亚马逊销售工作计划

亚马逊销售工作计划

篇一：亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。为何选择亚马逊？

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开店资质

?企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。

?能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。

亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求：自主仓储、自行配送并提供客服

费用：只需佣金

此模式适合卖家：

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?商品季节性较强，生命周期短具备优质的仓储配送能力电商经验相对丰富

专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款

费用：佣金+物流费+仓储费

此模式适合卖家：

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?商品周转率高缺乏仓储配送运营管理经验希望节省人力物力成本

我要开店目前开放的品类

图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰*其他品类陆续开放中

为何选择亚马逊？

正品商城信誉保障，赢得顾客信赖

亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。免费入驻：零押金，零年费，零平台费

无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。了解更多

亚马逊物流，增加销售，降低成本

“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，您

无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。您将有更多时间、人力、资金去拓展和优化您的产品线，专注战略决策，更好地提升您的销量。了解更多

强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群

强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入“我要开店”平台，将您的商品销售给成百上千万亚马逊顾客。

单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量

在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，您无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。了解更多

享受亚马逊统一的市场宣传和推广

亚马逊免费为卖家提供页面展示、个性化推荐引擎等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，大大简化了卖家的营销流程，使其只需专注于商品销售。

1.在线注册，

2.上传您的

并提交资质材

料商品信息3.顾客浏览商品并下单4.您配送商品5.亚马逊为您和发票定期结算货款

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?创建账户，提交资质材料，并通过资质审核

在线填写公司信息，创建亚马逊卖家账户。注册过程中，您需要提交营业执照副本复印件和国税税务登记证复印件。

注册完成后，您还需要在卖家平台系统中提供其它资质材料（点击查看资质审核详情）以完成审核。

资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成，您会收到亚马逊的审核结果通知。

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?上传商品

准备好商品信息和图片后，您可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。

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?顾客浏览商品并下单

商品信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息。

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?配送商品和发票

订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。

一般要求（适用于全部商品）

作为亚马逊网站的卖家，您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件：

资质清单备注

1.营业执照副本复印件（且加盖最近一次年检章）

2.税务登记证复印件（国税和地税，尤其是国税）必需★必需★

3.生产厂家签发的授权凭证或任何其他证明文件如果卖家为代理商或经销商

复印件

4.商标注册证书或商标申请受理通知书，涉及商标

如果有则需提供

许可，请提供商标许可证明文件

5.任何其他相关文件如果有则需提供时需提供

注意事项：

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?请准备好所有要求的资质材料复印件并加盖贵公司公章。请根据卖家平台提示上传要求的所有资质的电子文档。请确保您提供的所有信息、材料完整、准确、及时、清晰。

篇二：7、网络销售-20XX工作计划

20XX年网络销售工作计划

一、目的

探索新型销售与品牌宣传渠道促进新兴渠道与传统渠道的融合实现

销售与品牌宣传功能

二、工作模块

20XX年的网络销售主要由2部分构成：

交易所平台、电商平台。

1、交易所平台：

销售产品：品牌产品及贸易产品交割销售，品牌宣传交易模式：电子合约、即时购销与挂牌销售。

需要依托交易所平台建立提货点形式存在的代理商，经营与服务区域市场。

2、电商平台

可销售产品：高端品牌产品销售及品牌宣传

京东商城、天猫超市、1号店等，属于B2c型的网上超市，操作模式与实体超市类似，商城负责货物的配送，向供应商收取物流费用。天猫、淘宝等仅提供交易平台，收取服务佣金和促销费用，所有物流工作由供应商寻找第三方物流（快递公司）完成。利用电商平台，尤其是天猫、淘宝的宣传，发展网络经销商与团购福利经销商。

三、整体思路

第一季度，开始与新商所蓝海商品中心合作，逐步建立一个由“代理机构或提货点（承担仓储、分销工作）”组成的分销体系，主要销售“渤海”牌大豆油及调和油。同时发展美食客1、2、3号油的团购、福利销售。

第二季度，在美食客1号油产品体系丰富的前提下，启动天猫、京东、

淘宝等主要网店销售工作。主要思路：初期公司仅直接经营天猫网店，发展网络经销商。待业务发展后再决

定其是外包经营或完善团队自主经营。京东、1号店等电商，可以认为是网络上的超市，支付进场费和保证金后，由其代销，有账期和扣点。

天津渤商所采用中远期现货交易模式，因为可以长期持仓和转让具有了期货因素，因此可以吸引更多参与者。该平台需要支付高额的一次性费用，需要公司动用大量资金维持空单（货物交收前可能承担大额浮亏），并且只能销售低端贸易大豆油，因此暂时跟踪观望。

四、人员架构

初期构架3个人的团队，除综合管理1人外，配置1名平台推广人员和1名电商开发人员。平台推广人员负责参与业务模式的推介、合作伙伴对接、经销商开发与整合等。电商开发人员负责传统电商平台的开发及对接工作。业务开展后，再配置交易与对接人员。

五、初步运作计划

5.1销售品牌与品项

5.2分销体系模式

新商所的销售模式需要设立服务机构或提货点，作为商品提货库房或经销商进行产品的交割与分销。

初期，引入企业部分成熟经销商参与平台的交易，同时利用新商所发展更多区域经销商作为提货点存在，一是可以进行产品的交割服务，二是作为经销商进行产品分销。

新商所蓝海中心的机构主要整合各参与品牌的经销商资源，参与经销商（提货点）建设及终端消费群体（酒店、学校、单位食堂）拓展中来，同时也利用自身的宣传吸引平台代理商（其规划县级建制均有网点）加入，这些资源也会产生部分优质经销商。

5.3分销体系规划与管理

任何销售平台要实现实物交割，必定依靠其分销体系。规划利用新商所平台3年内在全国建立约300个的代理机构（提供仓储配送的提货点）组成的分销体系，实现产品购销。

分销体系的网点与我司现有经销商体系会部分重合。平台运作之初，我们须将部分经销商引入平台，同时又利用该平台吸引更多的贸易商、终端客户、团购福利客户等参与者，建设更多的经销网点（代理机构），然后在不断地优化整个分销体系。

因此，将平台及其分销体系定位成为现有经销商体系销售渠道的补充与探索，将平台的销量也计入各省区的销量，避免平台成立之初就与传统渠道形成“只竞争、不合作”的关系。这样，有利于平台与省区销售真正形成配合，优化分销体系。

分销体系管理：

对分销体系的各网点，设计竞争与考核机制。原则是收取提货点（区域代理机构）服务保证金，对所有客户提货收取部分交割费，但是对提货点大部分予以返还。

1、分等级进行管理

不同的保证金及收益。提货点出库费返还制度，或者不收保证金，但

对销量有要求。其他客户在提货点提货，如需支付提货点2元/箱的提货费，保证代理机构的经销利益。

2、高档品牌商品销售

对提货点进行利润返还模式，各产品具体返利比例根据公司价格体系制定，税后实际成交价格不低于公司出厂价。

六、平台销售与传统销售渠道的关系

平台销售的优势：

1、平台合作机构对产品的客户开发

2、品牌推广、宣传作用

3、减少人工讨价还价交易的成本

4、避免客户对于订货时机与价格的扯皮

5、更加快速的货款回收

6、其他产品经销商、团购商资源共享。

区域客户竞争防止措施：有经销商区域：我司经销商优先成为当地平台我司产品代理商，进行客户开发与产品经销（经销收益）、对其他代理商开发的客户提供物流配送服务（配送收益）。

无经销商区域：在其他的平台代理机构（大米、面粉、白糖等经销商）中发展经销商，或者分销商，服务终端客户。

高毛利美食客品牌采用销售返利政策，控制好价格体系，主要定位团购、福利类渠道，避免与传统经销渠道的冲突。返利返给蓝海中心，由其负责对实际团购客户及当地经销商的返利支付。

七、电商平台分析

网络平台销售的环境：

7.1国内主流电商平台

国内电商平台由7类公司组成：

以下是国内主流电商平台，可以看出淘宝、天猫、京东是最主要的电商，也是最主要的食用油销售渠道。其他电商食用油业务介入较少。主要竞争对手电子商务发展情况：

中粮：重视电商销售，自营我买网，自营天猫官方旗舰店，与京东等全面合作。经销商也涉足部分电商的销售。

益海：与天猫超市、京东、1号店等合作紧密，但没有自营的网点。经销商也涉足部分电商的销售。

鲁花：在天猫设置官方旗舰店，与京东、天猫超市、1号店等全面合作，经销商涉足部分电商销售。

中储粮：暂时无电商网络销售

小品种油品牌：大都设置天猫官方旗舰店，非常依赖其的销售和品牌建设作用，然后以此配合网络和通路经销商招商。

篇三：亚马逊推广方案

亚马逊的网络推广方案

一.关于亚马逊的介绍

亚马逊公司（纳斯达克代码：amzn）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别