鬼谷子的人生智慧

鬼谷子的人生智慧
鬼谷子的人生智慧

应变大师——鬼谷子的人生智慧(1)

作为一个人,最难的就是说话。我们永远要记住:嘴巴是用来吃饭的,不是用来说话的。一辈子都要记住这句话。为什么呢?因为人太喜欢说话了,而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人,你一说话,他就想很多很多,因此对一个中国人来讲,慎言慎言、讲话谨慎是最要紧的。讲话要提防五种弊病:第一个,病;第二个,恐;第三个,忧;第四个,怒;第五个,喜。因为你一旦有这五种状况,你就会自乱阵脚,一定会的!

第一个,什么叫病?就是气势不足,你一站出来,就让人家看出来你元气不够,你体力不足,他就开始跟你用拖延战术。等到你精神不济的时候,你就一点防备都没有。因为他可以从你的言词听出来,你是很恍惚的,好像昨天晚上没有睡够一样。好像刚刚吃饭没有吃饱,这个人就是病恹恹的,说话的时候,你的精神不旺盛,气势不足,这个时候最好的办法就是换人。所以当老板的,其实重点就在这里,你要带个人出去,你先看看他的气势够不够,不够,你宁可走马换将,否则的话,去多半也是要输的。

第二个,是内心很恐惧,因此你就语无伦次,一个人讲话颠三倒四,讲话完全没有逻辑的时候,你就知道他内心是不充实的。这点要稍微说明一下,男女是有分别的,男人说话跟女人说话最大不同在哪里?就是男人的脑袋是有格子的,一个一个的格子,你看我们很喜欢把这个东西放这里,把这个东西放那里。女人的脑袋是通畅的,没有格子。最有代表性的就是某电视台的一位主播,她一会儿说这里,一会儿说那里,搞得你整个头脑都是头昏脑胀的。所以她谈判一定赢,没有章法,完全没逻辑。作为一个男人,你要有这

样的气度,如果对方派来谈判的是一个女性,你要记住,把她讲的话当成唱歌一样,这样听就比较不会上当,否则你会很容易动怒,一动怒你就着了人家的道。

鬼谷子为什么把这个说出来,说当一个人病恐忧怒喜,包括喜在内的时候,你是没有抵抗力的,你就很容易被人家攻破你的所有防线了,你看你讲话讲得对吗?开心时,也是一个人最薄弱的时候,你让她生气,那她就很容易着道,所以想办法激怒对方,对你一定有利。

说话时担心害怕,这个你容易看得出来,你就要去想他到底在害怕什么。他害怕什么,你就给他什么,他就会跟着你走。所以要讲到谈判这件事,全世界几乎没有人谈得过中国人。你看我们的老板要么迟到要么早退,这是第一招。说谈判要准时,为什么要准时?我当老板,我有两种办法,一种我迟到,派我的干部去谈,如果这个干部发现有问题,他会赶快打电话叫我,我就来了。中国人专门迟到、早退不是偷懒,也不是不准时,而是一种策略。

当干部的,还要知道一种办法,叫尿遁。你看我们谈谈谈,谈到最后,感觉到大事不妙了,这下麻烦了,那对不起,我去趟洗手间。到洗手间干嘛呢?当然是赶快打电话,告诉老板快来救命,老板随后就来了。老板到了以后就说你看你几句话都没有讲出来,怎么会这样?让开,随后当老板的很快就把整个盘翻过来了。

第二个办法,就是老板先到,然后一看情况差不多了,他就要退场了。要知道,如果老板整个过程都在现场的话,一是表示他对干部不够信任,二是干部们也不敢完全发挥出来,三是容易造成事情没有缓冲的余地。这套道理以前用得最好的是什么人?是一国的宰相。你看宰相要跟皇上禀报的时候,那是冒着生命危险的,就是提着自己的脑袋在报告,所以才有“宰相”这个

名字嘛!就是每天被宰一次相,早上上朝是提着头去的,因为你讲的话一旦不对,皇上一生气,直接就推出午门宰了。所以当宰相的一想到明天那个事情,怎么讲不知道,就会心里好慌,然后就找个年轻人来,告诉对方自己这两天感冒了,喉咙有点痛,所以明天这件事情你向皇上报告吧。所以第二天他就说臣有事报告,但是因为喉咙沙哑,所以请别人来做。年轻人一说,皇上很开心,这个人就有功劳了。一旦皇上脸色一变,他就马上出来,喉咙也不痛了,然后说事情不是这样的,这个年轻人讲错了,应该是怎样怎样的,然后至少保全住性命了。所以该进就进,该退就要退,该找一人当替死鬼的时候就要找,但这完全是爱护那个年轻人的表现,是给他一个磨炼的机会。因为人一定要一阴一阳,有人唱白脸,就得有人唱黑脸,这样两个人才能搭配得好,因此讲话时眼睛要看着对方的脸色。一个人讲话不看对方的脸色,就跟瞎子一样。看到对方脸色不对,就要改,要调整,因为中国人讲话是全世界最没有文法的。我们就不该有文法,有文法你就转不过来。你看西方人说是,后面就一定是正面的。中国人呢,说是,但是不是真就这样?不一定,这样可以,那样也可以,怎么讲都可以,因为我没有文法。中国话,中国字,中国人,都是非常有弹性的。

第四个,一个人忧的时候,你要抓住他的弱点,他的言词这时候往往很闭塞,不畅通。为什么呢?因为他很忧虑,忧虑这件事可能会起变化,会导致他站在弱势的一方。这样一来,他回去会不知道该怎么交代,说话时顾虑就会非常多。

第五个,一个人发怒的时候,显然是最倒霉的。因为情绪激昂会导致枉加行动,不能好好处理自己的言词。一个人发怒的时候什么话都可以说,骂人骂得太过分,最后后悔也来不及,因为已经闯祸了。尤其在家里面,更容

易是这个样子。很多人在发怒时会说干脆我们两个离婚算了,那是在怒气当中说的话,事后最容易后悔。所以一定要记住一句话,人与人之间就像玻璃瓶子一样,只要有裂痕,绝对修补不了,千万不要认为事后道道歉、想想办法就可以,千万别这么想,所以当一个人非常生气时,特别是在家里,最好的办法是跑出去一个人冷静冷静,然后再回家。

夫妻间如果很有默契,那么一旦其中的一方突然间失踪了,就表示他很生气,你也不要去找他,他的气消了自然会回来,不用着急,也不用电话催个没完。你越是这样,对方就会越生气。夫妻间还应该有个默契,就是当一方说话声音很大时,你不要比他声音更大,而是他声音大,你就要把声音低下来,他声音再大,你就再低,最后等他声音拉下来,你再骂回去,一来一往,这样才对。这种默契是在婚前就要讲好。可现在呢?大多数夫妻都没有这个规矩,完全没有章法。老实讲,很多人离婚后都是很后悔的,但是要复合就有困难了,尤其男人很快就会找到第二个婚姻对象,女人就比较麻烦。所以我在这里奉劝大家,离婚对女方是很不利的,女方一定要告诉自己,我坚持不离婚,这样才会比较安全。如果你说搞不好就离婚,那你这辈子就惨了!一个人很欣喜的时候,也是很脆弱的时候,你看一个人会结婚,就是因为很欣喜,所以糊里糊涂就结婚了。作为一个人,喜怒哀乐都不形于色,才能担大事。

越是有成就的人,越是地位高的人,他们的脸上越是没有什么明显的表情。这是一种修炼的结果。第一个是修炼眼睛,因为眼睛是全身最老实的,会看的人看看眼睛,一看眼睛就知道他在骗你,一看眼睛就知道他很高兴,一看眼睛就知道他心里头很不愉快,所以各位要做大事,你一定要修炼眼睛,让它麻木不仁,就是大家猜不透你的心思,否则的话就很危险,因为人家会

很容易反过来掌握到你。

常人要避免这五个弊端,尽量不要喜怒形于色。反过来,要尽量利用对方的喜怒形于色,来改变自己的形势。因为任何事情都是这样,你的形势比人强了,对方就拿你一点办法都没有。还是那句话,中国人所有的事情就是说话最难,尤其现在的人很喜欢沟通。但是我可以告诉你,你上班就跟你老板说,老板我们来沟通沟通好不好?你看他脸色好才怪。一个会说话的人会怎么说呢?他会说老板我有件事情要请示你,而不是说我跟你讲一件事情。你凭什么跟我讲呢?中国人都是讲究个伦理的,你这么说就很容易碰壁。

你看西方人可以直接叫老板的名字,老板也不觉得怎么样。可中国人你试试看。如果你敢直呼老板的名字,他心里会想轮到你叫我名字了么?这倒不是问题的关键,关键是这是对人的一种尊重。你看当干部的跟老板走在一起的时候,永远要保持后半部,否则老板心里就容易不高兴,只不过不会因为这种事情发作而已。将来一旦有个导火索出来,这就是一条罪状,会让你倒霉的。我跟你说,我跟你商量,这种话会让人不高兴,可变成我向你请示,我向你报告,对方就会很开心。当然,老板对干部是不能这样讲话的,否则干部会受不了,应该是我跟你报告一件事情好不好?老板你这么说话,难道是叫我辞职么?你是要我辞职,你才跟我报告嘛!这些东西都是根深蒂固的,很难改变,因为这已经变成我们文化的一种基因了。

要说服一个人,其实是很难的。只是因为受西方观念的影响,所以我们都很喜欢讲“说服”这个词儿。实际上呢,没有人能改变任何人,除非他自己改变。你得记住一件事,那就是你越用力,对方就越是容易抗拒,越是不容易放松下来。你要让他没这种感觉,让他心里觉得很宽松,他自然就会接受你的意见和建议了。不管你有五种、九种还是多少种技巧,你都不能教条

的使用,而是要针对不同的人使用不同的方法,这样才行。对有智慧的人,你得学会旁征博引,使他乐于听你的,因为他见闻很广,你就直接跟他讲你想表达的东西,在那里兜兜转转的话,人家会很烦的。我觉得很多干部也是犯这个毛病,你看你跟老板讲话的时候,他刚开始喜欢听,因为觉得你愿意跟他讲话是看重他的表现,所以他也要表示出自己的心胸有多广阔,有多包容,有多乐于听大家的意见,可结果呢?你讲着讲着人家的脸色就变了,讲着讲着人家就发脾气了,为什么?因为你把一件事讲得太过琐碎的时候,对方就会认为你是不是觉得我没做过所以就一点都不懂呢?是不是你认为我毫无经验呢?他要这么一想的话,当然就会变得很生气了。所以说,我们会讲话的人,应该就点播一下就行了,如果对方不问,你就知道,人家已经知道了。他要是继续问,你就继续讲另一部分给他。如果还问,你就再讲一部分。直到最后他说来来来,你也不要工作了,到我办公室来好好讲给我听,那你就算是成功了。

一个干部在开会时讲话,这没什么了不起的。一个干部能做到开会时不说话,老板说散会后专门把你找到办公室,那你才算不得了。但这种事情不是那么容易的,对见识广阔的人,你要分析事理,让他感觉你看问题很深入,因为谁都佩服这样的人。一般人看事情,都容易只看表面,看不进去,导致深度不够。譬如说一个人每次看到你都会跟你打招呼,可最近连续几次看到你时都会装着没看到,这到底是偶然的?还是必然的?你的感觉会是什么样的?很多认为这是必然的,可你会不这么想,你会追究是什么道理,然后就懂了,原来这是人家在跟你表示抗议呢。

那如果你发现他在表现自己的抗议,就该知道对方一定是有心结了。人家有心结,你就要想办法去解开。不解开的话,这个心结就会越拉越紧,将

来有一天爆发起来就会很麻烦。可你也不能直接把他叫来,说你每次看到我都装作看不见的样子,你到底有什么事情呢?这种单刀直入的方式,往往是得不到答案的,只有旁敲侧击才行。你看中国人的眼睛,大都不太看最前面,而是习惯看着左右。这样的习惯,外人会觉得很奇怪,尤其是外国人,很难理解中国人的这种习惯的,觉得这是一种民族性的体现。可实际上,这种民族性没有什么好奇怪的。只是你要了解他,否则你就没办法跟人打交道。你呢,就需要把对方请过来,说最近我比较忙,所以没照顾到你,你有没有什么事情要跟我说?他肯定会先表示没有,然后又说不过怎么怎么样。中国人往往就是这样,你让他说,他就不说;你不让他说,他反而容易说出来。真不说的话,就会越压越紧,那你就糟糕了。所以当领导的人,你不能说这一部分有事情,你才找这一部分,千万不要这样。很多总经理就容易犯这个毛病,财务有问题,就找财务经理来谈。当然,有个部门经理他是从来都不会找来谈话的,那就是人力资源部门,他认为那是没有问题的一个部门。

可是呢?人家人力资源部门的经理就不会多想了么?一样会啊!人家也会觉得很纳闷,别人你都找了,你就不找我,这是什么意思呢?好,那我就给你出点纰漏,看你找不找我。这么一来,你就摆不平了。所以说,会做领导的人,通常都是所有人找完了,一定会把人事部门的负责人也请进来,来来来,我们喝杯咖啡,这件事烦死了。这样呢,他就听懂了,他很欣慰了,这个问题就做得最好了!随后他就会给你提出建议了。在中国人当中,会讲话的人是很容易占到便宜的。但我们现在讲的都是西方人的做法,人家的年轻人最喜欢讲的就是请稍候,你到哪里都听到请稍候,中国人最讨厌听的就是这句话。我要稍候到什么时候?中国人习惯说的是马上,就算让你等上2个小时,还是说马上。没办法,这匹马比较老,动是在动,就是跑得慢了点。

当然也分对谁,老板打电话说有没有空过来一下,就没人会说请稍候了,不信你试试看。

应变大师——鬼谷子的人生智慧(7)

先有不败的把握,你才能出手;没有不败的把握,你宁可逃,也不要轻易出手。所以你看中国人,两个人对打的时候,他眼睛看着对方,心里却在想:我打不打得过你呢?我打得过你,我应该打你哪里呢?应该什么时候打呢?他这么想,他就不像西方人那样打,两个人在那蹦蹦跳跳的,中国人不会这样。外国人很多动作,都不晓得他是在干嘛。中国人呢?一般都是扎马步,马步稳稳站在那儿。因为对方一动,他动机就不稳,然后一出手就完蛋了。万一看出来真的打不过,就更不要出手了,直接一句后会有期,然后溜之大吉了。人家外国人的小孩在外面受伤被打了,回来后会得到救治,会受爱护,会有安慰。中国人就不会这样,中国人的小孩在外面不管是打人还是被人打,回来只要哭哭啼啼,当家长的一见这情况,直接一巴掌打过去了。外国人说你怎么对孩子这么残忍?中国人会说你懂什么?我们那一巴掌就是在告诉他,以后你打不过就不要打,打得过才打,而不是一辈子保护孩子,安慰得倒是好了,可一旦出去还得挨打。外国人根本想不到这些,所以自然理解不了中国人的心思。

就算是中国人,年轻的时候也是理解不了这些道理的,就觉得中国人那些拐弯抹角的东西真麻烦。然后呢,就容易崇洋媚外,觉得外国人怎么搞都是对的。可是随着年岁的增长,你会渐渐明白这里面的玄妙。读了《易经》更是才知道,原来这些都是自己理解上的偏差,就开始调整,按中国人习惯

的民族性去做。所谓有把握,是一种什么把握呢。有句话叫“慎兵”,意思就是先慎而后求战,败兵,先战而后求胜,打打看,试试看,中国人从来不会抱着试试看的心理去做事。这,也是一种民族性。

事先一定要仔细衡量,我宁可不战,也不能试试看。这个方法用得最多的是谁?三国时期的司马懿啊!把司马懿跟周瑜两个人放在一起一比较,就不难看出来,两个人都共同对付过一个诸葛亮。周瑜呢,最后被诸葛亮给气死了。而司马懿呢,他就懂得退让的道理,我不跟你置气。你说我是女人,还送我女人的衣服,那我就干脆穿起来,还笑哈哈的……最后怎么样?到底把诸葛亮耗到咽气对不对?诸葛亮气死了周瑜,司马懿气死了诸葛亮,究竟哪个比较高明?你想想看,人不能受气,一受气自己就得死。这也是鬼谷子兵法在现在这个时代里的用途之一,你要让对手生气,而不是气死自己。一个人得学会保护自己,不要老是上当,人家稍微激怒你一下,你就跳起来了,这就不对了。你的书都白读了吗?中国人都爱说自求多福,什么叫自求多福?那个福气是你自己培养出来的,不是别人给你的。

自古以来,中国人就喜欢未雨绸缪,觉得这样才能预防灾害。说是简单,可未雨绸缪也不是件容易的事情。比如对于治病这件事来说,预防就重于治疗。预防是比较容易的,而且没有后遗症,可治疗呢?就是给你治好,可再次发病的可能性还是相当高的。世间的天地万物,都是按这么个规律循环往复下来的。

离就是分,合就是合,就是开关,就是分合,就是阴阳,然后有始有终。这里面的要点在哪里?要点在当离变为合,或者是合变为离的时候,它不会无缝接轨的,不可能的,它一定会存在间隙,而这个间隙也会由小而大,会造成很多的后患。所以,这里有几个方法,可以作为参考。首先对于从内部

引起的间隙,你要塞住,你要想办法去塞住。做一个老板,你要注意的是部门与部门的间隙。如果是外来的力量,你要有能力挡住它,不要让它进来,要塞住不让它扩大,如果是由下属引起的问题,你要想办法去平息,你不要置之不理,不理会的话问题会越变越大,最好在刚开始萌芽的时候就让它销声匿迹,已经扩大到无法治理的,就要想办法取而代之,要当机立断,不要拖。

(完整版)鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子,关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的,他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐,而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦,俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪,就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断,鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子,有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家,但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢?因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说:“兰老师,孔子不是培养了很多弟子吗?”我们说孔子弟子三千,七十二贤。但是真正有姓名可考的,在孔子的弟子中并不太多,就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外,其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人,是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士,而很少去做具体的事情。我的核心理念是:如果一个人,他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实

践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事,他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的,但鬼谷子这门学问有两大特点:一个是高度灵活,一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意,他的思想环环相扣,但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相,如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家,一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖,是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢?为什么说他是一位千古奇人呢?他的前半生怎样,做过什么事情?现在已经没有什么史料可以证明他是谁了,但是通过他写的文章,通过他培养的弟子,可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验,深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说:“鬼谷子其人,通天彻地,上知天文,下知地理;中察人事,人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问,一曰数学。曰星象纬,在其掌中。占往察来,言无不验。二曰兵学。六韬三略,变化无穷。布阵行兵,鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻,明理审势。出辞吐辩,万口莫当。四曰出世学。修真养性,

鬼谷子谋略八句

鬼谷子经典段落: 1、向别人进言必须随机应变。阴虑可否,明言得失,以御其志。进言要考虑是否可行,再分析得失,以顺从的姿态来驾驭对方心意。进言时必须随机应变,合乎别人的想法。对方向你征求意见,应该揣摩他的心意,顺势而为,引导对方的想法与自己达成一致。 2、沟通要达到良好的效果必须把话说到别人心坎里。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。见其谋事,知其志意。凡谈及往事,应顺其思维和言辞来讲;凡谈未来之事,可以有不同意见。过去已经发生的事情,不要再提出反对意见,因为已经无法挽回,对方即便后悔也会恼怒于你;预测今后的事情时,才可以畅所欲言的谈出自己的看法,当事情发生时才会证明自己有先见之明。 3、不要帮助不交心的人出谋划策。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。如果你的计谋不合他意,说明你对他的了解还不透彻。如果你的计谋合乎他意,却不被采用,那么你应该表面与之亲近,暗中则与之疏远。若不能情投意合,立场一致,即便圣人也不会为他出谋划策。只有和别人意见一致,你的想法才会被采用,明智的做法是在别人的心理预期范围内提出不同意见,否则多一事不如少一事。

4、为人处世要学会反其道而行之。故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。凡善于从反面听人言论者,为能探察实情,总能像鬼神一样多变。变化得当,便能驾驭对方。否则,得来信息就不明确。鬼谷子的绝学就是欲取反与:从相反的角度来说话做事,绕过对方的心理防线,以意想不到的方式来侦测对方的底牌。 鬼谷子经典名言: 1、在人之初,别拿人当幼欺;在人之暮,别拿人当弱辱;在人之前,别拿己当众扬;在人之后,别拿人当众谤;在人之上,别拿人不当人;在人之下,别拿己不当人; 2、发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,寻平处住,向宽处行。 3、环境总是复杂变化,人事总是纷争不断。只会羡慕别人,就看不到自己的长处;只会欣赏自己,就看不到别人的优点。 4、和愚者共事,告知实情他反而不明事理,不如藏着掖着;和智者共事,算无遗策他反而太重得失,唯有动之以情。

鬼谷子摘录

鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1,阴阳相契,刚柔相济 故圣人之于天下也,自古至今,其道一也。变化无穷,各有所归,或阴或阳, 或柔或刚,或开或闭,或张或驰 做任何事情都需要多方探寻,或开或合,或阴或阳,灵活处之,刚柔并济,张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形,以免乐极 生悲;失败的时候不要灰心绝望,萎靡不振,只要坚持就能峰会路转,柳暗花 明。 2,任人唯贤,度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其技巧短长。 在选拨人才的时候,首先要揣摩他的智谋,测量他的能力,再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处,审查他们的有无与虚实,通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后,再反复 考察,才利于探查实情,确实把握对方言行的实质,让对方先封闭后开放,以 便于寻找最有利的时机。 3,凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周,即欲磕之贵密。周密之贵微,而与道相追。 要对问题考虑周详,再对外开放,要封闭自己的意图,最重要的是守口如瓶, 严守机密。无论处理任何事情,我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放,是 为了侦察实情,让对方封闭,是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来,以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4,开合有度,善始善终 人生要开合有度,进退自如,退是为了更好地进,今天的退是为了明天的进, 退一步是为了进两步,甚至更多步。所以在人生道路上,一定要知进退。认清 有利和不利条件,做到阴阳平衡,趋利避害,这样才能稳操胜券。 5,从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以小求大,以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”,就要从阳的 方面来游说,就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”,就应该从阴的方面 来游说,向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点,针对不同的人, 要懂得调整自己的应对之策,不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理, 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的,针对不同的情况亦不同。

鬼谷子智慧与企业人性化管理1

鬼谷子智慧与企业人性化管理 (旷世奇人与旷世奇书) 从政经商,为人处事的旷世奇书 谋略权术,纵横捭阖的智慧禁果 主讲人:翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家,他精通数学星纬,兵学韬略,游学势理,养性舍身及纵横术。他隐居山林,著书立说,传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代,鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人,其中纵横家X仪、苏秦;兵家孙膑、庞涓;道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云,出将入相,左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神,不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖,兵家们崇尚他的谋略,即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家,他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而,两千年来,非主流文化的处境,使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘,以致神龙不见首尾。 相传,鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷,此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下,竹简上竟闪出道道金光,一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来,从头到尾背之成诵。 原来,书中记录的是一种思想:捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术,共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四,原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》,是全书的总纲,是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析,着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路,讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》,是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准,也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好,目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士, 鬼谷智慧世人知; 运筹帷幄锁乾坤, 纵横捭阖定大势。 X仪苏秦皆弟子, 孙膑庞涓巧斗智; 更有毛遂来自荐, 千古神话今人释。 ——翟杰题序

鬼谷子

谷子绝学 编辑 目录 1基本信息 2内容简介 3作者简介 4课程简介 5鬼谷子绝学2 6图书信息 ?基本简介 ?内容简介 ?目录 7《鬼谷子绝学》(典藏版) ?作者简介· · · · · · ?目录· · · · · · 1基本信息 编辑 编著:兰彦岭 出版社:中国科学文化音像出版社 出版日期:2010年12月 ISBN:978-7-7986-1017-8 光盘数:7张 开本:DVD 定价:698.00 2内容简介 编辑 鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家,兵家、教育家,是纵横家的鼻祖,是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人,长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智!他的弟子有兵家:孙膑、庞涓、尉缭子;纵横家:苏秦、张仪、毛遂,被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系,在今天这个政治纷争风云变幻,商战竞争日益激烈的新经济战国时代,鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略,在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人,特别是优秀的管理者们,不可不知! 鬼谷子,姓王名诩(或利),又名王禅,号玄微子,春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼,是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》)。他通天彻地,兼顾数家学问,人不能及。一是神学:日星象纬,占卜八卦,预算世故,十分精确;二是兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行军,鬼神莫测;三是游学,广记多闻,明理审势,出口成章,万人难当;四是出世学,修身养性,祛病延寿,学究精深。

鬼谷子之雄辩八术

鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说:“人如果有了坏意识,要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白;如果道理讲明白了,别人还是没执行,那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放,又能投其所好,说出话来,立论独到,句句珠玑,明白而且有条理,能打动人心。这样进行说服,如果再行不通,那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟,又可说通各国联合抗秦,身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面,称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义,但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为,一开一合是事物发展变化的普遍规律,认识它是掌握事物的关键,因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的,它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况,或者先使对方开启,即“捭之”;或者先使对方

“闭藏”,即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况,让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来,以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测,实施说服。说服时也是或者捭之,或者阖之。有时候口只能是吃饭的,而不能说话,说之必失,这时候就需要阖;有时口必须张开,用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复,就像一个圆环,开合环绕其上,开到了极点又复归于合,合到了极点又复归于开。往复无穷地运用,没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别,它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为:别人说话是动态,自己缄默是静态,主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的,它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞,刺激对方开口,再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方,再回来重新探求,从对方的言词中可以分析其下一步的言行,力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网,等待鱼的落入。只要方法得当,把引诱之辞作为饵,不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够,就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来,进一步暴露实情,以便控制对手。要通过反反复复的反应,全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如,要想让人家说话,反而自己沉默;要让对方敞开,自己先收敛;要使对方把话头提起来,自己先落下去;要想获得什么,先给对方点甜头。这一

《鬼谷子》赏析

《鬼谷子》赏析 建筑学03班朱东 前言:上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。本想说说此书 的内容,只是受篇幅所限,未能如愿,所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读.也可以从不同的角度解读,读者可以见仁见智,得出不同的体会。对《鬼谷子》的评价主要分为三派:第一派是持肯定态度的。有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。司马迁《史记》为先秦诸子写列传,其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇,蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等;道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二:篇;纵横家占的比例最大.有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等,战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动,而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生,"其智有过人者",要为苏秦洗雪罪名。刘勰《文心雕龙.诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论,还说:"鬼谷渺渺。每环奥义。"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家,还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇:"暨战周争雄,辩士云涌.纵横参谋,长短角势。《转丸》骋其巧辞,《飞钳》伏其精术。一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。六印磊落以佩:五都隐赈而封。"陈子昂《感遇》(十一)诗云:"番爱鬼谷子,青溪无垢氛,囊括经世道,遗身在白云。七雄方龙斗,天下乱无君。浮云不足贵,遵养晦时文。舒之弥宇宙,卷之不盈分。岂图山不寿.空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云:"《鬼谷予》书,其智谋.其术数,其变谲,其辞谈,盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖,《易》之神也:一翕一张,老氏之几也。鬼谷之术,往往有得于阖辟翕张之外,神而明之,益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣,穷天之用,贼人之私,而阴谋诡秘,有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽得而泄之,其亦一代之雄乎!" 第二派是持否定态度的。有扬雄、柳宗元、宋濂等。扬雄在《法言》中认为纵横家是"诈人"。柳宗元《辨鬼谷子》说:"《鬼谷子》,要为无取。汉时刘向、班固录书,无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出,而险整峭薄。恐其妄言乱世,难信,学者宜其不道。"宋濂《鬼谷子辨》云:"是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾.天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。" 第三派是持慎重的褒贬态度。有长孙无忌、纪昀、阮元等。长孙无忌《鬼谷子序》:"纵横者,所以明辩说、善辞令,以通上下之志也。汉世以为本行人之官,受命出疆,临事而制。""佞人为之,则便辞利口,倾危变诈,至于贼害忠信,覆乱家邦。"纪昀《四库全书总目提要》中对《鬼谷子》一书的提要说:"高似孙《子略》,称其一阖一辟,为《易》之神;一张一翕,为老氏之术。出于战国诸人之表,诚为过当。宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智,又谓其文浅近,不类战国时人,又抑之过甚。"秦恩复《鬼谷子序》(乾隆刊本)云:"柳子厚尝讥其险戾峭薄,恐其妄言乱世。今观其书,词峭义奥,反复变幻,苏秦得其绪余,即掉舌为从约长.真纵横家之祖也!"阮元《鬼谷子跋》云:"窃谓,书苟为隋唐志所著录而今仅存者,无不当精校传世。况是编为纵横家独存之子书.陶氏注又世所久佚,诚网罗古籍

(完整版)鬼谷子口才

昨日又看到一篇好文章,里面关于口才的运用跟鬼谷子的理论结合阐述的相当精彩,赶紧贴上来与各位前辈“奇文共赏”。希望看到余情信芳、财富禅等高人多给与精妙的评论!哈哈。附:我一直很推崇雅典当时那种热烈讨论学问的氛围,希望我们的鬼谷子吧也越办越好,早日成为百度的第一圣地! 鬼谷子口才篇 孔子说过:“言不顺,则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者,古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载,苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性,他们甚至能够将黑的说成白的,没有的说成有的,充满了诡辩的色彩。 今天的商业,以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通,完全不讲策略性是不够的,但是颠倒黑白,混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关,也与一个人的自身修养、知识积累有关,本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华,而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说,如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了,但实际上,我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次,某公司的行销人员拜访一位客户,这位行销人员问客户:“什么时候讨论我们的产品啊?” 客户说:“要下个月。” 行销人员说:“这么久哇,能不能这个月就讨论呢?” 客户说:“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论!” 这位行销人员并不气馁,又谈起了别的话题:“某某客户已经与我们合作了,你们也应该与我们合作。” 客户说:“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用小公司与我们比较!” 也许你会说这是新手们常犯的毛病,那么我曾经听说过这样一个故事:一次,某经理请客户甲吃饭,由于客户甲与客户乙关系很好,于是一起邀来吃饭。 席间,某经理夸夸其谈,说他们公司多大多大,他本人多有本事,如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人,当某经理说道“没有我搞不定的客户”时,客户乙一

鬼谷子-谈判谋略

陈兆杰 北京大学民营经济研究院研究员[1],北京·朴道书院专家,《名家讲坛》栏目专家,著名文化学者他自幼负笈求学,博览群书;他以弘扬国学为己任,致力于国学思想的研[2]究和传播;他说国学有大美,美在境界,美在徳操他融会贯通,把国学思想与企业管理相结合 陈兆杰简介: 北大EMBA、MBA课程签约讲师,清华大学总裁班特聘教授,浙江大学总裁研修班特聘教授,中央财大CFO 班特聘教授,蒙代尔国际企业家[3]大学客座教授;北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。中国大陆中国式管理第一人,领导学、成功学、人力资源管理专家,著名管理、营销培训师。中原通讯集团创始人、总经理,TCL培训经理。曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职,谈判专家;所著<<像商业大师一样思考>>即将由中国社科出版社出版发行。 职业背景:陈兆杰老师时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师;北京大学民营经济研究院研究员,朴道书院专家、文化学者,蒙代尔国际企业家大学客座教授,北京慧思杰国际培训咨询机构高级合伙人,中国大陆中国式管理专家,领导学、成功学、人力资源管理专家,著名管理、营销培训师。中原通讯集团创始人、总经理,TCL培训经理。曾担任过中国著名民营企业、大型股份制集团公司、培训咨询管理公司的人力资源总监、培训总监及副总经理等职。兆杰先生自幼负笈求学,博览群书,熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典,充分领略了国学之精髓,并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。主要课程: 《国学商战》系列之《国学与领导力》[4] 课程收益领导学说古已有之,其博大精神之处,虽皓首穷经亦难完全会意,故其精要至今已渺渺不为人知。而管理则为今人之说也,区区百年历史,但其风头似已压领导之说,但其刻薄寡恩蔽陋百出,已显颓态。领导学说急待重现于世重整于经。 课程特色注重受训学员的感悟及参与,语言激情且幽默,观点独到而精辟 《国学商战》系列之《孙子兵法与创新营销》[5] 课程收益通过这一课程,您会深刻体会世界第一兵法的无穷奥秘,从招、术、度三方面把握孙子和营销的联系,创造性的总结出孙子十胜原则,并把其与营销创新有机结合,提供出创新营销的必经之路。 《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧, 鬼谷子本人为纵横家之鼻祖。其著作《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结,其价值是不言自明的,《隋书》中说:"纵横者,所以明辩说、善辞令,以通上下之志也""佞人为之,则便辞利口,倾危变诈,至于贼害忠信,覆邦乱家。”历代虽然存在着对纵横之学的偏见和歧视,但我们不能因为某种事物能用于坏的方面就否定其自身价值。 军事家得《捭阖术》,可无敌于疆场;外交家得《捭阖术》,可纵横于诸国;经济家得《捭阖术》,可翻覆于商场;谋略家得《捭阖术》,可游刃于人间。本书集中了国人心理揣摩,演说技巧,政治谋略的精华,以政治、军事及商用案例为经典案例,深入剖析鬼谷子的智慧谋略。不管你是军事家、政治家、外交家、商家还是普

鬼谷子纵横智慧解析

鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日 韩女士 北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京 鬼谷子纵横智慧解析 --------- 卓越领导生命动力 兰彦岭2011.04.09-04.10 1.西方文化导致管理理念不同: 西方管理哲学:1目标设定(或目标管理)是方向→2.制定计划(目的是达成目标)→3.过程管控→4.绩效考核 西方管理:◆不要只做结果管理,要做过程管控。 ◆奖要奖到心花怒放,罚要罚到胆颤心惊。 2.《大学》的核心思想归纳为18个字:格物致知诚意正其心,修身齐家治国平天下。 3.管理是管事,事情要规范:领导是领人,领人要得人心。 4.儒家四言:圣智超群者需之以愚,功高盖世者需守之以望,勇力扶视者需守之以切,财满天下者需守之以谦。 5.做人四言:锐气藏于胸,和气浮于面,务实识于事,意气识于人。 6.鬼谷子智慧思想: U 对于各家言论去其糟粕,取其精华 u 怀疑一切、质疑一切

u 囊括灵活运用的能力 u 发现的智慧 7.人生求知三重境:知者→智者→慧者 8.人生求知三道:问道、为道、悟道 9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。 10.鬼谷三卷,包括:◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧 11.过于挑剔一个人,你会失去一个人,包容一个人才能赢得一个人。 12.服务好你的员工,因为员工就是你最大的客户。 13.你让员工快乐,员工才会让你快乐,你让员工赚钱,员工才会让你赚钱。 14.员工是公司最大的资产,所以老板要学会投资员工、培养员工。 15.团队领导的道与术:道:心性的修持 魂:领导的精神导引 法:指的是领导理念和价值观 术:手段、方法、策略、技巧 器:借用的工具(即学会“借船出海”而非“闭门造车”) 16.领导(圣人)的职能:引领和指导 l 通晓全情 l 亲自上阵监督

鬼谷子:遇事三思而行,要先谋而后动;

鬼谷子:遇事三思而行,要先谋而后动; 事预则立,不预则废“先谋而后动”,做事要先订好计划然后再行动。事先有准备,才不会陷入窘迫之中。所以,不要等待危机出现时才启动理智,而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。与其事到临头辗转难眠,不如有备无患,高枕安卧。 鬼谷子说:“必先谋虑计定,而后行之以忤合之术。”意思是,做事前,一定要预先谋划、分析、设定范围,然后再运用对立与顺和的方法,相背为忤、相向为合,即灵活应变的谋略。古之成大事者,莫不是先谋而后动。谋,既可称之为谋略,亦可称其为想法,若无谋略。即使是力拔山兮,都只能被称为勇夫;先谋而后动,不但容易成功,还会留下千古美名。 项羽勇不可当,有一夫当关万夫莫开之势,可他最终却败于刘邦之手。其原因是他有勇无谋。虽然他深知刘邦可能对他造成的威胁,可是却只听信片面之词便放刘邦入蜀;他早已深知韩信的能力,却不懂得重用此人,而后又不听范增所言并试图杀之而后快;不谋而动,不思而定,末了使自己命丧江边。这的确值得我们深思。人生应该三思而后行。既有先见之明,遇事又作深思熟虑,才是未雨绸缪的长远之计。鬼谷子告诉我们:“己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,

是谓‘天神’。”自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才可以称为“天神”。北宋初年的渭州知州曹玮就是一位以“谋而后动”战胜敌人的“天神”。 北宋初年,西夏人经常侵犯边境。一次他们又来骚扰,曹玮领兵出战打败了他们。他们丢下财物逃跑了,曹玮派人打探到他们已经走远了,命令士兵赶着敌人丢下的牛羊,抬着他们丢下的物资,慢慢地往回走。西夏兵将逃了几十里后,听说曹玮贪图财物行动迟缓,队伍零散,就又返回去想袭击他们。曹玮得到情报后,仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走,部下担心地对曹玮说:“把牛羊丢下吧,带着这些东西,跑也跑不动,打也打不了,敌人追上来怎么办?”曹玮对这些话全不理会,叫队伍继续向前走,又走了半天,到了一个比较有利于战斗的地形,曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候,曹玮派人迎上去对他们的首领说:“你们从远道而来,一定很疲劳,我们不想乘你们疲劳的时候和你们作战,请你们的人马先休息一会儿,然后咱们再决战。”敌人正跑得精疲力竭,听了这话非常高兴,于是坐下来休息。过了好长时间,曹玮派人对敌人说:“休息好了,咱们可以交战了。”于是双方击鼓进军,曹玮的部队毫不费力就把敌人打得大败。 曹玮的部下对如此轻易取胜都感到奇怪。曹玮解释说:

【免费下载】鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧(笔记) 1)真正的有道之士是足不出户,而知天下,一叶落而知天下秋,一滴之冰而直到天 下之寒,见微知著非常厉害,能内视反听,每天能给自己洗心,自觉是自疗的开始,自我觉悟能力是自我治疗的开始,开始自我分析,自我总结和自我检讨,成功取决于自我总结和自我检讨。 2)沟通过程中的原则: A)历史原则:当别人都认为你不行的时候,你要知道你未来要成为什么样的人。当别人都说你很行的时候,你要知道你原来是什么样子的人,不要在不成功的时候迷失时候,不要在自己很成功的时候忘记自己。 B)静默原则:尽量要对方说话,对方说的越多,暴露的信息越多,你就更容易把握内心,从“说shuo服”(只是讲,不管别人是否听进去)到“说shui服”(一问一答),到沟通。(主要是听和问,讲别人想听的,讲对别人有帮助,有价值的,用别人喜欢的方式给 大家讲) C)象比原则:说话要能够描绘出图景,要说出画面来,让对方看到,听到,感觉到, 让对方身临其境,感同身受,才能引发他的兴趣和情感,就像朗诵草原的时候,心中要想到草原,或者举个例子也可以,真正的大师都是讲故事,都是讲故事的专家,没有人喜欢被教育,但每个人都喜欢被提醒,员工也是,人在一起不叫团队,心在一起才叫团队。 D)反钓原则。要想把鱼钓上来,必须要下饵,要用好处来开场。 E)知己原则,要想知道别人,必须要了解自己,把自己站在对方的立场看问题和解 决问题,自知而后知人,知己知彼,百战不殆。 3)沟通的2个常用的方法,1是探测法,让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子,比如“你是否可以说的更详细一点,可否给我讲个例子么”,2是“重述法”,尝试重述对方所说的话,一边了解他说话背后的含义是什么,解释是什么,鼓励对方对这个主题进行探索,“你的意思是,我的理解不错吧”。 4)如何用一句话打开别人的心门?四句经典话语,只要用一个就可以了,“问他高兴的,问他得意的,问他关心的人和事,问对他有帮助的,带来利益的,问他害怕的,他不想要的”。 5)说话要能描述出图景,让对方感同身受。 6)天下最难做的事情是3个,1个是讲话别人不一定认真听,2是做事一定成功3是 做计划一定周密,向别人提建议,既是科学又是艺术。如何让自己说的话,像钥匙开锁一样,打开心门呢?

鬼谷子之捭阖

粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之眹焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。 粤若,发语词,无实际意思,不做解释。 “为众生之先”,是指在德行、智慧、修养等方面高于众生,所以才能查察天地阴阳之道,帮助众生繁衍生息,所以才能知晓治世化育之道以引领众生。 开阖,开的意思就是开启,阖的意思就是关闭。但在这里的开阖,意思已被泛化,不是简单的门户开启和关闭,而事物相互作用的两个对立面相互作用。开阖,不仅是打开了和关闭了这么简单。打开还有一个度,即开多少,开一条缝也是开,开一半也是开;阖也是,有阖多少之分,全阖是阖,半阖也是阖等等。事物开启便会运动,关闭便喻示着藏隐,所以开也是喻示着运动,阖也就喻示着藏隐。 阴阳就像天地生育的两扇门,万物赖阴阳以生,赖阴阳以长,阴阳开阖变化,而万物得以滋生繁衍。万物不同,命名以区分,机理迥异,察阴阳以识别变化。故观阴阳开阖以识别同异,观阴阳开阖以命名万物。 圣人识阴阳变化,所以能把握万物消亡荣枯的关键,也就能谋划策使万物,使之避趋生死。门户即是枢要、关键、枢机。存亡之门户,即是趋避生死的关阀(关:重要的转折点,不易度过的时机;阀,是阀门,是流体输送系统中的控制部件,具有截止、调节、导流等功能,关阀即是具有调控功能的关键时机)。 筹策,即是筹划策使,万类之始终,万类,万种品类,即是万物,终始,生为始,死为终,终始不是一个点,而是趋向生死的过程,筹策万类之终始,即是圣人依阴阳筹划策使,使万物趋向生死。 圣人之作用,不仅能司掌趋避生死之关阀,并依事理运筹趋向生死,还能通达人心理变化,觉察变化的迹象征兆,从而司掌生物趋向变化。 圣人在世间,观察天道变化、阴阳消长,查察变化之迹兆,司掌趋向之关阀,依道理而治世,循人心而化育,因此以成圣,以此以存世,自古及今,都是这样。 核查古代历史,可知圣人存在于世间,领先于众生百姓,能观阴阳开阖,以命名事物,能晓存亡之枢要,筹策万物之生亡,通达人心运化的道理,预见事物变化的迹兆,司掌变化的枢机。所以,圣人在世间,自古及今,都是一样的。 变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差,乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵,无为以牧之。 变化无穷,各有归属,或归于阴,或归于阳,或归于柔,或归于刚,或归于松弛,或归于紧张。所以,圣人只要司掌趋向之关阀,审查变化之先后,权衡变化之能量,而后较量技巧智谋以施为。贤德、不肖、智愚、勇怯、仁义有差别,依据程度不同,有捭之谋,有阖之谋,能升进,能降退,能卑贱,能高贵,无为以治理。 审定有无,与其实虚,随其嗜欲,以见其志意;微排其言,而捭反之,以求其实,贵得

鬼谷子与十二营销术

中国式营销 -鬼谷子与十二营销术- 一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果,“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士,其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者,因此当今的营销学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾,如能以哲学之理,易经之道行鬼谷子之术是不可多得的营销谋略与技巧。 二、由于鬼谷子来源于“易经”之理,因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式(即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张与升降、鬼神与屈伸、聚散与行止、动静与乾坤、悔吝与吉凶、仁义与道德、奇偶与进退),把握“易理”的六个三位一体(即天地人、精气神、道命才、时位气、情理法、智慧情)就显得十分重要,借助鬼谷子十二术融入现代营销学乃市场高级策划人之大成。 三、破解鬼谷子十二术—捭阖术、反应术、内揵术、抵巇术、飞箝术、忤合术、揣术、摩术、权术、谋术、决术、符言术 1、捭阖术-捭者开也阳也;阖者闭也阴也;阴阳为万事万物普遍规律,无所不包无所不在,捭阖者为阴阳之门户,观万事万物变化之枢机,把握事物走向,市场苗头之灵魂 ⑴阖而捭之求其利,捭而合之从其志(心) ⑵现代营销术所遵循之三步曲

洞察客户志向-放任嗜好观其心-推类旁通 2、反应术-反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己 ⑴脑神心并用销售法:脑思-神传-心印 ⑵利用三种语言,掌握客户内心世界 看说话重于听说话,悟说话重于看说话 脑思神传心印 嘴巴语言肢体语言眼神语言 说话看怎么说话悟心里话 ⑶三头六臂通神明 大头把握刚柔二臂、神头(精神头)把握仁义二德,心头把握阴阳两手 3、内揵术-内者进谏说辞,揵者呈献谋略 用接近游说对象(客户)解释揵通之法,说服对方 成交攻心三重奏 ⑴投其所好,谋其事而知其志(心意神意) ⑵价格入门,价值引诱,高价出口(咀)低价收盘(低价不低位)

鬼谷子纵横智慧学习资料

鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子,关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的,他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐,而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦,俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪,就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断,鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子,有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家,但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢?因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说:“兰老师,孔子不是培养了很多弟子吗?”我们说孔子弟子三千,七十二贤。但是真正有姓名可考的,在孔子的弟子中并不太多,就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外,其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人,是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士,而很少去做具体的事情。我的核心理念是:如果一个人,他同时具有孔子推崇

的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事,他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的,但鬼谷子这门学问有两大特点:一个是高度灵活,一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意,他的思想环环相扣,但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相,如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家,一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖,是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢?为什么说他是一位千古奇人呢?他的前半生怎样,做过什么事情?现在已经没有什么史料可以证明他是谁了,但是通过他写的文章,通过他培养的弟子,可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验,深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说:“鬼谷子其人,通天彻地,上知天文,下知地理;中察人事,人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问,一曰数学。曰星象纬,在其掌中。占往察来,言无不验。二曰兵学。六韬三略,变化无

鬼谷子十二战术案例

《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动,利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期,白天睡觉,野牛躲避狮子,但发现小狮子就毫不留情的杀死,因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者,反向对应也。知己知彼,为正应;知彼知己,为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题,大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么?猜一猜?嘴唇,曾国藩说“真假看嘴唇”,反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术,那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则:每当市场上出现新产品时,他们总是甘拜下风,落后两三年,将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞,同时要避免自己不成熟的产品上市,以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么,答案是肯定的,那么什么样的缝隙要堵,什么缝隙不用堵住,怎么堵?这会是每个企业都面临的问题,您的企业有制度缺憾么?您的企业有管理问题么?您的企业有营销障碍么?那么如何运用好抵巇术,这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵,叫他连横就连横,随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他(她)好,与其结合是对的,当你觉得他(她)不适合你的时候,与其分手,有什么不对呢?离婚不能算不忠,也不能算不

贞,只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家?我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果?那如何去实现做赢家?如何达到想要的结果?我们必须做一个事前诸葛亮,所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后,通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词,但如若运用的商战领域,即为二词。 在与准客户见面后: ——先谈时事问题,并观察对方的反应; ——如果对方没有反应,就更换生活话题; ——如果对方没有反应,就更换股票问题, 等等,如此更换不已。 【量权术】 可口可乐:20世纪70年代期间,美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代,葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后,他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时,可口可乐公司资金很紧张,而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上,对此很多人想不通,也提出了强烈的反对意见,认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是,葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票,在每张电影票上都印上了可口可乐的广告,并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实,这里面的成本都加在了电影票里。就这一招,使可口可乐销量大增,不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料,也由此击败了竞争对手,赢得了广阔的市场。 由此可见,可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧,实在是高人一筹。 【谋虑术】

鬼谷子:你生命中的贵人遇上要珍惜

鬼谷子:你生命中的贵人遇上要珍惜 鬼谷子,纵横家的鼻祖。鬼谷子认为,欲成大事者,需要洞悉 人心、慧眼识人的本领。人生在世,若能得到贵人相助,想必能事 半功倍,少奋斗二十年。 有四种人是你生命中的贵人,如果你身边有这四种人,千万不 要错过。 一、宅心仁厚的人 鬼谷子曰:其有言忠行夷,秉志无私,施不求反,情忠而察, 貌拙而安者,曰仁心者也。 释义:言行合一,忠厚可靠,做事秉公无私,积德行善不求回报,这就是有仁义之心的人。 宅心仁厚的人,做事厚道,不爱勾心斗角。与这类人一起共事,大可以放手去做。对方懂得退让和包容,而且利益心不重,不会占 你的便宜。 二、智慧过人的人 鬼谷子曰:有事变而能治效,穷而能达,措身立功而能遂,曰 有知者也。 释义:遇到变故时,能够随机应变,想出解决的对策,即便出 身贫贱,凭借自己的努力奋斗,早晚会功成名就,这就是有智慧的人。 鬼谷子认为,自古成大事者,是能够审时度势,并顺势而为、 随机应变的智者。在复杂的局势中,能够分析各方的形势,从而做 出相应的对策,就能立于不败之地。这类人是你的人生导师,给你 指点迷津,在你迷惑的时候,引导你走出困境。

三、德行高尚的人 鬼谷子曰:有富贵恭俭而能威严,有礼而不骄,曰有德者也。 释义:拥有荣华富贵之后,仍然保持节俭,待人谦逊有礼,不骄不躁,这就是德行高尚的人。 当一个人身居高位、有权有势之后,内心难免膨胀,产生骄傲自负的情绪。很多人从高处坠落,就是德不配位导致。在富贵时,还能保持谦逊有礼的,是道德高尚的真君子。这种人对自己要求严格,不会轻易犯错。和他相处,能反省自己,提高自己道德修养,让自己避免误入歧途。 四、有操守的人 鬼谷子曰:有隐约而不慑,安乐而不奢,勋劳而不变,喜怒而有度,曰有守者也。 释义:身处逆境之中,能够安贫乐道,生活富足的时候,不奢侈浪费,有功劳而不自矜,喜怒善于节制,这就是有操守的人。 这类人性格坚毅,不会轻易屈服权势,也不会轻视不如自己的人。在逆境中也能坚持自己的初心,是可以共患难共富贵的一生之友。 以上这四种人,是你生命中的贵人,遇上了千万不要错过,让你少奋斗二十年!

鬼谷子绝学

鬼谷子绝学 权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。鬼谷子包含着:“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。 纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断,他们无所不出无所不入。把各个国家之间的君主和诸侯,像棋子一样玩弄于鼓掌之间。翻手为云,覆手为雨。左右着各个国家之间是血战不休,还是握手言欢。 一策而退敌兵,数语而安天下。一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌强于百万雄兵。一怒而诸侯惧,一息而天下安。 鬼谷子长于持身养性;精于心里揣摩;深明刚柔之势;通晓捭阖之术;独具通天之智。 1知之始己,自知而后知人也:“要想知道别人,首先要了解自己,了解了自己,你就能够了解别人。” 2无穷者必有圣人之心:“要有无穷的智慧和谋略,必须具有圣人的博大胸怀”。 3经起秋毫之末,挥之于太山之本:“一个小的事情才出现的时候,是一个小的苗头;但后来可能变成泰山中的那个参天大树,这个见微知著的概念。 鬼谷子的核心思想,潜谋于无形:“就是他的私人谋划大家都不知道”。圣人谋之于阴,成之于阳故曰神明:“他想

让大家都不知道,他已经成功了,大家还没有见到,还没有意识到”。 纵横家的精彩表现:一策而转危为安;一语而巧退敌兵;一计而平定战乱;数语而安抚诸侯。 纵横家修炼课程:1树德2逞才3知家 捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义:“万事万物的一阴一阳,一开一阖,这个时机来到了有利于我的话,就大张旗鼓的高调做事;事情不利于我的时候,先潜藏下来,等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段,有一个终结的阶段。研究阴阳捭阖,阴阳捭阖是宇宙当中的,一种基本的道理,所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系” 鬼谷三卷:内炼智慧:要让建功立业者必须具有的,基本的素养和内功修炼。 纵横智慧:如何让的合纵连横,如何地去进行资源整合,如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。如何进行政治活动外交活动。 成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。 领导者的内炼智慧:成就大事业者必须要有的真本事,

相关文档
最新文档