SYB创业培训课程

SYB创办你的企业

第一部分：创业意识培训篇

第一步：将你作为创业者来评价

一、什么是企业

1.企业：以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织。

2.企业成立的三个条件：

以赢利为目的

生产和贸易

社会经济组织

3.企业从事经营活动形成的两股流：

商品流：商品采购（设备、原料等）——商品销售（产品、服务等）。

（中间注意商品库存的管理）

现金流：资金支付（原料费、租金、修理费等）——资金流入（销售回款等）。

（中间注意流动资金的控制）

4.经营活动的循环过程：

商品：由供应商（市场）至企业至顾客（市场）。

现金：由顾客（市场）至企业至供应商（市场）。

二、创办你的企业面临的挑战

1.创业获得的好处：

做自己喜欢做的事，自由不听命于他人。

更好地掌握自己一生的命运。

能够按照自己的生活节奏进行工作。

能够赢得社会尊重、威望和利润。

能够感受创造以及为社会和国家贡献的乐趣。

2.创业遇到的烦恼和困难：

盈亏如何难料，经济风险俱大。

工作时间长，休息时间少。

失去太多的运动、娱乐时间。

压力大、烦恼多。

失去稳定工作，没有固定收入。

家庭团圆时间少，孤独挨饿时间多。

老板员工都得当，清洁管理事太杂。

记住：企业可能失败，一旦失败，你将血本无归。

3.创业失败的诸多原因：

管理不善：业主不具备果断决策能力，不能解决发现之问题，反而会制造更多的问题。

盗窃和欺骗：内部员工的窃取和偷懒，外部商人的敲诈和欺骗。

专业技术的欠缺：不会管理人财物，不懂与客户交流。

经验不全面：采购、销售、管理、财务、生产总有一点不全面。

市场营销问题：广告乏味、商品劣质、服务不周、位置偏僻等。

赊销和现金控制不当：未核实顾客购买能力进行赊销，时刻谨记银行贷款利息未还。

高支出：没有严格控制差旅、娱乐、营业场所、水电费等费用的支出。

某些资产过多：设备和车辆以及非生产性资产过多，缺乏流动资金维持日常的经营活动。

库存管理不善：存货太多，又无法售出或用于展示。

营业地段不理想：地点偏僻、顾客不好找，或在政策不允许、自然灾害多发的地段。

灾害：未参加企业投保，因各种火灾、水灾或其他自然灾害，使企业遭受重大的损失。

国家政策：未时刻观测政府出台的新政策，导致企业落后或违法的事情发生。

三、从企业创办者的角度了解自己

1.创业者应具备的五种素质：

承诺：对企业的承诺，全身心投入。（态度决定成败）

动机：创业的真实目的和决心。（理由刻骨铭心）

诚实：做事重信誉，名声必远播。（不断积累口碑）

健康：只有健康才能兑现承诺。（革命的本钱）

风险：敢于冒险，勇于承担。（理智与责任）

2.创业者应具备的四种能力：

决策能力：果断行事，听别人的意见，拿自己的注意。

技术能力：具备企业在生产和服务方面的实用技能。

管理能力：具备管理、营销、财务知识，对企业有驾驭能力。

行业知识：对从事行业的特点、流程要有深刻的认识和了解。

3.创业者应具备的两个物质条件：

家庭状况：家庭的支持将成为你创业成功强有力的后盾。

财务状况：资产、积蓄或借贷将成为你创业的启动资金。

四、增强自己的创业能力

很多成功的企业家并不具备创业必须的所有素质和能力，但是创业者具备了所有这些素质和能力，将成为一个成功的企业家。素质可以培养，能力可以提高，条件可以改善。

五、评价个人的财务状况

评价财务状况时应注意的问题：

如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去。因为你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支都得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。

第二步：为自己建立一个好的企业构思

一、企业的类型

企业的四大类型：

制造企业：生产实物产品的企业。

服务企业：提供服务或劳务的企业。

贸易企业：从事商品买卖活动的企业。

农林牧渔业企业：利用土地或水域进行生产的企业。

二、微小企业成功的要素

1.制造企业应具备的特点：

生产组织有效

工厂布局合理

原料供应有效

生产效率高

产品质量好

浪费现象少

2.服务企业应具备的特点：

服务及时

服务质量好

地点合适

顾客满意

对顾客诚实

服务收费合理

售后服务可靠

3.贸易企业应具备的特点：

地段和外观好

销售方法好

商品选择面宽

商品价格合理

库存可靠

尊重顾客

4.农林牧渔业企业应具备的特点：

有效利用土地和水源

不过度使用电力和水源

出售新鲜产品

降低种植、养殖成本

恢复草场、森林植被

向市场运输产品

保护土地和水资源

微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。

任何类型的企业都应做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工，盯紧市场变化。

5.创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，做到以下会有好处：

不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

夫妻一方全职一方兼职或等企业壮大时再加入。

租赁设备比购置设备更加稳妥、合算。

需要人手时，先雇佣兼职，再雇佣全职。

先购买二手设备，以后再更新。

逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。

根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。

三、如何挖掘出好的企业构思

1.挖掘出好的企业构思的两条基本途径：

从生产专长出发：懂制造、修理、加工等技术。

从顾客需要出发：发现市场需求，满足顾客欲望。

当你的构思既有生产专长同时又具备顾客需求的时候，你的企业拥有的很大的成功优势。只有既能满足市场需求而又懂行的企业构思才是可行的。

2.一个好的企业构思必须包含两方面：

必须有市场机会。

必须具有利用这个机会的技能和资源。

3.如何从你周围获取市场机会信息：

你自己遇到过的问题：想一想自己买东西和需要服务时曾碰到过的问题。

工作中的问题：任职的公司的某些服务跟不上或材料和信息不足影响到你完成任务。

其他人遇到过的问题：通过倾听他人的抱怨，了解他们的需求和问题。

你所在的地区缺少什么：对自己所在区域进行调研，看看缺少什么服务和商品。

4.如何获取商机

如果人们无法获取所需要的产品或服务，这对创业者来说是一个填补空白的商业机会。

如果现有的企业提供服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。

如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统。

四、验证你的企业构思

测试企业构思的一种方式是进行斯沃特分析（SWOT）—优势、劣势、机会、威胁分析法。

1.什么是SWOT分析

SWOT由Strength(优势)、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。

企业内部可改变的因素：

优势(S) ：你的企业的长处。技术高，质量好，位置佳等等。

劣势(W) ：你的企业的弱点。产品贵，资金少，服务差等等。

企业外部可改变的因素：

机会(O)：周边地区及市场趋势存在对企业有利的事情。

威胁(T): 周边地区及市场趋势存在对企业不利的事情。

2.SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：

坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。

修改原来的企业构思加以完善。

完全放弃这个企业构思重新构思。

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并作出判断。不要依赖老师或专家，他们只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己作出。

五、将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。创业计划是一份书面文件，它详细描述你的企业方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势，更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。