集团公司行政架构及其薪资等级结构表
图表 1
根据以上公司结构制作以下薪酬结构表
。
1试用期中前3个工作日为无薪试岗期。 5公司休假按照国家法定节假日安排。
2基本工资浮动由1-2级管理层以上讨论决定 6工龄工资按逐年递增以此类推按12个月满月计算。 3福利补贴岗位工资按职务职责制定。 7加班补助按国家劳动法相关规定依法补助。 4业绩提成由3级管理层与1-2级决策层协商制定。 8年终奖配发由公司1-2级领导研究决定。
非正式员工层7级
执行层6级
执行传达层5级
执行管理层4级
监督管理层3级
决策管理层2级
最高决策行政层1级
董事长副总经理
营销部
营销经理
销售主管
销售1组长
销售员实习销售销售2组长
销售员实习销售销售主管
销售3组长销售员实习销售销售4组长
销售员实习销售综合管理部
HR 行政人事经理
行政主管行政专员
行政助理
人事主管人事专员人事助理
财务部
财务经理
财务会计
现金出纳
级别职能特权介绍
一．最高决策行政层1级权限包括：公司车辆直接使用权，油费报销，招待权，公司名下固定资产使用处置权
岗位名称董事长兼总经理
直接上级总经理办公会
直接下级副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任
管理权限行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作，公司固定资产的使用及处理权限
责任范围承担执行公司各项目标实现的责任
总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理
负责制。
主要岗位职责：
1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。
2、总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大
事情进行奖惩。
3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。
4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。
5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。
6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，公司立足校园，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。
7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。
8、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。
9、总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。
10、总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出
的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。
11、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；
二．决策管理层2级权限包括：1公司车辆直接使用权，
2客户招待费用报销权，招待费用无限额实报实销。
岗位名称副总经理
直接上级总经理
直接下级经理助理、财务部、综合行政部，营销部，
管理权限协助总经理的全面工作，有效落实好总经理的各项指示，监督完善各部门相关工作，监督各部门
职能工作完成及流程
责任范围承担执行公司各项目标实现的责任
1. 根据总经理的精神，制定公司实现目标的计划、预算、政策和措施，督导控制公司整体经营绩效，以顺利达到经营目标。
2. 推行公司经营理念，建立良好的企业形象。
3. 指导协调部门工作并控制差异，使公司各项资源获得最佳运用。
4.，调动各部门工作的主动性，积极性和向心性。作到知人善任，举贤不避亲，惟贤而用，为公司培养人才，挖掘人才。
5. 制定决策公司各项规章制度，使制度规范化，健全化，有效化。
6. 根据总经理的授权，行使执行各项任务、代表总经理拜访重要客户、代表总经理参与重大的公关活动、代表总经理主持各项会议。
7. 收集、汇总、各部门的相关意见和建议制定方案，供总经理参考决策。
8. 维护公司利益，公正、公平、公开的管理，维护公司纪律的严肃性，维护公司商业机密不受任何人破坏。
9.协助总经理主持公司日常生产经营管理，组织实施公司的决议、工作计划。合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营进行监控。对在公司日常运作中的遇到的审批事项或重大问题、突发事件，在授权范围内的，及时进行决策、处理；授权范围外的，及时进行反馈 (向总经理汇报)与跟踪。对工作中出现的问题和矛盾，进行部门关系协调、激励各部门工作，提高工作效率。
10.汲取国内外先进企业经营管理经验，协助总经理制定公司的发展规划和目标及策略方案、工作计划。协
助总经理做好公司重大问题的决策，提出建设性意见。
11.负责分管工作的组织实施，具体指导、检查、督促所分管的部门的工作。根据工作需要和组织程序提出
分管部门管理人员人选。负责组织制定分管部门的管理考核标准、监督公司的各项规章制度的贯彻执行。12.指导人力资源部门和各职能部门的人事工作、人才梯队规划和队伍建设、人员的选育用留（招聘、培训、选拔、调配、绩效考评、奖惩、晋级、调薪等）。6.协助总经理抓好公司班子的自身建设，抓好公司员工思想和业务建设。协助总经理推进公司企业文化的建设工作。
13.参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权。
14.抓好企业内部信息化系统建设。
15.协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。
16.在总经理外出或缺席时，受托代行总经理职务。
17.完成总经理交办的的其他工作任务
三．监督管理层3级权限包括：
1公司车辆使用申请权（无次数限制）
2客户招待报销，招待费用限额（每月）为5000元（人名币）备注：本特权适用于市场营销部门3级领导，同级其他部门领导如需使用本特权，需向上一层级领导申请。
岗位名称营销部经理
直接上级副总经理
直接下级营销经理
管理权限市场营销部
责任范围承担监督执行公司营销任务实现的责任，管理营销部日常工作及工作安排。
1全面负责销售部管理工作。
2负责销售部人员的招聘初选工作。
3负责销售部员工营销培训工作。
4负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
5负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据，同时协6助制定项目规划设计方案。
7负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作8组织实施及落实。
9负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施及落实，保证公司项目按照计划实现销售。
10负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
11负责对外媒体资源维护，协调外部工作。
12负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。
13负责在售项目的交房工作及房屋产权证的发放工作。
14负责销售部突发事件现场处理及上报。
15负责销售部信息平台的建立。
16完成领导交办的其它工作。
职务名称：财务经理
直接上级: 总经理副总经理
直接下级：财务会计，财务现金出纳
本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作，制作公司财务季度，年表报。监管0考核财务部员工。监管
财务部日常工作。
管理权限：财务部
1组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
2参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预
算分析与平衡会议。
3负责重要内审活动的组织与实施。
4掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。
5主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、财务工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。
6组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。
7、按规定审批从银行提现金的作业。
8负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及
财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。
9参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。
10做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。
职务名称：行政经理
直接上级: 总经理副总经理
直接下级：人事部主管经理，行政主管经理，
本职工作：统筹管理公司政务、事务、安全保卫、内部服务与对外联络工作。监管财务部日常工作。
管理权限：财务部
1在公司领导下全面负责公司的行政、后勤工作,保障公司在任何情况下能够顺利地开展各项工作,确保公司的安全稳定,正常运作；
2全面负责行政部全体成员的日常管理工作，合理分工和配置人员，做到各尽其能,负责督导和分配所属人员的各项工作；
3 、负责建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪；
4 、全面负责公司的前台、办公用品、卫生、安全日常管理工作，确保后勤保障得力；
5、全面负责行政部与其他部门间的协调工作，配合各部门做好各项服务工作；
6、全面负责公司行政事务和办公室的重大事务处理工作，并做好事情的起因、结果的调查工作；
7、执行公司的各项规章制度，有权对违章违纪人员的通报处理工作。维护好公司各项规章制度的权威；
8、全面负责公司的资产管理工作，包括办公用品与劳保用品的管理，避免公司资产流失和浪费，努力为公司做好勤检节约的实务工作；
9、全面负责公司应急救援机制的组织工作，处理好公司的各类突发性事件；
10、做好本职工作，努力为公司发展做贡献，为员工创造安逸、舒适的工作环境和生活环境。为公司创造优异的后勤队伍，保障公司安全、稳定的开展各项工作；
11、规范员工举止行为、礼貌用语、穿着服饰树立良好的公司形象。
12、完成上级交办的其它工作任务。
13、制度建设：管理制度（总则和各个板块的细则）、工作流程、作业指导书、奖惩办法、考核办法。
14、企业文化建设：
1.企业文化的价值导向：人本、和谐、协作互助、业绩、服务等等；
2.建立关于企业文化的管理制度：制度、流程、奖惩和考核；
3.企业文化的个体表现：互动沟通（面谈、慰问、关怀、激励），干部以身作则，员工个人修养；
4.企业文化的具体表现：标语（横幅、装饰、口号）、宣传栏、墙报、内刊、活动。
15、公共关系管理：
1.外联（接待、行业交流、商务谈判、辅助市场销售、政府业务<检查、证照办理审查等>）；
2.客户、供应商、上下级公司、政府及行业协会关系维护。
16、一般行政管理：
1购销存：办公用品的采购、入库、领取；
2.固定资产管理，办公设备及内部网络维护；
3.来往信件、邮件及公文写作；
4.信息搜集整理分析及信息安全；
5.办公秩序维护、工作督察、文明办公宣传及检查；
6.档案整理、保存、维护、借阅管理；
7.证照申请、年审、使用及保管；
8.内部信息平台（内部通知、通报、资源分项、学习）；
9.法务管理（指导、拟定、审查法律文书、提供法律咨询和培训，规范内部制度，考察合作方等）；
10.工作计划、执行、验收。
四．执行管理层4级权限包括:
1.公司车辆使用申请权限
2.客户招待报销，招待费用限额（每月）为1500元（人名币）超出部分个人承
担。备注：本特权适用于市场营销部门4级领导，同级其他部门领导如需使用本特权，需向上一层级领导申请。
岗位名称销售主管
直接上级营销经理
直接下级销售组长
管理权限营销小组
责任范围承担监督执行公司销售组任务实现的责任，管理营销组日常工作及工作安排。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定每组销售政策。
5、设计个组销售模式。
6、销售人员的选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与新增客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
11、管理其所分派的销售组长和组员，和个组长商讨月任务计划，管理监督每组计划执行情况。
岗位名称行政主管
直接上级行政经理
直接下级行政专员行政助理
管理权限行政管理部
责任范围部门及公司内部员工工作和信息的沟通、各种规章制度的督察沟通交流以及公司员工绩效考核统计等。
1负责组织筹备办公会议、其他重要会议及有关重要活动组织、协调及会场布置管理。同时负责公司出差的各种车票的预定等工作。
2负责公司销售部各人员业务文件资料、渠道信息资料、公司各重要文件、部门工作文件打印、验收和归档管理，并负责打印纸张控制管理。
3负责办公用品，各种设施设备的购置、维修、养护管理。员工名片的制作以及印刷品的制作等事宜及办公室钥匙登记、配置和分发管理。
4负责对公司及各部门办公环境布置进行有效管理，监督各办公区域卫生情况、工作证件监察，起草各管理制度、并及时提供合理化建议
5协助部门领导负责各部门绩效考核、统计考核情况，及时分析统计，向部门领导汇报。
6办公物品的出入库管理、登记及管理等工作。
7负责办公用品，各种设施设备的盘点管理。
8负责制定和完善后勤管理制度。
9负责内部工作关系的流程设计、工作衔接、协调管理。
10负责公司各办公资产统计，定期分析撰写报告。控制行政成本，及时
11向部门领导汇报，并提出相关建设性意见。
12根据部门工作，及时处理领导交办的临时工作。
岗位名称人事主管
直接上级行政经理
直接下级人事专员人事助理
管理权限人事管理部
责任范围人才招聘，培训，办理员工升职.解聘入.离职工作员工档案资料的收集管理.
1在公司总经理领导下负责公司人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见，并协助拟定公司各类管理制
度及工作流程，并对各部门执行情况进行监督、检查；制度的合理性，监督实施情况根据公司的年度和月度
招聘需求，制定招聘计划，并跟踪人事专员招聘实施情况，包括简历筛选、通知面试、入职手续办理、入职
培训等工作；根据集团人事部要求，进行高校招聘工作，包括高校联系、高校招聘资料准备、学校专场招聘
会宣讲、应届毕业生面试复试入职等工作；试用期员工跟进，在其入职30天和30天分别一对一进行面谈，收集员工意见及建议，给予员工工作上的帮助与支持，并将面谈结果反馈给上级领导；检查离职员工工作交
接情况，及手续办理完整性；
2全面负责公司培训工作根据公司规划或员工需求，制定公司培训制度，搭建培训体系，完善培训课程协助
各部门主管针对部门员工开展专业性的培训，并将培训相关记录归档；根据制定好的培训课程，落实培训实施，并将培训效果评价及培训记录归档。根据培训课程拟定考核试卷，跟进培训考核情况，并记录归档。年
终培训工作总结汇报。
3月底提交各类报表，如员工变动情况表、人事行政分工明细、员工档案通讯录等月初提交日报分析表准时
提交各类报表，并保证准确性。
4岗位职责整理与职位说明书编写实施参与各部门具体岗位职责的整理及岗位说明书的修订；整理好的岗位
说明书最终由总经理审核批准，并由人力资源部进行汇总编号，成为正式的岗位说明书档案。
5员工绩效考核与薪酬管理全面负责员工绩效考核与薪酬管理。
6员工关系负责公司新进员工劳动合同的签订，检查和监督到期员工合同的续签；处理突发事件，能从制度、管理层面预防和规避劳资纠纷；负责整理、更新、保管员工人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、查询和人才库建立等工作。确保劳动合同签订的准时率，无错误率，劳动纠纷率
岗位名称财务会计
直接上级财务经理
直接下级无
管理权限公司财务制度的执行，日常财务工作管理 ,财务月报表，财务周报表制作，财务账目管理
责任范围分析、研究会计数据，准备财务报告，向管理层提供财务信息；控制成本计划；负责银行、财税、工商相关业务办理等。
1在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2负责财务预算、审核、监督工作，及时编制各种财务报表；
3负责员工各项报销费用的审核、凭证的编制和登帐；对已审核的原始凭证及时填制记帐保管；
4负责日常核算、计提和摊销工作，保证单据及时、准确处理；
5负责往来账及其他进销存帐务，客户应收账款的管理；
6根据业务部门的需求，提供各种财务数据，保证提供数据的准确、真实；
7负责对经营计划、预算编制及考核管理
8完成财务经理临时布置的各项任务
五．执行传达层5级无管理权限，本层级是在传达上层领导安排的工作任务同时督促6级员工共同协作更好的完成工作安排。(注*如需使用上层权限需提
前1个工作日向上一级层管理申请)
岗位名称销售组长
直接上级销售主管
直接下级无
管理权限无
责任范围负责督促协助销售小组内的组员销售任务的完成。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售组的销售计划。
4、向组员传达确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、督促跟踪组内员工销售任务完成情况，全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。
7、销售组员业绩的考察评估（每月向销售经理汇报总结一次）。
8、组内的销售渠道与客户管理。
9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
岗位名称财务出纳
直接上级财务经理
直接下级无
管理权限无
责任范围公司内部现金备用金的管理，报销单据的填写，现金日记账的制作，银行现金支取和对账，员工工资表的制作，工资发放等日常财务工作，公司空白票据的管理
现金会计的工作职责
1执行国家的货币政策和公司的各项规章制度，必须做到日清日结。
2认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定的应拒绝办理，内容不全、手续不完备、数字差错、所附票证与报销金额不符以及书写不规范等，均应退回补填、更正和重写。遇有伪造单据、涂改凭证、虚报
冒领款项的行为，应及时报请领导处理。
3根据规范的原始凭证，登入现金帐，做帐时要做到数字准确、摘要清楚，书写整洁逐日登记。
4严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额。不坐支，更不能私自挪用现金，未经领导批准的条和白
条纸单据，不得报销。
5认真审核收取银行票据和现金，防止假票、假币流入，谨防受骗，对收到的单据及时加盖收付讫印章。
6严格执行安全制度。认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证券。不随意存放现金及有价
票证，如因违反制度而造成损失，则由现金会计负责。
7现金流量表真实准确，及时为领导提供可靠的数据。
8贯彻执行银行结算制度和倾向管理制度。严格办理托收承付、汇款等结算业务。加强银行支票管理，负责
支票签发，不得签发空头支票并按规定签发空头支票。
9负责办理经费领拨、支付、及时或者近期与有关往来单位办理现金往来结算。
10根据不同时期现金支付情况进行分类汇集，分析比较，编制现金支付计划，分清资金渠道。有计划的领取和支付现金，要定时、定额支出。
6.执行层6级本层级无管理权限，（注*如需使用上层权限需提前3个工作日向部门第4层级管理申请）
岗位名称销售专员
直接上级销售组长
直接下级无
管理权限无
责任范围公司产品的日常销售工作。
1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整
理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在9︰30-9︰30的畅通性。
13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
15. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
16. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
岗位名称行政专员
直接上级行政主管
直接下级无
管理权限无
责任范围协助执行公司行政部门的日常工作
1协助行政经理完成公司行政事务管理。
2参与公司绩效管理、考勤等工作。
3参与公司行政、采购事务管理。
4绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作、不合格员工的辞退申请；
5激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审；
岗位名称人事专员
直接上级人事主管
直接下级无
管理权限无
责任范围执行上层领导的人事工作安排新员工的面试入职离职接待工作。
1制定、执行公司人力资源规划；
2制定、执行、监督公司人事管理制度；
3招聘：制定招聘计划、策划招聘程序、组织招聘工作；安排面试、复试、综合素质测试；
4公司福利：制定公司福利政策、办理社会保障福利；
5人事关系：办理员工各种人事关系的转移；
6教育培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；
7与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况。
7.非正式员工是部门应聘人员的初级级别，此级别属于员工实习阶段，不享有公司任何福利待遇，只有通过实习期进入公司正式在编岗位员工才可按公司组织结构规划等级享有其福利待遇。(注*员工实习期间不参与公司各项任务考核)
岗位名称行政助理 (实习)
直接上级行政主管
直接下级无
管理权限无
责任范围公司日常行政工作，上层领导临时安排的工作。
1协助行政经理完成公司行政事务管理。
2参与公司绩效管理、考勤等工作。
3参与公司行政、采购事务管理。
4绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作。
5激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审。
岗位名称人事助理（实习）
直接上级人事主管
直接下级无
管理权限无
责任范围执行上层领导的人事工作安排新员工的面试入职离职接待办理工作。
1制定、执行公司人力资源规划；
2制定、执行、监督公司人事管理制度；
3招聘：制定招聘计划、策划招聘程序、组织招聘工作；安排面试、复试、综合素质测试；
4公司福利：制定公司福利政策、办理社会保障福利；
5人事关系：办理员工各种人事关系的转移；
6教育培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；
7与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况；
岗位名称实习销售（实习）
直接上级销售组长
直接下级无
管理权限无
责任范围公司产品的日常销售工作。
1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整
理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在9︰30-21︰30的畅通性。
13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
15. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
16. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
公司等级薪酬管理制度
澳柯玛集团等级薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为形成稳定的工作团队，维护澳柯玛集团（以下简称集团）各级员工的利益，保证公司的长远发展，特制定本制度。 第二条：等级薪酬体系适用对象包括集团及下属公司和事业部职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的所有员工)。第三条：等级工资制的薪酬构成为： 1、基本工资； 2、绩效工资； 3、奖励工资； 4、普惠的福利与保险； 5、单项奖励计划； 6、总裁特别奖（下属公司及事业部适用总经理特别奖）； 7、其他。 第二章：等级薪酬管理办法 第一条：等级工资制共分9等37级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。 第二条：等级工资共7系列，具体划分见附表二。 第三条：每一岗位薪资等级的确定根据工作评价表进行评定，具体评价依据见“工作评价一览表”。 第四条：等级制各岗位的工作评价工资额根据工作评价的结果得出，它的计算方法为：工作评价工资额= 点值 * 工资调整系数 * 工资率 第五条：工资调整系数的调整，主要根据职业劳动市场调查的实际数据和集团人力资源战略需求确定，以保证集团内不同岗位的薪资收入水平符合内部公平和外部竞争的要求。 第六条：工资率的调整主要采取以下方式进行： 工资率的调整与集团及各公司的经济效益挂钩，随动性调整，集团根据工效挂钩及两低于的原则进行调整。 第七条：基本工资：基本工资的总额根据工作评价结果得出，拟占工作评价所确定的工资额的70%，按月支付，即：基本工资＝工作评价工资额*70％ 第八条：基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率，具体调整方式为： 1、调职：根据调整（升 / 降）后所在职位的职等职级支付职位工资； 2、调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付职位工资； 3、调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付职位工资； 4、调整工资率：根据企业经济效益进行调整； 第九条：绩效工资： 1、绩效工资的总额根据工作评价结果得出，占工作评价所确定的工资额的30%，按月支付，即：绩效工资总额=工作评价工资额*30% 2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一个季度的考核成绩挂钩，考核等级和相应的绩效工资分配比例如下表：
薪酬制度-职系等级表调整
公司薪酬管理制度 第一章总则 一、目的：为了建立健全公司的价值评价与价值分配体系，充分发挥薪酬的激励作用，促进XXXXXX有限公司持续发展，特制定本制度。 二、适用范围：本制度适用于XXXXXX有限公司总经理及以下全体员工。 三、分配依据：薪酬分配依据组织效益、岗位价值、工作绩效和员工能力素质，参考社会平均工资水平和行业平均工资水平、生活物价水平、劳动力市场的供求状况。 四、制定原则： 1、合法原则：建立薪酬制度应遵守国家政策、法律法规和公司基本管理制度。 2、公平原则：薪酬分配应体现按劳分配，体现薪酬的外部公平、内部公平和个人公平。 3、竞争原则：薪酬分配以具有市场竞争力和对人才的吸引力为导向，能够反映市场变化。 4、关联原则：在个人薪酬与个人绩效、组织（公司、部门、集体）绩效之间建立逻辑关系，反映员工对公司的贡献。 5、激励原则：通过建立具有优良激励机制的薪酬系统，激发员工的责任心和工作积极性，实现最佳绩效。 6、效益原则：公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资分配水平，合理配置人力资源。 7、总控原则：薪酬实行总额控制，薪酬增长速度不超过经济效益、劳动生产率增长速度，不低于行业同类企业薪酬增长速度。 8、预算原则：根据年度经营计划的主营业务收入、利润与薪酬总额之间的比例关系，预测下一年度各岗位人员定编及工资基数，做出年度薪酬预算。 9、调整原则：薪随岗变，易岗易薪；薪随档变，调档调薪。 第二章管理职能 一、董事长职能：
1、审批公司薪酬管理制度及调整方案。 2、裁决年度薪酬预算。 3、审批年终奖金发放方案、特殊津贴发放、工资等级调整等薪酬议案。 二、总经理职能： 1、审核公司薪酬管理制度及调整方案审。 2、拟定公司年度薪酬预算方案，提出薪酬调控意见。 3、审核年终奖金发放方案、特殊津贴发放、工资等级调整等薪酬议案。 4、检查和监督公司薪酬制度的执行情况，提供咨询、指导。 三、其他分管领导的职能： 1、提出下属部门或管理范围内各岗位的薪酬及其调整意见。 2、对分管部门员工的薪酬进行审核。 四、综合部的职能： 1、编制公司薪酬制度。 2、核算薪资并制定发放表，报总经理审核，董事长批准，送财务部发放工资。 3、建立员工薪酬档案。 五、其他部门负责人的职能： 1、对本部门员工的工资、津贴和奖金等薪酬进行审核。 2、组织部门内员工的考核工作。 第三章薪资体系 一、薪资体系： 公司员工薪酬为结构化薪酬，薪酬包括工资总额（分为基本工资和个人绩效工资两部分）、公司绩效工资、奖金、津贴/补贴、加班工资、兼职工资、福利（按国家规定执行，不在本制度做具体规定）等。 二、薪资级别： 公司员工分为八级，每级分为4档：
企业等级薪酬制度 模版
等级薪酬制度 第一章、总则 一、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证公司的长远发展，特定本制度。 二、等级薪酬制度体系适用对象包括公司各级职能部门中以常规性工作为特征的员工（包括享受年薪制员工、销售人员，全日制及责任制员工以内的所有员工）。 三、等级工资制的薪酬构成： 1、基本工资（实发基本工资由行政部按员工考勤汇总）； 2、绩效工资； 3、综合补贴； 4、奖励工资； 5、福利与保险； 6、单项奖励计划； 7、总经理特别奖； 8、其他。 四、员工薪酬的等级评价 员工薪酬等级的评定不是由某个人评定的，而是自己努力工作的结果。通过自己的工作表现和上司、同事、下属以及客户（公司内部不同部门的人员关系也是一种客户关系）的评价所得出的结果而评定的。而且给自己做评价的人员也是员工在这些关系范围内自己选择的（具体细则另行规定）。 1、新员工进入公司的试用期工资按照所属工作系列的最低等级工资标准执 行，使用期限由所属工作性质、应聘岗位以及应聘谈判所决定。 2、新员工试用期过后进行工作评价考核，由人力资源会同上司、同事和公 司内部客户组成评价小组进行考核。考核结果决定员工去留以及薪酬等级。 3、享受等级薪酬的员工每半年进行一次工作评价考核考核等级和公司整体 业绩完成情况决定自己下半年绩效工资的发放标准。
4、享受等级薪酬的员工年终进行年终考核，年终考核的成绩由上下半年的 考核成绩相加得出。年终考核的成绩决定员工薪酬等级的晋升和下降，以及下半年的绩效工资发放比例。 第二章、等级薪酬管理办法 一、等级薪酬制划分9等37级。相应等级工资见附表。 二、等级工资共7个系列，见附表。 三、每一岗位人员的薪酬等级划定根据工作评价结果进行评定。具体评价依据见“工作评价考核表”。 四、等级制各岗位人员的实得工资额根据考核等级的结果得出。他的计算方法为：实得工资额=绩效工资x工资调整系数+基本工资+综合补贴+福利与保险+其他 五、工资调整系数的调整，主要根据主要劳动市场调查的数据和公司人力资源部门的战略需求确定，以保证公司内不同岗位薪资收入水平符合内部的公平和外部竞争的需要。 六、工资调整系数与考核等级的关系见附表。 七、基本工资：基本工资的数额额根据绩效等级得出，薪酬等级越低，基本工资比例越高；范围大体在30%…50%。 八、基本工资的调整分为：调职、调等、调级、工资调整系数，具体调整方式为： 1、调职：根据调整后的职等职级支付职位工资； 2、调等：根据考核结果，在所在职等系统内调整职等，并按调整后的职等支付职位工资； 3、调级：根据考核结果，在本职职等内调级，并按调整后的职级支付职位工资； 4、工资调整系数：根据员工工作考核等级调整（详细比例见附表）。 薪酬通知见附表。 九、绩效工资 1、绩效工资的总额根据薪酬等级得出，按月支付，即，绩效工资=绩效工资总
集团公司2018年薪酬福利制度(含表格及标准)
集团公司2018年薪酬福利制度
目录第一章总则 第二章薪酬结构 第三章任职薪金 第四章绩效奖金 第五章津贴、补助 第六章福利 第七章计算和支付 第八章薪酬调整 第九章薪酬发放流程 第十章利润分享计划 第十一章财富俱乐部 第十二章附则 附件1——《公司任职薪金等级表》 附件2——《公司职位评估结果》 附件3——《————————————》 附件4——《公司月度绩效奖金发放细则》 附件5——《公司半年绩效奖金发放细则》 附件6——《职员绩效考核成绩汇总表》 附件7——《公司利润分享计划实施细则》 附件8——《公司财富俱乐部管理实施细则》 附件9——《职员薪酬等级确认表1》 附件10——《职员薪酬等级确认表2》
第一章总则 第一条本制度所谓的薪酬，是指每月定期按照人力资源管理规定，制定职员的薪酬、福利和津贴。 第二条本制度适用于集团及其子公司（以下简称集团）与公司签定劳动合同的试用期职员、正式职员。集团及其子公司享受其它待遇的职员以及签定劳动合同的其他人员可参照本制度执行。 第三条集团以“对外具有竞争性、对内具有公平性、保持职员发展空间”为原则，以职责、能力、绩效贡献等因素为标准，以考核结果作为依据确定职员的薪酬。 第四条集团主要采用月薪制，结合绩效考核，实行下发薪式的薪酬支付方法。 第五条公司职员薪酬为税前薪酬，个人收入所得税由职工本人承担，并由公司代扣代缴。 第六条职员对薪酬产生疑义时，可以提出书面申请，行使薪酬请求权，但自发生日起三个月内未行使时，则视为弃权。 第七条出于竞争保护性原则，未经集团批准，任何职员不得对外披露本制度中的具体内容。 第二章薪酬结构 第八条集团采用结构薪酬制，执行统一的薪酬结构，薪酬结构分：任职薪金、绩效奖金、津贴、补助、福利、利润分享、财富俱乐部七项。
集团公司薪酬制度
2019年某集团企业薪酬管理办法 2019年1月
目录 第一章总则 (2) 第二章非销售人员薪酬 (3) 第三章销售人员薪酬 (6) 第四章福利待遇 (7) 第五章工资特区 (8) 第六章其他 (8) 第七章附则 (10)
第一章总则 第一条适用范围 本办法适用于XX集团公司（以下简称集团公司或公司）全体员工。 第二条目的 使员工能够与集团公司一同分享公司发展所带来的收益。 第三条原则 （一）集团公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平。 （二）尽可能支持集团公司发展战略和文化； （三）平衡过程和结果控制，以结果为重（岗位工资、绩效工资和年度奖金的比例）； （四）客观公正及时承认员工的贡献，考核结果与薪酬挂钩； （五）在人均盈利水平未提高的情况下，尽量不增加人工成本； （六）把集团公司利益与员工利益直接挂钩（年度奖金按集团公司净利润的百分比提取）； （七）简单明了，利于理解和执行。 第四条依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第二章非销售人员薪酬 第五条总体控制原则 总部、置业公司、物业公司的年度工资奖金总额为置业公司和物业公司当年净利润的10％，工业公司的年度工资奖金总额为工业公司当年净利润的30％。（年度决算由财务管理部执行，管理委员会审定）。 第六条月度工资 员工月度工资实行等级工资制，每月从年度工资总体控制额度内预支。 （一）月度工资＝基本工资＋岗位工资＋绩效工资＋附加工资＋（总裁特别奖） （二）基本工资：总经理、部长及以上岗位为500元/月，副总经理、副部长400元/月，其他为300元/月。 （三）岗位工资：根据岗位价值不同确定岗位工资表如下（同一职务有六种不同工资）： 备注：1、除非特别说明，现行工资从4档执行。员工试用期工资按照相应级别的80％发放。 2、年底考核为“优”者下年岗位工资可以晋升一级。晋升人数比
股份公司薪酬管理制度试行
股份有限公司 薪酬管理制度（试行） □总则 第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和＜集团公司人力资源管理总规章＞，为规范集团公司薪酬管理，制定本制度。 第二条，薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。 第三条，薪酬增长机制 1，薪酬总额增长与人工成本控制 工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。
工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2，员工个体增长机制 对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。 第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。 第五条，各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。 第六条，薪酬总额管理与控制
薪资结构表
薪资结构表 一、基本工资 员工基本工资的标准是根据社会平均生活水平和不同职位等级设定，主要是满足员工基本生活的要求。见表1。 表1：基本工资标准 单位：元 （基本工资标准相对较低，用意在于提高员工的岗位意识。帮助员工树立在其位、谋其职、得其益的工作理念） 二、津贴 津贴是对薪资的一个补充。 公司的津贴分为工龄津贴、岗位津贴、职务津贴、项目津贴等。 1、工龄津贴 公司鼓励员工长期在公司工作。员工在公司实际工作时间每满一年， 工龄津贴增加100元。 2、岗位津贴 岗位津贴是员工薪资的主体部分，员工个人的岗位津贴主要根据员工在公司所任职位及员工本人的能力级别来确定。 公司的职位按管理、技术、市场/销售等划分为不同的职系。各职系职位的等级及不同职系职位相对位置的高低，通过工作分析和工作评价产生。 员工能力级别则通过对员工的各种能力进行考核评价后确定。 员工的能力级别从低到高共分为六个层级（一、二、三、四、五、六），每一层次中根据该能力级别依员工的年资、经验、熟练程度等不同，分为若干小级。每一层次相临小级的级差大小，则依据具体层次来确定，能力层级较低的员工级差较小，等级较高的员工级差较大。各能力级别的划分标准及定义见表2。 表2：能力资格级别划分标准及定义
表3：岗位津贴标准表 （第0、1、2级属于各岗位的初级能力认定，须在上级主管的指导下开展工作；第3、4、5级属于各岗位的中级能力认定，可独立完成本职工作；第6、7级适应于工作能力已经达到晋升标准或成为高一级岗位候选者，但目前因岗位无空缺无法晋升的员工，一旦需要，可立即承担起相应工作） 3、职务津贴、项目津贴 主要针对临时职务和某些特殊岗位；由公司分管领导提议，行政总监审核，报总经理、董事长审批后执行。 津贴根据项目的难度、复杂度、标的大小等因素，在500～5000元/月的范围内确定。
XX集团公司总部薪酬管理制度
XX集团有限公司薪酬管理制度
目录 第一章总则 (1) 第一条目的 (1) 第二条原则 (1) 第三条适用范围 (1) 第二章薪酬管理机构组成与职责 (1) 第四条薪酬管理机构的组成 (1) 第五条薪酬管理机构的职责 (1) 第三章薪酬等级 (2) 第六条薪酬等级的确定 (2) 第七条薪酬等级的调整 (2) 第八条薪档的确定 (2) 第九条薪档的调整 (2) 第四章薪酬结构 (3) 第十条薪酬组成 (3) 第十一条年终奖 (3) 第十二条津补贴、福利、加班费 (3) 第五章特殊人员的薪酬 (3) 第十三条外派人员薪酬 (3) 第十四条协议薪酬 (3) 第六章薪酬管理 (4) 第十五条新员工薪酬 (4) 第十六条薪酬调整 (4) 第十七条薪酬核算与发放 (5) 第十八条离职薪酬 (6) 第十九条薪酬沟通 (6) 第二十条薪酬保密 (6) 第七章子公司薪酬管理 (6) 第二十一条高管薪酬管理 (6) 第二十二条薪酬总额管理 (7) 第八章附则 (7)
第一章总则 第一条目的 为建立高效公平的薪酬管理体系，规范XX集团有限公司的薪酬管理工作，特制定本制度。第二条原则 (一)合法性原则 薪酬管理制度的各项内容均符合国家相关法律规定，并且与公司其他规章制度保持一致。 (二)公平性原则 保持企业薪酬管理系统以及管理过程的公平性和公正性。 (三)业绩导向原则 以公司经营业绩和个人业绩为导向，将公司业绩、员工业绩和员工薪酬直接挂钩，通过对公司业绩、员工业绩的考核，实现绩效责任与收益对等。 (四)有效性原则 薪酬管理制度需有效地激励员工，吸引外部优秀人才，促进集团公司战略目标的实现。第三条适用范围 本制度适用于集团公司总部与薪酬管理相关的管理工作，下属子公司可参照执行。 第二章薪酬管理机构组成与职责 第四条薪酬管理机构的组成 XX集团的薪酬管理机构分为薪酬决策机构和薪酬执行机构。 (一)薪酬决策机构 集团薪酬决策机构即集团公司总裁办公会。 (二)薪酬执行机构 薪酬执行机构指集团薪酬管理工作小组，由人力资源分管领导、人力资源部部长、薪酬主管及薪酬专员组成。 第五条薪酬管理机构的职责 (一)总裁办公会职责 1.根据集团战略目标，确定集团公司的薪酬策略； 2.审核及批准年度薪酬预算及调整方案； 3.审批集团公司各项奖金分配方案；
集团公司员工职位等级工资制度
某集团公司员工职位等级工资制度1 2009-10-17 15:59 第一章总则 第一条工资政策（集团）公司的工资报酬制度，是建立在下列政策基础之上的： 1．工资报酬依据按职位等级分配的原则，根据每位员工的工作能力和工作业绩由部门经理来确定职位等级。 2．按照现代企业制度规范管理的要求，建立并保存职位等级工资制，即职位等级工资制加工龄工资制。 3．与人事考核制度紧密挂钩，促进考核与晋升目标的实现。 4．鼓励员工在各自岗位上努力工作，在工作中增长才干、脱颖而出、后来居上，增强报酬机制的激励作用。 第二条实施对象本套工资制度适用于（集团）公司的部门经理及以下员工，不包括短期员工（临时工）和其他从业人员。 第三条对于公司的专职及兼职顾问专家，其工资报酬另行规定。 第四条对于集团公司中经营者和董事成员，其收入采用协议的形式。 第五条工资报酬结构工资报酬结构如表1所示： 第六条工资报酬比例工资报酬结构中，以职位等级工资为主，奖金奖励为辅，工资、奖金的大体比例为6：4。 第二章职位等级工资 第七条职位等级工资结构职位等级工资制采用直上型结构，其特点是将公司正式员工的职位分为四个等级，即职位一级、职位二级、职位三级、职位四级。随职位等级的上升，工资差距相应拉大。具体标准如表2所示： 表2 职位等级工资标准
部门经理每月的职位工资为1100元；副经理职位工资为1000元。 第八条职位等级的确认员工的职位等级，由部门经理根据部门的业务，按照定岗、定编的原则，确定职位等级的比例数，再由部门经理根据员工的工作内容和工作能力初步确认各员工的职位等级，并汇总到人力资源部。再由人力资源部根据整个公司的情况予以统筹考虑，最后经（集团）公司领导批准后，确定各员工的职位等级。 第九条初任职位等级新参加工作的毕业生，统一按照试用期间的工资待遇按照实习级标准确定。试用期满后，根据所在部门确定的职位等级确定其工资待遇。 第十条新招聘员工职位等级工资的确定从集团内部招聘的新进员工，直接套用其所在职位等级系列的工资。从社会招聘或由外单位调入的员工，不考虑其原工资水平，在试用期内统一按照实习级确定报酬标准，试用期结束后，再套用其所在职位等级系列的工资。 第十一条初任职位等级的认定时间从高等院校和社会招聘的新员工在正式进入（集团）公司签订劳动合同时，暂定试用期职能资格等级，其中，本科生（及以下）试用期为三个月，参加工作一年以上的社会招聘人员的试用期为一个月，一年以下的试用期为二个月。试用期满后再正式确认初任职能资格等级；研究生和从集团内部招聘的新员工，无试用期，直接进入其所在职位等级系列。 第十二条工资标准调整员工的工资标准依据考核结果定期调整，员工考核连续两年为A等的，工资水平根据企业经营绩效和工资总额承受情况予以适当上调。员工一年内考核不合格者，其职位下调一级，工资标准亦相应下调。对处于职位三级的员工，如果一年内考核不合格，工资标准按实习岗实施，连续两年内考核不合格者，则按待岗处理，工资标准亦相应下调。员工调整到其他部门时，由新进部门的经理重新确定其职位等级系列。 第十三条部门经理职位等级的确定部门经理无论是由集团内部提拔的还是从社会招聘的或外单位调入的，一律按照其职位等级系列确定其报酬水平，没有试用期限制。 第十四条部门经理职位等级调整部门经理连续两年为A等的，根据公司的经营状况予以上调。因业绩考核不佳而被调整为普通员工者，则按照员工职位等
广告文化公司薪资结构表
XXXX文化传播有限公司薪酬体系设计 准: 核: 制:
公司薪酬管理体系 为了改善现有人力资源状况和薪酬体系存在的缺陷，使薪酬体系适应公司的发展战略和经营目标，促进企业经济效益的提高，结合薪酬发展的最新趋势，薪酬体系设计的主要目标有： 1为企业战略目标的实现提供支撑。以可变薪酬体系为主导，提高薪酬与企业战略和经营目标的关联度，引导员工的个人目标与组织目标达成一致。以工作分析、岗位评价为基础，薪酬政策向岗位价值高的重点管理岗位及出口部岗位倾斜，吸引、留住作为企业价值创造主体的核心人才，提高薪酬的激励性。 2.根据公平理论，保证薪酬水平在劳动力市场上具有较强的竞争优势，吸引优秀人才加盟，提高薪酬的公平性，减少人员流失。 3?以薪酬考核结果为依据，加强薪酬体系与薪酬考核的关联性，对于员工的薪酬及时给予合理的报酬，进一步强化员工的薪酬，改善薪酬体系的评价性和公平性，发挥薪酬体系的激励功能，增强员工对薪酬的满意度。 4?以人力资源规划为指导，合理控制人力资源成本，保证企业的产品竞争力。 二、适用范围 适用于XXX文化公司全体员工薪酬标准的确定。 1公平原则 根据公平理论，设计薪酬系统首先考虑的是公平，只有在公平的基础上，才能使员工产生认同感和满意感，才能发挥薪酬的激励作用，进而提高职工的忠诚度。员工对公平的感受体现在： ①内部公平，员工将自己的薪酬水平与企业内相似岗位薪酬水平相比较而获得的公平感。璨音文化公司通过工作分析与岗位评价，用不同的薪酬水平去体现企业中各个岗位之间的相对价值差异，从而解决内部公平问题。 ②自我公平，员工将自己的劳动付出与所得相比较获得的公平感。完善薪酬考核体系，将员工的薪酬和工作薪酬考核结果挂钩，体现多劳多得、少劳少得、不劳不得，进一步解决自我公平问题。 ③ 外部公平，员工将自己的薪酬水平与其它的企业相似岗位薪酬水平相比较而获得的公平感。对本地区和本行业进行薪资调查获取有关薪酬信息，考虑劳动力市场上的薪酬水平，确定本企业有竞争力的薪酬策略，吸引高层次人才，留住企业所需的优秀职工，从而解决外部公平问题。 2.竞争原则 为实现企业的战略目标，真正拥有具有竞争力的高素质人才，璨音文化公司必须制订一套对人才具有吸引力且在行业中具有竞争力的薪酬系统。如果企业制订的薪酬水平太
各岗位员工薪酬等级表
附表： 各岗位员工薪酬等级表一、行政人事部
4级2200 800 1000 100 300 5级2000 800 800 100 300 6级1800 800 600 100 300 7级1500 800 300 100 300 面点—员工级1级2800 800 1600 100 300 2级2500 800 1300 100 300 3级2200 800 1000 100 300 4级2000 800 800 100 300 打荷领班—领班级1级3000 1000 1400 200 400 2级2800 1000 1200 200 400 3级2600 1000 1000 200 400 打荷—员工级1级2000 800 800 100 300 2级1800 800 600 100 300 3级1700 800 500 100 300 4级1600 800 400 100 300 5级1500 800 300 100 300 6级1400 800 200 100 300 7级1300 800 100 100 300 海鲜员—员工级1级2000 800 500 400 300 2级1800 800 400 300 300 3级1600 800 300 200 300 勤杂领班—领班级1级1500 800 300 100 300 2级1400 800 200 100 300 3级1300 800 100 100 300 勤杂洗碗、水台—员工级1级1300 800 100 100 300 2级1200 800 / 100 300 3级1100 800 / 100 200 职厨—员工级1级1800 800 600 100 300 2级1700 800 500 100 300 3级1600 800 400 100 300 4级1500 800 300 100 00 注：广东厨师工资超出以上标准的，按公司与录用人员约定的实际工资标准执行。
薪资结构表
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 薪资结构表 一、基本工资 员工基本工资的标准是根据社会平均生活水平和不同职位等级设定，主要是满足员工基本生活的要求。见表1。 表1：基本工资标准单位：元 （基本工资标准相对较低，用意在于提高员工的岗位意识。帮助员工树立在其位、谋其职、得其益的工作理念） 二、津贴 津贴是对薪资的一个补充。 公司的津贴分为工龄津贴、岗位津贴、职务津贴、项目津贴等。 1、工龄津贴 公司鼓励员工长期在公司工作。员工在公司实际工作时间每满一年，工龄津贴增加100元。 2、岗位津贴 岗位津贴是员工薪资的主体部分，员工个人的岗位津贴主要根据员工在公司所任职位及员工本人的能力级别来确定。 2.1公司的职位按管理、技术、市场/销售等划分为不同的职系。各 职系职位的等级及不同职系职位相对位置的高低，通过工作分析和 工作评价产生。 2.2员工能力级别则通过对员工的各种能力进行考核评价后确定。
2.3员工的能力级别从低到高共分为六个层级（一、二、三、四、五、六），每一层次中根据该能力级别依员工的年资、经验、熟练程度等不同，分为若干小级。每一层次相临小级的级差大小，则依据具体层次来确定，能力层级较低的员工级差较小，等级较高的员工级差较大。各能力级别的划分标准及定义见表2。 表2：能力资格级别划分标准及定义
表3：岗位津贴标准表 （第0、1、2级属于各岗位的初级能力认定，须在上级主管的指导下开展工作；第3、4、5级属于各岗位的中级能力认定，可独立完成本职工作；第6、7级适应于工作能力已经达到晋升标准或成为高一级岗位候选者，但目前因岗位无空缺无法晋升的员工，一旦需要，可立即承担起相应工作） 3、职务津贴、项目津贴 3.1主要针对临时职务和某些特殊岗位；由公司分管领导提议，行政总监审核，报总经理、董事长审批后执行。 3.2 津贴根据项目的难度、复杂度、标的大小等因素，在500～5000元/月的范围内确定。 创作编号： GB8878185555334563BT9125XW
医院薪资等级结构表
医院薪资等级结构表 员工等级行政级别职务类别工资分配比例（%）备注行政 管理类 业务 营销类 医疗 技术类 行政管理类 （%） 业务营销类 （%） 医疗技术类 （%） 基本工资岗位工资绩效工资基本工资岗位工资绩效工资基本工资岗位工资绩效工资 1 医院院长 2 医院副院长 3 总 监20000 20000 20000 20 40 40 10 30 60 20 40 40 部分外聘、兼 职专家可按总 监待遇或另议 4 17500 17500 17500 20 40 40 10 30 60 20 40 40 5 15000 15000 15000 20 40 40 10 30 60 20 40 40 6 部 门 主 任15000 15000 15000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 含副主任、代 理主任和视同 主任、副主任 级别其他员工 7 13500 13500 13500 20 50 30 10 40 50 20 50 30 8 12000 12000 12000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 9 10500 10500 10500 20 50 30 10 40 50 20 50 30 10 9000 9000 9000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 11 8000 8000 8000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 12 7000 7000 7000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 13 部 门 主 管7000 7000 7000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 含医院急需特 殊技能岗位员 工和视同主管 待遇一般员工 14 6500 6500 6500 20 50 30 10 40 50 20 50 30 15 6000 6000 6000 20 50 30 10 40 50 20 50 30 16 5500 5500 5500 30 50 20 20 30 50 30 50 20 17 5000 5000 5000 30 50 20 20 30 50 30 50 20
薪资结构表
薪资结构表 一.基本工资 员工基本工资的标准是根据社会平均生活水平和不同职位等级设定，主要是满足员工基本生活的要求。见表 表基本工资标准单位：元 （基本工资标准相对较低，用意在于提高员工的岗位意识。帮助员工树立在其位. 谋其职、得其益的工作理念） 二.津贴 津贴是对薪资的一个补充。 公司的津贴分为工龄津贴、岗位津贴、职务津贴、项目津贴等。 1、工龄津贴 公司鼓励员工长期在公司工作。员工在公司实际工作时间每满一年，工龄津贴增加100 元。 2、岗位津贴 岗位津贴是员工薪资的主体部分，员工个人的岗位津贴主要根据员工在公司所任职位及员工本人的能力级别来确定。 公司的职位按管理、技术、市场/销售等划分为不同的职系。各职系职位的等级及不同职系职位相对位置的高低，通过工作分析和工作评价产生。 员匸能力级别则通过对员丄的各种能力进行考核评价后确定。
员工的能力级别从低到高共分为六个层级（一、二、三、四、五、六），每一层次中根据该能力级别依员工的年资、经验、熟练程度等不同，分为若干小级。每一层次相临小级的级差大小，则依据具体层次来确定，能力层级较低的员工级差较小，等级较高的员工级差较大。各能力级别的划分标准及定义见表2。 表2：能力资格级别划分标准及定义
表3：岗位津贴标准表
（笫0、1、2级属于各岗位的初级能力认定，须在上级主管的指导下开展工作；第3、 4、5级属于各岗位的中级能力认定，可独立完成本职工作；第6、7级适应于工作能力已经达到晋升标准或成为高一级岗位候选者，但LI前因岗位无空缺无法晋升的员工，一旦需要，可立即承担起相应工作） 3、职务津贴、项目津贴 主要针对临时职务和某些特殊岗位；III公司分管领导提议，行政总监审核，报总经理、董事长审批后执行。 津贴根据项口的难度、复杂度、标的大小等因素，在500?5000 76/月的范圉内确 定。
薪酬表重要岗位等级分布表(薪酬标准)(阅读)
XX有限公司、分公司岗级分布表 岗位级别岗位举例 1董事长、、总经理（CEO） 2公司副总经理（COO）、高级监事、董事 3副总经理、财务总监人力资源总监、三总师 4总监、分公司总经理 4总公司部门经理 5总公司部门主管、总公司业务部门经理、办公室主任 6分公司部门经理、总公司业务部门主管 7旅游公司后勤部门副经理 8业务部门领班 后勤服务部门领班 9 主管会计、绩效奖惩专员、招聘人事、企管培训、预决算员、技术员兼船舶维修、质量监督员 薪酬福利专员、核算会计、统计、出纳、监察员、审计员、质检员、市场管理员、医护人员、文员、信息管理员、形象设计员、摄影、市场10 营销员、维修钳工、电工、技术员、维修工、档案管理、核算员、票据管理、库管员
11 船员、讲解员、自驾项目驾驶员、水产品销售员、充电工、飞伞驾驶员、打荷员、垃圾填埋场操作员、滑沙组人员、骆驼组服务员、鸟岛工作人员、机车司机、飞伞工作人员、接待员、前台接待员、站务员、水上救生员、游泳场工作人员、讲解员、内勤、船舶驾驶员 12 司机索道票员、配菜员、车辆管理员、草坪修剪工、停车场售票员、捕捞人员、绿化工、传菜员、水族馆工作人员、游泳场票员、服务员、池塘养殖员、水禽养殖员、园艺工、污水处理厂操作员、收银员、检票员、垂钓管理员、沙雕园工作人员、 13保安员、保安餐厅管理员、新进本、专科应届毕业生试用期 14卫生保洁、值班、宿舍管理员、停车场看车员、实习生 备注1、厨师、工程部工程师等个别职位因工作性质特殊，难以通过普通方法从市场上获得，故采用谈判工资制； 2、新进应届本科毕业生的试用期工资自本薪酬等级14级3等（1650元/月）、应届专科毕业生试用期工资自本薪酬等级14级1等（1300元/月）； 3、其他有经验新进人员的试用期工资为本等级薪资的80%，起薪原则上从本等级最低等级开始，经总经理批准之个案除外。 XX有限公司、分公司（月度）薪酬等级表 薪等 级别 123456789101112131415 1100001062511250118751250013125137501437515000156251625016875175001812518750 29000962510250108751150012125127501337514000146251525015875165001712517750 380008625925098751050011125117501237513000136251425014875155001612516750 47000762582508875950010125107501137512000126251325013875145001512515750 560006625725078758500912597501037511000116251225012875135001412514750 65000562562506875750081258750937510000106251125011875125001312513750
薪资等级晋升制度附薪资定级调整审批表
薪资等级晋升制度附薪资定级调整审批表 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
薪资等级晋升制度（草案）为了让员工分享公司发展成果，进一步规范公司人力资源管理制度，加强薪资管理，使薪资定级做到有章可循，有据可依，特制定公司员工薪资管理制度。 一、目的 制定本制度的目的在于规范薪资管理，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 二、原则 薪资作为分配价值形式之一，遵循按岗位职责内容、工作任务、兼顾公平及可持续发展的原则。 三、薪资构成 1、薪资构成由基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、奖金、福利等部分组成 2、基本工资为固定工资，岗位工资、绩效工资为浮动工资，固定工资和浮动工资构成为标准工资，浮动工资以考勤制度作为考核标准。各级岗位采用不同占比考核原则，具体占比如下 （1）一线占比 员工级：基本工资：绩效工资=90%：10% 领导级：基本工资：绩效工资=80%：20% （2）二线占比： 员工级：基本工资：岗位工资：绩效工资=80%：10%：10 %
主管级：基本工资：岗位工资：绩效工资=70%：10%：20 % 经理级：基本工资：岗位工资：绩效工资=60%：10%：30 % 四、二线薪资等级 五、薪资晋升制度: 1、每半年度各部门表现考核一直优秀者，再考察该职员以下因素，作为后备干部储备库（部门考核制度上给予补助） （1）具备较高的职位技能 （2）有关工作经验和资历 （3）在职工作表现及品德 （4）完成职位所需要的有关训练课程 （5）具有较好的的适应性和潜力。 2、职位空缺或需要设立时，考虑后备干部储备库。 3、薪资晋升：分定期不定期 （1）定期：每年4月1日，根据各部门考核办法和公司经营情况，统一实施。 （2）不定期：破格提升：员工在平时考核中，对公司有特殊贡献、表现优异者，随时得以提升，每年破格提升的名额控制在10%左右，体现向业务人员倾斜。 六、薪资调整等级规范 1．转正员工即在公司上班满一年，申请薪资调整，每年一次。
公司薪资结构表[精品文档]
公司薪资结构表 薪资系指员工因工作所得的报酬。员工的薪资包括如下几个部分： 基本工资、津贴、福利、奖励与扣款、缺勤、加班工资、个人所得税、年终奖 等方面构成 本公司薪资结算时间：起薪期限为上月26日至本月的25日；工资发放时间为每 月5日,如遇假日,提前发放. 薪资的支付,除另有规定外,由公司财务部按月按期存入员工银行帐户 具体薪资结构如下： 一、基本工资 本公司员工基本工资的确定原则上遵照职位等级表进行评定，各级工作人员共分 七级职位等级，其职称与职等对照见下表所示。 职位等级表 等级 技术类 行政类 基本工资 备注 7 资深工程师 资深管理师 3000——5000 公司按员工 的工作经历、 学历、岗位等 认定职等 6 高级工程师 高级管理师 高级会计 2000——2500 5 工程师 管理师 会计 1800——2200 4 助理工程师 助理管理师 助理会计 1200——1600
3 技术员文员 800——1200 2助理技术员 作业员 检验员助理文员 司机 700——800 1 作业员 检验员 助理文员 接待，运输 560——650 公司将在每年月份对在本公司工作一年以上员工的基本工资进行调整,公司将根据公司效益和员工工作表现\考核情况以及为公司服务的年限基本工资上调5%-------20%,有特殊贡献者由公司管理层另行评定. 二、津贴 岗位津贴: 科长代理主任班长组长 特殊津贴:鉴于某些岗位的特殊性,例如高温\低温作业,有毒物质的侵袭等,公司将给予上述岗位的员工一定的特殊津贴.具体情况如下:洁净室及净化室工作人 员:50元 轮班津贴:根据国家规定,上中夜班的员工可按公司政策享有中夜班津贴,具体金额按如下标准执行.中班:5元/日,夜班7元/日.中夜班津贴均根据实到出勤,每月累 计发放一次. https://www.360docs.net/doc/fd11050337.html, 三、福利 四金公司个人备注 养老保险基金22%7%公司所有员工
工资结构及标准
工资结构及标准 为规范公司薪资管理，特制定本制度。 一、基本工资员工基本工资的标准是根据社会平均生活水平和不同职位等级设定，主要是满足员工基本生活的要求。见表1。 表1：基本工资标准单位：元 （基本工资标准相对较低，用意在于提高员工的岗位意识。帮助员工树立在其位、谋其职、得其益的工作理念） 二、津贴津贴是对薪资的一个补充。 公司的津贴分为工龄津贴、岗位津贴、职务津贴、项目津贴等。 1、工龄津贴公司鼓励员工长期在公司工作。员工在公司实际工作时间每满一年，工龄津贴增加100元。 2、岗位津贴岗位津贴是员工薪资的主体部分，员工个人的岗位津贴主要根据员工在公司所任职位及员工本人的能力级别来确定。 2.1公司的职位按管理、技术、市场/销售等划分为不同的职系。 各职系职位的等级及不同职系职位相对位置的高低，通过工作分析和工作评价产生。 2.2员工能力级别则通过对员工的各种能力进行考核评价后确定。2.3员工的能力级别从低到高共分为六个层级（一、二、三、四、五、
六），每一层次中根据该能力级别依员工的年资、经验、熟练程度等不同，分为若干小级。每一层次相临小级的级差大小，则依据具体层次来确定，能力层级较低的员工级差较小，等级较高的员工级差较大。各能力级别的划分标准及定义见表2。 表2：能力资格级别划分标准及定义
表3：岗位津贴标准表（经公司对员工进行绩效考核增减） （第0、1、2级属于各岗位的初级能力认定，须在上级主管的指导下开展工作；第3、4、5级属于各岗位的中级能力认定，可独立完成本职工作；第6级适应于工作能力已经达到晋升标准或成为高一级岗位候选者，但目前因岗位无空缺无法晋升的员工，一旦需要，可立即承担起相应工作） 3、职务津贴、项目津贴 3.1主要针对临时职务和某些特殊岗位；由员工申请，公司分管领导提议，行政副总审核，报总经理、董事长审批后执行。 3.2 津贴根据项目的难度、复杂度、标的大小等因素，在500～5000元/月的范围内确定。 4、日常补贴
等级薪酬管理制度(完整)
等级薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证公司的长远发展，特制定本制度。 第二条：等级薪酬体系适用对象包括公司各职能部门中以常规性工作为特征的员工(包括享受年薪制员工、销售人员、计件制工人及承包薪酬员工以外的所有员工)。 第三条：等级工资制的薪酬构成为： 1、基本工资； 2、绩效工资； 3、奖励工资； 4、普惠的福利与保险； 5、单项奖励计划； 6、总经理特别奖 7、其他。 第二章：等级薪酬管理办法 第一条：等级工资制共分9等37级。每个等级相对应的薪资点值见附表一。 第二条：等级工资共7系列，具体划分见附表二。 第三条：每一岗位薪资等级的确定根据工作评价表进行评定，具体评价依据见“工作评价一览表”。 第四条：等级制各岗位的工作评价工资额根据工作评价的结果得出，它的计算方法为：工作评价工资额= 点值* 工资调整系数* 工资率 第五条：工资调整系数的调整，主要根据职业劳动市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定，以保证公司内不同岗位的薪资收入水平符合内部公平和外部竞争的要求。 第六条：工资率的调整主要采取以下方式进行： 工资率的调整与公司的经济效益挂钩，随动性调整，集团根据工效挂钩及两低于的原则进行调整。 第七条：基本工资：基本工资的总额根据工作评价结果得出，拟占工作评价所确定的工资额的70%，按月支付，即：基本工资＝工作评价工资额*70％ 第八条：基本工资的调整分为调职、调等、调级、调整工资率，具体调整方式为： 1、调职：根据调整（升/ 降）后所在职位的职等职级支付职位工资； 2、调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付职位工资； 3、调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付职位工资； 4、调整工资率：根据企业经济效益进行调整； 第九条：绩效工资： 1、绩效工资的总额根据工作评价结果得出，占工作评价所确定的工资额的30%，按月支付，即：绩效工资总额=工作评价工资额*30% 2、绩效工资的实际支付与前一个季度公司总体业绩完成情况以及员工上一个季度的考核成绩挂钩，考核等级和相应的绩效工资分配比例如下表： （公司整体业绩的完成情况的核算方法与年薪制员工的核算方法相同）