黑啤酒广告策划书
黑啤酒广告策划书
黑啤酒广告策划书
前言：黑啤酒又叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含量在3.5%以上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。该酒主要选用焦麦芽,黑麦芽为原料,酒花的用量较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。以慕尼黑黑啤酒最为著名。德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。
一、市场分析：
（1）中国目前的市场规模
几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为”世界啤酒市场最后一方乐土”的中国啤酒市场。改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
（2）产品分析
a.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，20XX年和20XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传
奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。
b.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。黑皮可有预防老年性白内障。
c.产品价格：市场价格为280人民币左右。是典型的高档啤酒。
d.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。名饮统一严格的销售政策，同时保证了经销商以充分的利润空间运作市场。
e.品牌形象：在品牌建设方面历史悠久，唯一中国纯生黑啤。
二、广告目标确立：
（1）广告定位
以求塑造自强，自信，追求成功，永不言败的男性为主的人性特征。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。
（2）广告目标
力争在半年的时间内，在中国消费者心中，建立起黑啤之王的知名度
广告策划书的撰写
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
岳阳楼记 对比阅读
(一)阅读甲、乙两段文言，完成7～10题。(共13分) [甲]至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。(范仲淹《岳阳楼记》) [乙]洞庭为沅湘等九水之委①，岳阳楼峙于江湖交会之间，朝朝暮暮，以穷其吞吐之幻态，此其所以奇也。楼之前为君山，如一雀尾香炉，排拆水面，林木历历可数。故楼之观，得水而壮，得山而妍也。 游之日，风日清和，湖平如熨，时有小舫往来，如蝇头细字，着白溪练上②。取酒共酌，意致闲淡。亭午风渐劲，湖水汩汩有声。千帆结阵而来，亦甚雄快。日暮，炮车云生，猛风大起，湖浪奔腾，雪山汹涌，震撼城郭。予时四望惨淡，投箸而起，愀然以悲③，泫然不能自已也④。 昔滕子京左迁此地，郁郁不得志，增城楼为岳阳楼。既成，宾僚请大合乐落之，子京曰：“直须凭栏大哭一番乃快！”然其束发登朝⑤，入为名臣，出为名帅，已稍稍展布其才；而又有范公为知己，不久报政最矣⑥，有何可哭？（袁中道《游岳阳楼记》，有删改） 【注】①委：水流所聚，汇集。②练：白色丝绢。③愀然：形容神色严肃或不愉快。④泫然：水滴下的样子，多指流泪。⑤束发：年纪轻。⑥政最：政绩考核第一等。 7．解释下列加点的词语。(4分) ⑴至若春和景明：⑵而或长烟一空： ⑶林木历历可数：⑷泫然不能自已： ⑸左迁此地： 8. 用现代汉语写出下列两个句子的意思。(5分) ⑴浮光跃金，静影沉璧。 ⑵时有小舫往来，如蝇头细字，着白溪练上。 9．乙文作者为什么认为滕子京不该靠着岳阳楼栏杆大哭？请用自己的话回答。(2分) 10．下列对甲、乙两文的理解和分析，错误的一项是( )(2分) A. 甲文描写的是洞庭湖的昼夜之美景，乙文第二段描写的是洞庭湖一日之中的不同景象。 B. 甲文中“把酒临风”与乙文中“取酒共酌”两句，都是古代文人借酒释怀的真实写照。 C. 乙文描写岳阳楼耸立于江湖交汇的地方，楼前正对着君山，楼的景观因水而雄壮，因山而美丽。 D. 乙文作者游岳阳楼时心情是因为时间的推移而变化，上午“闲淡”，中午“雄快”，傍晚“愀然以悲”。 《岳阳楼记》对比阅读 一．〔甲〕嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归？（选自范仲淹《岳阳楼记》） ［乙］上①与群臣论止盗。或请重法以禁之，上哂之曰：“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪？”自是数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。（选自司马光《资治通鉴》）） 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。 ④〔升平〕太平。 57．解释下列句中加点词。（2分） ①处江湖之远则忧其君（）②自是数年之后（） 58．下列句子与成语中加点词意思相同的一项是（） A.予尝求古仁人之心不求甚解 B.然则何时而乐耶怏怏不乐 C.或请重法以禁之鸿鹄之志 D.故不暇廉耻耳温故知新
女性功能性保健饮品广告策划书-
前言:功能性饮料是饮料市场的一大细分,而功能性保健饮料是又一细分门类,目前市场上仍属于空白状态。而针对女性研发的饮料产品在市场上也难觅其踪。因此女性功能性保健饮料有着巨大的市场空白。另一方面,作为该细分市场下的女性消费者的确有着巨大的需求。现代社会女性越来越注重健康、美丽,希望青春永驻,但同时生活和工作的压力又在摧残着她们,不少城市女性处于亚健康状态。没有了健康何谈美丽呢?于是作者从这一市场需求角度出发,假想了一款女性功能性保健饮料—花果晶,并在市场分析的基础上,对该商品具体的广告活动进行策划,制定了相应的战略战术。 市场分析:(1功能饮料市场分析:一、功能性饮料处于市场起步阶段功能性饮料正处于一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度增长迅速,行业呈现出良好的发展趋势。 二、功能性饮料的目标客户狭窄功能性饮料是针对客户的需求,在饮料中添加了一定的功能因子,并不适合所有人群,适合儿童老人饮用的,也许并不适合于成年人非运动状态下使用,反之亦然。 三、品牌忠诚度低中国功能性饮料市场品牌种类繁多,既有本土品牌:激活、脉动等,也有洋品牌:红牛、佳得乐等等。除了中国消费者最早接触的红牛外,其它不管是本土的还是外来的,对全国消费者来说或多或少有些陌生,很难谈得上对某个品牌绝对忠诚。 四、产品同质化严重 (2目标市场分析:功能性饮料品类很多,但其中真正适合女性的并不多,主 要有益生菌类饮料、低能量类饮料和粗粮类等,但也不是专为女性打造,更多的是没有选择下的无奈之选。同时,现代女性对健康和美丽的追求的需求日益增强,甚至有人戏说,女人愿意为了年轻两岁,不惜一切代价。这也说明了女性保健市场的庞大。品牌名称:花果晶女性功能保健饮料
(完整word版)一份完整的广告策划书
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
九上《岳阳楼记》《醉翁亭记》对比阅读及答案
— 一、《岳阳楼记》对比阅读 【甲】 嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。嘻！微斯人，吾谁与归 【乙】 皇佑二年，吴中大饥，殍殣枕路，是时范文正领浙西，发粟及募民存饷，为术甚备，吴人喜竞渡，好为佛事。希文乃纵民竞渡，太守日出宴于湖上，自春至夏，居民空巷出游。又召诸佛寺主首，谕之曰：“饥岁工价至贱，可以大兴土木之役。”于是诸寺工作鼎兴。又新敖仓吏舍，日役千夫。 监司奏劾杭州不恤荒政，嬉游不节，及公私兴造，伤耗民力，文正乃自条叙所以宴游及兴造，皆欲以发有余之财，以惠贫者。贸易、饮食、工技、服力之人，仰食于公私者，日无虑数万人。荒政之施，莫此为大。是岁，两浙唯杭州晏然，民不流徙，皆文正之惠也。岁饥发司农之粟，募民兴利，近岁遂着为令。既已恤饥因之以成就民利此先生之美泽也。 （选自《梦溪笔谈》，有删改）— 【注释】①殍殣（piáo jǐn）：饿死的人。②募民存饷：指招募灾民服役，使服役者有饭吃。③敖仓：粮仓。④晏然：安宁的样子。 1.下面句子中加点词意思或用法相同的一组是（）（3分） A.是时范文正领浙西问今是何世（《桃花源记》） B.为术甚备世人甚爱牡丹（《爱莲说》） C.及公私兴造宫妇左右莫不私王（《邹忌讽齐王纳谏》） D.发司农之粟发于畎亩之中（《生于忧患，死于安乐》） 2.请用现代汉语翻译下面句子。（5分） < （1）又新作敖仓吏舍，日役千夫。 （2）两浙惟杭州晏然，民不流徒，皆公之惠也。 【3.请用“/”给下面的句子断句。（断两处）（2分） 既已恤饥因之以成就民利此先生之美泽也 10.依据选文，回答问题。（4分） 古代仁人志士，无论是“居庙堂之高”还是“处江湖之远”，忧国忧民之心，未尝废替。范仲淹忧国忧民的情怀既体现在“A”的抱负中，也体现在为政一方的实际行动里，【乙】文中范仲淹在浙西救灾时采取了“B_”和“C”两项措施，后来这两项措施被著录于令典。 ！ （A处请用【甲】文语句回答，B、C两处请用【乙】文语句回答。）
饮料广告策划书
营销策划书
娃哈哈乳酸菌广告策划方案 前言：中国饮料市场目前形成了国产品牌与进口品牌一争高下的竞争局面，在这个一市场经济为主的市场中，无论是拥有雄厚资金的国外品牌还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数来在市场获取利润在这个同类产类高度化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓越布裙赢得产品消费者的欢迎，而娃哈哈却悄无声息的出现在了消费者眼前.做好娃哈哈广告策划,实施好其广告策略有助于塑造品牌形象,有助于提升娃哈哈乳酸菌在消费者心中的地位. 目录： 第一部分：背景分析 一市场前景 二品牌价值角度方面 三消费者心理分析 第二部分：广告策略 一广告目标 二目标市场策略 三产品定位策略 四品牌形象策略 五广告表现创意策略 六广告采用媒介 七活动促销策略
第三部分：广告活动效果预测与监控: 一广告活动的效果预测 二广告活动的效果监控 第四部分: 广告费用预算 一,背景分析 1, 市场前景 一个品牌的品牌价值可以分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分，品牌之间形成的，品牌价值内涵分为情感跟功能两个层面。其中情感层面包括历史传统，人格特征，价值观，可感知的价值等。功能层面包括质量和功能两个角度。 2 品牌价值角度方面： 综合比较，娃哈哈无论是在品牌价值内涵上还是外延上比如爽歪歪，芬达等都是各有秋千而与可口可乐，百事可乐相比，亦有可圈可点之处从消费者的感受来看，一个消费品牌要像得到认可，丰富的品牌内涵跟强大的市场推广是具有重大影响力的，而人们在购买饮料时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一. 3.消费者心理分析 在人们的传统观念中，饮料更多的是一种普通水的补充，但时至今日，我们更多的是把饮料当成普通水，根据查找资料，只有2%的人基本不喝饮料外，绝大部分人都爱喝饮料，看来饮料在我国占据了
广告策划书模式及内容
广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 （此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度） 目录 （是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索） 前言 （前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得
广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右） 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 （1）市场的规模 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结
岳阳楼记对比阅读
《岳阳楼记》对比阅读 黄龙中学 一.〔甲〕嗟夫!予尝求……，吾谁与归?(选自范仲淹《岳阳楼记》) [乙]上①与群臣论止盗。或请重法以禁之，上哂之曰:“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪?”自是数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。④〔升平〕太平。 57.解释下列句中加点词。(2分) ①处江湖之远则忧其君( ) ②自是数年之后( ) 58.下列句子与成语中加点词意思相同的一项是( ) A.予尝求古仁人之心不求甚解 B.然则何时而乐耶怏怏不乐 C.或请重法以禁之鸿鹄之志 D.故不暇廉耻耳温故知新 59.用现代汉语翻译下列句子。(4分) (1)不以物喜，不以己悲。 (2)安用重法邪? 60.用文中的句子回答下列各题。(3分) (1)甲文表达了作者“，”的忧乐观。 (2)乙文中唐太宗认为防止盗窃的三种办法是“，，”。 (3)从乙文中可以看出，作为国君，唐太宗做到了“”。(用甲文中的语句回答)(1分) 二.[甲]予观夫巴陵胜状，在……阴，气象万千。此则岳阳楼之大观也，前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎? (节选自<岳阳楼记)) [乙]若夫日出而林霏开……之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。 61.解释下列加点词在文中的意思。 (3分) (1)朝晖夕阴，气象万千 (2)此则岳阳楼之大观也 (3)山间之四时也 62.翻译下面的句子。 (4分) (1)前人之述备矣。 (2)野芳发而幽香。 63.[甲][乙]两段都写了观景时的感触，请把有关句子摘写出来。 [甲]: [乙]: 64. [甲]写登楼所见，[乙]写登山所见。除此之外，两段文字所写的景物还有哪些不同?(4分) 三.[甲]嗟夫!予尝……吾谁与归?(《岳阳楼记》) [乙]至于负者歌于途，行者休……喧哗者，众宾欢也。苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也.(《醉翁亭记》) (每题2分，共10分) 65、下列加点词语意思相同的一项是( ) A、往来而不绝者率妻子邑人来此绝境 B.居庙堂之高则忧居十日，扁鹊夏见 C、不以物喜以天下之所顺，攻亲戚之所畔 D.宴酣之乐以天下之所顺，攻亲戚之所畔 66、[甲]文中的“进”是指“”，“退”是指。 67、将下列句子译成现代汉语。 苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。 68、《岳阳楼记》与《醉翁亭记》两文都表现了作者“与民同乐”的政治理想。《岳》文着眼于“”字，并以此作为进退的原则;而《醉》文则寄情山水，将统一起来，抒发自己的情怀。 69、从《岳阳楼记》全文来看，作者认为一个人应当具有怎样的抱负才能做到“不以物喜，不以己悲”? 答: 。 四。(甲)喈夫!予尝求……人，吾谁与归? (乙)黄冈之地多竹，大者如椽。竹工破之，用代陶瓦。比屋皆然，以其价廉而工省也。因作小楼二间，与月波楼通。远吞山光，不可具状。夏宜急雨，有瀑布声;冬宜密雪，有碎玉声。宜鼓琴，琴调和畅;宜咏诗，诗韵清绝;宜围棋，子声丁丁然。皆竹楼之所助也。公退之暇，被鹤( chǎng )，戴华阳巾，手执《周易》一卷，焚香默坐，消遣世虑。江山之外，第见风帆沙鸟、烟云竹树而已。待其酒力醒，茶烟歇，送夕阳，迎素月，亦滴居之胜概也。 参考译文： 黄冈一带竹子很多，大的像椽子那么粗。竹匠把它破开，用来代替陶瓦。家家户户都是这样，因为它既便宜又省工。我因此建造了两间小竹楼，与月波楼相连。登楼远望群山，风光尽收眼底，景色无法一一描绘出来。夏天，最适宜听急雨，有如瀑布飞溅的声响；冬天，最适宜听大雪，有如碎玉撒落的声响。这里适宜鼓琴，琴声和谐悠扬；适宜吟诗，诗韵清新绝妙；适宜下围棋，棋子落在棋盘上发出丁丁的声音。这一切都是竹楼所给予的。我在办完公事的闲暇时间，披着鹤氅，戴着华阳巾，手拿一卷（周易》，焚香静坐，消除一切世俗的杂念。水色山光之外，只见风帆、沙鸟、烟云、竹树罢了。等到酒醒之后，茶品完了，香烧尽了，送走夕阳，迎来明月，这也是贬居生活中的佳境啊。 77.解释下列语句中加点词的意思。(2分) ①予尝求古仁人之心求: ②居庙堂之高则优其民庙堂: ③不可具状具: ④公退之暇，被鹤氅被: 78.下列各组句子中加点词的意义相同的一项是( )(2分) ①后天下之乐而乐①以其价廉而工省也 A. ②烟云竹树而已 B. ②不以物喜，不以己悲 ①处江湖之远①然则何时而乐耶 C.②竹工破之 D ②子声丁丁然 9.将下面的句子翻译成现代汉语。(4分) ①微斯人，吾谁与归?(2分) ②焚香默坐，消遣世虑。(2分) 80.两文都是作者被贬官之后所作，分别表现了作者怎样的态度?(2分)
饮料广告策划书
饮料广告策划书 导语：关于饮料广告策划书，企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。下面由我为您整理出的相关内容，一起来看看吧。 一、广告市场的分析 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。 中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。 1、市场分析 企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企
业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。 据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。 宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。 微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。 2、产品分析 (1)途用：送礼、自己喝 (2)种类：蓝莓之夜果汁饮料 (3)命名：具有情切感的中国名字 (4)包装：采用时尚的风格，包装精美 (5)口味：果香浓郁、口感柔和。 (6)价格：零售价3元 3、产品优势 色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。 4、产品劣势 量少；品种少。 5、竞争对手分析
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
根据广告策划书的内容要点
根据广告策划书的内容要点
根据广告策划书的内容要点，参照营 销计划书的一般模式和许多广告策划 者在实践中总结出来的广告策划书的 格式，我们为读者提供以下的广告策 划书内容与结构的一般模式： 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能
够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以 使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行 的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部 分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 4、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏 观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景：是否有 有利或者不利的政治因素 可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素 可能影响产品的销售和广告？ (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化 背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为 产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营 销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模：整个市场的销售额
岳阳楼记比较阅读
比较阅读（一） 【甲】嗟夫！予尝求．古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归（选自范仲淹《岳阳楼记》） 【乙】上①与群臣论止盗。或请重法以禁之．，上哂之曰：“民之所以为盗者，由赋繁役重，官吏贪求，饥寒切身，故．不暇②廉肚耳，肤当去奢省费，轻徭③薄赋，选用廉吏，使民衣食有余，则自不为盗，安用重法邪”自是．数年之后，海内升平④，路不拾遗，外户不闭，商旅野宿焉。（选自司马光《资治通鉴》 注①〔上〕皇上，这里指唐太宗，②〔不暇〕顾不上。③〔徭〕古时统治者强制人民承担的无偿劳动。④〔升平〕太平。 1、解释下列句中加点词。（2分） ①处江湖之远则忧其．君（）②自是．数年之后（） 2、下列句子与成语中加点词意思相同的一项是（）（2分） A.予尝求．古仁人之心不求．甚解 B.然则何时而乐．耶怏怏不乐． C.或请重法以禁之．鸿鹄之．志 D.故．不暇廉耻耳温故．知新 3、用现代汉语翻译下列句子。(4分) （1）不以物喜，不以己悲。 译句： （2）安用重法邪 译句： 4、用文中的句子回答下列各题。（3分） （1）甲文表达了作者“，”的忧乐观。 （2）乙文中唐太宗认为防止盗窃的三种办法是“，， ”。(1分) （3）从乙文中可以看出，作为国君，唐太宗做到了“”。（用甲文中的语句回答）(1分) 参考答案： 1、(2分）(1）他的（2）这（每小题1分） 2、(2分）B 3、(4分）(1)不因外物（好坏）和自己（得失）而或喜或悲。（2分）(2)何必要用严厉的刑罚呢(2分） 4、(3分）(1)先天下之忧而忧，后天下之乐而乐(1分）(2）去奢省费，轻摇薄赋，选用廉吏（(1分)(3)居庙堂之高则忧其民（(1分) 比较阅读（二） 【甲】嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归
饮料广告策划书范文商业策划案例 2010
饮料广告策划书范文商业策划案例 2010-08-30 16:44:38 阅读228 评论0 字号：大中小订阅 可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！ 一、广告目标 本策划的目的是通过2007年夏季到2008年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 （1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。 （2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标： （1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 （2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况
可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇 佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司 的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％ 、11.5％和12.3％。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐 两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司 总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公 司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生 产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料 薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地 有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独
一份完整的广告策划书模板
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?
广告策划书的范文
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以
数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
《岳阳楼记》《范仲淹罢宴》比较阅读答案
比较阅读甲、乙两则文言文，完成2427题(共10分) 〖甲〗若夫霪雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形；商旅不行，樯倾楫摧；薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。 至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。 嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰先天下之忧而忧，后天下之乐而乐乎。(《岳阳楼记》节 〖乙〗范文正公守邠（bīn）州，暇日率僚属（部属）登楼置酒，未举觞（shāng），见缞绖(cu ī di 丧服)数人营理葬具者。公亟（j急迫地）令询之，乃寓居士人（寄居在外的读书人）卒于邠，将出殡近郊，赗（fnɡ）敛棺椁（下葬的物品）皆所未具。公怃然（失意的样子），即彻（通撤）宴席，厚赒（zhōu救济）给之，使毕其事。坐客感叹有泣下者。(《范仲淹罢宴》) 24.解释加点词的意思。(2分) (1) 去国怀乡，忧谗畏讥( ) (2) 而或长烟一空 ( ) (3) 暇日率僚属登楼置酒( ) (4) 乃寓居士人卒于邠( ) 25.翻译句子(4分) (1) 予尝求古仁人之心，或异二者之为。(2分) 译文： (2) 坐客感叹有泣下者。(2分) 译文： 26.〖甲〗文中的古仁人有怎样的胸襟和抱负？用原文中语句回答。请再举出一个具有这样胸襟或抱负的古仁人的事例。(2分) 答： 27.从〖乙〗文中摘录出最能体现范仲淹先天下之忧而忧思想的有关词句。(2分) 参考答案： 24、(1)国都 (2)全 (3)摆放，放置 (4)死 (2分，每空0.5分) 25、(1)我曾经探求过古时品德高尚的人的思想感情，或许不同于(以上)两种心情。(意近即可)(2分) (2)在座的客人因此而感动叹服甚至有流下眼泪的。(意近即可)(2分) 26、有不以物喜、不以己悲的胸襟和先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的政治抱负；(1分)如：杜甫的安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。(1分，事例符合即可) 27、公怃然，即彻宴席，厚赒给之，使毕其事。(2分)
饮料广告策划方案
饮料广告策划方案 XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！ XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营……怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效——请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：×××是今夏至热之品！ XX“xxxx之夏”·饮料鉴审团活动草案 一、活动简述: 1、版面支持： 以《楚天金报》“潮流百货”为依托，推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。 2、特刊主题： 按饮料类型分类，大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”……每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的“闪亮之星”。 2、合作对象：
由xxxx超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，挖掘潜在客户群。 3、出刊时间： XX年6月3日起，至XX年8月止。 二、特刊版块构成： 整体描叙： 整个特刊强调参与性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呐喊。同时，图文并茂，注重可读性与观赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享“眼球经济”之利。 类型一：多家 a、“头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。 b、“饮料鉴审团”：鉴审团团员照片＋评审意见＋星级指数＋酷评 请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作小编酷评一篇。 c、“星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。 d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
的广告策划书包含哪些内容
完整的广告策划书包含哪些容 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一面可以使策划文本显得正式、规，另一面也可以使阅读者能够根据目录便地找到想要阅读的容. 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景 ?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 ?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景 ?企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 ?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2．市场营销环境中的微观制约因素 ?企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况 (1)市场的规模 ?整个市场的销售额?市场可能容纳的最大销售额?消费者总量 ?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化 ?未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 ?构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额 ?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么 ?未来市场构成的变化趋势如 (3)市场构成的特性 ?市场有无季节性? ?有无暂时性? ?有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析