从业务精英到销售主管的路有多远.doc

从业务精英到销售主管的路有多远-商务指南-

公司安排的所有新员工进行长达一年的车间工人见习和长达一年办事处驻外业务员的实习。本着对自己5年的职业设想和规划，当其他人发泄不满和不理解甚至离开时，只有他一个人全身心地扎了进去。因为他知道，他想要的是什么！他相信凭自己的努力和聪明，车间工人也好，驻外业务人员也罢，这些都只是暂时，公司的目的是考察新人锻炼队伍。果然，一年8个月之后，由于李良各方面的优秀表现，他被召回总部销售部系统学习和培训，半年后派驻浙江办事处升任办事处经理。只有知道自己想成为什么，你才可能真正成为什么，这也就是李良能够快速实现从业务员到销售主管的飞跃的根本所在。成长基点:鸵鸟式生存不管是想成为优秀的业务精英还是想成为主管一方的销售主管，基点的成长是必须的，那就是鸵鸟式的生存。对业务代表来说，应该做什么、不应该做什么，能做什么、又不能做什么，这些问题业务代表必须明确。从某种意义上讲，业务代表就是前线上冲锋杀敌的士兵，就是用身体堵枪眼的工具。其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。只有如此，业务代表也许才能真正算得上严格意义上的合格的优秀的业务代表。只有如此，业务代表才能不仅仅是业务代表。也只有如此，业务代表才能真正实现自我的超越、

提升、成长，最终实现从士兵到将军的飞跃和蜕变。对于一线的业务人员来说，在面临一次又一次的拒绝和困难，没有选择的时候，最好的选择就是不放弃，依然努力地挺住，并做出卓有成效的业绩。与此同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”……这就是业务代表的工作要义、工作准则、图腾之路。一个优秀的业务代表、一个卓越的业务精英，就是这样练成，也是这样成长的。成长突变:角色化成长如果说业务代表是一个普通得不能再普通的士兵的话，那么销售主管就是一个班长，或排长，或连长，至少已不是一个士兵。从业务角度来看，如果把业务代表比作一只只普通的羊的话，那么销售主管就是领头羊。领头羊本身也是羊，和他所带领的羊是同种动物。羊群在领头羊之后，充满信任地、心甘情愿地跟着它向前走。从管理角度来看，如果把业务代表比作一只只普通的羊的话，那么在这种意义上，销售主管就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。领头羊发挥它的领导作用主要是靠道德信任和信用。它身先士卒，路上有陷阱它会第一个掉下去；前面有岔路，它会凭经验做选择。牧羊犬发挥它的领导作用，主要是靠法律、法规和制度：前面慢了，它赶到前面催；旁边散了，它追上去赶回来；方向错了，它拦在前面迫使羊群转向。所以，作为领头羊式的销售主管来说，首先他也是一个业务人员，必须做好销售工作。其次，作为牧羊犬式的销