2010海通证券实习资料

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xx（企业名）实习交流讨论版：

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2011新年已经过去，大四应届生继续奋战在找工作第一线。那么，大二、大三或者研一、研二的同学们，你们有危机感么？想要在毕业的时候找到一份满意的工作，一份优异的名企实习经历无疑能帮助你脱颖而出，为达到理想迈下坚实的第一步。现在很多名企都开放了实习生招聘项目，是时候开始奋斗啦。

值此之际，大街网推出了海通证券2011实习大礼包供同学们备战。内容涵盖海通证券简介、海通证券部门介绍、海通证券薪资待遇、海通证券实习生招聘流程、海通证券笔试、面试经验等相关精华资料。此外，我们会随着2011年度各名企实习项目的进度，适时地为同学们提供海通证券2011实习项目第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在笔面试路上披荆斩棘，通关获胜。

海通证券2011实习招聘简介

海通证券股份有限公司(以下简称“公司”或“海通证券”)前身为成立于1988 年的上海海通证券公司,是国内最早成立的证券公司之一。在多年的发展中，公司始终遵循“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念和“规范管理、积极开拓、稳健经营、提高效益”的经营方针，坚持“稳健乃至保守”的经营品牌，追求“管理一流、人才一流、服务一流、效益一流”的经营管理目标，近年来取得了显著的经济效益和社会效益。公司在全国48个城市设有92家营业部，业务经营涉及证券承销、代理、自营、投资咨询、投资基金、资产委托管理等众多领域，拥有200万客户。

海通证券2010实习招聘回顾：随着海通证券辖属的十家分公司成立，公司业务的不断拓展，对金融、管理、信息技术的人才缺口不断加大，因此为了进一步落实人才选拔和储备工作，公司决定开展校园实习生招聘活动，招聘对象为各重点财经类高校的2011届或2012届本科及以上学历的在校生，并从中挑选合适的人员予以正式聘用。

招聘对象主要为：2011年或2012年毕业，本科及以上学历的在校生，财经、金融、管理、计算机、市场营销等相关专业。

------------------------------同行公司实习项目----------------------------------

海通证券2011实习大礼包——目录

(4)

1.1海通证券概况 (4)

1.2海通证券历史 (4)

1.3海通证券主营业务/品牌 (5)

1.4海通证券文化/价值观 (5)

1.5海通证券员工培训 (5)

(5)

2.1海通证券实习项目概况 (5)

2.2海通证券实习应聘流程 (6)

(7)

3.1海通证券实习笔试参考经验一 (7)

3.2海通证券实习笔试参考经验二 (7)

3.3海通证券实习笔试参考经验三 (8)

(9)

4.1海通证券上海IBD面试归来 (9)

4.2海通证券实习面试经验二 (10)

4.3海通证券实习面试经验三 (10)

4.4海通证券面试经验总结 (11)

& (13)

5.1北大优秀毕业生海通证券经历 (13)

5.2“失败”的海通实习之旅 (13)

(16)

6.1海通证券牛人薪酬概览 (16)

6.2海通证券实习/招聘FAQ (16)

1.1 海通证券概况

海通证券股份有限公司(以下简称“公司”或“海通证券”)前身为成立于1988 年的上海海通证券公司,是国内最早成立的证券公司之一。

在多年的发展中，公司始终遵循“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念和“规范管理、积极开拓、稳健经营、提高效益”的经营方针，坚持“稳健乃至保守”的经营品牌，追求“管理一流、人才一流、服务一流、效益一流”的经营管理目标，近年来取得了显著的经济效益和社会效益。公司在全国48个城市设有92家营业部，业务经营涉及证券承销、代理、自营、投资咨询、投资基金、资产委托管理等众多领域，拥有200万客户。

2003年，公司被著名的《亚洲金融》杂志评为“中国最佳经纪行”。2005年，公司经纪业务实现低成本扩张，托管了甘肃证券和兴安证券。托管营业部翻牌后，公司拥有的营业部家数将达到124家,57家证券服务部。2006年，公司在由财经媒体《21世纪经济报道》发起的“21世纪中国资本市场投资年会”上，获得了“2006年券商综合实力大奖”、“2006年最佳经纪团队”、“2006年最佳宏观策略研究团队”三项殊荣。

公司积极加强与境外著名金融机构建立战略合作伙伴关系，不断扩展公司的海外业务网络，先后发起设立了富国基金管理有限公司、海富通基金管理有限公司。海富通基金管理有限公司由海通证券控股，持有51%的股权，2005年和2006年，海富通基金管理有限公司连续两年获得国际三大评级机构之一惠誉（FitchRatings）“AM2（中国）”的资产管理人优秀评级，是国内唯一经过国际评级的资产管理公司。截至2006年12月31日，海富通管理基金资产总额达到150亿元人民币。公司QFII业务托管额度超过10亿美元，名列业内前三甲，服务于日兴资产、渣打银行、美林证券、富通银行、德累斯顿、荷兰银行等六家客户。2004年年底，海通证券控股67%股权的海富产业投资基金管理有限公司正式运作。海富产业投资基金管理有限公司是中国第一家产业投资基金管理公司，现受托管理中国—比利时直接股权投资基金（简称“中比基金”），中比基金是经中国国务院批准设立、中比两国政府海通证券及商业机构共同注资的产业投资基金，规模达10亿元人民币。

公司坚持“改制上市、集团化、国际化”三步走战略，加快集团化和国际化经营步伐，为把公司建设成为国内一流的、在国际上有影响力的券商而努力奋斗。

1.2 海通证券历史

1988年，海通证券股份有限公司的前身是上海海通证券公司立于，是我国最早成立的证券公司之一。

1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。

2001年底，公司整体改制为股份有限公司。

2002年，经中国证监会批准，公司注册资本金增至87.34亿元，成为国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司，并致力于走国际化的金融控股集团的发展道路，公司收购黄海期货公司并更名为海通期货有限公司。公司先后发起设立了富国基金管理有限公司，海富通基金管理有限公司。2002年10月，经国家人事部批准，公司成为上海地区第一家被批准设立博士后科研工作站的综合性证券公司，在深圳证券交易所会员及基金管理公司研究成果评选中，连续八年排名第一。

2004年，由公司控股的海富产业投资基金管理有限公司正式运作。

2008年1月，海通（香港）金融控股有限公司获准开业，顺利取得各项业务牌照。海通开元投资有限公司也于2008年10月设立，负责公司的直接股权投资业务。

2005年5月，经中国证券业协会评审通过，海通证券成为创新试点券

海通证券商，公司发展进入新时期，各项业务继续保持市场前列。

2006年，随着股权分置改革和券商综合治理的完成，资本市场进入实质转折期。在这一年里，公司抓住机遇，深化改革，加快发展，使公司在业务、管理、风控、制度和流程建设等方面都上了一个新台阶，启动了上市进程并获得了实质性进展。

2007年7月31日，公司成功挂牌上市。2007年10月，中国证监会批准公司非公开发行新股不超过100，000万股并已完成，引入了中信集团、平安、太保等战略投资者，优化了公司股东结构。目前，公司净资本规模达到约340亿元，净资产达到390亿元。

2008年，随着公司上市和增资扩股的顺利完成，公司的治理结构、品牌和资本实力大幅提高，为公司抓住行业创新和发展机遇，实现三年规划创造了良好条件。

1.3 海通证券主营业务/品牌

证券（含境内上市外资股）的代理买卖，代理证券的还本付息、分红派息，证券代保管、鉴证，代理登记开户，证券的自营买卖，证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销），证券投资咨询（含财务顾问），受托投资管理，中国证监会批准的其他业务。

1.4 海通证券文化/价值观

在多年的发展中，公司始终遵循“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念和“规范管理、积极开拓、稳健经营、提高效益”的经营方针，坚持“稳健乃至保守”的风控品牌，追求“管理一流、人才一流、服务一流、效益一流”的经营管理目标，推行合规、诚信的企业文化，以创新带动公司竞争力的全面提升，推动各项业务持续健康地发展。

1.5 海通证券员工培训

公司将会为实习生提供系统的培训，包括管理知识、职业化素质、行业知识等。帮助实习生尽快适应新的工作环境，并负责指导实习生的实习工作。实习结束后海通证券将为您提供实习鉴定书，增加您在职场的竞争力。

2.1 海通证券实习项目概况

海通证券2010实习招聘回顾：随着海通证券辖属的十家分公司成立，公司业务的不断拓展，对金融、管理、信息技术的人才缺口不断加大，因此为了进一步落实人才选拔和储备工作，公司决定开展校园实习生招聘活动，招聘对象为各重点财经类高校的2011届或2012届本科及以上学历的在校生，并从中挑选合适的人员予以正式聘用。

招聘对象主要为：2011年或2012年毕业，本科及以上学历的在校生，财经、金融、管理、计算机、市场营销等相关专业。

海通证券2011实习项目的情况请同学们随时关注海通证券2011实习项目介绍的最新信息。

2.2 海通证券实习应聘流程

应聘者一般要经历网申—笔试--面试--录用

TIPS：申请者需完整填写《2010海通证券实习生应聘简历》，并e-mail至：zh@https://www.360docs.net/doc/fd6769195.html,，邮件主题请标明实习部门。并且热爱证券行业，并有志于在证券行业实现个人职业目标，通过证券从业资格考试优先。

3.1 海通证券实习笔试参考经验一

刚参加完海通的笔试估计又打酱油了两个小时的时间题量比较大

第一部分是翻译一篇英翻中关于宏观的一篇中翻英房地产（ps 研究所都很喜欢考房地产的翻译申万的也是）

第二部分财务分析第一题给了资产负债表利润表算几个财务比率然后对比进行分析第二题关于capm DDM 比较简单第三题也是算股票价值

第三部分填空很基础的东西包括波特矩阵公司估值EXCEL 统计DDM 马太效应路径依赖第四部分简答CPI转正对宏观经济、行业景气程度、中央政策的影响给了几个上市，选一个进行分析，角度要求包括行业情况行业周期公司竞争力（公司包括中国联通青岛啤酒万科苏宁电器）

第五部分二选一以《我是海通证券的分析师》为题用SWOT分析法分析你作为一名分析师所面临的状况

差不多就这些

总结从个人参加的无数笔试来看财务分析绝对重中之中不管是投行还是行研平时加强宏观和自己感兴趣的行业的了解程度

10年将至祝各位同学拿到好OFFER

3.2 海通证券实习笔试参考经验二

去年年底，呵呵，说起来觉得怪怪的，其实就是上星期，去海通进行了笔试

笔试完就知道肯定要挂掉了，毕竟自己也不是学这个方向的，不过在这么牛x的公司笔试了一遭也心满意足了，完了还犒劳自己去看了场电影。。。额，好像有点跑题

下面就把笔试的题目回忆一下，供后来者们参考，也当新年刚开始攒点rp啦~~

我笔的是策略分析师：

简答题：

1.capm的假设是什么？

2.影响股票市场的因素有哪些？

计算题：

好像有2道

1、给了几个证券的收益风险概率分布

计算投资组合的期望收益期望方差之类的

2、用capm计算一个无风险利率直接带公式就可以的~

基本上我就计算题还有点把握

论述题：

1、简述影响我国A股市场的因素，分析我国A股市场未来走势如何？

2、一段很长的米十金的观点，关于货币政策对经济泡沫的影响，在哪种情况下是有效的，具体记得不是很清楚了，用他的观点来分析美国经济泡沫的（这道题宏观分析师也要做）

其他宏观分析师要做的，我没做，瞄了几眼，供大家参考啦~

1、分析我国股权分置改革，讨论和西方股权分置的区别

2、结合一个实际的经济问题，设计一个分析方案，模型，该模型的缺陷，如何修正

计算题

一个道格拉斯生产函数，还给了失业率u，人口增长率n。。。

求人均生产函数，用k,u表示

还有一问不记得了

3.3 海通证券实习笔试参考经验三

今天是海通证券笔试的日子。

人不多，乔和大厦A座二层的会议室里面，松松散散的一共座了不到80人。hr给人的印象不错，礼貌而客气，感觉不错。

这是我的第一个笔试，3月中旬网上投递的简历，笔试对于不同申请职位的人，题目是不同的，可我甚至忘记了自己申请的职位，只好挑会做的题多的职位，当作自己申请的来做，呵呵，不知道结果怎么样。

题目多是关于股票的基本知识，可惜我没有炒过股，因此对这些根本不熟悉。所以可以说都是瞎答的，但是可能因为上海总部过来一次人不容易，受时间限制吧，所有人都有面试的机会，有些人下午就要马上去面试了，而我的面试在明天。

4.1 海通证券上海IBD面试归来

最近这两天上海这个天气，真额是，热是热的勒没话说。。。早上起来，看了看第一财经就换好衣服出门额。这么热的天气我还很傻气的穿了一套正装。到了海通大厦，以前经常过就没想过会来这里实习。然后看看，这幢楼里面牛公司貌似很少，基本上都是海通的部门。整体环境感觉没有震旦大厦好，哎，有点小怀念汇添富了。到了14F（投资银行部）之后，再一次又证明了我的傻气。别人都是一水的衬衫。没办法，又不好脱下来。只有这样去面了。大概10：05开始面得。面我的是海通IBD的VC，一开始就帮我寒喧下，问问我情况，就开始正式面试我了。

一开始还是叫我introduce myself。我说我叫张秋桨，如果你觉得我名字难记的话可以这样想，我一到秋天就爱说话，姓张，VC听后笑。然后我继续blablablablabla....

接着

VC问我why海通？

我说海通大啊，1988年成立中国最早的券商之一云云。最后用了我常用的模版句式：俗话说得好，跟着海通走，不会跌跟斗。

VC笑说：我怎么没听过这句俗话。。。。

VC问：why IBD?

我说我大一开始就对IBD有很大的兴趣，特别想了解一下IBD的整个流程，然后又开始拍马屁，海通IBD牛叉，交行的IPO做的很出名，说偶也知道VC您正好是交行IPO的保荐人，也是中国第一批注册登记的保荐人。。。。。。

VC又问：你为什么适合做投行？

我说：身体好，高中有在市队打球。。。觉得IBD是我想要的lifestyle，跟团队做成一个项目很有满足感。

接下来VC说：你说说最近IPO要开闸，你说说会不会影响市场？

偶想了想，说：我觉得市场走势会受到诸多因素的影响，而IPO只是因素之一。这一因素在短期内会让市场产生股票供给增加的预期，但实际上资金状况、经济走势、企业盈利、国际影响及后势政策变化等因素，都会对股市产生影响。因此市场的变化还要全面地看，不能仅仅局限于IPO。如果不考虑其他因素的影响，往往在市场信心开始恢复的时候IPO开闸，相反的，多数是在市场糟糕到不能再糟糕的时候叫停IPO。只有中国是用行政命令叫停IPO，而这种情况在其他国家并不多见，多数国家是按照市场化原则，在市场表现非常糟糕的情况下，如投资者的强烈呼吁下，或者是现实情况很难发行新股的情况下，才暂停IPO。

VC点点头，问：你什么时候可以来实习，可以做多久？

偶说：7月10号考完试，能做两个月。

VC说：我们这边对实习生不要求太高的，最近刚招过一批人，位置有点紧张，到时候没位置你就跟着出项目，可能是并购，也可能是别的，但是是上海市范围内的不能出差的，你到时候去打打下手。这边补贴就好像几百块吧。我说好。

VC继续说：我们到时候会和你联系的。

我说好，走之前不忘拍拍VC的马屁，说要是有机会希望能听听他讲交行IPO的事情啊云云

然后就面完了。。。回学校。。。

觉得今天这个面跟我之前面汇添富区别不大，面试官都很nice的。。。

快考完试吧学校我都要呆不下去额

4.2 海通证券实习面试经验二

今天的面试是我比较喜欢的。

来福士出来，抬头就是。我准时到达，在填表格的时候碰到了一起来面试的实习生，好像今天人又不少啊。

准时开始的，今天的面试是我所见过的排场最大的面试。我们一席9人一起进了大会议室，HR有精心准备的PPT当场演讲。

过程一：填表，还是很简单的，是时候显示我的字了。

过程二：介绍你的partner，限时两分半，由于已经在西门子参加过类似的面试，所以比较得其要领。一圈人的介绍听下来，就我一个人是外地的高校，其余的都是同济、复旦、华师、立信、水产、两个外贸上大。过程三：随机提问，由HR根据每个人的情况。随意对每个人提两个问题。我轮到最后一个回答问题，我的问题很简单，她让我阐述一下我作为一个上海人为什么要去外地高校继续学业。这问题可真是的，我在大一的时候就已经回答过无数人了。问题二，居然她让我把我刚刚陈述的那段话用英语复述一下，我差点死给她看。不过还好还好，好歹是学英语的，即使我很久没讲英语了，但是我也要表现得很镇定，讲慢点。不露出马脚。问题参考：请列举你的所有社会实践里面，最让你印象深刻的一次，时间三分钟；请列举你的主修专业最让你喜欢的专业课，并陈述你的理由，限时三分钟；如果你现在面前有份工作，一份是比较有挑战性，但是如果失败，你将一无所有，如果成功，你将因此成名，另一份比较繁琐，需要比较多的细心和耐心，你更加愿意接受那份工作，陈述你的原因，限时三分钟；对你曾经实习过的单位或企业，做一个比较系统的概述，限时三分钟（这道题目是有陷阱的，当时那个复旦的小女生差点就偏题了）；

过程三：性格测试就是在很短的时间内，不需经过大脑思考，尽可能答完手上的题目，其实都是些选择题，是性格测试，我也就随便做做

过程四：游戏环节角色扮演假设公司里面有四种类型的人

“霸王龙”型比较有主意，有决策权，很有领导才能，但是不具备团队合作精神，

“史努比”型做事比较认真，喜欢做比较繁琐的小事，但是缺乏独立思考的能力，性格比较温顺，工作能力一般

“猎豹”型做事勤奋，完成任务很快，但是缺乏细心，工作能力一般

“变色龙”型工作能力一般，愿意接受比较繁琐的事情，但是偶尔会犯点小错

“小绵羊”型那天来面试的一立信的男生临时加上去的

首先按照顺序阐述你属于的类型，只能选择一样，并且陈述你的理由

其次，今天在坐的九位，根据你的认识，请制定你心目中四个人的人选。

面试结束“我们会在7到9个工作日里面通知你来参加复试”？？？什么，居然还有复试，我们今天的集体面试就长达2小时......

4.3 海通证券实习面试经验三

就是为了这家公司，偶特地问CQ同学借了厚厚的三大本书搬回家。（在此，要特别感谢CQ同学的友情帮助）。是介绍的。一面的时候，坐在左边的是两个上外金融的MM，右边是个海归硕金融的MM，再左边是个复旦硕的GG，完全没有期待二面。。结果（可能是友情原因）去了二面，当然最后还是觉得不太靠镨。。。当然最后渺无音信。。。

最后要说的就是今天去的这家，在嘉里的办公楼里，很小的办公室（大约别人家二室二厅），可以想见公司的规模。。我去的时候只有两个人，一个女的，一个小办公室的老外。。。去之前和同学打过电话，说面试的是个学姐。。。然后在我走近办公室的一瞬间，发现，她，我认识的，而且以前帮过她一些小忙。。。这样造成的后果是我非常的不紧张。。然后她面我（废话，办公室里只有两个人），我问用英文还是中文，

她说用英文，嗯，对中国人说英文偶完全不紧张。当中，老外走出办公室夸了我一句英文好，不过我猜他肯定很快就后悔了，因为当后来我直接坐在他面前时，偶完全不知所云。。。更不用说弄明白他在云什么了。所以，凡是不可道听途说。。。

最后他说可以过来实习，偶还是决定去的，虽然公司小，但由于小感觉应该可以接触很多东西，多学到一点。。偶并没有想过一定要留下来什么的。。。这是后话。。

以上都是一些流水帐，其实当中还是经历了好多的心里变化以及很多很多的感受。。写一点，中（请用山东口音发第四声）的大家就看看，不中的大家就忽略。。

1、关系很重要。。感触很深啊。。。实力肯定是毋庸置疑的。。但是在当今社会，你会发现有实力的人实在是太多了。。就说去海通证券那次吧，偶就一直嘀咕着，海归的还和偶抢饭碗太过份了！（这里请那些将要成为海归的同志们记住了，请放那些没饭吃的娃一条生路吧！）然后是这次的实习，因为是认识的学姐，就很好的沟通，也不会很拘谨。总之这些都是关系，无论如何，想着说不定哪天就在哪里碰到某个谁，如果认识的话，真的就会好办很多。。。所以以后大家无论是狐朋狗友，能认识就多认识一些。。。。说不定将来他就能帮到你。。

2。英语很重要。。这个感触也很深。。。这个由偶来说是蛮惭愧的。。。偶只有对着中国人说会好一点，因为觉得说的再烂，他也能明白，毕竟都是一个祖宗的，再说不行还可以用中文稍微的充充数。。但碰到老外就完全不知所云，更不要讲专业上的英文了。。。哎。。。这都什么世界啊，凭什么拥有人口第一的中国就一定全民皆英文呢，也没看哪些国家从幼儿园就开始学中文嘛。。

3。不想靠父母。。这个偶特别逆反。一直都觉得父母找的和自己找的味道会完全不一样。。总觉得如果是他们帮你找得，将来无论如何都会多了一份牵制和隐藏着的监视。。这是偶非常讨厌的，因为偶无时无刻不是在这样的环境下生活着的，所以很想逃离。。这可能和每个人的家庭都有关系。。但是问题是，自己找不到工作又该怎么办。。哎。。。生活啊。。。

4。紧张，彷徨，无奈。。。这三个字，放在一起，就是一串故事。。每个正在当下的我们肯定都会有着最直观的感受。。。面试前一无所知的紧张，面试时一无所有的紧张，面试后一等再等的紧张。。彷徨着自己的方向和目标，彷徨着自己究竟想要什么，彷徨着那个他已经很好的开始了一个月4000的生活，可自己还在彷徨着彷徨。。。。于是最后这一点也变成无奈渐渐地储蓄起来。。待他溢满又是新一轮的紧张。。。。

晕。。。越说越伤感。。。当然，这一路还是要坚定地走下去的。。也只能这样地继续寻找着心的方向。大家手掺着手走吧，可能会温暖一些。。。。

4.4 海通证券面试经验总结

投行的业务在不同的国家是由不同的组织承担的，在中国资本市场上主要是证券公司的投行部，外资中资投行，还有大型企业的金融子公司组成。

国内证券公司方面，以海通证券（规模），国泰君安（历史），中信证券（技术）为代表。国内投行的总体门槛相对较低但硬性要求很多。比如投行业务需要master，推荐信之类的，但面试很松，主要包括数字测试，英语测试，单面，n对1等流程。至于很多营业部的业务基本和银行teller相似，因此大专生即可。

投行方面，目前在大陆招收应届生的外资只有MS,GS,LB等少数几家，且人数在每年10人上下浮动，其中还包括内部实习生转正（不少投行占主要），中资方面的中金，中信还是很不错的，门槛相对低些。

大型企业的金融子公司，最著名的莫过GE Money，从事GE每年证券承销和投资。

比较推荐的是中信证券，虽然无法和投行大牛们比较，但是业内公认的跳板，去年MS招聘的60%本地有经验的员工来自中信证券，当然肯定是来自好的部门。

中金：招聘起步晚于四大由MS和建行合资，一般简历关一过发200个笔试（今年有出入），一面单挑，中英文的看面试官，二面设计专业问题（这个环节比较晒人），在一些情况下会加到三面。招收人数20人

MS流程年年在变，不过比较有特色的是二面时习惯于问你最擅长什么，然后所有的问题都是围绕这个方面展开，老外们的知识还是相当赞的，这点在其他candidate那边也得到了肯定Deutsche Bank:在投行届的名声一点不逊于MS,GS，另外由于是全能银行，所以发展前景更好，这个只要是学金融的都知道为什么。DB中国今年1月local inc，主要业务是商行业务，投行部由于没有政权拍照所以规模有限。每年都有一定名额的trainee，除了个别部门一般没有笔试，面试很壮观，从HR到CEO一般6，7轮，级别从投行（商行一般20+级，投行普遍7，8级）

中信证券最近两年投入多了，在资本市场也相当活跃，真能进去也不失为一种好的选择

行业前景:1.资本市场皇冠上的明珠，即使经济停滞发展，公司也能有很好的收益（国债）。2.上市融资是企业治理结构改善的关键，中国上市公司还很少，客户方面有很大潜力挖掘。3.上海作为金融中心得天独厚的优势。4.由于次级债的影响，国际业务波动很大（MS花旗巨亏，影响人员扩张）总之，个人觉得今年CSRC明显加快外资并购国内券商的批准流程，同时以AMC系为代表的资产管理公司拿到券商拍照，相应的政策会跟上的。

&

5.1 北大优秀毕业生海通证券经历

临近毕业，黄建军面临着出国与就业的两难选择。他在英语上投入了很多时间，考了GRE和TOFFEL,最终他没有选择出国。就他自身而言，他认为工作和实践还是非常重要的；就整个外部环境而言，当时整个就业形势也不错，有很多好的机会。他没有再坚持要出国，而是去了总部设在上海的海通证券。

海通证券股份有限公司是我国改革开放后最早成立的证券公司之一。初入公司时，黄建军做过很多非常基础性的工作，包括打印、复印、扫描；也做过很多文字性的工作，甚至帮同事维护电脑、升级系统、杀病毒什么的都经常做。用他的话说“这是每个毕业生都可能遇到的问题——基础的、没有技术含量的‘杂事’，关键在于你用什么心态来面对和处理。如果处理不好，可能会觉得被闲置和冷落了，或者觉得没有意思，这样就会丧失工作成就感；但如果完全适应和认同了这种工作，一味的陷在这种工作里面，没有自己的想法，也是不恰当的，到最后一辈子就真的只能做这些低附加值的工作。”“所以，任何时候一定要保持两种思维：一方面要有足够的耐心去做这些很基础性的事情，另一方面又要脱离于这些事务以外，要保持冷静，要经常主动思考行业发展、个人规划等大方向的问题。”

机会总是钟情于善于准备和等待的人。在做了一些基础性工作以后，黄建军的耐心，责任心，和其它方面的专长渐渐得到了公司和领导的肯定，他得到了一个出国培训的机会，这次培训给了他一种国际化的视野，对未来的规划更有信心了。回国后，他继续在海通工作了一年，他的工作得到了公司的肯定，在海通他一直做到了风险经理。

回顾他在海通的这段经历，他说：“我觉得对大多数人来说，第一份工作的影响都可能是让你身临其境的了解到了社会的现实性。你从象牙塔的仙境中被踢出去之后，会觉得自己掉落到一个很奇怪的地方：这个地方可能是光明的桃源，也可能是深暗的幽谷；你可能会从此走上阳光大道、意气风发，但也可能从此与虫虱为伍、惶惶不可终日。”黄建军顿了顿继续说：“其实这一切都是假象，学校的象牙塔也是如此。不管学校的生活是什么样子，外面的社会总是一个客观存在。第一份工作我做了近四年半，对我来说最大影响就是激发我考虑问题的出发点一定现实和更现实，任何社会都不是理想的。现实是你最好的老师。”

5.2 “失败”的海通实习之旅

今天，终于可以静下心来，对即将结束的假期做一个总结。从8号放假，到今天，一个月有余，而我，可以用两个字形容，那就是失败！！！也许是我好强，也许是我自己真的有问题，我自己的问题我也从来没有否认过，只是心里多少还是有点遗憾……好了，废话不说了，进入正题。

先简单介绍下个人情况：男，开学就大三，小二本财经类院校，主修金融，辅修会计。学习成绩中上，四六级、计算机二级AND证券从业已过，现准备CPA......性格隐忍，偏内，不喜欢真强好胜，低调 (8)

月7号，考完最后一门，统计……那个晚上，就在心里假设了无数的和我想去的证券公司的人力主管对话的场景。8号，大雨倾盆，冒雨来到离学校最近的海通证券某营业部，道明来意后，那个市场部经理助理还算NICE，问了学校、专业、是否通过从业考试和准备实习多长时间，然后就去向市场部主管汇报。哦，对了，一般证券公司里的人事由市场部管，实习生一律走暂行经纪人这一块，说白了，就是拉客户……之后，就说可以，让我定个时间，自己过来，就可以了……我那个当时兴奋的啊，谁知道悲剧的还在后边呢……

由于家里有事需要回去，就协商到我26号回营业部实习……当时说是，你什么时候回来，都行……我哼着小曲高高兴兴的回家了……家里的破事折腾我将近一周左右，家里的事情没有搞定，揣着一肚子的气回来了。去了营业部，人家变卦了，说是你必须26号过来了，你被安排到第二批了，说是便于管理……当时也没说什么，毕竟还是学生嘛。可我TMD住哪儿啊，破学校还不允许学生留宿，无奈之下就回室友

在外面租的房子了……当时距26号还有一周，看了三天的书，就准备去另一个城市看看我那还在为考研奋斗的哥们……结果，第二天，一上车，车走了两站，电话就来了……“什么，明天下午一点半开会，我在去T市的车上啊！”，“那我不管，想实习的话，就明天准时来开会”，我K,什么东东啊，我就疯了，为了这个破实习，我就疯了……第二天，就以最快的速度屁颠屁颠的感到了会场，当我坐着Taxi正赶路时，电话又来了……“来了，我再有十分钟就到了”，13点25分，我准时飞进了营业部……冲到那个市场部经理的办公室，妈呀，怎多人，一数，8个……带着赶路的疲惫听人家训了一个多小时的话，一会又来了个柜面主管，训了半个小时……到这时，我才发现，有人早就在26号之前去了，都好几天了，好像对业务还熟悉的，我还得等3天才能去……我当时心里就在犯嘀咕，这么多的人，干什么活啊？！让我们去拉客户吧，不现实……让我们去打杂吧，这么多的人，能干什么呢，况且柜台上任务都是定死了的……26号，带着这么多的顾虑就去上班了……第一天，我以为有个什么培训呢，

谁知，在那个经理助理的那儿报了到之后，就什么也没说……之前来的一个哥们，就到着我们后边来的四个去了……那哥们就说了我们要干的活，大致跟大堂经理的活差不多，辅导客户填单，证券上的填单很复杂的，不像银行里的那么简单……当时，我们负责填单的就有三个本科生，不一会，又来了三个研究生，我就晕……六个人负责辅导客户填单，恰好，那天早晨，人很多，六个人，乱的像一锅粥……单子填的不合适，一旦被退回来，就被那个业务主管骂的半死，顺口一句，“我要扣你们工资”，一天给30块的补助，感觉还行……第二天，人稍微的少了些，结果又来一个研究生，和我们干的活一样……人多的没办法，那个新来的研究生就直接管理那个复印机了，写到这儿，我就笑了……第三天，客户也不多，来的主要是更新个人信息资料的……有些炒股老头老太太连字都名字都不会写，而人家规定，我们不能代替客户填写资料……一个叫号机也是老出毛病，不知道谁顺手抽一下，抽出问题来了，一般都是由我挨骂，因为我帮助主管管理那些乱七八糟的表格……第四天，认识了一个交行“驻点”（三方存管）的小伙子，去年毕业，感觉还可以，聊的还很Happpy，这也是我的败笔之一……那天，客户出奇的少，我也没事可干，就跟那个交行的小伙子基本上聊了一天，然后回去了……第五天，稀里糊涂的就过去了……还好，从第四天开始，天气热的不行，人家还发点避暑的东西，没人发一瓶饮料，感觉还不错，公司对我们这群实习生还是挺人性化的……还有，每天早晨的晨会，晚上的励志培训，我都很感激，真的，海通，真的很好……周六周末休息……我还琢磨着写个实习报告，对券商的业务做一个总结，跟那些各个主管聊聊……结果……周一，帮着填了两个表单之后，我被叫到了市场部经理的办公室……谈话开始了……第一个问题，这些天来的实习感觉如何，“还行吧，就是客户对很多的问题和程序不耐烦，我就怎么怎么了，说了一大堆”。好，第二个问题，“你什么专业，金融，哦，那谈一下你对这个专业的认识”，“金融包括……，什么，什么，我又说了一堆，个人喜欢财务”。第三个，“谈谈创业板的风险”，“主要有经营、诚信。强制退市风险等等，主要有六个，怎么了怎么了，又说了一堆”。第四个，“你家里是哪儿的？”，“是x县的”，“哪个村的？？？？！！！”，“一头雾水的我如是回答了”。第四个，真正的目的来了……说是我工作态度不认真，不积极，要提前结束我的实习期……我，我，我，做错什么了……说我跟人聊天，不干事……那是没客户啊，我……就这样，我就被莫名奇妙的抄了人生的第一次鱿鱼，我一气之下，愤怒的拿着自己的东西离开了……人家还让我叫一下xgj,我知道，这个哥们跟我一样的下场……………………从来没有如此失败，从来没有如此的被别人这么彻底的否定……

后来，也想了很多，总结一下，和大家共享……

一，主观原因：

1、个人性格问题。性格过于隐忍，偏内，跟那些领导的交流太少，给人家留下的印象就是你不善言谈，干活不积极，你要知道有人积极啊……说的通俗一点，就是马P拍的少了，我以后会记住的……

2、的确，个人的态度是有问题的。没事的时候，只是了解一些内部的情况，忘了自己找活去干，去积极点……这是我这次失败的饿主要原因……

3、忘了这是职场，不是学校，容不得你的自由散漫，永远有人打你的小报告，这对于他们来说，是一种习惯……而你要做的，就是少犯错误，马P还要拍好……

4、上班期间，不要闲着，不要坐着，尽量动起来……而我，和交行和小伙坐着聊天，就犯了这个禁忌……

5、上班就是上班，别带书来，哪怕你是学习成长的，不是为了自己……结果，我就带着一本投资分析的书来了……悲剧……

6、你想死的很惨的话，就跟与你共事的人，说出你的心里话吧！！！

二、客观原因：

1、实习的人太多，没有那么多的活让我们干……公司是学校的实习基地，碍着面子又不好拒绝……就一个辅导填单，就有四个人，有时候是六个，大家基本上是抢活干……还有，我本来就是来的最迟的……主管说以前填单的事，人家两个人干的好好的，结果你们一来，就出问题，就说明你们有问题……这个逻辑？？？！！！

2、人太多，裁人是必须的……是我太木，想到的迟了……四个研究生留下了，去了银行驻点……中台留了一个，一楼的大厅留了两个，辅导填单的留下了以前的那俩哥们，唯独让我和另一个哥们滚蛋了…

6.1 海通证券牛人薪酬概览

而易见的是，虽然证券市场行情火爆，但在券商全行业中，业务骨干及高层管理人员的工资收入大大超出一般人员收入。

宏源证券2006年年报显示，该公司董事长年度报酬总额为113.32万元，总经理为100万元，副总经理大约在80万元，职工监事年度报酬大约20万元。

而根据长江证券2006年年报，长江证券在2006年度支付给关键管理人员的报酬(包括采用货币、实物形式和其他形式的工资、福利、奖金、特殊待遇及有价证券等)总额为363.69万元，比上年度增长124%，而2005年度该公司支付给关键管理人员的报酬总额为162.62万元。

也有收入差距较小的公司，海通证券人士透露，公司普通员工去年收入为10万-20万元，中层领导30万元以上，公司的盈利不少都转变为各式各样的职工福利发放了下去，“薪酬差距比业内很多公司要小很多。”

不过，这样的薪酬模式似乎并不被业内人士所看重，出色的业绩和高额的奖金仍被他们所津津乐道。

李先生介绍，公司的薪酬分为固定工资和绩效工资两部分，业务人员的绩效工资比较高，在行情好的时候整体收入自然就高，而非核心业务部门，收入弹性则比较小，在熊市里也相对稳定一点。

证券营业部及其经纪人应是券商收入增长最快的部门。特别是经纪人，主要靠客户的成交量返还佣金，在2006、2007年成交量大幅攀升的情况下，不少业绩突出的经纪人可获得上百万元的交易佣金。

自营部门也是券商利润的重要来源。据业内人士介绍，一些体制灵活的券商，甚至对自营人员采取盈利提成的薪酬办法，“最多的可提成3%”。

券商研究所虽然不是直接创造财富的部门，但不少券商处于品牌建设以及基金分仓的考虑，旗下的研究员也就成了资本市场青睐的对象。

据多家创新类券商反映，普通研究员每月的基本待遇为1万元以上，资深研究员则在2万元以上，而那些行业内有名气有经验的上过新财富排行榜的研究员则身价更高。

不过，总体算下来，证券公司收入平均值最高的还数保荐人。

在保荐人仍属市场稀缺资源的情况下，为打造公司在投行业务中的形象，很多公司采取向投行业务倾斜的政策，保荐人的收入稳中有升。

联合证券一位资深投行人士告诉记者，在该公司注册或转入的保荐人首先可以拿到一次性特别奖励30万元，除每月工资和福利外，还可以拿到每月3.5万元的保荐补贴，如果保荐人签署了项目，将获得30万-35万元的项目签字费，这样，保荐人一年的保守收入将超过50万元。

“这个数字在整个业内也只能算得上中等偏上，与中信、国信等大券商没得比。”上述人士这样评价公司的待遇。

6.2 海通证券实习/招聘FAQ

1）请问海通证券解决北京户口么？

券商通常不解决户口。

2）实习简历里有“专业资格认证”一栏，这里怎么写的啊？

填写资格证书之类的吧

3）有谁知道海通证券的待遇如何呀?

进去做客户经理（拉客户）是很好进的只要有证券从业资格证想成为正式员工就很难了

4）对于证券从业人员资格证考试了解的童鞋们给指教一下吧，据说对想入行的人是必考的一关，本人非金融专业，学的完全和金融不搭边，想问一下这个考试对于我这种情况难考吗？准备考试的周期大概一般有多长呢？近两年考试的通过率是多少？

不难的，我看了一个多月吧，考三门过三门，把书多翻几遍就可以了

5）海通证券研究所新人待遇？

4000一个月，肯定不到5000；工作了2年的现在7000不到。10年9月降薪降的很严重

商院学生的offer 中提到年薪总额（除了一些外企）的很少，这点可能和it行业非常不一样。而且大家也都有所保留，没有透露出真正的年薪。比如：海通证券总部（据说商院一位牛人可能签了），每年的房帖就有10万一个月发三个月的工资。过一个大的节日发上几万元钱很正常。还有太保，老总说：年收入应该是12+3万。平保投资管理中心，年收入应该在10万以上还有象国电南方的收入，还真难说，就好象江苏移动一样，是个谜

6）关于海通投行部的待遇和出差强度？

工资到手5k，有饭补车补等若干补贴，年终奖是大头，看当年项目提成的。。。投行嘛出差强度不会小于四大

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