保研面试总结题库

TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】

1、非线性系统中，最小相位系统和非最小相位系统的判断；

3、给你一块Arm板如何做一个USB接口

USB设备之所以会被大量应用：

可以热插拔；

携带方便；

标准统一；

可以连接多个设备。

而USB3.0的最大传输带宽高达5.0Gbps（500MB/s）

4、什么是拉电流，什么是灌电流，它们有什么实际意义

芯片输出高电平时，一般是输出端对负载提供电流，其提供电流的数值叫“拉电流”；芯片输出低电平时，一般是输出端要吸收负载的电流，其吸收电流的数值叫“灌（入）电流”。

拉电流和灌电流都是衡量电路输出驱动能力的参数，一般用在数字电路中，芯片的拉电流、灌电流越大，带负载能力越强

5、微分与积分的物理意义

微分反映物理量的变化情况，连续变化的物理量在时间无穷小时的变化量，例如当位移S是时间t的函数S(t)时，S(t)的微分就是求t 点的（瞬时）速度。当速度v是时间t的函数v(t)时，v(t)的微分就是求t点的加速度a。

而积分的物理意义是在一定时间内物理量的累计，例如变力做功，或者求不均匀物体的质量。

6、工业总线标准都有什么

（1）CAN总线

CAN总线是ISO国际标准化的串行通信协议。

profibus总线

PROFIBUS是一种国际化、开放式、不依赖于设备生产商的现场总线标准。

EtherCAT

基于以太网现场总线

10、LED与LCD区别

区别：二者的组成不同，Lcd是用液态晶体组成，利用了液晶的电光效应。

LED是由发光二极管组成的，Led是冷光源，耗电量小，刷新速度高，可视角度好，亮度好

LCD应用方向：笔记本型PC、摄录像机液晶显示屏、桌上型显示器、液晶投影机、桌上型显示器

LED和LCD的区别仅仅是它们的背光类型不一样：LED背光和CCFL背光，分别是二极管和冷阴极灯管。

led应用：显示屏是LED主要应用市场，

发展前景：利用LED技术，可以制造出比LCD更薄、更亮、更清晰，更节能的显示器，拥有广泛的应用前景。

11、PID意义

（1）P比例环节，作用：提高稳态精度，加快系统的反应速度。缺点：Kp过大，超调增大稳定裕度降低，甚至可能不稳定；

I积分环节，作用：消除静差，改善系统稳态性能。缺点：积分环节降低系统稳定裕度，有滞后，反应不灵敏，Ki过大，是系统超调增大，甚至有可能不稳定；

D微分环节，作用：提高系统的响应速度，超调减小，振荡减轻。缺点：微分环节放大高频噪声，抗干扰能力差。

PI—作用在低频段，改善稳态性能，属于滞后校正；

PD—作用在中、高频段，增大截止频率和相角裕度，改善瞬态性能，属于超前校正。

（2）PID参数调节方法：S曲线法、振荡法、衰减曲线法。（4：1衰减曲线法）

（3）三阶及三阶以上系统，PID有时无法控制。

12、哪几种总线、各自的特点

总线按照功能可以划分为三大类：

1、片总线：

2、内总线：数据总线、地址总线、和控制总线

3、外总线：串行总线和并行总线。

14、CPLD的优点、缺点

FPGA：现场可编程门阵列

FPGA优点：

1、规模越来越大，实现功能越来越强，

2、研制开发费用低，不

3、设计周期短

4、易学易用

5、批量生产

比较：

FPGA更适合于完成时序逻辑, FPGA更适合于触发器丰富的结构,

3、编程上FPGA更有灵活性

4、CPLD的缺点，功耗比FPGA大，且集成度越高越明显。

5、CPLD的速度高于FPGA

6、CPLD的方便性要比FPGA好

19、工控机与一般计算机的区别

（1）强的抗干扰性

（2）可靠性高

（3）可扩展性强

20、位置式PID与增量式PID的区别

在控制系统中，如果执行机构采用调节阀,应采用位置式控制算法；如果执行机构采用步进电机，应采用增量式算法。

对增量式算法进行限幅有利于克服故障出现的控制输出问题；

增量式算法有利于手动到自动的无扰切换；

增量式算法的控制增量只与最近几次的采样有关，较容易通过加权处理获得较好的控制效果，甚至对缓慢时变系统都有效。（而位置式算法要用到过去误差的累加值，容易产生大的累加误差。）20、如果单片机不能顺利工作，应如何检查

检查电源

复位电路

晶振是否起振

21、理想运放特点

差模输入电阻无穷大，输出电阻无穷小，开环差模增益

A=∞，共

模抑制比

K=∞

CMR

22、负反馈的好处

提高放大倍数（下降）的稳定性

，减小非线性失真

扩展通频带

（控制系统的负反馈：提高系统稳定性；抑制扰动）

25、有什么干扰、分哪几类、怎么抗干扰

（1）系统干扰分为内部干扰和外部干扰，

内部干扰：由元器件的噪声、电源电路、信号通道、负载回路、数字电路等内部干扰因素造成的，

外部干扰：来自系统外部，如空间静电干扰，电磁干扰、雷电干扰、其它电气设备产生的干扰等。

（2）抗干扰的方法：

（3）抗内部干扰：屏蔽、隔离（滤波器（接地

抗外部干扰：对于系统扰动，可以增大系统开环增益，也可以在系统的前向通道或者主反馈通道设置串联积分环节

抗干扰技术

在工业测控系统中，现场存在着大量的干扰源。这些干扰源大致可分为两类：一类是由于测控系统本身的因素所引入的干扰，如信号线及控制线的长距离传输；另一类则是由于环境因素，如周围大功率设备的启停、电磁波辐射等。

引入途径主要有：传导、辐射、耦合。

从抗干扰的角度来看，干扰可分为常态干扰与共态干扰两种形式。

常态干扰的抑制：在满足测量要求的前提下，采用高阈值器件抑制低噪声干扰，以及利用低速逻辑器件来抑制高频干扰。

共模干扰的抑制：采用具有高共模抑制比的差动放大器，或采用光电耦合器或隔离变压器，把数字地和模拟地隔开。

27、什么是堆栈堆栈的作用

栈的存取速度特别快，仅次于寄存器。当程序要在内存中读写数据时，先找到栈，再通过栈的指向到堆内存中进行数据的读写。29、小信号放大

差分输入，多级放大，滤波，放大，如果需要则使用比较器。

极高的输入阻抗，极低的偏置电流，高共模抑制比

30、拉普拉斯、傅里叶和Z变换

信号处理中，傅里叶变换的典型用途是将信号分解成幅值分量和频率分量。

傅里叶变换是一种解决问题的方法，一种工具，一种看待问题的角度。理解的关键是：一个连续的信号可以看作是一个个小信号的叠加，从时域叠加与从频域叠加都可以组成原来的信号，将信号这么分解后有助于处理。

傅里叶变换的目的就是找出这些基本正弦（余弦）信号中振幅较大（能量较高）信号对应的频率，从而找出杂乱无章的信号中的主要振动频率特点。如减速机故障时，通过傅里叶变换做频谱分析，根据各级齿轮转速、齿数与杂音频谱中振幅大的对比，可以快速判断哪级齿轮损伤。

拉普拉斯变换，是工程数学中常用的一种积分变换。

它是为简化计算而建立的实变量函数和复变量函数间的一种函数变换。对一个实变量函数作拉普拉斯变换，并在复数域中作各种运算，再将运算结果作拉普拉斯反变换来求得实数域中的相应结果，往往比直接在实数域中求出同样的结果在计算上容易得多。拉普拉斯变换的这种运算步骤对于求解线性微分方程尤为有效，它可把微分方程化为容易求解的代数方程来处理，从而使计算简化。在经典控制理论中，对控制系统的分析和综合，都是建立在拉普拉斯变换的基础上的。

拉普拉斯变换在工程学上的应用：应用拉普拉斯变换解常变量齐次微分方程，可以将微分方程化为代数方程，使问题得以解决。在工程学上，拉普拉斯变换的重大意义在于：将一个信号从时域上，转换为复频域（s域）上来表示；在线性系统，控制自动化上都有广泛的应用。

在数字信号处理中，Z变换是一种非常重要的分析工具。

Z变换可以说是针对离散信号和系统的拉普拉斯变换，由此我们就很容易理解Z变换的重要性，也很容易理解Z变换和傅里叶变换之间的关系。Z变换中的Z平面与拉普拉斯中的S平面存在映射的关系，z=exp(sT)。在Z变换中，单位圆上的结果即对应离散时间傅里叶变换的结果。

38、风扇怎么调速

调节PWM占空比改变输出电压

（改变电动机的绕组来改变电压）

39、比较器与运放的区别

放大器与比较器的主要区别是闭环特性!

运放可以做比较器，同时也可以作为放大器，比较器只能做比较器。

41、PID的几种变形

不完全微分的PID控制、

微分先行的PID控制

微分先行的PID控制可以避免给定值的升降给系统带来的冲击，减少超调，只对被控量微分，不对偏差微分

积分分离的PID控制

带有死区的PID控制

用于控制精度要求不高的场合，这种调节器可防止执行机构频繁动作。

43、线性非奇异变换及不变特性：

系统特征值不变；传递函数矩阵不变；系统能控性不变；系统能观性不变；能控规范性不变；能观规范性不变

46、能控能观的区别

能控性讨论系统的控制输入对系统状态的影响力，指状态在控制输入的作用下能否到坐标原点性质，能观性是针对指定系统输出能否反映系统状态。

47、步进电机

50、如何消除差模噪声和共模噪声。?

答：共模噪声又称为非对称噪声或线路对地的噪声，在使用交流电源的电气设备的输入端（输电线和中线）都存在这种噪声，两者对地的相位保持同相。??

差模噪声又称为正常型、对称噪声或线路间噪声，它存在于交流线路和中性导线中，二者相位差为180°。???差模噪声的电流沿着一条交流线流出，并沿着另一条交流线返回。在地线中不存在差模噪声

电流。???差模噪声可以通过在电磁干扰滤波器中使用X电容进行抑制，电容连接在输电线（输电线和中线）之间，对差模信号起到高频分流的作用。在差模噪声非常大的情况下，可能需要增加差模抑制电感。有些混合型电感所包含的线圈可以同时抑制共模和差模噪声。

55、插座的地线有何作用

对功能、功率、效率等等使用性能没有影响。地线也称保护线，用于对人身安全的防护。通过地线还可防静电，专门的计算机房都有严格的接地措施，防止静电累积。

56、电机调速有哪些方法

串电阻调速、调压调速、弱磁升速

57、计算机网络拓扑结构：

总线型拓扑、星型拓扑、环型拓扑、树型拓扑和混合型拓扑。58、计算机网络按地址覆盖范围分为哪些

可是分为局域网、城域网和广域网，

59、影响A/D转换精度的因素。

双积分型：比较器零点漂移、积分电容的漏电、参考电压的稳定度、比较器的灵敏度

影响D/A转换精度的因素：失调误差、增益误差、非线性误差和微分非线性误差。

基准电压、运放的零点漂移、温度

60、介绍下状态反馈观测器

在极点配置的过程中，并不是所有状态都可被直接测量的，这就需要对不可直接测量的状态进行估计，这个估计的过程通常称为状态观测，观测状态变量的装置被称为状态观测器。

63、PID的英文全称是什么有什么作用

答：PID（比例积分微分）。PID控制器就是根据系统的误差，利用比例、积分、微分计算出控制量进行控制的。

64、最小相位系统和非最小相位系统的定义和区别是什么在设计稳定性的时候有什么区别

答：定义和区别：最小相位系统——所有开环零点和极点都位于S 平面左半部的系统。

非最小相位系统，是指在S平面右半部有开环极点或开环零点的控制系统。

73、运算放大器有哪几种应用方式

信号放大：比例电路（电压跟随器）

信号运算：加法器，减法器

积分器，微分器（电容）

对数、反对数（三极管）

信号处理：滤波，校正

74、正弦震荡发生器的组成。

答：1.放大电路

2.正反馈网络

满足起振条件，产生自激振荡

3.选频网络——只对一个频率满足振荡条件，从而获得单一频率的正弦波输出。

常用的选频网络有RC选频和LC选频

4.稳幅环节——使电路易于起振又能稳定振荡，波形失真小。75、定积分和不定积分的区别。

答：不定积分是一个函数的全体原函数，是一个函数族（函数的集合）；

定积分是与函数有关的一个和式的极限，是一个实数。

78、数字滤波器的概念以及三种你知道的设计方法。

所谓数字滤波器，是指输入、输出均为数字信号，通过一定运算关系改变输入信号频谱的器件（可以是程序，也可以是硬件）

设计方法：对于FIR滤波器：窗函数设计法；频率抽样设计法，切比雪夫逼近法

对于IIR滤波器：用模拟滤波器设计IIR数字滤波器；冲激响应不变

79、PID可否控制非线性系统

PID智能控制简单的非线性系统因为pid是翼经验控制三个参数的，如果两个变量就有六个参数，所以pid不能控制复杂的非线性系统

80、堆栈的使用方法有什么特点举两个例子。

PUSH和POP

先进后出

销售部新员工面试测试题 (1)

销售部新员工面试试题填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方 C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品 9)面对一个急进型的客户，你应该（） A.客气的 B.过分客气 C.证明他错了 D.拍他马屁 10)对付一位悲观的客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.把他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的

保研面试常见英文问题

第一, 英语问题。英语绝对是第一关，此关不过，其他的没有什么必要再了解了; 第二, 第二，完善的职业计划或者学习计划。一个不知道自己想做什么的人，很难让人相信你会认真对待将来的学习; 第三, 第三，合适的背景知识。进入汇丰学习，你是需要具备一定的专业基础和数学的，没有很好的专业水平和数学水平，老师也会怀疑你的将来的学习能力的，这里你可以通过面试把你的专业和数学水平表现出来; 第四, 第四，良好的心理素质和与人沟通交流能力，或者科研能力, 前者你可以说自己有很好的职业规划，后者的可以表现出强烈的读 PHD的科研欲望和能力，也就是说你应该让老师相信你可以有很好的发展前途的; 第五, 第五，良好的个人综合素质。这点是通过面试过程中的诸个细节体现出来的，诸如坐姿，跟老师的eye-contact等等都是非常重要的细节，大家可以从平时就慢慢注意一些细节，免得最后为此而出什么差错。第六, 第五：总体感觉。确实没有想到汇丰会这么快的为大家所认可, 从保研的人数可以推测考研的人数也会成倍数上涨的，所以，大家要认真备考，全面复习，尽最大努力，抱最大希望。我为你们祈祷。考研复试英语75个经典提问总结考研英语面试中，在自我介绍完了老师就会幵始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认真准备。注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见

答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。的分析。一、传统面试问题（ Sample Traditional Interview Questions 么？） 2、 What would you like to be doing five years after graduation 毕业以后 5年内你想做些什么？）如可答: “我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。” I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I ‘d planned. I 've set some high goals for mysel f. For example ， I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year honor ‘s thesis.在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱，一不小心就会被考官抓主小辫子了。回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。在这里一共提供了 75个常见的各类问题，本文进行了详细 1、 W hat can you tell me about yourself ？（关于你自己，你能告诉我些什？（在 3. What is your greatest strength ？（你最突出的优点是什么？）， I made up for it by doing an

保研面试问题及答案

保研面试问题及答案 1.注意你的穿着有一句最最最俗的话叫“人靠衣妆马靠鞍，狗配铃铛跑的欢”，面试时的穿着的确对你会有一定 * ，一套得体的衣服无疑会增添你的印象分。当然，在学校里，没有必要搞的特别正式，没有必要西装革履，打个领带，整个发型什么的。但是，切记不可太随便，有的同学拿着水壶，背着书包，下身穿个短裤，上身穿个球服什么的，趿拉着拖鞋，好像上一刻还在中二什么地方上自习呢，而且准备面试完了接着去上。这显然给人一种不重视对方的感觉，显然是不行的。 2.注意你的举止 3.诚实守信还是那句话，知之为知之，不知为不知，是知也。一个理工学科的人，最重要的就是这一点。千万不可弄虚作假，虚情假意，这是最让人讨厌的。当然，这种面试，专业的知识应该不是很多，但是如果人家问到，一定要如实回答。 4.千万不要过分紧张，要懂得调节气氛紧张是必然的，但是千万不要过分的紧张，导致你说不出话或者大脑反应迟钝就不好了，这样的话，即使你做了很多的工作，但是由于你无法充分的表达，也很难受到别人的重视。当你紧张的时候，一定要学会缓解紧张的方法，比如自嘲什么的，你的镇定自若才能充分的展现你的才华和风度。 5.不要冷场，不要过分的追求问题的答案

这种面试，一般都会问你一些对某些事情的看法，比如你为什么要读研啊?还有的就是通过你的自我介绍，比如说你喜欢古典音乐，人家可能就会问你对古典音乐的理解啊，什么是古典音乐啊?这些问题都没有正确答案的，关键你要言之成理。最好要有一套自己的体系，始终围绕着自己的体系来阐述问题，这样就能把别人的提问变成对自己的充分展示了。所以，有的时候学些哲学还是很有用的。 6.最好可以开启一个话题 7.注意时间任何人的面试都是有时间限制的，在规定的时间内阐述了你想阐述的内容就足够了，不要有太多的奢望，当然，如果人家愿意跟你多交流的话，当然是求之不得的了。第一部分：一段英文介绍，然后一个老师会用英语问一个问题，主要是针对你的英文介绍的东西来的，我感觉这个主要是测试你是否听得懂英文的，如果你能听懂他的问题，回答起来就很容易。比如我前面的一个美女说她参加过gmat考试，老师的问题就是你gmat考了多少分，总分多少?我在介绍中说我参加过电商大赛，老师就用英语问我那个比赛你们做了些什么。这样看来，如果你介绍的都是真实的，你经历过的，并且你听懂了英语问题，回答起来是完全没问题的。第二部分：老师会针对你之前填写的推免表格提问，也是和经历有关的。我的建议是，自己的经历一定要真实，并且自己很了解的才往简历上写，如果你只是挂名参加了一个项目，但并没在项目中做什么事，这种经历最好不要写，老师万一问到，结果你一问三不知，这

JAVA、net 后端技术岗笔试题

net开发工程师笔试题目 1.一列数的规则如下：1、1、2、3、5、8、13、21、34……求第30位数是多少，用递归算法实现。 2.用.net做B/S结构的系统，您是用几层结构来开发，每一层之间的关系以及为什么要这样分层？ 3.在C#中，string str = null 与string str = "" 请使用文字说明其中的区别。 4.根据线程安全的相关知识，分析以下代码，当调用test方法时i>10时是否会引起死锁？并简要说明理由。 public void test（int i） { lock（this） { if （i>10） { i--; test（i）； } } }

5.简要谈一下您对微软。NET 构架下remoting和webservice两项技术的理解以及实际中的应用。 6.公司要求开发一个继承System.Windows.Forms.ListView类的组件，要求达到以下的特殊功能：点击ListView各列列头时，能按照点击列的每行值进行重排视图中的所有行（排序的方式如DataGrid相似）。根据您的知识，请简要谈一下您的思路 7.给定以下XML文件，完成算法流程图。 < DriverC >

请请使用递归算法遍历所有文件名（FileName）。 8.写出一条Sql语句：取出表A中第31到第40记录（SQLServer,以自动增长的ID作为主键，注意：ID可能不是连续的。

销售部新员工面试测试题

销售部新员工面试测试题 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品

5个重要的保研面试问题

5个重要的保研面试问题首先要说的就是老生常谈的心态问题，好的心态是一切事情顺利发展的首要条件，复试前调整好自己的心态无论是对于面试甚至整个考核过程都是非常有利的，如果说做到一点都不紧张那有些苛求，适度的紧张是非常正常的。当然你的脑海中也大可不必一直想着是否可以通过复试获得拟录取，而是调整心态尽最大可能把自己好的一面展示出来，越过过程想结果会觉得非常的煎熬; 接下来说一说精神面貌问题，你要相信无论哪位老师都不想看到你没精打采、有气无力的样子，想想他们每天面试几十个甚至上百个学生，自身已经精神疲乏，再看到没有精神的你他们的心情可想而知，当然大家也不必太在意老师的状态，面试很多人之后难免露出疲乏状态也是非常正常的，你只要在自己面试的时候打起百分之二百的精神就好。当然干净整洁的个人形象也是非常重要的(有些专业需要着正装)，这些其实都是为给老师留下好的第一印象而做准备，有些同学可能没有过面试经验再加上夏天天气炎热，随便穿个t恤短裤就去面试了，其实这也是你态度的一种体现，显然还是应该重视; 既然是面试那自然离不开自身的表达，无论是自我介绍、

回答专业问题还是综合素质问题都要本着一个大的原则，那就是说话要有逻辑性，不要东说一句西扯一句毫无头绪的乱说一通把考官们都说蒙圈了还不知你所云，这样会给你的面试分数大打折扣，因为大家根本没有听懂你想表达的到底是什么。说到这想要表达有逻辑性除了平时的积累之外，就于一些常考问题(例如：自我介绍、科研经历、研究生阶段的计划等)考前做好准备也是必不可少的，这样利于提前组织好语言和逻辑顺序，消除紧张感; 第四就是诚实的品质，说到这可能很多同学会非常的疑惑，这是人人都应该具备的啊，为什么要单独拿出来说，其实我所说的诚实指的是在回答老师问题的时候会就是回，不会也千万不要不懂装懂。有些同学觉得回答不上老师的问题很丢人或者某一方面缺失会直接影响自己的面试结果就会说一些不诚实的答案，但是请大家不要忽略你对面的考官，他们对于你们所说出的答案是非常明确的，与其被老师们戳破或者在面试单上画叉还不如放平心态，真诚的承认自己的不足并表明以后会继续努力的态度，想象一下你是考官的话你会喜欢哪一类学生呢?而且任何的做学问都是在做人的基础之上的; 第五方面也是同学们经常忽略的一点，掌握面试的节奏。复试的时间毕竟是有限的，面试的时间只有十几分钟甚至几分钟，如何在这么短时间突出自己的优势就是非常考验大家

DoNet面试题(选择题)原题

1.下面有关用户控件与aspx页面区别说法错误的是(B) A.用户控件不能再包含

标记,而aspx页面可以包含 B.用户控件不能触发服务器端的事件,只是一种外观重用方式,而aspx页面可以 C.用户控件继承自https://www.360docs.net/doc/fe6220284.html,erControl,而aspx页面继承自System.Web.UI.Page D.用户控件可以包含其它用户控件,但是不能直接访问,必须包含在某个aspx页面中才可以访问,而aspx 页面是可以直接访问的 2.想在在aspx页面使用用户控件,则aspx页面开始部分必须添加下面哪个页面指令A A. <%@ Page %> B.<%@ Master %> C. <%@ Control %> D. <%@ Register %> 3.根据你的理解,你认为第三控件与用户控件的主要区别是A A.第三方控件是编译后的代码,后缀为dll,只要应用程序引用进来,就可以使用,而用户控件是页面文件,属于非编译代码,只限于在当前应用程序中使用 B.用户控件比第三方控件更灵活,可以在应用程序中多个地方使用 C.用户控件出现在工具箱中,而第三方控件不会出现在工具箱中 D.用户控件比第三方控件的执行效率要高一些 4.下面关于HttpHandler与HttpModule说法正确的是C A.一个Http请求中可以经历多个HttpModule和一个HttpHandler B.一个Http请求中可以经历多个HttpHandler和一个HttpModule C.HttpModule是一个Http请求的最终处理者 D.HttpHandler通常做一些停止数据向客户端输出的操作 5.在aSPNET中,关于HttpHandler说法不正确的是:(D) A.通常文件后缀名为ashx B.它是一个Http请求处理的最终点 C.它实现了IHttpHandler D.当它的IsReusable属性为false时,表示只能使用一次 6.下面哪个选项不能在web.config文件中配置的(C) A.连接字符串 B.身份验证 C.网站导航 D.程序出现错误时,定向到的错误提示页面 7.a SPNET支持三种验证方式,不属于其中的是(B) A.passport B.SqlServer身份 C.Windows D.Forms

新员工面试问题汇总

1.你理解的人事行政工作有哪些？ 2.公司将于下个月召开年度总结会，由你来承办。你需要做什么，如何调配，何时完成。（我们有7个部门：综合管理部，企划营销部，设计部，计财部，财务部，采购部，工程部） 3.老板在周会上说：“上个月车辆燃油费用开支很大，有些不合理”你应该怎么办？ 4.从行政方面控制公司的日常成本，你觉得从哪几个方面入手？ 5.两个或几个部门的主管因为一个职责不明，工作有交叉的问题发生争执，你怎么办？ 6.现在已经制定完公司的规章制度，如何去落实并执行？ 7.老板办公室的卫生应注意哪些细节？

1.客户提出装修质量的瑕疵，你应该怎么解决？ 2.客户如有施工工艺和设计方面的改动应该怎么做？ 3.怎样节省入场物料或有什么严控措施？ 4.中期验收一般是到那个工艺流程，接下来应该到那个流程？ 5.施工队如没有按设计工艺施工，应该怎么办？ 6.你以前单位中你认为比较好的工程制度是什么？

1.中式装修一般以什么材料为主，色彩以什么为主？ 2.一般情况下，家庭装修的门洞尺寸是多少？ 3.常规下，写字台的高度和宽度？ 4.当客户对你的设计方案不满时，你应该如何回答？ 5.普通衣柜深度一般是多少？ 6.石膏板\木地板的市场上常见品牌？ 7.当客户提出价格比其他公司高时，你该如何回答？ 8.现代家装中常见的地面，墙面，吊顶需要的材料有哪些？ 9、普通装修地面大约多少钱一平？吊顶是按平方还是按米计算？

1.淄博的家装市场和工装市场你了解吗？有什么特点？ 2.你应该如何去开拓市场？ 3.你在销售实践中是偏向于价格优惠还是另辟蹊径？举例说明？ 4.市场营销离不开电话销售，你每天能承受的拨打电话数量是多少个？ 5.前期意向客户，在后来的跟踪中感觉很难往前推进，该怎么做，如何做这临门一脚？ 6.你来我们公司想干多久？想在我们公司得到什么？ 7.如果现在让你来做业务部门主管，你会怎么做？ 8.你认为你有没有能帮助你工作的人脉关系？具体说明？

保研面试常见英语问题

-----hometown where are you from? how long have you lived there? how do you like it? why?因为她breeds me just like a mother breed her child，and she is really beautiful. do you live near here? where about?no，700kilometers from here what do you think are the good points about living in this city? ------family could you tell us sth. about you family? what does your family usually do for the weekend? what do you think about living together with your parents? ------leisure do you have any hobbies? how did you become interested in the hobbies? ------study/work why do you choose to study at our institute? why do you want to go to graduate school instead of finding a job? what are your favorite subjects? what kind of job did you do? have you ever worked during the vacation? why do you want to go back to study instead of going on with your work? what qualifications are needed in order to do your job well? what did you enjoy most about your campus life? ------future plans what do you expect to achieve during your study if you are enrolled into this institute? do you think english is important for your future plans? in what aspects is it important? part b interlocutor(问话者)： ------now i’d like you to talk about sth. for abo ut 3 minutes. here is a list of topics(将一组话题或问题递给学生)，pls read the topics and choose one from the list you like to talk about. you’ll have 5 minutes to prepare for your talk.(5 分钟后)could you tell me what you want to talk about? all right, you’ll hav e 3 minutes to give your talk. would you begin?(the interloculor may intervene only when necessary) topics/questions(只列举了一部分话题) ------give your comment on the statement that “a part-time job is an important experience that every college student shou ld have.” ------use specific examples to set forth your views on the saying “haste makes waste”. ------describe one of your own experiences to demonstrate that “nothing ever becomes real till it is experienced” ------explain your understanding of the conventional belief that “age brings wisdom” ------what are the current problems of college education? how to resolve them? ------some people say there is no absolute truth because “truth” is defined by people and there is no objectivity whenever people are involved. does absolute truth exist or not ?why? 对策1. 自我介绍(self-introduce)

.net高级工程师面试题

.net软件工程师面试题基础题： 1.简述string[]、ArrayList、List的区别。数组：优点： o数组在内存中是连续存储的，索引速度非常快； o赋值和修改元素也很简单；不足： o两个数据之间插入数据比较麻烦； o声明数组的时候，必须指明数组的长度，数组长度过长会造成内存浪费，数组的长度过短，会造成数据溢出错误。 ArrayList：优点： https://www.360docs.net/doc/fe6220284.html, framework 提供的用于数据存储和检索的专用类 o大小依据存储的数据来动态扩展和收缩 o继承IList，可以方便的进行数据的添加、插入和删除缺点： o允许插入不同类型的数据，都当做object类型处理 o数据处理时可能出现类型不匹配的错误

o存在装箱（值=》引用）拆箱的操作，会带来很大的性能损耗 List：优点： o声明List集合时，需要声明集合内数据的对象类型 o避免了类型安全问题和装箱拆箱的性能问题 2.简述装箱和拆箱操作中的性能损耗是如何产生的。 3.简述对https://www.360docs.net/doc/fe6220284.html,中的事件机制的理解。 4.在一个https://www.360docs.net/doc/fe6220284.html,的三层结构系统中，以登录操作为例，简述在各层中如何组织代码。 5.简述相比DATASET，实体类在WEB项目中的优点与缺点。 6.简述GC是如何工作的。 Java采用VM（Virtual Machine）机制，由VM来管理程序的运行当然也包括对GC管理。90年代末期.NET出现了，.NET采用了和Java类似的方法由CLR(Common Language Runtime)来管理。 Garbage Collector（垃圾收集器，在不至于混淆的情况下也成为GC）以应用程序的root 为基础，遍历应用程序在Heap上动态分配的所有对象[2]，通过识别它们是否被引用来确定哪些对象是已经死亡的、哪些仍需要被使用。已经不再被应用程序的root或者别的对象所引用的对象就是已经死亡的对象，即所谓的垃圾，需要被回收。这就是GC工作的原理。为了实现这个原理，GC有多种算法。比较常见的算法有Reference Counting，Mark Sweep，Copy Collection等等。目前主流的虚拟系统.NET CLR，Java VM和Rotor都是采用的Mark Sweep算法。

保研面试问题及答案

保研面试问题及答案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 3.诚实守信还是那句话，知之为知之，不知为不知，是知也。一个理工学科的人，最重要的就是这一点。千万不可弄虚作假，虚情假意，这是最让人讨厌的。当然，这种面试，专业的知识应该不是很多，但是如果人家问到，一定要如实回答。 4.千万不要过分紧张，要懂得调节气氛紧张是必然的，但是千万不要过分的紧张，导致你说不出话或者大脑反应迟钝就不好了，这样的话，即使你做了很多的工作，但是由于你无法充分的表达，也很难受到别人的重视。当你紧张的时候，一定要学会缓解紧张的方法，比如自嘲什么的，你的镇定自若才能充分的展现你的才华和风度。

5.不要冷场，不要过分的追求问题的答案这种面试，一般都会问你一些对某些事情的看法，比如你为什么要读研啊?还有的就是通过你的自我介绍，比如说你喜欢古典音乐，人家可能就会问你对古典音乐的理解啊，什么是古典音乐啊?这些问题都没有正确答案的，关键你要言之成理。最好要有一套自己的体系，始终围绕着自己的体系来阐述问题，这样就能把别人的提问变成对自己的充分展示了。所以，有的时候学些哲学还是很有用的。 6.最好可以开启一个话题如果可能的话，开启一个话题让别人来参加讨论，这样你就会立于不败之地，通过话题来阐述自己，得到别人的认同，同时也可以活跃气氛，不让现场冷场。保研面试 7.注意时间任何人的面试都是有时间限制的，在规定的时间内阐述了你想阐述的内容

就足够了，不要有太多的奢望，当然，如果人家愿意跟你多交流的话，当然是求之不得的了。湖南大学保研面试问题第一部分：一段英文介绍，然后一个老师会用英语问一个问题，主要是针对你的英文介绍的东西来的，我感觉这个主要是测试你是否听得懂英文的，如果你能听懂他的问题，回答起来就很容易。比如我前面的一个美女说她参加过gmat考试，老师的问题就是你gmat考了多少分，总分多少?我在介绍中说我参加过电商大赛，老师就用英语问我那个比赛你们做了些什么。这样看来，如果你介绍的都是真实的，你经历过的，并且你听懂了英语问题，回答起来是完全没问题的。第二部分：老师会针对你之前填写的推免表格提问，也是和经历有关的。我的建议是，自己的经历一定要真实，并且自己很了解的才往简历上写，如果你只是挂名参加了一个项目，但并没在

保研英语面试常见问题及答案

保研英语面试常见问题及答案在保研试过程中，将会是非常重要的一项，其实面试的过程就是一个自我展示和沟通的过程。这是为大家收集的荡保研常见问题及答案，欢迎喜欢的朋友来查阅。各位老师好！我是xx，xx大学xx学院xx专业。下面，我想从以下三个方面介绍一下自己。首先，在方面，我的学科绩点与成绩分别是xx，其中最突出的专业课是xx，在xx学习能力强，同时掌握xx软件。另外，在科研项目上有很大热情，我在本科阶段参加个xx些科研项目。其中，对我影响最大并给我带来最大收获的课题是xx，因为xx，也因此xx成为我的的科研方向，我希望未来也能在这个领域继续探索。最后，在竞赛（或学生工作）方面，我利用平时课余时间，与同学共同参加过xx竞赛，在比赛的过程中我所担任的职务是xx，我负责xx方面问题的处理，这锻炼了我xx能力。我认为我最大的优点是逻辑思维能力强，并且勤奋踏实。这是我取得所有进步的最大原因。比如在**比赛中，面对**情况时，我善

于分析和推导，通过**的努力帮助比赛有了进一步的发展。当然这些能力也是一点点积累锻炼出来的。这个问题对于转专业的同学一般都会被问到首先，我最早和这个学科接触是因为**，通过那次比赛（或讲座或课题）让我发现我对于这个学科有着很多热情。于是就通过自学（二专/网络）等渠道学习补充相关的知识。再进一步的学习过程中，我系统地自学过**课程，还阅读过**专业书籍，学习的.过程让我与这个学科有了更多的接触，现在我对于**方面非常感兴趣，所以希望自己能够在研究生阶段学习相关领域的知识。另外，因为我原专业是**，和这个学科也有着一些联系，比如：**。我希望能够成为综合性复合型知识的人才，我想本科专业所打下的基础一定能够为研究生阶段的学习提供很多帮助的。最后你也可以谈谈，自己的性格或者在实际生活中真正参与过与学科相关的事情，说明自己非常适合学习这个学科、并在未来从事相关专业领域的工作。

软件开发工程师面试题(基础知识)

.NET开发人员试题（综合） 1、用.net做B/S结构的系统，您是用几层结构来开发，每一层之间的关系以及为什么要这样分层？ 2、软件开发过程一般有几个阶段？每个阶段的作用？ 3、您对编程的兴趣如何？工作中遇到不懂的问题是怎样去解决的？您一般怎样去提高自己的编程水平？ .NET开发人员试题（基础） 1、请你说说.NET中类和结构的区别？答:结构是值类型,在堆栈上分配地址,所有的基类型都是结构类型,如 System.int或System.string,不能被继承类是引用类型(new),可以被继承,在堆上分配地址,堆栈的执行效率要比堆的执行效率高,但堆栈的资源有限, 2、死锁的必要条件？怎么克服？答:系统资源不足,资源分配不当,一个资源每次只能被一个进程使用,一个资源请求资源时,而此时这个资源阻塞,且对已获得的资源不放 3、接口是否可以继承接口？抽象类是否可以实现接口？抽象类是否可以继承实体类？答:接口是可以继承接口;抽象类是可以实现接口;抽象类可以继承实体类,只要实体类有明确的构造函数. 4、构造器 Constructor是否可以被继承？是否可以被Override? 答: Constructor不可以被继承,因此不能被重写(Override),但可以被重载(Overloading) 5、当一个线程进入一个对象的方法后，其它线程是否可以进入该对象的方法？

答:不可以,一个对象的方法只能由一个线程访问 6、C#是否可以对内存直接进行操作？答:可以,因为可以使用指针 7、数组有没有Length()这个方法？string有没有这个方法？8、谈谈final,finally,finallize的区别？答:final用来申明属性、方法、类，表示属性不可变，方法不可以被覆盖，类不可以被继承 Finally是异常处理语句结构，总是执行 Finallize是object类一个方法，在垃圾回收机制中执行的时候会被调用被回收对象的方法 9、C#中委托是什么？事件是不是一种委托？答：委托是一种安全的类似于函数指针，但比指针安全，它可以把方法作为一个参数传递给另一个方法，可理解为指向函数的引用，事件是一种消息机制，是一种委托，委托不带方法体。 10、Override, Overload,的区别？ 11、概述反射、序列化和反序列化？12、UDP和TCP连接有和异同？13、进程和线程分别该怎么理解？ 14、ASP。NET页面之间传递值的几种方式？ 15、a=10,b=15在不使用第三方变量的前提下，把a,b的值互换。答:a=b+(b=a)*0; 16、请简述面向对象的多态的特性及意义？ 17、Session喜欢丢值且占内存，Cookies不安全，请问用什么办法替代这两种方法？ 18、try{}里有一个return语句，那紧跟在这个后边有个finally{}里的代码会不会被执行，什么时候执行？ 20、求当前日期所在的周的起止日期。答：select sysdate-to_char(sysdate, 'D ')+1 as起始日期,sysdate+7-to_char(sysdate, 'D ') as 中止日期 from dual 21、c#中的&符号与&&符号有什么区别？22、函数和存储过程的区别？

如何面试新员工的问题

如何面试新员工的问题如何面试新员工的问题(一) 1、你是如何看待这份工作的? 2、如果当你开始这份工作的时候，你从何入手? 3、对于同事来说，你希望他们给你什么样的协助或是你能协助同事多少? 4、对于你即将入职的这个行业来说，你有什么样的看法? 5、细节评定，能够选择一些你认为能够反应出这名员工素质的题目。 6、你一共做过多少个职业，对于这个职业你又希望做多久呢? 7、你怎么通过自己的特长来提升你自己的素质水平。如何面试新员工的问题(二) 如果说，招聘是企业持续输入新鲜血液的入口，那么，面试就是那个锋利的针头。面试是面试官通过与应聘者会面，观察应聘者对于特定条件的反应，对应聘者实行较为深入的了解，判断其是否达到胜任某项职位要求的过程。面试官通过各种方法，对应聘者的言行举止、性格品质、知识技能、水平素质等多方面实行了解，最终达到甄选出最合适人选的目的。本书目标很明确，就是试图协助企业解决招聘面试的难题，从面试环节上环节企业的人才困境。本书一共收集了十种比较常见的、有效的面试方法，供企业从事人力资源管理的专业人员、企业管理者或者有志于称为管理者的人员参考。漫谈不是漫无目的的谈话

漫谈法虽然被广泛使用，但是要有效地使用，难度还是很大的，所以面试官在使用这种方法的时候，切不可随意发问，漫无方向，导致面试效度低下，考察不到应聘者的必要素质;另外，在评分的过程中，也要尽量排除个人因素的影响，做到客观公正，这样才能够提升面试的信度。所以，在提升效度方面，面试官能够通过制定提问大纲等方式，尽量使面谈过程围绕岗位需求这个中心。不过在提升信度方面，面试官需要注意的方面就比较多了。因为漫谈法过程受面试官、应聘者以及双方互动情况三个方面变量的共同作用，非常的不好控制。人际交往中的很多社会效应，同样可能渗透到面试的过程中。面试官在使用漫谈法的过程中，应充分考虑是否存有以下这些不客观因素的影响。小云是某公司的人力资源经理，最近让一个新员工伤透了脑筋。面试的时候，他表现得很积极，虽然没有工作经验，但是在大学里面参加过很多的学生活动，是学生会的主要干部，学习成绩也很好，口才也相当的不错。小云对当时对他的印象很不错，觉得这些简单的办公室工作他一定能应付。但是，让小云没有料想到的是，这个新人一点都不懂得跟办公室的同事相处，还经常摆出官架子来差使老员工帮他办事，其他员工意见很大。而且他又很粗心，好几次做的报表都出现了多处明显的错误，以至于他的部门主管也来找小云抱怨。面试官如何有效控制偏差? (1)从态度上强化自己，避免惯性思维面试官不应该把自己放在一个专家的位置上，高高在上，对应聘者实行评判。面谈应该是一个互动的过程，面试官在这个过程中持续的调整自己的方向，有效利用应聘者的反馈信息，避免惯性思维。面

保研面试常见问题

因为它们只是one factor, only one，这个申请并不是遵循木桶的短板原理去年经院的笔试是宏微观还有专业英语翻译，面试主要是针对简历进行了一些提问~~ 请各位学员自备3份夏令营材料（包括简历、个人陈述、夏令营论文和获奖证明等），用于夏令营期间面试。你的特点家乡为什么来我们学校我们城市你的爱好你未来的打算计量的OLS 经典假设汇率 Questions: 1.Would you please make a brief introduction about yourself? 2.Why did you take the MBA examination? Would you please say something about the currently MBA program in China? 3.Why do you choose RENMIN University to study MBA? Tell me a little about RENMIN University for your understanding. 4.How do the people around you review MBA? 5.What“s the difference between MBA program at home and abroad? 6.If you failedthistimewhatwillyoudointhenearfuture? 7.Whydoyouwanttobe apartofMBAstudents? 8.Why do you

you are qualified for MBA program? 9.Do you have a career plan in 5 years? 10.Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student? 11.What“s your opinion about the requirement that a

网络工程师面试题(附答案)

1、解决路由环问题的方法有(ABD) A.水平分割 B.路由保持法 C.路由器重启 D.定义路由权的最大值 2、下面哪一项正确描述了路由协议(C) A.允许数据包在主机间传送的一种协议 B.定义数据包中域的格式和用法的一种方式 C.通过执行一个算法来完成路由选择的一种协议 D.指定MAC地址和IP地址捆绑的方式和时间的一种协议 3、以下哪些内容是路由信息中所不包含的(A) A.源地址 B.下一跳 C.目标网络 D.路由权值 4、以下说法那些是正确的(BD) A.路由优先级与路由权值的计算是一致的 B.路由权的计算可能基于路径某单一特性计算，也可能基于路径多种属性

C.如果几个动态路由协议都找到了到达同一目标网络的最佳路由，这几条路由都会被加入路由表中 D.动态路由协议是按照路由的路由权值来判断路由的好坏，并且每一种路由协议的判断方法都是不一样的 5、IGP的作用范围是(C) A.区域内 B.局域网内 C.自治系统内 D.自然子网范围内 6、距离矢量协议包括(AB) A.RIP B.BGP C.IS-IS D.OSPF 7、关于矢量距离算法以下那些说法是错误的(A) A.矢量距离算法不会产生路由环路问题 B.矢量距离算法是靠传递路由信息来实现的 C.路由信息的矢量表示法是(目标网络，metric) D. 使用矢量距离算法的协议只从自己的邻居获得信息

A. MTU B. 时延 8、如果一个内部网络对外的出口只有一个，那么最好配置 (A ) A. 缺省路由 B. 主机路由 C. 动态路由 9、BGP 是在(D)之间传播路由的协议 A. 主机 B. 子网 C. 区域 (area) D. 自治系统 (AS) 10、在路由器中，如果去往同一目的地有多条路由，则决定最佳路由的因素有 (AC) A. 路由的优先级 B. 路由的发布者 C. 路由的 metirc 值 D. 路由的生存时间 11、在RIP 协议中，计算metric 值的参数是(D)

销售人员面试题库

招聘销售人员面试题实例： 1、您觉得市场营销和销售有什么区别？ 2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？ 3、您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？ 4、你认为这个行业的现况怎么样？ 5、假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 9、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 11、若受到奖励，你有什么感想？ 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 22、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 25、请向我推销一下这支铅笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？ 27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？