入库作业计划表.doc
入库作业计划一、货物分类
根据物动量进行abc分类，如图一
6.93201e+12
山地玫瑰蒸馏果酒
90 90 90 90 70 70 30 30 20 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 0.39% 0.39% 0.17% 0.17% 0.11%
出库量（箱）周转率 5750 3100 2210 1470 890 680 500 400 340 270 260 240 200 190
180 130 120 110 100 90 90
32.12% 17.32% 12.35% 8.21% 4.97% 3.80% 2.79% 2.23% 1.90% 1.51% 1.45% 1.34% 1.12%
1.06% 1.01% 0.73% 0.67% 0.61% 0.56% 0.50% 0.50%
累计周转率
32.12% 49.44% 61.79% 70.00% 74.97% 78.77% 81.56% 83.80% 85.70% 87.21% 88.66%
90.00% 91.12% 92.18% 93.18% 93.91% 94.58% 95.20% 95.75% 96.26% 96.76% 97.26% 97.77%
98.27% 98.77% 99.16% 99.55% 99.72% 99.89% 100.00%
c b a
可知小师傅方便面归属于a类货物，诚诚油炸花生仁归属于b类货物，沃尔特舒汽车维
修专用工具归属于c类货物。
二、货物组托
(一)小师傅方便面组托平面图：重叠式堆垛
奇数层
偶数层
0.595m 6箱/层，共三层，共需要两个托盘。（二）诚诚油炸花生仁：重叠式堆垛奇数层
0.395m
偶数层
0.395m
12箱/层，共两层，需要一个托盘。
（三）沃尔特舒汽车维修专用工具：压缝式
奇数层
偶数层
12箱/层，两层，共需两个托盘。
三、货位信息篇二：入库作业操作步骤
入库作业步骤
1入库订单
1.1点击【订单管理/入库计划】进入入库计划页面
;
1.2点击【新增】按钮，进入到新增页面
: 1.4点击增加货品：
加入计划入库的物料信息;
说明ca:
1、计划单号：该项为必输项；
2、客户名称：该项为必输项；
3、计划入库日期：该项为必输项；
4、备注：该项可以为空；
1.5保存入库计划信息：（如上图）
完成增加货品操作以后，点击【保存】按钮，保存入库计划。
1.6订单处理
点击【订单管理/订单处理】进入订单处理页面；
点击订单，点击确认按钮确认客户订单信息
2入库操作
2.1入库作业
点击【入库管理/入库作业】，进入到入库订单列表页面：
选择一个入库单：点击【确认】按钮，入库单状态由未确定变为已确定，并且组托状
态变为待组托，上架状态变为待上架；
2.2 rf组托
功能概述：rf 组托就是用rf 手持终端对入库确认过的货品进行组托。
第一步：用登录物流大赛软件的账号登录rf；
第二步：主界面页面，如下图，点击【入库作业】按钮，进入到入库作业页面；
第三步：在入库作业页面，如下图，选择一个入库单状态是待组托的入库单，点击【组
托】按钮，进入到入库作业-组托页面；
第四步：在入库作业-组托页面，如下图，将光标移动到“托盘”的输入框内，用rf 扫
描托盘的标签；
扫描时按住rf终端机上中部的黄色按钮，如下图所示。篇三：物流货物入库计划书
113202班116室课程设计
课程：出入库方案执行与设计院系：汽车营销学院专业：
物流管理班级： 113202组别：第
六
班组
小组成员：张铎、刘淼、李德阳、赵海祥、
阚艳鹏、白天琦
指导老师：高老师
课题工作时间：2012-4-10 至 2012-4-20 摘要：该课程是根据202立体库为研究对象，从货物出入库的最优设计和执行为研究目
的，涵盖货物入库前的准备工作、人员任务分配、货物的包装方式、堆垛设计及储位安排；
出库前的订单分析、拣选设计、拣选技巧及路线安排。整个方案主要围绕出入库的高效率地
成本而研究，并且结合实际来操作。重点词：堆垛设计、储位安排、拣选技巧及路线安排。
目录
1、封面第1页
2、摘要第2页
3、工作安排第6页
4、入库
货物组托示意图（平面图）5、立体仓库布局6、立体仓库货位储存图7、库存分配计划表
8、订单分析9、订单处理10、拣选单11、作业计划12、作业特殊情况预案13、方案
总结
第7页第11页第12页第14页第15页第15页第16页第17页第17
页第18页
实训 202立体库出入库方案设计任务书
注：
货位信息：
1、货位采用不固定货物式的货位管理方式，货物可以随机摆放任何货位。
仓库为自动化立体托盘多层货架仓库，长*宽*高=460*460*360 2、设备
手动叉车、推车、自动化立体库，计算机、托盘、卷尺、纸质料箱 3、托盘尺寸：
460*460*20(mm)，40个
4、纸质料箱尺寸：390*300*140(mm),18个,纸箱壁厚为7(mm) 篇四：仓库作业流程
物流仓库作业流程
入库
一．入库作业：卸货进库、入库验收、入库搬运等，二．在库作业：加工、储存、整
理，包装，检测三．出库作业：货物捆扎、出库搬运、出库装载 2. 集装箱卸装载平台主要功能：集装箱货物拆/装箱、车辆集装箱装/卸四．物流仓库外围布局
1.转运仓库在整体上车辆与人行通道分离，车辆通行道均为单向双通道
2.卸货与收货搬
运通道（搬运电梯）分离； 3集装箱拆装箱区域与送货提货区域分离 4.公司设置外围管理
由专业物业管理公司负责；
物流仓库管理运营流程
作业指令计算机信息流
入库作业流程
入库流程基本分为：入库委托单输入、确认。选择收货平台，安排库位，验收，入库输
入，入库确认，入库更正。依据客户要求和仓库设备要求流程可以灵活变更。
1.仓库业务主管接到调度的任务单，对任务的各项要求进行确认。
2.安排各项入库准
备，比如入库作业班组，指定具体的入库仓库和库位。 3.司机进仓之后先到操作中心打单，
司机提供送货工厂名，货物品名，司机联系方式，制单人员录入电脑。
4.司机凭拿到的打单进仓号排队卸货。
5. 卸货人员卸载货物，操作人员量货物尺寸，规格，品名，件数，货物破损情况，并填
写卸货单。
6.司机将卸货单第二联交回操作中心，操作中心制单人员录入系统。录入人员按编号装
订，归档，保存。
入仓单送货单位：送货时间：编号：
车牌：
制单人：
制单时间：
5.上述库区运营以公司计算机系统为核心，作业层的作业以机械设备配套为基础，自动
化操作为中心，最大限度实现作业的高效率和高效益。
6.针对货物的搬运及其跟踪，建议公司物流仓库货物（产品或成品）全部采用由条形码
与扫描设备构成的自动识别技术，以提高生产效率，减少差错。
在库作业
1.工厂（客户）通知我司客服，客服将操作事项录入系统，同时录入相关费用
2. 客服
接单之后将作业通知单发送给操作中心录单人员。 3. 3.操作中心通知相关业务操作人员。
4.作业完成之后由操作人员在通知单上签字送回操作中心。
作业通知单
申请作业单位：作业时间：
作业内容：费用：
收单人：
收单时间：
作业负责人：
出库作业
1.仓库的业务主管接受来自调度的任务单，对任务的各项要求进行确认
2.根据出库任务
单，安排拣货作业，编制出库单
3.货物出库，将货物搬运至装货月台，与货运人员确认出库数量，双方签字确认。
4.
在仓库库存系统内记录出货的货物。篇五：生产计划作业指导书
生产计划作业指导书
1.0 [目的] 保证生产计划100%执行，确保订单准时完工交货.
2.0 [范围] 适用于公司pmc部
3.0 [定义]
3.1 生产计划: 使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的
适应准备、分配及使用的计划.
3.2 物料控制: 是对本企业物料的进、储、出、耗所有环节进行控制.
3.3 紧急插单: 未按正常生产周期要求交货订单或前期已确认好交货期，后因故提前交
货的订单.
3.4 紧急物料: 未按正常采购周期要求交货的物料.
4.0 [职责]
4.1 pc 组: 负责生产计划的制定及计划执行的监控.
4.2 生产部: 负责生产计划的执行及生产过程物料管理.
4.3 mc 组: 负责物料计划的制定及生产过程物料控制.
4.4 品管部: 负责整个过程品质保证.
4.5 工程部: 负责整个过程产品及工艺资料的输入.
4.6 采购部: 负责整个过程物料保质保量按时到位.
4.7 货仓部: 负责整个过程中物料与产品的收发存作业.
4.8 营销中心: 负责整个过程中客户资料的输入及异常沟通.
5.0 [内容]
5.1 生产计划的前期控制
5.1.1 订单接收规定
a 订单接收时间:上午10:30-11:00 下午:16:00-16:30 (如超出之规定时间,视为次日订单.如遇特殊订单未在规定时间范围内下单,视特殊情况
对待,)
b 订单下单内容必须符合公司规定要求,如有以下情况可予以拒收订单:
①样品鉴定会未召开或试产未通过之新产品.
②未符合公司标准产品名称型号.
③交期日期不符合《产品生产周期表》.
④订单附页内容不全且无法确认.
⑤特殊订单总经理室未签字订单.(订单数量低于500pcs,倒车雷达订单等)
⑥订单有特殊要求必须先征询工程部确认后方可下单，反之可予以拒收.
c 订单交接时必须作好交接记录;
5.1.2 订单处理
a 生管对新接收的订单之处理
①生管需即时将新接收的订单打入《生产计划周排程表》，并确认初步交期，此表必须
随时依生产动态作最新变更；②《生产计划周排程表》每周制定一份，经主管核准后分发
给物管，相关部门以邮件形式传达；
③《生产计划周排程表》出现生产负荷超重的情况下，生管需及时反馈给部门主管，由
部门主管会同生产部主管作生产能力评估，调整生产能力架构（如招工或扩大生产规模等）；
④同时，生管需将订单打入《生产订单汇总》，即时编制产品制程工艺，并将订单编号
转化为内部制造命令号；
b 物管对新接收的订单之处理
①物料计划员必须即时制定出订单之物料需求计划表，（后续erp需求运算（备注：公
司标准订单在未评审之前可以先行操作；但遇上订单有特殊之要求时，需等订单评审完后再
作申购计划；但订单通用料可以先行；）
②物料需求计划表（公司表单为《订单bom物料计划》）需经过物管审核，pmc主管核
准后交由仓管员进行查料以及物料分配工作，并作出物料需求信息反馈；（有erp系统可免此
动作）
③物料计划员将物料需求信息汇总，作出《材料采购通知单》，由pmc主管结合库存实
际状况进行评估（即审核动作），最后交由部门经理作核准动作！
④每日订单的物料需求信息必须在当日下午五点之前转交给采购部,如超出之规定时间，
需求日期将视为次日日期.
c 附录:物料申购原则:
①物料需求交期依物料采购周期标准进行.
②物料需求数量依物料采购最低量标准进行.
③如在标准上要提前物料交期，需由pmc部提出，并得到采购部协商处理，方可生效.
④如在标准上要推后物料交期，需由采购部提出，并得到pmc部协商处理，方可生效.
⑤物料采购周期表需作不定期地进行修正，但必须由采购部，pmc部与制造厂部总监参
与一起决定.
5.1.3 订单评审规定
a 订单评审规定时间统一为每天下午16：30～１7:00钟(周六为上午11点,周一下午14
点),如遇无订单评审,须由pmc主管在订单评审前十分钟电话通知各部；
b 订单评审人员必须为各部门主管或负责人
① pmc部：由pmc主管一个人参加,不在时可由生管替代.
②工程部：由主管参加，不在时可由主管指定人员前来；
③采购部：由主管参加，不在时可由主管指定人员前来；
④品管部：由主管参加，不在时可由主管指定人员前来；
⑤营销部：必须由订单下达的各业务小组代表参加，否则不予以评审；若遇急事可事先
把订单之要求详尽交代他人代为出席；
⑥订单评审时间要求准时，如有不准时参加者由pmc主管统计汇报部门经理,再由厂部
处理；
c 订单评审要求
①订单评审程序严格按公司规定的程序文件操作，各部代表各尽其职；
②订单不属公司标准，需按以下去操作；
⑴首先要求营销部提出之特殊要求作详尽的描述，有样品或客供材料即时在场提供.
⑵工程部负责将营销部提出之特殊要求作解决方案，并承诺订单特殊要求之资料及输入
时间；并在规定时间里将所有资料分发到相关部门.
⑶采购部必须现场对订单特殊要求之物料作出采购周期评估.
⑷品管部必须现场对订单之特殊要求，作出产品质量保证评估.
⑸ pmc主管依各部进度，并结合现有计划生产进度确定订单交货日期.
注明：营销部订单下达所有涉及到菲林之要求，首先必须经过企划部作出菲林后，方可
连同订单一起参与订单评审；或者现场承诺菲林（或相关客供材料）的到位时间；pmc主管
然后依到位时间作出交货日期评估；
③订单签属交期明确，不允许出现无时间的限制（如保持有库存5000pcs之类记录）
d 订单评审结果要求当场评审完成并在一个工作日返回营销部.
e 订单评审各部严格按公司程序文件作业.
5.2 生产计划的操作规定
5.2.1物料需求的跟进
a收料中心收料补充
①收料中心每天依系统采购到料日期作收料动作.
②每天可收物料日期范围：在物料需求的日期提前一天.
③ pmc部如仓区出现存货困难，物管必须在物料到料前两天以书面(联络单)通知采购部，
并得到采购部的确认. ④物管每天必须将到料情况和物料检验状态进行跟进.
⑤收料中心对当日的到料及时作送检动作（生产急需物料需由收料员知会iqc），并在
四小时内作跟进一次，如有品质异常问题，需及时反馈给物管.
b 物料准时交货跟进
①物料计划员每天依进料信息，做《物料准时交货日统计表》呈报物管.
②物管综合《生产计划周排程表》的物料需求情况，将《物料准时交货日统计表》传达
到采购部，要求采购部对未到物料作二次交期确认，并签名；
③物管须依《生产计划周排程表》信息对二次交期作评估，在不能满足《生产计划周排
程表》之要求，需及时与生管作出计划异常沟通，如因物料交期影响生产计划执行，会导致
订单延误交期，需及时知会采购，并向主管报告情况；④ pmc主管必须对所报告的物料紧
急情况作处理，并与各部沟通,作好信息反馈工作；
c pmc物管必须每日向部门主管反映物料异常问题,以急时得到处理.
5.2.2生产计划的制定
a 生管依《生产计划周排程表》，结合订单出货情况，制订出《每日生产计划》，经pmc
主管核准后发放相关部门，要求如下：
①生产计划表需反映每天各生产线的生产明细，并依产品标准定额工时，注明各生产线
加班时间，以及注明各小组的生产顺序.
②生产计划必须每天在下午15：00钟发放各部门.
③生产计划要求不欠料，货仓输单员需在17点之前将计划套料单打印出来，由货仓主
管负责监控次日计划的物料发放工作,必须在当日全部完成.
④如有欠料并有采购部确认计划中之物料需在生产当日时间内抵达，需在计划中注明；
b 生产计划两天制不变规定
①生产计划要求两天内不作任何变动，任何销售插单不予受理；（如遇特殊紧急情况需
由制造部总监审批，pmc部方可作计划更改.
②营销部有特殊客户订单作口头通知出货情况，必须在出货前三天知会到pmc部，以便
pmc部作计划安排.
c 如有营销部及各部门《联络单》需pmc部作入生产计划中按排时，要求如下：
①《联络单》内容要求需详尽描述操作内容，并要求部门总监审核.
②《联络单》中有涉及工程技术部分，首先需由工程技术部门输入操作资料；
③《联络单》中有涉及产品更改内容，必须由制造部总监核准.
④《联络单》下达时间同订单接收时间，完成时间必须由pmc部主管依操作内容进行确
定，并由部门经理核准；
（因考虑两天内计划不变，联络单完
成时间至少不能低于两天）.
5.2.3 生产计划的执行与跟进
a 生产计划的执行规定
①生产部必须依生产计划内容执行，不得随意改动计划内容（如生产顺序）.
②生产计划在执行过程中，如遇上异常情况，相关部门主管必须到场，并在最快时间内
以口头知会到pmc生管处，在半小时内，pmc部需接到问题解
决方案；如解决好了，也必须以书面文件知会；如解决不了，pmc生管作生产计划变更，
并必须得到部门主管审核，部门经理核准.
b 生产计划的跟进规定
①生管必须每天上午9点现场进行跟进计划执行情况.
②生产部当日的生产计划，必须在次日9点钟之前全部入库完毕.
③生产部文员在每天10点之前，将生产报表汇总成《生产日报表》送交pmc部生管,
生管依报表作跟进动作. ④货仓输单员必须及时在每天九点之前,将生产完工产品输入系统,
生管依每日计划对生产部进行跟进，并对未完成计划之产线作扣分处理；为确保
计划的执行，输单员必须确保仓存数据据随时更新.
⑤ pmc文员每天必须在十一点钟之前作出《pmc部日清表》，将每日计划执行状况,以及
当日物料执行情况作分析评估，并确定责任部门，经pmc主管审核后，呈部门经理,然后转制
造厂部.
5.2.4 生产计划的结案规定
a 生产部当计划完成，须在所规定时间内将成品入库，作业同《订单准时交货控制程序》
中5.6要求执行.
b 当生产计划完成,订单跟踪卡需即时签收好呈交给pmc生管,由生管统一在每天十点钟
之前反馈给营销部.
c 订单完成后七天之内未出货,由货仓主管汇总在《每周在库订单成品清单》上，以邮件
形式发送给总经理室、营销中心总监及制造总监.
5.2.5 紧急订单的处理
a 紧急物料处理
①紧急物料类型
⑴销售部未按正常生产周期交货，紧急插单所需采购的物料.
⑵原有申购，但因产品品质或其它原因需更改的物料.
⑶物料需求计划不准造成欠料的物料.
⑷因送料不合格或临时更改资料退货，而急需补回的物料.
⑸公司其他情况的紧急物料.
② pmc部物管在发现紧急物料时，及时通知物料计划员作好物料申购,同时由物管填写
《联络单》，注明要求到料时间，交pmc主管审核、部门经理
批准后交采购部.
③采购部接到紧急物料申请之《联络单》后，由采购主管评审，在1个小时内回复pmc
部结果,并由pmc物管跟进到料情况.
④所有紧急物料申请必须作登记统计表,每月作分析图表,以作预防措施.
b 紧急订单处理
①订单交货不在正常生产周期内，业务员接单后需填写《紧急插单申请单》，经营销中
心总监审核后，连同订货通知单交pmc处.
②已评审后确定交货期的订单，客户要求要提前交期,由销售助理填写《合同更改申请
及通知单》，经营销中心总监审核后交pmc主管处.
③ pmc接到《紧急插单申请单》后，由pmc主管评审对订单作相应回复.
⑴如订单有库存物料，pmc主管依生产情况回复销售具体的交货时间.
⑵如无料，pmc下达紧急物料采购单,依紧急物料处理内容操作，pmc依采购回复物料到
料时间回复销售具体交期。杬
班组计划管理word版本
问题型案例——班组计划管理制度 公司及车间背景介绍 集团某事业部生产空调产品，该产品为全国名牌产品，产销量连续多年均稳居全国同行前列。电控装配车间是公司中一个重点骨干的部门，作为该空调厂的电控装配车间，它分为柜机班、分体机班和MDV班，现拥有员工267人。主要进行空调电控盒的装配、接线、检验等工作，直接为整机厂提供装配好的电控部装件，生产量大，同样存在着明显的生产季节性。2003年上半年该车间在制造本部及分厂的指导下，主要围绕提高电控产品质量及工作效率，培养成本控制意识，加强和完善基础管理以及培养车间人力资源体系等几个方面开展了卓有成效的工作。公司在培训人力资源专业队伍和学习、运用现代人力资源管理方法上要求比较高，各分厂之间竞争力很强，想要保持竞争的优势，必须不断的加强班组管理建设。 车间存在的问题 作为电装车间的第一负责人，该电控装配车间主任发现，进入9月份以来，作业生产效率较低，集中体现在一些关键生产指标的持续下降上，如当天作业完成率低、当天生产三天完成情况等。 问题的原因 为此，车间主任立刻召集车间班组长及管理人员会议，讨论以上问题产生的原因。经过充分讨论后，大家分析出： 一、导致生产效率降低主要原因有以下几个方面： 1、车间对作业完成率的重视程度不够，班组长跟进不力； 由于旺季生产刚过去，转入淡季生产后，许多班组长或管理人员思想上放松了对生产进度的要求。对此车间已开会讨论并安排专人跟进作业完成情况，加强考核力度。 2、物料跟不上，齐套率低； 物料的生产组织存在问题，经常发现原来安排的生产作业计划，在上线时才发现物料不齐，缺料情况严重。这样，直接使得生产的计划性不强，直接导致了当天生产完成率的下降。如9月10号的计划作业是68个作业号，总产量为7539台，而齐料作业只有22个，总量仅为为1479台，齐套率不到20%。
班组长生产作业流程标准范本
编号：QC/RE-KA8762 班组长生产作业流程标准范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
班组长生产作业流程标准范本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 源自物业管理资料 班组长生产作业流程 7:50-8:00 1、上班前准备(8-10分钟) 更换工作服后进入车间，确认需提前预热的设备、电源、材料配件、标签、工作区5S等，为一上班就能正常生产做好准备。 8:00-10:00 2.1、召开晨会(5-10分钟) 集合班组内所有人员，检查员工穿戴及出勤情况，互相问候。总结昨天工作、
安排今天的工作任务，说明基本要求和注意事项，如质量、交期要求、安全事项等；传达公司的指示等。 2.2、确认、布置生产任务(3-5分钟) 确认今日生产计划，确定要生产的产品品种、型号规格、批量、交货日期等及半成品数（在管理看板上显示）、或模具加工等任务。 2.3、现场巡视(分层审核) 1) 查看上班次的生产记录，关注上班生产过程出现的问题及遗留的问题；（3-5分钟） 2）确认员工操作情况、生产进度、纪律、废品，特别是重点岗位(8-10分钟) 3)查看各机台设备保养、润滑和预
年度销售计划表格2021(最新版)
年度销售计划表格2021(最新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
年度销售计划表格2021(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面
试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本
卓越班组长如何制定班组生产作业计划
1.团队生产计划 团队生产运营计划是指生产计划的具体执行计划，即将企业和车间的生产计划下达给团队，并具体分配给每个工作场所，职位和每个工人。指定了月，十天，星期，天和班次。数小时的任务，并按日历顺序安排生产时间表。 团队生产运营计划是团队每个员工的生产活动的基础，是团队中公司生产技术和销售计划的体现，也是团队组织日常生产活动，进行生产指挥和调度的基础。 团队生产计划的准备工作是一个复杂而细致的生产，技术和经济组织。组长要进行深入细致的调查研究，掌握各种原材料和生产趋势。 2.团队工作统计和工作核算 1.团队工作统计 团队工作统计是指对团队的生产过程以及每个生产环节的生产活动进行记录，汇总，整理和分析的统计工作，以获得各种相关的数据和信息。团队生产运营统计是车间和部门统计工作的重要组成部分。重要的依据。
进行生产运营统计必须满足以下三个要求： ①，及时性 系统中必须规定严格的时间要求，按小时或班次记录记录，并且每天都有摘要统计信息。团 队生产过程中出现的主要问题应及时报告车间，工作部门和轮班安排。 ②，准确性 生产运营统计数据提供的所有数据均应保证与实际生产条件完全一致。（天行健咨询的家庭 专注于管理，六西格码管理培训咨询和项目咨询管理咨询公司）团队必须加强责任制的实施，教育工人如实记录，并严格执行统计工作制度。 ③可比性 团队生产运营的统计对象应与团队生产运营计划的统计对象兼容，内容应完整准确。同时， 该报告不仅应反映许多方面的内容，而且还应简明扼要。
2.团队工作核算 团队工作核算是指团队对生产任务完成的核算。其作用是及时反映团队工作计划的执行情况，掌握实际情况是否偏离计划，并及时处理问题。作业核算是团队进行生产控制的一种手段。（天健健咨询是一家专注于精益生产管理，六西格玛管理培训咨询和项目咨询的管理咨询公司。）家庭作业会计数据也是公司会计和统计会计的原始数据。
班组工作计划表(共7篇)
班组工作计划表（共7篇） 班组工作计划表（共7篇） 第1篇： 水暖工班组工作进度计划表水暖工班组工作进度计划表7.月30日前所有排水安装完毕。 8月1日-8月15日给水、热水主干管、立管安装。 8月15-8月25日给水、热水干支管安装。（PPR管安装）8月25日-8月30日给水、热水干支管打压试验。 9月1日-9月15日暖气主干管安装。 9月10日-9月20日雨水管安装9月15日-9月25日暖气立管安装。 9月25日-9月30日暖气干立管打压试验。 10月1日-10月10日卫生间安装蹲便。 10月6日-10月15日地下车库压力排水及污水泵安装。 10月10日-10月25日暖气片安装打压试验。 10月25日-10月30日地下水箱间配管。 11月1日-11月15日管道保温11月15日-11月25日小便器及其它洁具安装。 11月25日-11月30日维修调试清理。 以上进度要看土建进度表江苏建安劳务有限公司水电安装队年7月
第2篇： 工作计划之班组学_计划表班组学_计划表班组学_计划营业厅：新田中路班组：概述随着我国市场经济的不断完善和高新技术设备的广泛应用，市场竞争日益激烈，企业要在竞争中重获优势，谋求安全发展，就必须建设一支掌握高新技术，能适应多方位需求的高素质的职工队伍，从而为企业可持续发展提供强有力的人才支持。建设一支素质过硬、精干高效、善打硬仗的职工队伍，在企业改革发展的进程中更好地服务安全生产，是每个企业必须考虑的问题。员工培训就是企业常采取的方法，而班组培训是企业培训工作的基础，班组人员的基本素质决定于班组培训。 1、如何做好班组培训培训工作与其它工作一样，需要根据需求制定合理的实施计划。员工是设备的直接使用者，员工掌握基本技能是班组培训重点。班组的培训计划应切合实际，因人而异、量化到人，让每个员工都能在培训中找到自己的位置，学到对自己、对企业有用的新知识、新技术。培训计划要有针对性，提高员工的学_积极性。 因人制宜。就是根据每个人的具体情况制定详细的培训计划。 比如说，一个员工的理论水平较高，实际操作水平欠缺，那么制定培训计划时，就要加大实际操作、事故处理等方面的内容，使这位员工的整体素质大幅提高；在培训计划上要体现出具体培训对象、培训内容、培训时间、培训目标，也就是班组培训
年度销售计划书范文(标准版)
年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343
年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
班组长工作计划书
班组长工作计划书 引导语：班组长工作的开启离不开计划书，那么怎样写一份班 组长的工作计划书呢？接下来是为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 20xx年，班组年度安全工作计划书是为加强安全管理，完成安全管理目标，强化安全意识，有效控制各类伤亡和其它重大安全事故，预防或减少一般安全事故，服从上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保班组安全高效运行。 20xx年班组的安全管理工作重心：安全第一，预防为主，综合治理;安全生产方针：全员、全过程、全方位;安全管理原则：健全和落实各项安全生产责任制和安全管理制度，做到有章可循，违章必究，奖罚分明，杜绝违章、违纪现象，确保安全生产，以取得最大的经济效益。 一、20xx年安全管理目标： 1、无人员重大伤亡和矿井安全生产事故。 1)、无因工死亡事故; 2)、无重大瓦斯事故; 3)、无重大火灾或爆炸事故; 4)、无重大机电失爆事故; 5)、无重大运输安全事故;
6)、无重大顶板事故; 7)、无重大水害事故 2、直接经济损失上万元事故为零。 3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2%。 4、做好职业健康监护，职业健康体检100%，无职业病事故发生。 二、20xx年班组安全工作要点 1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制; 2、扎实做好安全基础工作 3、继续抓好安全工作四个关键 4、全方位推行安全日志、执行班前安全会制度 5、认真开展安全标准化工作，采取各项措施，加强安全检查和治理隐患的力度 6、深化过程控制，有效推进安全管理体系。 三、班组安全生产工作任务及实现方案 1、认真学习安全生产管理规定完善班组安全生产责任制。 2、认真贯彻执行各种安全生产会议文件精神，班组长、安全员要及时将公司有关安全会议精神贯彻落实到班组，传达到每一位职工，增强班组职工安全生产意识。 3、健全班组安全生产责任制，班组长、负责工序流程，在生产工作时要负责相应的安全问题。职工在自已的岗位上要认真履行各自的安全生产职责。
2021年销售计划报表(新版)
2021年销售计划报表(新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年销售计划报表(新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 【2019年销售计划报表一】 一、检讨与愿景 20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、
小学数学作业布置与批改课题计划
《小学数学作业布置与批改》 ——课题计划 王晓燕
《小学数学作业布置与批改》课题计划 一、课题提出的背景 教学是教师的教与学生的学的统一，这种统一的实质是交往和反馈，而学生的作业就是一种最简单最直接的学习效果的反馈。教与学是一种对话、一种沟通，是合作、是共建，是以教促学、互教互学。新课程理念下的数学作业应该是丰富多彩的，应体现因人而异的弹性化和培养兴趣的人性化，给学生更多的自主权和选择权，给学生更大的思维发展空间，不断发掘学生的学习潜力，这也是贯彻新课程理念的内在要求试图从学生每天都要做的作业入手，通过对现有的、传统的作业方式、作业内容进行改进，达到增强学生学习兴趣，提高教学效率的目的，要求教师调动教学智慧和灵感，针对自身和班级学生的实际情况，积极反思和调整，变革作业的有效性，以唤醒学生沉睡的潜能，激活学生封存的记忆，开启学生幽闭的心智，放飞学生囚禁的情愫, 达到作业预期的和生成的目标，促进学生全面、和谐、可持续的发展，在实践中走出一条行之有效的路子来。 二、课题研究的理论依据 1、心理学依据： 爱因斯坦有句名言，"兴趣是最好的老师"。古人亦云："知之者不如好之者，好知者不如乐之者"。兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。 2、新课改理论依据： 新《课程标准》为数学教学提出了一个新的教育理念：要让学生真正感悟到数学不是空洞的、乏味的，也不是高深莫测的，而是实实在在的、丰富多彩的；要让学生体验到数学的价值,充分调动学生学习数学的积极性，培养学生的创新能力和解决实际问题的能力；要让学生感悟到数学就在身边。
大部分学生及学生家长认为我校的数学作业负担不重，部分学生及学生家长认为有“吃不饱”的现象，对于类似“奥数”的拓展题应适当补充。据此，课题组结合我校的具体情况，决定采用分年级段设计符合学生年龄特征的作业；作业方式突破课堂教学的局限性，将课内与课外、校内与校外有机结合，着眼于学生的学习习惯和学习兴趣的培养。 总之，本课题主要研究通过丰富、新颖的数学作业设计模式，充分调动学生学习的积极性和主动性，提高作业的有效性，激发学生的创新意识，变“要我做”为“我要做”，让学生成为作业的主人、学习的主人，进而逐步改善学生的数学学习方式，消除学生对作业的厌恶感与恐惧感，让他们喜欢做作业，提高学生学习数学的积极性。 三、课题的具体实施要求。 （一）作业设置 要坚持课内与课外相结合，量与质相结合，注意多样性和层次性，以满足不同层次学生的需要，倡导分层布置作业。从教材配套练习、课本练习精选或自行设计作业习题，要体现“适量，灵活，针对性强”的原则，除书面作业外，还必须设计一些让学生动口、动手、动脑的实践性作业。要严格控制作业时间，注重减负提质。 原则上每节新授课一次正规书面作业，低年级还应注意加强口算训练。具体建议如下： 每周四次作业。即每周2次小作业（口算作业），2次大作业。口算作业可专设口算作业本，口算作业分为两类：一是听算写结果，二是记算式写结果。两种方式可轮流训练，以全面提高学生口头听算能力。 实践作业内容可包含两大类： 第一类：数学思维训练类。间周一次。主要面向学有余力的学生，培养学生数学兴趣，发展思维水平，打造数学特长生。 第二类：数学实践类。间周一次。内容可包含：⑴丰收园类：内容和方式参
企业班组工作计划表格
企业班组工作计划表格 今年是公司班组建设夯实基础，提升管理水平，深化发展之年。为进一步巩固公司班组建设工作成效，着力打造特色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全公司各班组基础工作上，带动职工队伍整体素质的提高。现制订公司XX年班组建设工作计划，各基层工会按照有关要求认真贯彻实施。 一、目标要求 1、巩固与夯实公司“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容； 2、着力建设品牌班组； 3、进一步突显公司各类班组建设工作的特色与活力，稳步推进建立和发展公司特色班组文化。 二、工作主题 XX年公司班组建设的主题：夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。 三、工作内容 1、四月份制订公司XX年班组建设工作计划和修改完善XX年公司“星级”班组评比考核标准； 建立和完善公司全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。 2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作；
进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训，推进班组文化建设。 3、六月份在全司组织开展一次“公司班组建设经验交流会”； 营造公司班组建设工作浓厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的交流，推进班组管理水平提升。 4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动； 各单位结合工作实际，以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推进“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水平为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。 5、十一月份组织开展公司班组建设“星级”评比申报工作； 根据公司班组建设“星级”考核达标要求开展自评，组织开展好“六好六型”班组的“星级”申报工作。 6、十二月份组织开展公司班组建设“星级”评定工作； 根据公司班组建设“星级”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作。 7、年底组织开展公司班组建设表彰工作。 根据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作
年度销售计划书范本(通用版)
编号：YB-JH-0425 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 年度销售计划书范本(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
年度销售计划书范本(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 年度销售计划书范本 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合
生产管理周计划表模板汇编
【篇一】 一、全年目标 全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。 二、指导思想 要以公司对201x年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。 三、牢固树立“安全第一”的思想意识 各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。 四、深入开展好安全生产专项整治工作 根据工厂现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。 五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作 工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上
班组生产工作计划doc
班组生产工作计划 篇一：班组工作计划 班组工作计划 班组安全管理是一项综合性的工作，只有在保证安全的前提下，才能有效地实施生产管理。企业安全生产目标的保证，实施的落脚点最终要分解到班组，班组是企业安全生产最前沿阵地。为了加强班组安全生产管理，夯实班组安全生产基础，特制定如下计划： 一、安全生产方面： 1. 副班长应在各级领导的指挥下，组织全班职工在开展好安全生产工作的前提下，组织开展好班组的各项工作。 2. 建立健全班组安全生产管理的各种制度和台帐。班组安全生产管理的结果要靠安全规章制度、安全生产记录体现出来，必须做到有法可依、有据可查。健全执行各种安全生产管理制度是加强班组安全管理工作的重要保障：健全和完善安全生产管理台帐，是加强班组安全生产管理工作的有利依据。要在班组内形成有章可循，有规可依，违章必罚，执规必严的良好安全运行机制。 3. 认真学习安全生产管理制度、缺陷管理制度、会议管理制度、培训管理制度、“两票三制”及其相应的考核细则。 4. 认真开展执行电气倒闸操作标准化作业及风险预控
制度。 5. 开好班前会和总结好班后会，要做到安全工作“五同时”。每天对安排的各项安全工作进行揭示，并交待详尽的安全生产 技术措施与安全措施，每天下班前要对一天的安全工作进行总结，积累经验，提高安全管理水平。 二、技术培训方面： 1. 认真开展安全生产技术工作。开展好班组安全生产技术培训工作，是抓好班组安全生产管理工作的基础工作和重要环节，是预防事故发生，保证安全生产必不可少的重要措施，采取一系列行之有效的安全技术培训方法，是提高班组安全生产管理工作水平的重要手段。 2. 每轮班对班组的安全情况进行小结，及时指出班组内存在的不安全现象，每月对安全生产情况进行考核。 3. 按计划每轮班第一个早班下班全班进行安全活动学习，提高职工安全思想意识。 4. 班组除进行每轮班第一个早班一次全班人员参加的安全活动外，在每轮班第二个早 班进行技术培训及仿真机培训学习。 5. 利用设备检修时的有利时机进行现场学习。 6. 必须严格执行“两票三制”，所有作业实施标准化、规范化程序。
2020年销售部计划表
2020年销售部计划表 本文是关于2020年销售部计划表，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
年度销售计划管理(制度范本、DOC格式).DOC
年度销售计划管理（制度范本、DOC格 式）.DOC 二、年度销售计划管理□ 基本目标本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体××××元以上 (2)每一员工／每月×××元以上 (3)每一营业部人员／每月××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标××××元以上□ 基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。()设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 (二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。□ 业务机构计划 (一)内部机构 1、德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2、于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
班组安全生产工作计划
班组安全生产工作计划 篇一：班组年度安全生产工作总结及下年度工作计划 班组年度安全生产工作总结及下年度工作计划 一、2012年全年工作总结 12年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。 1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能
力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。 2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。 3、对于12年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。 4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。 5、加强重点作业的监督及落实： 由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。二、
2013年安全工作安排 2013年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。 1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。 2、加强13年安全工作目标的实现： 12年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点： ⑴加强现场监督和防范措施的落实。 ⑵针对12年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。 ⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。 3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实
生产计划作业流程图
生产计划作业流程图 序号作业流程责任人表单作业内容 1 业务员/ 工厂经理 《订单确认书》业务员将经总经理审核后的《模具订单确认书》、《产品订单确认书》转 工厂经理进行确认,确认OK后由工厂经理转工程部。 2 PMC主管/ 工程主管/ 业务员 《订单确认书》工程部根据客户产品要求，确认订单中内容是否与客户要求相符，PMC 部根据现有产能负荷状况，评估产品开发与生产周期是否合理，不合理 时及时反馈给业务员与客户进行协商、沟通处理。 3 PMC主管/ 工程主管 《生产指令单》PMC主管负责接收经工程主管审核后的《生产指令单》，审核产品要求、 交期是否与订单评审时相符。 4 PMC主管/ 车间主管 《订单总计划 表》 PMC主管根据《生产指令单》中订单交期，制作《订单总计划表》，发 放到各部门，并跟进产品开发、模具生产、放产等进度。 5 工程师/ 品质部/注塑 部/PMC 《放产内容》 《放产会议记 录》 工程师召集PMC、品质部、注塑部召开放产会议，并发放《产品零件表》、 《啤件图》、《功能说明书》、《生产指令单》、啤件样板、零件看板,并要求 做《放产会议记录》。 6 工程师 /PMC/品质 部/工艺部 《放产内容》 《放产会议记 录》 工程师召集PMC、品质、工艺部召开放产会议，并发放《装饰工艺表》、 《生产注意事项》、《功能说明书》、《产品零件表》、《生产指令单》、颜色 看板，装饰样板,并要求做《放产会议记录》。 7 工程师 PMC/品质部 /包装部 《放产内容》 《放产会议记 录》 工程师召集PMC、品质部、包装部召开放产会议，并发放《包装物料表》、 《包装注意事项》、《组装作业指导书》、《包装作业指导书》、《生产指令 单》；并要求做《放产会议记录表》。 8 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《周生产计划 表》 PMC于每周六制作下周生产计划并发行，生产计划制作时需精确到生产 机台、生产线；需依订单交期要求产品投产、完工日期；依产品标准工 时及人力配置要求每天完成数量等并分发各部门。 9 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《周生产计划 表》 若客户增加、减少或取消订单生产量时；原物料、工模具无法配 合产品投产日期时；制程及其它异常因素变动导致生产计划无法实施时， PMC应通知各生产单位重新调整、编制生产计划并发行。 10 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《周生产计划 表》 相关部门签收《周生产计划表》，工程部对产品生产需求的模具、治具、 夹具进行准备、试产；仓库依生产计划上线时间提前将物料备好；生产 部依生产计划提前领料，依计划生产秩序安排产品上线生产，随时跟进 各工序生产产量，避免生产欠数。 11 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《入库单》《生 产日报表》、《订 单进度跟踪表》 PMC随时到车间查看各生产线生产是否按生产计划安排实行，了解产品 生产进度、品质是否正常；了解各工段是否按表单交接和制作台账；并 根据每个车间的《入库单》和《生产日报表》，每天将生产产量录入《订 单进度跟踪表》中，以掌控生产进度。 12 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《生产日报 表》、《产品标准 工时表》 PMC随时到各生产线了解产品每小时生产数量，是否符合计划产量，根 据生产部提交的《生产日报表》和《入库单》，参照《产品标准工时表》 评估生产效率是否达标，不达标时要求及时改善。 13 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《品质异常单》对发现的问题或不良现象，PMC应会同相关单位查找原因，并要求相关 单位整改并落实责任人，PMC应对所有阻碍生产计划执行的问题点，都 要一跟到底，必要时报上一级处理，确保计划实现。 14 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《会议签到 表》、《执行力跟 进表》 PMC主管于每周一、五组织相关部门，对各订单产品生产进度、各生产 线生产状况、物料进度状况（有欠料时，相关单位应提供欠料表）及生 产订单后续安排进行检讨，并形成决议，由会议记录员制作《执行力跟 进表》，并由PMC主管监督决议执行状况。 15 生产部/ 品质部 PMC 《成品检验报 告》、《成品入库 单》 PMC跟进各生产车间是否按计划完成日期完成生产，并进行交接、入库； 品质检验是否合格；若产品未能按时生产完成，应追查问题所在并监督 解决；入仓成品通知业务员按客户要求出货。 16 PMC/生产/ 品质/工程/ 仓库/采购 《生产计划达 成率统计表》 PMC每天统计各车间生产计划达成率，每周进行小结，每月进行一次生 产计划达成状况整体分析，总结未达成原因，并制定改善对策，监督并 跟进改善方案落实，以不断提高生产计划达成率。 NG OK 工艺放产 周生产计划制作/ 交接/检验/入库 生产计划执行 生产计划变更 生产进度控制 客户F/C、订单 生产总计划制作 接收生产指令单 订单审核 注塑放产 组、包装放产 生产效率控制 生产异常协调 生产协调会议 生产计划总结
年度销售计划书范文3篇(最新篇)
年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文篇一： 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长1 1.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不
足50个，淘汰率达60%。xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA、代理商管理及关系维护 针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进