市场营销习题第九章 品牌、商标与包装策略
《市场营销学》习题
二00六年九月
第九章品牌、商标与包装策略
一、单项选择题
1.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。
A.价值
B.名称
C.利益
D.属性
2.品牌有利于企业实施（）战略。
A.市场竞争
B.市场细分
C.CI
D.市场选择
3.注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A.商品所有者
B.生产商
C.品牌所有者
D.经销商
4.品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A.供应商
B.中间商
C.政府
D.顾客
5.品牌资产是一种特殊的（）。
A.无形资产
B.有形资产
C.潜在资产
D.固定资产
6.品牌是市场概念，而商标是（）。
A.设计
B.法律
C.组合
D.传播
7.品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A.产品
B.服务
C.附加功能
D.附加利益
8.品牌决策的第一个问题就是决定（）给产品加上品牌。
A.一定要
B.不一定要
C.是否要
D.上述三个都不对
9.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。
A.品牌延伸
B.品牌转移
C.品牌更新
D.品牌再定位
10.商品包装包括若干因素，（）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。
A.商标或品牌
B.图案
C.包装材料
D.形状
11.（）上有文字、图形、雕刻及说明等大量信息。
A.商品说明
B.包装标签
C.运输标志
D.包装标志。
12.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A.差异性
B.安全性
C.便利性
D.艺术性
13.三叉星圆环是奔驰汽车的（）。
A.品牌名称
B.品牌图案
C.品牌象征。
D.品牌标志
14.品牌中用语言称呼表达的部分称为（）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌实体
D.品牌标签
二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1.品牌是一个集合概念，它包括（）。
A.商标
B.包装
C.品牌名称
D.标签
E.品牌标志
2.国际上对商标权的认定，有（）两个并行的原则。
A.注册在先
B.象征性使用在先
C.使用在先
D.使用优先辅以注册优先
E.注册优先辅以使用优先
3.品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要通过（）等多方面予以透视
A.品牌设计
B.品牌知名度
C.品牌联想
D.品牌忠诚
E.品牌形象
4.企业采用统一品牌策略，（）。
A.能够吸引不同消费者的需求
B.可降低新产品宣传费用
C.有助于塑造企业形象
D.有助于显示企业实力
E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况
5.商品包装的构成要素有（）。
A.形状
B.颜色
C.材料
D.图案
E.商标或品牌
6.包装的营销作用主要表现在（）。
A.增加美感
B.保护商品
C.便于储运
D.促进销售
E.增加赢利
7.等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别使用不同包装，它有利于（）。
A.全面扩大销售
B.消费者识别商品
C.扩大企业影响
D.消费者购买商品
E.适应不同需求层次消费者的购买心理
8.再使用包装策略的突出作用是（）。
A.有营业推广的效果
B.增加产品销售
C.增加包装用途
D.延伸宣传
E.刺激购买欲望
9.域名具有三重属性，即（）属性。
A.共有
B.网络单位
C.永久性地址
D.商标
E.企业正式名称
10.在管理品牌质量上，企业可供选择的策略有（）。
A.提高品牌质量
B.任其发展
C.保持品牌质量
D.保持产品质量
E.逐渐降低品牌质量
11.原有的三个通用顶级域名是（）。
A..FIRM
B..WEB
https://www.360docs.net/doc/fc19268442.html,
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12.品牌统分决策包括（）决策。
A.统一品牌
B.分类品牌
C.企业名称加个别品牌
D.品牌扩展
E.个别品牌
三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
1.包装是商品生产的终结。（）
2.驰名商标的注册权超越优先申请原则。（）
3.品牌延伸决策有两种形式，即双向延伸和横向延伸。（）
4.品牌是法律概念。（）
5.域名系统（DNS）是国际共有资源。（）
6.品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。（）
7.商标代表商品的质量。（）
8.联想计算机中的“联想”二字是品牌标志。（）
9.品牌资产常常在利用中增值。（）
10.品牌管理水平不会影响品牌资产投资和利用的效果。（）
11.品牌设计雷同将有助于提高消费者的品牌忠诚度。（）
12.良好的包装能提高产品的竞争能力。（）
13.品牌既有利于维护消费者权益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（）
14.驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。（）
15.域名是互联网的单位名称，具有商标属性。（）
四、简答题
1.简述品牌设计的要求。
2.简述包装在市场营销中的作用。
3.可供企业选择的包装策略有哪几类？
4.品牌对消费者和营销者有何重要作用？
五、论述题
1.企业营销中经常运用的品牌策略有哪些？
2.试论品牌资产的基本特征。
参考答案：
一、单选题：
1.A
2.C
3.C
4.D
5.A
6.B
7.D
8.C 9.A 10.A 11.B 12.D 13.D 14.A
二、多选题：
1.ACE
2.AC
3.BCD
4.BC
5.ABCDE
6.BCDE
7.ABDE 8.BCDE 9.CDE 10.ACE 11.CDE 12.ABCE
三、判断题：
1.х
2.√
3.х
4.х
5.√
6.√
7.√
8.х
9.х 10.х 11.х 12.√ 13.√ 14.х 15.√
四、简答题：
1.品牌设计的要求是：简洁醒目，易读易懂，使人在短时间内产生印象，易于理解记忆并产生联想；构思巧妙，暗示属性，品牌应是企业形象的典型概括，反映企业个性和风格；富蕴内涵，情意浓重，品牌可引起顾客强烈兴趣，诱发美好联想，产生购买动机；避免雷同，超越时空。
2.包装在营销中的作用表现在：第一、保护商品及环境安全；第二、美化商品，包装具有识别和推销功能，而且能够刺激消费者的购买欲望；第三、增加盈利，优良、美观的包装往往可抬高商品的身价，使顾客原意付出较高的价格购买；第四、便于运输、储存和点验。
3.可供企业选择的包装策略有：类似包装策略、等级包装策略、异类包装策略、配套包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略。
4.对消费者的作用：便于消费者认牌购货；维护消费者权益；还表现在有利于市场监控、有利于市场运行秩序、有利于发展市场经济等社会经济发展，这些都在一定程度上有利于消费者。
对企业的作用：使产品特色得到法律保护，保护了企业的正当权益；促进产品销售，树立企业形象；监督企业产品，保证质量特征；助于扩大产品组合，便于卖主管理订货。
五、论述题：
1.企业营销中经常运用的品牌策略有：（1）品牌建立决策。是有关品牌的第一个决策，就是决定是否给产品加上一个品牌。（2）品牌归属决策。指使用那家品牌（制造商品牌、中间商品牌、制造商品牌与中间商品牌混合使用）。（3）品牌质量决策。决定品牌的最初质量水平（低质量、一般质量、中上质量、高质量）与管理品牌质量。（4）品牌统分决策。是制造商决定使用自己的品牌，但各产品分别使用不同的品牌还是使用一个统一的品牌或几个品牌。可供选择的策略有个别品牌、统一品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌。（5）品牌延伸决策。指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略。（6）品牌重新定位决策。随着时间的推移，品牌在市场上的位置会有所改变，就需要重新定位。（7）国际互联网中的域名与企业商标。域名具有三重属性：商标属性、永久地址属性、企业正式名称属性。
2.品牌资产的基本特征：第一、无形性。品牌资产是一种特殊的，无形的资产，它不能使人凭借感官直接感受到它的存在和大小，因此带来两个问题：一是增加了人们对它予以直观把握的难度；二是品牌资产的所有权获得和所有权转移与有形资产存在着差异。有形资产通常是通过市场交换的方式取得其所有权，而品牌资产则一般是经由品牌或商标使用者申请注册，由注册机关依照法定程序确立其所有权。第二、增值性。品牌资产在利用中增值。就一般有形资产而言，其投资与利用往往是存在着明显的界限，投资即会增加资产存量，利用就会减少资产存量。而品牌资产作为一种无形资产，其投资与利用常常交织在一起，如果品牌管理得当，品牌资产非但不会因利用而减少，反而会在利用中增值。第三、难以准确计量：一是品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度和广度难以准确计量；二是反映品牌资产价值的品牌获利性受许多不易计量的因素影响。第四、波动性：尽管品牌资产是企业以往投入的沉淀与结晶，但并不表明品牌资产只增不减。如果企业品牌决策失误，竞争者品牌运营的成功，都有可能使企业品牌资产发生波动，甚至大幅下降。第五、是营销绩效的主要衡量指标：品牌资产的大小是各种营销技术与手段综合作用的结果，在很大程度上反映了企业营销的总体水平。
市场营销产品策略专题练习题(含答案)
市场营销产品策略练习题 一、填空题 1.产品的整体概念包括五个层次，它们是、、、、。 答案：实质产品形式产品期望产品附加产品潜在产品 2.产品组合决策是指企业根据其营销目标与市场的需要对产品组合 的、、、进行的决策。 答案：宽度长度深度相关程度 3.营销学根据产品创新的不同程度，把新产品分为四类即产品、产品、 产品、产品。 答案：全新；革新；改进；新牌子 4.新产品开发的程序大致分为八个阶段，依次 为、、、、、、、。 答案：构思；筛选；形成产品概念；制定营销策略；商业分析；研究试制；市场试销； 商品化 5.品牌就是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是 由、、、、、、等要素或这些要素的组合构成。 答案：文字；图案；数字；标志；颜色 6.企业通常采用的品牌决策有、、、、、。 答案：品牌化决策；品牌归属决策；家族品牌决策； 品牌延伸决策；多品牌决策；品牌重新定位决策 7.生活消费品的包装设计应符合、、、、、、 七项基本要求。 8.答案：独具特色；高贵华丽；便利消费；透明直观； 真实无欺；安全卫生；美观艺术。 9.包装基本策略、、、、。 答案：统一包装；配套包装；再使用包装；分档包装；附赠品包装 10.产品生命周期是指新产品从、在市场上由到又由到被市场
为止的全过程。 答案：开发；上市；弱；强；盛时衰退；淘汰 11.产品生命周期专指产品的寿命，包括五个阶段、、、、。 答案：经济；开发期；导入期；成长期；成熟期；衰退期 12.导入期营销策略有策略、策略、策略、策略。 答案：快速撇脂；缓慢撇脂；快速渗透；缓慢渗透 13.成熟期营销策略有策略、策略、策略。 答案：改革市场；改革产品；改革市场营销组合 14.衰退期营销策略有策略、策略、策略。 答案：集中；收割；放弃 二、单选题 15.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙 膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是： 16. A.8 17. B.9 18. C.17 19. D.21 20.答案:C 21.某公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( )。 22. A.3 23. B.5 24. C.6 25. D.14 26.答案:A 27.企业提供给市场的、密切相关的、能够满足同类需求的一组产品，是指( )。 28. A.产品组合 29. B.产品线 30. C.产品项目 31. D.产品规格
《市场营销学》复习题
《市场营销学》复习题 ?一、名词解释 ?二、单选题 ?三、多选题 ?四、简答题 ?五、案例分析题 ?一、名词解释 ?1、企业与分类： ?企业是指依法组建、合法经营、自我约束、自负盈亏，以盈利为最大目的的经济组织。企业分有限责任公司和无限责任公司。有限责任公司又分国资公司与国有股份公司及集体企业。无限责任公司也称合伙制企业。 ?2、市场营销： ?是在价格、法律、政策等市场环境下，生产者将商品或服务投入市场，并与市场沟通；消费者把货币和需求信息反馈给卖方，实现各尽所需的目的。核心是“交换”。最终目标：是消费者个人或群体满足欲望和需要。 ?3、品牌： ?品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品与服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌包括品牌名称（Brand name）即语言部分、品牌标志（Brand mark）即容易辨认，识记的图案、符号或特殊颜色。 ?4、绿色包装： ?在包装设计时，选择可重复利用或可再生，易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的认同和好感，也利于环境保护和国际包装技术标准接轨，且节约、低碳、不过量包装等，从而为企业的发展带来良好的前景。 ?5、价格组成： ?商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。它反映商品在生产和流动过程中物资耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。 ?6、有害需求： ?指市场对某些有害物品或服务如烟、酒、毒品、色情电影和书刊等的需求。
? ?7、目标市场： ?是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 ?8、顾客总价值： ?指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组（或一系列）利益。 ?9、品牌延伸决策： ?指企业尽量利用已成功的品牌来推出改进型产品或新产品。 ?10、企业战略与层次结构： ?企业战略指企业全局和长远发展的大政方针和行动纲领。具有全局性、长远性、抗争性和纲领性特征。分为总体战略、经营（竞争）战略和职能战略。 ?11、营销环境： ?指影响营销管理能力的参与者和各种力量之和。也可以说，由营销以外能够影响目标顾客建立和维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种力量所组成。?12、产品与产品整体概念： ?广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品总和。产品整体概念包括五个层次，即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。 ?13、促销： ?促销就是促进产品销售的简称。是通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。二、单项选择题 ?1、某些消费者在购买饮料时，经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于（）类型的购买行为。 ?A．习惯型B．多变型 ?C．和谐型D．复杂型 ?答案：B ?2、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（）。 ?A．统一品牌B．个别品牌 ?C．多品牌D．统一和个别品牌并列 ?答案：D
《市场营销学》——第九章
第九章产品生命周期及新产品开发 第1节产品生命周期 一、产品生命周期的概念 市场营销学认为产品和人类一样有生命。产品有怀孕期，即产品的构想、开发、制造。但产品生命周期不包含怀孕期，而产品生命周期是从产品进入市场开始算起，产品退出市场标志其生命周期终止。由此可知，产品生命周期（PLC），是指产品从进入市场到最后退出市场所经历的市场生命循环过程，也就是产品的市场生命周期。 产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期（图9-1）。 二、产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略 产品生命周期是现代市场营销管理中的一个重要概念。如图9-1所示，在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、利润额等都呈现出不同的特点。因此，企业必须根据这些特点分阶段地、审时度势地制定相宜的市场营销策略。 （一）导入期的特点及市场营销策略 导入期，即市场导入期，也就是产品首次投入市场后的最初销售阶段。导入期也称介绍期或引入期。 1、导入期的主要特点 （1）消费者对其产品不了解，大部分顾客不愿意改变既定的行为模式； （2）产量和销量都小，单位产品成本高； （3）尚未建立起稳固的分销渠道； （4）分销和促销费用高，企业亏损或利润很低。 2、导入期市场营销的重点 （1）在导入期，市场营销的重点不是取得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平
的促销努力来达到：①告诉潜在消费者新的和他们所不知道的产品并增进对其产品的了解； ②引导他们试用其产品；③获得中间商分销其产品。 （2）在导入期，产品推广和销售的重点对象应是目标市场中的那些率先购买者和早期购买者，即具有超前意识、革新精神、愿意最早接受新事物且收入比较高的消费者群体。 3、导入期的市场营销策略 在推出一种新产品时，市场营销管理者应做好整合营销策划，包括对产品及其质量、包装以及价格、渠道、促销等进行决策。下面按“价格——促销矩阵”；提出四种策略供选用。 （1）快速掠取策略，即双高策略，也就是以高价格-----——高促销费用推出新产品。成功实施这一策略，不仅可以使企业在短期内获得较高利润，而且可以迅速占领市场。但需要具备以下条件：一是市场上有较大的需求潜力；二是目标顾客求新心理强，愿意付出高价；三是企业面临潜在的竞争者，需要尽快树立名牌形象。 （2）缓慢掠取策略，即高低策略，也就是以高价格---——低促销费用推出新产品。这一策略可以为企业带来更多的利润。但需要有相应的条件：一是市场竞争威胁不大；二是市场上大多数用户对该产品没有过多的疑虑并且愿意接受高价。 （3）快速渗透策略，即低高策略，也就是以低价格——高促销费用将产品推向市场。采取这种策略，目的是在导入期以最快的速度提高市场占有率，以便在以后的时期获得较多的利润。实施这一策略的条件：一是该产品市场容量很大；二是潜在顾客对该产品不了解，且对价格十分敏感；三是市场的潜在竞争较为激烈；四是产品的单位生产成本会随生产规模和销量的扩大而迅速下降。 （4）缓慢渗透策略，即双低策略，也就是以低价格——低促销费用推出新产品。实施这一策略，不仅可以使企业扩大产品销售，而且可以实现更多的盈利。但需要具备以下条件：一是市场容量较大；二是潜在顾客对该产品了解，并且对价格十分敏感；三是市场的潜在竞争较为激烈。 （一）成长期的特点及市场营销策略 成长期，即市场成长期，也就是产品已经打开销路并迅速扩大的阶段。 1、成长期的主要特点 （1）消费者对新产品已经熟悉，消费习惯已形成，销量激增，利润迅速提高并达到高峰； （2）老顾客重复购买，并且带来新顾客； （3）随着销量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐渐降低； （4）有利的市场前景吸引了大批竞争者加入，市场竞争加剧； （5）已建立起较稳定的分销渠道，并继续扩大； （6）为了适应竞争或维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但单位产品的促销费用大幅度下降。
市场营销题
市场营销题 市场营销复习题 一、名词解释 1．市场营销环境：是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 2.市场细分：就是根据消费者的需求偏好、购买动机、购买行为、购买习惯等方面的差异性，把总体市场划分为若干个相类似的消费者群体，即把某一产品的市场根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场，然后对这些不同的细分市场，从产品计划、分销渠道、价格策略直到推销宣传，采用相应的整套市场营销策略，使企业生产或经营的商品，更符合各个不同的消费者阶层和集团的需要，从而在各个细分市场中提高竞争能力，增加销售，占有较大的市场比重。 3．包装: 是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。 4．市场机会：是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。 5．分销渠道：是指产品或服务从制造商向消费者转移过程中的通道或路径，制造商生产的产品或服务通过这个通道或路径，可以顺利达到最终消费者手中。 6.产品生命周期：是指一种产品从研制成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间和过程。 7．营业推广：又称销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 8．环境威胁：是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。 9．需求导向定价法：是以消费者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法，目标是追求价格与消费者心理相吻合，从
而使消费者获得公平交易的满足，同时刺激其产生再次购买的欲望。 10．市场定位:企业为了使自己的产品在市场上获得稳定的地位，根据消费者对产品的需求和偏爱使产品的设计具有一定的吸引力和竞争力的产品特色。实质是通过创造鲜明的产品营销特色和个性形成在目标市场上树立一定的产品形象和企业形象。 11．促销：是指通过人员或非人员的方法传播商品信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务，并促使消费者对商品或劳务产生好感与信任，继而使其踊跃购买的活动。 12.品牌：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 13.广告：是由明确的发起者以付费的方式，通过各种媒体对观念、产品或服务进行的非人员形式的促销。 14.市场营销管理：是指企业为实现其 目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换和关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 15.消费者市场：指为了个人生活消费需要而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。 二、简答题 1．在日本有这样一句谚语，“冒尖的钉子挨锤敲”，而在美国有另外一句谚语，“嘎吱叫的车轮先上油”。如何理解这两句出自不同文化背景的谚语？这与市场营销有什么联系呢？ 说明在日本和在美国人们有着不同的价值观念，企业开展市场营销活动时，应根据不同国家不同的价值观念设计自己的产品和服务。 2．世界著名的市场调研公司AC尼尔森公司2003年公布一份调查结果，警告在中国急速增加的零售店有落入“同质化陷阱”的危险，提出：“我们不赞成零售商为争取所有消费者在所场合提供所有产品，相反，我们建议针对消费者在某些场合的需求而提供某些产品，不管零售商决定采取哪种市场定位，都必须做到出类拔萃！”请谈谈对此
市场营销学习题(含答案)
一名词解释（每小题3分，共15分） 1.市场营销管理： 2.市场定位： 3.品牌： 4.分销渠道： 5.市场细分： 二、单选题（每小题2分，共20分） （）1. 消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的: A．形式产品B．核心产品C．潜在产品D．延伸产品（）2. 具有鲜明的可诱导性的市场是: A．生产者B．中间商C．消费者D．非营利组织（）3. 消费者购买家具的行为大多属于: A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为 C．多样性购买行为D．习惯性的购买行为 （）4. 利用顾客求廉的动机，将某些商品定低价以吸引顾客的策略是: A．声望定价B．满意定价C．尾数定价D．招徕定价（）5. 市场营销管理的实质是: A．需求管理B．增加需求C．适应竞争D．降低成本（）6. 需要层次理论的提出者是: A．马歇尔B．波特C．马斯洛D．科特勒 （）7. 香烟、报纸更适合采用的分销战略是： A．密集分销B．选择分销C．独家分析D．以上都可（）8. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于食物的支出占家庭总支出的比重会: A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降（）9. 促销工作的实质和核心是: A．出售商品B．建立良好的关系 C．沟通信息D．寻找顾客 （）10. 经纪人在市场营销渠道企业中属于: A.供应商 B. 商人中间商
C. 辅助商 D. 代理中间商 三、判断题（每小题2分，共10分） 1. 市场营销的核心是交换。（） 2. 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的。（） 3. 生产厂家对木材的需求，取决于消费品市场上人们对衣柜、书桌等木制品的的需 求，有人把这种特征称为“衍生需求”。（） 4. 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（） 5. 在产品生命周期的成熟期销售增长速度最快。（） 四、简答题（每小题5分，共25分） 1. 简述推销观念与市场营销观念的区别。 2. 简述人员推销的优缺点？ 3. 简述窜货现象及整治办法。 4. 简述产品组合定价策略的分类。 5. 消费者购买决策过程由哪几个阶段构成？ 五、论述题（每小题15分，共30分） 1. 华为公司的所有产品，包括手机、笔记本电脑、路由器等都以“HUAWEI”为品牌，该公司所采取的是何种品牌策略？试论述此策略的优缺点。 2. 请你阐述直播带货这种分销模式与传统分销模式有什么区别？如果你有一天也要从事直播带货工作，你认为成为一个好的主播需要具备哪些能力？ 参考答案 一、名词解释 1. 市场营销管理：指企业选择目标市场，通过创造、传播和交付优质的顾
9028《市场营销》2020年春季西南大学网络教育作业参考答案
西南大学 网络与继续教育学院 课程代码： 9028 学年学季：20201 单项选择题 1、客户关系管理的实施基础是（ ） . 信息收集 . 关系建立 . 信息处理 . 客户数据库 2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（ ） . 首要群体 . 次要群体 . 厌恶群体 . 向往群体 3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（ ） . 再使用包装策略 . 配套包装策略 . 类似包装策略 . 附赠品包装策略 4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（ ） . 维持企业生存 . 产品质量最优化
. 市场占有率最大化 . 当期利润最大化 5、适用于大现金牛类业务的战略是（） . 放弃 .保持 .收割 .发展 6、相对于苹果手机6，6S的推出属于（） .新品牌产品 .换代产品 .改进产品 .全新产品 7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）.市场渗透 .产品开发 .市场开发 .同心多样化 8、营销策略的重点突出“长”的是（） . F. 引入期 .衰退期 .成熟期 .成长期
9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（） . 后向一体化 .水平一体化 .前向一体化 .同心多样化 10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（） . C. 需要 .需求 .欲望 .满足 11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（） .消费者储蓄和信贷 .可随意支配个人收入 .消费者支出模式 .可支配个人收入 12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运动衫等产品，其使用了（） .品牌扩展策略 .品牌归属策略 .多品牌策略 .品牌统品分策略 13、高促销、低价格的组合策略是（）
市场营销习题第九章品牌、商标与包装策略
《市场营销学》习题 二 00 六年九月
第九章品牌、商标与包装策略 一、单项选择题 1.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。 A. 价值 B.名称 C.利益 D.属性 2.品牌有利于企业实施（）战略。 A. 市场竞争 B. 市场细分 C.CI D.市场选择 3.注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。 A. 商品所有者 B. 生产商 C.品牌所有者 D. 经销商 4.品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。 A. 供应商 B. 中间商 C.政府 D.顾客 5.品牌资产是一种特殊的（）。 A. 无形资产 B. 有形资产 C.潜在资产 D. 固定资产 6.品牌是市场概念，而商标是（）。 A. 设计 B.法律 C.组合 D.传播 7.品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。 A. 产品 B. 服务 C.附加功能 D.附加利益 8.品牌决策的第一个问题就是决定（）给产品加上品牌。 A. 一定要 B.不一定要 C.是否要 D.上述三个都不对 9.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。 A. 品牌延伸 B. 品牌转移 C.品牌更新 D. 品牌再定位 10. 商品包装包括若干因素，（）是最主要的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。 A. 商标或品牌 B.图案 C.包装材料 D.形状 11. （）上有文字、图形、雕刻及说明等大量信息。 A. 商品说明 B.包装标签 C.运输标志 D.包装标志。 12. 为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。 A. 差异性 B.安全性 C.便利性 D.艺术性 13. 三叉星圆环是奔驰汽车的（）。 A. 品牌名称 B.品牌图案 C.品牌象征。 D.品牌标志 14. 品牌中用语言称呼表达的部分称为（）。
市场营销学第9章定价策略复习题
第九章定价策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案.） 1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断B．异质产品 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ,以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价, 5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担. A．企业B．顾客 C．承运人D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价B．招徕定价 C．声望定价D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价B．撇脂定价 C．尾数定价D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法B．认知价值定价法 C．需求差异定价法D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法. A．成本加成B．目标 C．认知价值D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。 A．市场需求B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计D．边际成本 12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。 A．寡头B．差别产品 C．完全竞争D．同质产品 13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。 A．通货膨胀B．经济紧缩
市场营销学第9至12章重点复习题
第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×） 1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（） 2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（） 3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（） 4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（） 5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（） 6、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（） 7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（） （二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。 A.进行环境分析 B.评核与筛选 C.搜集构想 D.进行营业分析 2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，，因而主要应采取（）促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 3．在产品的畅销阶段，，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 4．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。 A.换代产品 B. 仿制产品 C. 全新产品 D.新牌子产品 5．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。 A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 6．企业提高竞争力的源泉是（）。 A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发 7．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。 A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 8．日历自动手表属于哪种类型的新产品？（） A、全新产品 B、换代产品 B、改进产品D、新牌子产品 9．新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。 A、不总是要求长期贷款 B、可以利用副产品 C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长 D、将在单一生产过程中增加独立性 10．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。 A、营业分析 B、评核与筛选 C、试销 D、正式进入市场 11．某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销 12．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。
《市场营销学》各章习题及答案
第一章市场营销学的由来与市场观念的演进 一、判断正误 1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（） 2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（） 3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（） 4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。 （） 5、市场营销就是推销和广告。（） 二、单项选择 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销的核心是（）。 A．生产 B.分配 C.交换 D.促销 4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？
A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是： A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 三、问答 1．如何正确理解市场和市场营销的含义？ 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？ 第二章企业战略计划与营销管理过程 一、判断正误 1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（） 2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（） 3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（） 5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 （） 二、单项选择 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
市场营销习题集和答案(同名9300)
市场营销习题集和答案(同名9300)
第一章绪论 一、名词解释 1、市场营销； 2、市场； 3、社会营销观念； 4、 营销管理； 二、单项选择题 1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 （D） A 个人消费者 B 生产者 C社会集 团 D 现实与潜在买者 2、市场营销的核心是（ A） A 交换活动 B 销售活动 C 生产 活动 D 促销活动 3、维护性营销是针对（ B ）状态实行的 A无需求 B充分需求 C过度需求 D潜在需求 4、无需求状态下营销管理的任务是（C） A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销D再生性营销 5、市场营销学产生于 ( B) A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D 二十世纪五十年代 6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是 （D） A企业利益 B消费者利益 C社会利 益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是（D）A以产品
质量为中心 B以产品价格为中心C以 产品产量为中心 D以消费者需求为中 心 8、企业奉行“消费中心论”是贯彻（B） A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 9、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪 种观念？(B ) A生产观念 B推销观念 C市场营销 观念 D产品观念 10、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深" 的经商之道，这种市场营销管理哲学属 于（B） A.推销观念 B.产品观念 C. 生产观念 D.市场营销观念 11、下列有关交换的说法哪个是正确的？（D ） A、人们要想获得所需要的产品，必 须通过交换 B、交换是一个结果而 不是一个过程 C、交换也就是交易 的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某 种产品的一种方式 12、哪种观念下容易出现“市场营销近 视症”？（ C）
(完整word版)市场营销学试题及答案
市场营销学期末试卷（A） 一、名词解释(每题3分,共15分) 1、市场细分： 2、分销渠道： 3、市场定位: 4、差别市场策略： 5、市场预测： 二、单项选择题（每题1分,共20分） 1、在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A．产品导入期B．产品成长期 C．产品成熟期D．产品衰退期 2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。A．类似包装 B．附赠品包装 C．分组包装 D．再使用包装 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认,这种需要属( D ） A．生理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行( C )
A．集中性市场营销B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品,叫做（ B ）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者B．生产者、消费者 C．生产者、中间商D．中间商、生产者 10、与原始资料相比,二手资料的优势在于（B） A含有更多的有效信息B易于取得，而且成本较低C 可以直接使用而不必作任何处理D对企业解决当前的营销问题更有用 11、缓慢渗透是指（ D ） A．高促销、高价格B．低促销、高价格 C．高促销、低价格D．低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( D ） A．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广 13、下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素?( A ） A．自然因素B．社会文化因素C．心理因素D．个人因素 14、市场营销的核心是( C） A生产B分配C交换D促销 15、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（C)为中心。 A:生产； B：销售； C：顾客; D：服务 16、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线，我们称该厂增加了产品组合的（) A广度B深度C长度和深度D一致性 17、企业开发新产品的第一个环节是（ A ）。 A．构思B．筛选C．测试D．商品分析 18、声望订价主要是利用消费者的( C ）心理而制订的。 A．求新B．求便C．求名D．求美 19、生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过（）寻找市场营销机会的方法。A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透
品牌与包装策略试题
品牌与包装策略 [填空题] 1包装策略有哪些种类？各有何作用？ 参考答案： (1)类似包装策略，主要指企业生产经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的设计，使消费者通过类似的包装联想起这些商品同一企业的产品，具有同样的质量水平，可以节省设计成本，树立企业整体形象，扩大企业影响，带动新产品销售． (2)等级包装策略，主要指企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装．能够适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别、选购商品，从而有利于全面扩大销售． (3)分类包装策略，是指根据消费者购买目的的不同，对同一种产品采用不同的包装．与等级包装策略一样，能满足不同层次购买者的需要． (4)配套包装策略，是指企业将几种有关联性的产品放置在同一包装物内的做法．能够节约交易时间，便于消费者购买、携带与使用，有利于扩大产品销售和新产品进入市场． (5)再使用包装策略，指包装物在产品消费完毕后还能移做他用的做法． 能增加包装的用途，刺激消费者的购买欲望，扩大产品销售，对产品有延伸宣传的功效． (6)附赠品包装策略，是指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买的做法．能够刺激需求，同时也是一种有效的营业推广方式． (7)更新包装策略，是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法 [多项选择题] 2、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）。 A.统一包装 B.运输包装 C.分类包装 D.销售包装 E.等级包装 参考答案：B,D [填空题] 3品牌是市场概念，是_____在市场上通行的牌子。 参考答案：产品和服务 [单项选择题]
4、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（） A.品牌扩展 B.品牌转移 C.品牌更新 D.品牌再定位 参考答案：A [判断题] 5、凡在市场上有一定知名度商标都可以申请认定驰名商标。 参考答案：错 [判断题] 6、对于拥有良好声誉、生产质量水平相近产品的企业宜采用分类包装策略。参考答案：错 [判断题] 7、品牌资产是通过为消费者和企业提供服务来体现其价值。 参考答案：错 [判断题] 8、品牌管理水平不会影响品牌资产投资和利用的效果。 参考答案：错 [判断题] 9、联想计算机中的“联想”二字是品牌标志。 参考答案：错 [判断题] 10、商标代表商品的质量。 参考答案：对 [判断题] 11、品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。 参考答案：对
市场营销学试卷(九)
《市场营销学》试卷（九） 一、单项选择题（每小题1分，共15分） 1、近年来，许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉 行的市场营销管理哲学是（）。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 2、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。 A 品牌 B 包装 C 价格 D 运送 3、当家庭收入达到一定水平时，随着收入的增加，恩格尔系数将（）。 A 下降 B 增大 C 不变 D 上下波动 4、下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。 A. 年龄 B.家庭生命周期 C.个性 D. 性别 5、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有( )。 A 商品所有权 B 独立经营权 C 法人地位 D 经营场地 6、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项 产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )。 A.快速渗透策略 B.缓慢渗透策略 C.快速掠取策略 D.缓慢掠取策略 7、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。 A.尾数定价 B.促销定价 C.声望定价 D.折扣定价 8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略 9、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（）。 A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品
品牌策略与包装策略
第九章品牌与包装策略 第一节品牌策略 一、品牌、商标、品牌化 （一）品牌 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。就其实质来讲，它代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。包括： 品牌名称：指品牌中可以用语言称谓表达的部分—李宁、耐克、麦当劳。 品牌标志：指品牌中可被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分。 一个品牌可从以下六个方面透视： 1、属性。是品牌最基本的含义，品牌首先代表着特定的商品属性，如奔驰意味着工艺精湛、制造优良、昂贵、耐用、速度快，公司可用一种或几种属性做广告，多年来奔驰的广告一直强调“全世界无可比拟的工艺精良的汽车。” 2、利益。品牌体现了特定的利益。顾客不是在买属性而是买利益，这就需要属性转化为功能性或情感性的利益。就奔驰而言，“工艺精湛、制造优良”可转化为“安全”、“昂贵”可转化为“令人羡慕、受人尊重”的利益。 3、价值。品牌体现了生产者的某些价值感。 4、文化。品牌可能代表某种文化。奔驰蕴涵着“有组织、高效率、高品质”的德国文化。 5、个性。不同的品牌会使人们产生不同的联想，这是由品牌个性所决定。奔驰让人想到一位严谨的老板，红旗则让人想到一位严肃的领导。 6、用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。 当受众可识别品牌的六个方面时，称之为深度品牌，否则只是一个肤浅品牌。品牌最持久的含义是其价值、文化、个性，它们构成了品牌的实质。 （二）商标 商标是一个法律概念，是经过政府有关部门注册获得专用权而受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 现代商标作为一种产权，不但受到各个国家法律的保护，而且在国际上还受到以《保护工业
第九章习题答案(产品策略)
第九章产品策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1.（ C ）是呈现在市场上可以为顾客所识别的，是顾客选购商品的直观依据。 A. 产品 B. 核心产品 C. 形式产品 D. 延伸产品 2. 按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（ D ）。 A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 服务 3.（ C ）的特点是以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。。 A. 快速掠取策略 B.缓慢掠取策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略 4.产品在（ B ）时，营销策略应突出一个“好”字。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 5. 产品在（ C ）时，营销策略应突出一个“改”字。。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6.（ A ）是指在原有产品的基础上，在材料、结构、性能、款式乃至包装等方面进行改进而制造出的新产品。 A. 改进型新产品 B. 仿制型新产品 C. 全新产品 D. 换代型新产品 7.（ C ）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 A. 新产品开发 B. 新产品推广 C. 新产品扩散 D. 新产品研究 8. （ A ）也称“消费先驱”。 A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 9.（ B ）又叫产品大类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。 A. 产品项目 B. 产品线 C. 产品组合 D. 产品类别 10.产品组合的（ B ）是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 A. 长度 B. 宽度(广度） C. 深度 D. 关联度 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）
市场营销复习题含答案
市场营销复习题含答案 1. 一、单项选择题(共45分，在下列每小题中，选择一个最适合的答案将选项号填在括号内，每题1分) 1．市场营销观念是以（）为中心。 A．提高生产能力 B．提高产品质量 C．提高促销水平 D．满足目标顾客需要(正确答案) 2. 进入冬季，我国北方地区雾霾严重，消费者对于空气净化商品的需求大大增加，如防雾霾口罩、室内空气净化器等商品供不应求，这是由于（）的变化带来的商机。 A．人口环境 B．技术环境 C．经济环境 D．自然环境(正确答案) 3. 从需求的角度来看，自行车生产企业对于电动车生产企业来说属于（）竞争者。 A．愿望 B．平行(正确答案) C．产品形式 D．品牌 4. 当市场调查的问题或范围不甚明确，无法确定究竟应研究些什么问题时，通常采用（）。 A．探测性调查(正确答案) B．描述性调查 C．因果关系调查
D．预测性调查 5. 夏季，许多羽绒服生产企业通过打折等促销活动营造了淡季旺销的销售场景，这是因为这些生产企业领悟到羽绒服的需求属于（）。 A．潜在需求 B．充分需求 C．不规则需求(正确答案) D．过度需求 6. 细分市场是由类似的（）组成的。 A．产品 B．行业 C．消费者群体(正确答案) D．企业 7. 某仪器厂以中学为目标市场，提供物理、化学、生物所需的各种仪器，这是一种（）目标市场模式。 A．市场集中化 B．市场专业化(正确答案) C．全面市场覆盖 D．产品专业化 8. 市场定位的实质是（）。 A．塑造一个企业 B．塑造鲜明的形象(正确答案) C．塑造一个产品 D．塑造竞争对手 9. 自行车的核心产品是（）。 A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.满足交通便捷的需要(正确答案) D.周到的服务
2020春季华南理工市场营销随堂练习第九章至十四章参考答案
第9章目标市场营销 1.（单选题）广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场 一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。这属于 ）的市场细分。 A •行为因素 B.心理因素 C.人口因素 D.地段因素 ff8080816d1580 答题： A. B. C. D.（已提交） 参考答案：A 问题解析： 2.（单选题）一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。 A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素 ff8080816d1580 答题： A. B. C. D.（已提交） 参考答案：B 问题解析： 3.（单选题）牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分 为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。 A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素 ff8080816d1580 答题： A. B. C. D.（已提交） 参考答案：A 问题解析： 4.（单选题）企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满 足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。 A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化 ff8080816d1580 答题： A. B. C. D.（已提交） 参考答案：C 问题解析： 5.（单选题）企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个 目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。
A •产品/市场集中B.市场专业化 C.产品专业化D.有选择的专业化 ff8080816d1580 参考答案：D 问题解析: