技师提成

提成

1.技师工资：底薪+手工费+办卡提成+产品提成+全勤100元

（按能者多劳多得）底薪：1800---2000；师傅级保底工资：3000元---3800元

2.手工费：45分钟脚部理疗10元;60分钟脚部理疗15元；

脸部及眼部护理15元；背部理疗20元；胸部理疗20元；

四肢理疗20元；全身理疗40元；

3.办卡提成：5000元以内提5%；

10000元以内提10%；

10000以上提12%；

4.产品提成：10000元以内提10%；

10000元以上，提12%；（客户拿现金购买产品的，不包括用券购买的）

技师管理制度与提成

技师管理制度与提成 1.技师上班做到不迟到、不早退，迟到或早退超出十分钟罚款20元，超过一个小时者，按旷工处理。旷工一天罚款200元，旷工三天当自动离离职。 2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必须完成点钟10个，超出奖励每个10元，不够者每个罚20元，技师每人每月3天公休,请事假一天扣200元，特殊情况除外。 3.上班期间，所有员工必须穿戴整齐，化妆上岗。技师上钟之前必须按程序排钟操作，如有不报钟，报错钟，造成客人跑单的技师，由技师本人承担此次消费，并罚款100元。 3.技师在上钟期间看电视，私自串房，逗留，带电话并接听私人电话，等，一次罚款100元。 4.技师上钟前不许挑选客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否则罚款100元。 5.安排上钟的技师不得私自调换，违者罚款50元。 6.凡叫技师上钟，五分钟之内必须到达，如果不到位导致客人流失或不满，由技师来承担客人的此次消费并罚款100元。 7.上班期间，每个部门当天只许1人休假，特殊情况除外。 8.所有员工休假或请假不得已电话的形式请假，必须提前一天以书面形式向当班领导申请签批方可，特殊情况除外，如没有签批擅自休假者，按旷工处理。 9.所有人员不得在营业区内大声喧哗，不上钟的技师必须在指定的场所等

钟或休息。 10.公司内如发现有偷窃行为，除赔偿一切损失外，另罚款500元，并当即开除，情节严重者送当地公安局处理。 11.技师不得以任何理由和借口向客人索取小费。违者，没收全部金额并处以200元罚款。 12.技师有熟客预约可留牌，但留牌前必须通知管理人员知晓并许可。留牌时间不得超过半个小时，超过半小时取消留牌，牌子不动并得到相应的处罚。 13.技师上钟时所用的物品及足浴盆用完后应及时摆放整齐。 14.所有员工不管在前厅还是走廊内碰到客人及领导必须面带微笑问好，发现一次不遵守者罚款100元。 15.客人投诉调查如实，上钟不计提成并由技师买单，一次罚款100元。客人累计投诉八次以上者，本月工资全无。 16.上钟期间，不能跟客人说其他技师坏话，不得搬弄是非，更不得说有损本店声誉的话。 17.待钟期间，技师不得随意离开技师房，以免上钟找不到人。如有事需提前给值班领导请假。 18.所有员工不得使用本店的公共财物，更不能损坏，如有损坏照价赔偿。 19.所有技师不得顶撞、辱骂、诽谤领导，如有不公，可找上一级领导解决，如有违者罚款500元。如有不服从管理开除，工资一分不发。 20.卫生打扫不彻底，检查不干净的一次罚款50元。 21.所有技师上班时间坚决不能洗澡，违者一次罚款100元。发现有浪费水、电者一次罚款200元。

薪酬及业务提成方案

薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。二、业务员工资方案：（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法： 1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪 50倍）*业务员相应的底薪]。 2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交

额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时， 30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法：？ 6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：（1）销售成交额百分比分配

项目提成管理办法

项目提成管理办法一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、具体实施细则 1.信息采集及接洽公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，提供信息者直接奖励现金2500.00元。 2.合同签订在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同签订金额的大小予以奖励（具体如下）： 2.1项目提成比例 2.1.1对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）

2.1.2公司内项目部提成 2.2净利润控制类提成 2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次，按回款情况，等比例发放。 2.2.1.1工程最终利润达到20%以下，提成为总造价1%。 2.2.1.2工程最终利润达到20%以上~30%以下，提成为总造价 1.5%。 2.2.1.3工程最终利润达到30%以上，提成为总造价2%。 2.3公司内各部门提成比例合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分配: 2.3.1分配比例

2.3.2分配方法 2.3.2.1支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。 2.3.2.3支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核表见附件一）。 2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法填写。 2.4提成等级考核办法工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提成为最终提成的100%，二级提成为最终提成的90%，三级提成为最终利润的80%。 2.4.1提成等级考核办法： 2.4.1.1工程按两个方面评定： 2.4.1.1.1工程的造价、利润率、施工难易程度评比；15分 2.4.1.1.2工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；15分 2.4.1.2得分在15分以下者提成为三级；得分在15分以上者为

技师提成方式

技师提成方式根据前期本地市场的调查，现结合行业特性拟定以下技师提成方案：一、中医项目：（小费签订额度50元以内最高不超过50元）中医理疗（房间）头钟138元—90分钟，加钟69元—45分钟；技师提成—头钟40元，加钟20元每粒钟；养生保健（大厅）头钟 108元—90分钟，加钟58元—45分钟；技师提成—头钟30元，加钟15元每粒钟；二、香薰理疗项目：（小费签订额度 100元以内，最高不超过100元）香薰理疗技师提成—头钟 228元—90分钟，加钟109元—45分钟；技师提成头钟80元，加钟40元每粒钟；三、扬州足疗项目：（不设置签订小费）扬州足疗—头钟58元—60分钟，加钟48元—60分钟；技师提成—头钟18元，加钟20元每粒钟；扬州足道—头钟68元—70分钟，加钟58元—60分钟；技师提成—头钟20元，加钟22元每粒钟；大堂技工项目，技师提成待扬州技工到职后再做确认！四、桑拿项目：（小费除刷卡，现金当日进行结算） 500元小费—交钟费100元，技师自得小费400元；加钟300元小费—交钟费80元，技师自得220元； 600 元小费—交钟费120元，技师自得小费480元；加钟350元小费—交钟费90元，技师自得260元； 800元小费—交钟费180元，技师自得小费620元；加钟450元小费—交钟费120元，技师

自得330元；五、提成发房方式：次月20日进行发放按摩师，8000-12000元，七星官邸.武汉.财源店，422796902@https://www.360docs.net/doc/0c525905.html, 岗位职责： 1、为顾客介绍会所经营项目及各项收费标准； 2、按照规定的程序保质保量地完成顾客消费的项目； 3、打扫和维护自己的卫生区域。任职资格： 1、年龄18-33周岁，身高158以上； 2、亲和力强、具有良好服务意识； 4、具有良好的沟通能力和团队合作精神； 5、生手可提供带薪培训提成方案：技师月薪可达10000元以上，足浴提成最高55元，指压提成最高65元，精品指压提成最高130元。提成方案：技师月薪可达10000元以上，足浴提成最高55元，指压提成最高65元，精品指压提成最高130元。足浴技师保底3000，指压技师保底5000。会有加班提成方案：岗位职责： 1、为顾客介绍会所经营项目及各项收费标准； 2、按照规定的程序保质保量地完成顾客消费的项目； 3、打扫和维护自己的卫生区域。任职资格： 1、年龄18-33周岁，身高158以上； 2、亲和力强、具有良好服务意识； 4、具有良好的沟通能力和团队合作精神； 5、生手可提供带薪培

管理按摩技师规章制度

管理按摩技师规章制度篇一：按摩技师规章制度按摩技师规章制度一、服务宗旨：“宾客至上服务第一” 服务口号：“真情服务展现自我” 服务素质一次到位，让客人乘兴而来，满意而归。二、纪律要求（以下禁令违反轻者罚款100.重者开除） 1. 禁止黑单，做私活。 2. 禁止与技师私拿点钟。 3. 禁止向客人索要小费。 4. 禁止与客人谈论与公司有关的私事。 5. 禁止上钟带手机进房间。 6. 禁止与客人发生口角造成打架事件。 7.(原文来自：https://www.360docs.net/doc/0c525905.html, 蓬勃范文网:管理按摩技师规章制度) 禁止技师拉帮结派。 8. 禁止技师私拿公司财物。

9. 禁止嘲笑客人讽刺客人。 10. 禁止挑客人。 11. 禁止在房间或过道大声喧哗。 12. 禁止把与公司无关人员带回公司。三、职业道德（1）宾客至上、信誉第一、文明服务礼貌待客；强调服务性，统一性，公平性，遵守主随客便，物其所值，宾客至上、宾至如归的特点及原则，（顾客就是上帝）。（2）素质要好、技艺要精、自我完善、锐意创新。（3）道德高尚、遵纪守法、团结互助、同心同德。四、奖罚条例 1、严格遵守作息时间，上班迟到.早退半小时之内罚款20元。半小时以上50元。一小时以上按旷工处理。旷工罚款500元。2、 3、技师晚上值班不起来或推辞造成客人流失或投诉罚款100元。技师上钟时记错或不记客人手牌号所造成的跑单由技师自行买单并罚款100元。 4、技师之间发生口角或打架者。轻责双方各罚款200元。

重责开除，工资押金一概不予退还。 5、 6、技师服务态度不好。造成投诉罚款100元。下钟房间卫生部打扫的罚款20元。（以上条件经慎重考虑，干好自己本职工坐，配合好带班主管的工作。）五、服务流程标准 1. 上钟见到客人90度鞠躬.先生您好。我是xx号技师，很高兴为您服务。 2. 介绍价格.客人同意洗多少价位后再去放水，先生您好.你是喜欢水凉点还是热点。请稍等。 3. 水放好后，先生您可以试下水温。我帮你吧衣服脱了，将客人放置在木桶.先生请稍等，我去拿东西。出门后将房门关好。看好客人手牌号。 4. 回到技师房拿备品，一个技师只允许从房间出来一次。不要总是不停在出出进进。拿好东西后进房间先敲门后进。 5. 进门后先生你好，问一下客人要不要加点热水。先生我帮你先洗头，洗面。 6. 先生我帮您搓背请稍等，将地膜铺好，先生可以出来了将客人扶到床上，平躺后搓背。 7. 问客人力度轻重，先从耳朵后面搓一直到脖子，手，胳

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案基本工资上班时间为14：00—20：30, 每周至少工作4天,（按每天80元工资支付）备注：推荐奖励：推荐新兼职人员入职满10天，给现金100元奖励。基本任务：发单200张/天，有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习，如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天，底薪扣除20元（即底薪为60元/天），超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成，将予以除名。提成奖金： 1、发单提成：到访提成（50 元/人）签约提成（100 元/人）超额有效客户名单（15 元/人）

（经查实的提供虚假信息，发现任何弄虚作假，如让认识的人填信息单，非本人意愿填单，抄单等行为，经查实不需经兼职本人同意，一律开除，停发所有的薪水。）有效客户信息定义: 1）姓名,电话真实有效，能联系上填单本人 2）近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3）适龄学生和家长； 4) 两人或两人以上填单，预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品，并随时将客户丢弃的推广单拾起，保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点，或随意丢弃宣传品，则当天工资全部扣除；如第二次发现则予以开除。细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整，当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号，发放的工资为上月工资，以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放；推广人员签字：确认儿童托管中心市场部：本人已阅读和明白以上的全部内容，并将严格遵守有关规定。

项目提成方案

技术部项目设计提成协议第一条目的建立合理而公正的项目提成制度并执行之,以利于调动和提高参与项目这家人员的公正积极性,达到员工和公司共同成长与发展之目标是签订本协议的最终目的第二条设计项目组人员组成项目设计由项目组完成,成员包括项目经理、程序工程师、项目助理、商务专员等等第三条项目提成设定纯设计项目(只需设计不需要实施的项目),提成额为项目设计合同总金额的6%-8%(项目总造价100万以下为8%;100万-500万为7%;500万以上为6% 普通设计项目(含设计及实施的项目),提成额为中标(或成交)项目合同总金额的4%-6%(项目总造价100万以下为6%;100万-500万为5%;500万以上4%);后期维护作为工资补助的形式发放! 项目提成发放方式项目运行后,进行项目提成发放,只是发放其中一部分提成,后期的维护项目提成按照每个月在工资上体现出来。项目总造价100万以下为4%;100万-500万为2.5%;500万以上1.5%。第四条项目提成分配方法 A代表项目提成总金额,项目管理费=A*25%;项目奖金=A*5%;项目综合费用 B=A*10%(项目相关人员提成、制作招标商务标书者

分享)。项目经理:C=B* 程序员:D=B* 项目助理:E=B* 第五条项目组成员责任若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的,损失部分从个人提成中扣除,纸质扣完该项目提成为止;同事管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的,酌情扣除部分项目管理费,直至扣除该项目全部项目管理费为止。第六条项目提成发放项目中标或者成交后,项目组所有成员各与公司签订一份提成合同,包括参与本项目职位,个人参与项目设计内容,应分配金额等(附项目成交合同复印件),纯设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期30天内公司支付提成金额的50%;普通设计项目及制作标书设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期30天内公司支付提成总金额的30%,提成余款项目验收合格后公司一个月内付清。参与项目(已签合同)员工在正常离职(项目设计为完成时项目组成员不得辞职,若辞职则视为自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目为验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费,该部分费用支付给该项目后期监理者。第七条其他

阿里巴巴薪酬管理制度

阿里巴巴的薪酬制度报告人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年 10 月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向阿里巴巴的薪酬制度报告二、薪酬制度什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬 +福利等形式。固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3. 岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指阿里巴巴的薪酬制度报告

3、薪资制度与提成方案

电商团队的薪酬制度与提成方案一、各岗位薪资设定：所有岗位薪资均采用：底薪+绩效工资+业务提成+奖励店长：3500（底薪）+1500（绩效）+业务提成+奖励推广：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励文案：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励美工：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励摄影：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励客服：2000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励二、绩效工资每季度进行一次考核，绩效工资以季度的形式发放，如：第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成，于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。三、业务提成公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。店长：业务提成30% 摄影：业务提成10% 推广：业务提成10% 美工：业务提成10% 文案：业务提成10% 客服：业务提成10%

计算方法： 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用：不得超过上月毛利的10%，如有当月特殊情况需要加大推广费用（如当月有双十一、双十二等活动），需向公司提出特别申请，公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉：如果当月有客户投诉，店长扣除当月50%绩效工资，相关责任人扣除当月50%绩效工资四、奖励每月业务提成未分成部分作为部门奖励，奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案，并报给公司批准，用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员，每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。

技师提成方案2

技师提成管理以及业绩考核方案核心提示：（一）保底期工资规定1、足浴女技师保底工资元一个月，保底二个月（从正式上岗起）每月公休假为二天。2、足浴男技师保底工资（一）保底期工资规定 1、足浴女技师保底工资··元一个月，保底二个月（从正式上岗起）每月公休假为二天。 2、足浴男技师保底工资****元一个月，保底二个月（从正式上岗起）每月公休假为二天。（二）提成工资方案 1、主项目提成方案技师考核提出以工龄为准。分为不同级别/足浴以三个月为考核周期，加级必须通过考核方可加提成。 2、技师业绩考核方案（此方案足浴／泰式技师通用）业绩考核以当月总点数及总点钟数为考核依据；以月为考核时间单位。（除被批获休探亲假可不参与考核，其余请假一律参与考核）。 ★总点数=足浴总点数+中式总点数+泰式总点数 ★总点钟数=足浴总点钟数+中式总点钟数+泰式总点钟数注：足浴总点含60分钟与90分钟足浴，100分钟泰式点钟计2个点钟。 (1)女技师考核奖惩点钟奖励：当月点钟低于或等于12个，无奖励。 1、当月点钟在12 -20个（不含12个）所有点钟按1元／点奖励。

2、当月点钟在20- 60个（不含20个）所有点钟按2元／点奖励。 3、当月点钟在60- 90个（不含60个）所有点钟按3元／点奖励。 4、当月点钟在90个以上（不含90个）所有点钟按4元／点奖励一考核奖励：月总点钟数40个以上（不含40个），总点数达到116个倜（含116个），当月基本提成加1元／点。考核处罚： 1、正式上岗第3月起，点钟3个倜以下（含3个）或总点数70个倜以下（不含70个），当月基本提成降1元／点。 2.正式上岗第4个月起，点钟12个倜以下（含12个）或总点数78个倜以下（含78个），当月基本提成降1元／点。 3、连续2个月提成降1元／点的技师，做降级或辞退处理 (2)男技师考核奖惩点钟奖励：当月点钟低于或等于7个，无奖励。 1、当月点钟在7 12个（不含7个）所有点钟按1元／点奖励。。 2、当月点钟在12-40个（不含12个）所有点钟按2元／点奖励。 3、当月点钟在40 60个（不含40个）所有点钟按3元／点奖励。 4、当月点钟在60个以上（不含60个）所有点钟按4元／点奖励。考核奖励：当月总点钟数在20个（不含20个）以上，总点数达到88个倜（含88个），当月基本提成加1元／点。

项目提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、] 四、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。五、项目收入相对收益项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项： 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用六、— 七、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目直接参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a)项目引荐人：总提成的35 %（即项目总提成的%）作为项目引荐人的提成； b)项目总监：总提成的35 %（即项目总提成的%）作为项目总监的提成； c)项目经理：；总提成的15 %（即项目总提成的%）作为项目经理的提成； d)项目共济基金：总提成的15 %(即项目总提成的%)作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式

发放，具体分配方式如下： a)总裁办公室：总提成的17 %（即项目总提成的%）作为总裁办公室的奖金； b)销售部：总提成的15 %（即项目总提成的%）作为业务开发部的奖金； c)行政部：总提成的17 %（即项目总提成的%）作为行政部的奖金； d)财务部：总提成的15 %（即项目总提成的%）作为财务部的奖金； e)` f)信息部：总提成的36 %（即项目总提成的%）作为信息部的奖金。八、提成及提成的发放一个项目完成第一次融资后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及奖金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。九、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。八、本制度自印发之日起执行。

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日

目录第一章总则第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条原则 (3) 第四条各部门职责 (3) 第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3) 第六条各类岗位薪酬结构 (4) 一、设计人员薪酬结构 (4) 二、管理人员薪酬结构 (4) 第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5) 第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6) 第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6) 第十条通讯费 (6) 第十一条社保 (6) 第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7) 第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7) 第十四条年终奖分配系数 (7) 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定 (7) 第十六条各种休假工资处理 (7) 第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8) 第十八条设计提成工资的调整 (8) 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8) 第二十条薪酬考核办法 (8) 第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8) 第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9) 附件: 设计项目提成管理办法 (10)

第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。二设计岗位设计人员工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室副主任及各室设计人员三设计+ 管理总工程师助理兼工艺设计室主任：设计岗位工资+岗位系数补助仪表设计岗位：设计岗位工资+岗位系数补助

项目提成方案

项目提成方案随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目经理及参与人员积极工作，将项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年合同业绩，特制定以下项目奖励方案。 1.目的为提高项目经理和实施人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 2.范围本提成方案只针对公司内部人员按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目经理、实施人员以及项目支持人员。因我司业务组成分为咨询类、系统集成类和软件开发类，咨询类，实施人员对应咨询顾问；系统集成类，实施人员对应实施工程师；软件开发类：项目经理对应项目组长，实施人员对应软件开发师、实施工程师及测试工程师等。 3.项目组织和实施提成方案项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例X%（参见第7条）。详细分配如下表，表中的比例为参考比例，根据项目实际情况进行调整：序号提成人员提成分配=W 考核内容=S 1 项目总负责人（项目经理） W=M*40% 考核系数S=W*50% A：成本控制系数20%： ●预算结余：1.3 ●满足预算：1 ●超出预算： 0.8 B：工程质量系数20%： ●抽检合格：1 ●抽检不合格:0 C：工期控制系数20%： ●提前完成：1.3 ●按时完成： 1 ●超期完成：0.5 （每超三天系数递减0.1） D：客户沟通系数20%：（由本项目销售提供） ●非常满意：1.2 ●满意：1 （不出现因个人原因导致的恶劣行为引起的甲方投诉（如：偷换设备、恶劣言语等）） ●一般：0.9 ●不满意：0.8 E：验收回款系数20%： ●顺利验收：1 ●返工自查：0.8 ●验收未过：0 2 2 项目施工人员 W=M*50% A：成本控制系数30%： ●预算结余：1.3 结余百分比 ●满足预算：1 ●超出预算： 0.8 B：工程质量系数40%： ●抽检合格：1 ●抽检不合格:0.8 每满五项系数递减0.2： C：工期控制系数30%： ●提前完成：1.3 ●按时完成： 1

薪酬制度与提成标准

XX字[2013]01-01号文件密级：内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限公司上海XXXXXXXXXXXX有限公司 2012年12月28日

薪酬体系与绩效考核管理办法一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补贴+工龄工资+社会保险或补贴+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送 1、基本工资：主管以下（含主管）员工由营运总监根据本管理办法的相关规定，结合个人情况，确定其岗位，报总经理同意，计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理办法的相关规定，结合个人情况，确定其岗位，报董事长同意，计发基本工资；同一岗位，基本工资相同（含试用期员工）； 2、岗位级别补贴：每一个岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理办法的相关规定，结合个人业绩，确定其岗位级别；非市场人员根据公司其他考核办法，结合个人业绩，确定其岗位级别； 3、工龄工资：在公司服务一年以上，按公司有关工龄工资管理办法执行，计发工龄工资； 4、社会保险或补贴：公司为一年以上的老员工、主管以上的管理人员（含主管）购买社会保险；新进员工入职满3个月后，即从第四个月才开始享受公司保险补贴（300元/月），此保险补贴的发放，将在该员工入职满6个月后，即第7个月时，以工资形式补发。入职3个月以上，6个月以下者，离职时将不予补发前面月份的保险补贴；员工入职6个月以上，一年以下离职者，将在最后一个月的工资里扣除已经发放的保险补贴，扣除部分原则上不超过最后一个月的收入。 5、全勤奖：所有在职员工当月无迟到、早退、请假者，当月计付全勤奖50元，先请假后加班补假无全勤奖； 6、提成：根据本管理办法的相关规定和个人业绩，计发业绩提成； 7、管理提成：根据本管理办法的相关规定和团队业绩，给管理人员计发管理提成； 8、奖金：根据本管理办法的相关规定和个人业绩，每个月、每个季度、每年设置不同的奖项，计发奖金；

项目小组提成分配方案初稿

项目小组提成分配方案为调动各部门员工工作积极性，相互协同，使项目顺利实施，提升项目执行力度和成本控制，特此制定以下项目激励方案。一、适用对象：项目小组主力成员，含商务、技术及工程人员；二、公司作为赋能平台，为员工提供基本生活保障。即员工在原薪酬福利不变的情况下，根据实际业绩，在工程全部回款后即享有提成分配；三、提成方案以各项目利润作为基础，利润越多，提成比例越高，反之，则提成比例越低甚至不享受提成；四、项目总提成不得大于该项目总利润的50%，按实际效益如下表分配。详细分配如下表：

备注： 1、各部门成员不限人数，可根据实际情况配合工作或接受小组长工作安排；提成分配由小组长（通常由商务负责人担任）自行决定，但个人所得部分，比例不可高于50%； 2、如有在项目中弄虚作假者，取消其享受提成资格，若责任人因工作失误、不负责任、玩忽职守、铺张浪费造成公司利益受损者，公司根据项目受损程度给予责任人相应处罚。 3、项目在进行过程中项目负责人或项目参与人采取技术革新为公司合理节省了开支，创造利润，公司将另行奖励。 4、如项目相关人员在提成分配日前离职，视为自动放弃提成，该提成归公司所有； 5、发放时间：提成的发放按工程项目竣工全部回款及以上提成比例核算，项目负责人填写《项目提成报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月工资卡方式发放，由此产生的所得税由个人承担； 6、项目提成报告表：

项目提成报告书按照公司工程项目提成方案之内容，客户已支付到账我方全部与项目相关的费用，现提出本项目提成。具体计算依据以及分配方案见下表：项目名称：销售合同编码：小组长：日期：年月日拟制人：总经理：备注：该表格须在公司收到工程项目竣工验收报告，且项目所有相关采购合同关闭后填写。

公司薪酬管理制度绩效提成

薪酬管理制度 2010—1—1发布 2010—1—1实施****集团有限公司发布薪酬管理制度管理

1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。 2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、管理机构 3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理 3.2 薪酬委员会职责： 3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。 3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。 4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略） 5、岗位职级划分 5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。

薪酬管理制度

薪酬管理制度 1、目的为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。 2、构建原则本方案本着公平、竞争、激励、合法的原则制定。 2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、薪酬组成基本工资+业绩提成+目标达成奖+首单奖+大单/高配奖+对赌奖+岗位津贴+团队奖金+年终奖金 3.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。 3.2业绩提成：公司相关业绩人员享受业绩提成，按公司业绩提成管理规定执行。 3.3 目标达成奖：每月目标达成或主题活动目标达成后，按个人完成比例给予现金奖励。 3.4 首单奖：每日首单奖励个人现金X元。 3.5 大单/高配奖：?万＞单值≥?万，奖励个人现金X元；单值≥?万，奖励个人现金X元。 3.6 对赌奖：根据每月公司制定的目标，店内人员可自愿参与对赌。对赌方式：现金对赌。对赌标准： 1:3 ，1:5 , 1:n。

注：对赌目标不可低于公司制定目标。 3.7 岗位津贴：是指对店长及以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。 3.8 团队奖金：团队业绩完成100%以上，团队奖励X元；团队业绩完成110%以上，团队奖励2X元；团队业绩完成120%以上，团队奖励5X元。 3.9 年终奖金：年终奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的员工的一种奖励，包括绩效奖、专项奖、突出贡献奖等。 3.10 基本薪资标准浮动底薪：一星店员：当月实际完成率100%。对应薪资：底薪X元+提成+奖金+对赌+其他二星店员：当月实际完成率110%。对应薪资：底薪X元+提成+奖金+对赌+其他三星店员：当月实际完成率130%。对应薪资：底薪X元+提成+奖金+对赌+其他注：完成率不足100%，按一星店员计算底薪。阶梯式提成方式： 1-5万——1% 5-8万——1.5% 8-n万——?% n万以上——?% 4、试用期薪酬 4.1 新员工入职试用期为X天。 4.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，无工资。 4.4 试用期合格并转正的员工，正常享有试用期间的工资。 4.5 试用期合格并转正的员工，工作未满X个自然月提出离职申请的，薪资按基本工资的X%发放。 5、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。 5.1 整体调整：指公司公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由经理根据经营状况决定。

市场总监薪资提成方案

总监薪资提成方案一、目的：为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。二、适用范围：销售总监三、制定原则： 1、公平原则：针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。 3、激励原则：制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济原则：考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。四、薪酬解释：根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：（一）销售总监薪资职务基本工资/月（元）个人当月任务（元）个人业绩提成部门当月任务（元）部门管理业绩提成其他补助销售总监10000（含社保） 15万以上（含 15万）详见公司相关提成制度 50万以上（含 50万）详见公司相关提成制度按公司相关制度8000（含社保） 7万-15万（含7 万） 35万-50万（含 35万） 5000（含社保话补。车补。餐补） 7万以下35万以下注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。 2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6% 协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实

员工资待遇及提成管理制度方案

南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）