《现代推销实务》参考答案范文
现代推销实务习题、思考题参考答案
《现代推销实务（第4版）》习题、思考题参考答案
第1章现代推销概述
◆思考题：客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。
◆判断题：1、×2、×3、×4、√5、√
◆案例分析题：
灯具是用户经常使用的产品，如果推销员挨家挨户地进行推销，也只能在小范围内产生效果，要扩大推广范围，最终还需要中间商的支持。
第2章制定推销计划
◆思考题：推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制
定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。
◆填空题：1、部门推销计划、个人推销计划2、必须对企业
所处的环境和条件进行深入调查研究，充分搜集资料，分析企业或部门所处现状。3、客户基本情况、客户购买行为特征
4、推销活动目标、推销效益目标
5、推销访问计划、推销
效益计划、客户发展计划
◆判断题：1、×2、×3、√4、√
◆案例分析题：1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你
可以准备做好几套方案，这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。（这一题教师可以让学生分为两派进行辩论）
2、这一题教师可以让学生自由发挥，提出自己的见解。
第3章寻找客户
思考题：所谓商机无处不在，和尚也许自己不用梳子，但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。
◆填空题：1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想
象型
2、区间的确定
3、取信于现有客户
4、需求、购买力、购买决策权
◆案例分析题：
案例1：因为中年乘客在同伴中的威信显得很高，所以这位列车员可以运用“中心开花”的方法展开推销。
案例2：
地毯寻找法，例：他骑着自行车，走遍大街小巷，对这300多位老乡一一登门拜访……；
中心开花寻找法，例：有一位老乡是工会主席，他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，他找到了一个又一个的客户……；
“耳目”寻找法，例：在尝到了甜头后，干脆组成了一个推销员俱乐部，参加俱乐部的推销员推销的产品各不相同，互不竞争，
每个月联欢一次，彼此交换客户名单。这种方法，使得大家所开发的客户数量大量增加；
连锁介绍法，例：经过一番努力，他们铺上了他们地毯，在交往中，他与所长也成了好朋友。他请所长出面，把该市主要宾馆、饭店负责人请到一起，由他做东……
第4章接近客户
◆思考题：乙推销员的说法比较有效，因为采用“二择一法”，对
方不好拒绝，成功的概率比较大。
◆填空题：1、接近准备2、电话约见、信函约见、当面约见、
委托约见、广告约见3、约见对象、约见事由、约见时间、约见地点
◆讨论题：略
第5章推销洽谈
◆思考题5-1：姓张的推销员成功了。姓陈姓李的推销员采用的
是消极的提示法，没有取得成功的原因是他们没有掌握好王经理的心理。既然王经理十年始终开着一辆车，说明他对这辆车有很深的感情，采用张推销员的间接提示法会让王经理感到很亲切，张的话让王经理听起来会觉得张也象他一样喜欢这辆车。
思考题5-2：倾听的重要：首先，推销人员如果注意倾听，就
会发现许多问题，能避免许多不必要的误解。其次，推销人员如果注意倾听，就会让客户感到你是尊重他、重视他的，从而拉近彼此之间的距离。再者，推销人员如果注意倾听，才能了解客户对推销产品的看法和购买倾向，这样，才便于在其后的洽谈中针对这些情况，提出自己的对策，从而增强说服的针对性。
选择题：1、ABCD 2、ABCD
◆填空题：1、一对一洽谈、小组洽谈2、介绍阶段、调查阶
段、说服阶段、成交阶段3、产品4、演示法
◆案例分析题：1、明星提示法、消极提示法2、优缺点：在
洽谈中运用明星提示法，把产品与名流结合进来，能吸引客户的注意，提升产品的市场定位，减少推销说服的时间和精力。
适用条件：不要滥用明星提示法，否则它能产生的效果就会下降；如果明星在客户心中的定位与客户的要求不符合或者相反，更会产生明显的反作用力。推销人员在运用消极提示法或积极提示法时，要注意根据不同的客户、不同产品、不同需求状况灵活应变，真诚地、实事求是地提示，避免虚假提示，失去客户的信任。
第6章处理客户异议
◆思考题6-1：客户嫌货说明客户对商品有异议，说明推销人员
遇到了推销障碍。而客户异议是推销成交的信号，处理推销障
碍是推销过程中成交的前奏。客户既然对商品有异议说明他在发出成交的信号，如果一个对商品漠不关心的客户，他很难成为真正的客户。
思考题6-2：这是一句用来激励推销人员的话：鼓励推销人员在推销过程中要坚持不懈地提高自己的推销技巧，遇到任何推销障碍不要气馁，只要推销人员努力提高自身的综合素质，掌握了一定的推销技巧，就没有卖不出去的商品。
◆选择题：1、B 2、B 3、A
◆判断题：1、×2、×3、√4、√
◆案例分析题：1、卖玉米的人使用了“利用处理法”将“不利”变为
“有利”，顺利将玉米卖掉。2、（1）B （2）（3）这两题可以让学生自由发挥。
第7章促成交易
◆思考题7-1：客户一般不会主动提出成交请求。因为客户与推
销人员之间是利益对立关系。客户为了获得更多的利益，他们一般会尽量提出更多的异议。
思考题7-2：产品虽卖给了客户但客户还未使用商品，客户在使用商品过程中还会遇到问题，还需要推销人员的服务跟踪。
◆选择题：1、ADE 2、B 3、B
◆案例分析题：1、在催款的过程中一定要遵循原来签订合同的
条款，否则很难继续履行合同。如果实在不能履行合同，也要
做好充分信用调查后再做出判断。
2、（1）王强的服务还是不错的。（2）王强没有很好地抓住成交机会。因为从资料中可以看出来，客户对产品的质量和价格都没有提出异议，说明他对产品是比较满意的。他没有立即购买的原因是决策权的问题。王强要想成交，可以用激将法，要进一步强调他在家男主人的地位。（3）王强在星期六也不一定能实现交易。因为既然男主人当天没有下决心购买，说明他很在意女主人的意见，也说明这个女主人在购买商品方面有自己的主见。这时的王强要面对的是两个人，成交的难度加大，成交的可能性也减少。
第8章客户关系管理
◆思考题8-1：有道理。因为客户是企业产生利润的资源，在这
方面企业应该花大力气去完善。
思考题8-2：有道理。推销的过程其实就是沟通的过程，沟通得好就能顺利地了解客户各方面的情况，有利于推销员把客户需要的商品介绍给客户。
思考题8-3：要取得老客户的信任是最重要的。另外要经常以各种方式保持与老客户的联系。
◆填空题：1、大客户、一般客户、零散客户2、客户资料卡3、
基础资料、业务状况、客户特征、交易现状4、放弃5、选择性投入6、聆听和道歉、复述和理解、解决和补偿、跟
踪和联系
◆选择题：1、ABC 2、ABD 3、ABCD 4、ABCD 5、
ABCD
案例分析题：第一种客户应该是企业的大客户，他们的意见一定要予以重视；第二种客户他们的购买量比较大，他们的意见需要选择性地进行处理；第三、四种客户是企业的一般客户，他们的意见能否采用，要看企业的实力，如果他们提出的要求企业无法满足，企业可以不予处理。
第9章推销管理
◆思考题9-1：有利的一面就是能够有效提高推销员的销售额，
不利的一面就是容易让推销员为了提高销售额而做出一些不利于企业整体发展或做出违背社会道义的事。
思考题9-2：此题留给学生自由发挥。
思考题9-3：此题学生可根据具体情况来回答。
思考题9-4：此题留给学生自由发挥。
思考题9-5：此题留给学生自由发挥。
◆填空题：1、多因性、多维性、动态性2、按地区分派推销
员、按企业产品品种分派推销员3、举行推销竞赛4、维护客户关系保持长期交易5、企业情况、产品情况、市场情况
◆判断题：1、×2、√3、×4、√5、√
案例分析题：李非应该是维护了自己商场的利益。她这样做的直接效果就是向这位客户展示了本商场的优质服务，这位客户下次需要商品时，应该会首选李非所在商场。
《基础写作》期末作业参考答案
《基础写作》第七章结构 一、问答题： 1、文章结构的原则是什么？文章结构的原则有四点：（1）、文章的篇章结构要能正确反映客观事物的发展规律 和内在联系；（2）、文章的篇章结构必须服从表现主题的需要；（3）、文章的篇章结构要体现不同文体的特点； (4)、文章的篇章结构要求自身做到严谨、自然、完整、统一。 2、谈谈思路与结构的关系。思路是思想运行的路线。思路是结构的内在依据。思路的起始、结尾以及曲伸流转 便是文章的结构形式。思路清晰，结构才清晰条理。因为想得清楚，才写得清楚。而结构是思路的物化形式，是思路在文章形式上的具体体现。结构可以检验并促进思路的清晰条理。因此，安排文章的结构，深思熟虑，理清思路是至关重要的。 3、谈谈层次与段落的区别。①划分的依据不同：层次划分的依据是内容；段落的划分依据是表达。 ②两者在结构中的位置不同：层次是仅次于篇的结构单位；段落是文章最基本的结构单位。 ③两者的大小不同：一般层次大于段落。在一些短小文章中，比如语文课本上选的文章，层次等于段落，这时的层次相当于一个“意义段”。 ④两者的外部征象不同：段落有“换行”另起，开头空两字的明显标志；而层次没有。层次的划分必须经过阅读，根据内容的次序来划分。 4、安排文章的层次应注意什么？ 其一，应根据不同文体的实际情况来安排。常见的安排层次的方法如下：①记叙文，主要按事物发展变化的先后顺序来安排。A 按照时间顺序安排；B 按照空间顺序安排；C 按照时空交错的方式安排；D 按照认识发展或者感情发展的顺序来安排。②议论文，大多按照问题的性质和事物的几个不同侧面来安排。A 总分式；B 平列式；C 递进式。③说明文主要按照被说明的事物的实际情况结构文章。 其二，层次安排的次序，必须遵循一定的逻辑关系，不得随意措置或颠倒，以免整体松动、脱节。比如魏巍《谁是最可爱的人》中以性质不同的三个材料安排的三个层次就是按照战士的职责与义务安排的，不能随便调换。 其三，文章层次的安排应有主有次，不可平均用力。主要之处要详写，使材料丰厚，内容充实；次要之处要略写。如此，文章内容疏密有致，文势节奏分明，波澜起伏，生动活泼，有助于突出文章的主题。 5、划分段落的要求有哪些？划分段落的要求有三条： A 要注意段落的“单一性”、“完整性”。这一条主要针对段落的“意义段”而言。意思是说，一段只能有一个中心意思，不可把一些互不相干的意思放在一个段落里，即段落内容要单一；另外一层意思是，一个意思要在一个段落里集中讲完，不要这一段说一点，那一段说一点，把一个完整的意思搞得支离破碎，即段落内容的“完整性”。这一条是划分段落最基本的要求。 B 划分段落要长短适度。段落的长短措置主要根据该段在文章整体布局中的地位与作用，该段所阐述的内容
实用文书写作参考答案
实用文书写作复习资料 判断题 1、实用文书的写作准备可分为感知和积累两个环节。【√】 2、“构局”，即定开头和结尾、定主次和详略。【×】 3、构局有三种思路：横式格局、纵式格局、合式格局。【√】 4、旨意的分析，观点的确立要求基本正确、鲜明、集中，大致符合客观实际情况，允许适当虚构。【×】 6、实用文书写作的表达方式一般选择抒情和描写作为基本表达方式，不主张使用叙述、说理（议论）和说明。【×】 7、“特此报告。”属于实用文书专用词语的期请词。【×】5、“本”、“贵”、“该”等词属于实用文书专用词语的称谓词。【√】 8、实用文书的语言不能像文艺创作的语言那样个性化，而是确切、得体、朴实、简约。【√】9、公务文书，又叫法定公文、行政公文，简称公文或文件。【√】 10、实用文书语言首先要求“确切”，意为概念要明确、遣词要有分寸感、语意要鲜明。【√】11、《国家行政机关公文处理办法》列出十五类公文。【×】 12、通知和请示均是上行文。【×】13、主送机关应当使用全称、规范化的简称或同类型机关的统称，在标题下一行顶格书写，回行时仍应顶格书写。【√】 14、报告是下行文。【×】15、公文正文。即公文的核心内容，包括开头、主体、结尾三部分。【√】16、附件不属于公文的行文部分。【×】 17、联合行文时，主办机关应当排列在后。【×】18、成文日期写在发文机关署名之下。用阿拉伯数字书写并标明年、月、日。【×】 19、通告是较高级别的国家行政机关、法定机关向国内外宣布重大事项或者法定事项的周知性公文。【×】 20、公告在内容上还具有专业性的特点。【×】21、通知在于教育、引导和警戒，通报在于让受文单位知晓并按照要求执行办理。【×】 22、通知是公文中使用频率最高、使用范围最广的一种。机关、团体、企事业单位大大小小的事情都可以发个通知。【√】 23、用来发布有关法规和规章、印发领导讲话和各种重要工作方案、计划等的通知属于指示性通知。【×】 24、通报适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，任免人员。【×】 25、比较深入、细致的为“设想”，比较粗略、雏形的为“计划”。【×】 26、报告适用于向上级机关请求指示、批准。请示是汇报工作，反映情况，答复上级机关询问的公文。【×】 27、请求上级机关对本部门就某一问题或事项提出的处理意见给予批准或表明态度的请示，属于请求批准的请示。【×】 28、计划是一个类称的概念，常见的如规划、安排、打算、方案、设想等属于计划一类，而纲要、意见和要点不属于计划类。【×】 29、计划内容的范围都是“做什么”、和“做到何种程度”两大项。【×】30、请示机关不必等待上级机关的答复。【×】 31、方案是对一定时期的工作，在事后做出回顾和分析而形成的书面文件。【×】32、《处理车间闲置厂房设备的决策方案》标题是由活动名称和文种构成。【×】 33、《职工培训方案》标题是由事由和文种构成。【×】34、写方案，主要目标、实施步骤、政策措施这三项是必不可少的。【√】 35、总结是指事后的回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴。在企业工作中是使用频率最高的实用文体之一。【×】 36、综合性总结对一定时期的某项工作或某一方面的问题进行的专门性总结。【×】 37、按照时间顺序、工作进程或事情发展的逻辑顺序来安排内容的总结是横式结构。【×】 38、总结的结尾多写今后设想、努力方向，也可以把存在的问题写在这一部分，然后写改进的意见。【√】 39、守则正文的篇幅一般比较冗长，多采用通篇分条式写法。【×】 40、汇报提纲是总结的一种形式，是向上级汇报工作时所撰写的汇报内容提要，有时简写成“汇报”。【√】 41、《关于竞聘××公司经理的演讲》是由竞聘职务和文种构成的公文标题法。【√】竞聘演讲稿无须称谓，直接写演说内容即可。【×】 42、开篇以“感谢给我这样的机会让我参加答辩”“恳请评委及与会同志指教”等礼节性致谢词导入的，是汇报提纲。【×】 43、述职报告可以写成回顾整个单位或他人工作情况的总结、报告。【×】 44、“特此报告”这句模式化结束语只能用于公文报告的结尾，不能用于述职报告的结尾部分。【×】 45、《2010年述职报告》是由任职期限和文种组成的公文式标题。【√】46、述职报告正文开头就写工作实绩、经验、问题和教训。【×】 47、建议，又叫建议书，是个人、单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种文书。【√】 49、《关于设立职工健康保险基金的建议书》这个标题是将建议内容用短句概括成题。【×】 50、“关于绿化厂区、美化环境的提案”是提案的案由，不是标题。【√】51、《消费者愿意到网上购物吗？》是社会调查报告的公文式标题。【×】 52、市场调查报告，是运用科学的方法，有目的、有计划地在某一国家或地区，对某种或某类商品的销售情况进行调查搜集、分析研究后出具的书面报告。【√】 53、普遍调查法，就是直接亲身深入调查第一线中去，通过观察、访谈等方式，获取真实、可靠的情况。【×】 54、内容简单的市场调查报告也一定要写前言和加结尾。【×】55、市场调查报告正文的主体一般由情况陈述、分析结论、对策建议三部分组成。【√】 56、规定只能是长期的，不可以是“暂行”的。【×】48、“各位评委”“各位听众”是建议书和竞聘演讲稿均使用的“称谓”。【×】 57、和规定相比，办法往往用于具体事务或某一事项，甚至是比较细小琐碎的事情，而规定多用于某些比较重大的问题或事项。【√】 58、制度的发布方式比较多样，除作为文件存在之外，还可以张贴和悬挂在某一岗位和某项工作的现场，以便随时提醒人们遵守，同时便于大家互相监督。【√】 59、工作运行制度适用于某一岗位上的长期性工作。【×】60、岗位责任制度是针对某方面工作的有效运行而制定的程序性、操作性的规定。【×】 61、制度的主体部分是正文，基本结构常见的是条文式，即把制度内容分条款逐一写出。√ 62.值班人员守则涉及面广，内容比较原则。《全国职工守则》涉及的是具体的工作事务，内容则比较详具体。× 63.细则，有时也称实施细则，是有关机关或部门为使下级机关或人员更好地贯彻执行某一法令、条例和规定，结合实际情况，对其做出详细的、具体的解释和补充的文书。【√】 64、规则所适用的范围一般比较小，是专门就某一项工作或活动而制定的，超出这一范围便没有什么意义了。这是其具体性特点。【×】
实用应用文写作习题答案
. . 练习题答案第一章应用文写作概述 1．什么是应用文？应用文的写作特点是什么？ 答：应用文是指国家机关、企事业单位、社会团体及人民群众在日常工作、生活中办理公务和个人事务时经常使用的具有惯用格式的文书。应用文的写作特点有实用性、时效性、真实性、规性和限制性。 2．应用文写作的基本要素包括那几个部分？ 答：应用文写作的基本要素包括主题、材料、结构和语言。 3．如何对应用文进行审查和修改？ 答：在审查应用文时可以自己审查，也可以请别人帮忙审查；在修改应用文时，应灵活掌握增、减、调、换四种修改方式的使用。 4．应用文的写作者应具备哪些能力？ 答：应用文的写作者应具备观察认知能力、思维能力、文字表达能力以及多媒体技术的运用能力。 第二章行政公文 一、判断题 1．×２．√３．√４．×５．×６．×７．√８．√９．× 二、问答题 1．行政公文作为行政机关行政的工具，具有哪些特点？ 答：行政公文作为行政机关行政的工具，具有政治性、法定刑、规性、强制性和规律性的特点。 2．通告的正文部分有哪些组成要素？ 答：通告的正文通常由引据、事项和结语三部分组成。 3．通知有哪些类型？各自的作用是什么？ 答：通知按其功能可分为指示性通知，事务性通知，批转、转发性通知和会议通知等类型，其中指示性通知用于上级机关向下级机关布置工作、做出相应指示；事务性通知用来传达、安排事务性工作；发布性通知用于颁布除国家
法律外的其他文件；批转、转发性通知用于将本机关收到的上级、下级或不相隶属机关的来文，转给所属下级机关或其他机关；会议通知用于召开比较重要的会议前，将会议的有关情况告知有关单位或人员。 4．在写作通报时应注意哪些事项？ 答：在写作通报时应注意事例要典型、评议要得当、叙述要全面简明、要掌握结构比例。 5．报告的主要作用是什么？具有哪些特点？ 答：报告主要适用于向上级机关汇报工作、反映情况，答复上级机关的询问，此外，报告还用于向上级机关报送材料。报告具有单向性和述性的特点。 6．请示最多有几个主送机关？其正文部分惯用的结语有哪些？ 答：请示只能有一个主送机关，不能多头请示。请示正文常用的结语有“当否，请审批”、“当否，请批示”、“以上请示，请批复”和“以上请示，盼复”等。 7．批复的标题有几种形式？各是由哪些元素组成的？ 答：批复的标题有5种形式，分别是发文机关+事由+文种、事由+文种、发文机关+事由+主送机关+文种、事由+主送机关+文种和复+原请示标题。 8．致函和复函的正文结构和惯用结语有何不同？ 答：致函的开头要开门见山，直接提出发函缘由，简述发函的目的、理由或依据。然后用简洁的语言将需要商洽、联系、询问、告知的事项明确地表达出来。复函是被动行文，开头要引叙来函的日期、标题、发文字号等，以体现其针对性。致函的结尾惯用“请大力协助为盼”、“望能同意”等做结语；复函的结尾通常使用“特此回复”、“特此复函”等惯用语做结语。 9．意见的主要作用是什么？具有哪些特点？ 答：意见适用于对重要问题提出见解和处理办法。意见具有广泛性、多向性和灵活性的特点。 第三章事务文书 一、判断题 1．√2．×3．√4．×5．√6．×7．√8．× 二、问答题 1．简报的作用是什么？具有哪些特点？ 答：简报是机关、团体、企事业单位部，或是某项中心工作、某次重要会议中，用以沟通信息、交流经验、反映情况、指导工作的一种期刊式常用文书。简报具有简、快、新的特点。 ·2·
公文写作习题及答案
模拟试卷(1) 一、单项选择题（每小题1.5分，共45分。在备选答案中只有一个是正确的，将其选出并把它的标号写在题后的横线内） 1.01 公文中兼用的表达方式是______。 A.议论、描写，说明 B.说明、议论、抒情 C.叙述、议论，说明 D.说明、描写、叙述 1.02 抄送机关指______。 A.收文机关 B.办理或答复收文的机关 C.需要了解收文内容的机关 D.必须送达的机关 1.03 成文日期通常是指______。 A.草拟公文文稿的日期 B.公文印制完毕的日期 C.领导人在公文正本上签署的日期 D.领导人签发文稿的日期 1.04 文件处理的中心环节是____工作。 A.批办 B.批办 C.承办 D.注办 1.05 对来文的办理情况进行催促的公文处理程序称为______。 A.批办 B.催办 C.查办 D.注办 1.06 下面公文中，属于下行文的是______。 A.请示 B.函 C.决定 D.报告 1.07 正确的发文处理程序是______。 A.拟稿、核稿、缮印、签发、校对 B.拟稿、签发、核稿、缮印、校对 C.核稿、签发、拟稿、缮印、校对 D.拟稿、核稿、签发、缮印、校对 1.08 附件具有____。 A.与正件相同的法定效用 B.法定效用的看法是错误的 C.法定效用仅是某些特定的材料 D.对正件的补充说明作用，因而不具有法定效用 1.09 能够以“公告”形式发布的是______。 A.政府职能部门依法发布的规定 B.地方政府规章 C.各类规章制度 D.全国性法律 1.10 公文正文中的导语用来______。 A.引述领导人的讲话 B.表明制发公文的依据、目的或原因 C.表明公文撰写的时间和地点 D.作公文开头的谦语 1.11 不需标注密级的公文有______。 A.绝密件 B.秘密件 C.机密件 D.内部文书 1.12 下列公文用语没有语病的是________。 A.依法加强对集贸市场的监督管理，不断提高集贸市场的管理水平 B.依法进一步加强对集贸市场的商品质量的检验，打击不法商贩的假冒伪劣的欺诈行为 C.引导加强个体经济的健康发展，加强对个体经济的管理和监督 D.为了提高工商行政人员的管理队伍的素质，把廉政建设放在首位 1.13《春江饭店职工守则》的作者是______。 A.春江饭店 B.春江饭店人事部 C.签发人王总经理 D.春江饭店全体职工 1.15 撰写复函时，正文的开头应首先______。 A.写明来函日期及标题 B.阐述有关规定 C.写明具体的回复意见 D.引用重要领导人的有关批示意见 1.17 公文用纸采用____型。
秘书实用文书写作课学习总结,个人总结【精品范文】
秘书实用文书写作课学习总结,个人总结 秘书实用文书写作课学习总结 ——锻炼实践技能争做职场达人 苏格拉底曾说，“当很多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那爱惜时间的人赶到他们的前面去”。大学的时光是很短暂的，如果你珍惜了，就会有所收获；如果是任凭它光溜溜地走掉，那么你的颓废会让你一无所有。我的大一生活即将结束，在这将近一年里，我不但学到很多关于本专业的知识，而且在学校部门里的实习也让我得到了锻炼的机会，增加了社会实践经验。 在大学的第二学期，郑老师上的秘书文书写作课，我学习到很多文书的写作，例如：行政管理文书、日常事务文书、经济活动文书、会议活动文书、公关礼仪文书和宣传推广文书等等。其中，行政管理文书的学习让我印象深刻。行政管理文书主要包括决定、通告、通报、通知、报告、请示、批复和函，通过认真的学习，我掌握了这些文书的写法和格式。在学院后勤处实习，有一次老师让我帮忙检查、修改要发出的通知。我仔细地阅读检查后，发现在最后的成文日期是用阿拉伯数字写的，我马上帮它纠正成大写的，检查无误后再打印。老师对我的做法表示满意，
我也很欣慰，虽然这是个简单的小问题，但是学习到的知识能运用到实践中是不错的，做到学以致用。 这学期，令我们文秘班的同学骄傲、自豪，让我印象深刻、记忆犹新的是由我们文企班举办的秘书职业技能大赛。它的圆满成功，离不开我们全班同学的精心策划；离不开我们全班同学在大赛中的所付出的劳动；离不了我们全班同学的辛勤汗水。即使我们很累、很辛苦，但是它的圆满成功和老师与领导们给予我们的高度评价让我们感到这一切的付出是很值得的，我们也很欣慰。 秘书职业技能大赛分为初赛和决赛。我们全班同学分为资料组、活动组、后勤组、接待组、联络组和新闻组六个组。六个小组分工合作，协力团结，认真负责自己的工作。这次大赛锻炼我们的办文、办事、办会能力，也是一次锻炼我们做秘书所需素养的机会。 比赛的准备阶段，我们的班长先写好策划书，我们再按照策划书的内容来进行工作。首先是报名阶段，我们此次比赛活动是面向全经管系招募的，大一、大二的同学都积极踊跃报名参加。 初赛阶段，到初赛时，报名参加比赛的选手包括专业与非专业共有56人，实际参赛的有45人。本次初赛邀请了系辅导员
电大〔基础写作〕形成性考核册作业答案
电大〔基础写作〕形成性考核册作业 从中央电大的《基础写作》课程形成性考核册看来，试题将出得比较活，同学们特别要注重结合文章进行分析。 一、作为写作的一般属性，写作活动的主体性特征表现在主体精神活动的个体性、实践性、创造性等若干层面。请结合教材的相关论述和自身的写作实践，谈谈你对写作实践性特征的理解和认识。 答：这道题要这样来理解，写作的一般属性有个性性、实践性、创造性三个特点，教材上关于每一点下面都有三个小点的阐述，如果死记，很容易搞混，所以，一定要结合自己的写作体会来谈，不一定九个小点都谈到，抓住大的方向就可以了。 关于第一个特点：个体性，任何一种写作活动都是写作者自己的一项精神活动，无论你写什么，选用哪些材料，运用何种体裁，最终成文后所体现出什么样的精神气质，等等，都带着写作者强烈的个人色彩，比如一个中学生，年少，热情，不成熟，阅历轻浅，与一个科学院院士一起去考查黄河或长江源头，然后写出来的文章定会风格迥异。同样，两个一样年纪的少年一起去考查，写出来的文章也不会一样，这跟他们的性格特点、兴趣爱好、审美与价值取向，等等元素不一样是紧紧相联的。这就是所谓的“文如其人”，即“个体性”。 关于第二个特点：实践性，“写作”，顾名思义，那就是要去“动”笔（电脑）。你得思考写什么，你得去选择适合的材料，你考虑用何种文体最适合于你，然后你得下笔（敲电脑），然后，你还要继续查阅资料进行修改，等等，所以，整个过程就是一个实践（行动）过程。这就是写作的实践性特点。 关于第三个特点：创造性，不要被“创造性”这个词所吓住，以为这是作家干的活，科学家干的活，这是不对的。普通人的写作同样是有创造性的，因为每一个人在这个世界上都是独一无二的，那么每个人的思想、观点、行文特点都是独一无二的，这也体现了上面所讲的第一个特点“个体性”，所以每一个人写出来的文章都是“唯一”的一篇，举世无双的。而这“唯一”就是创造性的体现。当然，创造性也有不同的层次，这就是教材中讲到的王国维在《人间词话》中说的三个境界。好文章对世界对人类精神活动的贡献是功德无量的，这也是我们要努力追求创造性的最高境界的原因所在。当然，不好的文章（或作品）对世界的破坏甚至毒害也是不应该忽视的。 二、写作的根本目的，在于以书面的形式将写作主体的感受或认识表达出来，并通过读者的阅读来实现写作者与阅读者之间的精神交流。结合自身的写作、阅读实践，谈谈你对写作交流性特征的认识。 答：写作的交流性特征是写作的特殊属性。要这样来理解，我们写作的目的，是要将自己的某种感受或认识表达出来，并通过读者的阅读来实现我们与阅读者之间的精神交流，所以，写作这项活动从本质意义上讲是包括了两个方面的活动：作者的写和读者的读，这也就是我们经常讲的“互动性”。没有哪个人会真正让自己的文章或作品永远锁在抽屉里的。 交流性这个特点尤其体在现在极为流行的一种新的写作文体里：博客。互动性在博客中体现得非常明显，博客一般都设置了评论和留言功能，跟读者的交流程度和频度都是空前的。大家可以去看看寒的博客（https://www.360docs.net/doc/fc9373899.html,/twocold），每篇文章都是
应用写作作业参考答案
实用写作 实用型文章的基本特征是什么？ 人们通常把实用型文章的写作称为应用写作，而实用型文章是同欣赏型文章相对而言的，是指为解决实际问题而撰写的各类文章，是在社会生活中有着特定的用途的文章。实用型文章一般被通称为应用文。 从总体上说，实用型文章在内容和形式方面体现出两大特征：一是从内容方面来看，实用型文章是为解决某个具体问题或处理某项具体工作而撰写的应用文，其内容同现实生活密切相关，是现实生活内容的反映；二是从形式方面来看，实用型文章大都有着固定的体式，带有一定的程式化特点。 具体地说，主旨、材料、结构、语言是一切文章的构成要素，实用型文章的特征就分别体现在这四个方面。 （一）主指单一、集中、明确 主指是文章的中心意思，是作者的意图、主张或看法在文章中的体现。单一、集中、明确是应用文主旨的特点，同时，也可以说是对应用文主旨的要求。 所谓单一，是说一篇文章只能有一个中心，只能围绕着一个主题把问题说清说透。所谓集中，是说一篇应用文只能有一个中心，而这个中心应是全文的统帅。 所谓明确，是说文章的中心意思，作者的意图和主张是什么，要使读者一看便知。（二）材料多样、真实、有力 材料是构成文章内容，形成、支撑并表达主旨的各种事实与理论。善于从材料出发，注意让材料说话，才能言之有据，言之有物，写出内容充实、丰富，有较强的说服力的文章。 从材料本身的形态来看，事实与理论是材料的两大类型。如果再作进一步划分，事实则有事件与情况、实物与现象等许多种，理论则有方针、政策、规定及概念、原理、学说等等。从材料的来源来看，有第一手材料和第二手材料之分。不同类型的材料往往要通过不同的途径获取，观察、实验和调查是在实践中获取事实材料的主要途径，是得到宝贵的第一手资料的重要渠道；查阅文献则能够集中获取理论材料，第二手材料主要由此或通过调查得到。 真实是实用型文章的生命，而材料的真实又是使文章具有真实性的首要条件。有力是实用型文章的材料所应具备的另一个特点。有力首先是说材料要能为主旨所统率，而不是游离于主旨之外，或同主旨相悖；其次要求所用材料为主旨的表达所必需，而不是可有可无。 （三）结构合理、谨严、固定 简单地说，结构是文章的内容构造；安排结构，就是根据主旨表达的需要，合理地组织材料。 从根本上说，结构合理就是指结构的安排符合客观事物的构成和发展规律。 就其本质而言，实用型文章应该是一种逻辑构成，而逻辑构成则要讲求谨严性，而不能流于松散无序。 固定是实用型文章结构的一个重要的特点。在长期的写作实践中，各类实用型文章大都形成了统一的构成格式。 程式化是文艺创造所应力避的一种倾向，但却是应用写作所不能背离的规律。结构固定，格式规范，是各类实用型文章非常重要的一个特征。 （四）语言准确、简明、平易、庄重 语言是思想的外衣、信息的载体、交际的工具，离开语言，写作就无法进行。实用型文章的语言准确除了是指用词造句恰当、贴切、得体之外，还有其特殊的
基础写作作业1参考答案
《基础写作》作业1参考答案 重庆电大巫山分校余 德保 1.教材中谈到的写作要“言之有物”，此中之“物”，包括哪两个方面的内容，请分别予以论述。 教材中谈到的写作要“言之有物”，此中之“物”，包括内容和材料两个方面的内容。 材料的涵义： 材料是写作者用来提炼和表现文本思想的那些事 实现象、理论依据和各种数据。 材料的作用： 1.在写作之前，材料是形成观点、提炼思想的基础； 2.在写作之中，有效地选择材料是准确地表达思想的支柱。 材料的选择及要求： 广义材料选择的要求： 1.要选择感受深刻的材料； 2.要选择内涵丰富的材料； 3.要选择新颖生动的材料。 狭义材料的选择： 1.材料要具有代表性；
2.材料要具有思想启迪效果。 3. 材料要具有可读性。。 思想的涵义： 即指通过文本写作主要内容所表达出来的某种总体性的基本的意旨或倾向。 提炼思想的途径： 其一，在尽可能全面掌握材料的基础上提炼思想； 其二，在向事物内在纵深层面的开掘中提炼思想； 其三，在多种结论的比较选择中提炼思想。 文本思想的要求： 1.文本思想要真实； 2.文本思想要深刻； 3.文本思想要新颖。 2.如何理解从广义的材料概念而言，在具体的写作之前，广博、深入的原始材料的搜集和积累，是形成观点、提炼思想的基础；从狭义的概念而言，在具体的写作活动之中，善于有效地选择和组织材料，是使思想得以充分的表现的支柱这样的理论观点。
材料的选择及要求： 广义材料选择的要求： 1.要选择感受深刻的材料； 2.要选择内涵丰富的材料； 3.要选择新颖生动的材料。 狭义材料的选择： 1.材料要具有代表性； 2.材料要具有思想启迪效果。 3. 材料要具有可读性。 结合自己的写作实际进行分析论述（略）
基础写作形成性考核册答案
基础写作形成性考核册答案 从中央电大的《基础写作》课程形成性考核册看来试题将出得比较活同学们特别要注重结合文章进行分析。 一、作为写作的一般属性写作活动的主体性特征表现在主体精神活动的个体性、实践性、创造性等若干层面。请结合教材的相关论述和自身的写作实践谈谈你对写作实践性特征的理解和认识。 答这道题要这样来理解写作的一般属性有个性性、实践性、创造性三个特点教材上关于每一点下面都有三个小点的阐述如果死记很容易搞混所以一定要结合自己的写作体会来谈不一定九个小点都谈到抓住大的方向就可以了。 关于第一个特点个体性任何一种写作活动都是写作者自己的一项精神活动无论你写什么选用哪些材料运用何种体裁最终成文后所体现出什么样的精神气质等等都带着写作者强烈的个人色彩比如一个中学生年少热情不成熟阅历轻浅与一个科学院院士一起去考查黄河或长江源头然后写出来的文章定会风格迥异。同样两个一样年纪的少年一起去考查写出来的文章也不会一样这跟他们的性格特点、兴趣爱好、审美与价值取向等等元素不一样是紧紧相联的。这就是所谓的“文如其人”即“个体性”。 关于第二个特点实践性“写作”顾名思义那就是要去“动”笔电脑。你得思考你得去选择适合的材料你考虑用何种文体最适合于你然后你得下笔敲电脑然后你还要继续查阅资料进行修改等等所以整个过程就是一个实践行动过程。这就是写作的实践性特点。 关于第三个特点创造性不要被“创造性”这个词所吓住以为这是作家干的活科学家干的活这是不对的。普通人的写作同样是有创造性的因为每一个人在这个世界上都是独一无二的那么每个人的思想、观点、行文特点都是独一无二的这也体现了上面所讲的 第一个特点“个体性”所以每一个人写出来的文章都是“唯一”的一篇举世无双的。而这“唯一”就是创造性的体现。当然创造性也有不同的层次这就是教材中讲到的王国维在《人间词话》中说的三个境界。好文章对世界对人类精神活动的贡献是功德无量的这也是我们要努力追求创造性的最高境界的原因所在。当然不好的文章或作品对世界的破坏甚至毒害也是不应该忽视的。 二、写作的根本目的在于以书面的形式将写作主体的感受或认识表达出来并通过读者的阅读来实现写作者与阅读者之间的精神交流。结合自身的写作、阅读实践谈谈你对写作交流性特征的认识。 答写作的交流性特征是写作的特殊属性。要这样来理解我们写作的目的是要将自己的某种感受或认识表达出来并通过读者的阅读来实现我们与阅读者之间的精神交流所以写作这项活动从本质意义上讲是包括了两个方面的活动作者的写和读者的读这也就是我们经常讲的“互动性”。没有哪个人会真正让自己的文章或作品永远锁在抽屉里的。 交流性这个特点尤其体在现在极为流行的一种新的写作文体里博客。互动性在博客中体现得非常明显博客一般都设置了评论和留言功能跟读者的交流程度和频度都是空前的。大家可以去看看韩寒的博客每篇文章都是几十万的点击量数千条留言与评论盛况空前。目前他的博客点击量是排在世界第一位足足3亿。这就是写作的交流性。 三、教材中谈到写作要“言之有物”此中之“物”包括哪两个部分内容请结合教材予以具体论述。 “言之有物”包括材料和思想两个方面。 先看“材料”。材料包括广义的和狭义的两种材料是拿来干什么的呢是拿来表现思想或观点的。我们写一篇文章就是要传达出一种思想或观点那么通过什么来传达呢材料。这里就有对材料的选择什么样的材料最有利于我们的思想表达我们就选择什么材料。“选择”就是“取”与“舍”两个方面因为有的材料很可能没有作用甚至起反面作用因此选择、取舍很重要。所以由此看来思想依赖材料来表达而材料的选择又受制于思想是双向的。 那么哪些材料可以是用的呢选择的标准是什么呢教材中说了三点要有代表性要有精神启迪效果具有可读性。 再看“思想”。“思想”就是一篇文章或一部作品的主要内容所表达出来的某种总体性的意旨或倾向以及情感。“思想”是需要提炼的什么样的“思想”最能为阅读者所接受呢有三个要求真实、深刻、新颖这也是文本思想的提炼应达到的要求。在什么基础上进行提炼呢要掌握大量的材料还要看到材料背后深藏的本质这就需要我们要能进行创造性思维。 四、有人说“材料重在选择思想重在提炼”结合自己的写作或阅读经验谈谈你对此所持看法。这道题应该同学们自己来答。怎么答呢举一篇自己的文章为例写写其思考过程、行文过程、修改过程就可以啦。五、阅读散文《谢天》谈谈典型材料的选用对文本思想的表达所具有的重要作用。这类题怎么答呢 首先要说出你读了这篇文章后所体会到的思想与情感。要注意其题目题目常常是文章的眼睛与心灵。这里的“天”可以理解为大自然可以理解为人世间的一切美好的人、事、物“谢”“天”就是要对某种我们不了解的存在、规律、原则有敬畏之心有感激之心有谦逊之心。然后分析这个思想与情感是怎样得出的呢从文章的“材料”——几个故事、议论名人名言中得出来的。第一个故事小时候与祖母一起吃饭时祖母的“谢饭”她说的那些话这让“我”对“天”有朦胧的谢意与感激但并不明确。第二个故事“我”到了国外读到爱因斯坦的故事并把他与中国的介之推联想到了一起两人虽然远隔千里、远距千年但都有一样的情怀伟大的谦虚与胸怀。
《应用写作》习题及答案
《应用文写作教程》练习题 第一课应用文写作原理 一、填空题 1、应用文的主题提炼要求做到。 2、应用文的结尾方式有四种类型： 。 二、不定项选择题 1、应用文的骨架是（） A、主题 B、材料 C、结构 D、语言 2、下列属于点明主题，揭示文章中心内容的标题是（） A、《请示》 B、《启事》 C、《聘请书》 D、《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》 3、应用文语言的特点是（） A、平实 B、华丽 C、朴素 D、隐晦 4、应用文主要运用的表达方式有（） A、记叙 B、抒情 C、议论 D、说明 三、问答题 1、如何选择应用文的写作材料？ 2、应用文常见的行文结构有哪几种形式？ 第二课行政公文的写作 一、填空题 1、行政公文专指 。 2、现行的《国家行政机关公文处理办法》从(时间)起施行。 3、按内容和发文目的分，函的种类有四种、请批函和答复函。 4、公文的发文字号是由、和三个要素构成的。 5、向国内外宣布重要事项或者法定事项，要用；公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项，要用。 6、批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员，可用。 7、通报的种类主要有（1）；（2）；（3）。 8、不相隶属机关之间相互商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项，要用。 9、主题词的排列顺序一般。 10、行文关系有上下级关系、平级关系、_____________、____________等几种。 二、不定项选择题 1、需用请示行文的情况是（） A、权限不够 B、能力不足 C、认识不清 D、资源匮乏 E、问题特殊
秘书实用文书写作课学习总结
秘书实用文书写作课学习总结 ——锻炼实践技能争做职场达人 苏格拉底曾说，“当不少人在一条路上徘徊别前时，他们别得别让开一条大路，让那爱惜时刻的人赶到他们的前面去”。大学的时光是很短暂的，假如你珍惜了，就会有所收获；假如是任凭它光溜溜地走掉，那么你的颓废会让你一无所有。我的大一日子即将结束，在这将近一年里，我别但学到不少对于本专业的知识，而且在学校部门里的实习也让我得到了锻炼的机会，增加了社会实践经验。 在大学的第二学期，郑老师上的秘书文书写作课，我学习到不少文书的写作，例如：行政治理文书、日常事务文书、经济活动文书、会议活动文书、公关礼仪文书和宣传推广文书等等。其中，行政治理文书的学习让我印象深刻。行政治理文书要紧包括决定、通告、通报、通知、报告、请示、批复和函，经过仔细的学习，我掌握了这些文书的写法和格式。在学院后勤处实习，有一次老师让我帮忙检查、修改要发出的通知。我认真地阅读检查后，发觉在最后的成文日期是用阿拉伯数字写的，我立即帮它纠正成大写的，检查无误后再打印。老师对我的做法表示中意，我也很欣慰，尽管这是个简单的小咨询题，但是学习到的知识能运用到实践中是别错的，做到学以致用。 这学期，令我们文秘班的同学骄傲、自豪，让我印象深刻、经历犹新的是由我们文企班举办的秘书职业技能大赛。它的圆满成功，离别开我们全班同学的精心策划；离别开我们全班同学在大赛中的所付出的劳动；离别了我们全班同学的辛勤汗水。即使我们很累、很辛苦，但是它的圆满成功和老师与领导们赋予我们的高度评价让我们感到这一切的付出是很值得的，我们也很欣慰。 秘书职业技能大赛分为初赛和决赛。我们全班同学分为资料组、活动组、后勤组、接待组、联络组和新闻组六个组。六个小组分工合作，协力团结，仔细负责自己的工作。这次大赛锻炼我们的办文、办事、办会能力，也是一次锻炼我们做秘书所需素质的机会。 竞赛的预备时期，我们的班长先写好策划书，我们再按照策划书的内容来进行工作。首先是报名时期，我们此次竞赛活动是面向全经管系招募的，大一、大二的同学都积极踊跃报名参加。 初赛时期，到初赛时，报名参加竞赛的选手包括专业与非专业共有56人，实际参赛的有45人。本次初赛邀请了系辅导员林子昊老师、文秘教研室陈燕铭老师，系学生会主席黄政师兄以及副主席陈烁师兄担任评委。参加本次大赛的同学们十分积极热情。本次竞赛，同学们先按专业和非专业的抽签，抽取面试的题目。同学们在两分钟内自我介绍并回答题目。评委们经过对参赛者的形象、口头表达能力以及回答的事情进行评分。竞赛结束后，我们班同学对照赛的结果进行统计总结，最终选出专业组和非专业组各8名同学进入决赛。 决赛时期，活动组的同学努力地搜索资料，出决赛的题目，拟定竞赛的评分标准。资料组的同学撰写主持稿，策划设计竞赛的背景图，设计标题。后勤组的同学预备奖品，买礼物，负责会场的布置，竞赛结束后会场的清理等等。联络组的同学，写邀请函，联络评委老师以及嘉宾前来参加活动。接待组的同学负责竞赛时礼仪姑娘接待、端茶递水等工作。最后是新闻组的同学，竞赛时对现场的拍摄、做好记录，竞赛结束后撰写新闻，公布到系、校、广播站等。 从中午开始，我们班的同学开始布置会场，做好一切竞赛的预备工作。我是这次竞赛活动的礼仪人员，负责导宾、端茶递水、颁奖等等。两点多时，出席决赛的领导和嘉宾陆续到达会场。出席的领导有经管系主任陈少雄、教务处副处长杨伟权、文秘教研室主任郑云翔，由陈燕铭老师、林子昊老师、陈琼华老师、姚燕平老师和担任评委，嘉宾有孙涌老师、各系部代表、广播站代表以及经管系各班代表。领导、老师就坐后，我们礼仪姑娘立即热情地为他们送上茶水。继续，我把竞赛的流程书分发给领导、老师们，让他们进一步地了解本次大
《基础写作》期末题库及答案
《基础写作》期末题库及答案 第七章结构 一、问答题： 1、文章结构的原则是什么？ 2、谈谈思路与结构的关系。 3、谈谈层次与段落的区别。 4、安排文章的层次应注意什么？ 5、划分段落的要求有哪些？ 6、常见的照应方法有哪些？ 7、怎样使文势波澜起伏、曲曲折折？ 8、如何理解段落的“单一性”、“完整性”？ 二、名词解释 1、文章的结构 2、思路 3、层次 4、段落 5、过渡 6、照应 7、开头 8、结尾 三、判断题 1、结构有构成文章、突出主题、增强表达效果的作用。 2、没有结构，便没有文章。 3、思路清晰，文章的结构才清晰条理。 4、文章的结构完整：指文章的结构有头、有身、有尾，不残缺。 5、文体不同，安排层次的方式也不同。 6、过渡、照应是使文章篇章结构严密、中心突出的重要环节。 7、“开门见山”是议论文的开头方法；“曲径通幽”是记叙文的开头方法。 8、文章的组织结构与主题的变化无关。 9、“文无定法”是说文章的结构没有原则。 10、“文如看山不喜平”是说文章的结构安排应灵活多变，错综见意。 11、过渡照应是使文章篇章结构严密，中心突出的重要环节。 第八章表达方式 一、问答题 1、描写和叙述有什么不同？ 2、说说细描的特点。 3、说说白描的特点。
4、抒情的作用有哪些？ 5、抒情的要求是什么？ 6、为什么抒情要有真情实感？ 7、说明的要求是什么？ 二、名词解释 1、叙述 2、倒叙 3、描写 4、直接描写 5、间接描写 6、细描 7、白描 三、判断题 1、叙述的本质是交代过程。 2、倒叙可以造成悬念、开卷兴波、引人入胜，所以写作中应多用倒叙。 3、抓住特征，粗笔勾勒是细描的特征。 4、议论体现了人们对客观事物的理性认识。 5、心理描写是打开人物心灵奥秘的钥匙。 6、驳斥论据比驳斥论点更重要，因为它可以釜底抽薪。 7、抒写情怀是从文章写作方面认识抒情的作用。 8、论证的基本方法是“摆事实，讲道理”。 9、解说性是说明最显著的特点之一。 10、在说理中，立论和驳论常常是你中有我，我中有你。 11、对居室处所的描写属于场面描写。 第九章语言 一、问答题 1、谈谈语言对写作的重要意义。 2、为什么说语言是写作构思的基本工具？ 3、积累语言的途径是什么？ 4、怎样才能使语言准确？ 5、使语言简明的方法有哪些？ 6、使语言朴实的方法有哪些？ 7、为什么语言要生动？ 8、增强语体意识的意义是什么？ 二、名词解释 1、语体 2、语言朴实 3、语言简明 三、判断题 1、语言是文章表达思想的工具。
基础写作作业答案
《基础写作》作业参考答案之一 一1、作为写作的一般属性，写作活动的主体性特征表现在主体精神活动的个体性、实践性、 创造性等若干层面。请结合教材的相关论述和自身的写作实践，谈谈你对写作实践性特征的 理解和认识。（见教材） 答：这道题要这样来理解，写作的一般属性有个性性、实践性、创造性三个特点，教材上关 于每一点下面都有三个小点的阐述，如果死记，很容易搞混，所以，一定要结合自己的写作 体会来谈，不一定九个小点都谈到，抓住大的方向就可以了。 关于第一个特点：个体性，任何一种写作活动都是写作者自己的一项精神活动，无论你 写什么，选用哪些材料，运用何种体裁，最终成文后所体现出什么样的精神气质，等等，都 带着写作者强烈的个人色彩，比如一个中学生，年少，热情，不成熟，阅历轻浅，与一个科 学院院士一起去考查黄河或长江源头，然后写出来的文章定会风格迥异。同样，两个一样年 纪的少年一起去考查，写出来的文章也不会一样，这跟他们的性格特点、兴趣爱好、审美与 价值取向，等等元素不一样是紧紧相联的。这就是所谓的“文如其人”，即“个体性”。 关于第二个特点：实践性，“写作”，顾名思义，那就是要去“动”笔（电脑）。你得思 考写什么，你得去选择适合的材料，你考虑用何种文体最适合于你，然后你得下笔（敲电脑），然后，你还要继续查阅资料进行修改，等等，所以，整个过程就是一个实践（行动）过程。 这就是写作的实践性特点。 关于第三个特点：创造性，不要被“创造性”这个词所吓住，以为这是作家干的活，科学 家干的活，这是不对的。普通人的写作同样是有创造性的，因为每一个人在这个世界上都是 独一无二的，那么每个人的思想、观点、行文特点都是独一无二的，这也体现了上面所讲的 第一个特点“个体性”，所以每一个人写出来的文章都是“唯一”的一篇，举世无双的。而 这“唯一”就是创造性的体现。当然，创造性也有不同的层次，这就是教材中讲到的王国维 在《人间词话》中说的三个境界。好文章对世界对人类精神活动的贡献是功德无量的，这也 是我们要努力追求创造性的最高境界的原因所在。当然，不好的文章（或作品）对世界的破 坏甚至毒害也是不应该忽视的。 2、写作的根本目的，在于以书面的形式将写作主体的感受或认识表达出来，并通过读者的阅读来实现写作者与阅读者之间的精神交流。结合自身的写作、阅读实践，谈谈你对写作交流 性特征的认识。（见教材P11—12） 答：写作的交流性特征是写作的特殊属性。要这样来理解，我们写作的目的，是要将自己的 某种感受或认识表达出来，并通过读者的阅读来实现我们与阅读者之间的精神交流，所以， 写作这项活动从本质意义上讲是包括了两个方面的活动：作者的写和读者的读，这也就是我 们经常讲的“互动性”。没有哪个人会真正让自己的文章或作品永远锁在抽屉里的。 交流性这个特点尤其体在现在极为流行的一种新的写作文体里：博客。互动性在博客中 体现得非常明显，博客一般都设置了评论和留言功能，跟读者的交流程度和频度都是空前的。大家可以去看看韩寒的博客，每篇文章都是几十万的点击量，数千条留言与评论，盛况空前。 目前，他的博客点击量是排在世界第一位，足足3亿。这就是写作的交流性。 3、教材中谈到写作要“言之有物”，此中之“物”，包括哪两个部分内容？请结合教材予以 具体论述。（见教材P26、27、38） “言之有物”包括材料和思想两个方面。 先看“材料”。
文秘管理与写作(答案)
《文秘管理与写作》题A卷 一、单项选择题 1.．用于答复下级机关请示事项的公文是( C )。 A．指示B，请示 C．批复D．命令 2.用于向国内外宣布重要事项或法定事项的公文是( C )。 A．通知B．通告 C．公告D．通报 3.商洽性公文的主要文种是( B )。 A．请示B．函 C．通知D．通报 4.以下发文字号标注正确的是（A ） A.国办发[2011]8号 B.国办发[2011年]8号 C.国办发[2011]第8号 D.国办发[2011年]第8号 二、多项选择题 1.文秘工作者应该具备的能力主要有（ABCD ）等。 A.写作能力 B.语言表达能力 C.阅读概括能力 D.协调能力 2.行政公文的保密等级分为以下哪几种?（ABC）。 A: 绝密B: 机密C: 秘密D: 特密 3.公文的标题由以下几部分构成（AD ）。 A发文机关名称B公文接受单位名称C公文主要内容D文种 4.公文的语言的特色是（AB ） A.庄重 B.准确 C.简明 D.平实 三、判断题 1.发文机关标识中所用发文机关名称必须使用全称或规范化简称。（√） 2.几个机关联合发文，属于行政公文的，要在发文机关标识中把参与发文的机关都排列上，主办机关排列在最后。（×）
3.公文正文中的数字，出成文日期、惯用词等必须使用汉字外，应使用阿拉伯数字。（√） 4.“签发人”的位置应标注在文件“红头”下方左侧，反线之上，发文字号左边。（√） 四、写作题 1.请你写一份会议通知，其中的各个要素全部由你自拟。 关于召开全市劳动工资统计工作会议的通知 各县（市）、区统计局，市开发区经发局：： 经研究，定于8月下旬召开全市劳动工资统计工作会议。现将有关事项通知如下： 一、会议内容： 1、传达全省劳动工资统计工作会议精神； 2、交流劳动工资一套表报送相关工作； 3、进一步修改完善劳资表审核关系； 4、与核算相关房地产、四个非营利性服务业报送注意事项。 二、会议时间：8月27日上午9：30开会，会期一天。 三、会议地点：市统计局二楼会议室 四、参加人员：各县（市）、区统计局，市开发区经发局负责劳动工资统计工作的专业人员1名。 安庆市统计局 二○一二年八月二十三日 2，公文写作：下面是一份原始材料，请你根据所学公文文种以xx市电信局的名义写一份表彰类公文。 十月的成都，秋高气爽。第二十九届菊花展在人民公园拉开帷幕。爱好鲜花的群众已把整个公园围得水泄不通，真是花的世界，人的海洋。今天，叶小飞同志也来了，他是XX 市电信局保卫处干部，共产党员，他今天显得特别精神，两只眼睛炯炯有神，他微笑着走在人群中，突然听到人群中喊救命，一妇女被二歹徒挟持在人群中走向一辆出租车，叶小 飞同志一看不好，一个箭步冲到二歹徒面前，大喝一声“不许耍流氓”。二歹徒一惊，急忙拨出匕首疯狂地向叶小飞挥去，唰的一声，叶小飞左臂已被刺破，鲜红的鲜血流在他那 洁白的衬衣上，叶小飞同志身负重伤，但他临危不惧，英勇与歹徒搏斗，表现了一个共产党