营销部业务提成管理办法

营销部业务提成管理办法

1.目的

本着多劳多得,优胜劣汰的原则,以最大限度地激发营销人员积极性、主动能动性以及团队士气、协作精神、综合素质的提升,特制定此办法。

2.适用范围

本办法适用于营销部全体人员,新客户引进及新项目引进同样适用于其他人员。

3.术语和定义

3.1新客户:个人引进的未曾与公司有过合作的客户。

3.2新项目:需要独立报价、新开模具的项目。

3.3老客户:公司现有客户(详见客户清单)。

3.4模具销售额:新开模具向客户所收取的全部模具价款(老项目的复制模具销售额不在此之列)。

3.5产品销售额:销售产品向客户收取的全部货款。

4.职责与权限

4.1营销部:

4.1.1负责拟定部门及个人年度目标。

4.1.2负责对部门各销售工人员进行考核。

4.1.3参与办法中相关比率的讨论与决议。

4.2财务部:

4.2.1对营销个人销售业绩与部门销售业绩进行分类统计核算。

4.2.2根据销售业绩统计表核算出营销部门提成奖金。

4.3行政人资部

4.3.1参与本办法拟订,修订,并监督本办法执行。

4.3.2对各核算过程进行监督。

4.4 PMC部

4.4.1对各客户模具、产品销售业绩提供真实数据。

4.4.2对核算过程进行监督。

4.5 总经办

4.5.1负责本办法修改、解释。

4.5.2负责审批营销部门提成奖金发放报表类资料。

5.信息输入

5.1《模具销售业绩统计表》

5.2《模具销售款项回收统计表》

5.3《模具订单》

5.4《产品销售业绩统计表》

5.5《产品销售款项回收统计表》

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