明优电动牙刷营销计划
明优电动牙刷营销计划书
一、市场定位
据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于2%，老百姓没有用电动牙刷的原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一代技术革命含量的电动牙刷—明优电动牙刷的目标是打造适合中国人的电动牙刷。我们希望，我们推出的明优电动牙刷能够掀起在国内掀起一场口腔保健领域的革命，让所有的中国人都喜欢上并且用得起这款电动牙刷。
虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。我们的产品针对的人群年龄是年龄段在5-60岁、主要市场是内地二线以上城市。终极目标是让占据中国人口90%的刷牙中国人都用上明优电动牙刷。我们的宗旨是要是造中国人自己的电动牙刷，买中国老百姓买得起的电动牙刷。
二、产品策略
*图标相同代表规格相同。
明优电动牙刷产品具有几个突破性的变革：
1、更科学的电动刷牙方式，竖直顺齿，拥有多项专利技术
她独特的竖直往复式设计，为世界领先技术，采用这种结构设计，牙刷头的运动方向，能始终保持竖直顺齿的“科学牙刷”，能够纠正人们错误的刷牙方式、使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。
2、牙刷分男女性别差异，也分儿童、成人和老人的年龄差异
清扬在打破海飞丝对去屑洗发水的垄断时，采用了男女性别差异作为突破口。我们把电动牙刷市场的突破口之一也定位在区分男女、老幼的差异，但我们不是在炒作一个噱头，而是通过扎实的科学研发，针对不同人群研究出适合中国人男女性别和年龄差异的电动牙刷。
三、价格策略
在进入市场的初期，明优电动牙刷的定价采用中、低端价格策略，以期迅速占领市场，等到全面占领市场后，再适当提价。
在电动牙刷主机定价上，我们的定价比市场通行的产品价格低10元钱，根据调查，市场上较普及的电动牙刷品牌是佳洁士、高露洁、欧乐比，一般价格在50-60元，明优的定价在25-35元左右，以明显的价格优势与传统电动牙刷区分开来。
在牙刷刷头的定价上，我们的定价比市场通行的产品价格普遍低5元钱，通过建议消费者3个月更换一次刷头的频率，买三送一的方式，让消费者备足一年的牙刷用量，薄利多销，巩固市场份额。
四、渠道策略
由于我们的策略是做全民牙刷，所以我们的渠道要向全国零售点铺开。传统的牙刷市场是我们要占领的主流渠道，但同时我们希望通过一些专业渠道打开细分市场上打开销路。
渠道1：大型超市专柜
我们将在全国200多个一、二线主流城市的大型超市开设明优电动牙刷专柜，聘请营销人员，向消费者推荐和销售明优牙刷。
渠道2：大中型城市药店
进驻全国200多个大中型城市的主流药店，以提成返点的方式，鼓励药店销售人员向消费者推荐和销售明优牙刷。
渠道3：牙医专科、诊所和牙防所
进驻全国200多个大中型城市的牙医专科、诊所和牙防所，以提成返点的方
式，鼓励牙医专科、诊所和牙防所的医务人员向消费者推荐和销售明优牙刷。
渠道4：网络直销渠道
开通网络直销，鼓励消费者在网络渠道购买和更新自己的电动牙刷。
五、促销策略
作为一个新产品，尽管明优拥有具有突破性的技术优势，但要迅速打开中国电动牙刷市场，是不容易的，尤其在当今中国，手动刷牙是主流，电动牙刷不被人们了解，国外品牌在中国具有压倒性竞争优势的情况下，打破市场平衡，迅速建立起品牌和产品知名度和接受度，就需要采用突破性的营销方式。
第一阶段：电动牙刷以旧换新
宣传口号：还在用传统电动牙刷啊？该换新的了！
实施时间：产品上市第1-3个月
实施办法：消费者只需一把旧的电动牙刷，无论品牌，就可以免费换一把新的明优电动牙刷。每个消费者(凭个人有效证件)限换一把。
第二阶段：牙刷更新换代
宣传口号：还在用传统牙刷啊？该换电动牙刷了！
实施时间：产品上市第4-12个月
实施办法：消费者只需一把旧的牙刷，无论品牌，就可以在购买明优电动牙刷时抵值10元；或者换一个明优电动牙刷的刷头，每个消费者限换一把。
第三阶段：电动牙刷限时以旧换新
宣传口号：让我们的牙刷动起来！
实施时间：产品上市第13个月
实施办法：为庆祝产品上市1周年，回馈广大消费者，消费者只需一把旧的电动牙刷，无论品牌，就可以免费换一把新的明优电动牙刷。每个消费者(凭个人有效证件)限换一把。
六、广告宣传策略
由于我们大量实行的降价促销和阵地直销的营销方式，我们计划不采用传统方式在主流传统媒体上做广告。而是采用新媒体和阵地宣传的方式，直达消费者。
策略一：阵地宣传
我们将产品投放全国200多个一、二线主流城市的大型超市、药店、牙医专科、诊所和牙防所同时，在所有阵地做足一年的
策略二：网络转贴
活动促销的13个月内，在微博、博客、SNS网站和BBS论坛上建立大量账户，雇佣水军大量转贴，宣传诉求点是：产品的技术含量和促销优惠，促成消费者由心动化为行动。
策略三：软文组织
由于我们采用了极具争议性的促销方式，必然带来传统电动牙刷品牌的疯狂反扑，根据市场的促销反馈，我们将在第一时间刊发“佳洁士、高露洁等围剿明优”、“明优动了谁的奶酪”、“明优，争议中做中国电动牙刷第一品牌”等文章，通过网络等渠道大量转发，引发全社会对电动牙刷市场的大讨论，从而促进品牌在第一时间就以与传统电动牙刷品牌佳洁士、高露洁等相抗衡和方式进行传播，迅速建立产品知名度，并让产品促销方式和品牌理念深入人心。
世界家电市场分析——北美篇
世界家电市场分析——北美篇 2003年10月10日来源：中国家电协会作者：信息部 一、美国市场 美国经济在经历了持续多年的扩张后，2001年年末经济增长突然出现急剧下降，在“9·11”之前，美国经济已经面临着迅速变冷的局面。加之金融丑闻不断，在个人消费方面，就表现为人们的存款增加，消费信心下降，而消费者用于电器产品的消费也随之下降。 由于美国家庭中多数大家电产品处于饱和，因此当消费者试图控制花费时，更新购买就会被推迟。在这一方面，2000年和2001年的大家电市场容量趋势清楚地显示出大家电市场增长的下降—1998年，美国大家电年销售额增长率为8.8%，而1999年为7.2%，2000年为3.1%，到了2001年却仅仅为1.1%。当然，也有几种产品例外。研究1997～2002年这5年间美国的大家电市场，可以发现，市场增长最快的产品是卧式冷冻箱（年销量几乎增长了62%，达到128万台）、悬挂式微波炉（年销量增长超过121%，超过290万台）、最小的对流微波炉（增长超过80%，达到20万台）以及玻璃或陶瓷面板电灶（增长超过83%，销量超过230万台）。小家电市场却一直表现得很有潜力。20世纪90年代后期，美国小家电产品的出货量约为1亿台，到了2001年，就出现了明显的全面增长，几乎达到 1.09亿台。其中，出货量最大的是几种经典的小家电产品，如电熨斗（2001年出货量约1900万台）、咖啡机（2001年，仅全自动滴液式咖啡机的出货量就达1800万台）以及吐司炉（2001年出货量为1200万台）。另外，1997～2001年，美国个人护理家电的出货量也有所上升。而2001年该类产品销售量的增长主要得益于电动牙刷、洗牙器以及卷发器、美发器产品市场的大幅增长，而其他大多产品都出现下降趋势或仅有小幅增长。 在进口方面，作为全球最大的电器消费市场，美国是居于首位的进口国。尽管2001年美国市场增长趋缓，但并不是所有的家电主要产品的进口额都出现下降趋势，两类大家电产品的进口额的迅猛增长提升了总进口额，即冷藏冷冻箱和真空吸尘器。美国是全球最大的冷藏冷冻箱和真空吸尘器的进口国。2001年，冷藏冷冻箱的进口额激增到5.78亿美元（主要源于墨西哥对美国的出口增长），而相对上年，真空吸尘器的进口额增长超过25%。另外，美国还是全球最大的微波炉进口国：2001年，该类产品的进口额约为9.49亿美元；美国还与英国、法国一起并称为三大冰箱进口国；而在小家电方面，食品处理器、电动剃须刀和电熨斗产品，在2001年的进口额也都超过了2.5亿美元。 表一2000~2001美国厨房/个人护理家电产品进出口量
商业计划书中的21条军规8343740200
商业计划书中的21条军规8343740200 创业者们，商业打算书是你们找VC的敲门砖。没有一块有重量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。 这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有重量的商业打算书，你全然就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的机会是有限的，你面临着庞大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业打算书就能够做到的事，商业打算书只能帮你打开VC的门，进门以后的情况还多得专门，还要靠你的连续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业打算书去砸VC的大门。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 差不多上些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： A) 大排档类 估量是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大伙儿的生存方式......iResearch推测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划时期，资金一到位，我们赶忙能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈?” 兄弟姐妹们呀，不是我不喜爱简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判定那个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要赶忙见面，我的办公室大致也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待只是来。 B) 八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业打算书模板”，写上洋洋 80-100页的文字......能够想象创业者们在发出邮件前的那副中意的模样：“这份商业打算书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不行意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时刻读完，我发觉自己依旧一头雾水，不明白商业打算的核心内容在哪里? 溪不在深，有鱼则清。一份商业打算书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，然而关键内容模糊其辞，可能到头来依旧白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到VC的钱?
创业计划书中的条军规
创业计划书中的21条军规 创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份创业计划书就可以做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC的大门。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： A) 大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?” 兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 B) 八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“创业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份创业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里? 溪不在深，有鱼则清。一份创业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱? C) 精心包装的实心馒头类 还有些创业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?! 我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在创业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看创业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都是火眼金睛的。
中国牙刷产业市场消费者调查分析(报告精选)
北京先略投资咨询有限公司
2015年中国牙刷产业市场消费者调查分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.360docs.net/doc/fe11902699.html, 1
目录 2015年中国牙刷产业市场消费者调查分析 (3) 第一节2015年中国电动牙刷市场调查对象情况分析 (3) 一、调查对象性别构成 (3) 二、年龄结构调查 (3) 第二节2015年中国电动牙刷消费者消费习惯调查 (4) 一、普通牙刷的使用寿命 (4) 二、电动牙刷产品认知情况 (4) 三、消费者对电动牙刷产品价格接受程度 (4) 四、消费者购买渠道情况调查 (5) 五、影响消费者选购牙刷的因素分析 (5) 第三节2015年中国电动牙刷消费者品牌状况调查 (6) 一、消费者品牌忠诚度调查 (6) 二、消费者对各国电动牙刷品牌偏好调查 (7) 三、中国最受欢迎的电动牙刷品牌分析 (7) 2
3 2015年中国牙刷产业市场消费者调查分析 第一节 2015年中国电动牙刷市场调查对象情况分析 一、调查对象性别构成 2015年中国电动牙刷市场调查对象性别构成，女性比例为57.64%，男性比 例为42.36%。 图表- 1：2015年中国电动牙刷市场调查对象性别构成 数据来源：市场调研 二、年龄结构调查 2015年中国电动牙刷市场调查对象年龄结构：15岁以下比例为16.35%，15岁~35岁占37.15%，35岁~60岁占28.58%，60岁以上占17.92%。
4 图表- 2：2015年中国电动牙刷市场调查对象年龄结构 数据来源：市场调研 第二节 2015年中国电动牙刷消费者消费习惯调查 一、普通牙刷的使用寿命 口腔养生专家说，每把牙刷的工作总时长不宜超过6小时。按每次刷牙两次、每次两分钟计算，牙刷使用寿命约为3个月。如果你记不清牙刷已经用了多久，可以根据刷毛规整程度判断。如果刷牙后用吹风机将牙刷里的水吹干，既可以保证刷头干燥、清洁，牙刷的洁牙效果也会更出色。 二、电动牙刷产品认知情况 在中国，电动牙刷产品认知度还不够，消费人群还不多。电动牙刷这个市场需要时间培养，因为在中国，使用电动牙刷的人群比例还小。 做电动牙刷的利润虽然比一般日化品高5到6个百分点，但是销量有限，一个月进货100支都不一定能完全销售出去。 三、消费者对电动牙刷产品价格接受程度 电动牙刷的消费者主要集中在大中城市，根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000-4000人的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在
创业者须知-商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书.doc
创业者须知:商业计划书中的21条军规(2)_ 创业计划书 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】 1) 项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或
服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2) 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3) 市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
商业计划书
商业计划书21条军规之七项基本内容 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】 -------------------------------------------------------------------------------------- 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品
商业计划书完整版
商业计划书完整版 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 虫草概述 北冬虫夏草 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 药效成分 工厂化生产 成本低廉、供货稳定 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 西部大开发政策 中国云南概况 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 基本的股份组成筐架 董监事会的人员组合 经营团队 建厂规模及预算 销售通路 6. 营收预估 营业目标 营业收益 财务预估 7 结论
1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（）、亚香棒虫草、古尼虫草、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫 草、凉山虫草、新疆虫草、香棒 虫草、蝉花等等。
2017年飞利浦小家电分析报告
2017年飞利浦小家电 分析报告 2017年8月
目录 一、飞利浦小家电成长之路 (4) 1、1891-1938年：专注照明，前38年未涉足小家电 (4) 2、1939-1999年：全面布局，飞利浦变身小家电龙头 (5) 3、2000-2016年：业务调整，小家电成公司发展重心 (7) 二、飞利浦小家电现状：全球最大的小家电公司 (8) 1、小家电是飞利浦重要业务 (8) 2、全球最大的小家电企业 (9) 三、飞利浦小家电成长经验：研发创新+外延并购 (10) 1、电动剃须刀：自主研发造就行业龙头 (10) （1）电动剃须刀成功关键：自主研发 (10) （2）全球经营，领跑全球主要市场 (12) 2、电动牙刷：外延并购奠定市场地位 (13) （1）电动牙刷成功关键：外延并购 (13) （2）现为电动牙刷全球领导者之一 (15) 3、咖啡机：外延并购应对市场变化 (16) （1）应对浓缩咖啡趋势，收购欧洲最大的浓缩咖啡机公司Saeco (16) （2）全球前三的咖啡机龙头 (17) 四、主要风险 (18) 1、原材料价格上涨 (18) 2、全球经济低迷，需求不旺 (18)
飞利浦小家电成长之路。飞利浦成立于1891 年，成立最初近40 年业务以照明为主。1939 年，飞利浦发明电动旋转剃须刀，由此进入小家电领域。此后几十年间，飞利浦小家电产品线不断扩大，逐渐成长为全球小家电龙头。根据小家电业务不同阶段的特点，我们将飞利浦的发展历程分为三个部分： 1891-1938 年，专注照明，前38 年未涉足小家电。 1939-1999 年，全面布局，飞利浦变身小家电龙头。 2000-2016 年，业务调整，小家电成公司发展重心。 飞利浦小家电现状：全球最大的小家电公司。飞利浦是全球最大的小家电公司，在个护、家居及厨房小家电的多个品类都处于全球领先位置，2015 年小家电业务收入58 亿美元。 飞利浦小家电成长经验：研发创新+外延并购。飞利浦是全球最大的小家电企业，多个小家电品类在全球范围内具有明显领先优势，我们选择了飞利浦的电动剃须刀、电动牙刷以及咖啡机，总结了飞利浦个护小家电的成长经验： 电动剃须刀：自主研发造就行业龙头。1939 年——在电动剃须刀诞生仅9 年后，飞利浦发明了电动旋转剃须刀，1966 年飞利浦再度将电动剃须刀改良为三个剃头，这些创造性的改良一直沿用至今。据Statista 统计显示，2016 年飞利浦电动剃须刀在美国、英国、法国的市占率分别为31%、44%、54%。 电动牙刷：外延并购奠定市场地位。电动牙刷诞生于1954 年，在其发展的早期，飞利浦并没有进入这一领域。
(工作计划)商业计划书的21条军规
商业计划书的21条军规 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，中小企业融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： a）大排档类 估计吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！”以外，有7页上拷贝和粘帖的关于“web 5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到____年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书上搜索了一下，说是商
业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？” 兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 b）八股文类 用某个律师或财务顾问上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱？ c）精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的
飞利浦市场营销策划作业
编号： 课程名称：市场营销策划 题目：飞利浦空气净化器策划书院系：工商管理系 温钦伟 111032194 姓名+学号 陈杰 111032019 2014 年 6 月30 日
前言 随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。
目录 前言 (2) 目录............................................... 错误！未定义书签。摘要. (4) 一、营销目标 (4) 二、营销环境分析 (4) 三、市场营销战略 (9) 四、市场营销策略 (9) 五、行动方案 (12) 六、营销预算 (13) 七、营销控制 (14) 八、结束语 (14) 九、附录 (15) 十、小组分工 (16)
商业计划书要涵盖以下个方面资料修订稿
商业计划书要涵盖以下 个方面资料 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
2016年04月，WORD格式，可编辑修改。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 【七项基本内容】 -------------------------------------------------------------------------------------- 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
商业计划书中的条军规最新
商业计划书中的21条军规 创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。 不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型： A) 大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?” 兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 B) 八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里? 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱? C) 精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!
电动牙刷项目投资建设规划方案(模板)
电动牙刷项目 投资建设规划方案 规划设计 / 投资分析
电动牙刷项目投资建设规划方案说明 该电动牙刷项目计划总投资14640.93万元，其中：固定资产投资12095.24万元，占项目总投资的82.61%；流动资金2545.69万元，占项目总投资的17.39%。 达产年营业收入18023.00万元，总成本费用14094.28万元，税金及附加231.88万元，利润总额3928.72万元，利税总额4702.49万元，税后净利润2946.54万元，达产年纳税总额1755.95万元；达产年投资利润率26.83%，投资利税率32.12%，投资回报率20.13%，全部投资回收期6.47年，提供就业职位266个。 努力做到合理布局的原则：力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、交通组织合理，环境保护良好，空间处理协调，厂容厂貌整洁，有利于生产管理和工程分区建设。 ...... 主要内容：项目概论、项目建设背景分析、产业调研分析、产品及建设方案、项目选址规划、建设方案设计、工艺技术分析、项目环境影响分析、项目安全保护、项目风险评估、节能评估、实施进度计划、投资可行性分析、经济评价、项目综合评价结论等。
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称 电动牙刷项目 （二）项目选址 某某高新区 （三）项目用地规模 项目总用地面积41714.18平方米（折合约62.54亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数59.46%，建筑容积率1.59，建设区域绿化覆盖率7.88%，固定资产投资强度193.40万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积41714.18平方米，建筑物基底占地面积24803.25平方米，总建筑面积66325.55平方米，其中：规划建设主体工程47289.58平方米，项目规划绿化面积5224.02平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计114台（套），设备购置费3924.81万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量992177.00千瓦时，折合121.94吨标准煤。
商业计划书超完整
商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在
[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。 [你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出[专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商解决。 产品/服务B： 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开始。 六、市场联络 当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，
商业计划书完整版
商业计划书 公司执行总结------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5人力资源管理 ------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 ------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4战略途径
飞利浦电动牙刷上市报告
飞利浦电动牙刷上市报告 一、宏观环境分析 ●目前中国人的口腔状况： 调查显示，美国百分之六十以上的人每年至少进行两次的口腔 健康检查与清洁。而在中国，百分之六十以上的人从未看过牙 医，仅有不到百分之二的居民有定期进行口腔检查和清洁的习 惯，防牙病于未然的观念尚未形成。 据全国牙防组的调查显示，中国乳牙龋齿率为76%，成年人牙 周不健全者高达97%，中国2/3成年人患有牙周病。每10个 老年人中就有1个全口没有1颗牙 ●随着中国经济的发展，人们越来越关注自己的健康，崇尚健康绿 色环保的生活理念，各大品牌打起了健康牌。 从宏观环境的分析中我们不难看出，广大的市场对口腔更有效的护理是有需求的 二、关于飞利浦公司 世界上最大的电子公司之一，2004年的销售额达到303欧元。在照明，医疗系统，和个人及家庭小家电领域具有世界一流的解决方案。作为拥有超过百年科技创造的传统公司，飞利浦深信科技
创新的唯一目的是改善人们的生活质量。为此特别推出新的品牌定位：精于心，简于形。 三、飞利浦电动牙刷 分为四个系列：钻石亮白系列，致臻护齿系列，牙龈护理系列，健康净白系列。根据使用者年龄还推出成人与儿童电动牙刷 优点：专利声波技术，每分钟150000次清洁；五种刷牙模式；创新的双重充电模式；时尚外观设计；创新菱形刷毛；可更换刷头 价格：179—1999元，普通电动牙刷价格有很多价格档200，300，400，600.声波电动牙刷800，1100，1200等 四、比较分析 ●电动牙刷较市面上普通牙刷使用方便，清洁效果是普通牙刷的3 至4倍，使用期限长，可更换刷头，声波电动牙刷更是具有显著有点 ●飞利浦比其他品牌相对来说在口腔护理上更具专业性，权威性； 而且飞利浦电动牙刷在价格设置上层次更多，更能满足不同人群的价格需求
创业计划书必备的21条军规
创业计划书必备的21条军规 创业计划书必备的21条军规 1)项目简介 一页纸的项目简介商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然项目简介像是你的商业计划书的迷你版，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺; 用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个梦幻组合 用一句话来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2)产品服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么我们要成为中国最大的什么什么 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3)市场
市场可以从三个方面看： 宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的： 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserh网站上下载的报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有服务意识的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌 4)竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。 10)目前公司的投资额 你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
未来5年中国电动牙刷市场规模发展的分析
未来5年中国电动牙刷市场规模发展的分析 中投产业研究院发布的《2019-2023年中国电动牙刷行业深度调研及投资前景预测报告》指出，电动牙刷在国内市场的真正起步是从2012年开始的，自2012年起步，2014年国内电动牙刷的销售额为7.48亿元；2015年，中国口腔护理市场增速明显，其中电动牙刷手柄增速高达83.1%，电动牙刷的国内销售额也达到10亿元左右，2015年电动牙刷市场规模达到13.5亿元；到2016年，电动牙刷品类开始成为各大主流电商消费平台的新热点，仅2016年上半年天猫平台的电动牙刷销售额已超过4亿元，同比增长41.7%，2016年电动牙刷市场规模达到36亿元；2017年，国内电动牙刷销售额分别达到32亿元，同比增长70%，2017年市场规模达到45亿元，我国电动牙刷市场份额占比提升至8.46%，零售额较2016年同比增长高达92%。2018年国内电动牙刷销售额达到48亿元，同比增长50%，电动牙刷行业整体规模达已经突破50亿元。在天猫平台，电动牙刷这个小众市场在2018年实现了同比78%的增长，千元以上的高端电动牙刷销售也迎来了大爆发。中国电动牙刷市场的快速增长和巨大的人口基数成为这个产品市场蓬勃发展的动力和基础。 基于我国电动牙刷每户保有量较低，随着消费习惯的养成，未来电动牙刷行业发展空间广阔。预计2020年中国电动牙刷渗透率将提高到8%-10%，行业年均复合增长率将达到40%至50%，电动牙刷市场规模将超500亿元。 图表2017-2018年中国电动牙刷行业规模及同比增速 数据来源：中投产业研究院 2017-2019年中国电动牙刷线上销售规模 中投产业研究院发布的《2019-2023年中国电动牙刷行业深度调研及投资前景预测报告》指出，我国电动牙刷的主要销售渠道为电商平台，线下渠道缺乏布局，拥有的品牌数量较少，线上渠道销售量及销售额占据主导地位。 电动牙刷成小家电消费新宠。随着我国人民生活水平的提高，消费者开始追求健康、品质生活，美容个护小家电的需求也日渐增长，其中电动牙刷表现最为亮眼，成为当下消费者新宠。2019年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数同比增长175%。电动牙刷进入中国市场已经十余年，但前期由于外资垄断价格昂贵等诸多原因，长期处于市场空白期，近年来随着国产品牌在技术上的突破，产品得以大幅降价，行业迎来爆发式增长。根据淘数据显示，2017年以来电动牙刷线上销售额常年保持在69%以上的高速增长，