市场规划开发计划

市场规划开发计划

市场开发和营销网络对企业的发展至关重要，根据现有的企业销售模式和市场开拓情况特拟订了以下计划和措施，包括：

（1）营销网络：

在整合维护原有市场营销网络、巩固原来的销售模式的同时，在全球建立较为完善的市场营销体系，通过实行直销制、代理制等手段，进一步拓展营销渠道和覆盖区域。

①国外市场维护现有的公司网络平台的客户，主动在大的采购网站和展示交易网站上发布我厂的产品，直接寻找国外的合作伙伴进行接单评审生产。

②国内市场开发内贸业务，通过网络、电话联系和实地拜访等方式积极主动的寻找联系国内的外贸公司进行沟通洽谈，进行接单评审生产。

③国内销售市场，外派业务考察国内量具市场，实地产品推广，宣传开发市场资料收集，和信息反馈，走渠道销售的初期模式。（前期要一定的投资，形成营销网络后，厂部可以有稳定的出货订单，合理的布置生产。）

（2）市场管理与服务：

进一步加强扩大建设销售队伍，革新营销观念，提高市场策划水平，在市场规划、开发、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化、标准化的服务和优秀的解决方案，赢得客户长期信赖。

（3）VI设计拓展：

积极创造、培养和应用辉达电子的优良品牌，树立品质超群的企业形象。通过电子商务等各种有效的营销手段，多渠道、多形式地促进公司品牌的推广和产品的市场拓展，获得较高品牌知名度和较多市场份额。

（4）公司将不断扩大国际贸易，充分利用国家鼓励出口的各项优惠政策，积极开拓欧美、东南亚、俄罗斯中亚等国外市场，使公司拥有较强的国际竞争力。公司将根据主营业务的行业特点，逐步建立符合项目发展和适应市场需求的属地化的营销网络；与此同时，注重客户服务，进一步为客户提供产品质量保障及技术服务，充分利用公司品牌效应，加大市

场开发力度，通过高效的市场营销网络、优质的产品和全面技术服务，不断提高市场占有率。

（5）区域的划分：国内市场划分为：西北区：陕甘宁新疆

东北区：黑吉辽三省

华北区：山西河北内蒙等、

西南区：川黔桂滇

中部地区：河南湖北湖南

东南区：江西福建区

广东区：

江浙安徽地区：

上海山东区:

市场开发按照就近原则合并区域，厂部有什么特殊的思路可以再做调整。

国际市场现在没有明确的划分有必要的时间做一个整合处理。

（6）人员配备：现有营销人员业务能力薄弱，需要抓紧配备专业外贸业务人员3-4人专

职内销的人员 2人市场渠道开拓专职3-4人

（7）业务销售量份额比例：

按照目前工厂产品的品质销售方向，要完成2012年企业整体销售目标需要分三个方向来做：

①按照之前的路线通过网络平台开发国外市场接单评审生产完成整体的

销售量的30%--40%

②按照之前的路线通过网络平台寻求国内外贸易公司接单评审生产完

成整体的销售量的50%-59%

③因为全球的经济气候，国际市场对产品的品质要求，根据我厂的现有生产

技术条件局限，要整体完成销售目标有必要渠道开发国内的消费市场。开拓国内

市场起步完成一点销量补差。完成渠道开发以后国内市场的销量是慢慢的扩大。完

成补差量1%--20%。随着企业的发展壮大基本功的扎实程度产品的档次高品种的增多服务日趋完善，建立完善的国内市场营销网络这个份额会越来越大。对企业的盈利慢慢的起到保障性作用。