问与答

问与答
问与答

快与慢

适用范围

1-6年级

游戏目的

输入句子,增强输入的趣味性

游戏类型

输入型游戏

游戏准备

讲明游戏规则

游戏教学实例

前面介绍的大部分都是输出型游戏。实际上,只要变一种操作手段,每个游戏也都可以用于输入。

(1)教师带领学生学习句子,直到学生基本熟练掌握。

(2)教师引入游戏并介绍游戏规则。T: Now, I speak fast. You speak slowly;

I speak slowly. Y ou speak…(省略号部分表示教师故意不说而让学生自己去领悟,给学生反应的时间,也有利于增加游戏的趣味性。)

(3)教师快速说出一个句子,要求学生慢慢地说出一个句子,这样可以训练学生的听力及巩固对句子中单个单词的发音;教师慢慢说出一个句子,要求学生快速地说出一个句子,这样有利于学生进一步准确地掌握发音。

注意事项

(1)及时给予学生表扬。

(2)在这个游戏中,学生一般不会出现过激的行为,但是,奖励机制一定要执行,以激发学生的兴趣。

(3)也要遵循“先输入,再输出”的原则,说得慢就是一个输入的过程,说得快就是一个输出的过程。

问与答

适用范围

1-6年级

游戏目的

培养学生的交际能力和初步的英语思维能力

游戏类型

运用型游戏

游戏准备

良好的句子输入

游戏教学实例

这个游戏可用在对话训练中,它与对话操练的区别就在于讲究速度上的技巧。

下面以句子“Hello!”“How do you do?”“How are you?”的操练为例做一说明。

(1)教师带领学生练习“Hello!”“How do you do?”“How are you?”及其对话。

T: Hello!

S: Hello!

T: How do you do?

S: How do you do?

T: How are you?

S: Fine, thanks!

(2)教师逐渐加快速度,可以在连说了五个“Hello!”后突然说“How do you do?”以此训练学生的反应能力。同时,很多学生由于思维惯性可能会说错,以此还可以增加教学的趣味性。

当这个游戏进行到一定程度后,教师可以把游戏的操作权交给学生,让学生分组或两两进行操练,也可以请组织能力较强且发音清晰、准确的学生上台来主持操练活动。

注意事项

(1)鼓励学生大声说出来,语言的本质就要求我们多说,如果学了语言不说,学它又有什么用呢?

(2)奖励机制的合理运用。

会籍顾问销售问与答

会籍顾问销售问与答 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

销售问与答 1、你们这里办卡方式有几种 答:回答此问题时店内技巧是主推“年卡”在会员强烈要求下适特殊情况下再向会员推荐其他卡种,而不是一下介绍所有的卡种。我们健身中心全部实行会员制,年卡价格为。。。。 2、为什么没有短期的卡 答:此问题围绕以下几个方面:会员制健身中心、保障健身效果:我们的健身中心全部实行会员制,也就是说我们会员比较稳定,锻炼的时间比较长,要想使会员达到理想的目标,是需要一个长期的过程。所以,我们不卖短期卡。所有的会员都有自己的体测报表和健身计划。 3、团队办卡有优惠吗 答:此问题店内不做过多的解释,如接待来店参观或电话咨询的客户,需立即将客户资源转到店内店长或销售总监处,由店长继续解答。如果店长不在,必须留下客人的姓名及电话,并在最短的时间内转交店长或经理处。 6、你们的会籍时间可以转让吗转让需要付手续费吗 答:可以转让,每个会籍时间只能转让一次,需要交纳100元做为手续费用。如果您送给朋友希望换一张卡,还需交纳30元制补卡费用。(具体见会员入会合同须知) 7、如果我介绍朋友入会,我有没有优惠我的朋友有没有优惠 答:当然会有优惠,但是不同时期我们的优惠政策不同。目前您如果推荐朋友加入成为我们的会员,只需提前告诉我们会籍顾问,您就将会得到我们赠送的一个月会籍时间,您的朋友入会也会以低于新会员入会的价格(会籍顾问及时将现行的销售政策传达给会员,并以此价格办理入会) 注:会员推荐朋友若享受加月政策需提前在会籍顾问处填写会员推荐资料 8、你们的场地有多少平方米

教育问答

教育问答 2019/6/1 春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。 教龄30年龄50以上的老教师,工作量应与年轻教师一样吗? 我只回答我熟悉的问题。今天是六一儿童节,首先祝天下所有的孩子节日快乐,也向辛勤工作在一线的老师说一声:您辛苦了! 首先,我个人认为,在现在这个年头,教龄30年,年龄50岁左右的老教师,正是教学经验最丰富,身体虽然有可能已经在走下坡路了,但是也应该还属于年富力强的时候,所以不应该考虑工作量的问题。 其次,我想不管是在哪个学校,哪个人当校长,在分配专业科目,上课节数的时候,也就是说在分配工作量的时候,都是有所考量的。总体上来说,应该都是公平的,不会出现有些老师一个星期15节课,而有些老师一个星期8节课,这样的问题应该是没有的。如果有,那也应该是我们经常所说的特殊情况的存在,比如某位老师生了病,医生建议一天工作时间不超过多久,或者一天站立时间不超过多久等等,这只是个别情况,不属于这个范畴。 再次,据我的了解,学校在分配工作量的时候,也是有所考虑的,比如当班主任的一个星期比不当班主任的少一到两节课,这是应该的。毕竟班主任比一般老师多了很多工作,不管是平时的收费,还是学生矛盾的处理,教室的布置,花草的种植,文艺、体育等各种节日、各种比赛的组织,一般来说,班主任的付出都要比不当班主任的多。 最后,如果有晚自习的中学老师,在晚自习的安排上,学校可以适当考虑50岁以上老师的工作量。当然,如果学校的老师比较充足,学校领导可以全方位考虑年龄50岁以上的老师工作量比年轻人少的,特别是还有几年就退休的女老师。(图片来自网络,如有侵权,请第一时间联系并删除)

发生学生殴打老师事件后,未来你还选择做教师吗?作为在职教师你将如何对待你的学生管理方式? 对人民来说,第一是面包,第二是教育。――丹东 理解这句话的意思吗?学生20年后在大街上碰到老师,然后大街上扇老师的耳光,这是赤裸裸的道德缺失,良心泯灭。 你所说的在网络上有支持这个学生的做法的,也有不支持的。目前貌似支持这个学生的占多数。你确定吗?这是真实的网友心声吗?如果真的是那样的话,我想网络有时候也不是好东西。 你到过农村吗?看到过农家正屋对着大门口的神台吗?神台正中堂供奉的“神位”看过吗?我告诉你,神位上是这样排列的:“天地君亲师”,也就是天到地,地到君,君指的是古代的皇帝,君到亲,这里的亲指的是已经去世的亲人,亲到师,指的就是老师,我们所说的天底下最光辉的事业的老师,被比喻为燃烧自己照亮别人的“蜡烛”的老师。可见老师在古代人的心中地位是何等的高。况且,从古至今,尊敬老师,都是中华民族的传统美德。我们还经常听说,严师出高徒。即使之前不管是在学校里也好,在课堂上也罢,老师打过学生,我想那也是出于恨铁不成钢的爱,或者是学生自己本来就做了非常不对的事情。 那位打人的学生,从有关报道上看,结果是这样的:20年后蓄

形位公差100个问与答a

形状和位置公差100个问与答 1.目前我国的“形状和位置公差”国家标准有哪些主要内容答:有GB/T1182-96 形状和位置公差通则、定义、符号和图样表示法; GB/T4249-96 公差原则; GB/T13319-03 几何公差位置度公差注法; GB/T16671-96 形状和位置公差最大实体要求、最小实体要求和可逆要求; GB/T16892-97 形状和位置公差非刚性零件注法;形状和位置误差如何产生答:由于加工过程中工件在机床上的定位误差、刀具与工件的相对运动不正确、夹紧力和切削力引起的工件变形、工件的内应力的释放等原因,完工工件会产生各种形状和位置误差。 3.形状和位置误差对什么产生影响 答:各种形状和位置误差都将会对零件的装配和使用性能产生不同程度的影响。 因此机械类零件的几何精度,除了必须规定适当的尺寸公差和表面粗糙度要求以外,还须对零件规定合理的形状和位置公差。形位公差研究对象是什么 答:形位公差研究对象就是要素,即点、线、面。 5.什么称为要素 答:要素是指零件上的特征部分:点、线、面。 答:零件加工后实际存在的要素(存在误差)。实际要素是按规定方法,由在实际要素上测量有限个点得到的实际要素的近似替代要素(测得实际要素)来体现的。 每个实际要素由于测量方法不同,可以有若干个替代要素。测量误差越小,测得实际要素越 接近实际要素。什么称为理想要素 答:理论正确的要素(无误差)。

在技术制图中我们画出的要素为理想要素。理想轮廓要素用实线(可见)或虚线(不可见)表示;理想中心要素用点划线表示。什么称为轮廓(实有)要素答:零件表面上的点、线或面。见图 1 的圆锥面、圆柱面、圆台面、球面和素线。 9.什么称为中心(导出)要素 答:由一个或几个轮廓(组成)要素得到的中心点(圆心或球心)、中心线(轴线)或中心面。见图 1 的轴线和球心。10.什么称为被测要素答:图样上给出了形位公差要求的要素,为测量的对象。 11.什么称为基准要素答:零件上用来建立基准并实际起基准作用的实际要素(如一条边、一个表面或一个孔)。12.被测要素在图样上如何表示答:被测要素在图样上一般通过带箭头的指引线与形位公差框格相连;基准要素在图样上用基准符号表示。注意:基准要素工基准。 13.什么称为单一要素答:具有形状公差要求的要素。 14.什么称为关联要素答:与其它要素具有功能关系的要素。 15.什么称为功能关系答:功能关系是指要素间某种确定的方向和位置关系,如垂直、平行、同轴、对称等。也即具有位置公差要求的要素。 16.什么称为尺寸要素答:由一定大小的线性尺寸或角度尺寸确定的几何形状。尺寸要素可以是圆柱形、球形或两平行对应面等。 17.什么称为非尺寸要素答:没有大小尺寸的几何形状。非尺寸要素可以是表面、素线。 18.何谓形位公差各项目的符号答:见表1 表1

淘宝客服常见问答技巧

针对淘宝客服遇到的问题,总结了一些解答技巧,无论是售后还是买家给中差评等。 淘宝客服常见问题一、要用支付宝才能付款啊,可是我不懂怎么用! 卖家:您已经成功拍下商品,点击付款时,就会提示您注册支付宝,您按提示填写就可以了。要填写真实准确的资料,为了账户安全,建议你的支付密码设置为字母和数字的组合,密码长度为8到16位的,记住你的支付密码哦,到时你确认收货或进行其他相关资料还需要用到这个密码。您可以登陆支付宝的帮助中心看详细图解:https://https://www.360docs.net/doc/004454099.html, 买家:如果我付给你钱,你不给我发货怎么办? 卖家:呵呵,支付宝是在线支付工具,起到了信用中介的作用。也就是你把钱付到淘宝网的支付宝,我再发货,等你收到货以后,再确认收货,汇报宝网才会由支付宝将钱转给我的。所以对买家来说再安全不过的了! 淘宝客服常见问题二: 买家:总共198元是吗,便宜些吧,零头去掉100元好了! 卖家:汗,卖家被砍受伤,装死中…… 买家:那就免个邮费吧! 卖家:好吧,不过您要亲自来拿~~ 买家:有赠品吗,我买的背心搭配的那件毛衣送给我吧? 卖家:呃,我家今天吃醋,能跟您借点螃蟹吗? 买家:唉,我被打折欺负了,你就帮我打打折吧! 卖家:~~~~~~~ 淘宝客服常见问题三: 买家:我已经收到货了,在哪里确认付款啊? 卖家:您可以登录“我的淘宝”--“已买到的商品”内选中该商品的“交易详情”点击“确认收货”输入支付宝的支付密码即可。 买家:我已经确认收货了,可是我不知道怎么给你评价? 卖家:您可以登陆“我的淘宝” ,在“信用管理”——“对卖家评价”或在“我的淘宝”——“已买到的商品”,点击要进行评价的商品详情下方“评价”按钮就可以进行评价。 买家:我一不小心点了中评,要怎么修改? 卖家:~~~~~~~ …… 以下收集淘友提问与答案,并持续更新(类似的问答仅收录具代表性的),希望这些对大家有所帮助! 商品咨询类

水质分析知识问与答

水质分析岗位考试大纲 1、硅钼兰分光光度法测定水中二氧化硅的原理和测定条件是什么? 答:在PH=1.1—1.3的条件下,水溶性硅酸与钼酸铵反应,定量生成黄色的水溶性硅钼杂多酸配合物,再用还原剂1—2—4碘酸将硅钼黄定量还原为硅钼蓝。蓝色的深浅与可溶性二氧化硅含量成正比,用分光光度法测定。 条件:可见分光光度法,785nm,1cm比色皿。 2、为什么加入钼酸胺后要停留5分钟再加入草酸或酒石酸? 答:加入钼酸铵后准确停留5分钟,保证二氧化硅与钼酸铵反应完全,过早加入草酸或酒石酸会抑制二氧化硅与钼酸铵的反应。 3、锅炉给水中为什么要测定溶解氧的含量?控制指标是多少? 答:锅炉给水中的溶解氧会腐蚀锅炉配管系统热交换系统及冷凝系统设备,因此要控制水中的溶解氧含量在70微克每升以下。 4、测定水中浊度时应注意什么? 答:样品需摇匀,读数要快,因为水中的悬浮物会由于颗粒聚合沉降而合测定结果偏低。 5、测定水中的氯离子有几种常用的方法,测定范围是多少? 答:硝酸银滴定法,测定范围为含量大于100毫克每升的水样 硝酸汞滴定法,测定范围为20一100毫克每升的水样 硫氰酸汞比色法,适用于测定含量小于20毫克每升的水样。 6、测定总磷时,加入过硫酸铵的目的是什么? 答:将有机磷分解为正磷酸盐 7、测定总磷的过程中关键步是什么? 答:是加入过硫酸铵分解有机磷这一步,应使试样加热至溶液恰好干涸并冒白烟为止。 8、为什么要控制炉水中磷酸盐含量?控制指标是多少? 答:炉水中加入Na3PO4可防止结垢和锅炉金属表面的腐蚀,但磷酸盐含量也不能太高,加入Na3PO4太多不仅造成药剂的浪费,而且会增加炉水的含盐量,影响蒸汽品质,所以在能达到阻垢的前提下沪水中的磷酸盐含量低些为好。一般控制在2一10毫克每升。 9、什么是碱度?酚酞碱度?甲基橙碱度? 答:碱度是指用标准酸滴定水样至一定PH值所消耗的标准酸的量; 酚酞碱度是以酚酞为指示剂滴定至终点时所消耗的标准酸的量; 甲基橙碱度(总碱度),是以甲基橙为指示剂滴定终点所消耗标准酸的量。 10、写出总硬度的测定原理? 答:在PH=10的氨—氯化铵缓冲溶液中,当加入少许铬黑T指示剂时,水样中的钙镁离子与指示剂反应生成紫红色的配位化合物,用EDTA标准溶液滴定终点时,溶液呈现指示剂的纯蓝色。根据标准EDTA标准溶液的消耗量计算硬度。 1 1、测定纯水、蒸汽等低电导率水样时,应如何操作才能使结果准确? 答:测定纯水、蒸汽等电导率很低的水样时,因其电导率容易受周围氨及C02等气体的影响,为保证结果准确,应在现场采用密闭式流动测定。不具备条件时,取样后要迅速测定,减少周围气体的影响,电极要多次冲洗,避免污染。 12、叙述总磷的测定原理和测定条件? 答:在酸性条件下,加强氧化剂过硫酸胺将有机磷酸盐分解为正磷酸盐,正磷酸盐与钼酸铵作用生成黄色的磷钼杂多酸,再用还原剂硫,酸肼将其还原为磷钼蓝比色测定。 测定条件:可见分光光度计、660nm波长、lcm比色皿 13、叙述纳氏试剂比色法测定水中氨含量的测定原理。 答:在碱性条件下,氨与纳氏试剂反应生成红棕色化合物,其颜色深浅与氨含量成正比,可用分光光度计测定其含量。 14、测定钙镁时为什么要加入20%KOH溶液?加KOH时有什么要求?为什么? 答:测定钙离子时加入20%KOH溶液是为了控制溶液中的PH值达到12以上,这时镁离子在强碱性溶液中就会生成Mg(OH)2沉淀而不被EDTA测定从而单独进行钙的测定。加入KOH溶液时要求慢慢滴加,并不断摇动,以防局部氢氧根含量高形成Ca(OH)2的沉淀。 15、硝酸银和硝酸汞滴定法为什么要做空白试验? 答:因为这两种方法均以过量的标准溶液与指示剂反应生成有色的化和物而指示终点,因标准溶液的用量要比实际消耗的略多。空白试样所消耗的标准溶液正是指示剂显色所需要的标准溶液的量,将其从式样消耗的标准溶液的体积中扣除以提高结果的准确度。 16、化学耗氧量的含义是什么? 答:化学耗氧量是在规定条件下,用氧化剂处理水样时,水样中溶解性或悬浮性物质所消耗的该氧化剂的量,折合成氧的质量浓度。

教育学问答题

75、简述学习策略训练的方法。(P133) 答:指导教学模式,程序化训练模式,完形训练模式,交互式教学模式,合作学习模式。 76、简述问题解决的概念及基本特征。(P137) 答:问题解决是指个人应用一系列的认知操作,从问题的起始状态到达目标状态的过程。任何问题都含有三个基本成分:一是给定的条件,即问题的起始状态。二是要达到的目标,即问题要求的答案或目标状态。三是存在的限制或障碍。问题解决的基本特点:(1)目的性;(2)认知性;(3)序列性。 77、简述问题解决的过程。(P139) 答:发现问题,理解问题,提出假设,检验假设。 78、试述影响问题解决的主要因素。(P141) 答:(1)问题的特征。个体解决有关问题时,常常受到问题的类型、呈现的方式等因素的影响。教师课堂中各种形式的提问、各种类型的课堂和课后练习、习题或作业等,都是学校情境中常见的问题形式。不同的呈现问题的方式将影响个体对问题的理解。实际教学与研究发现,学生解决抽象而不带具体情节的问题时比较容易,解决具体而接近实际的问题时比较困难。解决不需要通过实际操作的"文字题"时比较容易,解决需要实际操作的"实际题"时比较困难。(2)已有的知识经验。与问题解决有关的经验越多,解决该问题的可能性就越大。研究发现,优生头脑中贮存的知识经验显著地多于差生。可以说,拥有某一领域的丰富的知识经验是有效解决问题的基础。(3)定势与功能固着。当在某种情形下需要利用某一物体的潜在功能来解决问题时,功能固着可能起到阻碍的作用。除上述因素外,个体的智力水平、性格特征、情绪状态、认知风格和世界观等个性心理特性也制约着问题解决的方向和效果。 79、简述如何进行提高问题解决能力的教学。(P142) 答:(一)提高学生知识储备的数量与质量。(1)帮助学生牢固地记忆知识;(2)提供多种变式,促进知识的概括;(3)重视知识间的联系,建立网络化结构。(二)教授与训练解决问题的方法与策略。(1)结合具体学科,教授思维方法;(2)外化思路,进行显性教学。(三)提供多种练习的机会。(四)培养思考问题的习惯。(1)鼓励学生主动发现问题;(2)鼓励学生多角度提出假设;(3)鼓励自我评价与反思。 80、简述创造性及其基本特征。(P145) 答:创造性是指个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力或特性。创造性的基本特征有:流畅性,变通性,独创性。

手机终端常见问题解决方法及话术

终端常见问题解决方法及话术 一、手机用了一段时间后,有时会死机而且反应迟钝,怎么办? 话术:亲,导致手机死机而且反应迟钝的原因多半是从:“1、安装过多的应用软件、2、软件的兼容性3、后台运行的软件过多4、手机用久了会折旧,自然会反迟钝”这四个方面考虑。安卓软件不是针对一个型号手机所开发软件所以兼容性不够稳定,软件运行时的相互冲突也会导致死机这种情况,您只需要退出后台运行的程序,卸载您目前不使用的应用程序就可以了!若还是出现死机或反应迟钝的现象,建议恢复出厂设置或者进行在线升级哦!(需备份资料)为了以后不再出现这样的情况,同时建议您将不需的程序及时卸载。记得定期重启手机。 实操:教会退出后台的方法,HOME键调出最近运行的程序,上下滑动退出程序。告诉顾客恢复出厂设置及注意事项。 二、手机显示反应慢,提示内存不足该怎么办?(尤其是无扩展内存卡的手机) 话术:亲,导致手机显示反应慢的原因多半是安装了大量应用程序,安卓系统的特点就是程序和缓存都是在手机内存里的, QQ、微信、视频等缓存文件都会大大占用手机运行内存,这样一来手机自然就变慢了,时间一长就会提示内存不足!亲,手机显示反应慢时,只需要及时清理手机缓存文件即可,若显示手机内存不足,可先保存好重要资料,也可以删除一些不常用的大型软件,重启手机或恢复出厂设置就好了! 实操:告诉顾客可以下载360软件定时的清理缓存文件,也可以定期去售后服务站升级手机系统!这样就不用担心手机反应慢,提示内存不足了! 三、触摸屏失灵、照相白屏如何处理? 话术1: :触摸屏不灵的原因有四种:1、贴的手机保护膜不太好 2、手潮湿3、安装的第三方软件与手机兼容性不高4、手机被ROOT。第一种情况,建议您重新更换一张手机保护膜哦。第二种情况,您只需将手擦干就可以了。如果是第三种情况,您可以卸载该款软件,如不确定是哪款软件,可以尝试恢复出厂设置(保存好资料)。如果是第四种情况,您只需要到售后重刷系统就可以了。 话术2:照相白屏的原因最大的可能是手机被ROOT了,您需要将手机送售后重刷系统哦。 实操: 1、检查是否ROOT:在拨号盘中输入“*#7552#”,如显示的是“Locked”或“您的系统被ROOT修改过,已被刷,非原装ROM”,说明手机被ROOT了。如显示“Normal”说明手机没有被ROOT。 2、恢复出厂设置

JCCAD V4常用功能问与答 (终稿)

北京构力科技有限公司 JCCAD V4常用功能问与答 刘华吴立志肖艳玲 2018/8/13

目录 第一章基础模型 第 1 章..................................................................................................................... 基础模型0 一基础模型数据保存在哪个文件里 0 二想在别的工程里打开已经输入的基础模型数据怎么操作 0 三已经定义好的基础构件类型能否直接用到其它基础模型 0 四异常中断后没有保存的基础数据可以恢复吗 0 五上部模型数据做了修改如何在基础数据里体现 (1) 六SPASCAD设计上部结构进JCCAD提示没有上部结构数据怎么回事 (1) 七基础模型输入是否支持快捷键方式 (2) 八JCCAD中如何显示网格节点号 (3) 九JCCAD生成独基的时候能考虑上部柱插筋吗 (4) 十基础活荷载折减怎么考虑 (4) 十一覆土重在哪里输入 (5) 十二广东规范桩基承载力校核程序能否实现 (7) 十三基础里的标高怎么和上部结构标高对应 (8) 十四基础设计的时候不想考虑地震荷载怎么实现 (8) 十五基础设计的水浮力怎么考虑 (9) 十六考虑水浮力作用进行基础分析设计的时候需要手工包络有水无水两种计算结果吗.. 11十七同一个工程有不同的抗浮水位程序能实现吗 (11) 十八水浮力作用下局部抗浮验算程序能实现吗 (12) 十九水浮力和人防荷载程序默认可以同时考虑吗 (12) 二十局部人防荷载怎么实现 (13) 二十一基础荷载与上部SATWE计算结果“底层柱墙”荷载不一致 (13) 二十二PM荷载和SATWE荷载有什么区别 (13) 二十三JCCAD能否读取上部吊车荷载 (13) 二十四输入附加荷载后附加荷载是如何参与组合的 (14) 二十五水平地震和竖向地震同时组合的时候,竖向地震分项系数0.38怎么来的 (14) 二十六基础节点荷载显示弯矩值很大,和SATWE内力不一致 (14) 二十七荷载显示的时候字体颜色显示粉色是什么意思 (15) 二十八荷载显示的时候剪力方向怎么定 (15) 二十九荷载显示的时候弯矩方向怎么定 (16) 三十新版本基础软件提供了一个导出荷载的功能,这个EXCEL表格导出的荷载值和图面上显示的荷载值有区别,怎么回事? (16) 三十一墙的面外弯矩程序能考虑吗 (17) 三十二独基计算的时候用目标组合的最大轴力确定基础底面积安全吗 (17) 三十三改变独基底标高为什么承载力深度修正D值不变 (18) 三十四为什么基础计算的时候修正后的承载力有两个值 (18) 三十五独基满足规范8.2.9条规定为什么程序不验算抗剪承载力 (19) 三十六独基抗剪计算公式系数能否手工修改 (19) 三十七独基计算的时候手工按最大轴力计算的基底面积比程序计算的独基底面积小很多20

销售常见问题汇总

销售常见问题集合 本文档为个人总结性文件,由于精力有限难免出错——技术中心贾帅杰 目录 问题1:KVVP2/22 450/750V 5X1.5中P2/22怎么解读 (2) 问题2:摄像机供电线缆怎么选择 (2) 问题3:音频线报哪个型号? (2) 问题4:YJLV 0.6/1KV 5X35是什么线 (2) 问题5:防水线怎们表示 (2) 问题6:BV 3X4是什么线 (3) 问题7:常规电源线能用于零下20℃吗??? (3) 问题8:RVVZ 1KV线缆对应咱们什么型号规格 (3) 问题9:电视线怎么选择??? (3) 问题10:RVV 2芯结构是圆形还是扁型??? (3) 问题11:WDZ-BYJ(F)线缆怎么理解 (3) 问题12:15KW负荷需要多少平方的线缆? (3) 问题:13:J-Y(st)YH 2X2X0.8是什么线缆 (3) 问题14:广播喇叭线2X1.5应该选用什么型号???? (4) 问题15:HYAT与HYA有什么不同??? (4) 问题16:HSYV-5e 4X2X0.5是什么线缆??? (4) 问题17:SYKV75-5是什么线缆???什么线可以代替??? (4) 问题18:请问我们有BVVB 3芯结构吗??? (5) 问题19:咱们有光伏电缆吗???? (5) 问题20:YJHLV是什么线缆???? (5) 问题21:咱们有铜芯橡皮电缆嘛???? (5) 问题22:什么是2兆线??? (5) 问题23:地感线圈线推荐什么型号???? (5) 问题24:咱们有RGBHV线缆吗??? (5) 问题25:1/2同轴线是什么意思???? (6) 问题26:25对大对数线缆是什么??? (6) 问题:27:咱们有4芯网线加2芯电源线吗??? (6) 问题:28:RVSVP属于弱电吗??? (6) 问题:29:什么是五方对讲???五方对讲用什么线缆??? (6) 问题:30:通讯总线型号是???? (7) 问题:31:BV线有米标吗??? (7) 问题:32:腊克线是什么线缆??? (7) 问题:33:电梯监控用什么线缆???? (7)

朱炳寅典型问题问与答(根据博客回复整理)

?朱总您好!《抗规》第13.3.4条第"2"款规定砌体填充墙实心块体强度等级不宜低于MU2.5,空心块体强度等级不宜低于MU3.5;而《高砼规》6.1.5条第"1"款规定:当采用砖及混凝土砌块时,块体的强度等级不应低于MU5;采用轻质砌块时,砌块的强度等级不应低于MU2.5。针对以上规定有几个问题向您请教:1.《高砼规》中提到的“砖”是指“实心砖”吗?2.《高砼规》中提到的“轻质砌块”包括大孔空心砖(每立米容重11~12KN)吗?3.觉得两本规范表述的意思正相反。 博主回复:2012-04-21 22:24:26 可按抗规设计。 ?朱老师,一层全地下地车库柱距8100*810,基础底板采用700厚筏板,地下室顶采用500*1100的主梁,350*800井字梁,板采用250厚的现浇板。车库外围墙的计算模型是上端铰支、下端固结,还是按两端固结算(本车库上面的刚度并不比底下的刚度小很多)? 博主回复:2011-10-26 18:48:43 应根据工程情况确定,可上简支下固定。 ?朱总解释:高规3.5.2第二条对结构底部嵌固层,本层与相邻上层的侧向刚度比不宜小于1.5。指的是嵌固层与其上一层的比值(若地下室顶面嵌固,则就是一层与二层的比值)。 按照上面解释如果一层与二层的刚度比是1.5,那么按照抗规6.1.14,地下一层与二层的刚度比就不宜小于3了。在8度区,由于剪力墙布置较多,这样的刚度比难以满足。还望朱总给以解疑,谢谢。 博主回复:2011-11-30 12:27:05 刚度比的计算方法不同,哪能这样简单比较呢 ?朱老师,您好! 请教:剪力墙结构,设防烈度8度,无地下室,12层,如果一层地面无楼板而做刚性地面,刚性地面可以作为剪力墙的侧向支点吗? 博主回复:2011-12-29 16:18:09 分不同情况,包络设计。可参考我的问答书对柱子的处理办法。 ?朱总您好! 有个问题问下您,抗规6.4.5条中的第1条说,“对于抗震墙结构,底层墙肢地截面的轴压比不大于表6.4.5-1规定的轴压比,可设置结构边缘构件”,这里说的底层指的是底部加强区还是结构最底那一层啊???

客服常见问题与参考答案

精品文档你我共享 客服常见问题与参考答案 1、您们公司佣金太贵了,别人都是0.8‰。 答:目前证监局对广省内所有的证券公司佣金收取都要求严格执行相关的规定,我们会依据相关的规定为不同的客户按排相对应的佣金标准。您方便的话可以把资金帐号和电话号码告诉我,我帮你看看你能够享受多少的佣金,尽快给你一个答复;同时你也可以直接找你的服务人员咨询。 2、你们公司的荐股太差了。 答:我们公司推荐的个股都是经过我们研究人员精心挑选的,可以说无论技术面或者基本面都是不错的,只是股票上涨与否还与市场各方面因素息息相关,所以有时候可能也会表现的不是太好,但从过去平均的回报来看,还是能够取得不错的表现,所以可能需要您耐心去跟进和持有。另外我们公司的推荐产品中是分短线、中线和长线品种,这也需要客户详细了解相关产品的特点再选择适合自己的,如果你觉得自己对选择产品不是太准确,也可以直接联系你的服务人员,协助你作正确的选择。 3、您们的投资信息太多了,我不需要这么多。 答:首先我们的信息都是按照不同类别分别推送的,其中每一类信息都是我们部门的专业人才精心挑选的精华。能够使您尽快全面的了解当前经济走势,市场环境,投资热点。另外当今社会就是信息社会,谁掌握了更多的信息,谁就获得了更大的优势。如果您还是觉得我们的信息太多,我们会根据您的个性化需求给出为您量身定做的投资信息,使您定位市场更加准确快捷。 4、对于客户已经在其他券商开户的情况。 答1:那您一定在投资上有很多心得,是一个高手了。那家证券公司是不是多年来都给予您很多建议? 我没有钱做投资。 答1:不要紧,您可以先了解一下银河投顾的服务和产品,对市场和我们保持一个认识和接触, 您这么努力,以后您一定会成功的,总会有相关需求的,您现在先做一些准备,对您未来肯定是有益的。 答2:您太谦虚了,成功人士总是这样低调。其实投资与做其他工作是相通的,您了解了投资 的一些技巧可以协助您交很多投资圈的朋友,多一个朋友多一个成功的机会。 5、我没有时间做投资。 答1:我想您一定工作很忙吧,我理解,但是朋友,工作忙是为了实现个人的经济与社会价值,

销售必看的--顾客问答

导购必看的--客人答问! 1、专卖店来客人了我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。 [错误应对1]没关系,您随便看看吧。 [错误应对2]好的,那你随便看看吧。 [错误应对3]那好,您先看看,需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的皮鞋……请问,您想选一款什么样式的鞋? 点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍皮鞋的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。 ②:导购:没关系,买东西是要多看看!不过小姐,我真的想向您介绍我们最新上市的这款“休闲”系列的产品,这几天在我们店铺卖的非常棒,您可以先了解一下,来,这边请。 点评:首先仍是认同顾客意思,以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力,然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品,并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往,只要顾客愿意和你一起去了解该商品,导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求,使销售过程得以顺利前进。

观点:导购并非引导购买,而是主动引导顾客朝购买的方向前进2.顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀,我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢? [错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? “不会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对,这种说法既简单、缺乏说服力,又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感,并且顾客肯定是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购:这位先生,您不仅对皮鞋有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买皮鞋真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗? 点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买鞋类的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。 导购:(对顾客)您的朋友对购买皮鞋挺内行,并且也很用心,难怪

蒙台梭利教育问与答

蒙台梭利教育问与答 1.玛丽亚蒙台梭利是谁? 她是一位意大利籍的医生和教育家,也是第一位在意大利国内获得医学博士的女性,在本世纪初期她透过长期对儿童的观察而提出的教育方法,不仅改变了当时人们对儿童教育的看法和作法,也深深影响了后代,她将其一生贡献于儿童教育,当她在1952年辞世时已备受世界各界的瞩目与尊重。 迄今为止,她的著作已被译成37个国家的文字,在世界上许多国家都成立蒙台梭利歇会或设立了蒙台梭利培训机构,完全或不完全的蒙台梭利学校及普及100多个国家,教育家们评论,在教育史上能像蒙台梭利这般举目众知的教育家并不多见,在短期内能够超越国界、世界观、宗教上的差异而在世界上普及的教育理论,除了蒙台梭利别无他选。 2.她为何要提出《蒙台梭利教育法》 蒙台梭利女士经过多年科学化的观察,她发现传统学校在下属两方面犯了严重的错误:一是孩子学习开始得太晚;二是被迫融入以大人为尺度为基准的世界。因此,她的教育法特别着重在提早发觉孩子的潜力,以及创造一个号完全符合孩子学习需求的环境。 3.什么是“台梭利教育法”? 它是一种科学的观察法,是从科学的角度去观察孩子的需求与学习能力,当孩子在0—3岁这段无意识学习状态时期完全未受成人影响之前,是他的学习力最完整的时期,因此,当孩子置身在一个透过感官及动作从事学习的预备环境中(教室)时他的需求、欲望和潜力就自然流露出来了。快乐体验学习,从具体到抽象,让孩子通过操作理解概念,之后再上升到理论练习。我们学数学最怕的是概念不清。 4.敏感期是什么? 蒙台梭利博士观察到,孩子在某段年龄期间,会对某种特定技能表露出强烈的兴趣及学习能力,她称这种现象为“敏感期”。以语言的敏感期为例,它出现在孩子生命的头几年,而孩子也是在这段期间学会讲话的,在语言敏感期间,孩子为了征服学习语言的棘手问题,其所流露出的坚持、精力和智能令人讶异,但这些状态将不会再他往后的生命中再次出现,换言之,一个已经经历过语言敏感期的成人,当他要学习另一种语言时,决不可能像他在敏感期学习母语时那般容易。 此外,在孩子生命中的头几年,他还会对秩序、精确的动作、感官的刺激、和人相处等,显露出同等强烈的热爱,蒙台梭利博士称这些现象为“语言敏感期”“秩序敏感期”、“动作敏感期”、“感官敏感期”、以及“社会性发展敏感期”,换句话说,蒙台梭利博士发现了人类教育的最佳时期。也就是这个时期是孩子学习的最佳时期,一旦错过再学的效率就会降低。 5.蒙台梭利教具背后的教学理念是什么? 每一种蒙台梭利教具都是感官的教具,它们均依循同一个设计原则,带领孩子不自觉的由简入繁,从具体到抽象的学习,所有教育的设计还能让孩子在操作中自我检查错误,因此,当错误产生时,孩子不仅可以自我觉察到,还可以完全不需要他人的帮助而改正过来,这种系统化的学习方法,可确保

经典问与答

1.What’s your major? I majored in Physics,which is part of the Department of Physics and Information Engineering of HuaiHua College 2.Why did you choose optics? First of all ,I’m very interested in math and physics. In addition ,in the course of my study,I faced many optical problems that I can’t slove with my owned knowledge,so I hope I can tackle them through the study of postgraduate. 3.1If you had the opportunity to change your subject, what would you do with it? If it is necessary for me to do that,I think I will choose math. 3.2Why did you choose our school? At first,there are many famous professors here. In addition, you have many advanced experimenting equipment. Besides , the school environment is so quiet and beautiful that it is very suitable for students to study and to do research. 4.Could you tell me something about your family? Certainly. It is a traditional Chinese family. It consists of my mother,my brother, and I. My father passed away in the winter of 2005. My mother is a farmer ,and my brother is operating a small store. 5.Does your family support your decision on studying? What help do they offer? Yes ,they are. Trust is the only thing they offered me. 6.If there were an opportunity of studying abroad, what would you do? If it is more helpful in enriching my knowledge and I can gain my teacher’s and my family’s support ,I think I will go. 7.What do you think have been the most important changes in your study field over the past 5 years? I think the most important change is that I become more patient in learning than before. 8.What is your greatest strength? I feel that my strongest asset can be concluded by as follows: endure hardship,often thinking and dare to try.I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I’d planned. I’ve set some high goals for myself.

京东客服常见问题汇总

顾客常见的问题 (1)(活动类促销)资询类1我秒杀/抢购成功时订单显示有货,过一会为什么订单显示缺货/无货? 由于同一时间下单客户较多,导致系统没有及时更新库存状态,所以订单显示是缺货状态,我们会尽快的补货,争取第一时间为您发货。请您保持手机畅通,耐心待即可。 2为何商品页面有赠品,下单之后无赠品? 一般商品促销时,赠品的数量有限,先到先得,送完即止。具体以您提交订单信息为准。3为什么没有收到赠送的优惠券、京豆? 一般赠送的优惠券、京豆等到账时间都是订单完成后7个工作日,一般您可以查看您的订单完成时间是否还在等待到账时间内,同时您也可以确认您的订单中是否所有商品都参加此“赠送活动”,具体规则建议以实际活动规则为准。 4为什么有时候秒杀/抢购活动开始前,商品显示无货或下柜呢? 商品的价格、库存等信息会在抢购时显示,请您及时关注京东活动网页的信息。 5晒单后没有收到赠品? 一般参与晒单获得赠品的活动,赠品的发放时间会在商品页面活动规则里面进行注明,您可以查看具体活动规则来确认赠品发放时间以及发放的规则,同时请您根据具体晒单规则来确认您的晒单是否符合活动的要求,具体规则还请您查看活动页面的详细信息。 6我已经收到商品,如何给商品评价?如何晒单?具体怎么操作? 首先点击【我的订单】,然后找到需要评价/晒单的订单。然后击订单状态【评价】【晒单】按钮后,根据提示操作即可。 评价说明: 满意度评价用来对本次购物过程中的京东服务进行评价,评价大于100元的订单可以获得20个京豆; 商品评价是您对所购商品的质量、使用感受等进行评价,您公平公正的评价可以帮助其他用户做出正确的购买决 策,同时您也可以获得一定数量的京豆奖励,详见评价送京豆规则; .每一商品(某些商品除外)前10个上传图片且通过审核的评价会额外获得100个京豆;您可以针对180天内购买过的商品(某些商品除外)进行商品评价,90天内的订单进行满意度评价。 同一订单或相隔15日内不同订单中的相同商品,只能评价一次; 退换货订单产生的商品评价将会被删除,且会扣除相应的京豆; 鼓励发表原创、有价值的评价;杜绝剽窃、发表无意义、违反法律法规的评价内容,如您发布的无效评价超过(包含)5条,则一年内您发表的商品评价都不会获得京豆奖励。7为什么参加了活动没有得到优惠? 由于活动优惠方式种类非常多,具体规则都不相同,具体优惠信息以活动页面显示为准。例如: (1)如满减活动未减价:可能由于您购买的商品中有套装商品,或者有赠品都无法参加满减。 (2、)赠品未领取活动:商品赠品有满赠活动一般都会在购物车中显示“领取赠品”的红

游戏策划面试常见问与答

游戏策划面试常见问与答 【面试问答】游戏策划新人面试时,该如何自我介绍呢? ?自我介绍要简洁、有条理、自信!给面试官留下很好的第一印象,所以面试之前一定要做好准备,自己反复的口述练习; ?自我介绍应该包括你的姓名、教育背景和工作经历中的关键信息,此外,可以着重向面试官介绍自己的游戏经历,过去的工作和学习经历中,对未来从事游戏开发工作有帮助的部分,突出自己的优势和竞争力; ?简述希望成为策划的原因,以及做了哪些努力,例如来飞盒参加专业的策划课程。 【面试问答】作为新人,你为什么可以胜任策划的岗位? 对于新人来说,应聘缺乏的是经验,但自身的可塑性也会更强,有创造力和激情,思维不受局限,这恰恰是有经验的策划容易缺失的地方。在飞盒的课程中,通过系统的学习,我们帮助大家将游戏玩家的视角,逐步转换为游戏设计者的视角,使新人具备游戏设计者的思维,将各种想法和创意,归纳为可以被实现的设计方案,这就使得我们距离游戏策划的工作跨进了一大步; 其次,我们会从很多有经验的讲师这里学习到游戏开发流程,游戏系统设计等各个专业模块的设计技巧,能够自己动手制作游戏原型和DEMO,验证自己的设计思想,这就培养了大家动手的能力; 最后,对专业软件的使用训练让同学可以更好的驾驭各类策划文档和设计案,例如Visio、Mindmanager、Word、Excel等,这些是执行力

的体现,也是游戏公司招聘会非常关注的。 而这个问题,面试官有时也会换其他的形式来问你,例如“为什么你认为自己适合/可以做策划?”“中国那么多玩家,你凭什么当策划?”回答问题时,要注重逻辑性,首先、其次、最后,有条理的进行说明。不管掌握多少面试技巧,最重要的还是自身的基本功是否扎实! 【面试问答】你觉得策划需要具备哪些素质? 飞盒认为,对于策划来说,逻辑思维、执行能力、观察和领悟的能力,都是非常重要的,从个性来说,新人需要谦虚、有冲劲、能够承受强压力的工作。 如果被问到自己具备哪些个性和素养,尽量做客观的阐述,刻意伪装自己很容易被发现,但是刻意着重突出自己的亮点和优点。 【面试问答】你觉得策划平常都做些什么? 策划平时首先是要不断的研究、体验各种游戏产品,提供 其次是设计+撰写策划文档,与其他工种的同事协作完成开发任务。谈到这个问题需要有很好的条理性,针对每一条,也能拆开详细谈谈自己的看法,注重逻辑性。 【面试问答】策划分哪几个种类?或者是分工? 会有系统策划、数值策划、文案策划、关卡策划、脚本策划、运营策划等,新人入行多从事为执行策划。并请注意,每个岗位是做什么内容?岗位的特点,最好能清楚的解释! 【面试问答】你玩过的游戏当中印象比较深的是哪款游戏,你认为有什么要改进的地方?

终端渠道销售方法

前言& 综述 一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题 这里的“终端”指的不是大卖场大超市,而是数以千万计的中小型售点(中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等)。 所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制:“厂家协同经销商组建终端拜访团队,对数以千万的中小终端进行“定期、定人,定路线、定方式”的周期性拜访覆盖。 为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题: 1、从企业角度讲,中小终端是一片蓝海—— 越来越多得厂家和经销商认识到,销售份额过多集中于大超市大卖场这个单一渠道,有很多风险和结构性隐患。 ※利润风险:大卖场费用高、账期长、利润低,不管是厂家直营还是经销商销售,鲜有能产生丰厚利润者(尤其是一线城市),大多数只是为了一个伟大的目的——“做形象”。所以才有那么多企业直营大卖场一段时间不堪重负,又把大卖场交还给经销商来做。经销商利用低成本优势、客情公关优势、产品线丰富等优势做大卖场,情况似乎好一些,但也都是叫苦连天。 ※竞争风险:大卖场各个竞争品牌的促销力度pk非常严重,你的销售份额集中在大卖场渠道,竞争对手一个特价活动打过来,你跟不跟?不跟就会被排挤出来。跟,你的利润就全军覆没。 ※专业风险:中国每个城市都有专做大超市和大卖场的经销商,但是一方面他们日子也不好过,另一方面这些专门做卖场的经销商,在物流配送、资金能力、财务管理对账结款、业务恰谈超市博弈合同谈判、卖场人员的客情关系、以及本身所经营的产品线等方面一定有普通经销商短期无法超越的优势,所以他能赚这个钱,别人一段时间内是学不来的。 ※结构性风险:大厂家大经销商和大卖场合作时间越长,大卖场占据的销售份额就越大(比如一些小家电企业动辄在国美苏宁两个系统就是几亿甚至十几亿的销量)。超市卖场合同扣点年年上升、单店销量年年稀释,竞争对手逐年递增,促销力度的pk越来越严重。有时候年度合同签完就知道今年做这个零售系统又会赔钱,但是还得做,为什么——这家伙占我比例太大,不敢甩掉啊! 竞争残酷容易蚀本血拼,成本高利润低容易亏损,专业要求高容易犯错误,结构风险大容易尾大不掉骑虎难下。这就是完全依靠大卖场做销售的真相。 不管对经销商还是厂家,都应该考虑渠道多样化,渠道越丰富,销售机会就越多,利润结构就越稳定,结构性风险就越小,即使在一个渠道费用太高或者竞争残酷跟敌人血拼,还有其他渠道可以造血。 中小终端(尤其在三四级市场),虽然单店数量小,但是店的数量大,而且深入居民区腹地,深入大卖场未能“得逞”的三四级市场实施终端拦截,销量其实很可观。而且中小终端基本没什么费用,现金结账的比例高,也不用担心年度合同扣点年年提升,店内竞争品种相对大卖场较少,店内促销力度的pk更少(超市里常见几个厂家搞特价唱对台戏,士多店里这种情况非常少),而且因为三四级城市中小终端覆盖需要组建比较庞大的业务队伍,所以也往往被很多企业畏难搁置或者忽略……… 可口可乐、康师傅这些注重深度分销的企业,在中国已经坚持了对中小终端进行“终端线路拜访管理”周期性拜访十几年,跨国企业能花时间花费用坚持十几年做这件事工作,证明这件事有没有意义? 现在,甚至小家电行业美的精品电器,九阳小家电,苏泊尔电器都开始复制快消行业的中小终端覆盖模式,足见其中端倪。

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