清华大学MBA课程讲义——市场营销管理 1、概论
2018年清华大学MBA提前面试个人自述申请材料
2018年清华大学MBA提前面试个人自述申请材料2018年清华-MIT全球MBA项目提前面试个人自述申请材料及作答的要点以及在作答的过程中该注意的问题如下： *请描述你最成功的三次经历，给出选择理由。请写出事情的重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作出的行动、结果和影响，至少一个与团队有关。(1500字以内，40行以内，每行62字以内) 作答要点：请选择您自己认为的(而不是猜想我们可能会喜欢的)您最成功的经历。无论是工作方面还是其他方面。不用按时间排列，把您认为最重要的排在最前面。除了叙述清楚事实以外，请给出您选择这一经历的理由。描述时不要只写结果和成绩，还要写出事情的重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作出的行动、结果和影响。三个短文中至少要有一个与团队有关。这样评委才能对你有更多的了解。 *你认为自己什么地方与众不同?写出你认为招生录取委员会应该录取你的理由。(500字以内，27行以内，每行62字以内) 作答要点：请用最简练的语言向评委展示出您是与众不同的地方，并给出您应该被录取的最有力的理由。 *描述你的短期和长期职业目标。你打算怎么样去实现目标?清华MBA项目会对你达成目标起到什么作用?(500字以内，27行以内，每行62字以内) 作答要点：请不要盲从他人或者迎合我们。请先认真思考自己真正想要的职业和生活，重新梳理自己的职业发展规划，理清自己的思路，说明MBA学习对您实现目标的作用。同时也说明为什么选择清华的MBA项目来帮助您实现目标。 都学网温馨提示：申请短文在书写时，建议先在电脑的记事本编辑器里编辑(Word等文件复制粘贴到记事本也可以)，再粘贴填写到系统，申请短文中间不能有空行或者空格敲出来的空行，以免提交后无法正常打印) 申请材料重点注意问题： 1.申请短文是您向评委展示自己的重要机会。请您以平和的心态写出自己真实的情况，让评委看到您真实的经历和想法。请不要臆测我们的评判标准。因为这不利于我们有着丰富经验的评委清楚地了解您，相互矛盾的信息反而可能会遮盖住您的优点，令评委困惑。 2.写作时也不要参考任何“申请范文”，因为没有任何两个申请者是一样的，不存在适合所有申请者的固定模式，请按您认为最合适的方式亲自准备您的短文。
清华大学2006数学分析真题参考答案
清华大学2006数学分析真题参考答案 1．若数列{}n x 满足条件11221n n n n x x x x x x M ----+-++-≤g g g 则称{}n x 为有界变差数列，证：令10y =，11221n n n n n y x x x x x x ---=-+-++-g g g （n=2,3,….） 那么{}n y 单调递增，由条件知{}n y 有界， {}n y ∴收敛 ，从而0,0N ε?>?>，使当n m N >>时，有 n m y y ε-<，此即：11211n n n n m m x x x x x x ε---+--+-++-
清华MBA课程
清华大学MBA课程设置
三．其它规定 1.在大学本科期间修过相当于必修课内容的课程,取得清华大学考试学分者,经院教学办公室批准,可以免修。在大学本科期间修过必修课中有关课程,未取得清华大学考试学分者,可参加学院指定的考试,成绩合格者，可以免修。免修课程不计入研究生学分，具体见“研究生与本科生课程替代表”。 2.经管学院开设的全部研究生课程及其它院系开设的有关研究生课程均可选修，但必须从所列任选课选修不少于4门课程，获得不少于10学分考试学分。所列任选课分成若干组，每个学生可根据本人选题方向按组选修。 3.凡选课人数少于20人的任选课不单独开课,可以改选，也可以随其它课堂选修。 4.每学期选学课程不宜过多,一般课内学时不宜超过20学时。 5."学术活动"以学术活动记录为考核依据,要求每个学生在学习期间听8次以上学术报告,每次听完填写记录表,满8次后交教学办,方可取得学分,记通过或不通过. 6.企业调查报告环节优先完成学校、学院集中组织的调研活动，若无集中活动，则分散独立进行，选择一个企业，进行一个月的调查研究，以调查研究报告和被调查企业出具的证明为考核依据。 四.本方案自1997级硕士生开始执行. 2009年新版清华MBA课程设置如下: 商学院的MBA项目在办学过程中要清楚的知道培养目标，清华MBA的培养目标是：培养具有优秀的商业道德、国际视野、领导能力和创新意识，掌握综合管理知识和技能，未来能为国家乃至世界经济做出贡献的管理精英。该目标是商业界企业界乃至整个社会对清华MBA的基本要求，培养目标要求有相应的课程设置，课程的设置有是以培养目标为导向。 MBA教育是学校的正规研究生教育但又不等同于普研。MBA教育要遵循两条原则：第一，MBA教育是以职业为导向，课程设置要满足培养目标的要求，培养学员的职场专业素养，使学员的职业发展得到提升，造就具有专业素质的管理人才；第二，MBA是专业学位教育，有严格的学术标准，要满足学位教育的要求、课程设置数量上的要求以及硕士学位学术上的要求。 基于以上两点，宽广的基础知识结合专门领域的专业技能培训，形成了MBA特有的T形教育，这也正符合培养目标的要求。清华MBA的必修课有十二门，形成了一个宽广的知识体系。这十二门课程构成了T形教育中的一横，它包括管理基础学科：宏观经济学、微观经济学、组织行为学、管理沟通、商法等等；还包括职能领域学科：市场营销学、会计学、人力资源等等。基础学科可以为整体的知识结构奠定一个坚实稳固的根基。MBA课程设置 由于各学院的MBA的学习时间长短不一，因此在课程设置上各院校亦有所不同。下面是全球排名第一的法国INSEAD的课程设置。 法国INSEAD课程设置 法国INSEAD的MBA课程分为三个阶段： （一）商业基础（Business Fundamentals） （二）理解环境（Understanding Context） （三）个性化发展（Individual Orientation） 第一阶段：商业基础
清华大学数值分析A第一次作业
7、设y0=28，按递推公式 y n=y n?1? 1 100 783，n=1,2,… 计算y100，若取≈27.982，试问计算y100将有多大误差？ 答：y100=y99?1 100783=y98?2 100 783=?=y0?100 100 783=28?783 若取783≈27.982，则y100≈28?27.982=0.018，只有2位有效数字，y100的最大误差位0.001 10、设f x=ln?(x? x2?1)，它等价于f x=?ln?(x+ x2?1)。分别计算f30，开方和对数取6位有效数字。试问哪一个公式计算结果可靠？为什么？ 答： x2?1≈29.9833 则对于f x=ln x?2?1，f30≈?4.09235 对于f x=?ln x+2?1，f30≈?4.09407 而f30= ln?(30?2?1) ，约为?4.09407，则f x=?ln?(x+ x2?1)计算结果更可靠。这是因为在公式f x=ln?(x? x2?1)中，存在两相近数相减（x? x2?1）的情况，导致算法数值不稳定。 11、求方程x2+62x+1=0的两个根，使它们具有四位有效数字。 答：x12=?62±622?4 2 =?31±312?1 则 x1=?31?312?1≈?31?30.98=?61.98 x2=?31+312?1= 1 31+312?1 ≈? 1 ≈?0.01613
12.（1）、计算101.1?101，要求具有4位有效数字 答：101.1?101= 101.1+101≈0.1 10.05+10.05 ≈0.004975 14、试导出计算积分I n=x n 4x+1dx 1 的一个递推公式，并讨论所得公式是否计算稳定。 答：I n=x n 4x+1dx 1 0= 1 4 4x+1x n?1?1 4 x n?1 4x+1 dx= 1 1 4 x n?1 1 dx?1 4 x n?1 4x+1 dx 1 = 1 4n ? 1 4 I n?1，n=1，2… I0= 1 dx= ln5 1 记εn为I n的误差，则由递推公式可得 εn=?1 εn?1=?=(? 1 )nε0 当n增大时，εn是减小的，故递推公式是计算稳定的。
清华大学 英文版市场营销第十一章作业参考
Discussing the Concepts 1.What market conditions would discourage a company from using a penetration-pricing strategy to enter a market? Question objective: To highlight a new-product pricing strategy—market penetration pricing. Several conditions must be met for this low-price strategy to work. ?First, the market must be highly price sensitive so that a low price produces more market growth. ?Second, production and distribution costs must fall as sales volume increases. ?Finally, the low price must help keep out the competition, and the penetration pricer must maintain its low-price position—otherwise, the price advantage may be only temporary.” 2.Automobile companies use optional-product pricing. In what other product categories do companies use this pricing strategy? Question objective: To highlight a product mix pricing strategy—optional-product pricing. Almost any durable good* would have optional-product pricing: ?PCs ?Furniture ?Appliances ?Home ?Jewelry ?Aircraft * A durable good is a product that has a life of three years or greater. 3.The chapter mentions “2/10, net 30” as an example of a cash discount given to reward customers for prompt payment, and “$10 per unit for less than 100 units, $9 per unit for 100 or more units,” as an example of a quantity discount. Name and explain five other discounts or allowances commonly given in buyers. Question objective: To become familiar with many of the discounts available to buyers.
清华MBA申请表
清华MBA申请表 项目选择 报考方向面试批次 非全日制仙姑上课班意愿选择 完善联系信息 ?完善联系信息： 个人照片面试申请号 真实姓名性别 身份证号码出生日期 联系电话手机 邮寄地址邮政编码 邮箱 ?紧急联系人： 姓名性别 手机 教育背景 ?教育背景：
最高学历最高学历起止时间 最高学历院校最高学位 最高学历专业 ?本科教育经历： 最后的本科院校学习方式 学历学位 分类学历证书编号 专业专业类别 专业内排名/本专业人数学位证书编号 在校时间备注 ?硕士以上教育经历： 填写硕士及以上学历，包括院校名称、学习时间、学习方式、专业、学历学位及其他有助于评委评判的信息（建议300字以内，不能有空行，可以空格缩进和正常换行，如字数超过请在最终提交页面下载查看PDF报名表核查是否显示完全。） 外语水平 ?英语水平1: 考试名称 ?其他外语： 考试名称其他语言 获得证书时间证书编号
上传证书扫描件 职业背景 ?职业背景： 全职工作经验：管理岗位工作经验 当前单位/公司中文全称当前单位/公司英文全称 工作所在省市公司年营业额 单位/公司规模主营业务 行业类别公司性质: 岗位类型工作部门 工作职位岗位职能 负责预算规模本单位工作开始时间 本职位工作开始时间目前年收入 年收入证明扫描件上传起始年收入 负责管理下属员工人数 本单位内岗位情况：包括曾经做过的各岗位名称、职位、工作职责、工作业绩、汇报关系、下属人数等信息 上级姓名职位 联系电话是否同意直接和你的上级联系 ?其他工作经历 其他工作经历：从最近的开始填写，包括单位、工作时间、职位、汇报关系、下属员工人
数、工作职责业绩、收入和离职原因等信息。 创业信息 ?主要创业经历 单位全称单位地址 行业类别公司性质 岗位类型开办时间 主营业务内容本人所占股份(单位%）核心团队创业人数（人）公司员工总数（人） 下属员工人数（人）所在省市所属部门 工作职能工作职位 公司注册资金（万元）万元（人民币） 最近一年营业额-年份（年份）最近一年营业额（万元）本人出资额（万元）创业类型 是否是创始人？说明自己在公司内具体职务和职责 企业的产品/服务 描述产品和服务的创新特性 用数据说明企业所在市场的规模、成长性 创业原因和公司主要发展经历 证明人证明人身份 联系电话
清华大学大学物理习题库量子物理
清华大学大学物理习题库：量子物理 一、选择题 1．4185：已知一单色光照射在钠表面上，测得光电子的最大动能是1.2 eV ，而钠的红限波长是5400 ?，那么入射光的波长是 (A) 5350 ? (B) 5000 ? (C) 4350 ? (D) 3550 ? ［ ］ 2．4244：在均匀磁场B 内放置一极薄的金属片，其红限波长为??。今用单色光照射，发现有电子放出，有些放出的电子(质量为m ，电荷的绝对值为e )在垂直于磁场的平面内作半径为R 的圆周运动，那末此照射光光子的能量是： (A) 0λhc (B) 0λhc m eRB 2)(2+ (C) 0λhc m eRB + (D) 0λhc eRB 2+ ［ ］ 3．4383：用频率为??的单色光照射某种金属时，逸出光电子的最大动能为E K ；若改用 频率为2??的单色光照射此种金属时，则逸出光电子的最大动能为： (A) 2 E K (B) 2h ??- E K (C) h ??- E K (D) h ??+ E K ［ ］ 4．4737： 在康普顿效应实验中，若散射光波长是入射光波长的1.2倍，则散射光光子能量?与反冲电子动能E K 之比??/ E K 为 (A) 2 (B) 3 (C) 4 (D) 5 ［ ］ 5．4190：要使处于基态的氢原子受激发后能发射赖曼系(由激发态跃迁到基态发射的各谱线组成的谱线系)的最长波长的谱线，至少应向基态氢原子提供的能量是 (A) 1.5 eV (B) 3.4 eV (C) 10.2 eV (D) 13.6 eV ［ ］ 6．4197：由氢原子理论知，当大量氢原子处于n =3的激发态时，原子跃迁将发出： (A) 一种波长的光 (B) 两种波长的光 (C) 三种波长的光 (D) 连续光谱 ［ ］ 7．4748：已知氢原子从基态激发到某一定态所需能量为10.19 eV ，当氢原子从能量为－0.85 eV 的状态跃迁到上述定态时，所发射的光子的能量为 (A) 2.56 eV (B) 3.41 eV (C) 4.25 eV (D) 9.95 eV ［ ］ 8．4750：在气体放电管中，用能量为12.1 eV 的电子去轰击处于基态的氢原子，此时氢原子所能发射的光子的能量只能是 (A) 12.1 eV (B) 10.2 eV (C) 12.1 eV ，10.2 eV 和 1.9 eV (D) 12.1 eV ，10.2 eV 和 3.4 eV ［ ］ 9．4241： 若?粒子(电荷为2e )在磁感应强度为B 均匀磁场中沿半径为R 的圆形轨道运动，则?粒子的德布罗意波长是 (A) )2/(eRB h (B) )/(eRB h (C) )2/(1eRBh (D) )/(1eRBh ［ ］ 10．4770：如果两种不同质量的粒子，其德布罗意波长相同，则这两种粒子的 (A) 动量相同 (B) 能量相同 (C) 速度相同 (D) 动能相同 ［ ］
清华大学MBA成功备考经历分享
清华大学MBA申请经历与备考体会 今天是MBA联考成绩出来的一天，成绩虽然不高171分，但在看到成绩那一刻，内心还是很激动，跟我之前收到预面试的结果一样，立即兴奋的向周老师做了汇报。首先非常感谢嘉禾博研的周远飞老师、刘晶老师在我备考路上的帮助，也非常感谢MBA备考辅导班、备考QQ群的兄弟姐妹们的相互帮助和鼓励。为感谢周老师对我的无私帮助，也为了给今后进行MBA申请的同学们一些失败的经验和教训，应周老师邀请我写一篇关于MBA申请及备考的经验分享，仅供大家参考。 一、申请背景 本人曾在2007年10月参加过MPA联考（201分）和2008年1月MBA联考（188分），仅考上北大MPA并于12年4月答辩毕业。2012年本计划报考MBA，后因工作忙碌报名后放弃未联考。2013年8月中旬在同事的鼓舞下，我又开始有重新报考MBA的想法。 首先申请北京大学的报名，因对现在MBA流程不是很了解，网上简单咨询了流程，同时咨询了北大在读的EMBA朋友，建议材料要充分体现个人的成长经历和规划，自己按照北京大学的服务系统简单做了资料的填写按期提交了资料。在焦急的等待资料审核结果后，等来的是材料审核待定的结果。这个结果也极大的打击了我的自信心。同时我也进行了自我反省和寻找失败的原因，发现现在的MBA录取，跟2008年已经有了很大的区别，更注重申请的个人背景和经历，申请好申请材料是非常重要的环节。为了确保能成功申请到其他学校，我决定寻求专业机构的帮助梳理个人资料准备面试。通过查看网络上的评价和在网络上咨询，个人觉得周老师的团队是个经验丰富、责任感强的团队，最终决定请周老师帮助进行个人材料的准备。 二、申请材料准备
清华大学《大学物理》习题库试题及答案--08-电学习题答案
清华大学《大学物理》习题库试题及答案--08-电学习 题答案 本页仅作为文档页封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
一、选择题 1．1003：下列几个说法中哪一个是正确的？ (A) 电场中某点场强的方向，就是将点电荷放在该点所受电场力的方向 (B) 在以点电荷为中心的球面上，由该点电荷所产生的场强处处相同 (C) 场强可由定出，其中q 为试验电荷，q 可正、可负，为试验电荷所受的电场力 (D) 以上说法都不正确 ［ ］ 2．1405：设有一“无限大”均匀带正电荷的平面。取x 轴垂直带电平面， 坐标原点在带电平面上，则其周围空间各点的电场强度随距离平面的位置坐 标x 变化的关系曲线为(规定场强方向沿x 轴正向为正、反之为负)： ［ ］ 3．1551：关于电场强度定义式，下列说法中哪个是正确的？ (A) 场强的大小与试探电荷q 0的大小成反比 (B) 对场中某点，试探电荷受力与q 0的比值不因q 0而变 (C) 试探电荷受力的方向就是场强的方向 (D) 若场中某点不放试探电荷q 0，则＝0，从而＝0 ［ ］ 4．1558：下面列出的真空中静电场的场强公式，其中哪个是正确的？ ［ ］ q F E / =F E /q F E =E F F E F E ( x
(A)点电荷q 的电场：(r 为点电荷到场点的距离) (B)“无限长”均匀带电直线(电荷线密度)的电场：(为带电直线到场点的垂直于直线的矢量) (C)“无限大”均匀带电平面(电荷面密度)的电场： (D) 半径为R 的均匀带电球面(电荷面密度)外的电场：(为球心到场点的矢量) 5．1035：有一边长为 a 的正方形平面，在其中垂线上距中心O 点a /2处，有一电荷为q 的正点电荷，如图所示，则通过该平面的电场强度通量为 (A) (B) (C) (D) ［ ］ 6．1056：点电荷 Q 被曲面S 所包围，从无穷远处引入另一点电荷q 至曲面外一点，如图所示，则引入前后： (A) 曲面S 的电场强度通量不变，曲面上各点场强不变 (B) 曲面S 的电场强度通量变化，曲面上各点场强不变 (C) 曲面S 的电场强度通量变化，曲面上各点场强变化 (D) 曲面S 的电场强度通量不变，曲面上各点场强变化 ［ ］ 7．1255：图示为一具有球对称性分布的静电场的E ～r 关系曲线。请指出该静电场是由下列哪种带电体产生的 (A) 半径为R 的均匀带电球面 (B) 半径为R 的均匀带电球体 (C) 半径为R 的、电荷体密度为的非均匀带电球体 2 04r q E επ= λr r E 302ελπ= r σ02εσ = E σr r R E 3 02εσ=r 0 3εq 4επq 0 3επq 0 6εq Ar =ρ q 1035图 q
【申请短文】案例解析清华大学MBA申请短文
【申请短文】案例解析清华大学MBA申请短文 清华MBA申请短文：描述你的短期和长期职业目标，你打算怎样去实现目标？ 清华MBA项目会对你达成目标起到什么作用？ 【解析】本篇申请短文主要目的在于考查以下两个方面：首先，系统了解申请人 的职业发展规划，进而分析申请人的职业发展潜力；其次，通过了解清华MBA的申请人的作用来评估清华MBA项目对申请人是否适合（清华MBA能否帮助申请人实现职 业发展的飞跃）。 【写作指导】短期职业目标的时间跨度一般为未来3~5年，建议以下面的主线为核心加以撰写：在现有职业发展的基础上进一步提升自身管理能力，实现由专业型人 才或基础性管理岗位向管理型人才或中层管理岗位的转换。 长期职业目标的时间跨度一般为未来10年左右，建议围绕以下主线加以撰写：实现高层管理者的职业发展目标，对企业管理上升到较高的层次，并对所在行业和市场 有较强的把握能力和战略规划能力，可以突出带领企业的实现发展（主要适用中高层 管理者和创业者）。 关于实现目标的方法，建议可以考虑围绕以下主线来加以撰写：在以往管理经验 和行业经验的基础上，实现自身管理实践与现代企业管理知识的充分融合，实现管理 能力的飞跃和管理综合能力的升华，使自己胜任未来企业中高层管理岗位的需求，成 为高素质的企业管理人才。 关于清华MBA项目对达成职业发展目标的作用，申请人可以围绕清华MBA项目 的各类资源和特色优势，如系统的管理知识、丰富的校友人脉网络、对领导力的培养、国际化的视野、全国顶尖的商学院师资资源和对企业家道德品质的培养等角度来加以 全面阐述。
在撰写这部分内容时，切忌不考虑自身的职业发展规划和具体行业背景等实际情况，泛泛地阐述清华MBA项目的各项特色优势，而应当充分结合自身的职业发展诉求和规划，体现出清华MBA项目对自身职业发展的重要价值和与清华MBA项目培养理 念的全面契合。 参考范文1: 短期目标：充分把握私人银行业务部门的市场需求和客户理财要求，结合中信银 行的长期发展战略制定符合客户需求的银行理财产品和市场营销战略，充分发挥自己 在金融理财方面的专业优势和市场战略规划能力，成为私人银行业务部门中层管理者。 长期目标：通过在私人银行业务部门的长期发展，深入掌握商业银行的发展模式 和市场战略，成为具备高度国际化视野和银行业综合管理能力的银行高层管理者。 我将通过不断提升自己的市场战略把握能力和产品规划能力，同时将金融专业知 识和市场营销理念融入部门的管理工作中，全面提升自己的综合管理素质，使自己成 为一名金融行业的核心管理人才。 清华MBA项目将对我达成上述目标起到以下作用： 第一，使我获得系统的管理知识，使自己以往五年的银行业管理实践与现代企业 管理知识获得充分融合，全面提升自己的管理能力和管理者综合素质。 第二，私人银行业务领域需要具备清晰的战略发展思路和营销理念。清华MBA的战略课程和相关市场课程，将提升我的战略规划能力，使我在产品规划和营销策略的 制定方面充分发挥我的管理才干。 第三，对领导力的深入培养将使我的综合管理能力获得进一步提升。 第四，清华MBA项目丰富的海外交换资源和国际化的课程将赋予我更为宽广的国际视野，为未来参与国际化的金融市场竞争和资产配置打下基础。 第五，清华严谨务实的学风将有助于我成为一名具备高度社会责任感和道德品质 的优秀银行家。 参考范文2: 短期目标： 提升管理水平，成为合格职业经理人。带领团队成长并争取市场份额最大化。 长期目标：
市场营销学主编李光明清华大学出版社
几个基本概念 1.市场潜量：是指从行业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 2.销售潜量：是指从企业角度来考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。 3.市场潜量和销售潜量之间有密切的关系：销售潜量市场潜量×企业市场占有率即：企业市场占有率销售潜量／市场潜量 10.3 市场预测（3）四、市场预测的方法 1．定性预测方法。依靠预测者的知识、经验和对各种资料的综合分析，来预测市场未来的变化趋势。 1 个人经验判断法。 2 集体经验判断法。预测人员邀请生产、财务、市场销售等各部门负责人进行集体讨论，广泛交换意见，做出预测的方法。 3 专家调查法又称德尔菲法。它是由美国兰德公司提出来的，被广泛运用于军事、经济和商情预测德尔菲法的程序 A、先确定预测目标和预测专家若干名，并将预测目标通知专家们，同时向专家提供所需资料。 B、专家们接到通知后，根据自己的经验和知识做出初步预测，并说明其依据和理由，回寄给主持者。 C、主持者对各种预测结果进行归纳整理，对不同的预测值注明理由和依据，再分寄给各位专家，要求专家们修改自己的预测；专家接到反馈意见后，通过分析各种预测意见及理由，提出自己的修改意见。如此反复多次，直到专家们的意见趋于一致为止。四、市场预测的方法 2 2．定量预测方法。定量预测主要是依靠数学模型和数理统计方法，对各种资料进行计算分析，从而对市场变化趋势做出预测。 1 简单平均法。计算预测目标实际值在各个时期的平均数，将其作为下期预测值。 2 加权平均法。根据不同时期的实际值对预测值影响程度的差异，分别给予不同的权数。 3 平滑预测法。对于市场营销的短期预测，可以使用指数平滑的时间序列预测法。采用这种方法，只需要三种信息：本期实际销售额、本期平滑销售额和平滑常数a。 4 一元回归预测。这是一种最简单的回归预测法，用以分析一个自变量与一个因变量之间的关系。Y a+bX 例某厂2006年1~5月的销售收入如下表：（万元预测6月份销售额. 1）简单平均法。（1130÷ 5 226） 2 加权平均法。∑（每月销售额×权数）/∑权数 3 平滑预测法。预测销售额Y a×本期实际销售额+（1―a）本期平滑销售额本期平滑销售额可取前3个月平均值，平滑常数a一般取0.3~0. 6 4 一元回归预测。 1月 2月 3月 4月 5月 210 220 225 235 240 本
市场营销学(清华大学版)重点整理
市场营销 第一章 1.什么是市场营销：市场营销是引导产品及劳务从生产者到达消费者或使用者手中的 一切企业经营活动 2.市场营销导向的变革：生产导向、产品导向、推销导向、营销导向、、、顾客导向、社会营销导向 3.营销导向的四个支柱：目标市场，顾客需求，整合营销，赢利能力 4.市场营销管理的过程：分析环境和市场的机会，研究和选择目标市场，制定市场营 销战略和战术，实施和控制营销活动 第二章 1.什么是顾客让渡价值：总顾客价值与总顾客成本之间的差额 2.总顾客价值：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 3.总顾客成本：货币成本、时间成本、体力成本、精力成本 4.顾客满意：一个人对一种产品的可感知的效果（或结果）与其期望值相比较后，所 形成的愉悦或失望的感觉状态 5.顾客忠诚：指顾客在对某一产品或服务的满意度不断提高的基础上，重复购买该产 品或服务，以及向他人热情推荐该产品或服务的一种行为表现 6.关系营销的三个策略：增加财务利益（积分换商品）；增加社交利益（个性化服务）；增加结构性联系利益（超市联网提高配送水平） 第三章 1.市场营销调研基本程序：确定调研主题、制定调研方案、市场资料搜集、资料整理 与分析、调研结果报告 第四章 1.波士顿咨询公司模型： 发展：问题类，明星类 保持：强大的现金牛类
收获：现金牛、瘦狗和问题 放弃：问题和瘦狗 第五章 1.SWOT:优势，劣势，机会，威胁 第六章 1.消费者决策过程：确定需要、信息收集、对可供选择方案评价、购买决策、购后行 为 2.影响消费者购买行为的因素： 文化因素：文化、亚文化、社会阶层 个人因素：年龄和家庭的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性 心理因素：动机、认知、学习、信念和态度 社会因素：家庭、相关群体、社会角色地位 3.组织市场的特点：购买者地理区域位置相对集中、购买者比较少，但是购买量却非 常大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、专业化采购、直接采购、互惠购买、租赁购买 第七章 1.识别竞争者：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随即型竞争者 2.各类竞争者战略： 市场领导者的竞争战略：扩大总需求（开发新用户、寻找新用途、增加使用量）、保 护现有市场份额（阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、反击是防御、运动防御、 收缩防御）、扩大市场份额（引起反垄断活动的可能性、经济成本、争夺市场份额时 所采用的的营销组合策略） 市场挑战者的竞争战略：确定战略目标和竞争对手、选择进攻战略 市场跟随者的竞争战略：紧密跟随、距离跟随、选择跟随 市场补缺者的竞争战略：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场 第八章STP市场营销战略核心
清华大学《大学物理》试题及答案
热学部分 一、选择题 1．4251：一定量的理想气体贮于某一容器中，温度为T ，气体分子的质量为m 。根据理想气体的分子模型和统计假设，分子速度在x 方向的分量平方的平均值 (A) (B) (C) (D) ［ ］ 2．4252：一定量的理想气体贮于某一容器中，温度为T ，气体分子的质量为m 。根据理想气体分子模型和统计假设，分子速度在x 方向的分量的平均值 (A) (B) (C) (D) 0 ［ ］ 3．4014：温度、压强相同的氦气和氧气，它们分子的平均动能和平均平动动能 有如下关系：(A) 和都相等 (B) 相等，而不相等 (C) 相等，而不相等 (D) 和都不相等 ［ ］ 4．4022：在标准状态下，若氧气(视为刚性双原子分子的理想气体)和氦气的体积比V 1 / V 2=1 / 2 ，则其内能之比E 1 / E 2为： (A) 3 / 10 (B) 1 / 2 (C) 5 / 6 (D) 5 / 3 ［ ］ 5．4023：水蒸气分解成同温度的氢气和氧气，内能增加了百分之几(不计振动自由度和化学能)？ (A) 66.7％ (B) 50％ (C) 25％ (D) 0 ［ ］ 6．4058：两瓶不同种类的理想气体，它们的温度和压强都相同，但体积不同，则单位体积内的气体分子数n ，单位体积内的气体分子的总平动动能(EK /V )，单位体积内的气体质量，分别有如下关系：(A) n 不同，(EK /V )不同，不同 (B) n 不同，(EK /V )不同，相同 (C) n 相同，(EK /V )相同，不同 (D) n 相同，(EK /V )相同，相同 ［ ］ 7．4013：一瓶氦气和一瓶氮气密度相同，分子平均平动动能相同，而且它们都处于平衡状态，则它们 (A) 温度相同、压强相同 (B) 温度、压强都不相同 (C) 温度相同，但氦气的压强大于氮气的压强 (D) 温度相同，但氦气的压强小于氮气的压强 ［ ］ 8．4012：关于温度的意义，有下列几种说法：(1) 气体的温度是分子平均平动动能的量度；(2) 气体的温度是大量气体分子热运动的集体表现，具有统计意义；(3) 温度的高低反映物质内部分子运动剧烈程度的不同；(4) 从微观上看，气体的温度表示每个气体分子的冷热程度。这些说法中正确的是 (A) (1)、(2)、(4)；(B) (1)、(2)、(3)；(C) (2)、(3)、(4)；(D) (1)、(3) 、(4)； ［ ］ 9．4039：设声波通过理想气体的速率正比于气体分子的热运动平均速率，则声波通过具有相同 温度的氧气和氢气的速率之比为 (A) 1 (B) 1/2 (C) 1/3 (D) 1/4 ［ ］ 10．4041：设图示的两条曲线分别表示在相同温度下氧气和氢气分子的速率分布曲线；令 和分别表示氧气和氢气的最概然速率，则： (A) 图中ａ表示氧气分子的速率分布曲线； /=4 (B) 图中ａ表示氧气分子的速率分布曲线； /＝1/4 (C) 图中ｂ表示氧气分子的速率分布曲线； /＝1/4 (D) 图中ｂ表示氧气分子的速率分布曲线； /＝ 4 ［ ］ m kT x 32= v m kT x 3312 =v m kT x /32=v m kT x /2 =v m kT π8= x v m kT π831=x v m kT π38= x v =x v εw εw εw w εεw ρρρρρ2 2H O /v v ()2 O p v ()2 H p v ()2 O p v ()2 H p v ()2O p v ()2H p v ()2 O p v ()2 H p v ()2 O p v ()2 H p v
清华大学MBA提前面试申请秘笈
清华MBA提前面试基本流程 第一步，注册清华MBA报考服务系统。 第二步，网上提交申请材料。 申请材料包括：申请书、本科成绩单、个人简历、推荐信（自愿）。 第三步，申请材料评审。 清华大学经管学院将组织专家评委分批评审考生申请材料，选出进入提前面试的考生。 第四步，查询提前面试资格和时间安排。 获得提前面试资格的考生名单将在每批申请材料接收截止一个月内通过MBA报考服务系统公布。 第五步，参加提前面试（面试内容详见后文）。 第六步，查询提前面试结果。 面试后一周左右（MBA联考报名结束前）通过MBA报考服务系统查询面试结果。符合条件的考生将获得“条件录取资格”,获得条件录取资格者只要参加全国联考通过国家线且政治理论考试①合格即可获得“预录取资格”. 政治理论考试由清华大学自主命题，考试范围会在考试前公布。 2011年清华MBA面试成绩构成情况 一、在职MBA项目面试成绩构成情况 清华在职MBA项目的面试包括中文标准化面试和英语听力水平标准化测试两部分，面试成绩构成情况如下： 清华在职MBA项面试总分= 中文面试标准化成绩（满分300分）+中文项目英语听力水平测试标准化成绩（满分20分）+中文项目英语口语水平测试标准化成绩（满分10分）其中，中文项目英语口语水平在个人面试环节提问并打分。 二、全日制MBA项目和全日制MBA项目面试成绩构成情况 清华全日制MBA项目的面试包括中文标准化面试和英语听力水平标准化测试两部分，面试成绩构成情况如下： 清华全日制MBA项面试总分= 中文面试标准化成绩（满分300分）+中文项目英语听力水平测试标准化成绩（满分20分）+中文项目英语口语水平测试标准化成绩（满分10分）其中，中文项目英语口语水平在个人面试环节提问并打分。 三、国际MBA项目面试成绩构成情况 清华国际MBA项目的面试包括中文标准化面试和英语交流能力测试两部分，面试成绩构成情况如下： 清华在职MBA项面试总分= 中文面试标准化成绩（满分300分）+英语交流能力成绩（满分50分） 清华MBA培养项目的选择 清华MBA项目包括在职班（P班）、全日制班（F班）和国际班（I班）。很多申请人在确定报考清华大学MBA项目以后，不知应当如何选择培养项目。此外，还有一些申请人，由于对清华MBA不同培养项目的招生要求和申请技巧缺乏了解，导致错失被录取机会。为了帮助广大考生准确了解清华MBA不同培养项目的具体情况，下面我们分别加以具体分析
清华大学杨顶辉数值分析第6次作业
清华大学杨顶辉数值分析第6次作业
9.令*()(21),[0,1]n n T x T x x =-∈，试证*{()}n T x 是在[0,1]上带权 2 ()x x x ρ= -****0123(),(),(),()T x T x T x T x . 证明： 1 1 **2 1 1 * *20 12 2 1**20 ()()()(21)(21)211()()()()()211()22 ()()1()1()()()()()1n m n m n m n m n m n n m n m x T x T x dx x T x dx x x t x x T x T x dx t T t dt t t t T t dt t T x x x T x T x dx t T t t ρρρ---=---=-=++-= --= -???? ?令，则 由切比雪夫多项式1 01=02 m n dt m n m n ππ ≠??? =≠??==??? 所以*{()}n T x 是在[0,1]上带权2 ()x x x ρ= - *00*11* 2 2 2 2*33233()(21)1()(21)21 ()(21)2(21)188()(21)4(21)3(21)3248181 T x T x T x T x x T x T x x x x T x T x x x x x x =-==-=-=-=--=-=-=---=-+- 14.已知实验数据如下： i x 19 25 31 38 44 i y 19.0 32.3 49.0 73.3 97.8 用最小二乘法求形如2y a bx =+的经验公式，并求均方误差 解： 法方程为
市场营销学(清华大学版)重点整理复习进程
市场营销学(清华大学版)重点整理
市场营销 第一章 1.什么是市场营销：市场营销是引导产品及劳务从生产者到达消费者或使用者手中的一切企业经营活动 2.市场营销导向的变革：生产导向、产品导向、推销导向、营销导向、、、顾客导向、社会营销导向 3.营销导向的四个支柱：目标市场，顾客需求，整合营销，赢利能力 4.市场营销管理的过程：分析环境和市场的机会，研究和选择目标市场，制定市场营销战略和战术，实施和控制营销活动 第二章 1.什么是顾客让渡价值：总顾客价值与总顾客成本之间的差额 2.总顾客价值：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值 3.总顾客成本：货币成本、时间成本、体力成本、精力成本 4.顾客满意：一个人对一种产品的可感知的效果（或结果）与其期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态 5.顾客忠诚：指顾客在对某一产品或服务的满意度不断提高的基础上，重复购买该产品或服务，以及向他人热情推荐该产品或服务的一种行为表现 6.关系营销的三个策略：增加财务利益（积分换商品）；增加社交利益（个性化服务）；增加结构性联系利益（超市联网提高配送水平） 第三章 1.市场营销调研基本程序：确定调研主题、制定调研方案、市场资料搜集、资料整理与分析、调研结果报告 第四章 1.波士顿咨询公司模型： 发展：问题类，明星类 保持：强大的现金牛类 收获：现金牛、瘦狗和问题 放弃：问题和瘦狗 第五章 1.SWOT:优势，劣势，机会，威胁 第六章 1.消费者决策过程：确定需要、信息收集、对可供选择方案评价、购买决策、购后行为 2.影响消费者购买行为的因素： 文化因素：文化、亚文化、社会阶层 个人因素：年龄和家庭的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性心理因素：动机、认知、学习、信念和态度 社会因素：家庭、相关群体、社会角色地位 3.组织市场的特点：购买者地理区域位置相对集中、购买者比较少，但是购买量却非常大、供求双方关系密切、需求缺乏弹性、决策过程复杂、需求波动大、专业化采购、直接采购、互惠购买、租赁购买 第七章
清华大学《大学物理》习题库试题及答案 01 力学习题
一、选择题 1．0018：某质点作直线运动的运动学方程为x ＝3t -5t 3 + 6 (SI)，则该质点作 (A) 匀加速直线运动，加速度沿x 轴正方向 (B) 匀加速直线运动，加速度沿x 轴负方向 (C) 变加速直线运动，加速度沿x 轴正方向 (D) 变加速直线运动，加速度沿x 轴负方向 ［ ］ 2．5003：一质点在平面上运动，已知质点位置矢量的表示式为 （其中a 、b 为常量），则该质点作 (A) 匀速直线运动 (B) 变速直线运动 (C) 抛物线运动 (D)一般曲线运动 ［ ］ 3．0015：一运动质点在某瞬时位于矢径的端点处， 其速度大小为 (A) (B) (C) (D) 4．0508：质点沿半径为R 的圆周作匀速率运动，每T 秒转一圈。在2T 时间间隔中，其平均速度大小与平均速率大小分别为 (A) 2p R /T ， 2p R/T (B) 0 ， 2πR /T (C) 0 ， 0 (D) 2πR /T ， 0. ［ ］ 5．0518：以下五种运动形式中，保持不变的运动是 (A) 单摆的运动 (B) 匀速率圆周运动 (C) 行星的椭圆轨道运动 (D) 抛体运动 (E) 圆锥摆运动 ［ ］ 6．0519：对于沿曲线运动的物体，以下几种说法中哪一种是正确的： (A) 切向加速度必不为零 (B) 法向加速度必不为零（拐点处除外） (C) 由于速度沿切线方向，法向分速度必为零，因此法向加速度必为零 (D) 若物体作匀速率运动，其总加速度必为零 (E) 若物体的加速度为恒矢量，它一定作匀变速率运动 ［ ］ 7．0602：质点作曲线运动，表示位置矢量，表示速度，表示加速度，S 表示路 程，a 表示切向加速度，下列表达式中， (1) ， (2) ， (3) ， (4) (A) 只有(1)、(4)是对的 (B) 只有(2)、(4)是对的 (C) 只有(2)是对的 (D) 只有(3)是对的 ［ ］ 8．0604：某物体的运动规律为，式中的k 为大于零的常量。当时，初速为v 0，则速度与时间t 的函数关系是 (A) ， (B) ， (C) ， (D) ［ ］ 9．0014：在相对地面静止的坐标系内，A 、B 二船都以2 m/s 速率匀速行驶，A 船沿x 轴正向，B 船沿y 轴正向。今在A 船上设置与静止坐标系方向相同的坐标系(x 、y 方向单位 矢用、表示)，那么在A 船上的坐标系中，B 船的速度（以m/s 为单位）为 j bt i at r 2 2+=()y x r , t r d d t r d d t r d d 2 2d d d d ?? ? ??+??? ??t y t x a a r v a a t = d /d v v =t r d /d v =t S d /d t a t =d /d v t k t 2 d /d v v -=0=t v 0 2 2 1v v += kt 2 2 1v v +- =kt 02 12 1v kt v += 2 12 1v kt v + - =i j