产品卖点
培训----卖点及基本知识
一、酸系列：
杯酸是世界上最流行的包装行式，125g的容量也是世界最流行最科学的包装容量。
酸奶可防癌：国际上对酸奶的研究从未停止过，最新发现指出：酸奶能治疗神精性厌食症，提高机体的防病能力，调节肠功能和免疫系统，还能使人体较好地吸收营养，减少患结肠癌和乳腺癌的危险。酸奶中的乳酸菌能改善体质，还可以帮助人体排泄有毒物质，是预防肠道感染的极佳药方。日本研究人员还发现，乳酸菌有抑制过敏的作用。
(一)复合果粒系列杯酸：
复合果粒系列卖点：
1、具有酸奶的营养以外还具备了水果的营养；
2、水果的营养成份完全被保留了下来；
3、一口吃到两种水果；
4、国际先进的酸奶制造杯设备与检测设备，保证了产品从奶源到成品的无污染
生产过程。
各单品卖点：
1、草莓+香蕉：
a、卖点：香蕉：润肠通便，润肺通便；草莓：含有果胶对人体骨骼、皮肤生长很有好处。
b、适合人群：各年龄人群，老年人常有便秘现象，常喝可增加胃肠蠕动防止便秘；男士吸烟者，常喝可润肺；因为含有多种矿物质儿童常喝对骨骼生长很有益处；因草莓含果胶丰富女士常喝可增加皮肤弹性、美容。
c、成份知识：
香蕉：香蕉味甘、性寒，具有润肺养阴、清热生津、润肠通便之功效，含有多种人体所需的有效成分，如蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁以及胡萝卜素，维生素A、B、C、E等物质。
草莓：草莓味甘、性凉、无毒，具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功效。肠胃病患者食之，能调节肠胃功能，它的维生素C含量极为丰富。草莓的磷含量是苹果的5倍，钙的含量是鸭梨、苹果的3-5倍。此外，它还含有维生素B1、B2、胡萝卜素、核黄素、氨基酸、果胶及矿物质等，这些营养素对人体骨骼、皮肤和神经系统的生长具有良好的保健作用。
2、葡萄+树莓：
a、卖点：本款酸奶有很好的保健作用；树莓：有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病的功效；萄萄含大量果酸有助消化。
b、适合人群：中青年人及消化不佳者，常喝对身体有很好的防病功效，不适合糖尿病人食用，因葡萄中含糖量较高。
c、成份知识
树莓：树莓属于浆果类水果，柔嫩多汁，色泽宜人，风味独
特，国际上称为“第三代水果”。树莓鲜果富含氨基酸、维生素、糖（葡萄糖和果糖）；有机酸、矿物元素等营养成份，又含有黄酮、鞣花酸、花青素、水杨酸、SOD等成份，具有抑制癌细胞生长和抗心血管疾病之功效。树莓籽可食，其中含有亚油酸、油酸、棕榈酸、VE。
葡萄：葡萄含糖量高达10%-30%，以葡萄糖为主。葡萄中的多糖、果酸有助于消化，能健脾和胃。葡萄中含有矿物质钙、钾、磷、铁以及多种维生素B1、B2、B6、C和P等，还含有多种人体所需的氨基酸。
3、芦荟+猕猴桃：
a、卖点：本款酸奶有很好的美容效果；芦荟：美容佳品含大量胶原蛋白；猕猴桃：VC果王，VC对皮肤有很好的保健作用，缺少VC皮肤将暗黄无光泽。
b、适合人群：女士，常喝可使皮肤光滑有弹性。
c、成份知识
猕猴桃：目前，世界上消费量最大的前26种水果中，猕猴桃营养最为丰富全面。猕猴桃果实中的VC、Mg及微量元素含量最高，并且是维持心血管健康的重要营养成分。在前三位低钠高钾水果中，猕猴桃位居榜首。
芦荟：美容。
4、芒果+黄桃：
a、卖点：口味独特，果肉有嚼头，能防止贫血；芒果：含多种人体所需维生素；黄桃：高铁水果，含果胶对皮肤弹性有很大益处。
b、适合人群：时尚女孩，白领女士，常喝有延缓衰老的做用；儿童，常喝防止贫血。
c、成份知识
芒果的营养：芒果的营养价值很高，维生素A含量高达3.8%，比杏子还要多出1倍。维生素C的含量也超过桔子、草莓。芒果含有糖、蛋白质及钙、磷、铁等营养成分，均为人体所必需。
黄桃的营养：桃是一种营养价值很高的水果，含有蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁和维生素B、C等成分。桃中含铁量较高，在水果中几乎占居首位，故吃桃能防治贫血。桃富含果胶，经常食用可预防便秘。
5、雪梨+菠萝：
a、卖点：粗纤维水果对减肥有很好的功效；雪梨：可清肠胃；菠萝：消肿、祛湿。
b、适合人群：各年龄人群，女士食用可减肥瘦身；老年人食用可帮助消化。
c、成份知识：
雪梨清甜爽口、富含营养，还因为它是清肠胃的好帮手，能有效舒缓便秘菠萝粗纤维，不但解渴健脾，还能消肿、祛湿，兼具良药的疗效呢
6、木瓜+甜橙：
a、卖点：美容佳品；甜橙：可增强血管韧性；木瓜：养颜、美容。
b、适合人群：女士，常喝可美容、丰胸。
c、成份知识：
甜橙世界四大名果之一，它富含的柠檬酸、果胶等营养成分，
既能增强毛细血管韧性，
又可减少胆固醇的吸收，较甜。
木瓜世界水果营养之王，它所含V a高出一般水果10~20倍！它不但能有效降低血脂，还可以丰胸养颜。
7、天然原味：
a、卖点：纯纯酸奶，不添加任何添加剂，最纯的奶香，醇厚且回味无穷。
b、适合人群：所有人群，天然原味的酸奶消量占酸奶总消量的50%以上，具有发酵奶类产品的所有益处。
c、成份知识：
以100%纯牛奶为原料，经乳酸菌发酵而成，浓稠，滑爽。
(二)ACE果粒系列杯酸：
ACE果粒系列卖点：
1、双重营养：是将芦荟、黑加仑、草莓等营养价值较高的水果经特殊工艺加工
后，添加到纯酸牛奶中。具备酸牛奶和水果的双重营养成份；
2、把V A、VC、VE科学的添加到酸牛奶中；
3、V A对眼睛有很好的保健作用；
4、VC使皮肤有光泽有弹性；
5、VE增强皮肤弹性。
适合人群：中高收入者，本品技术含量较高，无同类竞争品，特别适合女士及儿童。
各单品卖点：
1、A CE芦荟：
a、卖点：美容
b、适合人群：女士
c、成份知识
芦荟：现代科学研究证明：芦荟含有百种以上对人体有益的活性成份，如芦荟多糖、芦荟素、蛋白质、氨基酸、微量元素、维生素、活性酶等等.这些成份能增强免疫力、抗肿瘤、抑制艾滋病；消炎、抗菌，能促进创口愈合，治疗烧伤、皮肤病，能“中和”掉细菌毒性、使细菌对芦荟不会产生抗体。而其营养价值符合联合国粮农组织（FAO）推荐要求，被誉为“21世纪最佳保健食品”。同时对软化皮肤、收敛、保持皮肤细嫩白洁、防晒、防治粉刺与老年斑、雀斑等有显著功效。因此芦荟可广泛用于医药、保健品、美容等领域。
2、A CE草莓：
a、卖点：有助于消化和皮肤、骨骼生长；
b、适合人群：所有人群，特别适合女士和儿童。
c、成份知识：
草莓：草莓味甘、性凉、无毒，具有润肺、生津、健脾、和胃、利尿、止泻、清暑解热等功效。肠胃病患者食之，能调节肠胃功能，它的维生素C含量极为丰富。草莓的磷含量是苹果的5倍，钙的含量是鸭梨、苹果的3-5倍。此外，它还
含有维生素B1、B2、胡萝卜素、核黄素、氨基酸、果胶及矿物质
等，这些营养素对人体骨骼、皮肤和神经系统的生长具有良好的保健作用。
3、A CE黑加仑：
a、卖点：本品有很好的保健功效。
b、适合人群：所有人群，可降压、抗癌、防癌，常喝有很好的保健作用。
c、成份知识
黑加仑：黑加仑果酱中含有大量的黑加仑籽，黑加仑籽中含有珍贵的n-3型多烯脂肪酸、n-6型多烯脂肪酸、维生素E乙酸脂以及丰富的亚油酸、α-亚麻酸和γ-亚麻酸等不饱和脂肪酸。专家经临床研究发现，α-亚麻酸和γ-亚麻酸不但具有抑制血小板聚集，降低血压，软化血管，降低血脂和胆固醇，预防和治疗心脑血管疾病作用，而且还发现它具有较强的抗癌、防癌（乳腺癌、直肠癌）作用，对防止肿瘤的发生，延缓衰老，调节人体生理功能，增加免疫能力及美容、减肥均有显著功效。
(三)ACE爽心系列杯酸：
以鲜牛奶为原料，添加蔗糖、天然香料、色素等，经乳酸菌发酵制成的产品。
卖点：
1、香味怡人、口感细腻、滑爽，给人一种清爽的感觉；
2、较低的价格，较高的品质迎合了低收入家庭的需求。袋酸的价格享受杯酸的品质；
3、适合家庭的包装；
4、全程采用国际先进的酸奶制造设备与检测设备，更大保证了产品从奶源到成品的无污染过程。
c、成份知识：
含有V A、VC、VE等对人体有益的成份。
二、屋酸系列：
(一)原味屋酸：
以鲜牛奶为原料加入蔗糖、乳酸菌发酵制成的天然原味纯酸牛奶。
卖点：
1、纯纯的原味酸奶，纯纯的奶香；滑滑的口感；浓浓的酸奶；
2、浓稠饱满100%的纯牛奶发酵而成；
3、国际先进的包装方式，保证产品安全、卫生；
4、采用国际先进的酸奶制造设备与检测没备，保证了产品从奶源到成品的无污染加工过成。
(二)草莓果粒屋酸：
在新鲜的纯酸牛奶中中入草莓果粒制成。
卖点：
1、果肉型酸奶，产品中可以吃到草莓果肉；
2、草莓对人体皮肤和骨骼生长有很好的保健作用；
3、浓稠饱满的感觉，细腻、滑爽的口感
4、适合所有人群食用。
三、妙酸乳系列：
以发酵奶为原料，添加水、糖、稳定剂等调配，经超巴氏杀菌制成，属于牛奶饮料。
卖点：
1、它含有酸牛奶的营养成分，在满足营养的同时，提供了清爽、细腻的口感；
2、经过超巴氏杀菌、在冷链条件下低温储藏运输，保持了牛奶饮料原有的营养和风味，是真正的“新鲜”饮品；
3、目前流行的饮料中，乳酸菌饮料是如今最时尚、最健康、最营养的饮品；
4、全程采用国际先进的酸奶制造设备与检测设备，更大保证了产品从奶源到成品的无污染过程，
5、伴沙拉，可代替沙拉酱使用。
四、鲜奶系列：
以鲜牛奶为原料，经闪蒸、杀菌后制成的产品。
卖点：
1、“绿色食品”不添加任何添加剂；
2、营养成份含量高于同类产品；
3、闪蒸去除了牛奶中的异味，杂质；
6、采用国际先进的制造设备与检测设备，更大的保证的产品人奶源到成品的无污染生产过程；
7、屋型的包装形式是世界最流行的包装方式，保证无污染、安全、新鲜、包材可防紫外线、防污染、防光、密封方式防止细菌侵入。
8、可做为咖啡伴侣使用。
五、酸奶知识：
本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上的老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。
(一)、酸奶是如何生产的：酸奶是指以牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。按加工工艺的不同，可分为凝固型酸奶和搅拌型酸奶。
搅拌型酸奶：牛奶经发酵后搅拌破乳、冷却罐装而得到的产品。
凝固型酸奶：牛乳接种后直接装入销售容器，在发酵室中发酵后熟而成的产品。
(二)、乳酸饮料是酸奶吗？
现在在我国市场上大量存在着一批类似于酸奶的乳饮料，即乳酸饮料。它是一种在口味上近似于酸奶的饮料，但是它同酸奶有着本质区别：酸奶是纯牛奶加
糖、果汁或果料经乳酸菌发酵制成的产品。而现在市场中的乳酸
饮料绝大多数是在牛奶中加入水、糖或甜味剂及其它食品添加剂，经过人工调酸制成的饮料。酸奶保持了牛奶中原有的蛋白质、钙等多项营养物质，而乳酸饮料由于添加了大量的水，营养成分大大降低，一般只有酸奶营养的三分之一。
(三)、酸奶营养胜过牛奶的秘密：
1、酸奶含有丰富的乳酸菌，它能把牛奶中一半以上的乳糖变成乳酸和各种有机酸等，这些物质不仅使酸奶具有醇厚、清香和独特的风味，而且酸奶比牛奶更容易消化吸收。
2、发酵后的酸奶营养价值也比原来的牛奶大大提高。据测定，酸奶中的蛋白的预分解由发酵前的1—2%提高到了6.4%；八种必须的氨基酸含量也比发酵前提高了数倍；一些矿物质元素，如铁、钾、钙、磷及一些维生素、叶酸等含量也比发酵前大大增加。同时，酸奶还能抑制肠道内有害的微生物的生长繁殖，有利于有益微生物的存活。
3、奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛奶更易被身体消化吸收。
(四)、酸奶的十大功效：
1、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。
2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形成和生长的物质。
3、降胆固醇的作用：许多研究证明食用酸奶特别是含有嗜酸乳杆菌的酸奶，能明显降低血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。
4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。试验表明；在酸奶的培养基中对许多致病菌有抑制作用，如金黄色葡萄球菌等，酸奶对胃病的疗效作用：酸奶中含有大量容易消化的蛋白质，对胃酸缺乏者，每天
饮用500毫升酸奶可恢复健康。
4、对慢性便秘的作用：便秘可引起肠癌，如将酸奶和膳食纤维混合饮用，或饮用加蜂蜜、蔬菜、草莓、蕃茄等的酸奶，对慢性便秘有很好的疗效。而且，酸奶中含有有机酸，可促进肠道的蠕动。
5、对糖尿病和肝病的疗效：糖尿病患者饮食应注意：（1）适度热量（2）营养素平衡（3）适当补充维生素和盐类。由于酸奶适于以上三点要求，因此很适于糖尿病患者饮用，但饮用时不能加入蔗糖、蜂蜜、葡萄糖等。酸奶中含有易于消化吸收的蛋白质和维生素，而且肠道内乳酸菌的优势可减轻肝脏的负担。
6、缓解乳糖不耐症的作用：亚洲人多有乳糖不耐症，而乳酸菌在发酵酸奶时会利用一部分乳糖，使酸奶中的乳糖含量降低（一般可降低20——30%）。
7、增加免疫能力：肠道内的细菌与机体的免疫能力有关。肠道内的菌群如果以乳酸菌占优势，就可以防止免疫能力和降低，避免一些疾病的发生。
9、防止产气的作用：肠道内的气体量过或产生恶臭气体（吲哚、挥发性氨、挥发性脂肪酸
等）过多时，证明腐败菌占优势，如嗜酸乳杆菌和双歧杆菌占优势时，就可以抑制产气。
10、多种维生素：酸奶中含有维生素A、C、E等，有减少皮肤中黑色素沉积的作用，有一定的美容效果，酸奶中富含的维生素A、B2和蛋氨酸、氨酸等，对眼睛和头发有益。
(五)、酸奶饮用时应注意：
1、要鉴别品种：目前市场上，有很多种由牛奶或奶粉、糖、乳酸或柠檬酸、苹果酸、香料和防腐剂等加工配制面成的“乳酸奶”，其不具备酸牛奶的保健作用，购买时仔细识别。
2、要饭后2小时左右饮用：饭后胃液稀释，避免了乳酸菌被杀死而导致的保健作用减弱。
3、要饮后及时漱口：随着乳酸系列饮料的发展，儿童龋齿率也在增加，这是乳酸菌中的某些细菌起的主导作用。
4、不要加热：酸奶中的活性乳性乳酸菌，如经加热或开水稀释，便大量死亡，不仅特有的风味消失，营养价值也损失殆尽。
5、不宜与某些药物同服：氯霉素、红霉素等抗生素、磺胺类药物和治疗腹泻的收敛剂等药物，可杀死或破坏酸奶中的乳酸菌。
注：基它知识见导购员手册
产品的卖点是什么
产品的卖点是什么(2009/03/27 21:48)目录：公司动态 浏览字体：大中小[编辑本段] 卖点定义 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意，就是专门来讲述这一问题的。 卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义，但在经济领域的实际应用过程中，我们总是那么难以把握准确。根据十多年的实际经验，阐述一下自己对卖点的战略思考！ 给卖点的定义是：卖点是优于竞品满足目标受众的需求点！ [编辑本段] 卖点定义分析 在这个定义中，我们可以看到： 1、卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。 2、卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在
什么是产品卖点
什么是产品卖点 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
什么是产品卖点 “产品卖点”一个从事过销售相关工作的人都知道的词汇，也是让非常多的产品策划人员头疼不已的词汇，看不见、摸不着、拿捏不准。 同样的，我作为一个产品策划人员，也为很多产品卖点的开发头疼过，现在依然还在为某些产品头疼。有些产品讲出来，业务员听得津津有味，结果拿到市场上，大家伙都是这么说的，产品雷同，话语又雷同了，好吧，大家又一块回归到原点了。 不光是我们农资行业的销售，也包括很多其他行业的销售，在开发新客户销售新产品的时候，更多的是利用撞大运的方式，你正好需要我正好有，然后合作水到渠成。在抛开老客户关系，抛开主打产品的前提下，对于很多产品我们甚至根本不知道怎么销售，最多的就是问客户一句，我们有**，你需要吗没有目标，没有卖点的产品销售，真的无异于撞大运，最多是根据公司实力的知名度，撞大运的几率有所不同罢了！ 那么究竟什么是产品卖点呢 按照查到的信息来说，产品卖点就是产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生"无中生有"的。 那产品卖点应该针对谁呢 曾经我的第一反应是消费者，但后来实际操作发现，你的产品卖点几乎传达不到农民那里，所以说，产品卖点针对的只能是目标受众，也就是交易的对象，跟自己个人或组织产生交易的对象。 厂家讲卖点一般针对的是经销商，也有部分零售商，批发商讲卖点针对的是零售商或者大户，零售商很少讲卖点，因为他们的目标群体只考虑管不管用，价位合不合适，性价比高不高。 在通过自己几年在市场上的经验与总结，得出一点小小的结论，什么大道理都是虚的，所谓产品卖点就是给交易的对象一个购买我们产品的理由，只有这个理由充分了，对方才会购买我们的产品。 中国人很多生意成功靠的是关系，而现在市场竞争日趋激烈，并且消费越来越理智，单纯靠关系做生意已经很难长久了，做生意做产品没有特色是很难长久的。 下面就农资产品为主，谈谈什么才是卖点！ 1、产品特性可以是卖点，但卖点≠产品特性 当某个产品品类只有一个产品时，那产品特性就可以是卖点，比如专利产品；当别人没有发现，而自己发现产品某些特性，并开发出来时，产品特性可以是卖点，例如甲维盐防治蓟马；当你所说的产品特性，别人的也能说，也能做到时，那产品特性就不是卖点，那叫同质化 2、卖点一定是好处，但好处不一定是卖点 我们说玉米田除草剂安全，当只有我们自己时，那是卖点，别人也这么说时，就只是好处；当我们说我们的产品不伤果面时，别人也说自己的产品不伤果面，那也是好处，不是卖点；若我们说我们的工艺有多好，但跟别人效果还
家具产品卖点篇
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
产品卖点分析
产品卖点分析! 逆流游泳训练器： 此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。 可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。 逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。 逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。 电加热器： 电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。 电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。 过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。 钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电
产品“卖点”,特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢？为产品塑造出一个响亮的卖点。目的很简单，就是希望通过这种差异化的定位，来让消费者记住产品的“样子和能力”，从而更利于销售。所以，我们经常看到的是媒体和宣传品上这样那样的文字诉求，产品一个又一个的美丽代号，在刺激目标客户眼球。 传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有别于同类产品的有效区分点，都可以成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化异常激烈的今天，单单依靠这样简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的说就需要有特色。 近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了很深刻的印象。其原始、高贵、独特、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜明的特色化印迹！ 1、特色产地 对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于城市，因而没有什么可以值得炫耀的地方。当然，其中一些企业就抓住特
色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。 回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”这个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有很大的认知上的不同。蓝山这个地方，估计多数人都不知道在哪里，是什么情况。仔细研究不难发现，蓝山这个地方是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，很少受到外界污染和干扰，其清澈的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过这个产品的人很容易记住她。 2、特色生产工艺 产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。 对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴?黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理神秘而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，所以更加赋予了其珍贵的使命。
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册
卖点话术手册 大众培训部 1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训
大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾 体现动感与优雅的完美设计 高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感 宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
怎样为产品找卖点
怎样为产品找卖点 卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。 卖点，是经常挂在营销人员嘴边上的一个词儿。找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准“卖点”找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于卖点，还很让营销人员费一番脑筋。 卖点一定是从产品找出来的吗？不一定，不同的情况有不同的办法。 从产品中找卖点有两种情况，一种情况是，创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。比如随身听，当初它是索尼公司创造的全新类别的产品，刚面市时，只有展示出随身听的随身和方便就足以吸引人：当年诺基来亚采取新技术首推内置天线的3210手机，直接贩卖的就是“无天线”这种明显的卖点。另一种情况是，与竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。稀世宝矿泉水就是一个典型。矿泉水的卖店是怎么找？解渴吗？肯定不行。谁的矿泉水不解渴？说含“××矿物质”？在稀世宝之前还没哪个矿泉水用过这种卖点。营销界一般认为，矿泉水是高感性、低关注的产品，理性地贩卖含有“××矿物质”根本没有。为稀世宝矿泉水策划的匹夫公司没有按常理出牌，他们根据水市竞争对手均是巨头企业，不宜与之正面交锋的特点，将突破的目标人群定位中小学生，确定稀世宝矿泉水的卖点是：富含硒，保护视力。既避开了强势品牌的锋芒，又击其软肋（这些大品牌矿泉水没有做过产品功能性的承诺），且对准了目标人群——学生保护视力的特定需求，在市场上一举取得了成功，使稀世宝当年跻身武汉市三强。 有的产品的卖点必须从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。如今，每一种品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，谁都无法凸显出来。怎么办？这时就要考虑在产品之外找卖点。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增强了年轻妇女的自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有的同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心。”于是，7年中它的销售增长了83%。 有人可能会说，这叫胡说八道！大家一定有明白一个道理，广告原理不是纯自然科学，它有许多社会的、心理、情感的价值在发生作用。这种价值绝不是虚的，被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其是物质需求被大大满足的今天，那些物质以外的东要东西就变得非常重要了。这符合著名的心理学家马期洛关于需求层次的分析。这样找出的卖点还有一个好处就是，不用担心竞争者模仿，国为谁也不愿让别人说自己在鹦鹉学舌。 在寻找和确定产品卖点时，有一点要特别注意：卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。否则，你说出个天来消费者也不会买账。有实例为证：
产品卖点及举例说明精编
产品卖点及举例说明精 编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
产品卖点及举例说明 一、产品卖点 1、有赔有返 2、保障范围广 3、缴费时间短，保障期限长 4、有额外的分红收益，既保本又升值 5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加 6、VIP专享，不是人人都可以享有 7、足不出户免体检，参加方便 二、举例说明 1、有赔有返。 像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。 2、保障范围广。 市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当
中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。 3、缴费时间短，保障时间长。 缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。 4、保费固定不变 市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。 用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。也没有必要质怪他
如何做好产品优势销售
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
产品核心卖点能带来什么模板
产品核心卖点能带来什么——逃脱价格战，提升产品溢价 2016-07-04 15:09:07 卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。 我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是什么呢？而今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对顾客来说更有价值。 打造产品卖点的好处：提升转化率，增加顾客信任度，提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！ 最低级的卖点打造（大部分淘宝卖家处于这个阶段），就是单纯地卖功能、卖材质，这样你有的人家也很容易有，随随便便就被人抄袭、拖入价格战泥潭不得翻身，总不可能你的材料是火星来的别人没法抄吧？ 那么如何去打造一个产品的卖点呢？本文旨在开拓各位的思路，让大家不局限于一个角度去看问题，和别人想得不一样，才能赚得多。 1、树立核心卖点
核心原则：树立唯一的产品理念，抓住消费者的眼球。淘宝大多数卖家都有一个通病：展示卖点的详情页，会拿出一大把卖点大书特书，结果看了半天眼睛都看晕了，还是无法记住你这个产品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好，但是在消费者眼里就是很普通，是记不住这么多好的。 举例：有很多人手臂肌肉发达、腿部肌肉也发达、腹肌也漂亮，但有个人他全身其他地方都没什么肌肉，就单独右手臂肌肉特别发达，这样是不是更容易被人记住？接下来举两个 真实案例： 好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车”，这款推车是可以装进旅行箱的，这代表什么呢？说明它不占空间、应该很便携，可以带着去旅行，那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了，还会给你带来旅行的憧憬。 反之，如果它也像大部分商家一样，拼命地夸自己的推车是轻盈的铝合金材质、轮子是什么什么高档材质、布料多么多么好多么多么时尚、有好多好多功能balabala，是不是就泯然众人了？ 阿芙——“一款可以吃的面膜”，传统的美妆商家用精炼的文案宣传面膜，无非是“长效补水、亮颜美肌”之类的烂梗，谁都能用，爽肤水面膜精华液都可以用，那还有毛的特色，谁会记住你,阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜，首先是新奇，吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页，为什么这款面膜可以吃呢？哦原来它里面的材质是纯天然的balabala，这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息，比被动地宣传洗脑效果更好。 卖点之前产品差异化先行，没有这个前提，卖点也难提炼出真正的竞争力。
产品卖点提炼地三个原则
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则： 第一，消费者最关心的; 产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。 第二，自身产品具有的; 消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。 还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收
率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。 第三，竞争对手没有或没提过的; 所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢? 我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。 正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。但是，回头想一下，当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗?当然不是，只是他先于对手喊出，先入为主罢了。所以，无论是竞争对手有的还是没有的，只要你有、你先，就可以可建立卖点的差异化，赢得消费者芳心。 以上是产品卖点提炼的三个重要原则，有了原则，但不等于有了方法，卖点提炼是一个系统而复杂的工作，只掌握原则，对于营销新兵来说，还是无法切实准确的找到产品的卖点。下面刘叫板再基于三个原则，给大家讲一下卖点提炼的具体方法。
产品管理分析好产品卖不出去的七大原因
（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因
分析好产品卖不出去的七大原因 起来有以下壹些原因： 壹、市场不成熟，产品跑于需求前面 我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。 二、消费者的沉默成本，规避风险
产品卖点介绍
1）猫王 猫王是我公司一款低端猫粮，适口性非常不错，猫咪非常比较喜欢吃，口味有海洋鱼、牛肉蔬菜和海鲜什锦三种。 含有丰富的猫咪机体所需营养素，营养均衡配方，能够满足猫咪正常的生理需要，保证其健康成长。 2）C3 C3是我公司一款中低端猫粮产品，有去毛球除便臭和高蛋白低盐两种配方，其中去毛球配方可以有效防止猫咪消化道毛球生成并及时去除毛球，高蛋白低盐配方可以有效较低结石的产生，两种配方均有海洋鱼和牛肉蔬菜两种口味。 C3高蛋白低盐猫粮可有效预防尿道结石，控制猫咪尿酸碱值，帮助维持泌尿系统健康；C3去毛球除便臭猫粮含天然膳食纤维，可刺激肠道有益菌群，吸收毒性物质，同时有效控制毛球形成，加速毛球排出，另外所含的菊苣和丝兰精华，可有效降低排便异味，保持室内空气清新。 3）乐喜 乐喜是我公司一款中端猫粮产品，是一款功能性粮食，有橄榄油配方和第七营养素两种配方，能有效的改善皮毛、消化系统，预防尿路结石疾病，口味有海洋鱼和鸡肉米饭两种。 乐喜猫粮独特的橄榄油配方，可以达到亮毛健体，活力健康的效果，并且可以改善猫咪消化系统功能，促进其血液循环。 4）比格泰 比格泰是我公司最早的一款产品，适口性比较不错，吃过比格泰的宠物对其他粮食的兴趣明显降低，此款粮食分为成犬粮和幼犬粮两种。比格泰犬粮适口性极佳，深受宠物犬的喜爱。其价格低廉，营养丰富，因此是一款性价比很高的产品。 5）美滋元 美滋元是我公司一款中低端犬粮产品，其中幼犬粮有高钙牛奶球、鸡肉鱼肉和牛肉三种口味，成犬粮有牛肝菜和牛肉两种口味。美滋元犬粮特别添加健骨营养素，可以起到强壮骨骼及关节的作用；另外，其中的omega不饱和脂肪酸，又可以亮丽皮毛，而益生元GOS和FOS，则可舒适爱犬肠道。 6）圣泰 圣泰是我公司一款中端犬粮产品，其中包括第七营养素和助长钙奶粉两种幼犬粮，第七营养素可以改善幼犬消化系统，帮助幼犬对营养物质的吸收，助长钙奶粉可以促进幼犬骨骼发育，使其身体更加强壮。另外，还有第七营养素和橄榄油两种成犬粮，其中橄榄油配方添加了进口高级橄榄油，可以亮丽宠物皮毛，同时改善消化系统健康。圣泰犬粮采用进口橄榄油配方，可以使爱犬皮毛亮丽，活力健康；并且可以改善爱犬消化系统功能，促进其血液循环。 7）肽能 肽能是我公司一款中端犬粮产品，其中含有丰富的营养，不但营养成分均衡，且原料品质优良，非常利于宠物对营养物质的消化吸收，此款产品分为成犬粮和幼犬粮两种。肽能犬粮精选绿色食品原料，保证爱犬享受品质生活；同时采用高蛋白低脂肪科学配方，确保身体强壮
塑造产品卖点
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意
产品“卖点”,特色为上
产品“卖点”,特色为上 传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有不于同类产品的有效区分点，都能够成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化专门猛烈的今天，单单依靠如此简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的讲就需要有特色。 近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴?黑泽酒，给我留下了专门深刻的印象。其原始、高贵、专门、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜亮的特色化印迹！ 1、特色产地 关于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都能够成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于都市，因而没有什么能够值得炫耀的地点。因此，其中一些企业就抓住特色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。 回过头来看“蓝山膏腴?黑泽酒”那个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有专门大的认知上的不同。蓝山那个地点，估量多数人都不明白在哪里，是什么情形。认真研究不难发觉，蓝山那个地点是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，专门少受到外界污染和干扰，其清亮的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过那个产品的人专门容易记住她。 2、特色生产工艺 产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素依旧取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。专门是其中具有决定作用的关于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都能够作为产品对外宣传提升的重要内容。
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册教学提纲
卖点话术手册 大众培训部大众产品知识培训1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础 上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使 用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部大众产品知识培训2 2110 目录 u CC卖点话术 u CC卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u宝来卖点话术 u宝来卖点话术
大众培训部大众产品知识培训3 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 C C 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感 全新迈腾 体现动感与优雅的完美设计高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 4 大众培训部大众产品知识培训4 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫 p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来 p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 5 大众培训部大众产品知识培训5 5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途