母婴店周年店庆项目策划书

***母婴店**周年店庆活动策划方案

一、活动背景........................................ 错误!未定义书签。

二、活动主题........................................ 错误!未定义书签。

三、活动目的........................................ 错误!未定义书签。

四、活动口号........................................ 错误!未定义书签。

五、SWOT分析....................................... 错误!未定义书签。

（一）优势（S）..................................... 错误!未定义书签。（二）劣势（W）..................................... 错误!未定义书签。（三）机会（O）..................................... 错误!未定义书签。（四）威胁（T）..................................... 错误!未定义书签。

六、宣传方法及容.................................... 错误!未定义书签。

（一）巴士公交车的广播宣传.......................... 错误!未定义书签。（二）条幅广告宣传.................................. 错误!未定义书签。（三）海报宣传...................................... 错误!未定义书签。（四）DM单宣传..................................... 错误!未定义书签。（五）短信宣传...................................... 错误!未定义书签。（六）网络宣传...................................... 错误!未定义书签。

七、宣传活动的日常安排.............................. 错误!未定义书签。

八、活动容.......................................... 错误!未定义书签。

（一）活动时间：.................................... 错误!未定义书签。（二）活动地点...................................... 错误!未定义书签。（三）活动形式及容.................................. 错误!未定义书签。（四）活动当天的门口布置............................ 错误!未定义书签。

九、活动流程表及人员安排............................ 错误!未定义书签。

（一）活动前期准备期间.............................. 错误!未定义书签。（二）活动期间...................................... 错误!未定义书签。

十、突发事件应急措施................................ 错误!未定义书签。

十一、活动预算...................................... 错误!未定义书签。

十二、总结.......................................... 错误!未定义书签。

十三、我们的建议.................................... 错误!未定义书签。

附一：调查问卷...................................... 错误!未定义书签。

附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析................ 错误!未定义书签。

一、活动背景

迎中秋国庆销售旺季，经全体共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。

为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动主题

***母婴店*周年店庆活动

三、活动目的

（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆；

（二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，信赖***母婴店；

（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

四、活动口号

***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！

注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店消费。

五、分析

（一）优势（S）

1、特色经营（设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯一

的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。

2、***母婴店店的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸引

更多的消费者前来选购。

3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强

的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带

来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适

合家长们亲自前来购物与选择服务。

（二）劣势（W）

1、店商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。

2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所

以，店的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母

婴店的情况，不会轻易前来选购。

（三）机会（O）

1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，

市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场

覆盖面。

3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产

品将受到越来越多父母的青睐。

4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食

品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要

抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传

播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。

（四）威胁（T）

1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低

等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺的

产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。

4、一些大型超市和百货店都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼

儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市选购。

六、宣传方法及容

（一）巴士公交车的广播宣传

与公交公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。

宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！

滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传

活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

（三）海报宣传

1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报贴在社区的公告栏上供社

区住户参考。

参考小区：*******

2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区，或者

邻近幼儿园的显眼位置贴海报进行宣传。

参考幼儿园：*******

3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置贴一海报，在另外一边也贴

一海报。

注：1、小区和幼儿园的海报贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。

2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。

（四）DM单宣传

1、宣传单的制作

将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。

2、宣传单发放

我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客

知道店庆的优惠活动。

前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行

发放。

后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传

的效果。

另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的

消费者参考。

（五）短信宣传

在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。

（六）网络宣传

1、在一些较有规模育婴保健的本土上发布相关信息；

2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信

息的给顾客。

：同城网（宿迁）等。

七、宣传活动的日常安排

（一）活动前2个礼拜，开始与广播公司接洽，与其商定活动的前1个礼拜，

开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。

（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许

我们于七天后在小区和幼儿园贴***母婴店的海报。贴海报的那天还要在