找钢网运营模式介绍
找钢网
一、找钢网概况
找钢网(上海找钢网信息科技股份有限公司)成立于2012年初，注册资金17564.429万人民币。创始人、董事长兼CEO为王东，持股31.99%。
网络布局：找钢网合作的钢厂已经超过100家，注册用户累计超过94000家，找钢网团队规模超过1300人，总部位于上海，形成了辐射全国的营销服务网络，全国范围内的分支机构已覆盖29座城市共计42个，包括北京职能中心、武汉研发中心、长沙工业智能中心及39个运营分支机构。同时围绕"一带一路"及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外分公司。
融资情况：找钢网目前已完成六轮融资，投资机构包括经纬中国、IDG资本、华兴资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西创业、中泰证券等多家知名基金公司和国有资本投资者，累计融资金额超过20亿元人民币。2017年，国家主权基金“中俄投资基金”成为找钢网战略性新股东，自此找钢网国际化战略迈向了新里程。
业务范围：找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。
股权结构：
二、主要业务模式
找钢网目前的收入主要来自三部分，一是交易产生的收入，这是收入中所占比例最大的部分。二是仓储、加工、物流、金融公司为客户提供上下游服务后的利润。三是行业办公软件系统的收费。
交易业务主要包括自营业务和联销业务。找钢网的自营交易比例约为20%，公司小规模的进行自营，也主要是想深入到产业链中，加深对行业和用户痛点的理解。
①自营业务的流程：
找钢频道勾选自营加购物车
锁定货物
填写发票信息
进行平台支付
订单列表查询
申请提货
订单列表查询
填提货函
安排车辆
进行提货
②联销业务流程：与大型钢贸上合作销售。
三、融资服务产品
四、胖猫物流
2014年6月，胖猫物流成立，总部设在上海，致力于打造高效、便捷、安全的大宗商品供应链一体化服务平台。运输业务辐射全国，已整合1000+家优质承运商、8000+运输车辆资源；全国合作仓库约200家，拥有强大的仓储资源；选全国40多家加工中心展开协作，为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务。2019年上半年，胖猫物流成交量近400万吨，同比增幅超120%，其中一体化和流通量增幅均超过200%。累计服务客户11000+家，2019年上半年服务客户数5800+家，同比增长近五成。
1、运输服务：
①服务多样：汽运、水运、水陆联运、专线运输、小吨位拼车、多装多卸配送；
②安全可靠：对承运商线上实名认证，严格的准入、评分、淘汰机制（附件1 胖猫物流承运商管理制度）；
③运输监控：专业跟单人员结合GPS全程跟踪运输状态，货物安全有保障；
④货损理赔：运输出现货损，及时赔付，减少客户损失。
2、仓储服务：
①仓库分布广：全国合作仓库约200家(详情见附表2 找钢网仓库服务信息情况)；
省份数量省份数量
28 5
24 4
23 4
23 4
12 3
11 3
9 广西 2
8 2
8 2
天津8 1
6 合计190
②仓库管理专业：合作仓库经过严格审核和筛选，服务更专业；
③货物安全有保障：合作仓库均为当地实力仓库，保证货物安全；
④服务高效便捷：合作仓库多采用智能化设备，服务高效快捷。
3、加工服务：
①加工方案优选根据加工要求为客户推荐优质加工厂，加工费报价、排产交期精准反馈。
②专人全程跟单专业跟单人员对加工进度全程跟踪，加工完成后便捷的短信通知。
③费用结算便捷仓储加工费用一票统结；
④加工质量保障拥有丰富经验加工经理全程协助判断质量问题。
五、合作企业
1、合作贸易商：
①热轧贸易商：天津阅历祥、张家港诚鼎、浙江沐阳控股、杭州瑞邦等企业。
②冷镀贸易商：凯德嘉瑞供应链、上海迅盈物资、上海坻泷、上海臣浩工贸、上海增浴实业等企业。
③中板贸易商：江西省君涌和、济南恒顺源物资、嘉祥友盛商贸、济南吉财经贸等企业。
④建材贸易商：郑州亘妥展、郑州龙马商贸、郑州腾跃建材、杭州瀚泉物资、嘉璐贸易等企业。
⑤不锈钢贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、无锡酒创不锈钢等企业。
⑤型材贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、无锡酒创不锈钢等企业。
2、合作钢厂: 找钢网合作的钢厂已经超过100家。
①热卷合作钢厂：鞍钢、、鞍钢朝阳、包钢、本钢、沧州中铁、承钢、邯郸天铁、吉林恒联、金马、涟钢、宁钢、攀钢、山钢日照、首钢、通钢、武钢、新宝泰、新钢、燕钢、重钢；
②建材合作钢厂：安钢信阳、安信钢铁、安阳新普、北台、承钢、德胜、东方特钢、东海、鄂钢、飞达、广钢、海鑫、黑龙江建龙、吉林鑫达、济源钢铁、嘉晨、金虹、晋钢、敬业、昆钢、冷钢、涟钢、凌钢、龙钢、马长江、明芳、南钢、萍钢、普阳、沙钢、沙钢永兴、山西建龙、韶钢、申特、水钢、四川德胜、唐钢、唐银、天钢、威钢、武钢汉钢、西城、西王、湘钢、湘潭湘钢、新抚顺、新兴铸管、新余钢铁、鑫达、宣钢、阳春湘钢、永钢、雨花、长达、中钢特材、中天、重钢；
③中板合作钢厂：滨海、长达、重钢、鄂钢、飞达、恒润、华伟、敬业、九江萍钢、南钢、普阳、三钢、唐钢、唐山文丰、天钢、武安文丰；
④冷镀合作钢厂：安阳钢铁、鞍钢、鞍钢天铁、包钢、本钢、沧州中铁、鄂钢、河北中重、黄石山力、黄石同大、江苏攀华、涟钢、日鑫板材、日照、首钢、太钢、泰钢、唐山春兴、唐山国丰、威恳、武钢、西城、新余、浙江东南、重庆万达；
3、物流合作伙伴：
胖猫物流联合中海石油气电集团、陕西重汽、秒加天然气共同发布清洁能源战略，大力推动LNG重卡应用，以迎接供应链智能化、绿色化发展新趋势，为钢铁等大宗商品物流供应链升级变革再探新模式。
4、金融合作伙伴：18家
中国光大银行、杭州银行、汇丰银行、华夏银行、平安银行、广发银行、北京银行、渤海国际信托股份有限公司、财通资产、京东金融、浦发硅谷银行、招商银行、浙商银行、中信银行、京西供应链、五道财富、杭州尚尚签网络科技有限公司、上海风报信息科技有限公司（蚂蚁金服（）网络技术有限公司全资控股）
六、平台合作案例
找钢网与腾讯云将共同在B2B领域进行开拓，双方合资成立一家新公司，推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ、腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源，企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业，期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。
找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“在B2B行业，找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势，腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在QQ中完成。此次腾讯云和找钢的合作，有望实现双方优势互补。未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯QQ和腾讯企点的客户积累和产品能力，加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效地实现平台上的交易转化，最大化地实现用户价值。
七、与天物电商平台
附件1 胖猫物流承运商管理制度
为加强物流业务服务标准化，完善物流服务流程和制度，持续改善客户体验，特颁布《胖猫物流承运商管理制度V3.0》。
一、承运商准入方案
1. 运能部根据业务需求开发承运商。
2. 承运商在胖猫司机APP中注册，签订《框架合同》并上传营业执照、道路运输经营许可证、开户许可证、授权书，复印件加盖公司公章，经审核后准入。
二、承运商评级方案
二、承运商事故分类及评分标准
2.1 承运商发生服务事故可分为指标事故和运营事故。
2.2 指标事故：指承运商在日常运营过程中出现以下通过指标异常体现的事故。
单项指标超
三、承运商禁用启用办法
3.1 承运商框架合同、营业执照、道路运营许可证等资质文件过期未及时更新时，由区域承运商管理人员提出禁用申请，由归口管理人员禁用，报直接领导知晓；
3.2 承运商事故率考核得分排名持续三个月位于后30%，由区域承运商管理人员判定是否需要禁用以及相应理由，报直接领导审批，需要禁用的由归口管理人员禁用；
3.3 因承运商原因导致发生三级、四级运营事故的，由区域承运商管理人员判定是否需要禁用以及相应理由，报直接领导审批，需要禁用的由归口管理人员禁用；
3.4 承运商风控排查提示异常的，由区域承运商管理人员判定是否需要禁用以及相应理由，报直接领导审批，需要禁用的由归口管理人员禁用；
3.5 归口管理人员每周公布禁用启用名单。
四、承运商黑名单
对违背市场竞争原则和侵害客户利益的承运商建立黑名单制度。
4.1 承运商风控排查登记为“高”的承运商，列入承运商黑名单；
4.2 出现三级、四级运营事故，性质恶劣且使我司造成重大损失的承运商，由区域承运商管理人员提出申请，经运能部、营销部、法务部审批后，列入承运商黑名单；
4.3 原则上列入黑名单的承运商不在使用，如需移出黑名单，需经运能部、营销部、法务部共同审核，总经理同意后移出。
五、本制度自下发之日起执行。
（以上为正文内容）
上海胖猫物流有限公司
2019年1月23日发布