(软件名称)软件销售平台的商业计划书2

市场营销策划与计划书基本构架

绪论：时间、地点、人物、简单的故事情节及其成绩或期待。

绪论

世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势；联合国文教组织亦发表报告称，教育产业是21世纪的朝阳产业。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，欧美、日本、港台、东南亚等国家和地区到上世纪80年代普遍成立了专门的机构面向家庭提供服务，至90年代建立了完善的理论和服务体系。早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视和实践。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，0～3岁是人的一生发展中最重要的时期。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了小学、中学和大学的正规教育，家庭早期教育在儿童身心发展方面仍起着先导的、无可替代的作用，直至影响到以后的生活、学习和工作。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。按照月收入5000元以上的家庭孩子月消费额为1000元计算，如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，则为每月300元。如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有200多亿元的规模，可开发的早教市场在40多亿元。

①使命陈述，经营业务确定和财务目标(销售额、利润率等)的确定。

本项目主要是代理的“Kidville”中国市场，Kidville的品牌在全球已经运作了10年，被评为“全球服务业十大优秀特许品牌”。Kidvile今年开始接受中国地区的品牌代理。代理商与总部签订的协议是5年，所以，根据“Kidvile”的品牌实力和要打开中国市场的决心，其对代理商的支持上应能提供到位的服务，并且对于代理费用会维持在一个稳定的水平。

经营业务

1.课程

2.零售：toy，音像

早期教育包含的内容，主要有以下三个方面：

1、爱抚

在早期教育阶段，仅仅解决了婴幼儿的温饱问题是远远不够的，我们还要关心婴幼儿的心理及情感的需求，要给婴幼儿一片爱心。若婴幼儿在这个时期没有得到爱抚和温暖，就很难对人产生信任感，日后可能形成冷漠、缺乏安全感的不良性格。

2、感觉器官的刺激

婴幼儿认识周围世界，智力的发育是通过各种感觉器官来实现的。有目的、有计划地对婴幼儿的感觉器官施以良性刺激，促进婴幼儿的视觉、听觉、嗅觉、味觉及触觉的发育，进而促进婴幼儿大脑的发育和智力的开发。可以采取在婴幼儿的居室内布置些色彩鲜艳的气球、大型布艺玩具，有利于刺激婴幼儿的视觉及色觉的发育。在具体的操作上，包括选择一些玩弄时能发出悦耳声音的带响玩具，如八音盒、手摇铃、拨浪鼓等。

3、动作训练

通过对婴幼儿抬头、翻身、坐、爬以及手的动作等训练，锻炼其全身的肌肉和骨骼，促进婴幼儿运动感觉功能、观察力和思维能力的发展，促进婴幼儿感觉器官与运动的协调性。

财务目标

湖西中心初期投资

加盟费238,000 RMB

租金666,000 RMB

押金84,000 RMB

装修300,000 RMB

家具设备300,000 RMB

计算机及其它50,000 RMB

库存50,000 RMB

海外培训费150,000 RMB

其它开办费100,000 RMB

经营现金流300,000 RMB

合计2238,000 RMB

4.2 成本费用及收入估算

4.2.1 收入估算

这样的一家中等规模的早教中心，可以同时容纳5个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次，以每周休息一天计算，每周576人次。目前平均收费大致是每期3个月2600元。也就是说，如果该项目能够满负荷运营，月收入能达到40万元,每年的收入为480万元。项目初创阶段，学员的数量第一年按满负荷的60%计算，这样一年的收入费用为288万元，从第二年起，随着营销的推广，学员达到满负荷的招生规模不是问题，预计可以达到480万元的满负荷年收入。

到项目运行到第2年后，将引入城市级代理商及合作伙伴增加收入，比如增加城市代理、早教玩具销售、早教书籍资料销售等，预计每年增加的收入可以达到20万元，并按10%的速度逐年递增。

在税费上，本项目可注册为幼儿园，通过到税务局备案可享受营业税免税的待遇。

②市场环境：SWOT分析（strengths weaknesses opportunities threats）。

S

1.一般的项目目前是加盟性质，省级代理可以免各门店之间恶意竞争

2.以重点推音乐课程和零售为主，提倡纯净音乐（Pure music）这一理念。

3.学期式早教，上课人数易控制，不会错过宝宝的敏感阶段

W

新品牌，适应

机会

1.课程开发，发展品牌地区加盟店，其他母婴用品合作

威胁

其他竞争对手的效仿

③顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施。

不能输在起跑线上圈子，社区

服务细节，会员制，除了传统的学期制让孩子爱上kidville，早教中的

④确定商业模式及其竞争优势。

竞争对手及其竞争能力

通过对苏州早教机构进行调查，据不完全统计，目前苏州共有早教机构97家，其中超过八成的早教机构分布在市区，此外，郊区也都有早教机构，不过门店数量较少。某知名早教品牌一位早教负责人说“我们五年前摸底的时候，不算连锁店和加盟店，广州就有30多个早教品牌，现在应该更多了。”

在这些早教机构当中，既有来自国外早教品牌的“洋早教机构”，也有从中国本土成长起来的“本土早教机构”。

苏州地区比较有竞争力的早教品牌有：

1、爱尔贝：是加盟店最多的早教机构，爱尔贝是苏州本土早教品牌，也是目前苏州加盟店最多的早教机构。爱尔贝在全国共有30多家加盟店，在苏州的有10多家。爱尔贝所倡导的早教理念是：教会父母做老师。所推崇的早教方式是：现场训练。收费标准参考价：1480元/学期，每学期是3个月，有12个教学周，每周一堂新授课，一堂复习课，等于每学期共有24堂课。

2、东方爱婴：强调中国传统文化的早教机构，东方爱婴早教机构的总部在北京，至今已有十年历史，苏州共有3家东方爱婴加盟店。东方爱婴的早教理念是：授人以鱼不如授人以渔，希望教给父母孩子每个阶段不同的特点，和适合不同阶段的教育方法和教育技巧。东方爱婴除了和国内外专业机构合作以外，在课程的设置上最大的特点就是强调中国传统文化的学习和熏陶，比如让宝宝们听民乐，了解孔子。充分考虑民族性的内容在课程中的体现。体验课收费为：80元/节。

3、苏州医学院儿童心理训练基地早教中心：属于学院派的早教机构，是目前苏州唯一的一个“学院派”早教机构，挂靠在苏州医学院儿童心理训练基地。所推崇的早教理念是：3岁定终身，从医学、心理学的角度对0－3岁孩子的潜能进行开发。收费标准参考价：1080元/学期，每学期包括20节课。

4、金宝贝：是英语教学的国际品牌，国际早教品牌“金宝贝”目前在苏州共有2家加盟店。金其推崇的早教方式是：在游戏的过程中让家长和孩子得到充分体验。所以金宝贝的特点是，给孩子绝对丰富的体验。因为金宝贝是英语教学。收费标准参考价：一次购买24节课，每节课大约200元。一次购买96节课，每节课130多元。

通过调查，苏州大多数早教机构一节课都在100元以下。消费者认为目前几家早教机构的问题主要有：

1、设置的课程五花八门，家长们不得要领。家长们根本搞不清楚他们之间有什么区别，不知道哪一种对宝宝的成长更有帮助;有的早教班主打英语，可几个月大的孩子根本听不懂老师说的是什么;而由于父母大多需要上班，陪着孩子上课的又普遍是爷爷奶奶，他们对早教的效果究竟如何更是“一头雾水”。

2.早教师资质量参差不齐。大部分的早教机构，对老师资格要求比较严格，基本上都要求具有幼儿教育资格，但学历就分为中专、大专不等,有的甚至只是幼师专业刚刚毕业的学生。

从以上竞争对手的情况来看，金宝贝师资雄厚，具有较大的竞争力，但是上课比较拥挤，艺术课程比较一般。本项目集中在高端住宅小区，所以对本项目不会有太多的竞争力，而且“kidville”品牌早教

1.课程设计双语教学，

2.交通方便：上课地点主要在高端社区集中地区，

3.推出科学、完整的“幼小衔接”教学课程体系，

4.所有老师接受培训认证后上岗，老师绩效由家长评分综合决定，每堂课的收费平均价格在90元/课时，

5.收费合理、师资力量上有自己的核心优势。

6.完全小班化，

⑤市场细分，选定目标市场。

高端

⑥实施定位战略。

Market positioning

-- to be the No.1 early child education brand in East China Region

-- to provide high quality classes and retail products for 0-6 years old Children -- a safe, friendly, unique place for children have fun with their families

-- a platform for parents to share ideas and experiences

Target Customer

-- high end customer

⑦产品策略：质量、外观、品牌、包装、服务、组合、开发等策略。

在营销推广上重视课程的差异化和专业化，将课程内容的科学性和系统性作为企业生存的命脉来维系，在总部的指导下，融合众多国际早教权威理论，更广泛吸纳欧美等主要发达国家的实践经验，采用了“Kidville立体早教方案”最新教学理念，在对中国传统教育和文化充分理解的基础上因地制宜，开发出

具有国际领先视野、而且最适宜中国宝宝的早教模式及课程体系。课程体系如表8 所示：

表8 课程体系

Table 8 Curriculum System

Fir.M音乐

胎教

让胎儿在母腹中能听到外界悠雅的音乐，这些音乐会帮助孩子们的右脑早

期开发，同时孕妇腹部可以得到放松。

游泳抚触通过延续母体环境，辅以专业的水中操，抚触按摩等，益于宝宝协调能力、骨骼和肌肉、心、肺等的发育。

亲子课程提高孩子的交往技能，形成有效而适当地表达思想和情感的能力。家长与

宝宝一起参与，增进家长与宝宝的沟通和理解。

半日制综合半天的入园缓适课程，形式多样，内容丰富，是对宝宝性格发展影响最好

的，也最受家长和宝宝欢迎的课程。

音乐之旅遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式来进行音乐活动

和游戏，启发孩子右脑潜能。

艺术畅想丰富孩子的感官体验，让孩子参与到游戏化的艺术、舞蹈等过程中，启发

孩子的艺术思维，形成孩子们的合作意识。

双脑均衡锻炼孩子的数学、语言和第二语言能力,形成初步的数和字母概念，并喜欢

在日常生活中使用这些概念。

体能综合刺激孩子感官的综合发展，促进孩子的全面感觉统合，通过体能锻炼和竞

技利益，培养孩子的竞技礼仪提高竞技体能。

环球探索让孩子们在无拘无束的课堂氛围里，学会观察、探索、了解课堂里所不能

了解的知识,足不出户领略世界风情。

另外，品牌塑造上突出权威性，与苏州当地知名的教育协会、机构、妇幼保健院等建立战略合作，共享专家顾问团队，他们既具备行业领先的理论研究，同时拥有丰富的早教经验，几乎涵盖了目前所有早期教育的专业范畴。

在产品上，公司计划在服务组合和增值服务上动脑筋，通过品牌延伸，与相关行业（如奶粉或婴幼儿用品店）进行合作，以坦诚与主动征服异业同行与我们合作。

⑧价格策略：市场导向（顾客导向、竞争导向）的定价方法和策略。

早教收费价格不菲，通过对苏州目前连锁机构最多、行业知名度最大、或是最有特点的几间早教机构进行了课堂亲历。从了解的情况看，大多数早教机构的授课方式是“老师先做示范，然后宝宝自己操作，家长在旁边辅助”这样的模式，不过艺术课、音乐课的上课形式又有所不同。从收费情况来说，大多数的早教机构每堂课收费在90－250元之间。

Kidville采用学期式收费，一学期价格比较，如果学生满勤的状态下，平均价格是90元/课时

不同于大部分是课时收费，我们是按一年3个学期收费，一学期 4300，一学期是4个月，⑨分销策略：销售渠道的确定及其管理策略。物流的确定及其管理策略。

⑩沟通策略：整合营销传播中推和拉策略的整合理念及其运用。

会员推荐

上课积分

营销计划的实施：组织的确定，何时、何地、何人实施，预算和控制方法。

附件：有关销售量、利润、市场占有率、行业及竞争状态等的资料和财务报表。