管理制度20条

管理制度20条

第一条:每位业务员都要认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策。要认真学习各项行业规章制度、努力学习各门学科提高自己的文化水平和演讲能力。

每位业务员积极收集整理国家经济政策有关报道、杂志并相互学习探讨。不管你在传统行业你是什么地位与身价，在这大家都得从头学起，大家都要以空杯归零的心态来面对每天的工作与学习，积极参与听取老朋友及团队组织的引导学习，即现有的资料、书籍如:专业、社交、口才、立志等。

第二条:严格控制在行业内谈情说爱，绝对禁止不正当的男女关系发生，否则会自食其果。

禁止不正当的男女关系，不要因为某男某女而失去了这个事业与一切，那时你就亏大了朋友们!天涯何处无芳草，这社会很现实有了钱你还愁没有你的知己吗?朋友们!我们都是成年人何为不正当的男女关系:也

就是任何一方有异性而发生的男女关系。

第三条:严格控制在行业内外饮酒。

这一条是行业一致特别强调的，大家都知道酒后会做出一些自己都不明白的事情，也会耽误、损害很多事情，酒这东西说好它也好，说坏它也坏，适量的饮酒可以舒筋活血，让人忘掉生活的疲惫，而在现实生活中，又有多少人能掌握适量二字呢?而喝酒误事的人数不胜数，在失去理智的情况下会惹是生非，甚至酿成大祸，殃及亲人和朋友，在我们这个行业里一贯喝酒的朋友也不是少数，但他们都在加入行业之后逐步地戒掉了，试想一下，朋友们喝醉了酒，你能理智的去了解行业吗?而作为一名讲解员，如果他喝醉了酒给新朋友介绍这个行业，新朋友出了恶心以外，决不会相信他的酒话，这一条在行业里是严格禁止的，希望大家遵守，举例说明(在我们这个行业里有一位新疆体系的老大爷，通过三、五天的考察认可了这个行业，感到很激动，他高兴到外小酒馆里多喝了一点酒，在回家上楼梯时不小心把腿给摔坏了，结果这位老大爷心不甘地离开了这个行业，大家都知道，我们这个行业没有一双健全的双脚是无法从事的)。

第四条:随时维护商人形象、随时保持良好礼仪、礼节，注意个人仪表，提高自身素质。

出门在外时:不得三人以上(含三人)并排而行(特别是男士)，走工作最好不要在对方附近(楼、梯下)打电话，老朋友尽可能地不要离开座位，注意礼仪礼节。参加学习、会议时:坐要有坐相，站要有站相，坐、站姿必须要有精神，必须遵守会场秩序，积极发言并养成随身携带笔、笔记本的好习惯，到对方家里串门做客时都得提前2分钟电话联系是否方便。

在家中:不得在窗间大声打电话，不得大声谈话、喧哗，不得穿硬底鞋(走不应声)、高跟鞋，开、关门轻声，不得拖动桌椅及其它物件发出声音，送客出门时，应人、声不出门，不得向外吐痰、仍垃圾等影响自身形象的事。室外的楼道我们要经常打扫，这样也给同楼居住的朋友一个良好印象，生活垃圾要用袋子装好，放在固定的地方，会有专人清理，在回家或外出时，遇见同楼居住的邻居可以点头问好，打招呼以示尊重，但不要长谈，因为我们没有更多的时间。不得把与本行业有关的书籍、资料、笔记本随处乱摆、乱放。不得把自己的衣物乱摆乱放。个人的仪表可以看出一个人的精神面貌，大家都知道，我们的衣服都是从家里带来的，只要做到干净，整洁就行，不穿奇装异服，如:男士不得在公共场所及有朋友来家时穿二流背心，短裤，凉拖鞋。穿衬衣或体恤必须将纽扣扣好，只留第一颗扣子不扣就可以了，女士在任何场所不得穿吊带服，超短裙、、、

第五条:严格控制电话使用的时间，严禁在行业内外打扑克、下象棋，在工作时间看电视等。

虽然现在我们每人都有一部手机，当地政府也给我们开通了无店铺连锁销售专网，行业内打接不收钱，但是也不要随时打一些不必要的电话，因为在工作时间(早上8点--下午5:30)内若有朋友打电话找我们有事，而联系不上肯定会很着急，从而会产生一些不必要的困绕。刚来了解行业的新朋友打打牌，下下象棋，娱乐娱乐也无妨，这主要是因很多朋友刚来，不适应这里的生活环境，可以调节一下心情，让新朋友放松一下，但等几天把行业了解清楚之后，便要自觉地收起来，我们来这里的目的是挣钱，而不是来玩的，我们没有更多的时间浪费在娱乐上。大家合理安排学习工作时间与方式，应该懂得时间的紧迫、宝贵性。

第六条:离家外出串门时，应向推荐人或同房间的朋友打招呼、说明去向与理由，并养成随身携带有效身份证件的习惯。

夜晚无特殊情况最好不要外出，如的确有事一定要外出者，经说明后并必须有两人以上同行，但必须即时、早点回家。我们为了一个共同的目的来到桂林，大家在一起就是一个大家庭，你若一个人外出，不与同房的人打招呼，会让家里的人担心，万一有事你怎么办，而且外出一定要带有效身份证件，因为我们是外地人，如果不带有效身份证件，在外面

如遇到查证件的就有可能被罚款50元，也许有人觉得50元没有什么大不了的，其实对我们刚从事行业的朋友来说，这可不是一个小的损失，不管在那座城市都有它影暗的一面，万一有事大家也有个照应，如果一个人外出，发生任何事情连一个放信的人也没有，所以两人以上外出才是最放心的，这条主要讲的是随时都要注意自身的保护意识，杜绝一切意外的发生。(举例重庆一女孩子……)

第七条:在团队组织的各项学习、不得迟到、早退，严禁在活动中随意走动、吸烟、交头接耳等不尊重他人的行为发生。由团队组织的活动有晨会，经管，素质培训，实话实说等，这些活动是为了锻炼自己，是让我们自身能力提高的一个机会，所以要大家积极参加，我们这个行业是一个复制性的行业，五个级别的事情每位都要亲自去做，大家都处在同一个起跑线上，但大家的年龄有大小，学历有高低，能力有快慢，行业没有专业的讲师，能力都是从每天的各项活动中锻炼出来的，所以在活动中，不管别人讲得怎么样，我们都要尊重他人，况且每个人都有他的闪光点，如别人在讲时，你在下面走来走去，相互闲聊，又是吸烟又是打电话，我想这些都是不尊重他人的行为，也不是自律的行为，如果换位思考一下，就知道自己怎样去做好了。每天上午9:00~11:00下午(14:30~16:30)为个家庭组织的自由学习时间。

第八条:在学习交流过程中要吸取别人的长处，弥补自己的短处，不管在任何场合，绝对禁止说闲话，杜绝说长道短，以免影响团结。

大家都知道，人无完人，谦虚使人进步，骄傲使人落后，只有不断吸取别人的长处来弥补自己的短处，这样才能尽快的掌握我们行业的专业知识，才能在今后的发展中得心应手，这个行业只有按照前辈们所走的路走下去，我们干起事业来才事半功倍，说到讲闲话，不管怎么说都是一种不礼貌的行为。行业里没有专业的讲师，也许某个讲得不合自己的胃口，但他也有自己的闪光点，议论这个好，那个不好，这样就不利于团结，但总有一天会传到他人的耳朵里去，到时人家还会接你的工作吗?这一条讲的是我们要好好学习，早日把行业的运作模式搞懂，如果你在行业的本质和运作方式都不知道的话，你怎么能去挣钱。

第九条:大型活动必须经同意后方可举行，否则发生不良后果均由组织者负责。

大型活动必须经过大主任，大经理同意后方可举行，在此间发生的任何意外均由团队负责，若自行举行，造成不良后果均由组织者负责，所产生的费用由组织者承担，而通过大主任，大经理同意后进行的均由团队报销。

第十条:各位业务员认真严格执行低调保密自律制度，必须做到不关于自身学习、发展的话不说，不利于行业发展的事坚决不做。

不得在大街上、公共场所谈论与行业有关的任何事，坚决杜绝通过任何方式与任何人交流、谈论、访问与本级别与发展学习无关的任何事，坚决杜绝向你本级别以下的级别的任何人讨论、交流、介绍本级别的任何事---一个级别做一个级别的事，任何人不得越级、跨级单独相处、交流、引导管理。《或者打听某某的妻子、老公咋没来、某某的推荐人是谁、某某的关系不怎么样、某某的业务与谁怎么样怎么样了，你现在有多少份了?到了什么级别了?你有多少人?某某的人怎么样怎么样?、、、等一些与你自身学习发展毫无关系无聊的话题)，坚决拒绝与这类的任何人交往，发现此类情况保持沉默可以婉言谢绝，并告诉你的推荐人，有什么事情只能向你推荐人及直接级别以上的人员反映-----所有疑问、消极等不利于学习发展的任何事，都不得向下向左向右只能向上传递询问。不得在一般情况介绍你的推荐人是谁(包括在会议学习时、推荐人的名字只能记在心里不是挂在嘴里叫的说的--叫得香看得淡也就是这个道理》，在一般情况下不得称呼对方的级别--某某经理某某老总，都得兄弟姐妹相称，不得在一般情况下介绍你做了多少份，在任何情况下只说做了一份--你说做了高起点只说明你有钱，还能说明什么呢?有些朋友在购物消费的时候做起像大款的样子---请切忌--财大气粗、酒色财气，朋友们随时都要低调、自律。对于经常违反团队制度阻碍团队发展的任何人，经教育不改者，将逐步断绝业务往来，并劝其回家，团队不会让一颗老鼠屎坏了一锅汤，你不想挣钱，大家还想挣钱呢，行业

本来靠大家的力量，不可能因你一人而改变团队的命运，最后你最好好自觉离开。

第十一条:各级业务员要把上级的会议内容精神不折不扣地及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。认真严格执行逐级引导复制管理制，只要把三个直接引导好复制好，干起来就比较轻松，任何人不得随便越级跨级引导管理，团队每周要开总结会，开会的目的就是总结一个星期以来团队内部所出现的问题给以及时指正，更好地修正自己，调整自己，完善自己。

第十二条:各级业务员要严格审阅各种稿件，并保持各项工作的正常开展。行业稿件有演讲稿、邀约单、发展计划进度单、电话稿等，刚来行业大家都存在一个问题，怎样才能提高自己的演讲能力，其实写演讲稿就能提高能力，然后给推荐人或同房间的老朋友演讲一下，写邀约单是为了明确你的发展目标，写发展计划进度单是明确你的目标计划，电话稿是你发展事业的行动与方案(也就是目标-计划-行动做任何一件事

情都离不开这三个步骤)，这三者在发展我们事业中起到举足轻重的作用，行业没有什么秘密可谈，有什么稿件都可以给推荐人和老朋友看，这样可以不断的修改语句，从而避免打失误电话，推荐人和老朋友比我们来的时间长，各方面都要比我们想得清楚周到一些，请大家理解遵守这一条。

第十三条:房间内要合理安排AA制，复制房租押金，水电费生活用品，委托专人收取、统一支付。

日常生活、房租费用开支均实行AA制(有直接业务员的或居住1个月以上的都必须每月平摊房屋租金)(独享费用由独享者合理承担，如:卧室空调、电热毯等)，每月开支预先缴纳550元(含房租)给大家认可的“家长”作为公积金，每天日常消费品必须有两人以上认可并尽可能的一同随行购买，(或执行房屋租金集中交付、每天生活费用分段承担

30÷5=6天)，并实行每天详单总计制，实行每月底公平公开公正结算制，生活费用按实际用餐天数计算。其中房租的押金由家长垫付。严格控制衡量每天生活标准，做到节约、不奢侈、不铺张浪费的良好中华民族品德。《而我们的前辈可是按照:每天学的是老三样，做的是老三样，吃的还是老三样，即:早上吃盐巴稀饭，中午青菜下毛干饭，晚上是白水面片，菜钱是每天5毛钱，但是不包括米、面、油，这样虽说是不好吃，但是能够吃饱，同时吃油也有规定，原来新疆、甘肃干行业时是40天吃1斤油，现在有不同地区朋友的加入后，生活水平比他们高一些，所以是20天吃1斤油》我们行业培养的是二十一世纪高素质的商人，而不是八十年代的暴发户，在经过一段艰苦的努力所获得成功，你才知道珍惜，俗话说得好:吃得苦中苦，方为人上人，才知道苦尽甘来的不容易。可以说，行业不光是赋予我们一笔庞大的物质财富，而且还教会我们勤俭节约，怎样去运用财富，把钱用在刀刃上，所以我们一定

要严格控制生活标准，严禁超标但是如果你上了一个平台，你的消费标准将发生变化，经理以上级别的消费标准最低都是30元一天，所以我们吃的是短暂的苦。

第十四条:如果有新朋友来你家，合理提高生活标准并一切费用主要由你承担。

朋友刚来，不可能适应我们的生活，所以你朋友来，你想法给他吃好一点，可以给他买条鱼，鸡蛋之类的东西，新朋友来了按12元/人/天计算，是谁的新朋友就由谁承担费用(并先交上100-200元给予负责煮饭的朋友)。《之前我们的前辈什么都可以买但绝对不能买猪肉，其标准是一星期不超过30元。为什么不能吃猪肉呢?因为以前是是新疆，甘肃的朋友在做，而他们是回民，因为回民把猪奉为神灵，为了尊重他们的风俗习惯，也为了感谢他们，所以最好不吃猪肉，但吃鱼是有意义的。让新朋友们在吃鱼的同时，教会他们学会捕鱼的方法和技巧，就好像北方人吃元宵一样》请朋友们明白。

第十五条:如果你的朋友因各种原因，暂住他人房间，请按照他人房间生活标准缴纳生活费。而费用由自己房间的公积金里面支付或协商交付。

第十六条:了解过行业的亲朋好友来后的第一天的费用有大家承担，以后按AA制平摊费用，费用由你解决。超过一月后承担半股房租，超过一个半月的承担以此整股房租。

第十七条:自觉执行每人每天轮流主要负责家务事制度。即为家庭值日。不允许乱动、乱拿他人任何物品。

家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理房间卫生等一切日常活动。当值日的人早上不得晚于7点钟起床，当你有事的情况下房间的人可以帮忙，晚上打扫完清洁后便与第二天值日的朋友亲口交接，若不合格者自觉罚值日一天，虽然我听说1天上经理3个月零2天上高级的，但还没有听说过被罚值日一天的，希大家认真做好。

不允许家庭与家庭之间经常借财物，到他人房间，不允许乱动，乱拿他人物品，同时不拿居民一针一线。

绝不因为一件好看的物件，你认为对人家没用的物件，你就不打招呼就当自己的拿来享用，这样不但会影响左邻右舍的关系，更影响了自身形象。比如你到朋友家时看见一本好书你不打招呼就拿回去自己看，当你

不知道里面夹有50元钱和一个电话号码弄丢了，对于50元钱来说你给朋友赔付了就是，但对于一个电话号码你不可能随便一串阿拉伯数字组合成一个电话了事啊。在我们行业里电话号码的重要性大家都应该很清楚吧!那有可能就是170多万元阿。朋友们!请大家明白这一条。

第十八条:不允许随便在他人房间就餐。虽然到这里来从事行业的一般都是亲戚朋友关系，但也不允许随便在他人房间就餐，除非朋友有事很忙在这里工作太晚，但必须提前打招呼多做一个人的饭，同时也要给自己家里提前打招呼以免浪费，但吃完后不管是谁都得主动地付出相应的生活费。

第十九条:避免家庭与家庭，人与人之间的借贷关系，以免影响团结或造成经济负担阻碍事业发展。

如果家里没有油、米等，刚好值日又不在家，那你走工作回来时，你可以先垫上，待管公积金的朋友回来再付给你。

而人与人之间的借贷关系，也是不允许的，不管是什么关系，毕竟我们的运作资金都非常有限，如果你把人家的钱借去用掉了，就有可能造成两个人都缺运作资金，这样的话行业再好你也很难，当你不甘心地放弃

该行业回到家里后，你只会将行业的不好，而不想是因为自己不节约所造成的后果，因此我们要把没一分钱都要用到刀刃上，以确保我们的事业能顺利发展。

第二十条:进入行业后随时把自己定位成二十一世纪高素质商人，随时提高、修正自己的言行举止，自查、自检、自省以上内容。

另外:行业还有不成文的两条规定:①:用钱在20元以上要向推荐人打招呼。②:经理以下的朋友只能抽2元钱一包的烟，经理只能抽5元钱一包的烟，高级想抽啥烟就抽啥烟。为了自己的事业，为了风光的回家希大家自觉遵守以上条款。