国际游学项目全国运营方案
国际游学项目全国运营方
案
Modified by JEEP on December 26th, 2020.
国际游学项目全国运营方案
一、目的:确定运营思路和方法,明确目标和计划。
二、市场分析
1.目标客群分析:
1)个体类目标群体:
a)即将出国留学人员:备考雅思、托福的或考过的学生,确定要出国的人群。
b)即将出国留学的学生家长:30-50岁人群;
c)想要出国考察的企业老板、高官:30-60岁之前;
2)机构类目标群体:
a)大、中、小等学校
b)出国语言培训机构,特别是雅思、托福机构(自身有游学项目的除外)
c)留学机构(自身有游学项目的除外);
d)企业培训机构;
e)涉外金融机构。
三、建立渠道的方式:
1.与大、中、小及国际学校合作开营,抓住校长、年级(班)主任、外语老师等关键人物,进
行利益分成激励。依托学校或班级,面向学生和家长做专题说明会,可实行团购报名的优惠政策促进现场报名。
2.对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构,我方可提出承包该机构游学项目的运
营,对方可在不投入财务和过多人力,不增加成本的情况下共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。
3.留学机构合作:通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约客户。即提高了机构盈利,又
可以零投入坐享利益分成;转化方式:专题说明会+团购报名。
4.培训机构与多方合作,可以零投入、零风险开辟全新收入源。我方也可以通过合作,将服务
范围扩大到企业家群体(商务游学)。
5.联合涉及外金融机构共同做推广活动,可以降低我方的运营成本。
四、打造差异化、权威性的“文投环球”品牌形象:
1.经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析,以及游学项目行业竞争态势分析,当前
应整合自身合作院校资源优势和主营游学项目的专业优势,树立差异化、权威性形象。
2.定位:国内外**所院校战略合作游学机构;教育部权威认证游学合伙伙伴;
五、建立差异化、权威化策略的跨区域发展:
整合国内外各地院校资源,扩张游学网点资源,构建特许连锁经营模式或代理招生模式,进行低成本跨区域扩张。打造出一款适合不同层次教育工作者的“共享创业”(增加老师代理公司项目,无资金投入、无风险。)
六、服务:
1.国内专业的策划游学机构,权威的专家提供游学咨询、策划、出国培训(安全、礼仪,出国
面签培训等);
2.定制的出国服务;
七、运营方式及流程:
1.流程
2.项目收益及公式:
(待补充,需确认合作模式)
3.项目流程优化策略:
1)收集准学员名单:
a)渠道引进:根据机构、老师推荐实时收集名单。
b)网络集客:互联网渠道报名招募。
c)合作机构放置项目X展架。
d)平面媒体宣传:合作媒体推荐宣传。
e)购买生源名单:直接电话销售。
f)激励转介绍:激励老学员介绍新学员,分配给一定的利益。将发证环节包装成毕业
典礼(可制档视频、照片、文字等以备宣传)。达到推广效果的同时,实现老学
员推荐新学员。
八、产品设置元素:
1.品牌优质及游学线路优势整合,打造成中国人海外发展的契机,一次改变命运的旅行。
2.超值赠品或超值服务:例如赠送奖学金、大使亲授认证证书、教育部权威认可的合作机构的
某荐服务等。