2014电商B2C行业解析(京东唯品会当当聚美)

移动电子商务在餐饮业的应用分析

移动电子商务在餐饮业的应用分析 中文摘要:近年来,随着电子商务的迅速发展,我们也可以在餐饮业里看到电 子商务的身影了。移动电子商务是移动通讯技术与电子商务结合的一种新事物,是电子商务发展的一种主要趋势。将移动商务应用于现代餐饮业中,目的是为 提高现代餐饮业的管理以及赢利模式,从而获取更多的利润。以前,餐饮业方 面发展相对古板,缺乏创新,在与客户交易等方面存在着一些问题,各种操作 相对比较玛法。现如今,移动电子商务的到来,也给餐饮业带来了不小的收益,极大地方便了人们的生活。 Abstract:In recent years, with the rapid development of electronic commerce, we can also see the figure of electronic commerce in the catering industry Mobile electronic commerce is the combination of mobile communication technology and electronic commerce is a new thing, is a main trend in the development of electronic commerce Mobile commerce was applied to modern catering industry, the purpose is to improve the management and profit pattern of modern catering industry, so as to get more profits. catering industry development is relatively rigid, lack of innovation, there are some problems in such aspects as deal with customers, various operating relative comparison method Nowadays, the advent of mobile e-commerce, but also to the restaurant industry has brought considerable benefits, great place to show the life of people 关键词:餐饮业电子商务直销 Keywords:The restaurant industry The electronic commerce Direct selling

2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告

2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告 2020年6月

目录 一、相宜本草起家,稳扎稳打成就美妆代运营龙头 (5) 1、三大阶段稳打稳扎,成就美妆代运营龙头 (5) (1)萌芽起步阶段(2007-2010) (6) (2)快速扩张阶段(2011-2015) (6) (3)上市筹备阶段(2016-2020) (6) 2、品牌背后的强大推手,阿里二股东带来资源优势 (7) 二、最高收入美妆代运营商,毛利率&净利率稳步提升 (8) 1、公司营收持续增长,电商零售业务构成主要收入来源 (8) 2、公司营业成本占营收比例在64%左右,增长幅度和营收增长幅度基本一致,其中存货成本占比最高 (9) 3、公司综合毛利率维持在35%-40%之间,电商零售业务毛利率呈现增长趋势 (10) 4、公司综合毛利率低于行业平均值,主要系各公司不同业务模式构成比例不同 (10) 5、公司期间费用率在26%-30%区间,处于行业中等水平,基本保持稳定,其中销售费用率占比最高 (11) 6、公司销售费用中广告费占比最高,平台运营费用占比逐年上升 (12) 7、公司归母净利润逐年增长,归母净利率呈现快速增长趋势 (13) 8、公司净利率在同行业可比公司中处于中等水平,低于壹网壹创,和若羽臣接近 (13) 9、公司核心业务为电商零售,客户来源稳定,合作品牌数量众多,运营平台有待拓展 (14)

三、卡位中高端&成分党美妆尽享赛道红利,品牌基础深厚熟知阿里规则 (15) 1、美妆起家多品类运营,经销模式铸就强综合运营能力 (15) 2、手持60余品牌卡位中高端&成分党美妆,尽享赛道红利高速增长 (18) (1)美妆赛道近十年保持9.33%的高增速,高端美妆跑赢整体近十年CAGR达15.45% (18) (2)新社媒时代更多品牌方注重线上投放,天猫连续两年保持高增速 (19) (3)签约品牌尽享中高端美妆&成分党风口,近年来增速可观 (20) (4)预计雪花秀、后、赫妍等主要品牌近两年增速超过100%,天猫双十一和618为销售高峰期 (21) 3、品牌基础深厚熟知阿里规则,仓储物流IT配套设施完善 (22) (1)阿里系平台软硬件兼具,熟知阿里规则配套设施完善 (22) (2)高效供应链助力618 “小时级”发货、极速送达 (23) 四、主要风险 (23) 1、行业竞争加剧风险 (23) 2、品牌合作及拓展风险 (24) 3、运营平台单一的风险 (24)

当当网电子商务

当当网成立于1999年11月,发展到如今已经走过了9个年头,并且已经成为了国内最具影响力的B2C网上商城。如果套用互联网名人、中国博客之父——方兴东的计算方法,“互联网是以狗年计算,互联网一年相当于传统行业的7年”。那么,“当当”对于互联网企业来说已经是一个63年的老企业了,可以说“当当”就是中国电子商务发展的历史见证,“当当”所面临的困难,也是众多互联网企业的困难。因此,以“当当” 的视角来思考中国的电子商务发展应该是一件很有意思的事。 一、盈利模式的困境 2008年1月21日当当网宣称,已于2007年12月份实现小幅度盈利。“当当”相关负责人认为,这意味着“当当”去年整体实现三位数字增长,已提前跨越盈利门槛。 从1999年到2007年,用了整整8年的时间才实现小幅盈利,这样的业绩对于传统企业来说是不可想象的。令人惊奇的是,这样的一家公司却在这8年中先后获得了三次风险投资,共计4600万美元,到底是什么原因使得风险投资对当当网如此的痴迷呢?最主要的原因在于,当当网是一家“盈利模式清晰”的“电子商务”企业,而且从创立开始,业务量增长迅速,保持每年100%以上的增幅,这样的企业在互联网时 代想不获得风险投资的青睐都难。 “盈利模式”根据《电子商务》教材上的定义:即识别客户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。对于传统企业来说“盈利模式”不是什么大不了的问题,因为没有一个传统企业在创建时不考虑盈利,创办企业就是以盈利为目的,如果不能赚钱,办一个企业还有什么意义? 但是,对于互联网时代,如雨后春笋般出现的纯网络电子商务企业,居然就出现了这种情况:还不知道如何盈利、如何赚钱,就开始大把烧钱,他们认为只要能吸引到用户上网站,就不愁赚不到钱,还美其名曰“眼球经济”。于是“第三次技术革命来了,互联网来了,电子商务来了”,各种新概念、新噱头蜂拥而来,却很少有人能回答“倒底怎么样才能赚钱?”这个最基本的问题,并且也确实没几家公司能够赚到钱。所以,当“眼球经济”的“高烧”消退之后,2000~2001年出现互联网.com泡沫的破灭是一个必然结果。 追溯互联网诞生的原因,主要就是解决信息传输和共享的问题,互联网提供了信息流无限传播和延伸的空间,却并不能自主地提出如何盈利的解决方案,很多在互联网上发展而来的很有意义的应用并不一定能够将其直接商业化,比如说社区、即时聊天软件、P2P下载软件、博客等,通过各种功能吸引了大批用户,“眼球”是有了,却并没有“经济”,除了收取一点广告费之外,实在是看不出这些所谓电子商务网站有 什么更好的盈利模式。 然而,对于“当当”却不存在这样的问题,因为它的盈利模式是清晰的、直接的、容易理解的: 1、在线提供产品目录展示产品,充分利用了互联网的信息传播功能和检索功能,是“当当”的核心竞 争力之一; 2、通过在线支付或货到付款完成支付,支付问题曾是“当当”发展中的一大难题,但随着电子支付的 成熟,已经基本得到解决; 3、通过邮寄或快递将商品送到客户手中,在“当当”创建初期,物流似乎不是最大问题,但现在却成 为限制“当当”发展的最大瓶颈; 4、销售的产品是书籍和音像制品这样低值和标准化的产品。 更重要的是在互联网的发源地——美国,已经出现了一个同样模式的成功案例:亚玛逊https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,,而“当当”则是看起来最象Amazon的中国电子商务企业。

社交电商类产品竞品分析

社交电商竞品分析报告 体验环境: 1.体验时间 2016年5?22?; 2.操作系统 ios9. 3.2; 3.体验? Allan ; APP版本: 1.?红书 4.4.0; 2.洋码头 2.6.9; 3.聚美优品 3.850; 竞品选择 ?红书、洋码头、聚美优品 报告框架: ?、战略层?:产品优势及其对? ?红书 产品定位:B2C模式,购物攻略转社区再转社交电商; 优势:通过UGC产?信任感并由此带来?转化率; 玩法:在2013年?红书上线之初切?旅游期间选择购物这?痛点(?质量的?的地购物攻略分享),吸引了?批量的注册?户,在此基础上建?了?营海外购物平台,为?户提供精准的购物服务,完成转型; 洋码头 产品定位:C2C+M2C的?站式海外?购平台; 优势:1、直播模式;2、物流速度; 玩法:洋码头采?“直播”形式,个?买?以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣以及商品信息;在此基础上?建10?仓储中?,在美国实现100%??物流配送;

聚美优品 产品定位:B2C化妆品限时特卖平台; 优势:打造?红,利??红带来?销量; 玩法:通过?红视频直播的形式教???户化妆,吸引?户关注,增加?户粘性,带来?转化率; ?结:三个应?都是社交+电商的属性,都是基于?页、分类、社区、特?购买、我的设计框架来进?设计的,其中?红书?较注重UGC;洋码头相对来说更偏重于购物这?块;聚美给我的第?感觉好像特别杂,什么都@放; ?、范围层? 2.1移动端特?与亮点 ?红书相对于其他两款app更注重UGC,?页即可拍照发布添加标签,社区是?红书的??之本,社区的特点在于极为重视?户运营,在搭建起UGC的?架之后,?红书的管理思路:坚持纯净的?户交流环境,杜绝?切商业信息的“污染”;对?告进?严格排查、逐?删除,且其分享商品也多在境外线下销售,包括?红书??也很难从中创 造“流量导购”的机会。14年年底?红书上线“福利社”功能,仅有五?的电商团队,做出了两?时内卖光当天上架商品?90%的“爆款”效应; 洋码头的移动端特?是直播功能,相?于其他app,?如天猫、淘宝等??套的东西例如:丰富的客户评论、卖家靠长期经营积累信?,导致1.??信息太多,2.新进?的?质量卖家没有任何的优势,洋码头巧妙的避开了这?点,卖家以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣商品信息,客户选择、下单后买?依单采购,购物流程为:下单、付订?、72

餐饮业与电子商务毕业论文范本

餐饮业与电子商务-毕业论文范本 【最新资料,WORD文档,可编辑修改】

餐饮业与电子商务 作者: 班级: 学号: 指导教师: 职称:

摘要 “民以食为天”这句古训可以说是伴随人类最悠久的一条谚语,也可以说不管将来这个世界进步到了何种程度,又有了什么新发明,新事物,新思想,“食”在人们生活中的重要地位都是无法动摇的。但是它又不是一成不变的,从原始时代的茹毛饮血,到标志着社会进步的米麦菽粟,再到今天遍布世界各地的麦当劳,肯德基,无一不蕴含着各种新技术,新事物对它的影响和改进。时间的脚步已经迈进了21世纪,这个信息化的时代又会给这一古老但前景无限的行业带来什么变化呢?随着社会的网络技术的发展和进步,餐饮业跨入了网络电子移动的新时代。那么电子商务将会给餐饮业带来什么呢? 关键词:电子商务餐饮业结合发展 ABSTRACT This ancient of" food is god to the people" can say is to accompany with a byword,can also say that ignored this world of future to progress what degree,and then have what new invention,new thing,new thought," food" in people live of important positions are all to can''''t falter of.But it is not inflexible again,drinking the blood from the hair of the primeval time,arrive to symbolize the society progressive rice ,then spread all over the McDonald''''s of the world-wide locations to today,be willing to virtuous ,the none does not contain various new technique,new thing to its the influence and the

第一季度电商运营分析报告

第一季度电商运营分析报 告 Jenny was compiled in January 2021

2017年第一季度运营总结 一、运营简报 1、店铺流量 PC端: 浏览量新客:26113 老客:499 访客数新客:17662 老客:170 平均访问深度 手机端: 浏览量新客:150176 老客:9702 访客数新客:55870 老客:2136 平均访问深度 2. 成单量 PC端: 订单数 808 成交用户数807 销量件数 1000 成交转化率均值% 支付宝成交金额 客单价均值 手机端: 订单数 3128

成交用户数 3130 销售件数3463 成交转化率均值 % 支付宝成交金额 客单价均值 3.退款量 PC端: 退款金额: 退款率:8% 退货数量:54 退货率:% 手机端: 退款金额: 退款率:% 退货数量:259 退货率:% 运营总结 产品与同行差异性不高,但是在进货渠道上我们的优势并不明显,并且我们是企业店铺,在货品的选择上也有一定的局限性。由于是买的

店铺,流量和销量上基本和新店没有区别,但是在信誉度上本店是3黄冠店,远高于新店。所以本季度我们重点是提高销量,因此,在产品活动定价方面基本是以亏损的方式,价格低于其他淘宝商家从而增大产品竞争力,从而增加销量。 在流量整体来源方面,由于前期销量不高我们以淘宝站内的付费流量为主,中期店铺销量由于活动的原因整体上升从而使得单个宝贝在淘宝整体的排名靠前,会带来大量的免费流量,从而降低付费推广的额度。逐步是店铺进入以免费流量为主,付费流量为主的健康水平。 二、经营现状分析 1、流量构成方面: 由于是新店,自然流量方面很少这是事实,一直是靠付费推广和活动所带来的的流量。是的我们无法积累原始数据分析店铺运营情况。2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化,客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以,中后期应加大产品导入速度,使得客户的选择多样化。从而尽量的留住每一个进店的客户。 3、团队建设 由于公司处于起步阶段,岗位没有细分、工作内容都比较粗放,主动工作、思维工作等不够强。万事开头难,我们现在已经有了一定的提升,现在要做的就是如何让店铺走上轨道。充分发挥每个人的特长。 三、第二季度份重点工作分析

当当网营销模式

当当网营销模式 内容摘要 随着中国网络产业的迅速发展,B2C电子商务的发展已经获得了足够的的发展空间。本文以国内领先的B2C电子商务公司当当网为研究对象,分析了该网站采取的盈利模式,网络营销模式,支付模式,物流模式等。最后总结了其在网站经营方面的优点和缺点,并提出改进一些改进建议。 电子商务的普及和应用,B2C营销模式的优势与劣势也逐渐明了。传统的营销理念、手段、方法等从本质上发生了巨大变化,已经不能适应快速变更的市场经济发展要求。B2C电子商务企业当当网在竞争愈来愈激烈的务电子商务领域中,凭借着其独特的营销模式,注重产品质量以及提供价廉物美的产品服务,争取到了很大份额的市场。为了保证商品销售过程的畅通无阻,当当网花费了大量的成本打造出庞大的物流体系,为其全国性乃至全球性的配送服务提供了强大的保障和高效的服务质量。当当网提供了货到付款、网上支付、邮局汇款、银行转账、帐南京理户余额支付、当当礼品卡支付、支票支付等多种支付方式,大大满足了客户在支付方式上的多样化需求。 当当网的成功背后有着强大的技术支持和对质量始终如一的承诺,但是也存在着一些不足,图书信息更新较为缓慢,售后服务仍待优化等。 关键词:当当网网站营销模式

一当当网概况 当当网(https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,)是全球最大的综合性中文网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。1999年11月,当当网(https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,)正式开通。成立以来,当当网一直保持高速度成长,每年成长率均超过100%。当当网在线销售的商品包括家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类,近百万种商品,在库图书超过40万种。目前,当当网有超过4000万的注册用户(含大陆、港、澳、台和国外),遍及全国 32个省、市、自治区和直辖市,每天有上万人在当当网购物,每月有2000万人在当当网浏览各类信息。 二当当网营销模式分析 1.当当网营销模式概述 当当网将自己的目标定位通过提供丰富的种类、优惠的价格以及满意的服务,架起无界限沟通的桥梁,使客户能够享受到全球性购物的自由,努力使全世界使用中文上网的人们享受到网上购物带来的乐趣。 在网上商城建设方面,当当网积极营造B2C大卖场的形象,遵循“主业突出、品种丰富”的产品发展模式,坚持低价模式,配合以多种多样的宣传促销手段,真正做到了“有客户满足客户,没有客户创造客户”的营销理念。同时,当当网认识到界面友好在网络营销中占

电商运营的工作计划

电商运营的工作计划 电商运营的工作计划 电商运营工作计划篇【一】 来xxx已一年之久,获益匪浅。随着公司不断地变化,我的职责也在不停地变化。言而总之,总而言之,安排什么就做什么,不要去问照做就行。 电子商务工作本人负责网站的后台操作及网站的硬件运营状况监督。建站期间,网站被攻击了几次,最后都安然无恙。自今年上班以来,共做了以下几件事 一、共审核产品信息29561件产品(截止到12月23日),共审核求购信息22700件(截止到12月23日)。审核企业信息30000条(截止到12月23日)。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。 二、协助经理,网站展会页面,展会信息及广告互换120家,网站首页,友情链接互换8家。 三、完成IEPZ资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。 四、协助经理,负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。 五、协助部门同事,进行百度贴吧、QQ群、腾讯、新浪微博的灌水。

招商兼职员工作为了配合公司给我安排的新任务,已基本熟悉环保城一期、二期的商铺图,已基本熟悉环保城商铺的市场产品分配,与市场部分经营商已建立良好的关系。 同时,为了更好的招商,通过商铺老板也认识了少数未来有可能买房的老板,也为明年其它方面的合作奠定一定的基础。以下是今年完成的工作 一、共完成客户大卡登记10家。 二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。 (湖州科滤膜技术有限公司、无锡虹业自动化工程有限公司、广州思绿环保工程有限公司、江苏鹏宇玻璃钢容器有限公司、江苏南泰环保填料有限公司、宜兴乐美环保填料有限公司、江苏银汇不锈钢环保有限公司)第2页共4页20XX年度工作总结报告第二部份20XX年度工作存在的问题及改进措施工作其实对于刚毕业一年多的我来说,是工作也是学习。所以,问题的存在也是不可避免的。一年下来,出现了以下几个重要的问题 1、专业知识不扎实,比如说,对电子商务的认知度远远不够,IEPZ后台操控陌生,与35程序员沟通起来很吃力。 2、工作缺少经验,对待一件事情,还不能从最便捷有效的角度去处理。 3、从销售的角度来看,销售的经验还是不够丰富,对客户的判断经常出差错,导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析出来。

社区类APP竞品分析报告报告材料V

社区类APP应用竞品分析 V1.1 制作人:XX

2015年7月1日 一、概览 目前,国内的物业类社区O2O主要分为两种形式:一种是由房地产商旗下的物业企业自己来做(垂直类);另一类是创业企业通过统一的标准规范,制作软件为小区物业提供一系列的服务。 综合app store下载排名前几位的社区类产品,以及对各大网站社区类APP应用的分析,选择了“叮咚小区”、“小区无忧”、“云上城”、“小区管家”、“住这儿”以及在京沪市场上强势出击的“实惠”,这几款突出的社区类APP带动了物业O2O市场,物业社区电商市场也由蓝转红。之所以选择这几款APP,是因为他们有各自的卖点以及切入点。经过实际测试以及相关网站了解资料后,对这几个应用又有进一步的认知。 测试设备

设备型号:IPAD mini2 设备系统:iOS8.1.2 二、需求分析 经过实际测试以及相关调研报告显示,社区类APP大致可分为5个维度需求: 2.1商超配送类 提供周边商铺、超市的在线订购服务,并利用线下店铺的人力资源或专业配送人员,为电商购物解决“最后1公里”的配送问题。 2.2代收代寄类 线下开店或利用合作店铺资源,为用户提供货件代收、代寄服务,并以此聚集人气衍生出其他服务。 2.3社区服务类 配合物业公司提升服务品质,或是提供社区便民服务。如:水、电、煤、物业缴费,以及相关故障报修、维护等 2.4社区综合类 社区内部的综合在线论坛,为用户提供在线沟通、经验分享、交友、二手交易等服务,并提供便民信息查询、商户查询等服务。 2.5家政服务类

整合线下家政、洗衣、做饭资源,提供线上信息查询、预约、支付、投诉等服务。 三、产品结构 3.1叮咚小区 “小区社交”在叮咚小区中的核心突出点是BBS论坛,传统互联网中的论坛本来就停留在陌生人的交流互动,移入移动互联网中或社区中对加强邻居间渴望的熟人社交关系起的作用不大,当然对制造小区的话题,活跃小区生活还很不错。”由于前期资本运作的冒进,目前只做上海地区的市场,需要有叮咚小区服务站的服务模式才可应用。 3.2小区无忧 仅提供了小区周边的生活服务信息,用户可以选择相应的服务电话咨询订购(电话本黄页),基于弱关系链的纯信息服务,无社交的穿插(产品会苍白无力),无电商的支撑(未来盈利是个大问

电子商务对餐饮业的影响

电子商务对餐饮业的影响 21世纪是信息化时代。互联网的高速发展,促进了电子商务的蓬勃兴起,从而也在不断改变传统的商业经营模式,这也势必将使餐饮企业面临着一次全方位的革命。 电子商务悄然进入餐饮行业,它对餐饮行业的影响越来越大,已经有越来越多的消费者喜欢通过电子商务平台向酒店餐饮企业订餐。笔者登陆“今日团购”网站的首页,与烟台有关的团购名网就有:拉手网、美团网、窝窝团、58团购、糯米网等377家之多。时下,网购正由一种消费时尚迅速演变成一种消费习惯。 电子商务是平台通过向消费者提供订餐服务,向酒店餐饮企业收取佣金,同时以帮助消费者指导选择餐厅用餐,帮助酒店餐饮企业介绍顾客消费、扩大宣传面,也收取一定的广告宣传费。而作为消费者则可以通过平台由单一的消费个体成为一个消费团体,享受到同质团购的价格。这是消费者最愿意接受的。 我国餐饮业目前的经营模式已经很陈旧。 首先,餐饮经营者对消费者的需求了解不足,所以经营者只是凭感觉猜测消费者需要什么去进行经营。同时消费者也处于非常被动的地位,只能在餐馆所经营的品种中尽量选择自己喜欢吃的食品。另外,餐饮行业之间的竞争,使得餐馆与餐馆之间消息非常闭塞,餐馆经营者之间关于信息,管理经验,厨师、服务员招聘,以及餐馆买卖的沟通非常少。

因此开展网上营销对于拓宽传统的经营方式,提高竞争力有很大的现实意义。 一、电子商务拥有餐饮业发展所必须的优势 第一、电子商务便捷、降低成本的特点适合餐饮业发展 快餐业、集体配送餐、中央厨房是对互联网技术最敏锐的现代餐饮业,大部分的餐饮老板都希望通过电子商务降低成本,提高利润。而随着技术、配方、设备和人才的引入,每年以递增20% 多的营业额在高速发展。技术革新的财富效应对众多传统餐饮企业的刺激很大,大家都在寻求一种安全、稳定、绿色、快捷的增值方式, 第二、电子商务的另一个特征是绿色营销。 绿色营销作为一种新型的营销观念,是电子商务的重要特征,也逐渐为现代餐饮业有识之士所接受和重视。绿色营销要求餐饮企业在加强技术改造,引进环保设备的同时,积极开展餐饮电子商务,充分发挥电子商务的绿色环保、受众面广及与其他旅游服务配套的特点,达到环保效益、社会效益与经济效益的统一。 第三,电子商务给消费者提供了高质廉价的选择平台。 餐饮业是既大又小的行业。大就大在“民以食为天”,小就小在它遍及大街小巷。电子商务提供的是一种人性化定制、个性化服务的经营方式,消费者可以根据自己的喜好个人或参团定制。而经营广泛、品种齐全、质优价廉、特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是电子商务的强项。餐饮经营受区域和经营品种的限制,更加适合于网络的传递聚集,所以餐饮业不仅适合发展电子商务,而且有可能

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式

电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代,电商已经成为新时代营销的标配,本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析:总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。如果之前没有做,现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现,完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去,各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等把控了90%以上的流量,新企业想要获取排名、曝光,只能花钱做推广,这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例,简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易,但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏,就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结,这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程: 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况,分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析,首先需了解自身类目的的市场容量。包括:每月的行业卖家数和销售金额;然后了解自身类目产品的价格结构、客单价;其次了解该类目的趋势走向。包括:搜索指数、搜索人气;最后就是分析竞争对手的具体数据(如竞品的成本,活动价和日销价),对比自身的资源评估存活空间,再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品,这个需要去结合其他购物平台,还有结合现有产品去分析。确定产品的价格,这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格,中期产品进入推广,需要比原定价格更优惠,后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题,详情的卖点精炼,价格的定位,关联的产品等。标题代表了产品的属性,是匹配搜索流量的关键;产品的详情优化上,必须认清自

当当网的运营模式分析电子商务

摘要 随着中国网络产业的迅速发展,B2C电子商务的发展已经获得了足够的的发展空间。本文以国内领先的B2C电子商务公司当当网为研究对象,分析了该网站采取的盈利模式,网络营销策略,支付模式,物流模式等。最后总结了其在网站经营方面的优点和缺点,并提出改进一些改进建议。 电子商务的普及和应用,B2C营销模式的优势与劣势也逐渐明了。传统的营销理念、手段、方法等从本质上发生了巨大变化,已经不能适应快速变更的市场经济发展要求。B2C电子商务企业当当网在竞争愈来愈激烈的务电子商务领域中,凭借着其独特的营销模式,注重产品质量以及提供价廉物美的产品服务,争取到了很大份额的市场。为了保证商品销售过程的畅通无阻,当当网花费了大量的成本打造出庞大的物流体系,为其全国性乃至全球性的配送服务提供了强大的保障和高效的服务质量。当当网提供了货到付款、网上支付、邮局汇款、银行转账、帐南京理户余额支付、当当礼品卡支付、支票支付等多种支付方式,大大满足了客户在支付方式上的多样化需求。 当当网的成功背后有着强大的技术支持和对质量始终如一的承诺,但是也存在着一些不足,图书信息更新较为缓慢,售后服务仍待优化等。对此,本人在研究分析报告的最后提了几点建议。 关键词:当当网盈利模式网站营销策略支付方式物流体系

目录 1当当网概况参考文献 (1) 1.1公司简介 (1) 2盈利模式分析 (1) 2.1当当网主要盈利模式 (1) 2.2具体模式分析 (1) 3当当网营销策略分析 (2) 3.1当当网营销策略概述 (2) 3.2营销策略分析 (2) 3.2.1目标市场定位明确 (2) 3.2.2产品策略 (3) 3.2.3价格策略 (3) 3.2.4品牌策略 (3) 3.2.5客户关系管理策略 (4) 3.2.6营销因素重组策略 (4) 4货款支付模式 (4) 5物流体系 (4) 6当当网营销策略评价 (5) 6.1成功原因 (5) 6.1.1商品多而精,有品质保障 (5) 6.1.2促销活动力度十分强大 (5) 6.1.3物流配送高效快捷 (6) 6.2不足之处 (6)

电子商务在餐饮业的发展

电子商务在餐饮业的发展 摘要:随着网络经济时代的到来,电子商务作为一种新型的贸易方式,为旅游餐饮市场带来了崭新的挑战和机遇。本文通过旅游电子商务在我国餐饮行业的发展现状研究,以SWOT 框架为基础,分析了自贡“盐帮菜”餐饮企业实施电子商务的优势、劣势、机遇和挑战,进而提出了基于旅游电子商务的自贡“盐帮菜”餐饮企业经营管理对策。 关键词:旅游电子商务;“盐帮菜”餐饮企业;SWOT分析 自贡“盐帮菜”是川菜三大组成部分“小河邦”派系的代表,有着两千多年的历史人文底蕴,是自贡盐文化旅游资源中的重要组成项目。以经营“盐帮菜”为主的自贡餐饮企业,是该区域旅游餐饮市场中最具代表性的产业,其在拉动旅游消费需求、促进就业、增加税收、促进交流与合作等方面发挥着重要作用。随着互联网的不断普及与深入,我国越来越多的传统餐饮企业开始与网络结合,走出了自己的新路子,自贡“盐帮菜”餐饮企业也急需依靠先进的电子信息工具,不断提高市场的应变能力,增强企业的核心竞争力。 1 旅游电子商务在我国餐饮企业中的应用情况 1.1 旅游餐饮企业的内部E化目前,我国旅游餐饮市场应用较为广泛的企业内部信息化手段是POS点菜系统,如北京旅游餐饮盛店全聚德。此类电子信息系统的优势是它能针对餐馆的所有环节,如点菜、退菜、重做、合并账单、分账、转账等常见现象采用信息化手段进行整合,能够有效地控制出菜的节奏和时间,缩短结账时间和提高准确性。除此以外,旅游餐饮企业内部的E化还包括利用自动控制设备控制厨房产品的生产加工过程;单独使用电子收银机以提高销售服务的准确率和速度;利用互联网进行远距离连锁加盟店之间的信息传输;利用有线点菜机为顾客提供方便准确的服务;利用计算机软件系统帮助顾客进行营养分析并指导顾客消费等。 1.2 旅游餐饮电子商务网站(1)企业门户网站。这种位于旅游资源地,展现本企业饮食特色招揽旅游者的小网站虽然建立容易、成本低,在企业宣传方面起到一定作用,但实际上并不存在任何形式的网络交易商务性质,对原材料成本的降低和市场的拓展起的作用不大;(2)综合性网站。这一类网站主要是介绍饮食文化、营养保健、各家菜系、有名的餐馆等。如中华美食网、中国饮食文化网、食在中国网、中国餐馆网、吃好啦网等,为消费者提供各旅游资源地的饮食风俗,消费者可以通过浏览网站了解本地餐饮信息,但由于仅停留在介绍层面,且覆盖面太宽,深入性不够,因此收效甚微;(3)互动式网站。此类网站商家可以免费注册网店,发布店铺和优惠活动信息等,从而吸引更多的客流。成立于2003年的饭统网目前已经在全国发展了7万多家餐厅会员,每天的网上订餐量超过1万多人次,日网络流量超过120多万人次,是目前国内最大的餐饮服务网站。但此类网站由于涉及范围广,信息化要求程度较高,因此更新与维护投资较大,且特色性不够,因此并不适用于以旅游特色为吸引的区域性旅游餐饮企业。 2 自贡“盐帮菜”餐饮企业实施旅游电子商务的SWOT分析

解析垂直化电商平台运营模式

又一城软件(https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,/):电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台,是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合,可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道,利用电子商务影响面广,传播速度快,成本低的特点为全行业商家服务,平台通过电子商务信息流,资金流,物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种:垂直化B2B 平台,垂直化B2C平台,垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业,在上千年发展已经形成产供销完整的渠道;传统生产企业通过各类广告传播,各地展会与供销商签订合作协议,由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析,首先对三种模式做一个简单介绍: 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料,半成品等行业,比如化工原理,纺织原材料,金属矿产,五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台,主要是适用于生活服务类,品牌直销,虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间;零售商与消费者之间;品牌商与消费者之间,集批发,分销,零售于一体的综合性平台,主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊,根据电子商务行业品质保障,服务保障,渠道整合,操作便利性,商业模式多元化为基础分别论述: 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少,因为都是在行业传播,这类平台主要是针对原材料,半成品等行业,比如化工原理,纺织原材料,金属矿产,五金原料等行业,垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同,以广告和交易佣金为主,优势主要有以下几点: 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查,每家企业生产规模,年营业额,员工人数,工商注册信息等进行公示,产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌,收取质保金对生产商进行约束;对采购商进行注册审核,工商信息认证等,以确保彼此信息准确,为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计,前后台完全按照行业产品分类设计查找方便,网络交易流程顺畅,支付体系安全保障减少双方交易风险,批发业务物流与传统业务相融合,签约服务第三方物流公司保证物流服务,为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广,在行业媒体,行业展会统一宣传,借助行业协会传播,使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业,生产商店铺管理,产品管理轻松,提供ERP,SCM,CRM等系统支持;采购商交易支付最简便,第三方物流安全和速度有保障.

当当网电子商务分析

当当网电子商务分析 1、当当网基本情况(创业及成长历史,CEO,隶属公司,网站定位,网站特色等) (一)网站介绍当当网成立于1999年11月,由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资,从事收集和销售中国可供书数据库工作,是1999年11月,https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,投入运营,面向全世界中文读者,提供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品,每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务。当当的股东之一—中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源,至今已拥有10多年的出版发行经验。2007年成为全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。已有全球3756万的顾客在当当网上选购过商品。于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。当当网曾是号称全球最大的中文网上商城,当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物,有“自行车上的贵族”之称。 网上书城战略发展阶段(1999-2004)在最初发展的阶段,也就是刚开始当当网发展的起步,当当网的主要战略发展就是发展网上书城,提供物美价廉以及品种多样的商品,配合完善的特色服务吸引更多的用户,是当当网发展致胜的利器,也是在短时间抢占市场份额的重要战略发展阶段。在当当成长的这5年里,以常年打折销售树立起的低价形象是最为用户所称道的。当当网上商品的平均售价一直是地面店的75折左右,并且首创了“智能比价”系统,来保证其网上销售价格的竞争优势。买低价商品到当当网,这一点已经为大多数网购消费者所共知。当当网始终坚持低价,但不是为了打价格战,而是要用更低的价格给更多的用户以实惠,让更多的用户体验到网购的乐趣。 2.网上百货战略发展阶段(2005-至今) 2005年初当当网服装鞋帽商城正式推出,标志着当当网完全从单一文化制品领域转型网上百货商场。这也是当当网发展的一个重要阶段,不但使自己在线上零售领域迈出了坚实的步伐,同时大大超越了自己对手卓越网。这说明网上百货的战略发展非常成功。 2、BtoC 商业模式(经营商品目录及特点、货源渠道、支付物流环节解决办法、售后服务配套措施等) 1、战略目标 当当网的使命是坚持“更多选择,更多低价”让越来越多的顾客享受网上购物带来的方便和实惠。在中国境内达到网上零售市场的占有率第一:商品种类最多、购物最方便、顾客最多。 2、目标客户群 当当网的商品种类繁多,并把商品根据客户的不同年龄、性别、职业等分好类,消费者可以直接点击就可以很快找到自己想要的商品。除此以外,消费者还可以通过查询商品的

电子商务网站竞品分析

Groove Commerce 对全球100家电子商务网站的统计数据,采用两栏式 ,可见两栏式排版是现阶段购物网站中最常见的布局方式之一。 优点:相对一栏式布局,它可以容纳更多内容,相对三栏式布局,信息不至于过度拥挤和零乱。 欧美较大型的在线购物网站,通常都是将当前用户浏览或搜索相关比较高的类目和属性筛选导航放置在左侧,右侧的大面积区域留给展现商品结果,同时配合有浏览商品结果相关的按价格、销量 排序、浏览模式切换、设置每一页显示的商品个数等功能。

韩国、日本的知名购物搜索比较网站也同样采用了“左侧类目+属性导航”的布局方式: 为了能让用户更快捷的到达他要找的类目或商品,这些网站还会在靠近搜索结果的区域上方,放置一些导购性质的导航入口。 例如:Ebay针对包、鞋等类目的导航做了可视化的设计处理,通过图形加类目名的方式,便于用户进行判断和快速筛选。 默认状态:  选中后: 在ebay搜索“iphone4s”后,会出现和这款机型关联最高的运营商、容量、颜色这三个常用属性给到用户,进行快速筛选定位。 选中属性后:

同时在当前模块中还提供了iphone其它型号下的下拉菜单,便于用户进行快速切换: https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,/sch/Cell-Phones-Smartphones-/9355/i.html?_nkw=iphone4 在Amazon 搜“Dresses“后,当用户选中了女装下的连衣裙子类目后,会在右侧搜索结果区域上方提 示要不要先选个款式给到用户。 在右侧面包屑导航中,高亮显示了当前类目,还提供了鼠标Hover后删除当前类目的操作。 默认状态: 鼠标Hover后: https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,/s/ref=sr_nr_n_0? rh=n%3A1036592%2Ck%3Adresses%2Cn%3A%211036682%2Cn%3A1040660%2Cn%3A1045024&bbn=1040660&keywords=dresses&ie=UT F8&qid=1348465871&rnid=1040660 与Amazon处理方式不同的是,ebay采用了将当前选中的类目显示在了搜索框中,与搜索词进行了 结合。同时还提供给用户保存当前查询词的功能,便于下次直达该页面。 对比旧版的ebay 搜索结果页的页头,新版的设计将页面中搜索框、类目浏览、保存搜索记录功能进 行了简化和整合,优化后,页头中的品牌Logo更加突出,页头的高度从210px缩减到了140px。这 样可以为展示更多的结果信息留出空间。 英国的https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,(https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,)的SRP页采用了纯粹的2栏式布局,所有的类目、属性导航 均放到了页面的左侧,且采用了“递进式”的筛选逻辑。用户对每一个类目或属性进行筛选后,立即就 可以获知与之相关的下一级筛选选项会有哪些,同时也对搜索结果的大致范围有了了解。 用户进行“款式、品牌、价格、颜色等”筛选后,浏览搜索结果列表时,常常会产生修正结果的需求 。 https://www.360docs.net/doc/0f5553867.html,对此还为用户提供了一些体贴的功能。如下图:

浅谈电子商务在餐饮业中的应用

摘要 随着我国社会经济的发展,城乡居民生活水平提高及现代生活节奏加快,在外就餐已逐渐成为居民不可缺少的生活时尚,促进了餐饮市场的快速发展。如何能在众多的竞争者中脱颖而出,如何能在激烈的环境下赢得市场,将是每个餐饮企业面前的急需解决的问题。 本文着重阐述了如何在餐饮业中运用电子商务,通过移动电子商务技术的应用,降低运营成本,提高服务效率,优化餐厅环境,建立行业联盟,从而提高中国餐饮业的竞争力。首先,文章介绍了中国餐饮业的现状以及分析了传统餐饮企业所面临的问题;其次,文章认识到电子商务给国内餐饮业带来机遇,并提出了通过移动电子商务技术发展餐饮业;最后文章认为电子商务给餐饮业带来了的是一场革命,餐饮企业应该抓住机遇,迎接挑战。 【关键词】中国餐饮业白热化竞争移动电子商务餐饮业的革命

Abstract With rapid development of our socialistic economy, the enhancement of living standard in towns and cities and speeding up of modern life, dining-out has gradually become fashionable in people life, which promotes fast development of catering market. It will become a tough issue for catering enterprises to win the market in the cut-throat competition . This paper illustrates how E-commerce and M-commerce are applied in the catering trade to enhance the service efficiency, to optimize the dining hall environment and to establish the trade alliance so as to enhance the international competitiveness in the catering industry. First, the article introduces the present situations of Chinese catering trade and some problems that traditional catering enterprises face; Second, the paper realizes that E-commerce will bring the opportunity to Chinese catering trade which can be developed by networks techniques and M-commerce techniques; Finally, the paper presents that E-commerce is a revolution for Chinese catering enterprises which should seize opportunities and meet challenges. 【Key words】Chinese Catering Trade; M-Commerce; Revolution of Catering Trade

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