劲爽盐汽水营销方案

营销方案

营销项目：劲爽盐汽水营销方案

团队负责：杨公庆

指导老师：孙经纬

学校班级：烟台大学文经学院文食093文生095

Yes!we can!

摘要

在中国市场，饮料市场的总体增长率为11%，“特殊用途饮料”只占全部软饮料年产量的5％左右，有着巨大的市场空间。随着健康意识和人民消费水平的提高，赋予传统运动后止渴降温饮品新活力的运动饮料的增长高达40%，所以运动饮料的市场前景非常可观。

劲爽盐汽水作为一种碳酸型运动饮料，不仅具有柠檬的香气及滋味，爽口、解渴、低热量，能及时补充运动所流失的水份和盐份，迅速恢复活力，而且价格低廉，相较于脉动、佳得乐、尖叫等同类运动型饮料，更适合人口密度集中消费受限的学生群体和部分企事业单位消费。

本案以市场相对集中的某地专本科院校在校师生及周边为第一目标消费群体，试用整合营销策略，联合当地高校及相关组织进行营销推广。前期选取特定时间，采用“赠饮+有奖销售”模式，让消费者形成印随性消费认知；中期通过冠名赞助学校大型活动，提高产品知名度；后期大批量在饮料销售点铺货，同期多渠道进行产品轰炸式的宣传，树立良好品牌形象。同时，及时调查消费市场动态，结合营销风险控制调节营销方案。

目录团队成员信息及人员设置

一、策划目的

二、营销目标

三、当前营销环境状况分析

四、市场机会与问题分析

五、营销战略

六、风险控制

七、策划方案各项费用预算

八、指导老师意见

九、评委老师意见