房地产网络营销案例分析

房地产网络营销案例分析

事件一：“万科：玩网游，买房子”

2007年，万科集团在南京推出了小户型白领公寓“先锋座”，面积集中在55--75平方米之间，主要目标对象为年轻、高学历、喜欢网络的年轻一族。为此，万科与搜房网合作，共同策划、制作了大型网络游戏“万科·先锋座”。

游戏以“万科·先锋座”为原型，秉承了虚拟网络与现实地产相结合的风格，在游戏中穿插了不少项目效果图、相关新闻、在线预定等相关信息，玩家可以在轻松娱乐的同时，又增加了对“万科·先锋座”的认识和了解。“这样，一方面可以让…玩家?在游戏中了解先锋座，另一方面则是在玩游戏的过程中，玩家能够通过劳动为自己赢得购房优惠，在游戏中实现购房的家庭梦想。” 开通没几天，就引起了各路网友的兴趣，日在线玩家超过万人，最高时突破2 万。同时，万科的业主论坛里铺天盖地都是关于玩游戏的感受与心得，不停有网友打听其他玩家的游戏分数和赢分技巧。一时间，网友对游戏的询问、南京万科工作人员的解答和从游戏中截取的精彩场景成为论坛的一道独特风景。为了鼓励网友们争当“先锋”，万科特地准备了多重惊喜，其中：积分排名前100名的用户都将获得精美礼品一份；积分排名前100名并购房的用户不仅可以获得精美礼品一份，更额外获得2000 元“家庭梦想奖”一个。许多网游爱好者表示，以往他们对万科先锋座并无概念，但在游戏的过程中，不知不觉已

经对先锋座了解得七七八八了。这种接受过程很愉快，也很轻松，完全不会有那种被强行推销而产生的抵触情绪。

点评：玩网络游戏早已不是新鲜事，但玩游戏赚积分就可赢得万科·先锋座为您提供的精美大奖，先玩网游，后买房子，这种新的营销模式一改以往平面营销的生硬与刻板，让楼盘信息在游戏过程中生动起来。相对于一般的营销方式，网游营销平台强调游戏与用户、用户与用户之间的互动。这种互动不但为用户增添了交流的乐趣，也为企业的“病毒化”品牌传播带来了机会。这正是万科营销策略独到之处——深刻洞察目标消费群的心理特点，然后制定有针对性的营销传播方式，以互动体验的方式吸引他们的关注，最终促成消费购买的产生。

事件二：潘石屹网上发布视频表决心、0 元起价竞拍赚足眼球

2011 年4 月底进行的首次网拍使潘石屹和SOHO 中国赚足了吆喝，潘石屹再接再厉，下一步就将拿出更多的房源在网上公开销售。据其官方网站显示，SOHO 中国将于5 月15 日将旗下16 套房源再次放到网上拍卖，其中包括银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO 北京公馆等15 套房源，以及北京前门大街一套商铺的零底价出租，物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是，为了符合“一房一价”的政策，SOHO 中国还对此次拍卖房源定了最高限价。

为了扩大网上卖房的影响力，潘石屹不惜亲自上阵营销，可谓用心良苦，花样百出。5 月 5 日，SOHO 中国微博发布了潘石屹亲自出镜为网上卖房录制的宣传片《我为什么在网上卖房子》。随后，SOHO 中国微博又

发布了一则名为《潘石屹网上卖房雄心壮志挑战大海表决心，任志强羡慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的视频短片，片中潘石屹和任志强以动画形象出现，幽默的对话之外透露了潘石屹将网上卖房进行到底的决心。点评：潘石屹网拍房产，虽然很多人认为这是一次营销秀，但仍有一种声音认为， SOHO 中国迈出了房地产商试水房地产电子商务的第一步，潘石屹只是第一个吃螃蟹的人，中国迈出了房地产商试水房地产电子商务的第一步，以后会有开发商效仿跟进。

事件三：张宝全苹果社区网上排号

张宝全苹果社区的网上排号虽然不是独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。

今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约 5000 名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击观看。最终，苹果社区在公证员的监督下，选出了 5000 个排号者中的 200 人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这 200 个房号的新高潮。

点评：网上排号的方式，网上销售中心的做法，效果，必然要在 2012 年被更多的开发商所采用。

综合上述几个事件房产的网络营销已逐渐成为趋势，相对房产的网络营

销已逐渐成为趋势于一般的营销方式，网络营销平台强调开发商与用户、营销平台强调开发商与用户、开发商与用户、用户与用户之间的互动。这种互动不但为用户增添了交流的乐趣，也为企业的“病毒化”品牌传播带来了机会。这正是网络营销策略独到网络之处——深刻洞察目标消费群的心理特点，然后制定有针对性的营销传播方式，以互动体验的方式吸引他们的关注，最终促成消费购买的产生。