样板示范区开放活动方案

XXX 样板示范区开放活动方案

一、活动名称：

XXXXXXX

XXX老业主树木认领暨园林示范区品鉴会

二、活动目的：

通过千万级园林示范区共赏大美，样板间公开展示活动，新老业主游园提升项目知名度美誉度，为现场聚集人气；认领活动增强老业主自豪感、归属感，用活动提升XX 品牌形象。

三、活动主题：

“新老业主共游托斯卡纳花海，千万级园林示范区大美共赏。”

对于鲜花绿树，人类未停止过对其追求的步伐，因为花，是一切美好、和平、神圣的象征。而树则代表了坚毅，永久。本次活动我们将大量使用鲜花布景、造型，为项目的“千万级”概念正名，让到场客户和家人在花的海洋中陶醉、沉迷，配合老业主的树木认领活动，让业主感受到强烈的归属感和成就感。提升新客户对项目的认可度，促进成交。

四、活动时间:

2011-5-8（星期日）

9：00am-----11:30am

五、活动地点：

样板示范区、样板间

六、参与人群：

老客户邀约，新客户邀约

XX会会员，XXX网络社区公开邀约

各路媒体记者邀约XX网摄影爱好者邀约

临时参与的不确定人群，预计人数300—400人

七、活动内容：

样板示范区划为ABCDEF五个功能区域，其中A为入口，B为体验区，C为主活动区，D为游戏区，E为样板间，F为业主植树认领区

A区

A区域为游园入口处，将设置花架拱门和花仙子门童，引导客户入园

B区

B区内主要是一些展示类活动：山大美术系学生素描画像，花艺展示（编织花环），

零食和饮料的派发（凭券认领），风车，泡泡吹具等小礼品的派发（凭券）。卡通布偶人穿插活跃气氛（搜狐，XXXX，新浪），现场设置拍立得相机即时合影，每券一张（一分钟成像）。还有桌上足球体验活动（每券10分钟）。

c区活动内容

c区与F区正对，是建有舞台的主场地，主要用于进行老业主的树木认领活动。该区域主要用途为老业主等待认领，植树工具的发放，认领号牌的发放，舞台活动和人群分组引导等功能。

D区活动内容

D区主要功能为活动区，主要参与方式为一些健身小游戏的参与。

主要有飞镖，投篮，踢毽子，获取相应成绩可得到相应的小礼品

作为非主要活动区域，此处活动主要为没有资格进行树木认领的客户准备，

E区活动内容：

E区为样板间，活动期间样板间开放展示，考虑到样板间内配饰较多，每批只允许两组客户进入参观，置业顾问应对有参观样板间需求的客户及时提供相应的服务，并做好参观记录和客户资料登记。

F区内容：

F区是业主认领树木的主要林区，认领范围用隔离带圈定，只可在限定范围内进行认领，松土浇水之后悬挂写有自己祝福的铭牌

：

八、物料准备：

派发品：饮用水棉花糖果冻酸奶花环泡泡液风车花环素描画物料准备：T恤衫老业主植树认领活动纪念品客户礼品宣传用展板展架植树用具（水桶，塑料铲，挂树铭牌）礼券印制大巴车雇佣

其余物料由活动公司准备，我方监督，保证其物料及时到位

九、活动流程：

08：00 人员全部到位准备工作就绪售楼处开始接待到达客户

园林示范区景观大道南首拱门就位，入口处花架拱门就位

园林示范区工作人员各就各位，做好接待准备工作

08：30 清点人数，发放T恤衫，有序登车

08：40 准时发车前往园林示范区。

行车途中发放礼券，老客户10张/组。未成交客户2券/人08：50 客户抵达，游园活动开始（入口处两名花仙子引导入园）

09：00 现场主持人宣读活动内容，流程和树木认领办法

09：15 ★认领活动开始，宣布客户批次，20组客户为一个批次，领取工具和号牌之后，前往认领区认领树木，为树木浇水，松土，悬挂认领号牌。预计有

130组客户认领树木，每批次客户养护时间为10-15分钟，共有7批次客

户，最多耗时一小时四十五分钟。主席台前保持有两批次共计40组客户

在等待入园即可，其余客户自由活动，由置业顾问预估并告知集合时间，

进行领取工具和入园认领活动。

9：15 9:30 9:45 10:00 10:15 10:30 10:45

共7批次可满足140组客户认领维护树木

★每批次业主进园之后，主持人召集进行舞台趣味活动一次，参与即有好

礼赠送（礼品，礼券），调动现场气氛。成人活动和儿童活动交替进行。

★活动期间，体验区派发的礼品凭借事先发放的礼券领取，客户根据自身

需要合理安排礼券的使用，原则上置业顾问手中不设机动礼券，确有需要，

临时调节

★活动区每个小游戏区域设引导员一名，服务员一名，进行游戏的组织和

礼品的发放

11：10 全体合影留念

11：20 派发活动纪念品，并登车返回营销中心----解散

十、费用预算：（预估待确认后调整）

大巴车两台2000元

礼品采购20000元（多量，余量补充目前礼品库）

活动公司雇佣40000元（含园区所需所有物料和税点）

拍立得（2台）1800元

相纸购买5000元5元/张*1000张

兑换派发品3000元饮用水棉花糖风车果冻酸奶等

合计68800元

十一、推广工作：

活动前期在各大媒体造势宣传，活动中特邀各大主流媒体来到现场共同感受我们的精彩活动，活动后期积极炒作，各大媒体对本活动进行跟踪报道。

万科、龙湖样板间示范区打造

有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。一、不同的楼盘有不同的卖法在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。二、准备好你的示范区惊喜点了吗？在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。首先要思考：

1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？ 4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点

首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。三、万科、龙湖示范区如何找准靶心 1、引导区引导区的设计要点是要通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，万科对此要求能够形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户，通常设置红地毯、花箱、树阵、道旗等。 2、入口处

万科、龙湖样板间示范区打造(修订版)

万科、龙湖如何打造会说话的示范区？有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙湖、碧桂园的做法。一、不同的楼盘有不同的卖法在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。二、准备好你的示范区惊喜点了吗？在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点。首先要思考： 1.从目标客户所在地到达项目，使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2.正向到达和逆向离开，项目沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3.设置节点所承担的任务是什么？要达到什么样的效果？

4.设立从市政到项目如何设计缓冲区，让客户转换心情？ 5.确定兴奋点； 6.明确可配合展示的项目硬件属性，如主题园林、主题水景、会所、学校等； 7.项目本身还有哪些硬伤需要规避？根据这些思考再确定节点分工和展示的主题点。 1.第一印象区 2.售楼处 3.园林和样板房展示区 4.不同类型客户准备不同的惊喜点首置首改项目，客户在示范区的兴奋点应该在样板房，这与客户对住房的关注度高有关。这类项目在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。三、万科、龙湖示范区如何找准靶心

样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准”————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案 1、背景：面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 2、活动思路：原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全

样板间开放活动方案

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日合盎营销

一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排：活动要素：甲方：佳木斯博大地产乙方：沈阳合盎房产咨询实施时间：2014年1月10-15日活动地点：西郊华城售楼处公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英,支柱阶层生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；

活动目的：新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。策划分析：配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。并且利用主题活动周来宣传项目品质。

邀请函内容：尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。

样板间开放活动方案

高力·俬巢样板间开放活动方案一、活动目的 1、聚集人气，烘托现场气氛； 2、维持目标消费群的持续关注，并增强客户的购买信心； 3、通过现场的活动，向客户展示高力·俬巢置业顾问热情的服务，增加口碑传播点； 4、利用样板间开放契机重新造势，吸引客户关注，促进成交。二、活动概况 1、活动时间：2012年11月17日（周六） 2、活动地点：高力·俬巢营销中心 3、活动主题：高力·俬巢样板房开放活动 4、活动对象：认购客户、老带新客户、开发区企业员工等 5、参与活动工作人员：高力·俬巢项目组人员及广告公司工作人员三、活动形式以样板房开放为由头举办活动，邀约认购客户、老带新客户、开发区企业员工等客户到访，进行圈层营销，同时强化老客户被关注感，进一步发动老带新积极性，促进成交。

四、活动流程 1、2012年11月16日：所有客户通知到位，确定来宾人数 2、2012年11月17日样板房开放活动流程细节 ⑴8:00-8:30现场布置完毕、人员、物料安排到位 ⑵置业顾问接待客户、为客户讲解项目及优惠信息 ⑶由置业顾问带领自己的客户参观样板房五、现场布置平面图

六、活动现场包装 ⑴售楼处外场包装高力·俬巢样板房开放当天，我们对售楼处外场进行包装，通过放置空飘，拱门等以及在营销中心门口悬挂横幅，渲染现场气氛；横幅 ⑵售楼处内场售楼处内场放置冷餐桌，为客户提供咖啡、糕点以及水果等食物。

七、物料准备及费用预算序号项目数量备注预算 1 空飘4个1600 2 拱门1个400 3 横幅1条长18米，宽0.7 米 200 4 优惠易拉宝1个150 5 户型易拉宝1个—— 6 登记本1份—— 7 商铺、公寓价格易拉宝6个—— 8 宣传单页350份—— 9 无纺布袋350个—— 10 楼层平面易拉宝2个—— 11 样板房介绍说辞———— 12 冷餐准备（咖啡、水果、糕点）10元/人2250 13 条桌 4 400 14 普发礼品（扑克牌）350 —— 费用总计5000 八、活动预计评估 1、向客户展现我们的项目品质，提高项目本身形象； 2、通过客户参观样板房，吸引客户，让客户动心，很大程度上促进客户成交； 3、很好的维护与老客户之间的关系；

样板间开放活动方案精简版

博产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 1月8日

一、开放活动要点概述（一）开放活动基本安排：活动要素：甲方-博产乙方-合盎房产咨询实施时间：2014年1月13日活动地点：西郊华城售楼处公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等（二）目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英,支柱阶层

生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；（三）活动目的：新闻性——通过本次活动的举办将博产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。（四）策划及预计效果分析：配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。并且利用主题活动周来宣传项目品质。（五）活动开放建议：活动开放时建议分为两大板块：

1/媒体及合作商开放日2/公众开放日（六）样板房开放活动前提条件：项目定位高端，却现场产品力表现严重不足；购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下：（1）产品样板间一次性全部投入使用为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示（2）样板房硬软装完全装修到位

样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准” ————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案一、背景：面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。二、活动思路：原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。三、活动意义： 1 / 15

样板示范区开放活动执行案

“是示范，更是标准” 一、背景： “国际生活是个什么二、活动思路：原定计划5 、“买房得车伴侣”销三、活动意义：

在目前的濮阳房地产市场中，样板房及景观示范区的展示已经成为一种常用手段，但4000平米的实景样板示范区是濮阳绝无仅有的，不仅是大面积的展四、活动目的： 1、 2、 3、 4、五、活动原则： 1 2 3 六、活动时间 6月30日上午七、活动地点销售中心、样板示范区八、活动主题

“盛情·盛事·盛景”建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开 1 1人）、河2

8 8 9 9 9：35——9：40濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；

9：40——9：45濮阳四大班子致祝辞； 9：45——9：50 9：50——10：00 同时飞起； 10：00 12：00 3、看房路线：

（如图所示，绿色箭头所指方向即为看房路线，可视现场做完后进行微调）木栈道（给客户讲解每一个细节，包括我们做的护栏，木栈道，经过特别处理，长年雨淋日晒不会腐栏，防滑性也很好，让客户感知建业城的人性化）会所（给客户指出会所的功能，及会所的大面积临水，落地窗，在会所里的惬意生活，做为自己的会客厅，是绝对有身份和尊贵的，给客户描绘，富有感染力样板楼南向景观绿化（讲到我们的别具用心，考虑到每一个季节的更替，做到步移景移，四季风情，及景观的命名及喻意销售中心（讲解员自我介绍，并向客户一一递上自己的名片）组团绿地（讲解此个组团的处理和相关树种的名字，说出组团的名字及喻意）中心湖景（湖名，重点突出湖为濮阳当地首席大规模，而且进行生态处理，水草、鱼，形成一个可循环的系统，在讲解过程中，给客户描绘以后的生活状态）样板楼的西侧面石板路（讲看样板楼的立面，造型采用现在国际最流行的现代简约风格，及采用材料等）第二套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）（注意样板间户型的不同，讲解的语言及风格也应不同）

房地产项目样板间开放策划方案

样板间开放策划方案一、活动目的 1.提升品牌：先前一系列活动已为项目树立较好的形象，样板间的开放进一步提高项目的整体形象，提高项目在市场中的美誉度和知名度； 2.立体传播：营造营销热点，通过活动事件炒作，嫁接各类媒体进行立体宣传，形成广为传播的市场话题，让XXX的影响最大程度地扩散、传播； 3.塑造氛围：通过火热开放活动，营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解和与情感沟通； 4.促进销售：其一，销售当天推出8#、14#楼部份新房源，乘机当天所聚集的人气实现一定的销售走量；其二，通过样板间的开放，将项目产品品质、服务品质以及专业标准深刻表现，给予客户信心；同时让客户体验、聚焦项目精装产品，为第二季度高率推售打下基础。

二、活动要素 1.活动主题：尊享XXX精致生活暨样板房开放活动 2.活动时间：3月30日（周六），9:30-20:00 3.活动地点：项目滨海体验中心内外场、样板房 4.参与人员：新老客户、意向客户、媒体人员、合作单位、广大市民 5.活动规模：800-1000人 6.活动任务：客户参观样板房、交纳认购金进行认购 7.活动基调：销售中心内场奢华、尊贵，销售中心外场欢乐、趣味，样板房温馨、充满情调三、活动内容开放当天活动内容：开放仪式+表演节目+参观样板间+抽奖活动+样板间真人生活秀+冷餐饮+现场选房说明： ①开放仪式：主要为领导致辞和举行开放仪式（剪彩或启动水晶球）。

②参观样板间：整个活动中继开放仪式之后最重要的环节，也是占据当天绝大部份活动时间的环节。 ③节目表演和冷餐饮：吸引广大市民及客户停留在现场的重要因素，建议表演具备一定观赏性和冷餐饮相对精致可口即可。 ④样板间真人生活秀：为让美女模特身着东南亚风情服饰坐于样板间沙发或床上做为展示的一部分，增加样板间的生活情调、观赏性，也起到聚集样板间人气的作用。建议由活动公司推荐模特，公司再进行筛选。 ⑤抽奖活动：做为活动的兴备点，起到将活动推向高潮的作用。 ⑥现场选房：开放仪式前和开放仪式后是现场看房的主要的时间段，可以乘机进行销售，争取当天实现一定的销售走量。四、活动流程（1）、9:30-10:00 嘉宾、客户签到（2）、10:00-10:20

样板房开放仪式活动方案

常熟香格丽花园“请玉”暨样板房开放仪式活动策划方案 1活动时刻 2005年 9月30日19:00 pm.—22：00 pm. 2活动地点香格丽花园工地现场样板房展示区域内 3活动目的 “请玉”活动强化消费者心中香格丽花园的高档项目的定位和产品力；完善项目与玉之间的品牌联想，并使之深入人心；通过活动和媒体的力量，最大限度的提升品牌阻碍力、美誉度和知名度；为香格丽花园的销售积存客户，打好坚实的客户基础，促进销售业绩；在三个星期的媒体强势宣传的基础上，引起市场的关注，引爆新闻热点；提高客户中意度和尊荣感，增强客户与开发商之间的联系。4活动参与人员开发商及嘉宾：

?常熟市政府及各局委领导；（土地局、建设局、房管局、规划局、银行等相关领导） ?常熟市隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐总及其他领导； ?常熟市家盈置业有限公司顾家椽董事长、顾宏总经理、丁总及其他领导； ?总策划代理合富辉煌房地产（南京）董事长邓永忠先生、总经理黄晓燕小姐； ?名士会荣誉会员30位； ?香格丽项目一期已认购客户19位及诚意金客户可能60位。媒体邀请： ?邀请5-6名的报纸记者；（常熟日报、常熟广播电视报、杨子晚报、现代快报等） ?电视、电台媒体记者1-2名；（常熟新闻频道） ?网络媒体记者活动配合单位（人员）邀请： ?香格丽项目案场相关工作人员； ?活动公关公司相关工作人员； ?广告公布、制作公司相关人员；

?专业拍摄人员1-2名（活动公关公司负责，并负责将本次活动拍摄的DV录影剪辑；制作成 DVD或VCD）； ?活动现场礼仪；（活动公关公司）； ?主持人一名（活动公关公司）。 5来宾邀请方式：政府领导及嘉宾由进展商通过先电话预约后、销售代表邮寄邀请函的方式邀请；名士会会员由进展商通过先电话预约后、销售代表邮寄邀请函的方式邀请；香格丽项目一期已购客户19位及诚意金客户可能60位，电话预约后销售代表寄邀请函。 6活动道具预备宝马车一辆特制香格丽花园专属美玉覆盖美玉的红色绸布主席、表演台搭建、布置：脚手架、地毯、背景墙样板房门口鲜花篮（20个、1米高）及花篮贺词横幅；

样板间开放活动方案

样板间开放活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日合盎营销

仪式方案--样板间开放活动方案

仪式方案--样板间开放活动方案样板间开放操作方案一、样板间开放时间 2004年11月13日:周六:早9:30-20:00 二、告知方式媒介信息发布、电话通知、满意通告知三、样板间开放活动: 当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证:已交定金客户、已购房客户:方可进入销售中心,参加开放仪式以及情景酒会;未缴纳定金的客户,亦可当日小定300元获取参观资格,此定金可返还。对已成交客户发放水晶钥匙 ,对未成交客户,交定金的客户亦发放水晶钥匙,以水晶钥匙作为参观样板间的凭证,水晶钥匙作为一种回赠的礼品,更是长影世纪村的营销战役的纪念物,具有深远的意义,它使老客户与销售中心增进接触,更为新客户留下深刻的印象。 :一:销售中心活动 1、“品味经典,成品橙现”样板间开放仪式——产品推介会的形式进行时间:11月8日9时30分活动方式:以产品推介会的形式进行,主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等,现场播放样板间实景录像,领导人开香槟宣布样板间正式开放;同时钢琴演奏开始进行,并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。 2、样板间参观因通往样板间的部分正在装修,为确保客户安全以及样板间参观的实景效果,建议定时、将客户分批参观样板间。

参观时间规定:10时30分、11时30分、14时、15时、16时,以及晚上从17时一直持续到20时。 3、现场签约、认购会最大化为客户提供便利,以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处,以及家装公司服务处,为客户提供购房一条龙的服务。 :二:外场活动 “留下幸福一刻”样板间摄影活动延续项目前期“诚心可照”的活动推广,样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师,在样板间为客户拍摄情景生活写真集,并纪念留影;参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户:大定:。后期可以评选形象最好、微笑最动人业主,打造社区业主明星,这样不仅利于口碑的宣传,同时为项目接下来的推广作铺垫。四、项目情景包装 1、销售中心布置二层设立签约贷款办理区,一层区隔出钢琴演奏区、客户等待休息区、化妆装饰区;考虑到客户项目参观时,对社区景观的要求,同时为进一步坚定其对项目的信心,建议在销售中心放置部分园林景观效果图,使客户能够看到自己将来的家的美丽景致,同时更便于销售员的讲解。为延展以往推广形象物体代表性宣传,建议承接房交会、开盘的方案继续使用“橙心橙意”的物品形象,建议样板间开放的当日在销售中心楼体外部和内部一层均使用橙子进行装饰,如摆设小桔灯,用橙子串联的线意义“橙现”,于客户接待区的墙体上粘贴成心形桔瓣,意义为“片片橙心”。这样不仅能够重复利用“橙子”在消费者心中固有的形象,加深其对项目的记忆度,同时使本案的推广连贯一致,达到意想不到的持续性营销。

样板间开放活动方案

样板间开放操作方案一、样板间开放时间 2004年11月13日（周六）早9：30-20：00 二、告知方式媒介信息发布、电话通知、满意通告知三、样板间开放活动：当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证（已交定金客户、已购房客户）方可进入销售中心，参加开放仪式以及情景酒会；未缴纳定金的客户，亦可当日小定300元获取参观资格，此定金可返还。对已成交客户发放水晶钥匙，对未成交客户，交定金的客户亦发放水晶钥匙，以水晶钥匙作为参观样板间的凭证，水晶钥匙作为一种回赠的礼品，更是长影世纪村的营销战役的纪念物，具有深远的意义，它使老客户与销售中心增进接触，更为新客户留下深刻的印象。（一）销售中心活动 1、“品味经典，成品橙现”样板间开放仪式——产品推介会的形式进行时间：11月8日9时30分活动方式：以产品推介会的形式进行，主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等，现场播放样板间实景录像，领导人开香槟宣布样板间正式开放；同时钢琴演奏开始进行，并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。 2、样板间参观因通往样板间的部分正在装修，为确保客户安全以及样板间参观的实景效果，建议定时、将客户分批参观样板间。

参观时间规定：10时30分、11时30分、14时、15时、16时，以及晚上从17时一直持续到20时。 3、现场签约、认购会最大化为客户提供便利，以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处，以及家装公司服务处，为客户提供购房一条龙的服务。（二）外场活动 “留下幸福一刻”样板间摄影活动延续项目前期“诚心可照”的活动推广，样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师，在样板间为客户拍摄情景生活写真集，并纪念留影；参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户（大定）。后期可以评选形象最好、微笑最动人业主，打造社区业主明星，这样不仅利于口碑的宣传，同时为项目接下来的推广作铺垫。四、项目情景包装 1、销售中心布置二层设立签约贷款办理区，一层区隔出钢琴演奏区、客户等待休息区、化妆装饰区；考虑到客户项目参观时，对社区景观的要求，同时为进一步坚定其对项目的信心，建议在销售中心放置部分园林景观效果图，使客户能够看到自己将来的家的美丽景致，同时更便于销售员的讲解。为延展以往推广形象物体代表性宣传，建议承接房交会、开盘的方案继续使用“橙心橙意”的物品形象，建议样板间开放的当日在销售中心楼体外部和内部一层均使用橙子进行装饰，如摆设小桔灯，用橙子串联的线意义“橙现”，于客户接待区的墙体上粘贴成心形桔瓣，意义为“片片橙心”。这样不仅能够重复利用“橙

样板房开放活动策划方案

样板房开放活动策划方案样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。一、目的 1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。 2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。 3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据 4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。 5.通过活动及时发现问题，并及时解决。二、时间：7月底（上午9点——下午7点）（个人觉得时间不能太长，两天即可）三、地点：四、邀请人物：1.有意向买房的客户 2.犹豫不决的客户 3.有意向来拜访的客户 4.有意向未到场客户（电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户） 5.媒体五、活动主题：六、活动形式和内容：

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX集团1，组织一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶（包括西湖龙井，洞庭碧螺春（苏州洞庭东西山），黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。 2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏（古筝和钢琴） 3，在多媒体室播放有关XX国际广场的宣传片 4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。 5，让客户填写意见反馈表 6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。七、现场布置图八、活动流程： 1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。 2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。 3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。 4，销售人员统计客户反馈的意见十、活动场地及物料售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX有约” 气柱——“天时地利人和，XX倾心呈献” 营销中心：签到处，展板、海报、样板房：展板、海报、十一、邀请： 1，电话邀请： 2，短信邀约：十二、人员安排：十三、礼品（优惠）：十四、费用：

样板间开放活动方案

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动案专业资料

1月8日一、开放活动要点概述（一）开放活动基本安排：活动要素：甲-博大地产乙-合盎房产咨询实施时间：2014年1月13日活动地点：西郊华城售楼处专业资料

公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等（二）目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英,支柱阶层生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；（三）活动目的：新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。（四）策划及预计效果分析：专业资料

专业资料配合西郊华城整体营销策划思路，我拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。并且利用主题活动来宣传项目品质。（五）活动开放建议：活动开放时建议分为两大板块： 1/媒体及合作商开放日 2/公众开放日（六）样板房开放活动前提条件：

项目定位高端，却现场产品力表现重不足；购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下：（1）产品样板间一次性全部投入使用为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示（2）样板房硬软装完全装修到位样板房，部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立西郊华城作为地区最高端的别墅楼盘的形象。（3）样板区工地围板及画面安装完毕由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接看房路线。专业资料

样板房开放仪式活动策划方案

常熟香格丽花园”请玉”暨样板房开放仪式活动策划方案 1活动时间 ? 9月30日19:00 pm.—22:00 pm. 2活动地点 ?香格丽花园工地现场样板房展示区域内 3活动目的 ?”请玉”活动强化消费者心中香格丽花园的高档项目的定位和产品力; ?完善项目与玉之间的品牌联想,并使之深入人心; ?经过活动和媒体的力量,最大限度的提升品牌影响力、美誉度和知名度; ?为香格丽花园的销售积累客户,打好坚实的客户基础,促进销售业绩; ?在三个星期的媒体强势宣传的基础上,引起市场的关注,引爆新闻热点; ?提高客户满意度和尊荣感,增强客户与开发商之间的联系。

4活动参与人员 ?开发商及嘉宾: ?常熟市政府及各局委领导;(土地局、建设局、房管局、规划局、银行等相关领导) ?常熟市隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐总及其它领导; ?常熟市家盈置业有限公司顾家椽董事长、顾宏总经理、丁总及其它领导; ?总策划代理合富辉煌房地产(南京)董事长邓永忠先生、总经理黄晓燕小姐; ?名士会荣誉会员30位; ?香格丽项目一期已认购客户19位及诚意金客户预计60位。 ?媒体邀请: ?邀请5-6名的报纸记者;(常熟日报、常熟广播电视报、杨子晚报、现代快报等) ?电视、电台媒体记者1-2名;(常熟新闻频道) ?网络媒体记者 ?活动配合单位(人员)邀请: ?香格丽项目案场相关工作人员; ?活动公关公司相关工作人员; ?广告发布、制作公司相关人员; ?专业拍摄人员1-2名(活动公关公司负责,并负责将本次活动拍摄的DV录影剪辑;

制作成 DVD或VCD); ?活动现场礼仪;(活动公关公司); ?主持人一名(活动公关公司)。 5来宾邀请方式: ?政府领导及嘉宾由发展商经过先电话预约后、销售代表邮寄邀请函的方式邀请; ?名士会会员由发展商经过先电话预约后、销售代表邮寄邀请函的方式邀请; ?香格丽项目一期已购客户19位及诚意金客户预计60位,电话预约后销售代表寄邀请函。 6活动道具准备 ?宝马车一辆 ?特制香格丽花园专属美玉 ?覆盖美玉的红色绸布 ?主席、表演台搭建、布置:脚手架、地毯、背景墙 ?样板房门口鲜花篮(20个、1米高)及花篮贺词 ?横幅; ?剪彩用剪刀及红色绸花; ?现场彩虹门1个及空飘气球4个; ?现场设立签到区、嘉宾区、业主区、观众区、停车区;

样板房开放方案

样板房开放方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

样板房开放方案一、活动目的： 1.将前期客户集中邀请至现场观摩样板房，加深客户对项目的认知，树立客户对日月星城的形象及信心； 2.样板房首次亮相，满足当地客户“眼见为实”的特点，产品价值得以充分展示，让客户满足实景住宅的氛围，帮助客户建立购买信心； 3.现场浓烈的活动气氛，助推意向客户缴纳诚意金，增加预约量； 4.借此活动再次对客户宣传项目，释放信息，抓住返乡人群； 5.建立客户与销售员之间的沟通平台，通过销售员及时的为客户讲解项目，为后期的开盘奠定良好的基础；二、活动主题：日月星城精装样板房盛大开放交1千抵1万，全城火爆预约三、活动内容： 1.样板房开放：1月26日起，日月星城精装样板房正式对外开放，95、112㎡，两种户型邀您品鉴； 2.房模：每间样板房安排2名专业房模，吸引眼睛，增加客户逗留时间，提升项目形象； 3.诚意金缴纳：开放期间由销售员带领客户参观样板房，讲解项目信息，促使意向客户缴纳诚意金，成交客户即送食用油一桶；

四、活动组织安排： 1.活动时间：2013年1月26日（上午8:30开始） 2.活动地点：日月星城营销中心 3.客户邀请： ?邀请时间：1月24、25日 ?邀请对象：前期积累意向客户、领袖型客户、新来访客户、公众人群、媒体人员 ?邀请方式：电话定向邀请、广告集中释放消息、短信发送4.现场布置： ?售楼处门口：背景形象墙（落地广告牌） ?售楼处门前：道旗、刀旗、拱门、地毯、导视牌、音箱 ?售楼处内部：糕点、饮料 ?样板房：户型图展示画架（95、112㎡户型图）、席卡、房模2名五、活动组织安排： 1.广告推广及物料包装： 1)短信： ?数量：20万条 ?时间：1月25日、1月26日，各10万条 ?内容：买房必先看房，灵璧【日月星城】实景精装样板房1月26日邀您品鉴！即日起火爆预约，交1千冲抵1万元房款！详询3777777

样板示范区开放活动方案

XXX 样板示范区开放活动方案一、活动名称： XXXXXXX XXX老业主树木认领暨园林示范区品鉴会二、活动目的：通过千万级园林示范区共赏大美，样板间公开展示活动，新老业主游园提升项目知名度美誉度，为现场聚集人气；认领活动增强老业主自豪感、归属感，用活动提升XX 品牌形象。三、活动主题： “新老业主共游托斯卡纳花海，千万级园林示范区大美共赏。” 对于鲜花绿树，人类未停止过对其追求的步伐，因为花，是一切美好、和平、神圣的象征。而树则代表了坚毅，永久。本次活动我们将大量使用鲜花布景、造型，为项目的“千万级”概念正名，让到场客户和家人在花的海洋中陶醉、沉迷，配合老业主的树木认领活动，让业主感受到强烈的归属感和成就感。提升新客户对项目的认可度，促进成交。四、活动时间: 2011-5-8（星期日） 9：00am-----11:30am 五、活动地点：样板示范区、样板间六、参与人群：

老客户邀约，新客户邀约 XX会会员，XXX网络社区公开邀约各路媒体记者邀约XX网摄影爱好者邀约临时参与的不确定人群，预计人数300—400人七、活动内容：样板示范区划为ABCDEF五个功能区域，其中A为入口，B为体验区，C为主活动区，D为游戏区，E为样板间，F为业主植树认领区 A区 A区域为游园入口处，将设置花架拱门和花仙子门童，引导客户入园 B区 B区内主要是一些展示类活动：山大美术系学生素描画像，花艺展示（编织花环），

零食和饮料的派发（凭券认领），风车，泡泡吹具等小礼品的派发（凭券）。卡通布偶人穿插活跃气氛（搜狐，XXXX，新浪），现场设置拍立得相机即时合影，每券一张（一分钟成像）。还有桌上足球体验活动（每券10分钟）。 c区活动内容 c区与F区正对，是建有舞台的主场地，主要用于进行老业主的树木认领活动。该区域主要用途为老业主等待认领，植树工具的发放，认领号牌的发放，舞台活动和人群分组引导等功能。 D区活动内容 D区主要功能为活动区，主要参与方式为一些健身小游戏的参与。主要有飞镖，投篮，踢毽子，获取相应成绩可得到相应的小礼品作为非主要活动区域，此处活动主要为没有资格进行树木认领的客户准备， E区活动内容： E区为样板间，活动期间样板间开放展示，考虑到样板间内配饰较多，每批只允许两组客户进入参观，置业顾问应对有参观样板间需求的客户及时提供相应的服务，并做好参观记录和客户资料登记。 F区内容： F区是业主认领树木的主要林区，认领范围用隔离带圈定，只可在限定范围内进行认领，松土浇水之后悬挂写有自己祝福的铭牌：八、物料准备：