马来西亚旅游推广策划案

一、策划背景：

自2002年年底以来，中国部分地区先后出现了非典型肺炎合并呼吸衰竭案例，并逐渐形成了一个全国性乃至国际性的传染疾病问题。在这场大规模的疫情中，旅游经济成为首当其冲的、受疫情影响最为严重的行业之一。

基于6月中上旬疫情得以初步控制的局势，怎样在这个旅游业“乍暖还寒”的春天抢分市场，是我们本次“马来西亚——中国区旅游推广”的关键。

寻找非典机遇，借势而发，顺势而行，本次推广方能在非典的冲击下开创自己在旅游业界的独特地位。

二、市场分析：

1、市场规模分析

“中国的旅游市场到底有多大？”这是到中国开发市场前的经常性问题。别的不说，光是中国13亿的人口基数，就已经足够诱人的了，下面就让我们从官方数据来看看，中国市场到底有多大。

2001年，中国公民出境人数达到1213.31万人次，比上年增长15.9%。其中：因公出境人数为518.77万人次，比上年增长7.2%；因私出境人数为694.54万人次，比上年增长23.3%。

2002年，中国公民出国(境)人数更是达1660.23万人次，比

上年增长36.84%。其中：因公出境654.09万人次，比上年增长26.08%；因私出境1006.14万人次，比上年增长44.87%。

每年1千多万人出境已不是小数目，而更加吸引人的是它惊

人的增长趋势，从01年到02

年，中国出境人口增长了36.84%，而因私出境（主要是旅游，商务以及少部分留学）的人口增幅更是达到接近45%！从以上数据，我们不难看出，虽然现在旅游业受SARS严重冲击，但中国旅游市

场之大，其潜力不可估量！

2、市场分布分析

在看到中国市场和市场潜力巨大的同时，我们还应该清醒的

认识到中国市场分布的不均衡性。这种不均衡性首先是由经济发

展的不均衡性引起的，经济发展良好的省份和城市，如常年居全

国GDP总值首位的广东，旅游市场的规模和潜力自然会大很多；

其次是地方文化差异以及大中城市和小城市的思维方式差异原因，沿海城市和大中城市的人们自然更加容易接受出国旅游的概念。

因此，在市场的开发方面，经济状况良好，占据中国旅游消

费额度10%的广东各大城市应首当其冲，其次是中国的文化之都北京和经济之都上海，然后是中国其它省份的大中城市，如南京、

天津、西安、厦门、杭州、苏州、昆明、南宁、济南、宁波、成都、哈尔滨、海南岛、重庆、大连、长沙、兰州、石家庄等等。

3、市场受众分析

介于我国目前境外游市场热势局面，我们宏观地将目标群体

进行两大部分的分析：第一，中国各大城市中高层人员。

l 他们是当前主要目标客户：收入颇丰，文化素质高，喜欢

并愿意接受新鲜事物，希望常走出国门看看精彩世界；

l 他们的出游现状：游览过许多国内名山胜水，非常喜欢并

愿意欧美旅行，也去过东南亚的一些景点，诸如泰国、巴厘岛等，但对于“马来西亚”，记忆中只有“新马泰”可以被提及； l 针

对他们，我们要做的是：怎样将其对欧美的巨大兴趣分一部分到

东南亚版块，而当一说到“巴厘岛、泰国”等东南亚的旅游热点时，他们立即会想到“马来西亚”，并认为无论从哪方面考虑，

去“马来西亚”旅行都会优于其它景点。

第二，中国各大城市潜在消费人群。

l 他们是今后的潜在客户：城市白领，工作繁忙，收入有限，但今后几年将可能成为旅游消

费主力军；

l 他们的出游趋势：他们拥有很多的旅行愿望，注重平时的

旅游信息收集，例如国内的“九寨沟，黄龙”等地，国外的“马

尔代夫、巴厘岛”等地，这些都将成为一旦他们有闲有钱时的旅

游首站；

l 针对他们，我们要做的是：现在造成热势，让所有人都关

注“马来西亚”，认识“马来西亚”，知道那是一个非常不错的

旅游胜地，与其它东南亚国家相比有过之而无不及，因此在他们

未来考虑出国游时，列的清单首站就是“马来西亚”。

4、马来西亚旅游产品和中国旅游市场的供求关系分析

“新马泰游”和“港澳游”一样，都是中国公民出境游的元

老级产品了，几年之前，中国人一提到出境游，首先想到的就是“新马泰游”和“港澳游”。但“新马泰游”的参加人数近两年

并没有明显增加，这是为什么？

而据中国旅游局官方数字，2001年中国公民出境第一站按人

数排序,列前十位的国家和地区依次是：香港、澳门、泰国、日本、俄罗斯、韩国、美国、新加坡、朝鲜、澳大利亚：没有马来西亚；这又是为什么？

那中国游客又需要些什么呢？

结论：针对中国旅游消费者市场的现状，马来西亚现阶段的

推广突破口有二：

1、跳出来——开发独立的旅游专线，避免和新加坡、泰国

等强大竞争对手做正面交锋，被长期淹没。

2、亮起来——释放自己长期以来被国人过忽略的丰富、多元、全方位的独特魅力，展示“马来西亚”集美食、购物、民俗、文化、自然风光（吃、喝、玩、乐）于一体的一站式亚洲魅力天堂。

三、推广时间：

第一阶段（前期）：

第二阶段（中期）：

第三阶段（后期）：

四、推广策略：

我们通过“以点到线及面”的方式，走“由大城市——中小

城市——农村”的推广路线，分前、中、后三个阶段进行集中宣

传推广：

全方位展示马来西亚融合亚洲多元民族文化精髓的魅力所在，打破人们对新马泰传统线路的固有概念，塑造马来西亚作为东南

亚旅游大国鲜明特色形象；

举办系列性推广活，并辅以相应的传媒宣传手段，保持长期

性的影响效应和媒体关注，从而吸引广大目标受众，将马来西亚

的魅力深入人心，从而实现推广的最终目的：让人们产生旅游消

费行为。

思路分析：

深入马来西亚，体验亚洲魅力

知道认识记忆冲动

到马来西亚旅游必备100句旅行马来语

到马来西亚旅游必备100句旅行马来语出去旅游，有很多值得注意的人文景观，细小之中从侧面了解了这个国家，去马来西亚旅游也得注意一下当地的风俗习惯和文化，好更好的融合到这个环境和旅游中，使得行程更加的顺畅。以下是100句旅行用得到的马来西亚语： 1.早上--巴基 2.平安--驶拉马 3.早安--驶拉马,巴基 4.下午--伯当 5.午安--驶拉马,伯当 6.晚上--马蓝 7.晚安--驶拉马,马蓝 8.什么--啊爸 9.消息-卡巴 10.你好-阿爸,卡巴(马来话问候语-什么消息?) 11.好--败益 12.我很好-卡巴,败益 13. 兄台--啊邦(马来西亚的人喜欢叫男顾客‘啊邦’) 14.姐姐--卡卡(马来西亚的人喜欢叫女顾客‘卡卡’) 15. 弟弟,妹妹--啊地(不论男女也称为啊地) 16. 父亲--啊亚 17. 母亲--衣补 18.高官员--都安(马来西亚的人喜欢叫警察’都安’) 19.先生--英吉(马来西亚的人喜欢叫较低级的警察’英吉’) 20.警察局--巴来 21. 数一到十--沙都1, 都啊2, 地卡3, 安八4, 利马5, 安南6, 都九7, 拉板8, 十米蓝9, 十铺路10. 22. 数十一到二十--十伯拉士11, 都啊伯拉士12,地卡伯拉士13,安八伯拉士14,利马伯拉士15,安南伯拉士16,都九伯拉士17,拉板伯拉士18,十米蓝伯拉士19, 都啊铺路20. 23. 数一百到一千--十拉都士100,都啊拉都士200,地卡拉都士300,安八拉都士400,利马拉都士500,安南拉都士600,都九拉都士700,拉板拉都士800,十米蓝拉都士900,十利补1000. 24. 什么时间--布骨(点),伯拉巴(多少) 25. 一点--布骨,沙都, 26. 来--大当 27.去--伯记 28.家--路马 29.回--爸例 30.买--伯利 31.卖--住啊 32. 蔬菜--沙有

景区营销策划方案doc

景区营销策划方案篇一：旅游景区营销策划方案旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一

切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空

旅游推广策划书

旅游推广策划书（一）一、简介武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。 “十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2015年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。二、市场调查 1.市场环境调查人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，2011年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力军，拉动了武汉旅游市场的整体发展。资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等着名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。 2.景点经营管理状况调查：武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，大部分景点都是单独宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。 3.旅游产品和服务调查：丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最后是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，经常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都大大损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。 4.游客需求调查武汉地区的旅游需求有很大的市场，一方面是因为武汉人口众多，再加上大量的流动人口和学生群体，本地需求潜力巨大，另一方，武汉是中部最大的城市，也是国家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更大的增

XX景区宣传推广策划方案

XX景区宣传推广策划方案 XX景区简介：志金文化传播有限公司简介：旅游景区与传播媒体的关系：旅游景区是旅游业发展的基础，也是旅游业发展的主体,而且越来越重要是旅游景区品牌的建设与推广，这对提高景区的知名度有着至关重要的作用。随着旅游业的迅猛发展，旅游景区之间的市场竞争日趋激烈，想要得到源源不断客源，这就离不开传播媒介的推广。传播具有的多样性和受众的广泛性；旅游景区想要推广旅游景点、迅速建立旅游品牌，就必须依赖传播媒介的推广。旅游景区宣传原则： 1、整合多种传播手段共同推进，包括公关活动、媒体传播。 2、多种媒体共同传播，包括平面媒体、网络媒体、电视媒体、直投、路牌、大屏车等，提高传播的广度和深度。 3、一系列的公关活动传播，宣传旅游景区信息，突出重点；以公关传播引导、激发公众的兴趣，提高传播覆盖面，形成舆论导向。 4、针对不同诉求选择不同媒体，针对不同媒体传播不同诉求。传播媒介的方式：平面媒体、网络媒体、广播电视媒体、户外媒体传播优势：一、平面媒体传播优势：平面媒体的种类多种多样，有报纸、杂志、海报、户外传单等，实用性很强。同时，它还具制作成本低、发布媒体简单多样、制作形式多样、应用面广，静态广告长期效应等优势。

二、网络媒体传播优势：报刊、广播、电视、互联网、手机是广告传播中最常运用的媒介,通常被称为五大广告媒介。网络媒介将文字媒介、声音媒介和视觉媒介集合于一身，让旅游者更加全面真实地了景区的情况，它具有多功能、多渠道、立体化的传播效果。三、广播、电视媒体传播优势：广播、电视是一种具有多种功能的大众传播媒介,是广告传播的主要媒介之一,并处于独占鳌头的优势地位。广播媒体宣传速度快、影响广、感染力强、、吸引力大等诸多传播优势。电视媒体传播形象生动直观、视觉冲击力强。强大的社会公信力，精品时段与精品电视栏目、新闻节目凝合成最有效最直观的视听传播平台。四、户外媒体传播优势：户外广告宣传种类多样，可以是户外广告、喷绘、宣传单页，也可以是广告大屏车等。它具有全时段、频率高、受众广等特点。许多户外媒体是持久地、全天候发布，这一特点令其更容易为受众接受。另外，透过策略性的媒介安排和分布，正确的选择时间、地点，户外广告能创造出理想的到达率和频次，可以在理想的范围接触到几乎每个层面的人群。

我国旅游业发展现状分析

我国旅游业发展现状分析（一）国内游市场概况 2014年中国旅游市场实现平稳增长，国内旅游36.11亿人次，同比增长10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2014年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。中投顾问发布的《2016-2020年中国旅游行业投资分析及前景预测报告》指出，2014年国内的宏观经济稳步回升，以此带动的商务活动增多，商务旅行市场前景广阔。加上节假日的影响，交通网络、酒店服务质量等方面的改善，三大市场中，国内游市场需求仍然旺盛，保持高热度。 2014年促使国内游市场不断膨胀的因素主要有两点，首先是在线旅游的发展。随着在线旅游行业的火爆，手机无线端功能的日益完善，越来越多的消费者在出行时选择用“无线预订”来节省出行时间，享受便捷。2014年，在线旅游无线客户端已经成为旅游市场的竞争核心，各商家纷纷推出各类无线端预订活动来抢夺市场份额。《2014中国旅游百度指数报告》指出，2014年1月-10月旅游日均搜索指数为1570万，比2013年同期增长23.00%。7、8月暑假期间保持稳定上升，搜索指数相比2013年同期上涨27.00%。就目前看来，无线化在拉升旅游搜索指数方面已经显示出较大的推动力。未来，在线旅游无线化操作模式仍然是行业巨头主要的运行方式之一。图表2014年中国旅游业相关搜索指数数据来源：百度指数另外一方面，区域旅游合作加深也是推动2014年国内游市场发展的一大因素。近年来，寻求区域合作和共同发展已成为旅游业的共识。2014年，区域经济联系日趋紧密，旅游资源得到合理的配置，缩小了各个地区之间的旅游发展水平差距。除了造成国内旅游市场火爆的因素之外，关于国内游客的旅游满意度也引人关注。2014年全国游客满意度指数为74.10，处于“一般”水平，与2013年水平相同但具体指数值下降0.78。但各季度指数又呈现持续回升趋势，具体数值分别为72.62、72.84、74.52以及76.39。具体来看，2014年旅客对于城市银行、中投顾问·让投资更安全经营更稳健

到马来西亚一定要去的沙巴旅游攻略

沙巴岛位于世界第三大岛婆罗洲岛的北上端，西临南中国海，以其金色的沙滩而闻名。这里处于台风地带之下，终年没有自然灾难，故得以“风下之乡”的美誉。未经人工破坏的小岛群、清澈见底的海水、美丽的珊瑚以及山上公园里繁茂的各类动植物都是沙巴独特的宝贵资源。沙巴必选—在亚庇狂吃劲爆海鲜在亚庇这个多元天地里，不得不提一下饮食文化，马来餐、印度餐、华人餐、娘惹餐，比比皆是，其实大家喜欢的还是海鲜。沙巴的海污染少,出产的海鲜品种多,分量足,品种多样，不仔细品尝的话，真是人生一大遗憾。在沙巴首府亚庇市中心热闹的海鲜馆portview里，有马来传统歌舞表演,海鲜却是贵的。进餐的时候，天边每时每刻都变幻无穷，而海上则一片金黄，余晖照进海鲜馆，比任何灯光都要来得炫目。这家店让游客难忘的是泥蟹和老虎虾，尤其是泥蟹，做法特殊，像放了点椒盐，却没有炸过，原汁原味。老虎虾的肉非常有弹性，估计是天然海生之故。龙

虾和老鼠斑的肉质更为鲜美，简直无法形容，常带有淡淡的像森林般的幽香，让人无法忘怀。景色宜人—沙巴沙巴是马来西亚面积第二大的州，是一个多元文化的社会，由超过30种族群组成，多信仰伊斯兰教，使用马来西亚语、华语、英文。这里有着简单淳朴的生活，也有着繁荣进步的经济。在沙巴首府亚庇，游人随时可遇到会讲普通话、客家话、闽南话和粤语的华人，华人是在十九世纪时才大量移民来到这里，华人在当地的经济活动中也扮演着十分重要的角色。沙巴岛几乎是一个能让每一个旅游者都能获得满足的地方。喜欢刺激探险的人，可以进入原始森林跋涉，勘岩洞，乘筏渡河，一窥“长鼻猴”的起居，或前往深海钓鱼，或潜水观赏五光十色的海洋生物;爱好挑战自我的人，可以攀登东南亚的第一高峰京那巴鲁山，接受寒冷的考验;热爱体验风土人情的人，可以游览部落长屋，体验道地的“斗磨”集市买卖滋味;钟爱生物考察研究的人，可以

景区营销策划方案范文最新

景区营销策划方案范文最新通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。景区营销策划方案范文最新一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段：引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典

3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段：试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日主要事件：景区公路硬化工程全面启动景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修景区各部门经理招聘形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并

旅游业营销策划方案范文

旅游业营销策划方案范文随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，小编特意为大家提供了旅游业营销策划方案范文，欢迎参阅。旅游业营销策划方案范文1 一.设计理念本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。二.对象喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客三.线路及旅游日程安排早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11

点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。四.目的景点介绍第一站.徽民----宏村宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称中国一绝的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是牛肠，傍泉眼挖掘的月沼是牛胃，南湖是牛肚，牛肠两旁民居为牛身，村中两个古树，白果树和红杨树是牛角。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂三雕精湛，富丽堂皇，被誉为民间故宫。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠爱敬堂等景观。第二站.徽商----屯溪老街屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;

马来西亚旅游热门景点排名

东南亚扼守马六甲海峡的花园国度，纯净的海滩、奇特的海岛、原始的雨林以及现代化的都市组合成了马来文化的发源地。在迷人的吉隆坡游览名胜古迹，参观宏伟壮观的特色建筑；在云顶高原享受辽阔的视野，体验刺激的欢乐活动；在古老的马六甲街头漫步，咀嚼这个城市的沧桑；槟城的古寺掩映在蓝天碧水，绿树丛林当中；兰卡威的海滩柔软、洁白向你敞开怀抱。让我们一起来看看马来西亚旅游景点的排名吧！ 1、云顶夏季最佳。云顶高原海拔较高，是避暑胜地。其他季节也有不少好玩的地方。经常听朋友们提起世界各地的赌场：美国的拉斯维加斯、澳门的葡京，还有马来西亚的云顶??，今年8月终于登上耳闻已久的马来云顶赌场！那感觉就象在云端云游，空气非常清新，气温就比较清凉。 2、双塔大楼双子塔是马来西亚著名的大楼，如果要登楼的话最好早点去排队，因为每天的名额是限量的，夜景也很漂亮。

3、沙巴位于“东马”婆罗洲上的一座乐园，在这里可以登马来西亚第一高峰、漂流、丛林探险，当然少不了的就是在东南部的诗巴丹潜水。 4、兰卡威兰卡威度假海岛位于马六甲海峡，槟榔屿的北方，是马来西亚吉打州最大的一组岛屿，地理位置近泰国。兰卡威由104个多石灰岩岛屿组成，涨潮时就会变成99个小岛。主要景点有：瓜拉堤央山村的七仙井的七层瀑；丹戎金马垅有“热水井”温泉、仙人洞、故事岩等；丹戎禺海滩为天然浴场、白沙海岸；孕妇岛上有溶蚀断层湖白鳄潭；历史古迹有狼牙修遗址、玛苏里公主墓、三宝公真迹。 “兰卡威”一词由古马来语中的鹰和强壮合成。马来西亚古典文学将这座岛描述为毗湿奴的坐骑、神鸟揭路荼的休息地。

5、新山新山又名柔佛巴鲁，是马来西亚的城市，柔佛州的首府。新山是马来西亚在马来半岛最南端、也是欧亚大陆最南端的城市，俗称JB，与邻国新加坡隔著柔佛海峡相对，有“大马南方门户”之称。柔佛州为马来西亚半岛南部的出入门户，首府新山则以一长堤衔接新加坡。新山有不少著名的历史建筑物，在首府外围，皆是美丽如画的乡村风采，遍布着橡胶园，棕榈园与朴实的渔村。主要旅游景点有：小村古柔佛，苏丹清真寺，苏丹花园及王宫，柔佛艺术馆，拉奎岛，圣淘沙花园等等。马来西亚的这五个著名的景点都是美不胜收，所以大家想要去马来西亚的朋友们，可以选择浙江康辉，安心放心，值得信赖的托付。更多详情请拨打联系电话或登录康辉旅游集团浙江国际旅行社有限公司官网https://www.360docs.net/doc/fe11244743.html,/咨询。

景区营销策划方案范文

景区营销策划方案范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧引言：本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的一、南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛

庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣如下为部分景点列表二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群追求轻松休闲旅游的一类群体追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层三、网站的建设

(完整word版)旅游推广方案

旅游推广方案篇一：旅游推广策划书旅游推广策划书（一）一、简介武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。 “十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2015年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。

二、市场调查 1.市场环境调查人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，2011年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力军，拉动了武汉旅游市场的整体发展。资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等着名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。 2.景点经营管理状况调查：武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，大部分景点都是单独宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于 “休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，

马来西亚沙巴旅游景点推荐

马来西亚沙巴旅游景点推荐沙巴(Sabah)景点 Sabah位于“东马”婆罗洲上的一座乐园，在这里可以登马来西亚第一高峰、漂流、丛林探险，当然少不了的就是在东南部的诗巴丹潜水。京那巴鲁公园(神山公园) 京那巴鲁山又叫神山或者中国寡妇山。它位于世界自然遗产神山公园内(2000年被列入世界遗产名录)，海拔4095米，是喜马拉雅与新几内亚之间最高的山峰，也是东南亚第五高峰。山上有多种多样的动植物资源，风景宜人，且登山道近年刚刚整修过，便于攀登，登山者无需经过专门训练。全程14.5公里，半山有客栈可供住宿。游人既可以夏天来这座山上避暑，也可以在冬天来这里泡温泉澡。西必洛人猿庇护中心(SepilokOrangUtanSanctuary) 中心坐落在西必洛-卡比利的森林保护区内，向游客提供便利的条件近距离观看人猿及亲近他们的自然栖息地。中心设有一条连通观赏走廊和进食平台的木板路，在那里游客可以观赏到管理员每天两次喂食人猿的情景，在此期间偶而还可以观看到长尾和短尾猴串跳于树丛中。可以近距离地和他们接触，看他们吃东西，感觉很不一样。同时那里的雨林也很美，纯大自然! 沙巴(Sabah)交通沙巴对世界各地而言，已不再遥不可及。沙巴位于策略性的地理中枢，国际航空公司如马航、新航、汶航、港龙、远东、亚航等，每天都有往返东南亚各国首都城市航班，如吉隆坡，汶莱、新加坡、香港、台北、高雄、广州、深圳、首尔、马尼拉和东京的直飞航空

班机，连系频密，而且航程都不超过三个小时，是东马来西亚的门户。 1.国际直飞沙巴(亚庇)航空班机(最新详情请咨询你出发的航空公司) 2.亚庇机场到市中心(的士) 从机场去市区中心最方便的就是搭乘出租车，可以在进出口处的柜台办理，说明目的地并购票，费用约20马币左右，车程只有大概20分钟，挺近的。在亚庇市区，主要商场附近都有的士站，搭乘游客到机场。您也可以询问酒店柜台，安排接送服务。 3.水运/快艇(哲斯顿城码头JesseltonPointJetty) 从亚庇的哲斯顿城码头(JesseltonPointJetty)有固定时间发船的快艇前往Manukan，Sapi，Gaya等岛。船票价格在RM17到RM40之间。另外，如果想更自由些，也可选择包快艇前往各岛。码头很漂亮，那里有很多游艇停在那里，这里的船基本都是去东古拉曼公园的几个岛。售票大厅里有十几个柜台出售船票和器材租赁，脚蹼、救生衣、潜水镜(含呼吸管)都可以在这租，价格大概RM10每件，可以还价的，设施都很新，服务靠谱。哲斯顿海港走廊开放时间：每日早上6：00-02：00 渡轮和渡船码头开放时间：每日早上6：00-18：00

旅游景点推广策划案大全

旅游景点推广策划案大全 a;通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案。下面是为大家整理的旅游景点推广策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。旅游景点推广策划案1 一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。在_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间： _年9月26日-27日四、活动地点：海市蜃楼五、人数参与规模 50—100人六、组织领导：七、活动内容： 1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱; 2、卡拉ok明星秀; 3、观海楼天文赏月。 4.酒吧化妆舞会。 5.欣赏炫丽沙漠焰火。 6.午夜浪漫影院。 7.活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。八、产品策划 80元套餐：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车，酒水、烧烤另计。

旅游网站推广策划书

旅游网站推广策划书在做推广之前我觉得首先是要更好的完善网站的功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，无非就是吃、喝、玩、乐、逛、购物、了解民俗文化，是吃、购物、了解民俗文化，那么单纯介绍旅游线路，那么单纯介绍旅游线路，已经不能够很好的激发客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，尽量多的反映信息给客户。尽量多的反映信息给客户。所以我有以下几点规划: 我们在介绍线路的时候，可以用时间表和详细介绍相结合的方法。也就是说，我们可以用时间表来介绍每个旅游线路，给出一个大概的时间范围就可以，这样客户就可以明确的知道在这次旅行中一个具体的安排。但是这样还是不够的，还需要增加每个景点的介绍，包括特色的民俗和小吃之类的。甚至于环境介绍，穿衣、装备或者是注意事项等等，最好是图文并茂。这样既增加了可读性，又让客户深刻了解了这个线路，能够产生一种物超所值的感觉，促进购买欲望。我们在做线路的同时，我们在做线路的同时，可以增加网站的功可以设立专门的旅游文化、特色小吃、能。可以设立专门的旅游文化、特色小吃、民俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、游记、旅游资讯等方面介绍的专门页面。这样可旅游资讯等方面介绍的专门页面。以扩大网站的浏览量，以扩大网站的浏览量，可能某个人现在只是想了解一下某个地方的特色，了解一下某个地方的特色，当他看到我们专业内容的时候，内容的时候，当他有旅游欲望时当然首先就会选择我们的。选择我们的。网站的推广方法: 1、信息发布1、旅游交流类网站:****网、**旅游网、***旅游同行网、旅游****、***旅游同行网、**旅游报价、导游栖息地、同行大本营、**旅游同行网、***旅游专业同行网、今日旅游同行报价、52763我爱去旅行、***旅游电子商务网、**旅游人才网、**旅游业务操作师官方网站、**旅游。2、QQ 群发信息利用QQ群发布网站信息，这个也是一种以数量取胜的方法。用很多QQ号加大量的QQ群，将我们的一些信息频繁的发布到这些QQ群里，人们在感兴趣的时候就会点击查看我们的网站。包括QQ群公告、QQ群邮件群发、QQ群空间等都是QQ群宣传的好方法。3、问答式广告留言簿聊天室新

马来西亚旅游感想

马来西亚旅游感想 -感言 []最近去了一趟马来西亚，虽然那里华裔很多，但是却感到风情很特别，很特别，。我们不是跟着旅游团去的，算是自由行，所以去之前也参考了一些网络上网友们写的，有些收获。去之前本来打算把每天的游历完整写下来，也发给大家给大家一个有用的借鉴，但是由于一些原因一直没有做成，回来后就更没精力了，但是觉得多少应该写点东西，因为有些感触和的确很特别，或者会对将要去旅游的人有用，所以就随便写一些。别人说的比较多的我就不多说了。1、去马来西亚最好是坐亚航的飞机，极其便宜。两，从（不行）到吉隆坡，从吉隆坡到兰卡威，从槟城到吉隆坡，从吉隆坡到天津，应该是8张票，一共3400人民币左右，我们好像是提前一个月左右定的，如果提前更多定，更便宜。亚航机上不提供免费餐，你可以自己带点，也可以飞机上买，推荐飞机上买，虽然比自己带贵，但是也贵不到哪里，出门别太抠门，连一包方便面都算计。但是机上卖的是马来风味的，做的不好吃。2、马来西亚的汽油和租车超便宜。马来西亚的汽油（吉隆坡）是1.7马币，大概3.4人民币一升，比国内便宜多了，便宜的租车是140元人民币，有的要国际驾照，驾照不行，有的公司允许中国驾照。140是自动挡的价格，手档的可能还便宜。马来西亚的公共交通极其不方便，所以最好是租车。当地人说马来的汽油这么便宜是因为政府有补贴，很奇怪咱们国家也有补贴，可是怎么就这么贵，而且还让中石油“赔”的不行，因此通过这事，一同出行的们都感到极度厌恶中石油。3、电话费用低。到了吉隆坡机场要马上买一张当地的电话卡，好像是hotlink公司的，在机场就有柜台，打国内很便宜，忘了价格了，对我们没有负担。这又让我们对中国电信充满了厌恶。差别怎么就这么大呢？感到中石油和中国电信就是中国的蛀虫，没有这两个公司，中国社会要好许多。4、马来西亚的物价不高。马来的物价不高，好像跟国内差不多，所以牛奶、面包一类的就不要从国内背了，去人家超市买最好，而且人家的超市也很好。不过如果到那里，时间要是比较晚，或者住的地方比较远，最好还是从国内带个方便面应付一顿饭。5、马来上网不方便。我们这次出去是朋友用分时度假方式交换的宾馆，很便宜，10天800左右人们币，但是很不方便，以后我是再也不住这种宾馆了。在兰卡威住的宾馆没有网络，槟城也没有，房子都很大，可就是网络基础设施太差。到了首都吉隆坡，住的还是在市区的房子，复式的，有无线网络，但是要交钱，一天80元人民币，如果按小时算，是每小时40元，很可笑的定价。不像咱们中国，一般的型宾馆都有免费的网络，从这点说，我们比他们强多了。6、吉隆坡可以不去或者一天就够了。去马来西亚主要是为了热带风光和享受海滨，他们的首都比北京和等差远了，虽然也有点特色，但是没什么可看的。说实话，双子塔虽然大家都很想去，但是真的没什么，就是两座楼而已。我们去了，所以我才这么说的。如果你非要去，就要大概当天早上6点去那里排队拿票，免费的，但是每人可以拿票的数量有规定，别人去拿的，我也不知道具体数量。吉隆坡的其他景点实在没劲，什么穆斯林教堂，没什么可看的。城市核心区域不大，地图上看着不小，但是要是走起来却是很绕，因为有丘陵，这里绿化程度很高，到处是树木。我们在吉隆坡待了3天，后悔死了，无聊了两天，是要去马六甲，但是因为有孩子，来回要5个小时，想想去看看也没意思，也还是那个样子，就没去，我就带着女儿去了公园，本想让孩子放松一下，去了以后觉得没意思，鸟不多，品种少，大多是鹦鹉。票价是84人民币，孩子是64人民币，还挺贵。鸟公园有鸟表演，几个节目，这是唯一觉得有点好玩的，至少孩子喜欢。还有，鸟公园出门往右边走几十米有一个餐馆，挺大的，好像是鸟公园的，在那里吃饭不错，吃饭时有几只像鸡那么大的很好看的鸟会飞过来在栏杆上，人吃完了，还会跳到桌子上吃剩饭。随朋友去了几个这里的商场，好几个当地人推荐的好商城其实就跟我们的天意差不多，但是人家规范一些。也有大商场，比如timesaquare（时代广场），一楼好像还行，往上又是那样的摊位了。我觉得购物最好在槟城。吉隆坡有的商场的名牌价格也挺便宜，比槟城品种全，这是随行的女同志说的。但是需要你发掘，我是男士，所以没太注意。在吉隆坡我买了四件锡制品，是在他们的厂子卖的，

旅游营销策划书

旅游营销策划书（一）在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。一、市场分析 1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

旅游景区项目全案策划推广合同

旅游景区项目全案策划推广合同合同编号：项目名称：

委托方：策划代理方：甲方：乙方：甲乙双方本着“诚实守信、互惠互利”的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“”项目全案策划及推广服务总代理事宜，达成如下协议，并签订本合同。一、合作方式

如合作形式为战略合作方式，乙方将就本项目成立专项小组，成员包括策略、设计、文案、客户经理等。客户经理及时沟通项目进程，保证项目推进工作，小组构成成员全力配合甲方的工作，以确保工作延续性。二、服务代理期限本合同的期限从年月日起至年月日止。如合同结束后，双方仍有合作意向，经双方同意后，可协商延长合同期限。 1、合同生效日本合同的生效日期（简称“生效日”）为双方签字之日。 2、策划介入期本合同生效的天内，乙方开始介入项目进行咨询策划。三、服务收费及付款方式（一）单项收费： 1、收费标准：本合同的此项（服务名称）策划服务费用为人民币大写元整(即￥)【不含税】； 2、合作酬金总金额和支付方式： 2.1 协议签订后3工作日内甲方付给乙方本协议酬金总金额50％的预付款为人民币大写元整(即￥)【不含税】； 2.2 乙方按照本协议及附件约定如期完成项目并经甲方验收合格后，甲方于验收合格之日起3工作日内付清余款为人民币大写元整(即￥)【不含税】；（二）战略合作收费： 1、收费标准：本合同的总策划服务费用为人民币大写元整(即￥)【不含税】；

2、合作酬金总金额和支付方式： 2.1在本合同签定之日，甲方须支付乙方首期款，首期款含定金，额度为合同总额的30%为人民币大写元整(即￥)。 2.2余款以月度服务费的形式收取，由签定合同第二个月起分个月付清为人民币大写(即￥)。 2.3甲方应在每月10日前支付当月服务费。四、服务内容（具体内容见本合同附件一）乙方在服务范围内开展工作，实际服务内容以甲方根据本项目的需要所确认的工作计划内容为准。 1、本项目广告市场调查； 2、本项目广告总体策划思路及推广计划和阶段性具体操作方案； 3、本项目各种广告的创意、文案与设计； 4、媒体组合策略、预算建议与监控； 5、本项目新闻、软性、广告等媒体策划及公共关系活动建议； 6、本项目整合传播推广的阶段性效果评估报告。五、运作规则 1、双方严格按照下述工作管理流程推进工作。具体如下：签定合同→市场调查→策略制订→创意构成→广告表现→最终审定→正稿制作→正稿确认→广告发布→效果跟踪→意见反馈→循环跟进 2、双方工作沟通机制 2.1双方联络方式：甲方组成本项目专项小组，由该专项小组的负责人与乙方的客户经理直线联络及沟通，传递相关信息，保证工作的顺利进行。 2.2为了使项目推广工作更具效率，单项合作方式，双方根据单项进程采取阶段性沟通和稿件确认；战略合作方式双方工作采用每月工作例会制，确定工作

旅游营销策划书范文

旅游营销策划书范文【篇一：旅游景点市场营销策划书范文】一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析：