建设工程项目管理制度
项
目
管
理
制
度
内容提要：
1、环境保护管理制度
2、文明施工管理制度
3、消防保卫管理制度
4、安全生产管理制度
5、组织机构管理网络图
6、安全生产网络图
环境保护管理制度
一、坚决执行和贯彻国家和地方有关环境保护的法律、法规，杜绝
环境污染和扰民。
二、定期进行环保宣传教育活动，不断提高职工的环境意识和法制
观念。
三、清理施工垃圾，必须搭设封闭式临时专用垃圾通道或采用容器
吊运，严禁随意凌空抛物。施工垃圾应及时清运，适量洒水，减少扬尘。
四、施工现场的主要道路进行硬化处理，裸露的场地和集中堆放的
土方采取覆盖、固化或绿化等措施。
五、施工现场土方作业应采取防止扬尘措施。
六、从事土方、渣土和施工垃圾运输应采用密闭式运输车辆或采取
覆盖措施；施工现场出入口处应采取保证车辆清洁的措施。七、施工现场的材料和大模板等存放场地必须平整坚实。水泥和其
他易飞扬的细颗粒建筑材料应密闭存放或采取覆盖等措施。八、施工现场设置密闭式垃圾站，施工垃圾、生活垃圾分类存放，
并及时清运出场。
九、施工现场的机械设备，车辆的尾气排放符合国家环保排放标准
的要求。
十、施工现场严禁焚烧各类废弃物。
十一、施工现场设置排水沟和沉淀池，施工污水经沉淀后方可排入市政污水网和河流。
十二、施工现场存放的油料和化学溶剂等物品应设用专门的库房，地面做好防水渗漏处理。废弃的油料和化学物品应设用专门的库房，地面做好防渗漏处理。废弃的油料和化学溶剂集中处理，不得随意倾倒。十三、厕所的化粪池应做抗渗处理。
十四、如食堂、漱洗室、淋浴间等下水道管线与市政污水连接,必须设置过滤网，并管线连接可靠，保证排水畅通。
十五、施工现场噪音应按照现行国家标准﹤建筑施工现场界噪声限制及测量方法﹥制定降噪措施,不得要乱居民休息。
监督负责人：
文明施工管理制度
一、施工现场实行胸牌及安全帽制度，现场所有人员必须佩戴胸牌
及安全帽。
二、施工现场道路及施工场地做硬化处理，硬化处理后的道路、场
地应平整、无积水。
三、施工区域内，各类物品按施工平面布置要求分区整齐堆放。
四、材料场地周围及运输道路面上无废弃砂浆和混凝土，施工过程
中和运输过程中散落砂浆和混凝土，应及时清理使用，做到工
完场清，并明确责任人。
五、机械维修保养符合机械管理规定，挂牌标识整齐划一
六、施工过程必须坚定落实工完脚下清的责任制，每天的垃圾由操
作工人或安排专人清理，并运往指定垃圾站堆放，按照送往消
纳场，保证现场清洁、文明。
七、施工区和生活区要严格分开，办公室。宿舍要做到整洁、卫生。
八、现场大门内外及施工区、生活区划分有卫生责任区，并明确责
任人，根据工程大小，安排专门人员负责现场的卫生及维护，
使整个现场保持整洁卫生。
九、运输车辆不准带泥出现场，并做出沿途不遗洒运输物。
十、生活区保持卫生，无污物和污水，生活垃圾集中堆放，及时清
理
十一、工地食堂严格执行食品卫生法和食品卫生有关管理规定，并建
立卫生值日及管理制度。
十二、工地消防设施及相关标识牌按有关规定配备齐全，符合要求，施工现场严禁吸烟。
十三、每周对文明施工情况检查一次，与经济奖罚挂钩。
监督负责人：
消防保卫管理制度
一、建立消防保卫领导小组和消防义务队。
二、现场消防道理畅通，标志明显，器材设备符合规定。严禁吸烟，
不准随便动用消防器材，违者按消防条例处罚。
三、易燃易爆物品单独存放，严格执行领退料手续。
四、特殊工程持证上岗，明火作业要有用火证，专人看火并配备灭
火器。
五、施工组织设计要有消防、保卫措施方案及设施平面布置图，并
按照有关规定，报公安监督机关审批或备案，应制定治安保卫
和消防工作预案。
六、施工现场要建立门卫和巡逻，护场守卫人员要佩戴执勤标志，
实行凭证出入制度。
七、更衣室、财务室及职工宿舍等易发案部位要指定专人管理，制
定防范措施，防止发生盗窃案件。
八、严禁赌博、酗酒、传播淫秽物品和打架斗殴。
九、工程的关键部位和关键工序，要制定保卫措施。
十、电工。焊工从事电气设备安装和电、气焊切割作业，要有操作
证和用火证。并配备看火人员和灭火用具。
十一、使用电气设备和易燃易爆物品，必须指定防火负责人，配备灭火器材。
十二、因施工需要搭设临时建筑，应符合防盗、防火要求，不得使用易燃材料。
十三、在施工过程要坚持防火安全交底制度。
十四、施工材料的存放、保管、应符合防火安全要求，库房应用非燃材料支搭。易燃易爆物品，应专库储存，分类单独存放，保持通风，用电符合防火要求。不准在工程内、库房内调配油漆、稀料。
监督负责人：
安全生产管理制度
一、贯彻执行国家和地方有关安全生产的法律、法规各项安全管理
规章制度。
二、建立健全各级生产管理人员及一线工人的生产责任制。
三、安全技术资料必须齐全，无安全措施不许施工，未经验收的安
全设施一律不准使用。
四、坚持特殊工种持证上岗，对特殊工种按规定进行体检、培训、
考核，签发作业合格证。未经培训的作业人员一律不准上岗。
五、定期对职工进行安全教育，对新工人进场后要进行三级安全教
育。新进场工人、调换工种工人、未经安全教育考试，不准进场作业。
六、发生工伤事故及时上报，严肃处理事故责任者。
七、安全网、安全带、安全帽必须有材质证明，使用半年以上的安
全网、安全带必须检验后方可使用。
八、机械设备安全装置齐全有效，手持式电动工具必须全部安装漏
电保护器。
九、施工用电符合安全操作规程。
十、任何机械设备不准带病作业。
十一、对采取新工艺、特殊结构达到工程，都必须先进行操作方法和安全教育，才能上岗作业。
十二、在安全教育基础上，每半年组织职工安全考试一次。
十三、坚持各级领导、生产技术负责人安全值班制度，每班必须有安
全值班员。
监督负责人：
组织机构管理网络图
安全生产网络图
施工总承包单位对分包单位 的管理制度
施工总承包单位对分包单位的管理制度 1、 目的 为了加强对本工程及其劳务分包单位的管理，使所选择的分包方能满足我项目部的要求，以确保整个工程质量和进度，并保证对分包队伍的管理更加规范有效，达到统一管理、规范行动，特制本制度。 二、总承包对分包队伍进场要求 1、要进场前将复印件加盖章，上报总承包、监理审查备案。 2、分包单位必须为进场地的管理人员，施工人员购买人身保险 以放意外伤害发生后带来不必要的纠纷。 3、分包常驻工地的管理人员，如项目经理、总工程师、施工 员、质量检查员、安全员、材料员等，必须持证上岗。项目经理必须具有工程师资格证书。分包单位进场前应向总承包上交管理人员岗位、资格老的证书。 4、进场的劳务人员必须持有身份证、特殊工种上岗证。其中包 括电工、电气焊工等。 5、各专业包包单位进场后天内需向总承包提交以下资料： 1）企业各类资质证书及营业执照； 2）业主签发的中标通知书及投标文件； 3）岗位职责及管理制度； 4）安全协议书； 三、总承包对施工进度的管理 1、施工进度计划管理 总承包依据亿包单位招标工期时间编排合理的总进度计划，对生产线诸要素（人力、机具、材料等）及各工种进行计划安排，在空间上按一定的位置，在时间上按先后顺序，在数量上按不同比 例，合理地组织起来。 2、施工进度与计划后而不采取有效措施者，项目部有权视具体 情况进行处罚。 四、技术质量管理 1、施工方案 分包单位负责编制本专业施工方案，负责方案的落实工作，负责对现场施工人员的交底工作，并需将交底书面上报项目部技术质量部倍查。 1.1设计变更、洽商
分包单位对施工中出现的图纸问题及施工难度较大确实需要改动做法的事事项应时向项目部技术质量部反应以变办理洽商，不得擅自变更施工，对于各类设计变更项目技术质量部会在第一时间内以文字形式传达给分包方。 1.2材料管理及施工试验 各专业分包单位负责编制本单位的材料计划及施工计划，并报项目技术质量部备案，材料的规格、品种。生产产家等必须经我项目部确认后方可进场，进场后必须认真按有关标准进行检验、试 验。验收合格后方可使用。 1.3质量管理 各专业分包单位必须建立方质量管理系统，有明确的职责分工和管理和管理程序，并报项目部认可后组织施工。分包单位质检员必须严格按标准规范和本单位编制的质量目标进行自检验收，自检各格报项目验收。 1.4资料管理 本工程执行江苏省标准《建筑工程施工质量验收规范》和全面实施各种验收规范， 各单位严格按监理单位规定执行资料报验。 1.5管理例会制度 本工程举行定期例会，分包单位相关人员必须按时参加。 五、安全、环境、文明施工 1.1安全管理 1）分包单位现场成立安全文明施工小队，切实加强施工过程的安全管理，确保职工在劳动过程中的安全。分包单位必须配备专职安全管理人员，负责分包单位的安全管理工作。 2）专业分包单位管理人员，过程技术人员，操作人员必须熟悉本工种的“安全技术操作过程。” 3）认真坚持安全自检制度，搞好隐患整改，度做到定人、定时间、定措施。 4）特种作业员必须经安全技术培训，考试合格持证上岗作业。 5）进入施工现场佩戴安全帽，高出专业系安全带。正确使用个人防护品。 6）施工现场的机电设备。电动工具、供电设施中特种电工操作，严禁非电气工人乱接乱动。 7）一切机械设备和超重机械的安全防护剂保险装置必须齐全，严禁非机械人员随意开到机械设备。
园林绿化工程有限公司规章制度
园林绿化工程有限公司规章制度
园林绿化工程有限公司规章制度 总则 第1条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的 实际情况，制定本规章制度。 第2条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。 第3条员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司 规章制度和职业道德等劳动义务 第一章员工守则 第1条工作时间 1、每天上班时间为八点整，中午下班时间为十一点整，下午上班时 间是十二点整，下班时间是五点整，工地下午下班时间五点半。 2、上班15分钟以后到达，视为迟到，下班15分钟以前离开，视 为早退。以月为计算单位，第一次迟到早退扣款元，第二次迟 到早退扣款元；第三次迟到早退扣款元，累计增加。 3、迟到早退情节严重屡教不改者，将给予通报批评、扣除绩效工资、 直至解除劳动合同处理。 4、遇到恶劣天气、交通事故等特殊情况，属实的，经公司领导批准 可不按迟到早退处理。 第2条请假 1、病假：员工本人确实因病，不能正常上班者，须经经理批准后方 可休假，需要超过两个工作日以上的休假需要出示医院开据的休 假证明。 2、事假：①员工因合理原因须要本人请假处理，并按规定时间申请， 经公司领导批准的休假。 ②请事假的员工必须提前三天申请（如遇不可预 测的紧急情况，必须由本人在早晨九点以前请示 经理），如实说明原因，经公司同意后，方可休假， 否则按旷工处理。 ③事假按照日工资标准扣除。 ④事假可以用加班加点时间调休，但必 须经过公司的批准，经批准的调休事假
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。（如保险,病事假等） 说明：基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。（盐城地区2000-2500）岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现，奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准： 1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 3业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的 原则： 业务人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况，业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成； 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述： 业务经理（部门管理人员）：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 四、绩效考核内容及办法： 考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作： 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间，如于特殊情况只需早晚签到即可.（由部门经理签发异常考情情况表）。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训：业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表：业务人员出外拜访客户是代表公司形象，自身的衣着打扮必须要做到，着装整洁、
建筑工程施工企业总承包管理制度
总承包管理制度 一、施工进度计划控制 1计划安排。总包安排相关职能部门参与各分包队伍施工计划的编制并集中深入讨论，汇总后列入总体进度计划，总体进度计划一经确立任何单位不得擅自变更或影响其执行。总体控制计划制定后，各分包队伍再逐日、逐周、逐月排订各自计划，并于每月28日向总包提供下月进度计划及本月进度小结，每周六向总包交付下周工作计划及本周工作总结，以便周一例会上通过执行。 2建立例会制度。总包每周定期召开计划会议，会议由结合本工程已有实际情况，拟与星期一甲方进度协调会统一举行，会议由总包、各分包方主管生产的负责人。主要是检查计划的落实情况，提出存在的问题，分析原因，研究对策，采取措施。 3下达施工任务指令。施工任务指令原则上由总包经理协助甲方签发，主要是针对一些新出现的的施工项目，利用签发指令的形式，取得短平快的效果，其次是针对有些在穿插施工时必须在规定的时间内完成、否则影响下道工序的施工项目（关键工序）。对不能按照总包指令完成施工任务的分包方，所造成的一切损失由分包方承担。 4工程进度分析。总包方计划管理人员定（总工办、工程部）定期进行进度分析，掌握指标的完成情况是否影响目标实现要求、劳动力和机械设备的投入是否满足施工进度的要求等，通过
分析不同的施工阶段，确定不同的施工重点，对关键工序进行优先协调，积极创造施工工作面，确保各专业工程的顺利进行。 二、技术、资料管理工作 1 总包方及各分包队伍均应设立专职内业资料人员，各专业工程资料，包括质保资料、质评资料、设计文件、往来文件等均应按照天津市统一表格、统一格式进行记录、收集、整理、归档，并在各自施工段内留足图片资料和音像资料。总包方将根据现场工程的分部分项部位进行检查，并与每月月末进行定期的资料检查，发现问题及时整改。 2各专业队伍工程完工离场前应按照市档案馆要求将各自资料原件一份报总包归档。对不能按时提供工程资料或资料不合格而又不能及时整改的，总包方有权建议业主停付该专业队伍的工程款。 3建立收发文记录档案，业主对分包队伍的来往文件应由总包单位做统一发放、收集登记，以备查考。 4协调、指导、监督各分包方的技术资料、档案管理工作，力保工程各方面资料动态齐整。 三、质量管理制度 工程质量是工程之本，总包方将积极配合现场监理进行各项工程质量的控制。牢固树立“质量第一”的管理思想，坚持“样板引路”的制度，重点突出“精”、“细”和“严”，点点处处按规范、标准
园林绿化公司管理规章制度
园林绿化公司管理规章制度 目录 一、管理制度 二、工作职责 三、岗位责任制 ◆区域(项目)经理岗位责任制 ◇工作标准 ◇质量标准 ◇安全生产标准 ◆施工工长岗位责任制 ◇工作标准 ◇质量标准 ◇安全生产标准 ◆技术负责人岗位责任制 ◆安全员岗位责任制 四、采购员工作制度 第一部分管理制度 一、所有部门在上级(副总经理)指导下展开工作。 二、根据上级的目标计划编制部门的工作进度计划。 三、按照有关建筑规范要求及设计图纸，保质、保量地进行施工，在保证安全的前提下，抢进度。 四、提前编制施工材料计划，合理使用材料和施工机械设备。 五、施工管理人员的工作要求： 1、上班时不得迟到早退，有事离开岗位必须得到经理的批准，休、请假得到同意后方可休、请假，并安排好工作，做好工作交底，如有违反按照考核小组评定进行处罚。 2、施工中有必要使用日工(杂工)时，首先提前向副总提出，由副总核定批准后才能使用，使用日工后要在当日下午六时前填写好日工表，送到经理处审核签字生效，否则作废。 3、施工工人进场后，首先要签订好本部门要求的规章制度，要经常对工人进行安全生产教育和技术施工交底。 4、各施工管理人员要对自己的工作负责，对安全、质量文明施工负直接的责任。 六、认真执行项目的招投标文件，做到公平、公正、公开，做好本部门的招投标各项工作，同时也积极配合其它部门有关各项招投标工作。 七、主动与各部门的工作互相协调、沟通，团结友好地发展工作。 第二部分工作职责 第一条：负责建立健全工程、质量安全、科技系统日常工作的管理制度，并严格监督执行。 第二条：负责组织工程的施工组织设计方案编制、审核工作，协调经营部门投标答疑。 第三条：负责指导监督项目开展项目施工管理，搞好项目经济承包合同的签定工作，监督项目对成本、质量、安全、文明施工进行控制。
业务提成激励管理制度汇编=实用
业务提成激励管理制度 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目 成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核 第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总
全新业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮
施工现场总包管理制度-施工队伍进场要求
关于施工队伍进场要求 嘉定信义嘉庭工程项目各施工单位： 本工程系常州市重大工程，作为总承包单位，我公司已在工地建立了一套的管理体系，对所有进场的施工队伍也有严格的管理制度。如：宿舍的管理；人员安全、文明、健康状况等的管理；与分包单位的施工合同及安全协议；并要求分包单位在进场之前，向我市场部上报营业执照、企业资质、外地施工单位需有施工许可证、施工管理人员及施工人员名单，外地施工人员需持有身份证办理三证（健康证、务工证、暂住证）等资料，进场后报二十冶项目部市场部，由综合办公室和工程部给予办理进场手续（身份证、一寸免冠照片，并交工本费）。 在施工将进入交叉作业的高峰时期，此期间是安全事故多发阶段，无论哪一方面发生事故，对各方多是不利的，也将给我总包及业主方造成无法弥补的影响。 请所有专业施工单位进入莱蒙都会工程现场，均得事先通知我项目部的市场部，并办理好相关手续后方可进场，否则我项目部将拒绝其进场。 上海建工七建集团有限公司项目部 二○○五年九月二十日
施工单位进场申请表 说明： 1.后附本单位企业资质、营业执照、进常州许可证、企业资质证书、经 营手册及项目管理人员资质证书复印件； 2.企业职工应办理健康证、务工证、暂住证、一线证； 3.所有施工人员花名册，并附上身份证复印件及一寸照片四张。 4.以上资料上报综合办公室。 上海建工七建集团有限公司项目部 二○○五年九月二十日
办理进出场证的要求 一、提出书面办证申请。 各施工单位对进场人员严格进行政审，严防在逃犯、通缉犯混入场区。 二、填写进厂施工人员登记表，并附每个人的身份证、暂住证（外地户口）、从业资格证、健康证、特种行业操作证及建设工程一线生产操作人员培训证等复印件（复印件应加盖单位公章）； 三、提供施工合同复印件一份，尚无合同者可先提供甲方准许提前进场文件，待合同签订后再补交。 四、每人交工本费五元，一寸免冠照片一张。 五、出入场证只限本人使用，不得涂改、转借、伪造和冒用，对违反者将没收其证件并对其所在单位予以200元罚款。 六、施工单位应由专人负责集体办证，个人办证不予受理。 七、证件损坏经申请，交工本费五元后，可以换发。 八、证件丢失交罚金100元后，可以补发。 上海建工七建集团有限公司项目部 二○○五年九月二十日
园林绿化工程公司工作管理办法
园林绿化工程公司工作管理办法 园林绿化工程公司工作管理办法 大地复苏，春暖花开，万象更新，我们沈阳zz园林绿化公司20**年的工作也即将开始了。为了更加完善和改革过去的管理体制，更好地加强公司的管理工作，总结发扬历年管理工作的成功经验，克服不足，吸取失败的经验教训，实行责任与制度化管理，标准化与规范化施工，质量与安全化生产，奖励与处罚化考核，创新与发明化发展，充分调动干部员工的积极性，降低成本，反对浪费，注重安全，讲究质量，加快进度，提高完工后服务质量，建设一个工程立下一处丰碑，现将20**年工作管理办法公布如下，请大家审议，请大家提出合理化建议，使我们的管理办法更加行之有效可行。 （一）领导干部管理。 在今后的领导干部选拨上，要实行“能者上，庸者下”的原则。 聘任领导干部要实行推荐和自荐的办法，人人可以参预竞聘。主要领导把关定位，领导班子决定任用。并实行试用考核制，鼓励人才，培养人才，尊重人才，解决领导干部的后顾之忧。让领导干部全身心精力充沛的进行管理和施工。在各项指标考核、员工意见、领导评语中，进行公开公平公正的鉴定，肯定成绩找出不足。能够胜任领导工作的，指出缺点毛病，在今后的管理工作中改正和改进；不能胜任的就地免职，决不顾忌和牵就。破除任命一贯制的管理办法，坚决执行“能者上，庸者下”的管理机制，有头脑，有超前意识，有能力，有魄力，敢说敢管，敢于承担责任，做事公正、公平、公开，没有私欲，把公司的利益放在首位，能够率先士卒，作风严谨，雷厉风行，业务精通，统率有力，锐意进取，经验丰富，能为公司创造效益，管理到位，部下拥护，那我们公司就重用提拨。否则，考核不合格，就地免职，重新就业。要求全体管理干部都要认真学习专业知识，提高管理水平和能力。为zz园林公司的发展做出更大的贡献。 （二）员工管理。 1．员工聘用： 遵守国家的政策和法令，严禁录用童工。聘用本着择优录用、量才而用、任人唯贤的原则，管理人员实行招聘录用，员工竞聘上岗，优胜劣汰。工地工人要求年富力强，身体强壮，无病，无劣迹历史，录用后必须签定劳务合同，二证（身份证、学历证明）装档，实行绩效考核，试用期满正式录用。 2．员工培训：新员工要进行培训。 1公司状况，让员工了解公司的状况和经营情况。 2各项规章制度及岗位工作程序培训，让员工了解公司的各项规章制度和操作施工程序，对今后的工作有所了解和制度约束。 3岗位操作和专业知识、技能培训。让员工了解应聘岗位的职能和工作强度、专业知识及工作方法，更好地发挥自己的才干自身价值。 4在岗人员培训。加强学习专业知识和技能的提高，更好发挥自己的技能和才能。 3．领导干部要努力做到让员工满意拥护。 a事业吸引，工作有成就感； b同志关系融洽，相互关心，相互爱护； c工作时间心情舒畅，讲究安全，注重质量； d领导信任和器重员工，让员工充分发挥自己的才能和技能； e工作条件优越，福利待遇高。让职工体验到家的温暖，亲情的体现，轻装上阵，没有后顾之忧； f根据业绩和技能等多方面考核，按岗位和贡献进行表扬、加薪、奖励。使之体现员工
业务提成激励管理制度=实用
业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
业务代理--销售提成管理制度
销售提成管理制度（业务代表） 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于公司所有业务员（客户经理） 注：1.按整年度计算 2.（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排） 3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计） 4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级 1—200万/年度四等底薪2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350万三等底薪3000 （同上） 350—700万/年度二等底薪4000 （同上） 700万以上 /年度一等底薪5000 （同上） 备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放 2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。 3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000元计算5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度） 三、提成制度 a.业务员提成 1、提成结算方式：分两次支付，货款回收90%以上，支付75%，需书面
向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下15%在年底一 次性支付。其他10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3个 月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除 不计。) 2、销售提成比率： 1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比 第一级600万以上3% 第三级400-600（万）之间 2.5% 第四级200-400（万）之间2% 第五级1-200（万）之间 1.5% 必须是公司参与方案设计（可控方案） 2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10%） 提成等级项目金额销售提成百分比 第一级600万以上 4.5% 第二级400--600（万）4% 第三级100-400（万）3% 第五级1-100（万） 2.5% 必须是公司参与方案设计（可控方案） 补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。 3)公司直接投标（含议标或买标）按单计算
施工总承包项目部管理制度
一、作息时间制度 二、项目部请销假制度 三、会议制度 四、月评比和奖罚制度 五、质量会签制度 六、现场检查制度 七、质量挂牌制度 八、质量管理制度 九、标准管理制度 十、文档管理制度 十一、项目管理人员管理制度 十二、变更设计制度 十三、施工技术管理制度 十四、工程日志制度 十五、资料档案管理制度 十六、安全管理制度 十七、建筑材料进场检验制度 十八、原材料仓库管理制度 十九、现场材料堆放及领用制度二十、项目管理人员岗位责任制度
一、作息时间制度： 1、上下班时间按照公司统一规定制定（待定）。 2、按公司规定员工每月可以休息天，因项目大部分管理人员家在外地，建议可以累计假期，等工程不忙的时候，项目部可以根据项目实际进展状况，根据考勤出勤时间安排大家倒休。 二、项目部请销假制度： 为加强项目部日常管理，严格组织纪律，确保人员在岗在位，保证项目施工任务的顺利进行，制定本规定： 1、所有人员离开施工区域，必须请假并填写请假条交予办公室备案。经项目部领导或部门负责人批准方可离开；按时返回工地并及时去办公室销假，否则按超假处理，超出时间计入下次请假时间。 2、请假必需严审批程序，逐级上报。部门负责人请假由项目经理批准，员工由部门负责人批准。 3、请假一天的由部门负责人批准、一天以上的由项目经理批准，并报办公室备案。 4、项目管理人员正常请假每月不超过天，施工紧张期，不能离开的特殊岗位人员，不得请假。 5、施工期未请假或少请假的人员，项目部根据考勤予以表扬及奖励。 6、凡未办理请销假手续或手续办理不全而擅自离岗的，按事假考勤。多次私自离开项目未请假的，按照项目部管理办法，将违反规定者退回公司总部。
园林绿化公司管理制度
园林绿化公司管理制度 园林绿化公司 2010年3月 园林绿化工程公司管理制度 园林绿化工程公司在集团公司的领导下开展工作。
一、苗圃管理 1、园地植被的合理规划，根据各苗圃的土质，水源条件，市场行情，以及对未来市 场需求的预测，合理安排苗木品种的种植。 2、植入的苗木，不管是购入的，还是圃内移植的，在种植季节内，带土球树苗成活 率必须达到95%以上，裸根树苗成活率必须达到85%以上。 3、圃内的树苗（新栽植的除外）必须达到苗全、苗旺、苗壮，期间无杂草，定期修 剪和喷洒农药，不出现疫情及病虫害现象。 4、各苗圃所有苗木要登记造册入账，购进和售出要及时进行账务处理，对自然生长 增值部分，由公司相关人员每年底评估一次，并计入帐内。 5、苗木购入，大宗购入树苗必须争取采取招投标，对少量苗木的购入，要货比三家， 以质论价，择优购买，新进的苗木，须有两人以上验收，并签字入库。 6、外销苗木客商订购苗木时，要先签订购货合同，明确苗木的数量，规格，标准， 单价，等事宜，并收取定金，定金数额：交易额一万元以内的，按照交易额的50%收取；交易额在一万元以上的，按照交易额的30%收取；待苗木装车后交清全部货款，如有欠款，必须有公司内部人员担保，担保人负责催要其所担保的货款，半年内仍拖欠的，有担保人垫付。对外销售苗木，有二人以上办理出库，核实无误后发货，并在发货单上签字。 7、易耗品（农药，话费等）的购入使用。化肥和农药由园林绿化公司每年集团申请 一次，购入后入账，使用时经苗圃的主要负责人批准，开具出库单，并由出库人和经办人签字。 二、拖拉机的使用管理规定 1、司机必须热爱本职位工作，听从指挥，服从调度，遵守交通法律法规和本岗位的 各项管理制度。 2、司机出车要带齐证件，做到安全驾驶，严禁公车私用和酒后驾驶，未经允许，不
某某环保公司业务提成管理办法
***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200
≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
建筑集团公司项目施工总承包管理规定定稿版
建筑集团公司项目施工总承包管理规定 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
目录 第一章前言2 第二章组织机构设置 3 第一节. 总承包方和分包方主要管理人员责任3第三章总承包方管理体系4 第一节. 总承包方管理制度体系4 第二节. 总承包方管理体系5 第四章分包方组织管理体系 6 第五章总承包方管理实施办法7 第一节. 进场管理7 第二节. 现场施工管理8 第三节. 施工总平面管理10 第四节. 安全管理14 第五节. 质量管理19 第六节. 技术管理21 第七节. 文明施工管理23
第八节. 治安保卫管理25 第九节. 消防安全管理27 第十节. 后勤生活管理29 第十一节. 临电管理制度30 第十二节. 成品保护管理制度34第十三节. 物资管理35 第十四节. 工程工期管理制度36第十五节. 机械设备管理制度40第六章考核、奖罚机制41 第七章其它42 附件一：43 附件二：45 附件三：49 附件四：54 附件五：55 附件六：58
表一64 表二66 表三67 表四68 表五69 表六70 表七71 表八72 表九73 前言 **项目共包含*栋超高层（*栋000米五星级酒店、*栋00层公寓式酒店、*栋00层高级住宅）、3层地下车库（局部4层）及5层大型综合商业与配套设施，建成后将成为城市的新高度和地标。 工程结构形式较复杂、机电专业系统多、分包方多，二次设计工作量大；精装修阶段，各专业立体交叉作业，相互影响，总体施工协调难度比较大。施工总承包方管理是全面的“总承包方总管”。面对不同的专业，不同的分包方队伍，不同 国际港务区绿地养护项目 安 全 生 产 管 理 制 度 公司名称：春槐生物园林工程 日期：2016年3月22日 城市绿化作为城市建设的重要组成部分，与其他建设一样也存在安全问题与和安全管理问题，从多方面分析园林绿化养护安全生产问题，提高防意识，从而形成安全管理制度。 1.高空行道树修剪安全操作规程 （1）高空现场作业人员要戴安全帽，不得酒后高空作业。 （2）作业围要设置安全警示牌，提醒行人车辆不要进入作业区，作业时要注意树下安全和周围建筑物的安全，以免树枝下掉时伤人或损坏公私财物，必要时取得交警的配合。 （3）注意树木上空各种缆线如电力线、线等，尤其是电力线，影响操作时，必须先取得电业部门配合，先断电，后作业。作业前要检测电线是否有电，确已断电方可作业。作业中，剪断的枝条应避免压断缆线或挂在线上。 （4）修剪大径的长枝条需在基部裁去的，或长主干截短时不能一次截断，要分段进行。对周围有危险的枝条，要预先用绳索吊好，锯断后慢慢放下。要特别注意自身安全和周围建筑物、人员的安全。特大树枝修剪或砍伐树木，应由专人负责统一指挥。 （5）使用竹梯上树修枝，竹梯要有足够长度，依靠枝条时须先检查其牢度，竹梯置放要有安全的倾斜角度，一般跟地面成 60 度左右，竹梯两腿根部都要包上防滑材料。上下树要放稳梯子后再登梯，不得穿滑底鞋上梯。 （6）如竹梯不够长，需攀至更高枝条修剪时应特别注意要攀登的每个枝条的牢度，必要时须佩系安全带。 （7）使用高空车作业者必须熟练掌握吊臂伸缩、升降、旋转的各种控制按钮及操作流程。枝条的重量要在吊绳的承受能力围，吊臂下严禁站人。 （8）使用油锯截枝必须仔细了解油锯的性能、功效、注意事项，熟练操作方法，正确安全操作。 销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一．制定目的 为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二．适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三．制度细则 1.管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 （3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 （5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 （7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。 （8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责： （1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 （2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 （6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 （7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 （8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 园林景观公司管理制度 第一章组织机构治理制度 3 第一节组织机构及部门设置3 一、组织机构图 3 二、岗位设置及编制3 第二节岗位职责3 一、总公司3 ■总经理 3 ■总经理助理兼行政主管5 ■财务副科长兼总账会计6 ■技术质检科长 7 ■预算科长7 ■采购科长8 ■采购员 9 二、项目部10 ■项目经理10 ■预算员 12 ■技术员 13 ■质量员（兼安全员） 14 ■专业工长15 ■资料员 16 ■仓库保管员17 第二章经营治理制度17 第三章生产治理制度19 第四章材料治理制度20 第五章分包治理制度21 第六章财务治理制度22 第一节资金打算治理22 第二节资金支付治理22 第三节日常费用票据审批治理23第四节备用金治理制度23 第七章其它治理咨询题24 与工程、 项目部组织架构 二、岗位设置及编制 初级时期实行总公司和项目部两级治理模式 1、总公司组织架构：总经理1人，行政人事主管兼总经理助理1人，财务科副经理兼总账会计1人，预算科长1人，技术质检科长1人，采购科长1人，采购员1人 2、项目部组织架构：项目经理1人，工程师2人（硬装、软装各1人），预算员1人，质量员1人（兼安全员），泥工工长1人，电工长1人，水工长1人， 资料员1人，仓库保管员1人（兼收料）。 3、苗木基地组织架构：苗木基地负责人、生产负责、仓库兼收料、技术员。 第二节岗位职责 一、总公司 ■总经理 □直截了当上级：董事长 □直截了当下级：总经理助理、行政人事主管、总账会计、技术质检科长、预算科长、采购科长、各项目经理 □岗位职责： 1、按照公司战略规划、方针要求，全面主持园林公司的日常经营、生产与治理工作，是公司各项责任状指标落实的第一责任人。园林绿化安全养护管理制度
公司销售管理及业务提成制度
园林景观公司管理制度