有道笔记-新赛点:解析垂直O2O体育运动服务平台模式

有道笔记-新赛点:解析垂直O2O体育运动服务平台模式
有道笔记-新赛点:解析垂直O2O体育运动服务平台模式

新赛点:解析垂直O2O体育运动服务平台模式

文化产业评论2016-03-01 20:31

文化产业评论:2015年12月4日,新赛点正式登陆新三板,成为国内体育运动服务平台第一股。可能大部分的人对这个公司并不熟悉,因为新赛点并是不传统体育服务商,而是基于移动互联网O2O模式的运动服务平台,其客户定位是金融、医药、IT等行业的企业客户,垂直化的精准定位让其在新三板资本市场也显得格外瞩目。

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新赛点是一家基于移动互联网的O2O运动服务平台,为客户提供企业

运动服务解决方案、赛事活动组织及体育培训等多元化的综合体育服务。公司以“北、上、广、深”为服务重心,服务网络覆盖全国100余个城市,同时拥有丰富的线下场馆资源,与国内2,000余家运动场馆开展深度合作。公司服务对象以企业客户为主,经过多年市场拓展,目前已在金融、医药、IT等行业积累了大批优质客户,与广发银行、中国银行、中国银联、VISA、中信银行、京都念慈菴、微软等知名企业以及中国金融体

育协会、FESCO等机构建立了良好的合作关系。公司旗下主打的“百动”品牌已在国内体育服务领域中树立了良好的品牌形象,市场知名度、认可度较高。近年来,公司凭借自身完善的客户服务体系、优质的客户服务能力以及丰富的行业服务成功经验,结合“互联网+”、“O2O”等先进

的运营模式,正逐步成为中国体育服务领域的创新者和领跑者。

图:股权结构

公司为客户提供的主要服务包括企业运动服务解决方案、赛事活动组织和体育培训三大类。

1企业运动服务解决方案

目前,公司的企业运动解决方案主要包括“外部客户运动权益”和“内部职工运动福利”两部分。该类业务的收入全部来自于“外部客户运动权益”业务,客户以银行这类金融机构为主,消费群体主要为银行卡持卡人。

1.1外部客户运动权益

公司的“外部客户运动权益”业务主要是为银行的银行卡持卡人提供包

括网球、高尔夫球、羽毛球、足球、篮球、游泳、健身等全运动项目在内的体育场馆预订服务。初期主要采用常规的电话预订方式,自2014年起,公司逐步明确了将自身打造成为“运动O2O平台”及“体育服务云平台”的战略目标,因此在原有的电话预订基础上,不断加大研发投入力度,并于2014年三季度陆续推出了微信、手机客户端(APP)等多种预订平台及POS机免预定直接消费的服务模式,实现了高尔夫、网球、羽毛球、游泳、健身等多项主流运动的在线实时查询,通过APP、微信端、POS机等多平台的同步订场。

公司科技化预订平台采用线上和线下相结合的O2O模式,如下表所示:

稳定的场馆资源是公司开展业务的基础。经过多年积累,公司已拥有了非常丰富的场馆资源,在以北上广深为首的百余个城市,与超过2,000家场馆开展深度合作。此外,公司还专门开发了体育场馆管理系统,免费供场馆使用,以此来提高场馆粘性,确保公司在日趋激烈的市场竞争

中能够占据先发优势。截至目前,公司的合作场馆资源分布情况具体如下图所示:

目前,公司已与中国银行、交通银行、广发银行、中信银行、民生银行、浦发银行等国内各大银行建立了良好的合作关系:

1.2内部职工运动福利

公司的“内部职工运动福利”业务是2015年正式上线推广的新业务,主要包括员工体质监测和员工俱乐部管理两类。

员工体质监测

公司提供的员工体质监测服务,是针对企业员工的健康需求,为员工制定科学化的体质测试,根据专业机构及专家对测试数据进行的体质健康评估,评价员工健康状况和慢性病风险,为企业员工制作整体及部门团队汇总分析,有针对性、综合性地提出防范与指导,并提供推荐运动健身方案。

员工体质监测的具体测试项目包括:

员工俱乐部管理

公司提供的员工俱乐部管理服务,主要是为企业运动健身俱乐部(兴趣小组)提供活动场馆预订、俱乐部运营管理顾问、与其他俱乐部比赛等服务,增强企业员工凝聚力,提升员工健康水平,为员工创造良好的运

动健身条件。目前,公司员工俱乐部管理服务中,主推员工场馆预定服务,具体订场流程如下图所示:

2赛事活动组织

公司的赛事活动组织主要是为客户定制、策划、执行各类专业赛事以及职工活动,并可在承办运营赛事活动的同时为客户进行品牌营销和推广。公司承办赛事活动,为客户提供包括开闭幕式创意策划、舞美灯光、音视频制作、活动执行、后期活动总结等环节在内的一揽子综合服务。

经过多年发展,公司在企业级客户,尤其是针对金融系统及外企客户的细分领域中积累了非常丰富的成功经验。自2007年起,公司全面负责

金融体协各项大赛的商务开发和赛事管理,包括全国金融系统网球赛、全国金融系统运动会、全国金融系统乒乓球赛等,同时为金融体协下属31家成员单位的员工提供体育管理服务;从2011年起,公司全面负责北京外资企业工会联合会各项大赛的商务开发和赛事管理,包括运动会、单项赛事、企业文化活动等,同时为北京外资企业工会联合会下属60

家会员单位的员工提供体育管理服务。

3体育培训

公司的体育培训业务主要为网球培训。2008年,公司推出300元学习打网球计划,随后又在北京、上海、深圳、广州推出了400元打网球计划,2010年,公司联合中国银行在北京、上海、广州、深圳、青岛、大连、杭州、南京等城市推出“动起来网球培训营”,为数万名网球爱好者提供了高质量的网球培训,截至2010年全国已有一万余人报名参加了公司的网球培训。

在积累了大量实践经验和精选优质教练之后,公司于2010年开办了青少年网球培训机构——百动国际网球学院(BDA),全力打造中国青少年网球培训第一品牌,至今累计已有3,000余名青少年参加培训。目前,百动国际网球学院旗下基地已扩展至六家,分别为海淀体育中心、国家网球中心、水立方网球馆、新大都网球馆、奥体中心网球馆、华宝网球馆,截至目前,接受过公司网球培训的学员累计超过7万人。

除教学之外,百动国际网球学院还组织、策划、承办了多项针对青少年的大型网球赛事活动,具体赛事情况如下:

4新赛点在资本市场的关键词是“互联网+O2O”

根据主营业务收入图可以看出,公司积极布局移动互联网平台运营模式,由于企业运动服务解决方案业务以体育场馆预订为主,便于开展线上、线下的O2O模式,可复制性强,因此公司自2014年起将业务重心转移至该业务,并陆续与广发银行、中信银行在企业运动服务领域开展深度合作,使得当年该类业务收入大幅增长。随着未来公司O2O模式的不

断完善以及“百动体育云平台”的成功搭建,公司企业运动服务解决方案业务将继续保持良好的增长势头,同时带动其他业务协同发展。

随着互联网深度发展,融入“互联网+”概念将是体育产业未来发展的重要模式。李克强制定“互联网+”行动计划,借助互联网的力量将为体育产业提供巨大的发展空间。与传统行业“触网”的作用相类似,互联网在成本、传播、渠道、信息管理四个方面具备以下优势:

?通过互联网降低营销成本,同时消除由于信息不对称而产生的沟通成本;

?互联网具备及时性、互动性、传播性,通过互联网的传播有望激发长尾效应、社交效应,从而形成全民健身的正循环风潮,激发更大的体育消费潜力;

?互联网在消除信息不对称的同时,也削减了经纪人、中间商、分销商、批发商等中介机构的价值,将重塑传统行业的组织架构、产业链关系、发展进程;

?互联网平台将对用户以及行业数据进行沉淀与分析,大数据的养成将进一步帮助体育行业的精准营销、数据变现、渠道改造,用户的积累也使得体育电子商务成为自然而然的演变与变现方式。

虽然我国的体育产业才刚刚起步,但是却赶上了互联网腾飞的黄金时代,借助互联网的力量,再加上中国的人口优势,目前我国体育产业已进入高速增长通道。在这种背景下的新赛点,作为国内专注于垂直O2O体育运动服务平台模式的企业,登陆新三板,与资本市场相互碰撞,将会有怎么样发展是值得关注的。

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