镇安全生产管理上层次、上水平,为全镇经济和社会发展创造良好的安全环境。

二、工作目标

切实保障清明、五一节期间的安全生产工作,有效遏制生产安全事故,力争安全生产各项目标控制在县政府下达的指标内。全面完成隐患整治任务,促进全镇安全生产形势持续稳定好转。

三、工作措施

本季度重点做好清明、五一等重大节日期间的安全生产工作,在当前安全生产专项整治取得阶段性成果的基础上,继续在重点行业开展安全专项整治,按照“谁主管,谁负责”的原则,实行分口把关,各付其责,全面深化整治工作。按照规范化、制度化的要求加大安全生产检查力度,定期组织对重点行业、重点镇位实行专项督查,着重抓好道路交通、建筑施工、“三合一”企业、危险化学品、人员密集场所等重点领域专项整治;要在重点行业深入开展打击安

全生产领域非法违法生产经营行为和隐患排查治理行动;健全和落

实重大隐患告示、挂牌督办、跟踪治理和逐项整改销号等制度,对因隐患排查治理工作不力而引发事故的,要依法严厉查处,确保各项工作落实到实处、取得实效。

(一)学校、公众聚集场所及食品卫生、消防等安全检查

1、检查学校消防,食品卫生及校园内外周边环境安全以及学校是否开设安全宣传教育课、是否有教案、是否有安全研究会议记录等。

2、检查集贸市场、网吧、电子游戏室安全消防设施是否齐全,有无电力及其他安全隐患等。组织村(社区)、各驻镇单位深入开展“清剿火患”行动,要组织召开相关会议,加强宣传教育,组织村(社区)各驻镇单位对排查出来的隐患立即整改,对不能立即整改的,要落实整改责任人,规定整改期限,并按时进行复查。

3、对餐饮、副食店、食品加工作坊进行检查,检查内容包括餐饮店的卫生条件,是否有变质霉烂食品,是否使用了禁用的食品添加剂和不合格的食用品等。

(二)道路交通、非煤矿山、烟花爆竹、特种行业、电力等安全检查

1、加强对辖区内各类交通运输工具的超载超速超限、客货混载、非法营运,酒后驾车、无证驾驶、车辆带病上路等检查,险路险段

的把守情况等,并做好一次道路交通安全宣传活动。

2、对非煤矿山企业(砖厂)进行全方面检查,检查安全监管员是否到岗到位,作业人员是否违规操作,企业生产机械是否定时检查维护,各种防护设备是否齐全,各种记录资料是否齐备。

3、对全镇烟花爆竹零售商进行全方面检查,查有无烟花爆竹经营许可证,有无灭火器材,有无专柜专架摆放,库存是否超限存放、与其他易燃物品是否分开放置等。

4、对全镇特种行业(液化气站、天然气站、加油站)是否按章操作,是否有安全工作方案,是否有应急预案,是否有检查记录,是否有值班记录,是否有维护保养记录,另查周边环境是否有其他隐患存在等。

5、对全镇村(社区)、公众聚集场所、企业等电力设施、电力线路进行隐患排查,如发现隐患立即组织相关人员进行整改。

(三)建筑及地质灾害等安全检查

1、建筑施工场地安全警示标志设置情况,防高处坠落、坍塌、物体打击、触电、机械伤害事故、安全防护的措施落实情况,作业

第二季度工作计划(共10篇)

篇一:2012年第二季度工作计划 团险季度工作计划 回顾一季度的工作,基本上了解了作为团险交叉专员的工作性质和职责 2月份熟悉产品和单据的填写,3月份了解整个营业区的一些基本情况为第二季度工作的展开打好基础一,二季度目标 保费13.5万 4月份计划保费4万续保1万 6个有效信息预收2万元卡单1万 5月份计划保费5.5万续保1.5万一个建工信息7千一个无忧信息 4千 6月份计划保费4万续保1.2万 计划收集信息个数 4月份10个有效信息 5月份15个有效信息 6月份10个有效信息 培养两个团险榜样续收部门陈艳荣个险张琴 做到每单都有一次以上的陪访 二,如何实现目标保费 1.个险团队每次会议都要要求去参加并从不同角度去宣导团险,会后了解各个业务员对所讲内容的认识程度做到心中有数,总结不足加以改正做好笔记方便以后跟进和沟通 2. 每个星期必须给未到营业区的业务员通一次电话每个业务员发一条信息 3.和营业区的经理搞好关系多关心多沟通多帮助 4.每天参加续收部门的早会每个星期要一个主持早会的机会,宣导团险 5.参加续收部门的社区宣传活动,了解新华准客户对卡单的认识和宣导卡单 6. 要求有团单信息的陪访一日必须做到至少一访必须加强自己的专业知识和谈判技巧以及对客户保险理念的灌输 7.对没有做过卡单团单信息的续收业务员和个险业务员进行了解和沟通 三,营业区目前的现状 1个险业务员基本上不开早会每周六的会议也已经无法开展每天到营业区的业务员1到2个整体状态疲惫多数业务员丧失信心处于观望状态 2个险新单基本不带卡单销售 3续保的客户发票送达也没有卡单的续保 4做团单大多数业务员没有积极主动的态度 5续收部门团单出单率小,有一定社会关系的也没能实际运用 6个险业务员潜在团单客户信息多,需要长期的信息挖掘用我们的辛勤为他们赚取更多的利润才能打开利川团险销售的有利局面 四,目前的不足和困惑 1没能完全融入续收和个险部门,谈到团险业务员还是有一定的心里排斥 2业务员做团险的激情不高主要的原因是觉得麻烦开始出现一些资料不齐客户信息错误 3合同批单到期时间太长出现担心和埋怨没能合理解释失去一定的信心 4有信息的客户陪访率低,无法掌握到客户的具体信息和需求。 5销售卡单意识淡薄,理赔的事例宣传力度不够没能引起足够的重视。 6售后服务做得不好保全不及时 五,需要的帮助 1,业务知识的学习资料应该注意的一些销售技巧和销售细节和一些正面和反面的例子 2,针对续收个险的一些不同方面的宣传资料 3,希望在5月份能在利川营业区开一次团险宣导会 在二季度的工作中,希望通过自己的努力在领导们的帮助下 下顺利完成转正目标成为新华团险部合格的一名专员

2020年第一季度工作计划怎么写范文

2016年第一季度工作计划怎么写范文 进入新的一年,又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病,弥补之前一切的不足,发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年,所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由,完成一切任务,达到预期目标。现在把XX年第一季度的工作计划如下: 一:港股和商品共同抓 1、第一季度以商品为主,在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户,现在这些客户一些不参与交易,一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户,让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算,那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。 2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作,这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。 3、商品以收入快为主,而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主,以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户,那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主,同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的,只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。 所以1月份由于元旦春节假期,交易时间短,加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因,这个时候可以进行客户回访,激活节后参与交易的客户。 二:教会客户下单方法 1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台,但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了,在服务、成功率上并不是很理想,这就导致客户一开始操作频繁,做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台,我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的,这个时候客户可能会更加相信我们,这样就可以保证客户的交易密度。 2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台,另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机,那么这个时候就靠我们自己。

xx一中20xx年上安全工作计划

XX —中综治、安全工作计划 20XX-20XX 学年上期 [指导思想] 本期我校综治、安全工作继续贯彻安全第一,预防为主”的方针, 进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划,根据新的形势,切实加强学校安全工作管理,增强师生安全意识,完善学校内部安全管理体制,形成齐抓共管校园安全的整体网络,避免各类事故的发生。 [工作目标] 以建设平安校园,创建平安学校”为契机,进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时,致力防范,狠抓安全管理质量,落实责任,健全工作责任制和责任追究制。按照谁主管谁负责”的原则,将相关责任签订到各功能室、各责任人,使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的职责。加强安全教育和培训,强化监督检查,深入开展安全专项整治,始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。 认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求,制定相关的安全工作预案,切实做到防患于未然,保障师生在校安全、交通安全和学校用餐安全,保证学校校舍安全、教学设施安全和财务安全,坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。 [具体措施] 、成立学校安全工作领导小组,明确职责 为确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长古利奇为组长,蒋旭红为副组长,杨涌等为组员的学校安全工作领导小组。领导全体成员本着对学校负责的事业心和责任感,各司其职,配合做好学校及其周边安全工作,努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患,保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。 附:安全工作领导小组名单组长:XX 副组长:XX 组员:XX 二、交通安全 认真做好交通安全宣传月教育活动:举办一次学生交通安全宣传漫画竞赛;组织观看一次交通安全教育专题片;向家长印发一张宣传

信息部第二季度工作计划范文

信息部第二季度工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0749

信息部第二季度工作计划范文 一组织架构 部长(下设四组):孟红武副部长:王从月 组长:李杰孙广颖韩振娴(秘书)王金锁 组员:王硕刘志红赵秋海肖燕斌梁月奎王爽龚如杰蒋胜军,以及各组均要安排的文字报道员 二职责: 我们是每周在做重复的工作,我们部主要负责同学会的网站和活动的影响资料的采集,编排,宣传,资料的整理和保存工作。下设信息搜集组,映像摄制组,映像资料组,网络推广组。 具体:每周例会的文字报道,照相、摄像,然后把照片视频进行保存制作,放入博客网站上,还有每次同学会组织的项活动都要进行相关的报道,网站和博客的建设,更新,推广工作。

三首期重点工作: 在阳光精英qq群建立网络例会:设立群例会:在周一例会结束时告知大家,周三有例会,同一主题例会,现实例会什么主题,群里会跟什么主题,群里会再出简报放到网站上网上开会,网上报道。主要由王从月,梁月奎秘书负责 四孟红武负责全面工作,王从月负责部门常务,下设4个工作小组: 1.信息搜集组(组长:李杰,组员:赵秋海,龚如杰以及秘书): 负责与各部协调,搜集信息。主要搜集各组活动信息,派人或者秘书去跟踪活动,好进行活动全过程的报道。 在例会和其他活动前了解主题和亮点部分,由秘书提前和映像组和网络组联系,以便提供支持。并且由秘书做资料保管和会议提要的短信发放工作,要求从周三开始准备下周的例会,在周五前必须出提纲给组长和会长。 2.映像摄制组(组长孙广颖,肖燕斌,蒋胜军): 负责照相、摄像工作的安排,并在例会(结束后当天)和其他

学校XX年年度安全工作计划

学校XX年年度安全工作计划 为全面贯彻落实国家、省、市、区关于加强学校安全工作的各项要求,保障学校师生人身和财产安全,切实做好学校安全工作,努力构建安全、稳定、和谐、文明的校园环境,全面提高教育教学质量,现结合我校实际,制定本年度安全工作计划。 一、指导思想 以党的xx大精神和科学发展观为指导,以“开展安全活动”为载体,以“警示教育”为主线,坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针,进一步强化安全工作责任追究制度,大力拓宽安全知识宣传教育渠道,建立健全安全管理工作长效机制,坚决杜绝大小安全责任事故的发生, ___师生创造一个安全、文明、和谐的环境,促进学校又好又快发展。 二、工作目标 全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节,建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制,建立较为完善的学校安全工作体系,健全安全工作各项规章制度,进一步推进学校安全教育与管理工作规范化、科学化。不断提高安全教育管理水平和学生自我保护能力,使学校安全隐患明显减少,周边环境状况明显改善,

杜绝学校重大安全责任事故的发生,确保学校教育教学质量和声誉的提高。 三、主要工作及措施 (一)加强制度建设,确保安全工作规范化。 1.完善工作责任制度,层层签订安全工作责任书。进一步明确和强化安全工作职责,动员和组织师生、家长积极参与,群防群治,共同做好学校的安全工作。 ★2.落实教师安全培训制度。深入学习相关的法律法规,增强学法知法用法的意识。上半年重点学习内容:《学生伤害事故处理办法》,下半年重点学习内容:《中小学幼儿园安全管理办法》。 观看学生伤害事故等案例分析录像资料,提高分析、处理各种安全事故的能力。 3.强化安全预案制度。根据教育局印发的安全工作各种预案,制定或修订适应本学校的安全工作预案,完善保障措施,健全处置机制,确保一旦发生突发性事件,立即启动应急预案,使应急工作能有条不紊的展开,要使损失能控制到最低的限度。

第一季度宣传思想工作计划要点

第一季度宣传思想工作计划 要点 第一季度宣传思想工作计划要点 XX年一季度,宣传思想工作要紧紧抓住工作会议精神的宣传贯彻这一中心,认真做好宣传思想政治工作,发挥舆论引导作用。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕xx*总体要求,通过扎实宣传XX年工作会议精神,特别是重点宣传好工作报告精神,使全处员工准确、全面、及时了解掌握工作目标及发展形势,把干部员工的思想认识统一到工作会议精神和统一部署上来,为生产经营开好局起好步奠定坚实的思想基础。 二、认真组织好工作会议精神的宣传会前宣传阶段 (1)加强对XX年工作会议精神的宣传。集中组织一批贯彻工作会议精神的文章在三大媒体上进行宣传,使工作会议精神家喻户晓,人人皆知。 (2)继续加强对冬季安全生产领导干部会议精神的宣传,把思想和行动统一到加快企业发展的各项工作上来。要宣传各基层单位加强安全管理、加强安全监督和检查工作新动态;宣传各基层单位开展“强三基、反三违、除隐患、严达标”的主题活动,

不断提高员工的安全生产意识和安全工作水平的好经验和好做法,大力营造安全生产的良好氛围。 2、会中宣传阶段 (2)处电视台要精心策划电视报道方案,充分发挥电视报道 视听结合、深入家庭的优势,以丰富多彩的形式及时报道工作会 的情况。一是要认真制作大会新闻和专题新闻片头。二是对大会 要进行现场报道,当日新闻当日制作播出。三是要制作大会专题 新闻,在会后一周内反复播出。四是做好工作会上工作报告的电 视现场直播。五是要在会议召开前在电视上打出宣传标语口号。 3、会后宣传阶段 (1)随时了解掌握各单位学习宣传贯彻勘探局、工作会议精 神的情况,并对典型经验以活动简报的形式进行宣传。 三、组织好对生产安全工作的宣传围绕贯彻落实工作会议精神,做好各单位XX年各项安全生产的总结、回顾及XX年生产启动、准备等工作的宣传。 2、深入开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动。广 泛开展面向员工群众的宣传教育,通过编写宣传材料,召开座谈 讨论会以及网站、电视、宣传橱窗等形式,进一步宣传工作会议 精神,凝聚人心、鼓舞士气。 3、要深入挖掘一批贯彻工作会议精神的先进典型,集中宣传 一批基层工作的突出亮点,广泛展示员工新风采。

2020办公室第二季度工作计划模板3篇

2020办公室第二季度工作计划模板3篇 Template of work plan for the second quarter of 2020 Office 汇报人:JinTai College

2020办公室第二季度工作计划模板3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020办公室第二季度工作计划范文 2、篇章2:2020办公室第二季度工作计划范文 3、篇章3:2020办公室第二季度工作计划范文 篇章1:2020办公室第二季度工作计划范文 第一季度办公室工作已经完成,接下来就是第二季度的 工作,这一季度要把工作计划做详细了,下面就是办公室第二季度工作计划: 一、分解目标任务,完善工作制度

一是认真梳理办公室各项工作职能,细化分解目标责任,根据个人专长对办公室人员进行重组,合理分配工作,充分发挥干部工作职能、潜力,最大限度的提高工作效率与质量,确保每项工作落实到位。二是进一步健全工作制度。制定科室干部学习制度、科室干部月例会制度,使工作进一步规范化、制度化、系统化,真正达到以制度管人、管事的目的。 二、强化督查督办,狠抓工作落实 进一步加强督查督办制度,安排专人每月调查收集机关各科室工作开展情况,对机关干部工作纪律、上级安排的重点工作、局里做出的决定、指示及工作部署的贯彻、执行和落实情况进行督查,确保上下协调,政令畅通,不断提高干部的责任感、紧迫感和危机感,真正使工作优秀者有动力,工作落后者有压力,努力营造风正气顺、争先晋位的良好氛围,全面提高各项工作的效率和质量。 三、提升服务水平,确保工作质量 一是严格把关,规范公文行为。认真抓好上级的文件程序处理工作,做到文件的及时收发、传阅、送阅,按照规范化标准,提高办文质量,加快办文速度。二是服务大局,接待工作上水平。对办公室人员进行一次公务接待培训,进一步提高

xx年学校安全工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. xx年学校安全工作计划 正式版

xx年学校安全工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 XX年学校安全工作计划(一) 一、指导思想: 认真贯彻落实上级主管部门对学校安全管理工作的各项要求,坚持“安全第一、预防为主”方针,以师生的和谐发展和校园的平安稳定为目标,着力学校安全工作的网络化、规范化、精细化管理,加强领导、突出重点、完善机制、精心组织、稳步推进,扎实做好学校安全管理工作。确保我校师生生命安全和学校财产安全,为建和谐校园、创品质教育保驾护航。

二、工作目标: 1.建立组织,加强领导。 2.健全制度,落实安全责任。 3.强化教育,提高师生安全防范意识。 4.全方位排查,消除学校各类安全隐患。 5.定期检查,及时逐级汇总上报。 6.完善各种可能出现安全问题的应急处理预案,最大限度保障师生人身安全和学校财产安全。 三、工作原则: 教育先行、预防为主;属地管理、责任到人;多方联动、相互协同;预案充足、督查到位。

第二季度工作计划格式(优质版)

第二季度工作计划格式(优质 版) Format of work plan for the second quarter ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

第二季度工作计划格式(优质版) x季度是全年工作的基础,办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业安全发展主题,围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,早安排、快行动,抓落实,确保各项工作有力、有序、有效推进,为夺取全年各项工作新成效奠定坚实基础。 一、工作内容 1、协调组织各科室做好上级部门对我局20xx年各项目标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。 2、组织开展对局(公司)工作人员20xx年度考核工作,兑现奖惩(一月份完成)。 3、做好20xx年公务员统计报表,局(公司)工作人员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。 4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤

矿工会困难职工(一月份完成)。 5、制定开展“四群教育”实施方案,分解落实各项工作任务(一月份完成)。 6、组织协调相关科室做好20xx年煤炭工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。 7、制定20xx年局(公司)各科室综合目标管理责任书及各岗位目标管理责任书,分解落实各项工作任务(三月前完成)。 8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建设、效能建设、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作计划,确保年度各项工作有计划、有目标、有实施方案(三月前完成)。 9、抓好20xx年文件资料的收集整理工作(三月前完成)。 10、做好政务信息编报,抓好对外宣传工作(常项工作)。 11、组织开展政治理论、业务知识学习活动,抓好党的十七届五中、xx中全会,省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。 12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。

酒店2021第二季度工作计划范文

酒店2021第二季度工作计划范文 酒店经过上一个季度的工作,已经有了不少的工作经验,在第二季度将会有新的挑战 出现,因此特拟定第二季度的工作计划如下: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展 潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金 额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家 等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进 行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客 户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感 情交流,听取客户意见。 二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善2021年市场营销部销售任 务计划,及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电 话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督 促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中 及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质 需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其 经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销 决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部 门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

【安全】XX年下半年安全工作计划

【关键字】安全 XX年下半年安全工作计划 一、指导思想 全面贯彻落实上级有关安全工作的文件及会议精神,以创建“平安和谐校园”为目标,牢固树立“以人为本”、“安全即发展”的理念,始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,把加强学校安全工作摆到突出位置,以建立健康长效机制为核心,以加强基础设施建设为重点,以落实各项安全防范措施为主线,提高认识,强化责任,健康制度,加强管理,规范教育,以更加扎实有效的工作,确保校园平安,为学校教育事业的改革、发展营造和谐、安全的环境。 二、工作目标 1、全面实施食品卫生监督管理。学校食堂食品要建立索票索证台帐追溯制度、学校食堂要持有效食品卫生许可证、从业人员持有效健康检查合格证明和卫生知识培训合格证明、学校突发事件应急预案进行演练、联系相关部分取缔校园周边无证无照经营行为。 2、继续以“平安校园”的建设为抓手。加强对学生的安全教育,使学生得安全知识与安全信息知晓率力达到100%,积极开展学校安全工作主体责任活动。 3、严防发生牵涉校方责任的安全事故。坚决杜绝重特大伤亡事故,尽力控制一般事故的发生,确保师生在校安全。 4、加大学生上学、放学道路交通安全的宣传教育与管理大力度。 三、主要工作 (一)大力加强安全法制宣传教育,进一步增强全校师生的安全防护意识。 1、做好开学初安全工作教育。在开学初,各校要及时与新入学的学生家长签订安全责任书,和班主任签订安全责任书,并要求班主任进行一次安全教育主题活动教育。 2、充分发挥法制副校长和科任教师的作用。广泛开展安全法制教育,帮助学生牢固树立安全法制意识,把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。学校要邀请法制副校长到学校进行一次遵纪守法、交通安全等重点主题的安全常识教育。帮助学生初步树立安全观念,了解安全基本常识,熟悉报警、求助电话的使用,具备对危险的初步判断能力,掌握躲

2020房产销售第二季度工作计划

2020房产销售第二季度工作计划 2020房产销售第二季度工作计划(一) xx年年是我们xx地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满 挑战,机遇与压力并重得开始得一年。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素 质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有 许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中 可以帮助我们查缺补漏,提升自己。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无 法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不 够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是 熟识项目的首要。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每

个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独 立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自 己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的 途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时 不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的 实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销 售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与 顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。 最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。 2020房产销售第二季度工作计划(二) 经过20xx年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在第二季中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情

广电中心第二季度安全生产工作计划

广电中心第二季度安全生 产工作计划

认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神,为又好又快发展创造安全环境,继续坚持邓小平理论和“三个代表”思想,坚持科学发展观,严格落实安全生产责任制。坚决防止重大安全事故,保障人民群众的生命财产安全。以宣传和实施《中华人民共和国安全生产法》为重点,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,切实落实省、市、县关于安全生产的工作部署,与时俱进,开拓进取,以安全促稳定,以安全促发展,以安全促效益。进一步建立安全生产长效机制,促进广播电视事业安全有序科学规范发展,营造良好的安全和谐环境。 一、以宣传贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《省安全生产工作条例》为重点,切实做好安全生产工作法制建设,让全体员工和安全监督管理人员,做到由人治向法制转变,依法规范安全生产工作行为。把安全生产工作宣传教育继续抓紧抓细抓实。坚持和推动安全生产工作与经济建设和各项工作同步发展。以安全促发展,以安全促效益。坚持以人为本,预防为主,全员参与,齐抓共管,充分发挥广播电视这个现代化宣传工具的作用,不断加大宣传力度和深度,积极配合县安委会,办好安全生产工作节目。进一步加强基层和基础安全生产工作。 二、突出重点,标本兼治。坚持人防和技防相结合。深入开展安全生产工作和专项整治,做好安全播出自查工作。结合贯彻落实《广播电视设施保护条例》,进一步完善广播电视网络安全管理有效机制,以广播电视网络安全为重点,加强从业人员安全技能的培训,进一步强化完善各项安全工作制度,使安全工作规范化、制度化,全面落实安全生产工作责任制。 三、强化责任,建立健全责任制。推行安全生产管理机制,抓好安全措施制度落实,健全安全生产自我约束机制,建立以安全生产工作责任制为核心的安全工作制度,把职责落实到单位和责任人,签订安全生产责任书,继续实行“谁主管,谁负责”的原则,责任到位,有标准,有检查,有考核,与业绩考核挂钩,实行一票否决。 四、坚持安全发展,强化安全生产管理和监督,预防为主,综合治理,切实

信息部第二季度工作计划范文精选

信息部第二季度工作计划范文 一组织架构 部长(下设四组):孟红武副部长:王从月 组长:李杰孙广颖韩振娴(秘书)王金锁 组员:王硕刘志红赵秋海肖燕斌梁月奎王爽龚如杰蒋胜军,以及各组均要安排的文字报道员 二职责: 我们是每周在做重复的工作,我们部主要负责同学会的网站和活动的影响资料的采集,编排,宣传,资料的整理和保存工作.下设信息搜集组,映像摄制组,映像资料组,网络推广组. 具体:每周例会的文字报道,照相,摄像,然后把照片视频进行保存制作,放入博客网站上,还有每次同学会组织的项活动都要进行相关的报道,网站和博客的建设,更新,推广工作. 三首期重点工作: 在阳光精英qq群建立网络例会:设立群例会:在周一例会结束时告知大家,周三有例会,同一主题例会,现实例会什么主题,群里会跟什么主题,群里会再出简报放到网站上网上开会,网上报道.主要由王从月,梁月奎秘书负责 四孟红武负责全面工作,王从月负责部门常务,下设4个工作小组: 1. 信息搜集组(组长:李杰,组员:赵秋海,龚如杰以及秘书): 负责与各部协调,搜集信息.主要搜集各组活动信息,派人或者秘书去跟踪活动,好进行活动全过程的报道. 在例会和其他活动前了解主题和亮点部分,由秘书提前和映像组和网络组联系,以便提供支持.并且由秘书做资料保管和会议提要的短信发放工作,要求从周三开始准备下周的例会,在周五前必须出提纲给组长和会长. 2. 映像摄制组(组长孙广颖,肖燕斌,蒋胜军): 负责照相,摄像工作的安排,并在例会(结束后当天)和其他活动(结束后三日内)将映像资料交由秘书保存到资料组,以备后期的制作编排. 3. 映像资料组(组长韩振娴): 负责每次活动的资料保存和剪辑.每次活动后监督映像摄制组在规定时间内将

XX公司XXX年度安全生产工作计划

XXX公司XX年度安全生产工作计划 一、指导思想 为进一步贯彻落实“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,强化安全生产目标管理和本质安全管理;以落实安全生产责任制、健全和完善各项安全生产规章制度,夯实安全管理基础为重点,并结合公司安全生产实际,特制定2012年安全生产工作计划,将加强安全生产机制建设,强化员工的技术培训与安全教育培训等安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。 二、工作目标 杜绝死亡、重伤和特大、重大、一般安全事故发生,控制、减少轻伤安全事故。 三、工作方针 认真贯彻落实上级别领导部门安全生产工作意见,提高全员安全意识,完善安全生产责任制,强化现场管理,纠正习惯性违章行为,确保安全生产投入,查找并整改事故隐患,确保公司正常的安全生产秩序。 四、主要工作 (一)加强对安全工作认识、落实责任,不断提高安全管理水平

1.认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针,牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念,始终把安全生产工作放在心头,做到警钟长鸣,常抓不懈,消除事故隐患,防止事故发生。 2.认真贯彻落实《安全生产法》。坚决贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则。加强安全目标责任制,落实部门主要负责人安全责任。 3.继续完善落实安全生产责任制,认真执行各项安全管理制度。加大检查监督力度,增强员工安全意识,把安全生产责任的落实始终贯穿于管理的每一个环节,实现安全的全过程控制。 (二)加大安全教育力度,建设企业安全文化 强化安全教育在安全管理中的基础作用,提高全员安全意识和公司整体安全素质,大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练生产技能的员工队伍。 1.坚持对新进公司员工三级安全教育,特殊工种人员严格持证上岗,认真做好特殊工种的复审办证工作。 2.加强员工的安全技术培训,使员工具有一定的安全技能和事故急救知识。坚持班前、班后会,及时掌握员工心理波动对安全工作造

酒店营销第二季度工作计划

酒店营销第二季度工作计划 通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要,因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作,由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能够将其顺利完成,但第二季度的到来意味着营销部的成员不能存在丝毫懈怠才能获得酒店领导的认可,为此我我们制定了相应的工作计划并期待第二季度的酒店营销工作能够落到实处。 在业务宣传方面可以利用酒店附近的景点并在联络好客户的同时做好相应得的推广,无论是传单发放还是网站更新都能够表现出营销部门对酒店业务宣传工作的重视,至少应当提前设计好详细的方案并获得酒店领导的批准再来开展,所幸的是我们有着往年经验的积累应当可以通过部门成员的努力处理好第二季度的酒店营销工作,对待这类问题还是要多渠道地进行推广从而令更多的人得知信息并成为酒店的客户,关于这点还需和市场部做好配合从而在营销工作中尽量体现出酒店自身的优势。 业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并给予适当的优惠,对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服务的同时体会到尊重,无论客户接待方面是否忙碌都应当顾及到每个进入酒店办理业务的人员才行,作为营销部的工作人员也要考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想,若是能够通过营

销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户的进程,而且在酒店的品牌建立过程中也应当培养出忠实客户才能让营销工作做得更好些。 客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的问题并做好定期的联络,由于在以往的营销工作中没有考虑到竞争因素导致酒店流失了不少客户,这也意味着在竞争优势不大的情况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感,无论是节假日的问候还是小礼品的准备都能让客户明白酒店工作人员的重视,在逐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平,因此在联络酒店客户的时候应当对关心对方并在态度方面给予足够的尊重才行。 实际上对于当前的自己而言酒店营销计划的落实才是第二季度值得重视的事情,因此我在反思以往在营销工作中存在不足的同时也要进行改进才能获得提升,而且在酒店领导的关怀下自然能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。

团支部季度工作计划范文

团支部季度工作计划范文 一、第二季度主要工作 (一)团建工作 1、积极做好新团员发展工作,成熟一批、发展一批。 团员发展工作作为团的一项重要的常规工作,一直以来都受到各个学校的高度重视。 五月份前后,各中学团委广泛宣传动员,积极发展入团积极分子,开设少年团校,对入团积极分子进行团的知识培训,并结合学生的日常行为表现,对每一位入团积极分子进行全面、深入的考察。新团员的发展务求做到成熟一批、发展一批。 2、开展“五四”、“六一”表彰活动 五月的春风情深意暖,五月的花海流溢飘香,和着春潮,伴着夏韵,在花海灿烂夺目的季节里,我们迎来了“五四”运动91周年。 在“五四”这个特殊的日子里,教育局团委在红岭中学高中部礼堂举行了隆重的表彰活动。 3、积极开展少先队“七彩校园,快乐成长”主题队会活动。 (二)义工服务 1、积极开展形式多样的义工服务活动,回报社会。 2、做好暑假团员青年社会实践部署工作。 (三)关爱活动 1、积极开展第六届福田区“资助百名优秀贫困学生”活动。 2、继续做好“抗旱捐款”活动 (四)其它工作 1、启动福田区第五届校园十大歌手筹备工作。 2、圆满完成第六届校园社团展示周活动。 3、各校学生社团形式多样,成绩喜人。 在广东省第十三届运动会上,北环中学击剑队代表深圳市参赛,队员们在教练伍泽旗老师的带领下,不畏强手,顽强拼搏,荣获本届省运会击剑比赛甲组女子佩剑团体第三名,同时代表队还荣获本届省运会体育道德风尚奖。 日前,梅园小学9岁的蔡明轩荣获2010年度中央电视台“希望之星”全国英语演讲风采大赛小学组冠军。

在益田中学第六届科技节开幕式上,高一、高二班级以及学校簕杜鹃话剧社同学倾情参与的“青春环保服装秀”闪亮登场! 二、第三季度工作计划 (一)团建工作 1、9月,做好各校团委学生会招新、换届工作。 2、9月10 日,开展“教师节” 尊师重教系列活动。 3、开展“勿忘国耻,振兴中华”主题日活动; (二)义工服务 1、各学校团队组织继续自行开展义工服务活动; (三)关爱活动 1、做好第六届“奖励百名优秀贫困学生”活动 (四) 其它工作 1、办好福田区第五届校园十大歌手比赛; 2、认真做好区级”青年文明号”的申报和复核工作。 3、做好对口帮扶的和平县东联村小学的捐书献爱心工作。

XX企业年度安全生产工作计划

XX企业年度安全生产工作计划XX企业年度安全生产工作计划怎么写,以下是小编精心整理的相关内容,希望对大家有所帮助! XX企业年度安全生产工作计划为了进一步认真落实“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,推动企业建立和完善安全生产规章制度,提高公司广大管理人员的安全生产技术知识和管理水平,增强广大职工的安全生产素质,有效预防重、特大事故的发生,为建设社会主义***社会创造良好的外部环境,特制定20XX年安全生产工作计划: 1、每月至少召开一至二次安全专题会议,解决工作过程中存在和出现的隐患,并做到现场问题及时解决,其它问题逐一落实、整改。 2、结合单位实际,每月召开安全生产会议,点评总结上月安全生产状况和研究落实本月的安全生产措施,实行奖惩制度,做到安全生产有条不紊,常抓不懈。 3、与全体员工签订全年安全生产目标责任状,层层落实,责任到人。把安全目标分解到全体员工。 4、按规定做好各项工作的安全预评估及“三同时”审批工作,制定安全防范措施和应急救援预案,订做各种警示标志牌,确保各项工作顺利进行。 5、组织专职安全员现场监督和检查,每月检查不少于两次,并主动配合上级组织的安全检查,对检查出的问题及

时整改。 6、坚持安全培训教育,全员培训和三级安全教育率达100%。 7、做好劳动保护用品的发放,积极改善施工条件和饮食卫生条件,保证不发生食物中毒事故。 8、成立“安全月活动”和“安康杯”竞赛活动领导小组,负责活动的正常开展,结合夏季百日安全生产竞赛活动的要求,把安全施工工作搞得更好。 9、根据上级要求,每月定时进行事故隐患检查,登记上报制度。 XX企业年度安全生产工作计划一、安全生产方针、安全目标和安全生产年度目标 1、安全生产方针 以人为本安全第一预防为主综合治理 全员参与逐级负责消防结合降低事故 2、安全生产目标 全员参与、逐级负责,确保安全生产标准化的建立与运行持续发展。 3、安全生产年度目标 坚持“我要安全”理念,强化“我会安全”意识,杜绝重伤事故,降低轻伤事故,工伤事故损失工时不超过100小时。

销售第二季度工作计划

销售第二季度工作计划 销售第二季度工作计划 光阴的迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该好好计划一下接下来的工作了!可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家收集的销售第二季度工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售第二季度工作计划1 一、对销售工作的认识 1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,订立季度计划:销售额50万元。 2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、

第二季度工作计划【最新版】

【仅供参考】 第二季度工作计划 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改)

第二季度工作计划 为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设: 目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场,实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。 2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作; 3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。 (以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成: 目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。 (五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”; 第 2 页共 4 页

2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。 (学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理: 目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报: 1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 第 3 页共 4 页

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