北京现代i30上市方案

新产品上市营销策划

新产品上市营销策划书 V6 熨洗干一体机推广策划人:

策划时间:

目录一、前言市场分析三、新产品分析四、新产品SWOT 分析五、产品定位六、推广目标七、推广策略八、经费预算九、效果评估

一、前言随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm勺内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。二、市场分析：宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。 1 ?行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 3?消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。

汽车发布会策划方案

汽车发布会策划方案 1

汽车发布会策划方案【篇一：新车上市发布会活动策划方案】新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案目录项目背景活动目的活动重点活动方案场景布置工作内容效果评估一、项目背景 xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增

长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。二、活动目的 ■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。 ■经过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■经过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。三、活动重点 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 ■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、活动方案 ■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 a、开幕仪式：■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 ■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 ■领导发表讲话。 b、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。会场万众瞩目，xxxx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒

新产品上市项目策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机学号：：

目录一、概述 (3) 二、主要容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)

一、概述朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。二、主要容（一）背景分析朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。（二）上市推广目的通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件（四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

长城汽车上市策划方案

长城汽车山东市场上市策划方案风骏5科技体验赛活动方案恩尼邦策划二零零九年十月一日目录一、中国的汽车市场大背景二、风骏汽车市场分析三、策划思路四、活动目的五、活动重点六、开幕仪式七、亮车仪式八、新车介绍九、活动方案活动 1.人与车互动游戏（超大空间）： 2.猜发动机游戏（超低静音） 3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛 4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载） 5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安” 十、活动闭幕十一、活动执行要求十二、活动的流程和时间十三、需注重的相关事项十四、客户疑问与解答十五、活动投入费用预算十六、附件十七、后注内容摘要：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二．风骏汽车市场分析 1.风骏5汽车的市场优势： …………………………（略） 2.风骏5汽车的市场的劣势： ………………………………（略）

朗动电子说明书1

A000A01A-GAT 本使用手册应注意保存。如果车辆转售时，请将手册随车交给新车主。 Please keep this user manual carefully. The manual should be transferred to the new owner when the car is re-sold. 车主个人资料Personal Data of the Car Owner ????姓名?Name ??：地址 Address ??：?省?Province ??市?City ??区（县）District (County) ?(?)?路（街）Street ??号?Number ?电话?Telephone ??：邮编?Postcode ??：购车日期?Date of Purchase ???? 年?Year ??月 month ? 日 Day ?姓名?Name ??：地址 Address ??：?省?Province ??市?City ??区（县）District (County) ?(?) ?路（街）Street ??号 Number ? 电话?Telephone ??：邮编?Postcode ??：转售日期?Date of Purchase ????：?年?Year ? 月 month ? 日?Day ? 最初用户： First Owner ???? 第二用户： Second Owner ????

车主手册操作　保养　规格截止出版前，车辆的所有资料都包含在本使用手册里。由于产品质量的不断提高及相关政策的不断改善，北京现代汽车有限公司有权随时更新资料。本手册包括了北京现代车型及标准装备和选装件的解释和说明，因此您可能会发现您所拥有的北京现代车辆可能未装备本手册中的某些装备。 All information in this Owner's Manual is current at the time of publication. However, Hyundai reserves the right to make changes at any time so that our policy of continual product improvement may be carried out. This manual applies to all Hyundai models and includes descriptions and explanations of optional as well as standard equipment. As a result, you may find material in this manual that does not apply to your specific vehi-cle. ? ?? ???? ??? ?? ?? ???? ???? ??? ? ??? ??? ?? ??? ???????.? ??? ??? ?? ? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ???? ????? ????? ?? ???? ? ??? ????? ????? ?? ??? ????? ??? ??? ?? ???? ??? ?? ????

北京现代网络营销方案

北京现代网络营销方案北京现代网络营销方案一．网站建设与网站推广目前北京现代网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash 的很简单的游戏，有一个《北京现代风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash 展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8 秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。二．树立网络品牌1)搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购

买“汽车”、“轿车”、“购车” 等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。1 2)综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大的广告媒体，综合门户网站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络社区的建设至关重要，网络社区不仅可以增加网站人气，积聚目标受众，是营销活动更加精准，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。目前汽车企业还可和综合门户网站进行阶段合作，开展旨在宣传推广汽车产品的网络公关活动，将产品、公关、线下选秀和网上投票等结合在一起，制造新闻点，扩大传播影响。3)专业汽车站点推广垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000 个订单的佳绩。专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。另外，一

【精编完整版】新产品上市推广方案策划书

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。有的新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。二、经销商“要价”高而失败新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。五、新品推广节奏不当

新车上市活动方案(完整版)

新车上市活动方案新车上市活动方案第一篇：新车上市方案活动流程方案活动开始： 8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒） 8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》） 8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演） 9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟） 9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟） 9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟） 9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域20 5，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）

9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟） 9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当） 9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟） 9点45分，现场发放小礼品。 9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。 10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选： 1，长沙大道； 2，青竹湖大道。青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。） 10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。 11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。

新产品上市策划方案模板

新产品上市策划方案方案名称××牌牙膏上市策划方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、产品上市背景（略）二、市场分析 1．市场机会随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。 2．市场潜力中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。 3．竞争环境（1）国外品牌的进入 ①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。 ②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。（2）本土品牌的迅速崛起 ①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。 ②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。 4．产品上市优劣势分析（1）有利条件 ①中草药牙膏市场潜力大。 ②消费者已接受产品，无开发风险。（2）不利条件主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。三、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

1．产品用途（1）主要用途清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。（2）特殊功能具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。 2．产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。 3．目标消费群 4．颜色：____ 5．容量针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：____克小包装与____克大包装。 6．价格：____克小包装市场定价为____元；____克大包装市场定价为____元。五、新产品上市安排 1．上市时间：__________________________ 2．上市区域：__________________________ 3．媒体宣传支持（1）广告策略入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。（2）广告语：______________________________ （3）宣传形式及费用根据预定的销售目标，按其目标的____%作为广告费用。 4．销售地域（1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。（2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。

新产品上市策划方案

新产品上市策划方案篇一：新品上市策划案 xxxx饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“xxxx饮料新品上市

策划案例”。一背景 TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，xxxxTP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ xxxx采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。 ★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什

汽车的营销方案

汽车的营销方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假 5天赶快订购。 1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。比亚迪：“奔驰”营销比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作比亚迪的老师，但两者2010年最新的关系是，合作!没错，是对等的合作，双方各出50:50股比成立合资公司，致力于电动技术和电动车的研发。不少人或许认为，比亚迪善于“傍大款”，先是巴菲特，再到奔驰，善于利用别人来提升自己的知名度。但实际上，要让那么多大牌跟比亚迪合作，信任比亚迪，那似乎又是一个不太符合常理的现象。点评：与奔驰合作，比亚迪确实是赚到了，不敢说对销量促进有多明显，但在对于企业整个团队的底气和士气都大有帮助。巴菲特在比亚迪股票上大赚特赚，奔驰会不是第二个?

北京现代名图

北京现代——名图外观：为中国市场打造的车型，全球首发。前格栅非常犀利动感，日行灯配合贯穿似的大嘴有一种奔驰350的感觉，后尾灯采用LED设计，配合灯带感觉像宝马标志性尾灯，整体感非常好！抛光轮毂和北京现代的全新胜达、新IX35车型很接近，主流配置。内饰：欧式车型感官，绝对颠覆北京现代传统车型设计，一体式上仪表台感觉很舒服。空间：轴距有2770，在同级别车里算是最高水准，接近高级轿车2800的轴距，尾箱开口大，如果开口还能低点就好了，学习RAV4就好。配置：全尺寸广角天窗，同级别独有，谁用谁知道，这才是天窗，其他车的只能说是天洞！智能钥匙、一键启动都有。动力： 1.8的发动机和朗动的一样的，NU系列，参数看上去蛮好，但是实际操作起来，感觉还是一般，强烈建议上1.6T的，飞思发动机。变速箱采用6档位，还算节油！操控：车大，短前悬，车宽，但是驾驭还是非常舒服。柔性转向1.8的没有。油耗：没有出首保，暂时9-10个油，暂时看不出什么，做了首保估计才能稳定下来舒适：前座很贴合、后座很舒适，厚重！保养：首保免费，标准保养和朗动差不多。 1.优点：北京现代全新设计的一款新的车型，设计简约大气时尚，定位在朗动和名图之间，价格还算比较亲民，配置比较丰富，采用很多高科技的配备。 2.缺点：动力不足，没有采用液压撑杆支撑前引擎盖；油耗较高。备胎非全尺寸备胎。车型定位年龄阶段较稳重，不适合年亲人。 3.建议： (1)设计改进。

因车身外面两侧及前后所有塑胶是亚色，应改为索8的光令塑胶会显高档些. 车身两侧接近底部的位置：油漆是粗砂粒形设，应改为上面一样做光令打磨，不要砂粒，及后轮边还有变形现象。车前面的大灯清洗功能装备有凸出车身现象，应改为平齐车身。前大灯没有索8的大灯闪亮，没有索8的大灯大气豪华。车尾接近底部的黑色塑胶应取消，或者把黑色塑胶改少一半的高度，因黑色塑胶太多显得不够高档。如果能把换档手柄改为索8的换档手柄就更加完美了(即直形档改为T形档)，因现在名图是用皮包住换档手柄，给人感觉档次不够高档。 (2)提高汽车动力 1）汽车结构进一步优化 ①汽车燃料供给系统改装汽油发动机燃油供给系统从传统化油器式燃油供给系统发展到电控燃油喷射系统的过程，其中还经历了机械式燃油喷射系统和机电混合式燃油喷射系统的发展。电控燃油喷射系统则经历了由单点喷射到多点喷射，由缸外喷射到缸内直喷的发展过程。在燃油系统不断改进的过程中，发动机的动力性在不断提升，油耗在不断下降，尾气排放向着更加严格的指标发展。虽然电控燃油喷射系统技术已经发展得比较成熟，但如果对其进行合理的改装，仍然能够进一步增大发动机功率。 ②提升点火系统的性能提高点火系统的点火性能，可以有效提高发动机燃烧效率. ③汽车发动机及传动系统的合理匹配在对汽车发动机进行改进时，当汽车的总质量、质量分配、空气阻力及轮胎滚动阻力等因素确定后，发动机与动力传动系统的合理匹配，对保证汽车的动力性和燃油经济性是非常重要的。汽车的动力性是由整车动力总成的性能决定的，虽然汽车的发动机在当中扮演了非常重要的角色，但是在发动机排量和输出功率相差不大的情况下，动力总成的配合情况才是决定汽车输出动力的最核心因素。

北京现代车型常见故障和解决办法

北京现代车型常见故障和解决办法我们每天都在为广大车主小伙伴回答各种用车、养车、修车问题，今天我们精选一些典型车型典型故障问题给大家看看，今天我们就来说说现代车主在使用现代车型中遇到的故障问题。你还有其他汽车问题，可以直接找汽车大师微信和汽车大师App免费解决。1.现代名图1.8L智能型，大灯开到自动状态也就是AUTO时，晚上打开车门大灯自动点亮，可是大家都说汽车启动前最好不要开大灯不然会亏电瓶。我想问一下那样对电瓶有坏处吗？真的会亏电吗？汽车大师解答：你好，打开车门大灯点亮十五秒就会自动熄灭，自动灯光的情况下夜间遥控开锁也是会点亮的，这是属于汽车的回家模式，主要是替车主照明对电瓶几乎没有影响，因为只是一个短暂的亮起。2. 14年提的13年款现代朗动领先版，请问我每次停车在松刹车的时候都有响声是不是车刹车有问题？汽车大师解答：这并不是什么大问题，很多盘式制动的刹车系统都有这种声音，特别是刚洗完车或者下雨天比较明显。因为你在停车踩刹车时，车轮滚动的力是靠刹车片压紧刹车盘，把行驶中的动能转化为热能，来实现让车辆停止，这个时候虽说车子已经停下来了，但刹车片与刹车盘之间的摩擦惯性力还没完全消除，所以在松开刹车踏板时，此时由于刹车片与刹车盘迅速分离，所以会有声音发出来，这也是

属于正常现象，不是质量问题或者缺陷类的问题。3.我的现代朗动15款自动档，在行驶70码的时候不小心把档挂到了倒档上，后马上挂到了空档上，大概过了5秒左右后我才把档位挂上前进挡，请问这样对车有影响吗？伤害大不大，就这一次！汽车大师解答：车主放心问题不大，因为变速箱都有变矩保护和过载保护，只一次没事而且时间不长没问题，以后注意就可以了。4.07款现代伊兰特在启动时，第一次觉得不好启动，关掉钥匙门后第二次就很容易启动，请问大师这是什么问题，个人觉得应该不是电瓶问题吧？汽车大师解答：其实不是大问题像07年的的车，最好启动之前多开几次钥匙再启动更容易启动，由于停一夜油泵泄压回到油箱里，多开几次钥匙油泵建立基础油压就好了。5.北京现代全新胜达车停下之后后底盘有异响怎么回事？汽车大师解答：你的情况是不是出现啪啪的声音，如果是就是排气管的声音，排气管热胀冷缩发出的声音。6.进口现代雅尊07款，脚刹不灵怎么办，更换需要多少费用？汽车大师解答：首先调整下手刹拉线行程，如果还是不灵，检查手刹片和刹车盘是否需要更换。7. 北京现代悦动有时候离合器吱吱响，像是铁磨铁的声音，三件套都换过了，还是不行什么原因？汽车大师解答：你这种情况分为两种：1.可能是拨叉上的那个球头有问题2.配件质量次，建议更换原厂配件，这也是现代的通病。8.现代途胜安全气囊故障码为“锁钩预紧器-助手席电阻

汽车新品上市策划运营方案(经典)

xxx汽车新产品上市策划运营方案 -----xxx汽车新产品上市案例----时、空、安、静一、项目背景 1、实施项目单位的性质奥迪中国奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。建立于1988年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。罗德公共关系有限公司罗德公共关系有限公司全球性公关公司，总部设于纽约。罗德公关有限公司拥有50多年历史，是世界第二大独立经营的公关公司。营业额超过5,000万美元，在世界各地拥有800多名员工。其全球范围经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。罗德亚洲公司创建于1989年,在中国业务发展已12年时间，在北京、上海、和香港设有办事处，代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动，具有

在全国各地管理公关项目的丰富经验。12年来罗德公司与全国各地的媒体建立了密切关系，具有非常强的媒体控制力。该公司聘用中国雇员作为主要业务骨干。2000年，盖洛普中国咨询公司所做的调查与评选中，罗德公司被评为中国汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。目前在汽车行业内主要汽车客户是奥迪中国、一汽-大众奥迪。 2、面临的挑战和机遇 xxx汽车轿车是奥迪公司计划2001年向中国市场推出的三款产品之一。在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。 xxx汽车轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。Audi、Merceds-Benz、BMW、Volvo 等国际知名品牌分割豪华车市场。值得注意的是，在豪华轿车市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。尽管奥迪公司制订的A8轿车的销售指标并不大（第一年为500辆），但却有很高宣传效应，因为购买者都是高级官

某汽车上市策划案

*汽车上市策劃案借助媒体公关*汽车平步青云在*汽车之前，国内10 万元轿车还属一片空白。于是上海通用找到这个切入口，在*汽车还没有上市之前借助新闻和公关的力量就把*汽车“10 万元家庭轿车”的概念炒得妇孺皆知，使*汽车还未与消费者谋面便已深入人心。并且*汽车在没有投入一分钱广告的情况下，订单就已突破了16000 份，并且在不断上升。上市一年后，*汽车系列轿车的销售量已经突破 5 万辆，成为国内首个上市一年内销量突破５万的轿车品牌，创造了汽车业中的一个传奇。取得了这么大的成功，按照一般企业的运作规律定会花费数十万元的经费，才有可能取得这么好的效果。但上海通用在前期只花费了很少的新闻公关费用，就巧妙地借助媒体的力量和自身的品

牌力量将这款经济性轿车提前推向市场，产生了强烈的市场等待效应，出现了“井喷”式的购买行为。这种效果是上海通用历经了长达8 个月的公关活动后才达成的。 2000 年10 月24 日——亮相工博会 *汽车选择在“第二届上海国际工业博览会”进行首次亮相，可以说是经过充分准备和精心选择时机的共同结果。 “第二届上海国际工业博览会”无疑是一个聚集各方、尤其是媒体注意力的良机。当得知一直关心和主抓汽车工业的原国务院副总理吴邦国要出席工博会开幕式这一消息时，*汽车决定参展。上海通用在很短的时间内完成了大量的准备工作。一篇名为“开拓新天地、体验新生活、树立新标准——上海通用汽车内下线‘*汽车’紧凑型轿车”的新闻稿被快速通过，并初步公布了

“基本型10 万元”的价格和配置；准备了充足的新闻稿件和照片。上海工博会开幕当天，显得有些“突如其来”的*汽车亮相的消息，顷刻间传遍大江南北，极具震撼力的价格和优美的产品外型顿时令爱车族为之兴奋，*汽车一时成了当天所有参展人员谈论的话题。许多人拿着当天报纸前往展会专门来看*汽车。在整个展会期间，*汽车几乎每天都是各家媒体重点谈论的话题。 2000 年10 月～12 月——*汽车试车报告从*汽车下线到上市的这段时间里，读者对*汽车的信息渴求使*汽车成为许多媒体的重要报道任务之一。为此，通用首先邀请了一批国内汽车新闻报道的权威人士来沪试驾，路线从上海市内前往水乡周庄，亲身体验*汽车在实际路况下的表现。*汽车在试车过程中的动力表现和优秀的操

新车上市活动方案汇总10篇.docx

新车上市活动方案汇总10篇【导语】新车上市活动方案汇总10篇由***整理投稿精心推荐，我希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。【目录】篇1：新车上市活动方案篇2：新车上市活动方案篇3：新车上市活动方案篇4：新车上市活动方案篇5：新车上市活动方案篇6：新车上市活动方案篇7：新车上市活动方案篇8：新车上市活动方案篇9：新车上市活动方案篇10：新车上市活动方案【正文】篇1：新车上市活动方案 xx车型新车上市方案活动流程 2018年8月13日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒） 8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》） 8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演） 9点整，由xx汽车有关工作人员做xx汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对xx系列汽车的评价，时间约为10分钟）

9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞） 9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟） 9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟） 9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟） 9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟） 9点30分，由记者朋友对新车提问。具体资料为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当） 9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排此刻有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体资料由菱鑫安排，时间定为5分钟） 9点45分，现场发放小礼品。 9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。 10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。） 10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，资料由xx 汽车供给，展具由颐通广告有限公司供给）试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体资料可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。 11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。媒体记者、相关领导、宣传活动资料由xx汽车经销商安排。篇2：新车上市活动方案一、项目背景 xx汽车销售有限公司在继xx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xx汽车销售有限公司在xx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的