试论传统媒体新空间的拓展策略

新市场开拓策略

新市场开拓兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。新市场开拓概括起来可分为以下七步走：第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作. 第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。三个“确定”是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商；3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发

拓展训练基地建设的十大原则

拓展训练基地建设的十大原则原则一：认真考虑拓展训练场地的用户群这是拓展训练场地建设首要考虑的问题，首先我们要考虑建设成拓展训训练场地之后，是哪些人员来使用这个器材？比如是我们园区对外出租拓展器材，那么我们面对的客户群体就是不但有企业单位的成人，还有大学中学等学生群体，那么我们的器材的制作上就要按照成人的标准去建设，再具体一点来讲，高空训练器材的高度不能太低，国家的标准是8-12米，建议按照最高的标准建设，即12米高度。其次，像背摔台、逃生墙等拓展器材都要按照成人的标准来建设。原则二：拓展训练基地的经营模式我们要建设拓展训练场地或者要做拓展训练场地的建设方案，那么我们第二个要考虑的就是要考虑我们现在场地的经营模式，是风景区还是度假山庄？或者是青少年活动中心？部队军营等等，每一个经营模式都不相同，所以我们做拓展训练基地建设方案的话就要考虑我们的经营模式。原则三：拓展训练基地的建设面积大小 “我想做一个拓展训练场地，需要多大的面积？” 其实拓展训练的场地的大小以及地形都是有原则的，首先大小上，当然是稍微大一点会好，但也不能大到几十公里吧，那样学员在里面就没有安全保障了。一般最小的拓展训练场地也得有一个篮球场那么大。原则四：拓展训练场地地形的选择尽量规整选择拓展训练场地的或者规划场地的时候首先是把安全放在了第一位，如果地形都是平地当然安全方面就好些，但是都是平地的话对培训的质量又会有影响，最好是丘陵地和小的河流或者水池相结合的地方，通俗的讲有山有水有平地的地方最好，并且之间的距离不能太远，如果各场地距离近的话就选择场地式拓展训练，如果远的话就选择野外式拓展训练。或者两个相结合，更好。

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

市场拓展方案

市场拓展方案 1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A．全面建立营销观念先以罗普斯金产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，生产中心观念。这种观念又细分两种观念：生产观念和产品观念。生产观念产生于19世纪末，流行了四十多年，是一种最古老的经营指导思想，它的前提之一是，消费者的注意力集中在产品价格方面，能否买得起，是否便宜是消费者最关注的问题。其次，消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注，因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。当时生产相对落后，市场上商品不丰富，许多商品供不应求，企业只要生产就不愁销路。产品观念稍微进步了一些，以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提，把营销的重点放在产品质量的提高上，只要产品质量好，价格合理，产品也是不愁没有销路，根本不讲究什么销售方式。20世纪90 年代中期，我们罗普斯金产品刚进入内地的时候，市场上有很少的同类产品，我指的是表面处理及门窗性能方面的价值，所以在那个时期，我司的产品在市场上是一种新型的产品，具有强大的竞争力和产品销售力。所以在同时期和我司合作的经销商都发展壮大起来并成为这一行业里的主要角色。

拓展训练基地建设方案

黑鱼湖景区拓展训练基地规划方案唐伟一、拓展训练基地建设对于景区发展的重要性人力资源作为企业的重要资源越来越被重视，已成为当今企业能否在激烈的竞争中生存下来的决定性因素之一。因此，员工培训在企业人力资源管理中扮演着极为重要的角色。素质拓展训练就是以“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”为目的，在体验式培训中实现这一目的。二、企业进行拓展训练的收益 1、拓展训练对企业的好处： (1)、使员工进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力。 (2)、树立相互配合，相互支持的团队精神和整体意识。 (3)、改善人际关系，形成积极向上的组织氛围。 (4)、改进组织内部的沟通与信息交流。 (5)、使组织面对各种变革与挑战时更为从容有序。 (6)、使员工表面出更佳的领导与管理才能。 (7)、挖掘员工的内在能量，使之聚合，并在工作中全部释放出来。三、建立拓展训练基地的必要性

现代社会竞争日益激烈，要求员工在工作中不仅具备良好的业务素质和较强的工作能力，还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力，而这些都需要从实践和强化训练中培养出来。对员工素质的拓展不仅是企业人力资源开发的一个重要课题，而且对员工本人的发展和进步也具有深远的意义。四、企业投资效益分析企业建立拓展训练基地可为企业带来可观的经济效益。一方面，节省了本企业员工的培训费用。另一方面，在本企业不使用基地的时候可将基地租赁给其他企业或培训公司进行拓展培训，收取场地使用费。企业建立拓展训练基地也增强了企业的社会效益。一方面，不仅壮大了企业的基础建设，而且随着企业管理的提升，企业团队凝聚力的增强，无形之中造就了人才效应，为企业赢得了良好的声誉;另一方面，除作为企业内部员工培训基地之外，也可邀请兄弟单位参加拓展培训，既增强了同行间的联谊，又提升了企业在同行业中的知名度。拓展训练的作用： 1.了解企业文化，建立员工的归属感 2.建立良好的同事关系 3.培养团队的合作精神 4.培养积极进取的心态

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓：是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》前言：本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所

以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。我在自己做企业的时候，为了速度建立起长春本地的渠道代理体系，曾多次出差下到吉林省的各个地级市，甚至是这些地级市所属的那些县级市。有次再给长春所属的一个榆树的地方的一家潜在代理做培训讲座的时候，因为将的正在兴头上，就中午了还没给他们下课。于是这家公司里市场经理私下对好说：“秦老

拓展训练基地合作建设协议

关于开发户外拓展项目的合作协议合同编号：08036 甲方：太原XX度假酒店（以下简称甲方）乙方：北京亮剑开拓拓展技术发展（北京）中心（以下简称乙方）依照《中华人民共和国合同法》，乙甲双方在平等、自愿、互惠互利的基础上经友好协商，就乙甲双方合作开发户外拓展活动项目事宜，签定本合同。具体内容如下：第一条：合作方式 1、乙方负责提供拓展训练器材、CS野战器材、培训师资、器材的技术保障等。器材建设或购买所需资金由乙方自筹。 2、甲方在其训练基地内教学楼东侧，提供拓展活动场地。第二条：合作地点：北京丰台区北京市民兵高炮训练基地第三条：基地投资建设的主要项目： 1、高空组合架：空中单杠、空中断桥、勇攀天梯、速降、云梯、泸定桥（空中索链桥）、空中相依、天使之手、合力过桥。 2、场地项目十三项：逃生墙、信任背摔、模拟电网、有轨电车、孤岛求生、雷阵、穿越沼泽、、罗马战车、越障、渡河、荆棘排雷、智取核弹、横木。 3、地面项目四十项：人体多米诺、大风吹、老虎猎人枪、纸杯取水、盲阵（盲人方阵）、交通阻塞、连环手、盲人摸号、木头的体积、囊中失物、齐眉棍、高屋建瓴、爱的传递、高台展示、巨人椅、橡皮筋、牙签游戏、圆球游戏、筑塔游戏、头脑风暴、打招呼、抓住它、合作闻鸡、流星雨、法柜奇兵、生存游戏、DS按摩、气球总动员、穿越封锁、筑桥、风火轮、星球大战、火眼金睛等。 4、CS野战：神情况增加。 5、定向越野：神秘拼图、HASH跑、定向探宝。 6、设备总造价：三十二万元第四条：产品质量标准：产品符合行业标准并具备企业质量保证书；符合ACCT（国际挑战课程标准）标准；由国家总局中国定向运动协会拓展与露营委员会检测认证。

德国KR公司新市场拓展的营销策略研究

德国KR公司新市场拓展的营销策略研究德国KR公司是全球领先的啤酒、饮料灌装及包装设备的供应商,占据着啤酒、饮料灌装和包装设备的最大市场份额。德国KR公司在中国改革开放的初期就进入了中国市场,其在华的发展也如中国30多年来高速增长的经济一样,飞速发展。德国KR公司在中国的业务80%来自啤酒与饮料行业,而在饮料行业的销售额又占绝大部分。这就使得德国KR公司在中国的发展严重受制于啤酒、饮料行业的发展,目前德国KR公司在中国的发展遇到了瓶颈。德国KR公司作为行业的领导者,要想继续保持增长、扩大销售、突破发展瓶颈,开发新市场是确保发展的必由之路。本文就德国KR公司作为行业领导者,如何开发新市场进行探讨。文章主要依据菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒的市场细分理论、阿尔-里斯和杰克-特劳特的定位理论,结合德国KR公司产品销售的特点,对德国KR公司产品与服务在中国的市场进行详细的分析,重点聚焦德国KR 公司灌装、包装产品的新市场开发与拓展的营销策略研究与讨论上。首先,文章详细介绍了德国KR公司目前的经营现状,从设备销售、售后服务、产品推广等几方面分析德国KR公司的现状及存在的问题。其次,根据波特的五力力分析模型对德国KR公司的内部、外部环境进行了分析,并着重对灌装、包装产品线的竞争对手进行了详细的分析。最后,应用市场细分定位理论,对德国KR公司灌装、包装产品线的市场进行细分。并根据德国KR 公司的产品及服务的特点,确定目标新市场,根据4P理论制定开发新市场营销推广策略。即,根据德国KR公司产品市场推广的项目型特点,以产品定制为新市场推广的切入点,利用德国KR公司先进的技术、完善的服务,旨在为客户提供交钥匙工程的各项服务及整线生产线产品,来实现对新市场产品的推广,同时提升单机产品在新市场的销售量。以实现行业领导型企业的新市场开发与品牌延伸,保持企业的长期持续增长与发展。

素质拓展基地建设方案

素质拓展基地建设方案一、行业背景素质拓展训练的起源从20世纪90年代开始,素质拓展训练在中国逐渐发展壮大,众多培训公司、培训学校、咨询公司、户外运动俱乐部、旅行社等机构对其使用和做出相应改变，使得人们对拓展训练的认识更加多样化，它似乎成为探险、旅游、生存训练、户外游戏、户外培训等的代名词。于是起源于0utwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无返顾的投向未知的的旅程，去迎接一次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了"阿伯德威海学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特方式和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人，学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练。市场分析界于当今越来越多的人意识到无形资本的积累如：意志力的锻炼，团队组织的合作精神，创新能力的实践性培养。因此野外素质拓展将是团队破冰实训所走的趋势，将会有很大的意义性和广阔的市场。拓展训练在近几年的发展中，课程出现了多元化，活动项目也日益丰富，以拓展训练经典的活动项目为主体，结合野外活动、室内活动项目，甚至在其他培训活动、年会、旅游团体活动中穿插拓展训练项目。于是在全国各地也出现了许多的素质拓展培训基地

素质拓展培训的发展随着国内拓展训练的普及，参加单位也由最初的外企、MBA学员发展到国企、事业单位，参训学员从高层领导直至普通员工、以及新员工融入培训。从1995年拓展训练在我国开始至今，列入世界500强的跨国公司，如通用、IBM、惠普、柯达、摩托罗拉等等都开始继续他们喜欢的这种培训活动，国内知名企业如联想集团、清华紫光、北大方正、海尔等企业也参与了。那做为大学生，是将来的希望，更是需要素质拓展训练来磨砺他们了。在我国1970年，中国香港成立了香港外展训练学校，是中国第一个加入OB国际组织的专业培训机构，1999年该组织在广州肇庆建立了外展训练基地，成为训练组织下属国内第一个培训基地。1995年拓展训练正式进入中国,到目前已经走过了10余年,拓展训练在培训领域引起了前所未有的震撼,短短几年拓展训练机构遍布全国,单在北京就能达到200多家,而参与其中的组织拓展训练活"类拓展训练"的各机构包括培训学校、户外俱乐部、管理咨询公司、等已超过千家，在过去几年中它们都对拓展训练做了推广和发展。服务分析 a、优势：开设此项服务是为了全面锻炼人在极限环境的生存力和突破自我的素质培养。将会被越来越多的人群、团体接受。并且该性质的机构还未在全社会推广，具有较大的潜在市场。也随着学生队伍的不断壮大，社会对于人才素质要求也不断地提高，将有很大一部门人群需要通过我机构提供的服务进行素质培养。 b、弱势：很多学校都简单将此项目建设于校内，可能学校为节约成本不愿带领团队选择像我们此类专业化又商业化的培训机构，因此我机构承受的宣传费用相对将比较高。媒体分析针对目前市场上同类培训和大学生联盟在报纸串媒投放较多且

拓展训练基地建设

拓展训练基地建设拓展基地设施设计报告 1、拓展基地区域规划拓展基地建设考虑的因素很多，主要的方面有安全等级，周边餐饮设施配套，环境封闭性以及交通情况等。看基地的注意点: 1.风景是否优美 2.活动场地是否宽阔 3.高空项目有多少种，每种几组 4.有无足够的树林在夏季提供树荫以供活动 5.有无小湖或者海边以供水上活动项目 6. 周边餐饮设施配套:用餐地点是否远，用餐环境如何，最多容纳多少人用餐，最低餐标多少，餐好不好 7.附近有无足够的住宿住宿环境如何，价格如何 8.基地距离市区多远，交通状况如何，考虑道路状况，以及高峰是否堵车 9.基地租金是否合理本文主要论述设施建设。一、我们将该项目整体分为:高空训练设施项目、场地训练设施项目高空训练设施为:高空组合架、巨人梯、高空断桥、空中抓杆、空中相依。场地项目为:胜利墙、模似电网、有轨电车、信任背摔、等等。二、高空训练设施说明: 框架采用12米高，直径直径219mm国际标准钢管立柱的机械化结构，基础为地下1米，预埋地脚螺栓。 1. 高空断桥站立高度9米，上方保护; 2. 空中抓杠站立高度9，上方保护;

3. 天使之手站立高度9米，上方保护; 建设进度设施生产准备: 0,15天基础施工准备: 15,25天设施安装施工: 25,45天设施调试施工: 45,50天三、设施技术参数说明名称高空断桥规格 1、镀锌钢管 2、花纹钢板规格:φ219 φ89 规格:σ2.5 材料材质:Q235 材质:Q235 性能:屈服点(σs)235MPa 性能:屈服点(σs)235MPa 工艺流由镀锌钢管、花纹钢板构成主框架, 由不锈钢钢丝绳组成安全保护系统。程及使经过焊结、打磨、抛光后，镀锌钢管底层喷涂底漆二遍，表面使专用面漆用二遍。活动目的:1、挑战自我，战胜心理恐惧，增强勇气、胆量和毅力。 2、激发建立自信心，突破自我极限，开发个人潜能，把握成功项目说机遇。明使用方法:在9米左右高处两处跳板，要求队员跳过去，再跳回来。注意事项:不得擅自使用，必须有专业人员指导、保护下训练，穿松紧适度的运动服装，下降时注意控制速度，落地时注意保护。名称巨人梯 2、不锈钢钢丝绳 1、圆木规格:φ14 材料

A公司中国市场开拓战略研究

目录第1章绪论 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.2 研究目的和意义 (1) 1.3 研究思路和内容 (2) 第2章相关理论及文献综述 (4) 2.1 市场营销理论基础 (4) 2.2 工业品市场营销研究现状 (5) 2.3 研究工具介绍 (5) 第3章A公司中国经营现状分析 (6) 3.1 A公司介绍 (6) 3.2 “中国成长“战略介绍 (9) 3.3 无源互调干扰，无源互调检测仪介绍 (9) 第4章A公司外部环境分析 (11) 4.1 政治因素分析 (11) 4.2 经济环境分析 (11) 4.3 社会环境分析 (14) 4.3.1 中国市场的特点 (14) 4.3.2 中国工业品市场的一些特征 (16) 4.4 技术环境分析 (17) 4.5 宏观环境分析总结 (20) 第5章A公司互调检测仪市场竞争形势分析 (21) 5.1 竞争现状分析 (22) 5.2 购买者的议价能力 (24) 5.3 潜在进入者的威胁 (24) 5.4 供应商的议价能力 (26) 5.5 替代品威胁 (26) 第6章A公司互调检测设备市场SWOT分析及战略推演 (27) 6.1 优势分析 (27) 6.2 劣势分析 (27)

6.3 市场机会 (28) 6.4 市场威胁 (29) 6.5 SWOT分析总结及战略选择 (30) 6.5.1 SO战略 (30) 6.5.2 ST战略 (30) 6.6 战略的本地化优化 (31) 6.6.1 本地化的概念 (31) 6.6.2 跨国企业实施本地化策略的必要性 (32) 第7章A公司中国市场营销战略实施 (34) 7.1 整合目前在中国松散的组织架构，建立本地的决策中心。 (34) 7.2 将本地市场开拓的目标纳入本地组织目标体系中，并使之为重要部分。 (34) 7.3 A公司本地市场开拓营销战略实施 (35) 7.3.1 本地化市场细分 (35) 7.3.2 目标客户选择和分层 (37) 7.3.3 销售组织的本地化调整优化 (38) 7.3.4 产品的本地化优化 (40) 7.3.5 价格的本地化优化和价格竞争规避方案的选择 (41) 7.3.6 销售方式和销售渠道的本地化建设 (43) 7.3.7 增强企业的本地化品牌和产品推广 (45) 第8章总结 (47) 参考文献 (49) 致谢 (50) 攻读学位期间发表的学术论文目录 (51)

教育机构市场营销方案五大要点

教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育

市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。

素质拓展基地建设方案【共3页】

素质拓展基地建设方案 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方素质拓展基地建设方案素质拓展基地建设方案背景素质拓展培训基地建设的基本原则是以户外自然环境为主，体能活动为导引，心理挑战为重点，极限要求为条件，完善人格为目标。利用自然环境为依托，采取专门设计的具有挑战性的课程，让参训者通过训练项目，经历心理挑战的锻炼，完成自我教育。素质拓展基地建设的宗旨：旨在培养学生思想政治素质，以及道德素养、创新精神和实践能力，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美全面发展的优秀人才。青少年的心理、身体、品德素质及潜能得到进一步激发、调整、升华和强化，达到使参训者心态开放稳定、敢于应对挑战、增强创新活力的目的。素质拓展基地建设方案公司河南建培实业发展有限公司是拓展者集团旗下从事户外拓展训练器材和心理行为训练器材研发、设计、生产、安装及销售的专业化公司，有多项产品和技术获得国家专利及ISO9001质量体系认证，同在拓展者集团旗下还有北京拓展者科技发展有限公司、河南众心1+1企业管理咨询有限公司。公司主要业务包括拓展训练、心理行为训练、人工攀岩、综合素质教育等各种基地建设，同时，公司还可针对客户需要，开

展心理咨询室配套设施建设和风景区、主题乐园资源深度开发等业务。建培素质拓展基地建设方案介绍河南建培>是针对青少年心理发展特点和学校教育目标，借鉴行为训练和体验式学习的方法原理，由国内知名青少年心理研究学家、教育专家和训练专家通力合作研制而成。“青少年素质拓展训练基地建设方案”体系由一整套训练课程、配套训练器材、训练指导手册、教员培训方案等组成。通过建培的青少年素质拓展训练基地可以达到以下目标：增强交往能力：教育青少年明白团队与集体的巨大力量，领悟合作精神带给自身的重要性，克服排他情绪和性格孤僻心理，培养与人沟通融合能力，感受分享带来的无穷乐趣。项目组合：独木桥、梅花桩、有轨电车、信任背摔、高空断桥、毕业墙、队列队歌队名队训竞赛。提高学习能力：教青少年学会学习，通过训练领悟到学习方法的重要性，提高学习情趣，激发学习的热情，培养善于学习、善于总结、善于吸收的能力。项目组合:人椅耐力赛、团队圈、铁甲战车。培养生存意识训练：培养青少年生存意识，竞争意识，逆境自救能力，学会克服自然险阻和障碍的技巧，通过内化，举一反三。项目组合：丛林探宝、登山攀岩、攀绳网、扎伐、陷阱、野炊、绳结技能、救伤护理、自我保护。

山东市场拓展策略

一、营销区域：山东市场二、拓展目标〈1〉、具备运作X的资金实力；〈2〉、具有品牌女装的运作经验；〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；三、招商政策〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？四、广告支持〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）五、返利支持〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；六、调换货政策〈1〉、季末调换货：一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！七、公司的义务〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！八、终端店面的装修及公司的货架支持方案〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图；〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作；〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）

拓展训练基地可行性报告

拓展训练基地可行性报告 The manuscript was revised on the evening of 2021

拓展训练基地建设规划可行性报告某某体育器材有限公司

目录 (3) 四、拓展培训的客户及时间分析 (5) 2 五、安全装备 (28) 一、建设流程及售后服务 (29) 二、成功案例展示 (31)

三、部分基地案例 (33)

第一章项目总论一、方案名称拓展训练基地建设规划二、建设项目 ?旅游拓展（冒险岛） ?成人拓展（1、经典拓展 2、高端拓展） ?青少年拓展 ?场地拓展（1、军事百米障碍赛 2、场地项目） ?攀岩项目 ?CS野战三、基地概述旅游景区按照“集发展提升产业带动力，拉长链条提升综合增值力，打造品牌发挥辐射影响力”的要求，完善“行、游、购、食、住、娱”产业链条，打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村旅游目的地，力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。本基地之宗旨：通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。本基地主要建设项目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地拓展、攀岩项目、CS野战。本项目整体规划投入人民币。本项目整体设计年限:五年

第二章户外拓展训练综述一、拓展训练的起源拓展训练起源于第二次世界大战，当时德军潜艇埋伏在大西洋海底，攻击盟军补给运输船队,致使盟军船只下沉、船员纷纷落水，由于海水冰冷，且远离陆地，所以造成大量的水手牺牲。后来人们发现许多海滩都会有极少数人能够活下来。令人惊奇的是活下来的并不是那些年轻力壮的水手，而是船上年纪相对年长的水手，一些心理学家和军事专家通过研究得出结论：当灾难来临的时候，决定你生存最关键的因素不是你的体能，而是你的心理素质及意志。年长的水手有着丰富的生活阅历及处事经验，沉着冷静分析当时所处的环境，怀着坚定的生存信念，最终摆脱了死亡厄运。而年轻的水手们，当灾难来临的时候，精神的沮丧和不知所措会导致人的生理防线全面崩溃，造成体力的急剧下降，最终的结果是死亡。针对这

市场开拓的五大战略分析

市场开拓的五大战略 [分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大

教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格宣传方面：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的

青少年素质拓展教育基地(营地)筹建项目实施方案

吉林市青少年素质拓展教育基地（营地）筹建情况介绍为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发[2004]8 号），拓宽未成年人校外活动场所，更好地为未成年人健康成长服务。为充分发挥共青团在未成年人教育工作中的重要作用，共青团吉林市委决定筹建“吉林市青少年素质拓展教育基地” （营地）（以下简称“基地”或“营地” ）一、基地地理位置基地地理位置优越，位于吉林市经济技术开发区春光四队头道沟，距市区仅十五分钟的路程。二、基地的基本功能和作用基地具有教育功能、体验功能、素质拓展功能、学习功能、娱乐功能是服务、凝聚、教育广大未成年人的活动平台，是促进青少年全面发展的实践课堂，是体验式教育的活动基地。通过素质拓展培训，挑战心理、生理极限，使参与者认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨炼战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进参与的意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学会欣赏、关注和爱护大自然。可以说，这种体验式教育是传统教育无法触及的，其目的就是教育引导青少年树立理想信念、锤炼道德品质，养成良好行为习惯，提高科学素质，发展兴趣爱好，增强创新精神和实践能力。三、基地建设规模与周期基地总占地面积90 多公倾，三面环山，有天然泉眼，通过改造现在已经形成三个不同规模的水库，基地拟建十大功能区，占地面积约20 公倾，总接待能力每天2000 人，可一次性接纳食宿400 人，基地工程分两期，一期于2006年8月中旬完成，建成生活区、素质拓展训练区、少儿挑战训练区、农业体验区、环保教育区，二期工程于2007年6月底完成，将建成国防教育

市场开拓的五大战略方案

市场开拓的五大战略方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

市场开拓的五大战略[分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，

再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足