大学纪念品营销方案资料讲解

校园纪纪念品销售方案

一、销售背景

校园纪念品的作用在于将校园的点点滴滴赋予在产品上，给予拥有者对校园的一种美好回忆。纪念品的销售对象通常是在校师生，其中更主要的对象是在校学生。学生购买纪念品通常有两种用途，一个是在平日里赠送给自己的好友，另一个是在毕业季赠送给老师和同学；老师购买校园纪念品，通常是赠与到校访问的贵宾或校友。在销售季节上，校园纪念品销售的旺季当属毕业季和教师节、校园庆典等节日，其余时间一般是销售淡季同学们购买纪念品，特别是贵重纪念品的可能性较小。弄清楚销售季节特点，运用不同的销售方案；在不同的销售季节，销售重心应放在不同的产品上。拓宽销售产品的范围，针对不同的销售对象和销售季节，我们应当制定合理的产品，增加产品类型，使其具有针对性、大众性。

二、销售宗旨

销售宗旨在于盈利，抓住毕业季、教师节等主要销售旺季，重点应该把盈利放在相对贵重的商品上，那么平时就应该做好宣传，宣传形式则以销售大众产品为载体。

三、产品范围

一般情况情况下，校园纪念品专卖店只销售重心在中、高端的纪念品，价格一般比较昂贵，比如钢笔、茶杯、常用体育器材、各类水晶工艺品、纪念章等，这些中、高端纪念品一般是在毕业季和教师节

的时候销售量会大一些。那么，在销售淡季，我们应该拓宽我们的产品范围，将销售重心转向大众用品上，如笔记本、信纸、签字笔、草稿纸等上面来。

四、销售渠道

1、根据销售对象的特殊性，应深入到客户中去。针对学生对象，以各学院团委、学生会、班级为重点，应与其紧密联系，特别是各社团、班级的负责人。针对老师，则以学院办公室为中心，与其紧密联系。

2、在宣传的时候，不要向传统的发传单等形式进行宣传，而是以推销笔记本、信纸、签字笔、草稿纸为载体，在产品上做广告，深入到师生们的日常生活中去。

3、对学院一些有印象的社团，要给予赞助，比如赠送一些笔记本、草稿纸之类的东西。

4、主动出击。在教师节、毕业季的时候，主动联系社团、班级负责人，推销教师礼物、毕业纪念品、学位证壳等。