华为无线网络身份认证方案

一、面临挑战

无线局域网络产业发展、技术革新及大量WiFi移动终端设备的出现，促使企业的工作方式向移动化转型，随之涌现出大量部署在移动终端上的企业应用，无线网络上承载了越来越多的关键应用。这在提高企业生产效率的同时，也对无线网络的安全性提出了更高要求。

在大型连锁商业机构中，如联合办公、Shopping Mall、银行网点、多分支连锁门店，过去分布式无线网络架构互相协调能力差、用户难以做统一的身份认证及访问权限控制，所带来的管理和安全上的缺陷越来越明显。

而无线网络用户却期待在各种场景下，包括办公室、生产线、仓库、园区、联合办公空间、连锁商超、跨区域网点等中都能获得便捷的访问体验，实现SSO 单点登录及全网漫游。

面对以上问题，为向集中式无线控制管理模式转型、降低运营维护成本、加固无线网络的安全性、优化移动终端接入体验，多分支企业商业对实现总部及分支的无线网络统一认证的需求也变为刚性。

二、解决方案

1. 华为无线网络身份认证解决方案概述

宁盾华为无线网络身份认证方案是一个轻量级、中心化的无线Portal接入认证服务平台。

支持多分支统一接入，通过在数据中心部署一套宁盾一体化无线认证平台，结合华为无线设备，建立多分支统一认证中心。总部集中式控制，分支个性化运营，总部至分支可无线漫游，让用户在任何节点、任何时间都可以获得同样便捷的信息接入和快速响应，有效提高业务的灵活性和竞争力。另外可保证跨地域漫游用户与无线网内部用户的逻辑隔离，允许无线漫游访问的同时，有效提高业务的安全性。

它提供了健全的无线身份认证访问控制，防止未经授权用户的接入，而对合法接入的用户基于其身份做访问权限控制，实现所有类型无线用户集中化认证及管理。用户认证成功后，由宁盾一体化无线认证平台将用户的访问权限下发到华为无线设备上，实现用户接入华为无线网络后只能访问指定资源，同时和上网行为管理设备联动，实现用户上网行为可实名审计，保障网络信息资源的安全。

2. 宁盾一体化无线认证方式

①短信认证，可设定短信内容模版、短信验证码有效期及长度等；

②微信认证，通过关注微信公众号进行认证连接上网；

③用户名密码认证，用户名密码可以创建，也可以与AD或者LDAP同步帐号信息；

④支持二次无感知认证，可设定有效期，超过有效期须通过其他认证方式登录；

⑤支持协助扫码认证，快速授权上网，实现访客与被访人之间可追溯；

⑥支持访客自助申请认证，由指定人员审批申请信息，加强内外网访问安全控制

三、方案价值

①统一认证：在无线认证方面，建立一体化认证平台，实现多分支、多用户、多终端、多应用的统一认证和授权，集中管控所有无线接入用户；

②访问策略：基于用户角色，做访问策略控制，实现不同用户在网络资源、带宽、时长、位置、终端数量等权限上的区分；

③多分支接入：多分支机构统一认证及安全策略管理，实现全网漫游以及多节点的无感知验证，提供一致性的快捷入网体验；

④云平台对接：支持公有云、私有云平台对接，实现不同国家和地区的统一无线接入，便于对海外节点的认证授权运维和管理；

⑤认证方式：在认证方式上，提供个性化的认证体验，包括短信、微信、用户名密码、协助扫码、自助审批、二次无感知等方式，适用不同类型用户的访问需求；

⑥Portal页广告：友好的Portal引导界面及提示语，优化无线上网的视觉体验，提升对内对外宣传形象；

⑦实名审计：提供清晰的用户信息及完整的上网统计报告，与行为管理设备对接，实现无线接入实名审计，提升了网络信息安全，并支持SSO单点登录，解决无线认证和上网行为管理重复认证问题；

⑧账号安全：可结合宁盾双因素认证方案，通过动态密码技术，双重保障终端用户准入网络身份安全。

华为新一代WLAN架构挑战高密覆盖难题-该亚中国

华为新一代WLAN架构挑战高密覆盖难题-该亚中国在一些公共场合尤其是大型会场，WLAN无线网络几乎是瞬间瘫痪，用户要么连接失败，要么网络拥塞，体验非常糟糕。最近，华为推出了基于802.11ac标准的新一代WLAN解决方案，来挑战高密覆盖这个难题。在现有的WLAN无线应用中，高密度用户覆盖一直是难以逾越的一道鸿沟。在人们的印象中，即使是经过多重优化的移动运营商网络，面对密集用户使用时也会瘫痪。WLAN的AP相比移动基站设备，无论是频率、功率还是处理性能均不可同日而语，所以在这方面面临着更大的困难。在一些公共场合尤其是大型会场，WLAN无线网络几乎是瞬间瘫痪，用户要么连接失败，要么网络拥塞，体验非常糟糕。长期以来，国内外厂商都在不断地努力，以改善WLAN高密覆盖体验。最近，华为推出了基于802.11ac标准的新一代WLAN 解决方案，来挑战高密覆盖这个难题。 WLAN无线覆盖面临的最大困难是做好频率规划和功率控制。根据最大用户数量接入需求和网络业务的最低带宽要求，人们需要提前布设足够数量的AP，这里最核心的问题在于如何解决同频干扰。 802.11 b/g/n一般工作在2.4GHz频段。2.4GHz频段范围是2.4-2.483GHz，按照我国规定的频点规划，只有1,6,11三个不互相干扰的信道，每个信道带宽20MHz。所以，在过去的2.4GHz频段WLAN覆盖方案中，使用3台以内AP进行覆盖可以完全避免干扰的产生。但是，802.11n协议下无线传输达到最优速率时要占用40MHz的频宽，即对两个20MHz的信道进行捆绑，这样造成整个2.4GHz频段范围内只能容纳一个40MHz的频宽，只要使用2台以上AP 就会产生干扰。事实上，工作在这个频段的设备还有很多，包括开启AP模式的智能手机、3G 无线路由器、蓝牙设备、无线鼠标等等，这些设备均会产生干扰。

华为无线解决方案

目录 1概述 (3) 2xx集团WLAN网络设计方案 (3) 2.1网络设计原则 (3) 2.2无线信号质量分析 (3) 2.3无线网络总体架构 (5) 2.4无线设计 (5) 2.5SSID规划 (10) 2.6无线安全性设计 (10) 2.6.1WLAN终端认证 (10) 2.6.2用户身份验证 (11) 2.6.3组网保护 (11) 2.6.4接入安全方案 (11) 2.7移动漫游设计 (12) 3华为WLAN解决方案的优势 (13) 4华为WLAN设备关键特性 (14) 4.1华为AP介绍 (14) 4.2华为AC介绍 (14)

1 概述无线局域网（WLAN）技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，既可以作传统有线网络的延伸，在某些环境也可以替代传统的有线网络。无线局域网具有以下显著特点：?简易性：WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大的减少敷设管道及布线等繁琐工作； ?灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有线网络不易覆盖的区域； ?综合成本较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于 WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆自适应网口和企业、内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换器等相关设备； ?扩展能力强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展为中等容量传输系统； 2 xx集团WLAN网络设计方案 2.1网络设计原则此次无线局域网建设有以下需求： 1.利用无线网技术实现无线覆盖，使员工能够随时随地、方便高效地访问 Internet。 2.实现无线上网用户的认证，销户，监控等功能。 3.对于无线AP设备实施统一管理和监控。 4.无线网络的部署需要考虑简单方便，天线需要采取比较友好的设计，不能让用户感受到压力。 5.关注安全性，无线用户之间彼此隔离，防止ARP攻击，并限制上网流量。 6.无线AP全部采用POE交换机供电。 2.2无线信号质量分析下图为WLAN信道分配情况，在2.4GHz-2.4835GHz范围内共13个相邻子信

华为无线网络方案设计

无线业务方案随板AC方案独立AC方案 1)由核心或汇聚交换机作为随板AC； 2)支持业务随行，有线无线用户统一在交换机做策略； 3)有线无线用户统一虚拟化管理；1)独立AC旁挂到核心设备； 2)支持业务随行，有线无线用户统一在交换机做策略； 3)有线无线用户统一虚拟化管理；优先推荐随板AC 方案，有线无线融合。

随板AC 方案 Fabric CSS 核心层汇聚层接入层edge Fabric CSS 核心层汇聚层edge 接入层随板AC 全VxLAN 场景 VxLAN/VLAN 混合场景认证点组策略执行点准入点内置AC 随板AC CAPWAP 无线流量采用集中式转发。无线用户在随板AC(Border)上入VN ，当前只支持手工命令配置。R20C00版本规划控制器编排无线入VN 。无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。无线流量采用集中式转发。无线用户在随板AC(Edge)上入VN 。无线用户组策略在Edge 上执行，支持业务随行。

33 独立AC 方案 Fabric CSS 核心层汇聚层接入层edge Fabric CSS 核心层汇聚层edge 接入层全VxLAN 场景 VxLAN/VLAN 混合场景认证点组策略执行点准入点内置AC 独立AC CAPWAP 独立AC 无线流量采用集中式转发。无线用户流量CAPWAP 封装到AC ，AC 解封装后，在Border 上入VN 。Border 作为无线用户网关。无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。无线流量采用集中式转发。无线用户流量CAPWAP 封装到AC ，AC 解封装后，在Border 上入VN 。Border 作为无线用户网关。无线用户组策略在Border 上执行，支持业务随行。

华为AAU的有源天线解决方案

华为AAU的有源天线解决方案国内三大运营商经过十多年从2G到3G移动网络建设、升级、改造，相当数量的站点空间变得越来越紧张，新设备的增加将极大加重运营商的建站和运维成本，为满足日益增长的移动宽带应用，需要运营商能迅速扩充网络容量以满足业务增长。当前国内LTE建设迅速起步，需要在现有的移动站点基础上，再加入一层LTE（FDD和TDD）网络，对站点机房空间，天面位置都提出了新的要求，据华为内部调查和经验，大部分一线和二线城市45%左右的站点天面空间拥挤，无法新增独立天线。在多频多模建网模式下，如何高效利用有限的站点资源，进一步提升网络容量，为用户提供更好的宽带业务体验，成为各运营商面临的主要挑战。以华为AAU为代表的有源天线解决方案，正在逐步成为行业的趋势。从90年代的GSM宏基站，到2004年华为首先推出分布式基站，华为一直通过基站形态的创新适应移动网络建设，在移动宽带MBB时代，需要进一步提升网络性能、解决天面获取难题的困扰，华为正在引领行业推动有源天线标准化。 AAU称做有源天线单元，如下图1所示，在多个频段组网下，传统方式需要选择两个RRU连接到一个无源天线，采用AAU后，2个RRU集成到天线中，形成有源天线单元AAU。图1 RRU和天线集成于一体的AAU 对于一个已有RRU和天线的站点，如果要增加LTE业务，将需要新增加一套新的RRU、天线、以及相关的附件，而华为的AAU解决方案可以将新频段的LTE RRU集成在AAU内部，同时集成原来的两副天线，如下图2所示。

图2 高度集成的AAU替换传统大量的零散部件华为的AAU，有效整合运营商的天面资源，简化了天面配套要求，将射频单元与天线合为一体，减小馈线损耗，增强了覆盖效果，更加适合多频段多制式组网的需求，有效保护了运营商比机房更重要的核心资产－－天面资源。采用AAU 解决方案后，整个天面变得简洁、可靠、稳定，带来的好处有：部署方便，节省空间，AAU尺寸和单频天线相当，降低选址和物业协调难度，同时集束线缆设计，AAU与原AAU连接仅需4根馈线。在节省70%的空间下，能够获得30%到70%的容量增益。管理效率高， AAU本身支持多种电调模式，手动、近端、远端都可以方便地对天线进行调整，远端方式通过AISG接口实现和远端网管通信免进站，免上塔，提升维护效率可以实时调整，避免业务中断。省钱省时，实现快速建设，通过一次部署，降低了物业协调难度，能够极大地减少抱杆、土建及楼面的租金成本，减少安装工程成本，据测算，采用AAU 能够减少30%的站点建设成本。华为的AAU可集成两个不同频段的射频单元以及天线，集成度是业界同类产品的2倍，帮助运营商平滑演进到HSPA+、LTE以及LTE-Advanced而无需新增射频单元或天线，每个站点最大可以节省75％的模块数量，也是业界唯一能够支持2个4×4 MIMO射频模块的产品，并支持波束成型技术，可实现85％的容量提升。 AAU解决方案，不仅是对基站架构、天面安装方式的创新，而且反映AAU产品稳定性、可靠性达到了相当的水平。AAU作为高度集成的产品，安装位置又很特别，要求其内部有源模块必须达到非常高的可靠性。华为将其十多年对RRU

华为云全球网络与骨干网络架构介绍

华为云全球网络与骨干网络架构介绍一、数字化浪潮与云需求回顾历史，数字化转型经历三次大的浪潮。 ?第一波浪潮影响的是以ICT为生产资料的信息产业，比如互联网行业和电信行业最重要的生产要素就是软件、硬件、终端、管道等，从2000年到现在，这些行业的数字化变革一直跑在各行业的最前面。 ?第二波影响的是以ICT为核心支撑技术的服务行业。尤其是与用户体验和生产效率强相关的金融等行业，从早期的网上银行到电子支付，到现在的行业数字化变革已经进入到了云化的阶段。 ?在第三波浪潮中，包括电力、交通、制造、能源、政府等各行各业，可谓是360行，行行都迫切需要数字化转型。从客户视角来看，华为网络产品线副总裁曾兴云总结了三点商业需求： ?使能敏捷创新（Agile Innovation），比如滴滴和UBER这种“天生的数字企业”，借助数字化技术方案，成功的在短短时间内获得快速发展；Netflix通过大数据分析的方式获得用户兴趣，推出自制剧大幅提高收视率。 ?提供极致体验（Ultimate Experience），提升企业效率的同时更能够有效降低成本优化财务指标，比如AT&T推出network on demand业务，业务开通效率提升最高达到95%；迅达电梯的梯联网方案可以有效降低企业50%的成本，带来运营的极致体验。 ?无处不在的安全（Security Everywhere），帮助企业获得更全面的防护能力，满足政策合规诉求，支持业务永续运行，守护客户价值。而基于行业应用场景提供全面云化的网络，帮助企业获得商业成功，正是华为提出全面云化网络架构的核心出发点。二、华为云网络业务模型及架构

华为整体网络解决方案设计

实用标准项目编号: 华为网络整体解决方案

目录 1 概述 (4) 2 企业网络建设设计原则 (5) 3 华为产品解决方案 (7) 3.1 整体架构设计 (7) 3.1.1 总体网络架构 (7) 3.1.2 有线网络解决方案 (8) 3.1.2.1 核心层网络设计 (9) 3.1.2.2 汇聚层网络设计 (9) 3.1.2.3 接入层网络设计 (10) 3.1.3 数据中心解决方案 (10) 3.1.4 无线网络解决方案 (11) 3.1.4.1 无线网络的建设需求 (11) 3.1.4.2 无线网络解决方案 (14) 3.2 高可靠性设计 (18) 3.2.1 网络高可靠性设计 (18) 3.2.2 设备高可靠性设计 (18) 3.2.2.1 重要部件冗余 (18)

3.2.2.2 设备自身安全 (19) 3.3 安全方案设计 (21) 3.3.1 园区网安全方案总体设计 (21) 3.3.2 园区内网安全设计 (21) 3.3.2.1 防IP/MAC地址盗用和ARP中间人攻击 (21) 3.3.2.2 防IP/MAC地址扫描攻击 (23) 3.3.2.3 广播/组播报文抑制 (25) 3.3.3 园区网边界防御 (26) 3.3.4 园区网出口安全 (27) 3.3.5 无线安全设计 (28) 3.3.5.1 无线局域网的安全威胁 (29) 3.3.5.2 华为无线网络的安全策略 (30) 4 设备介绍........................................................................................................ 错误!未定义书签。 4.1 Quidway? S9300系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.2 Quidway? S7700系列交换机............................................... 错误!未定义书签。 4.3 Quidway? S5700系列交换机 (32) 4.4 无线控制器WS6603 (41)

华为公司研发体系流程构成

一、华为研发体系架构华为公司的基本组织结构是一种扁平的，分权化的，矩阵式的二维结构，公司按职能划分，以获得专业经济化。同时又按产品线实行横向划分，实现了职能部门对各自单位有行政上的管理权，各产品线对业务上的领导权。行政平台、产品平台各司其职，当公司进新产品开发，新市场开拓以及一些重大项目的实施，都是以产品线为主线在直线职能制的行政平台上通过跨部门调用公司资源组成项目小组的方式来运作。华为公司依靠这种项目组的方式，调动了公司内部的各种资源，在某一时间段，某一产品上或市场的某一区域获取技术、人员上的优势，取得技术和市场突破。在华为有五大平台：销售和服务平台、财务平台、生产和供应链平台、研发平台。在这些平台共享的基础上又分为4大产品线和20多个地区部。在各个地区部，以销售服务为龙头，各个平台都派驻人员组建各自的小平台，向区域延伸。其管理方式是矩阵式管理，如当地的财务主管，行政上受当地的主管考核，业务上归公司财务部考核。其目标是一致的，考核的重点有所不同。另外，业务线还是业务能力建设的中心。这样的好处是：信息很通畅，经验能共享，相互有合作也有牵制，各个业务单元很难形成土围子，同时资源能最大限度的共享。这也是华为迅速扩张而不出乱子的原因。华为的研发体系，分为无线、核心网、网络、业务与软件四大产品线及终端、芯片、安全与存储分公司，分公司在研发上也是按产品线来管理。其组织结构经历了较大的变革，一些产品线以解决方案为主线，也有产品线是以技术平台为主线，其目的是共享硬件和软件平台。如核心网产品线主要专注核心网，其平台为无线和有线产品线共享，这样能迅速量产和降低成本。图表华为公司的研发体系资料来源：华为公司二、研发流程体系华为构建了全球化的研发体系，其研发体系的主业务流程——集成产品开发流程，是华为管理产品开发的一整套方法，基于客户需求导向进行产品开发决策，在产品开发过程中构筑客户关注的质量、成本、可服务性、可用性及可制造性。

解析华为三----华为公司研发体系流程构成解读

编者按：华为的成功，使众多管理人员着迷于它的管理模式，组织结构，运作流程。编者也耗费了较多的时间来收集、整理有关华为的方方面面。在此，特将整理的资料汇总供大家参考，希望能有所借鉴，帮助中国的民营企业改善管理机制，提升管理水平。一、华为研发体系架构华为公司的基本组织结构是一种扁平的，分权化的，矩阵式的二维结构，公司按职能划分，以获得专业经济化。同时又按产品线实行横向划分，实现了职能部门对各自单位有行政上的管理权，各产品线对业务上的领导权。行政平台、产品平台各司其职，当公司进新产品开发，新市场开拓以及一些重大项目的实施，都是以产品线为主线在直线职能制的行政平台上通过跨部门调用公司资源组成项目小组的方式来运作。华为公司依靠这种项目组的方式，调动了公司内部的各种资源，在某一时间段，某一产品上或市场的某一区域获取技术、人员上的优势，取得技术和市场突破。在华为有五大平台：销售和服务平台、财务平台、生产和供应链平台、研发平台。在这些平台共享的基础上又分为4大产品线和20多个地区部。在各个地区部，以销售服务为龙头，各个平台都派驻人员组建各自的小平台，向区域延伸。其管理方式是矩阵式管理，如当地的财务主管，行政上受当地的主管考核，业务上归公司财务部考核。其目标是一致的，考核的重点有所不同。另外，业务线还是业务能力建设的中心。这样的好处是：信息很通畅，经验能共享，相互有合作也有牵制，各个业务单元很难形成土围子，同时资源能最大限度的共享。这也是华为迅速扩张而不出乱子的原因。华为的研发体系，分为无线、核心网、网络、业务与软件四大产品线及终端、芯片、安全与存储分公司，分公司在研发上也是按产品线来管理。其组织结构经历了较大的变革，一些产品线以解决方案为主线，也有产品线是以技术平台为主线，其目的是共享硬件和软件平台。如核心网产品线主要专注核心网，其平台为无线和有线产品线共享，这样能迅速量产和降低成本。图表华为公司的研发体系资料来源：华为公司二、研发流程体系

华为公司无线网络规划

华为公司无线网络规划部李忠东赵其勇 1 概述移动通信行业进入理性发展时期，可竞争的网络是有着较高性价比的网络，需要着眼于完善的服务和一流的网络质量，要用良好的网络设计保护投资。对于一个良好运行和可监控的无线网络而言，无线网络规划和优化占据了很重要的位置。在频谱资源一定的情况下，如何提高网络覆盖率、增加网络容量、如何满足网络未来发展的需求都需要网络规划和优化来解决，通过网络规划和优化实现各方面的良好平衡。本文首先阐述了移动网络规划的原则和策略；之后对于GSM和CDMA2000移动通信系统，在无线网络规划和优化方法上各自的技术特点，进行了阐述；最后，由于两种体制的移动通信网络，在无线网络规划和优化方法上，又有很多相似和不同之处，本文对这些异同也进行了比较和探讨。 2 移动网络规划原则和策略我们都知道，移动网络规划和优化的基本原则是：在一定的成本下，在满足网络服务质量的前提下，建设一个容量和覆盖范围都尽可能大的无线网络，并适应未来网络发展和扩容的要求，也就是 CCCQ最优原则（C-Cost，C-Coverage，C-Capacity，Q-Quality）。从移动网络演进的进程，有如下的基本策略：在网络建设初期，考虑先覆盖、后容量，初期建设一张"薄网"；在网络建设中后期，全方位打造精品网络，提高QOS质量，关注容量需求，兼顾边际覆盖，提高覆盖率和系统资源利用率。同时关注业务的可持续发展性，简单灵活进行网络扩容和新业务的展开。 3 GSM网络规划关键技术有很多关键技术支撑GSM体制下的移动通信系统，例如：功率控制，切换算法，DTX，跳频等。对于GSM的网络规划和优化而言，主要的关键技术是：频率计划，切换规划等，下面分别说明。 3.1 频率计划在GSM系统中，由于频率资源是有限的，频率的重复使用是提高频率利用率，提高系统容量的有效手段。在GSM系统中，主要的干扰来自同邻频的干扰，这是由系统的载干比C/I决定的，也就是同频C/I>＝ 9dB，第一邻频C/I>-9dB,第二邻频C/I>-41dB，通常考虑同频和第一邻

华为公司无线网络优化报告模板--绝对干货超级详细实用

四川电信村通优化工程阶段性总结报告

目录一、优化试点工作情况小结.............................................................................................. - 1 - 1.1项目背景 ............................................................................................................... - 1 - 1.2试点地市优化成果 ............................................................................................... - 1 - 二、优化流程...................................................................................................................... - 2 - 三、网络常见指标描述...................................................................................................... - 4 - 3.1呼叫建立成功率（cs） ....................................................................................... - 4 - 3.2掉话率（cs） ....................................................................................................... - 5 - 3.3业务信道阻塞率（cs） ....................................................................................... - 7 - 3.4话务量（cs） ....................................................................................................... - 8 - 3.5软切换成功率（cs） ........................................................................................... - 9 - 3.6软切换比例 ......................................................................................................... - 10 - 四、优化常见问题处理思路............................................................................................ - 10 - 4.1覆盖类问题 ......................................................................................................... - 11 - 4.2容量类问题 ......................................................................................................... - 13 - 4.3切换类问题 ......................................................................................................... - 15 - 4.4掉话类问题 ......................................................................................................... - 19 - 4.5建立成功率问题 ................................................................................................. - 38 - 4.6寻呼类问题 ......................................................................................................... - 39 - 五、案例 ........................................................................................................................... - 42 - 5.1覆盖问题优化案例（巴中） ............................................................................. - 42 -

无线网络品牌列表及主流品牌各优势

无线瘦AP 国内外一线品牌： Trapeze（卓继思）2010年年底被世界知名品牌：juniper收购，扩充其产品线，现在正处于产品整形阶段，从事于无线研发技术属于国外最早品牌之一，早年，H3C、锐捷、凯创、Nortel等品牌都OEM它。2006年进入中国市场，前期做运营商以及OEM较多。是业界最早一家提出智能转发架构无线厂家（针对传统的集中转发而言）。Trapeze以它的稳定性及永不停机闻名，能做到真正N+1式冗余，广泛用于学校、医院、酒店、政府共建项目等等。 Cisco（思科）世界知名品牌，交换机市场暂居高端市场。无线网络产品线都是收购而来：linksys, aironet,airspace, 其中只有airspace属于集中控制架构的第一代无线网络产品，与H3C提倡有线无线一体化解决方案，利于市场控制。经过无数次PK，证明无线产品稳定性没问题，但是针对用户提出的个性化应用太少。AP集成了频谱分析功能（识别各种无线频谱资源，确定干扰源）。此功能只有aruba和思科拥有。 Meru 美国品牌，进入中国市场时间不长。产品的优势特点是：所有AP可以同信道部署。此功能只有Extricom（萃科）与meru 拥有。针对信道资源少的情况，研发而出。所有AP同信号不互相干扰，因此对漫游有极大的支持。特别像是在医院应用环境下，医生对无线网络的无缝漫游要求特别高，MERU能提供很好的支持。 Aruba 美国品牌，目前全球唯一一家专著于企业无线网络产品的研发与设计的上市供应商。业界无线安全性最高。拥有状态防火墙、IDS，根据账号做不同的策略权限，拥有强大的网管软件，可控制除H3C之外全球前十强的其他品牌AP。产品线已经全部是11NAP。性能稳定。跟第三方应用做到很好的结合：定位（有专业后台软件）、视频组播、频谱分析，识别各种移动终端操作系统，以给予不同的权限及流量分配。无线网络二线品牌： H3C（华三）国产，厂家是杭州本地。能马上制造研发用户所想要的产品。参数偏高。对无线网络应用要求不多的用户来说，H3C用用还可以。一旦进行功能性测试，H3C就讲不出东西了。他只能做到覆盖率、吞吐量等基本性能。产品不稳定。后被HP收购。

网络WiFi-运营商WLAN市场拓展指导书 v1.00

运营商WLAN产品销售指导书 H3C网络产品部 2007-08-23

目录 1、方案说明 (1) 2、运营商的切入点――运营商致力于专线增值业务的开展 (1) 3、专线大客户的切入点――企业IT系统的网络威胁 (4) 4、运营商的市场空间――安全宽带业务对于专线用户的价值 (7) 5、市场销售策略 (16)

1、WLAN产品说明图1 H3C WLAN产品线简介 H3C自2003年公司成立以来就继承了业界领导厂商华为和3Com的WLAN产品，3Com 作为Wi-Fi组织的主要发起人和领导者，其WLAN产品线具有天然的优势，加上华为公司强大的研发实力和投入，使得H3C的WLAN产品继承了两家产品的优点，兼有电信级的稳定性和企业级的灵活性，具有更强的竞争力。 H3C成立了100多人的WLAN研发团队，紧跟前沿技术，快速响应用户需求。H3C对WLAN技术进行了深入的研究分析，积极参与国际标准组织的相关交流，同时H3C也针对各个802.11的各个工作组进行积极的沟通交流，提出自己的理解与建议，联合业界的合作伙伴共同推动标准进程，目前已经拥有30多项专利技术。作为全球领先的网络设备和解决方案供应商，H3C推行有线、无线一体化解决方案，为客户提供FAT AP、FIT AP、Wireless Switches、MESH、网桥等全系列无线产品。 2、运营商的切入点――运营商致力于增值业务的开展 3G与WLAN都属于当前的技术热点，也是业界企盼的热门应用。但很明显，这两种技术上所承载的期望越高，面对的压力与质疑也就越多。直到WLAN与3G互补融合应用

的概念提出后，一度处于质疑核心的3G应用模式似乎也在逐渐清晰。无线局域网开始是作为有线局域网络的延伸而存在的，企业和政府等各种用户广泛地采用了该技术来构建其内部办公室网络。但随着应用的进一步发展，无线局域网正逐渐从传统意义上的局域网技术发展成为"公共无线局域网"，即成为城域网的宽带接入手段。无线局域网应用模式的这种改变使其成为一种可运营的宽带接入业务，也正是因为如此，无线局域网受到了网络运营商的越来越多的关注。目前，美国、英国、瑞典、德国、荷兰、法国、意大利、西班牙、加拿大、韩国、马来西亚和日本等国家的各种运营商开展了基于无线局域网的业务运营。国内的各大运营商也已经在部分地区为用户提供类似的无线数据接入业务。从整个应用的形势来看，无线局域网将会成为宽带接入的主流手段之一。无线局域网作为城域网的一种宽带接入手段，相对于以太网接入或ADSL接入等方式而言，其优势主要在于能够满足用户对移动性的要求，而同时又能够提供足够的带宽和极为灵活的可扩展性。对于固网运营商，近期固话语音业务的发展基本上是停滞不前，有线宽带业务和小灵通成了电信的主要支撑。无线宽带业务正是弥补了固网运营商在无线宽带业务发展上的空白，成为新的业务增长点。移动运营商可以通过WLAN的热点区域来释放其2.5G业务所面对的数据压力，而WLAN业务也得以借助2.5G移动业务的捆绑，大为提高了使用率与普及率。运营商提供WLAN业务后，用户可以在没有WLAN热点覆盖的地区使用2.5G以至于未来的3G接入互联网；在进入WLAN热点区域后，系统会将网络接入自动、无缝地转换为WLAN 接入方式，在不影响应用持续性的同时，大为提升可以使用的网络带宽，并减少对语音网络的数据压力。此外，WLAN的应用普及正在促使更多的移动通信用户，开始潜移默化地感受到宽带无线数据业务的魅力。长远看来，WLAN的普及程度不断提高，有利于无线数据业务的市场空间全面加速增长，进而催生出对信息更大的需求以及更多的服务模式，为3G的成熟和普及奠定基础。再者，在3G初期，WLAN作为无线数据业务的补充接入手段，可以有效解决初期3G覆盖范围较小的问题。一旦3G用户数量开始大规模增长，WLAN不但可以在热点地区减轻高速数据对3G无线系统的压力；同时还可以作为3G在企业内的补充，推动移动商务应用的发展，透过更佳的移动性和安全性，将WLAN企业用户逐渐吸引到3G网络。 3、H3C 运营商室内分布系统合路解决方案为了与即将到来的3G网络的融合，为用户提供更具竞争力的解决方案，WLAN的建设

华为公司产品线奖金分配暂行办法

华为公司产品线奖金分配暂行办法为了进一步落实高层领导绩效承诺PBC制度，完善产品线的自我激励、自我约束的责任和激励机制，特制定产品线奖金分配方案。一、目的和原则 ◆ 产品线奖金由基础奖金和贡献奖金两部分构成。基础奖金与公司营业净利润挂钩，以牵引产品线关注公司的整体利益；贡献奖金与产品线贡献毛利挂钩，以强化奖金对产品线贡献的激励，提高人均效益。 ◆ 产品线基础奖金与产品线领导的KPI承诺完成率挂钩，以强化产品线预算目标的达成对基础奖金的影响，同时为公司其他部门基础奖金的设计提供统一的参考基准。 ◆ 各产品线贡献奖金与贡献毛利采用相同的挂钩系数，以体现“产品线的人均贡献毛利越高，则产品线的人均贡献奖金越高”的原则。产品线与贡献毛利挂钩的奖金不封顶，以鼓励产品线将贡献毛利做大。 ◆ 产品线贡献毛利的核算，在突出销售收入扩张导向的同时，兼顾产品线对制造成本、期间成本、用服费用、研发费用、营销与行销费用、管理费用，以及产品线非正常损失的责任。以加强财务核算和内部管理，开源节流；同时对周边部门传递压力，从而对公司期间费用形成反向制约。二、适用范围本方案适应于包括：直接为产品线服务的研发人员、PL-Marketing人员、国内行销和国际行销人员(含办事处、地区部、海外代表处行销人员)，以及本产品线行政服务人员。中央研究部核心网人员按所服务的对象划分到固网与无线产品线。国内行销和国际行销人员的03年奖金，由国内营销部、国际营销部按其部门的奖金方案评定及发放，03年由产品线奖金方案计得的国内行销和国际行销人员的奖金包还给公司，不重复计算。本方案批准实施后，除由公司文件批准增加产品线人员，需由公司人力资源部补充修订产品线的奖金挂钩系数外，其余产品线自行决定增减的人员，不影响产品线奖金挂钩系数。三、产品线奖金总包的确定产品线奖金=产品线基础奖金+产品线贡献奖金

华为公司战略分析

华为公司战略分析 1. 公司情况介绍................................................ .公司发展历程........................................... .公司近年财务情况....................................... .公司组织架构........................................... 公司股本构成...................................... 公司治理架构...................................... 公司组织架构...................................... .公司的业务与规模....................................... 2.外部环境分析................................................ .通信行业环境分析....................................... .竞争对手分析........................................... .华为公司的外部机遇与威胁............................... 3.内部环境分析................................................ .华为公司价值链分析..................................... .华为公司的内部优势与劣势............................... 4.华为的战略选择与评价........................................ .华为公司的愿景与使命................................... .华为公司的战略选择..................................... .华为具体战略举措.......................................

无线覆盖方案-华为

无线覆盖改造方案背景和需求随着社会信息的迅速发展，移动计算机，移动终端，移动电话和相关移动服务的普及，该组织所有成员的研究，会议，交流和行政办公等工作需要随时随地的网络接入和访问，而当前的有线和无线网络不再能够满足对业务不断增长的需求。为此，为了扩展和更新现有网络，并提高员工的灵活性和便利性，公司的网络规划人员决定彻底改造无线网络。面临的挑战无线网络是企业网络规划的重要组成部分。因此，在网络建设中必须满足以下要求：●保护现有网络投资并集成到无线网络中：目前，公司的现有网络已经发展了很多年，并且网络结构很难改变。重建网络时，很容易影响员工的正常工作。因此，无线网络建设不应改变现有的网络。但是无线网络的独立建设将增加公司在网络管理方面的投资，从而导致额外费用；如何平衡，成为无线转型的重点。 ●保护公司免受产权保护和防止机密泄露：随时随地的网络通信有利于提高公司的办公性能。但是，与有线网络相比，其物理位置不固定，可能会引起网络安全问题，包括公司的税费信息和产品信息。和Ru0026D信息等是公司的核心文件，并不向公众开放。因此，如何保护公司核心知识资产的安全是网络构建者的首要考虑。 ●保障确保网络畅通并降低网络故障率：网络运营和维护一直是一个问题。公司关系：由于企业人力投入有限，在有线网络时代，经常出现网络故障，而面对无线，其运行状态更加未知。管理并维护大型无线LAN僵尸企业网络部门的主要问题。解决方案

根据公司的网络建设需求，结合当前的网络架构，华为有线和无线网络统一解决方案，具有全面深入的信息安全技术，以及一套可视化的网络管理系统，支持公司移动互联网的建设，从而为公司提供安全，稳定和高效的无线企业网络的初衷。尤其是以下三个方面的特征可以更坚定地采用华为解决方案： ●灵活联网模式，完全集成到现有网络结构中：华为是全球领先的WLAN解决方案提供商。其产品充分考虑各种应用场景，可以根据客户要求进行定制，与现有网络完全兼容，完全保护原始客户投资，公司网络采用AC旁路的方式，以接入点作为接入点。访问层。网络方便易扩展，操作维护方便。 ●精细的用户管理，充分保护企业核心资产：华为利用不同用户的不同接入渠道，有效隔离了不同用户的访问权限。每种类型的用户都可以根据网络管理员定制的网络访问策略来管理权限。用于安全管理的访问身份验证，完全消除了差异。 ●视觉化的网络管理系统，易于解决有线和无线集成管理：除了全面支持外，华为还为现有网络中的非华为设备提供专业的网络管理系统华为路由器，交换机，AR，安全设备，WLAN和防火墙设备的管理。它还预先集成了第三方主流设备（如HP和Cisco）的管理功能。它集成了检测，监视，自动配置和网络升级功能，可满足客户在实际网络运行和维护中的需求。显示在客户面前，客户可以快速识别故障类型并轻松维护集成网络。客户价值无线网络的构建企业网络为员工的日常工作带来了极大的便利，无处不在的信息共享，随时随地的互联网访问信息的访问，大大提高了员工的办公效率。在新网络的基础上，整个企业运维团队可以轻松地管理整个网络系统，而无需扩展编译范围。与以前的网络运营相比，投诉和其他方面的负面影响将逐步减少。

华为集成产品开发管理IPD体系详细介绍-超级干货PPT图文

华为集成产品开发管理IPD体系详细介绍 -超级干货PPT图文！集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM 公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。那么，IPD究竟是一套什么样的系统？IPD如何解决企业研发管理中的一些顽症（如：市场导向不足、规划流于形式、部门协调困难、研发与市场脱节、研发流程执行不力、研发绩效难以评价等等）？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关系和不同？IPD的基本方法是什么？如何实施IPD?...... 针对以上诸多问题，华为公司对外内训和咨询资深讲师和顾问、《智慧研发管理》作者谢宁老师特撰写本文，以供各位参考学习。一、集成产品开发管理IPD对企业的价值贡献到底是什么？谢宁老师在培训课程中，经常抛出这样的问题：企业为什么要学习了解IPD？IPD对企业的根本价值贡献到底是什么？从企业对这个问题思考的深度，可以看出企业对IPD的认知价值。对于这个问题的思考，有兴趣交流的同学可以私信给谢宁老师。华为认为为客户服务是华为存在的唯一理由。从公司发展层面看，为客户创造价值的2大1小主业务流：围绕三个“端到端”业务开展：从客户需求到产品上市的开发端到端、从销售机会到合同交付的端到端、客户问题处理与客户服务的端到端（如下图所示）。

xx集团华为无线覆盖方案设计.doc

xx集团华为无线覆盖方案设计目录1 概述32 xx集团WLAN网络设计方案2.1 网络设计原则2.2 无线信号质量分析2.3 无线网络总体架构2.4 无线设计2.5 SSID规划2.6 无线安全性设计2.6.1 WLAN 终端认证2.6.2 用户身份验证2.6.3 组网保护2.6.4 接入安全方案2.7 移动漫游设计3 华为WLAN解决方案的优势4 华为WLAN设备关键特性4.1 华为AP介绍4.2 华为AC介绍1、概述无线局域网（WLAN）技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，既可以作传统有线网络的延伸，在某些环境也可以替代传统的有线网络。无线局域网具有以下显著特点：简易性：WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大的减少敷设管道及布线等繁琐工作；灵活性：无线技术使得WLAN 设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有线网络不易覆盖的区域；综合成本较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆自适应网口和企业、内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换器等相关设备；扩展能力强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容

易地从小容量传输系统平滑扩展为中等容量传输系统； 2、xx集团WLAN网络设计方案 2.1 网络设计原则此次无线局域网建设有以下需求：1.利用无线网技术实现无线覆盖，使员工能够随时随地、方便高效地访问Internet。2.实现无线上网用户的认证，销户，监控等功能。 3.对于无线AP设备实施统一管理和监控。 4.无线网络的部署需要考虑简单方便，天线需要采取比较友好的设计，不能让用户感受到压力。 5.关注安全性，无线用户之间彼此隔离，防止ARP攻击，并限制上网流量。 6.无线AP全部采用POE交换机供电。 2.2 无线信号质量分析下图为WLAN信道分配情况，在2.4GHz-2.4835GHz范围内共13个相邻子信道，一般不相干扰的复用信道组合为（1，6，11）或（1，7，13）下表中体现的是三种频率间隔情况下，随着两AP间距的变化，终端连接信号质量及吞吐量的变化。颜色代表适配卡配置软件中，检视连接信号质量窗口显示的颜色。表格中数值表示吞吐量，单位为kbytes/s。在多用户情况下，实际情况会更差些。上述数据仅供参考，实际网络需根据测试结果确定。2.3 无线网络总体架构1. 采用AC6605-26-PWR作为本次无线覆盖项目的无线控制器2. 采用AP3010DN-AGN作为本次无线覆盖的室内无线接入点. 3. 采用S2700-9TP-PWR-EI作为POE接入交换机 4. 采用S5700-28C-SI作为无线网络的核