2006喜来登啤酒节策划方案初稿
2006喜来登啤酒节策划方案
目录
一，活动背景与市场定位--------------------------------------2二，活动内容建议----------------------------------------------3
1，活动主题----------------------------------------------------------3 2，广告语------------------------------------------------------------3 3，活动时间----------------------------------------------------------3 4，可选活动地点------------------------------------------------------3 5，活动宗旨----------------------------------------------------------6 6，活动内容介绍------------------------------------------------------6 7，活动场地布置-----------------------------------------------------11 8，啤酒节活动流程安排----------------------------------------------13 9，活动相关图片----------------------------------------------------14三，多方利益体分析---------------------------------------------16 1，啤酒节冠名商利益分析---------------------------------------------16 2，啤酒供应商利益分析-----------------------------------------------17 3，场地提供者利益分析-----------------------------------------------17 4，品牌展示商的利益分析---------------------------------------------18 5，媒体利益分析-----------------------------------------------------18 6，消费者利益分析---------------------------------------------------19四，媒体合作策略------------------------------------------------19 1，平面媒体投放策略-------------------------------------------------19 2，广播媒体投放策略-------------------------------------------------19 3，电视媒体投放策略-------------------------------------------------19 4，网络推广策略-----------------------------------------------------20五，预算与回报分析---------------------------------------------20 1，物料与成本预算---------------------------------------------------20 2，收益分析---------------------------------------------------------21六，项目执行策略图---------------------------------------------22
一，活动背景与市场定位
啤酒节最早源自于德国。1810年的10月，德国人为了庆祝巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行了盛大隆重的庆典。自那以后，啤酒节就被世界各地的人们所熟悉并以星火燎原之势在全世界推广开来。
每年的金秋时节，德国啤酒节都会搭载着原汁原味的巴伐利亚风情来到南京。啤酒节举办期间，每天都有近400位不同肤色的中外宾客云集在蓝白相间的饮酒大棚内，一边享用法兰克福香肠、烤猪膝、巴伐利亚肉排等正宗德国自助餐的美味，一边欣赏来自慕尼黑乐队精彩纷呈的现场表演。同时，身着德国酒娘服饰的服务员热情地为宾客献上醇美的啤酒，于是，伴着德国乐队或节奏强烈的乐曲或风趣幽默的表演，大家尽情狂欢，举杯共饮，每个人都在一种微醺的状态中渐渐地将矜持和拘谨抛到了九霄云外，陌生人之间同样可以举杯狂欢地不亦乐乎，忘乎所以。饮酒大棚内，鼓掌声、呐喊声、欢唱声、舞蹈节拍声此起彼伏，连绵不断，火热的气氛一浪高过一浪，狂放、激情、豪爽和欢愉的德国啤酒文化被彰显地淋漓尽致。
众所周知，备受南京人瞩目的德国啤酒节将于今年9月份再次席卷而来，作为啤酒节的主办方，南京金丝利喜来登大酒店将动员一切可以利用的资源，以五星级大酒店的品质和标准，为在南京生活和旅游的中外宾客打造一个更加精彩纷呈，欢快畅愉的啤酒盛会。
作为本次啤酒节的承办方，我们（佰慧通传媒）认为，与其循规蹈矩，墨守成规地以德国啤酒文化和德国民俗表演作为本次啤酒节的核心内容，还不如突破创新，求新求变，在前几届啤酒节成功举办的基础上，大胆地添加一些标新立异、独树一帜的特色表演、互动游戏、趣味竞技和精品展示环节，让人们在欢快畅饮的同时不但能欣赏到带有浓厚异域风情的表演节目，还能全方位地融入到互动游戏和竞技比赛当中，最终激活起大脑中每一个兴奋的神经末梢，将激情、畅快、豪爽和热情的啤酒文化彻底地宣泄出来！
综上所述，我们认为应该由点到面，由此及彼，将创意点从德国啤酒文化扩散开来，延伸到整个世界范围内，将整个啤酒节打造成一个充满异域风情，供人们纵情欢愉的大型啤酒盛会。所以，啤酒节当日，除了传统的德国慕尼黑民俗乐队表演外，我们还会穿插安排巴西桑巴舞、菲律宾土著舞、动感小提琴等代表不
同国度，不同民俗风情的表演节目，使啤酒节成为一个世界民俗文化的大熔炉，让来宾在畅快饮酒的同时大饱眼福，仿佛周游到世界上的每一个角落。
二，活动内容建议
1，活动主题：“□□·喜来登异域风情啤酒狂欢节”（注：“□”内为冠名商的简称）
理由：异域风情啤酒节，不再局限于传统的德国啤酒文化，而放眼全世界，囊括了所有的能代表国外民俗和异域风情的表演元素，使啤酒节成为一个名副其实的世界民俗欢乐殿堂。这样的设置既跳出了前几届的“德国情结”，在更大的范围内招揽人气，也与金丝利喜来登的五星级国际化大酒店的定位相互辉映。
2，广告语：激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢
3，活动时间：9月5日（星期二）至9月9日（星期六）的每晚18：30到22：30，共五天
4，可选活动地点
①湖南路狮子桥美食步行街
优点：狮子桥美食步行街坐落在湖南路商业圈的黄金地段，人流量大，人群消费层次高，且前往狮子桥逛街的人多是冲着美食而来，餐饮消费水平在南京堪称翘楚，这与啤酒节的定位不谋而合，是啤酒节举办地的上佳之选。
缺点：狮子桥美食步行街坐落在寸土寸金的湖南路，整体格局笔直狭长，如果在步行街上搭建可以容纳数百人的饮酒大棚的话，势必会对步行街上的人群流通和交通疏导造成较大的影响。
（狮子桥步行街参考图片）
②夫子庙大成殿前广场
优点：作为外地游客游玩南京的必游之地，夫子庙的人气毋庸置疑。在夫子庙，不同肤色，不同民俗的外国游客数不胜数，这就为啤酒节的召开“预定”了大量的人气。每天傍晚华灯初上之时，夫子庙大成殿前的广场早已人头攒动，熙熙攘攘，人们络绎不绝，从世界各地纷至沓来，细细品位这桨声灯影，流光溢彩的十里秦淮。
缺点：首先，夫子庙步行街以传统的孔庙文化和六朝文化为主要特色，这与啤酒节的时尚定位有所偏离；其次，夫子庙的商业特色是旅游商业，游客占据了消费人群中的绝大多数，相当一部分游客的游程都被旅行团所限制，换言之，游客不可能像市民一样在我们的饮酒大棚中驻足长留，尽情狂欢，这就使夫子庙的
相对人气度大打折扣。
（夫子庙步行街参考图片）
③山西路市民广场
优点：山西路市民广场位于南京著名的湖南路商业圈，是前往湖南路进行购物、休闲和旅游的消费者的必经之地。山西路市场广场毗邻苏宁银河和金山大厦，处于湖南路CBD的正中央，不但人流量大，人群密集，而且消费层次比较高，且广场空旷，非常适合做展会和演出之用。
缺点：场地租用费可能会比较高。
（山西路市民广场参考图）
5，活动宗旨
①通过啤酒节内容的开展和传承，全方位地提升金丝利喜来登的美誉度和认知度，扩张金丝利喜来登五星级大酒店的品牌效应，从而带动酒店的消费人气；
②通过活动内容的巧妙设置，实现主办方、承办方、冠名商、汽车经销商、啤酒供应商、娱乐设施提供商、媒体和消费者的多方共赢，并产生利益的最大化；
③提高金丝利喜来登大酒店作为国际化大酒店的品牌内涵和人文底蕴。
6，活动内容介绍
①异国风味自助餐
毋庸置疑，自助餐是整个啤酒节的主体框架。我们在饮酒大棚的中央位置搭
建起自助餐桌，同时安排女服务员身穿德国民族服饰，手捧大杯啤酒穿梭于人群当中，为有需要的消费者提供啤酒。这样，人们就可以在欢快畅饮的同时品尝到上百种充满异域情调的美味佳肴。
关于自助餐的具体设置如下：
●自助餐实行一票制，88元/位，上百种充满异域情调的美味佳肴、饮料、甜点和啤酒任意品尝，任何畅饮；
●除自助餐外，啤酒节还提供大量五星级精美菜肴和西式甜点，有需要的消费者可以购买品尝；
● 9月5日－9月9日，当天过生日的朋友来啤酒节消费，还能获得一份精美的生日蛋糕（需要出示有效证件）；
●自助餐和精美菜肴由金丝利喜来登大酒店负责，啤酒由冠名商或嘉士伯负责。为了呼应“异域风情啤酒狂欢节”这个主题，建议自助餐的内容由世界各地比较有特色的菜肴和美食组成，而不应该仅仅局限于德国咸猪手、牛肉卷、烧猪柳等充满浓郁德国风味的美食。
②精品风景线，秀色更可餐
啤酒节举办期间，我们在饮酒大棚的中央位置搭建一个精品展示台，展台上展示一些与啤酒节定位相符合的产品，如中高档汽车、精品楼盘等。
如果展示的是靓车的话（针对汽车经销商），我们还会安排一位时尚靓丽的模特儿依靠在香车前，模特儿的曼妙身姿与靓车的流畅线条相得益彰，使靓车更加熠熠生辉。对于饮酒大棚中品尝美味和举杯畅饮的消费者而言，美女与香车也构成了一道不可多得的风景线，真可谓香车美女，秀色可餐也；如果展示的是楼盘的话（针对房地产开发商），我们会在展台上陈列一个1比150的楼盘模型，并在周围搭建起灯光和布景，诠释出一种精英阶层的都市情调。
对于品牌所属的企业而言，一年一度的喜来登啤酒节无疑是一个很好的推广和宣传的良机，届时，多家主流平面媒体、电视媒体和网络媒体的联合报道必定能以势如破竹的态势将企业的品牌知名度、美誉度和认知度带到一个非常理想的高度，对企业的全方位的提升是大有裨益的。
③激情开场白――动感小提琴
诚然，人气量对于啤酒节的成功举办至关重要，然而，仅仅是宾客满堂，门庭若市却远远不够。消费者来到我们的饮酒大棚之后，一定像吃自助餐一样，温文尔雅地谈笑风生，现场的气氛也一直是风平浪静，波澜不惊。此时，调动并活跃起现场的气氛远远比招揽人气更有利于啤酒节的一炮而红，所以，我们要在此时穿插安排一些带有浓郁异国风情的表演节目，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，并通过一系列匠心独运的趣味竞技游戏将大家的兴致燃烧到极至。
所以，我们选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，随着一曲动感劲爆的音乐响起，整个饮酒大棚内都弥散着激情、欢畅的气息，刚才拘谨矜持的人们也开始和着音乐进入状态，大家争先恐后地与陌生人干杯，与表演者互动。
注：如果主办方想以悠扬婉转、荡气回肠、脱尘拔俗的音乐做开场白的话，我们建议以苏格兰风笛做第一个表演节目。
④热场演艺节目――巴西桑巴舞
作为巴西的“国舞”，桑巴被誉为最有异国情调和民俗特色的舞蹈，同时，桑巴舞也是热情、狂野和欢愉的象征。动感小提琴激情开场之后，大家兴致高涨，气氛活跃，此时，身着巴西狂欢节服饰的演员相继登场，在精致、优雅、动感的桑巴音乐的伴奏下，带着在场的中外来宾一起翩翩起舞，于是，消费者的激情在歌舞升平中被撩拨到了极至，饮酒大棚内的温度再次大幅攀升。
⑤主体演艺节目――德国慕尼黑民俗乐队表演
毋庸置疑，德国慕尼黑乐队的表演是本次啤酒节的重中之重，可以说，前两个节目都是为德国慕尼黑乐队表演做热场和铺垫的。乐队由4-5名德国民间艺人组成，他们身着民族服装，吹拉弹唱样样精通，他们会一边穿行于人群之中，演奏各式各样的新奇乐器，一边与来宾肆无忌惮地欢乐舞动，将啤酒节的气氛推向高潮。慕尼黑乐队的表演占据了啤酒节的绝大部分时间，啤酒节的最后，消费者将彻底抛弃所有的矜持和拘谨，与乐队的民间艺人们百分百地互动，大家对酒当歌，载歌载舞，不亦乐乎。
⑥窜场演艺节目――菲律宾土著热辣舞
我们将热辣火爆的菲律宾土著舞安排在德国慕尼黑乐队的表演间歇时间，以起到持续热场的作用。顾名思义，土著舞是菲律宾土著的一种舞蹈，带有浓郁的异国特色，土著舞会上，表演者头插羽毛和棕榈叶，赤裸上身，浑身涂抹白粉，手持木棍状的“法器”，口中念念有词，他们时而手舞足蹈，时而五体投地。随着舞蹈的愈演愈烈，观众们也渐入佳境，他们在酒精的催化下纷纷地站起身来，和着远古的土著音乐，一边畅饮啤酒，一边手舞足蹈地踏歌而舞。
⑦互动游戏――掌上世界杯，球技大PK
啤酒节举办时的9月上旬，万众瞩目的世界杯落下帷幕还不到2个月，大多数球迷还沉浸在举杯共饮，通宵狂欢的喜庆气氛当中，对于足球和啤酒，很多人都意犹未尽。绿茵场上的尘埃落定显然不能抑制住球迷们高涨的参与热情，于是，我们以此为创意出发点，在饮酒大棚的一角摆设一台液晶电视机和一台PS2游戏机，让那些意犹未尽，跃跃欲试的人们能够在虚拟世界中展开一番实况足球PK 博杀，一饱世界杯之瘾。
具体设置如下：
在饮酒大棚的一角有一台液晶电视机和一台PS2游戏机（请参看饮酒大棚平面图），消费者进场后就可以随意坐在电视机前通过手柄遥控进行虚拟足球的对抗。本环节不是一个简单的游戏环节，而是一个纯粹的竞技环节，本环节采用一对一的PK大战模式，在10分钟的比赛时间内，胜者可以留下来继续玩游戏，负者则退出游戏，让另一位参与者向胜者进行挑战，同时，获胜者还可以获得一小瓶精装啤酒的奖励，连续6次获胜的人还能额外获得一张啤酒节的门票。于是，人们在举杯狂欢，载歌载舞的同时，“掌上世界杯”也一直精彩纷呈地开展着。
经调查，热衷于PS2实况足球的玩家的年龄主要分布于17-25岁，这部分消费者拥有年轻、活力、激情、时尚和乐观的特点，而这些特点与我们啤酒节的目标消费人群的定位是非常吻合的。所以说，“掌上世界杯，球技大PK”环节的设置可以在最大程度上迎合这部分消费者的审美情趣和业余爱好，成为啤酒节上的一个别出心裁的亮点。
⑧趣味竞技――美女相帅哥，酒量大比拼
众所周知，以往啤酒节上的竞技节目无外乎是请一些“海量”的人比拼喝啤酒，或者是请一些“铁齿铜牙”的大汉比拼用嘴开啤酒瓶，这样的竞技节目不但陈词滥调，容易造成人们的视觉疲劳，而且动辄请几名生猛大汉簇立台上，脸红脖子粗地喝啤酒、开啤酒瓶，场面未免太过机械刚硬，毫无视觉美感可言。所以，我们这次独辟蹊径，别出心裁地开辟一个全新的趣味竞技环节――“美女相帅哥，酒量大比拼”，此环节的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下：
首先，主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都可以报名参与，每次可以让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请三位在场男士组成团队，参与比赛。比赛时，舞台上共有3个团队，每个团队由一位女孩和三位男士组成。各就各位后，每个团队要喝完5大杯啤酒，喝的越快的团队就能获胜，该团队中的女孩就能获得由金丝利喜来登大酒店提供的一份精美礼品。
本环节突破常规，让美女去挑选帅哥帮助自己进行比赛，帅哥们的挺身而出也应和了“冲冠一怒为红颜”的历史据典。所以，整个现场场面将会妙趣横生，热闹非常，现场气氛也会在帅哥们为了红颜奋不顾身地大拼酒量的举动中被推向高潮。
注：如果女孩在1分钟内没有找到或找齐3位男士组成团队的话，女孩只能与已经找到的男士进行比赛，如果该女孩一个男士也没有找到的话，那么该女孩只能一个人喝完5大杯啤酒。
⑨炒作造势策略――“寻找南京最不可貌相的啤酒王”
人不可貌相，海水不可斗量。能够海量畅饮啤酒的人不一定是大腹便便的“大肚汉”，身材瘦削，看似弱不禁风的人说不定也能一口气地干完数瓶啤酒。本环节以此为创意出发点，通过平面媒体、广播媒体的联合宣传，向社会寻找南京最不可貌相的啤酒王，应征者要具备以下两大条件：1，看似斯斯文文，弱不禁风，绝对不像能够海量畅饮啤酒之人；2，喝啤酒的能力绝对出类拔萃，堪称翘楚。
我们围绕这个征集活动在强势媒体上进行宣传和炒作，为啤酒节充分地预热和造势，力求在啤酒节举办之前就营造出一个众人瞩目的氛围，为啤酒节招揽大
量的人气。
啤酒节举办前（9月2日－9月3日），我们会在金丝利喜来登大酒店举办一场啤酒大赛，以初赛和决赛的模式，评出一位南京最不可貌相的啤酒王。啤酒节当日，我们将他混杂在另外四个平常人之中，让他们同时上台接收主持人的采访，他们每个人都要“伪装”自己是真正的啤酒王，并说出理由。台下的观众可以参与竞猜，猜哪一位才是真正的啤酒王。竞猜完毕后，主持人请他们五位真假啤酒王比赛喝啤酒，毫无疑问，喝啤酒最多的就是真正的“南京最不可貌相的啤酒王”。之后，主持人为竞猜正确的观众颁发礼品。
⑩销售促进策略（selling promotion）,为了使啤酒节的相关活动能够更好地促进金丝利喜来登大酒店的产品与服务的销售，我们特意增加了此销售促进策略：凡是在9月2日－9月8日前来金丝利喜来登大酒店消费满1000元以上的顾客（包括入住酒店、在酒店进餐等），都可以获赠一张价值88元的喜来登啤酒节门票。
7，活动场地布置
上图是一张饮酒大棚的平面图，整个饮酒大棚由服务烹饪区、畅饮啤酒区、
瓶形多功能展示区、游戏互动区和宣传片播放区五大区组成，设350－400个座位，全木桌椅布置。下面是关于每个区功能的详细介绍：
服务烹饪区：①为顾客烹饪各式各样充满异国风味的美食和甜点，并负责将这些美味佳肴摆上自助餐台，供顾客取用品尝；②服务烹饪区的左右两边各设有一个大型啤酒木桶，里面盛满甘醇美味的鲜啤酒，身着德国民族服饰的女服务员就是从这里将一杯杯原汁原味的啤酒送到宾客满堂的饮酒区的；③服务烹饪区的另外一个职能就是向有需要的顾客和来宾提供咨询服务，同时也是演员们休息和化妆的地方。
畅饮啤酒区：饮酒大棚内设有三个饮酒区，三大饮酒区分布在瓶形多功能展示区的周围，这样的设置非常方便消费者一边畅饮啤酒，品尝佳肴，一边观赏带有异域风情的表演节目。
瓶形多功能展示区：出于啤酒狂欢节主题的定位，我们将该区别出心裁地设计成啤酒瓶的形状，并饶有新意地将其命名为“瓶形多功能展示区”。瓶形多功能展示区由自助餐台、中心舞台和精品展示台三个部分组成。顾名思义，自助餐台就是任由消费者取用美食、软饮和甜点的地方，而所有的表演节目、竞技游戏和比赛项目都将在中心舞台上有条不紊地展开，精品展示台上将会展示一些与啤酒节定位相符合的产品，如高档汽车、精品楼盘等。通过精品展示，既可以使品牌所属企业得到一个宣传和推广的良机，也使整个啤酒节更加熠熠生辉。
游戏互动区：在游戏互动区中，我们将设置一台液晶电视机和一台PS2游戏机，消费者进场后就可以随意坐在电视机前通过手柄遥控进行虚拟足球的对抗。此区的设置可以大大增添啤酒节的互动性和趣味性，同时也可以在最大程度上争取17-25岁消费人群的关注。（具体细节请参看活动内容介绍之“掌上世界杯，球技大PK”）
宣传片播放区：宣传片播放区位于饮酒大棚的最右端，由一台大型背投电视
机或吊装电视机组成。冠名商和品牌展示商的企业宣传片都可以在上面循环播放，以提升企业的品牌形象。
8，啤酒节活动流程安排
18:30－19:30 啤酒节开幕，消费者陆续进场，大家举杯畅饮啤酒，随意品
尝天南海北的美味佳肴。同时，“掌上世界杯，球技大PK”
互动游戏也精彩纷呈地开展着；
19:30－19:40 演艺节目开始，动感小提琴热场；
19:40－19:55 激情狂放的巴西桑巴舞开始表演，消费者的激情在歌舞升平
中被撩拨到了极至；
19:55－20:05 互动环节――竞猜“南京最不可貌相的啤酒王”；
20:05－21:00 啤酒节压轴表演节目“德国民俗乐队表演”开始登场，现场
气氛到达高潮，大家举杯狂欢，载歌载舞，不亦乐乎；
21:00－21:15 趣味竞技――美女相帅哥，酒量大比拼；
21:15－21:25 菲律宾土著热辣舞表演；
21:25－22:30 德国民俗乐队继续表演直到结束，大家举杯共饮，尽情狂欢。
9，活动相关图片（仅供参考）
图片说明：在可以容纳数百人的饮酒大棚内，人人纷纷落座，等待精彩节目的接连上演。
图片说明：身着德国民族服饰的女服务员手捧数杯啤酒穿梭于饮酒大棚内，忙地不亦乐乎。
图片说明：充满异域风情的德国民俗乐队登台献艺，他们吹拉弹唱样样精通，在欢乐、悦耳、轻快的音乐声中，啤酒节的气氛被推向了高潮。
图片说明：中外宾客济济一堂，大家举杯共饮，尽情狂欢。
图片说明：酒酣耳热之际，大家将所有的矜持和拘谨都抛到了九霄云外，人们对酒当歌，载歌载舞，不亦乐乎。
三，多方利益体分析
1，啤酒节冠名商利益分析
①只要不涉及反动和色情内容，任何商家和企业都可以冠名本次啤酒节，冠名费20万元；
②冠名商享有的回报包括：
●我们将冠名商的简称加到啤酒节的全称中，在众多强势媒体上进行大篇幅的推广和宣传（如：“□□·喜来登异域风情啤酒狂欢节”――注：“□”内为冠名商的简称）；
●我们将冠名商的名称、LOGO和主题色彩印在搭建饮酒大棚的巨型帐篷上，在啤酒节举办的五天内给周围络绎不绝的消费者做持续的形象展示和企业宣传，全方位地提升冠名商的品牌知名度、美誉度和认知度；
●饮酒大棚内，饮酒区和服务烹饪区的所有桌椅都贴有冠名商的LOGO，中心舞台和靓车展台上也贴有冠名商的LOGO，同时，饮酒大棚内会挂上许多印有冠名商LOGO和标语的小旗帜，这样就容易给消费者制造出一种强烈持久的视觉
冲击，加强他们对冠名商的品牌印象和品牌记忆，大大有利于冠名商知名度的大幅攀升；
●饮酒大棚外，所有的拱门、空飘和横幅上都印有冠名商的名称和LOGO；
●除此之外，啤酒节的所有门票和印刷品上都能见到冠名商的名称和LOGO；
●如果冠名商是啤酒生产商的话（如莱克、百威、金陵干啤等），冠名商将有义务免费提供9月5日－9月9日五天内的所有饮用啤酒，同时，冠名商的LOGO 将会被印在饮酒大棚内的两个巨型木制啤酒桶和几百个饮酒大杯上，并可以在饮酒大棚的边上开辟一个品牌宣传展示区，以供冠名商自身啤酒品牌的展示；
●冠名商可以将关于企业或产品的宣传片放在宣传片播放区的大型背投电视上循环播放，以起到品牌展示的作用；
●冠名商可以获得主办方赠送的啤酒节门票100张。
2，啤酒供应商利益分析
①呈上所述，如果冠名商不是啤酒生产商的话，5天内的所有饮用啤酒就要由啤酒供应商来提供；
②啤酒供应商免费提供所有饮用啤酒，并可以将LOGO印在饮酒大棚内的两个巨型木制啤酒桶和几百个饮酒大杯上；
3，场地提供者利益分析
①通过协商和谈判，场地管理方以收取租金的方式将场地租借给啤酒节的主办方，在啤酒节举办期间（9月5日－9月9日），该场地均由啤酒节的主办方调配和使用，啤酒节的主办方不得损坏场地内的任何物品，否则原价赔偿；
②对于场地管理方而言，将该场地租借给啤酒节的主办方，可以获得有形和无形两种利益；
③有形利益就是一次性收取的5天场地租借费；无形利益就是为期5天的人气旺盛的啤酒节以及举办啤酒节之前的系列媒体报道给场地所在景区或商业街带来的关注和聚焦效应，这是金钱所无法企及的无形财富，这样的全城关注效应将能大大提升场地所在景区或商业街的品牌形象和品牌知名度，为其长远发展
和运营起到了非常好的促进和推动作用。
4，品牌展示商的利益分析
①啤酒节举办期间，我们将在饮酒大棚内搭建一个精品展示台（请参看“饮酒大棚平面图”，）精品展示台上将会展示一些与啤酒节定位相符合的产品，如高档汽车、精品楼盘等。
②对于品牌展示商而言，一年一度的喜来登啤酒节无疑是一个很好的推广和宣传的良机，届时，多家主流平面媒体、电视媒体和网络媒体的联合报道必定能以势如破竹的态势将企业的品牌知名度、美誉度和认知度带到一个非常理想的高度，其品牌形象的宣传效果绝对不亚于一次车展或房展。同时，每年的喜来登啤酒节都是宾客满堂，人声鼎沸，今年的啤酒节将更加声势浩大，规模空前，可以预见，在5天人气极旺的啤酒节后，所展示的品牌将与啤酒节完全融合，交相辉映，实现双方的全面提升；
③品牌展示的时间与啤酒节举办的时间是完全同步的，即9月5日－9月9日的每天18：30－22：30；
④如果品牌展示商是汽车经销商的话，他们可以采取不同品牌分天展示的方式，让旗下的每一个品牌都得到展示和宣传的契机（如：对于一汽大众而言，9月5日－9月6日可以展示速腾，9月7日可以展示宝来，9月8日可以展示开迪，9月9日可以展示捷达）；
⑤我们为品牌展示商提供为期五天的展示，共收费20000元；
⑥与冠名商一样，品牌展示商也可以将关于企业或产品的宣传片放在宣传片播放区的大型背投电视上循环播放，以起到品牌展示的作用；
⑦除此之外，品牌展示商还可以获得主办方赠送的啤酒节门票80张。
5，媒体利益分析
对于媒体而言，新闻的含金量远远比经济利益来的重要。此次啤酒节汇聚了众多不同风格、不同特色和不同内涵的娱乐互动元素，同时整合了大量的周边资源，可以说，此届啤酒节将超越以往的任何一届，成为一次盛况空前，充满异域风情的大型啤酒盛会，完全改写南京地区无大型啤酒节的历史。像这样一届在社
会上产生较大影响力的啤酒节，其本身就是一个很好的新闻素材，其中蕴藏的新闻价值是毋庸置疑的；
6，消费者利益分析
①消费者只要支付88元，就可以品尝到上百种充满异域情调的美味佳肴以及饮料甜点，啤酒也可以任意畅饮；
② 9月5日－9月9日，当天过生日的朋友来啤酒节消费，还能获得一份生日蛋糕（需要出示有效证件）；
③消费者可以一边举杯狂欢，一边欣赏德国民俗乐队表演、动感小提琴、巴西桑巴舞、菲律宾土著热辣舞等带有浓郁异国风情的表演节目，还可以一边畅饮啤酒，一边观赏眼前美不胜收的香车美女，更可以参与“掌上世界杯，球技大PK”、“美女相帅哥，酒量大比拼”等众多趣味竞技游戏，获得额外惊喜礼品；
四，媒体合作策略
1，平面媒体投放策略
●众所周知，啤酒节的子活动――“寻找南京最不可貌相的啤酒王”活动将于9月2日－3日在金丝利喜来登大酒店进行初赛和决赛。所以，我们将在8月23日－9月5日，以软文炒作和新闻造势的方式，向社会公布活动的报名时间（8月24日－9月1日）、比赛时间和比赛地点，并争取社会公众的踊跃报名，这样既可以为此活动进行宣传和造势，也可以为啤酒节充分地预热和炒作；
● 9月5日（啤酒节开幕当天），做一期金陵晚报的通栏广告，继续用大众传媒来提升啤酒节的人气量和知名度，争取在后四天实现人气的节节攀升；
2，广播媒体投放策略
与南京交通台合作，投放2周的广告（活动的前一周开始）
3，电视媒体投放策略
●与江苏电视台城市频道的炙手可热的栏目“城市日记”合作，让他们在
9月4日－9月9日对啤酒节做全程的跟踪报道；
●与南京地区的王牌栏目“南京零距离”合作，让他们在9月6日的节目中对9月5日啤酒节开幕当天的热闹非凡的盛况做一次新闻报道；
●与江苏电视台或南京电视台合作，主办一个以啤酒节为主题的系列活动，通过造势和宣传，引发全城的关注效应，从而奠定啤酒节的人气基础。
4，网络推广策略
随着互联网日新月异地迅猛发展与壮大，网络营销也被众多企业乐此不疲地应用并取得了非同凡响的宣传效果。网络营销拥有成本低、目标人群集中、互动性强等众多优点，一直被国内营销学家推崇备至，大加赞赏。针对本届啤酒节，我们建议在人气极旺的西祠e美食上开设一个专版，从8月22日到9月22日，由专业网络营销人员做高强度、高频次和高效率的宣传和造势工作，力求在啤酒节开幕之前就通过网络平台争取到大量的消费者，将啤酒节的人气度拉到一个非常满意的高度。
五，预算与回报分析
1，物料与成本预算