A New Integrable Equation with Peakon Solutions

A New Integrable Equation with Peakon Solutions
A New Integrable Equation with Peakon Solutions

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A New Integrable Equation with Peakon Solutions A.Degasperis ?,D.D.Holm ?&A.N.W.Hone ?February 7,2008Abstract We consider a new partial di?erential equation,of a similar form to the Camassa-Holm shallow water wave equation,which was recently obtained by Degasperis and Procesi using the method of asymptotic integrability.We prove the exact integrability of the new equation by constructing its Lax pair,and we explain its connection with a negative ?ow in the Kaup-Kupershmidt hierarchy via a reciprocal transforma-tion.The in?nite sequence of conserved quantities is derived together with a proposed bi-Hamiltonian structure.The equation admits exact solutions in the form of a superposition of multi-peakons,and we de-scribe the integrable ?nite-dimensional peakon dynamics and compare it with the analogous results for Camassa-Holm peakons.1Introduction Since its discovery [1]there has been a considerable amount of interest in the Camassa-Holm shallow-water equation,u t +2κu x +γu xxx ?u xxt +3uu x =2u x u xx +uu xxx .(1.1)It was originally derived as an approximation to the incompressible Euler equations,and found to be completely integrable with a Lax pair and as-

sociated bi-Hamiltonian structure [2].It was subsequently shown to have a hodograph link to the KdV hierarchy and an interpretation within the framework of hereditary recursion operators [9].In [7],the CH equation with linear dispersion was shown to be one full order more accurate in asymptotic approximation beyond Korteweg-de Vries (KdV)for shallow water waves.Yet,it still preserves KdV’s soliton properties such as complete integrability

via the inverse scattering transform(IST)method.2+1-dimensional ana-logues have also been studied[14,16].A particularly unusual feature of (1.1)is that in the dispersionless limitκ→0it admits peaked solitons or peakons.The single peakon takes the form

u(x,t)=ce?|x?ct|,(1.2) while the N-peakon solution is just a simple superposition,

u(x,t)=

N

j=1p j(t)e?|x?q j(t)|,(1.3)

where the canonical positions q j and momenta p j satisfy a completely inte-grable?nite-dimensional Hamiltonian system.

The current work was motivated by the question of which equations of similar form to(1.1)are integrable.In the recent study[4]the method of asymptotic integrability was applied to the family of third order dispersive PDE conservation laws,

u t+c0u x+γu xxx?α2u xxt=(c1u2+c2u2x+c3uu xx)x,(1.4) whose right-hand side is the derivative of a quadratic di?erential polynomial. Within this family,only three equations that satisfy asymptotic integrability conditions up to third order are singled out,namely KdV(α=c2=c3=0), Camassa-Holm(c1=?3

2u x u xx+

3

for real parameter b,which includes both Camassa-Holm(b=2)and the new equation(1.6)(b=3)as special cases.It turns out that all the equations in this family possess not just the peakon solution(1.2)but also the multi-peakon solutions(1.3).In the case of arbitrary b the p j,q j are not canonical variables,but satisfy the dynamical system

˙p j=?(b?1)?G N

?p j

,(1.8)

where the generating function G N is

G N=

1

In this form it is clear that we have the conservation law

(m1/3)t=?(m1/3u)x.(2.2)

The construction of the other conservation laws(in?nitely many)will be presented in Section4.

Our strategy is to make use of a reciprocal transformation which maps between systems of conservation laws[15,19,20],since it is known that such transformations can be used to connect systems with algebraic branching in their solutions to equations which have only pole type singularities.The relevant example here is the Camassa-Holm equation,which has a reciprocal transformation to the?rst negative?ow in the KdV hierarchy,namely the equation

R·V T=0,(2.3) where R=?2X+4V+2V X??1X is the KdV recursion operator(for more de-tails see[12]and references).Camassa-Holm has weak Painlev′e expansions with cube root branching[10],while KdV solutions have only double pole singularities.

To de?ne a reciprocal transformation for the equation(2.1)we introduce the dependent variable

p=?m1/3(2.4) which is related to u by

p3=(?2x?1)u.(2.5) We then use the conservation law(2.2)in the form

p t=?(pu)x(2.6)

to de?ne the new independent variables X,T via

dX=p dx?pu dt,dT=dt.(2.7)

By transforming the derivatives we?nd the new conservation law

(p?1)T=u X.(2.8)

Replacing?x by p?X in(2.5)and using(2.8)to eliminate derivatives of u leads to the identity u=?p(log p)XT?p3.Hence,(2.8)can be written in terms of p alone,viz:

(p?1)T+(p(log p)XT+p3)X=0.(2.9)

It then turns out that this equation for p can be written in conservation form in another way,namely

?p XX2p2?12(p2)X.(2.10)

The equation(2.10)is most conveniently written as the system

V T=3

2

p2X+2V p2+1

3)ψ)=0.

(3.1)

The third order operator above is the Lax operator of the Kaup-Kupershmidt (KK)hierarchy[11],and so the system(2.11)may be considered as the?rst negative?ow in this hierarchy.As far as we are aware this system has not been studied before,although it turns out to be an integrable generalization of the Tzitzeica equation.(The constant2/3in the T part of(3.1)can be gauged away,but allows for easy comparison with reference[11]).

However,it is not the most general negative KK?ow derived from such a Lax pair with an inverse power ofλin the T part.Indeed,starting from a more general time evolution of the form

ψT+λ?1 WψXX?16(W XX+16V W)ψ =0,(3.2)

which is a reduction of the time part of a2+1-dimensional non-isospectral KK hierarchy introduced in[11],the compatibility conditions of the third order Lax equation with(3.2)yields the two conditions

V T=

3

where?B=?5X+6(?X V?2X+?2X V?X)+4(?3X V+V?3X)+32(?X V2+V2?X). The recursion operator of the KK hierarchy is

R KK=B??1X?B??1X,(3.4) with B given by(2.12);B is a Hamiltonian operator for the KdV,KK and Sawada-Kotera hierarchies.(see[11]and references).

Thus we see that the more general inverse KK?ow(3.3)is a system of higher order than(2.11)(while the most general?rst negative?ow is R KK·V T=0,of even higher order).However,the striking thing is that system(2.11)(or equivalently(2.9))is a consistent reduction of(3.3).This is a consequence of the following remarkable operator identity:

?B·p2=2(p?2

X

+5p X?X+10p XX+16V p)·B·p.(3.5) Thus for an arbitrary function h(T)we may substitute

W=p2,V=?p XX

4p2

?

h(T)

λ

Ψxx+uΨx? u x+2

It is worth considering the e?ect of a Galilean boost and rescaling on the equation(1.6),which restores some of the free parameters in(1.4),yielding m t+c0u x+γu xxx+m x u+3mu x=0,m=u?α2u xx.(3.11) In that case,with a rescaled spectral parameterμ=α2λ,the Lax pair is

(1?α2?2x)Ψx=μ m+c03α2 Ψ,

Ψt+1

α2 Ψx?u xΨ=0.(3.12) In the dispersionless case,if c0=0=γthen up to scaling the equation (3.11)is equivalent to the Riemann shock wave equation

u t+uu x=0(3.13) in both the limitsα2→0andα2→∞,i.e.in the limit of both large and small wavenumbers.1

The generalized Tzitzeica equation(2.9)has a variety of interesting so-lutions,including solitons on a constant background and a reduction to a Painlev′e III transcendent.We will treat these solutions in more detail in[3]. Here we mention that the reciprocal transformation takes the one-soliton so-lution on constant background to a soliton solution of the equation(3.11) with dispersion and vanishing at in?nity,while the peakon solution(1.2) can be obtained from the soliton in the limit of zero dispersion(although the transformation(2.7)breaks down for the peakon,when m=?p3is a Dirac delta function).

4Conservation laws

In deriving in?nitely many conservation laws for the equation(1.6),we?rst introduce the quantity

ρ=(logψ)x.(4.1) Then from the spatial part of the Lax pair(3.10)we have

Lρ:=(1??2x)ρ=3ρρx+ρ3+λm,(4.2) while(removing the2/(3λ)term)the time part yields a conservation law forρ,namely

ρt=j x,j=u x?uρ?λ?1(ρx+ρ2).(4.3) The densityρ,given by(4.1),may be written as a formal series in powers of the spectral parameterλ,with coe?cients determined recursively from

(4.2).Substituting a corresponding expansion for the current j into(4.3) and comparing powers ofλyields an in?nite sequence of conservation laws. However,it turns out that two di?erent expansions are possible,leading to two in?nite sequences of conserved quantities for(1.6).

With m=?p3as before,the?rst expansion takes the form

ρ=pζ?1+

n=0ρ(n)ζn,λ=ζ?3,(4.4)

with the corresponding expansion of the current being

j=?puζ?1+

n=0j(n)ζn.(4.5)

Thus the leading order(ζ?1term)in(4.3)is just the conservation law(2.6). The?rst two densities and currents found recursively from(4.2,4.3)are ρ(0)=?p x p?1,ρ(1)=2

3p

;

j(0)=u x?uρ(0),j(1)=?p2?uρ(1).

(4.6)

For brevity we omit the recursion relations forρ(n),j(n),but note that the densities take the formρ(n)=P(n)/p2n+1with P(n)a polyonmial of degree n+1in p,p x,...,p(n+1)x;the even termsρ(2n)are exact x derivatives.The densities p andρ(1)correspond to the conserved quantities H5and H7in (5.1)below.

The second expansion is in positive powers ofλ,viz

ρ=

n=0r(n)λn+1,j=∞ n=0g(n)λn+1.(4.7)

Again details of the recursive formulae for r(n),g(n)are omitted,but we note that the odd densities r(2n+1)are all exact derivatives,and apart from

r(0)=u,r(2)=u3(4.8) (which yield the conserved quantities H0and H?1below)all other non-trivial densities in this sequence are non-local since they arise by repeated application of the inverse of the Helmholtz operator L=(1??2x)appearing on the left hand side of(4.2).

There is another conservation law which does not appear in the above sequences,namely

v2xx+5v2x+4v2 t= 4u2v?2

5Hamiltonian structures

As derived above,the equation(1.6)has an in?nite sequence of conservation laws.Here we list some of the simplest associated conserved quantities: H?1=?1

2 m dx, H1=1

2 (m2x m?7/3+9m?1/3)dx.(5.1)

In the above we take u=(1??2x)?1m as before,and from(4.10)we have v=(4??2x)?1(1??2x)?1m.The labelling is such that H k generates a?ow of weight k with Hamiltonian operator B0as in(5.2)below.

If we introduce the skew-symmetric di?erential operators B0,B1accord-ing to

B0=?x(1??2x)(4??2x),B1=m2/3?x m1/3(?x??3x)?1m1/3?x m2/3,(5.2) then we can immediately write the equation(1.6)in terms of the gradient of a conserved quantity in two di?erent ways,namely:

m t=B0δH?1

δm

.(5.3)

The identity(5.3)is our proposed bi-Hamiltonian form of the equation. However,in order to assert that the pair B0,B1de?ne a genuine bi-Hamiltonian structure it is necessary to check that both are Hamiltonian(Poisson)oper-ators,and that they are compatible[17,6].The?rst operator B0is constant coe?cient and so the Jacobi identity is trivial and it is clearly Poisson,but for the non-local operator B1we have not succeeded in verifying the Jacobi identity.

We have noted other properties of the operator pair(5.2)which strongly suggest that they do de?ne the correct bi-Hamiltonian structure for(1.6). In the list(5.1)we see that H0is a Casimir for B0and H5is a Casimir for B1.The translational?ow in the hierarchy is

m x=B0δH1

δm

,(5.4)

where the second equality in(5.4)requires suitable de?nition of the integral operator??1x in B1.Also,the?fth-order vector?eld B0δH5

6Peakon dynamics

Here we consider the dynamics of multi-peakon solutions of the equation (1.6),which take the form

u(x,t)=

N

j=1p j(t)e?|x?q j(t)|,m=2N j=1p j(t)δ(x?q j(t)),(6.1)

with N,the number of peakons,being arbitrary.

Substituting the expression(6.1)into the equation(1.6)yields the cou-pled ODEs for q j(t),p j(t),namely

˙p j=2 N k=1p j p k sgn(q j?q k)e?|q j?q k|,

˙q j= N k=1p k e?|q j?q k|,(6.2) which is just the system(1.8)in the particular case b=3.Although the variables q j,p j are not canonical,and we have not found a(non-canonical) Hamiltonian structure except in the special case N=2,the dynamical system(6.2)is integrable in the sense that it arises from a Lax equation

˙L=[M,L](6.3) where L and M take the form

L=

1

dt sgn(q j?q k)=0,so that the peakons preserve their relative ordering

(as for Camassa-Holm peakons).Without loss of generality we take the ordering q1

A jk=e q k?q j,C jk=1,j>k,(6.5) while the diagonal elements of P,D are the components of the vectors

p=(p1,p2,...,p N)T,d=(A?A T)p(6.6) respectively.

In the case of2-peakon scattering,i.e.the equations(6.2)for N=2,we consider two peakons that are initially well separated with q1c2and c1>0so that they eventually collide.The situation is shown in Figure1.

Figure1:Two rear-end collisionss of b=3peakons.The initial positions are x=33and x=66.The faster peakon moves at three times the speed of the slower one.For this ratio of speeds,both collisions result in a phase shift to the right for the faster space-time trajectory,but no phase shift for the slower one.

In this case,we have two conserved quantities

P:=p1+p2=c1+c2,H:=p21+p22+2p1p2e q1?q2(2?e q1?q2)=c21+c22.(6.7) The equations of motion are then most easily solved in terms of the sum and di?erence variables P,Q=q1+q2,p=p1?p2and q=q1?q2,and the quadratures involved are almost the same as in the Camassa-Holm case (see[2]).For the positions of the peaks we?nd the explicit formulae

q1(t)=c1t+

1

2

log(4Γ(c1?c2)2)+log Γe(c1?c2)t+4c1P ,(6.9) whereΓis an integration constant.

In the limit t→∞,these formulas show that the solitons exchange their asymptotic speeds,or equivalently their momenta and amplitudes,as

lim t→∞q1(t)=c2t and lim

t→∞

q2(t)=c1t.(6.10)

Thus,the main e?ect in the peakon scattering is an exchange of momentum, or amplitude,between the two peakons,resulting only in a phase shift at

asymptotic times.The phase shift for the faster soliton (the one with speed c 1in the limit t →?∞)is de?ned and evaluated using (6.8)and (6.9)as

?q f =q 2(+∞)?q 1(?∞)=log c 1(c 1+c 2)

c 2(c 1+c 2) .(6.12)

So for c 1/c 2>3both peakons experience a forward shift,and for 1

An interesting special case is the peakon-antipeakon collision when c 1and c 2have opposite signs;only in this case can the solitons overlap when the variable p =p 1?p 2diverges.For the perfectly antisymmetric collision c 1=?c 2=c the resulting solution of the partial di?erential equation (2.1)is

u (x,t )=c

1?e ?2c |t |

δ(x +c |t |)?δ(x ?c |t |) .(6.13)In numerical simulations,we also investigated the emergence of peakons from a Gaussian initial condition.The integrable behavior is evidenced in Figure 2as the peakons collide elastically as they recross the periodic domain.

7Conclusions

In a forthcoming article [3]we will consider an integro-di?erential generaliza-tion of (1.7),extending the results of [8]to include an extra parameter b ,such that there are multi-pulson solutions described by the ?nite-dimensional sys-tem (1.8)with the generating function

G N =1

Figure2:b=3peakons emerging from a Gaussian of unit area andσ=5 centered about x=33on a periodic domain of length L=100.The fastest peakon recrosses the domain?ve times and has many elastic interactions with the slower ones.

8Acknowledgements

We would like to thank the Isaac Newton Institute,Cambridge for sup-porting our participation in the NEEDS workshop and the Programme on Integrable Systems.We are grateful to M.Staley for making the?gures for us using his PDEUM code.

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XX整合营销策划案

策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力,本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案,我方将进入深层操 作实施阶段。

营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析

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关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案2005-1-1——2005-12-31

前言 随着国民素质的普遍提高,在经济的不断发展和互联网越加普及的今天,电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品,在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过,由于外设产品的健鼠品牌众多,共同存在的现状是均无自己的核心技术,以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状!为了取得一方市场,争夺更多的市场空间,商家竞争激显白热状态,于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场!现在摆在公司的面前是:要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出,其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段,这也是作此次策划的源起。 从公司的发展来看,客观的讲,品牌效应尚不明显,有很大的提升空间! 就品牌塑造的过程来看,在一段特定时期内,加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先,产品得到目标消费者的注目需要一个媒介;其次,中国大陆内的IT市场竞争激烈,这种产品要想受众与最终消费者,多方面的引导也是必不可少的条件。 当然,为了促进产品的销售和渠道的拓展,各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说,在其他同类竞争产品还没有占据市场之时,就迅速地被目标消费者所认可,才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里,策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。 综合因素:硬性广告具有效果显著,但花费巨大的特点,虽然受众较广,但引导性不强;而PR这块,软文的宣传费用少,周期短,宣传及时,可以与硬性广告形成互补!促销活动又能起到催化作用!具体的操作应该从以下几个步骤着手: 一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传; 二、采用软文的方式进行全方位媒体报导; 三、在终端进行产品展示,对消费者形成视觉冲击; 四、进行一些有深度的终端促销活动; 五、做好延续性的新产品开发展工作。 当然,在产品宣传的同时,我们要采用多种推广方法: 一、推介会,通过集中的产品展示和示范表演,配以多种传播媒介的传播形式,集中 宣传产品和企业的活动; 二、特殊手段推销法,利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品;

化妆品营销整合方案

化妆品营销整合方案 一、市场营销现状与分析 1、市场营销现状: (1)保健品市场竞争激烈 保健品市场的竞争越来越激烈,尤其是调经养颜、祛斑类的产品,品牌众多,在保健品多个市场板块当中,这一板块的范围应该说是最广阔的。在岛城的保健品市场上,以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品,已经形成了一个庞大的竞争群体,而且以后还会有更多的同类产品涌现出来,来争夺这里的市场份额。竞争的焦点集中在两个方面:一个是的广告策略方面,一个是终端促销方面,在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放,促销上一方面是活动频繁,一方面是近台上的争夺战,这两个方面的有力结合,可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。 (2)同类产品繁多、功能交* 青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种,因为这些产品绝大多数都是中药配方,致使在功能上面互为交*,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能。带来的问题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品的特色难,进而给消费者识别选择产品造成困难。 (3)美容养颜类产品已形成一个独特的版块,在这个版块当中,又区隔成多类别的领导版块,比如:排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等,调经养颜的静心口服液、太太口服液。 (4)浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中,定位较为明确,所以在定位方面广告比较容易突出,从超世纪的鹿胎口服液的运作上面,我们可以看到这一点。 (5)2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下,大多数的保健品及OTC产品都出现了热炒冷卖的局面。

2、竞争状况分析: 美容养颜类的产品品牌众多,竞争异常激烈,比如朵而、排毒养颜等岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲,但在2000年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷,在销售方面表现一直都不十分理想,尽管在广告策略的运作上面有些成功之处,但市场的表现却较为冷淡。在功能诉求都大同小异的情况下,异军突起,值得深入分析研究。 目前,此领域内,从营销策略和广告运作的势头方面来看,排毒养颜胶囊的定位势头一直不减,并且还有加大投放力度的迹象,电视广告是其媒体策略当中最为重要的一块。2000年的前三个季度其电视广告的播放一直没有停止,报纸平面广告也经常有所出现,近来也扩大了刊出的频次,但从媒体的选择上,已经从《晚报》减少投放,重点放在了《半岛都市报》上。看来,率先掀起一场排毒文化革命的排毒养颜胶囊已经把其产品的广告宣传策略框入了产品的成熟期的策略运用方面。可以肯定的讲,在美颜领域内的众多产品中,能够动摇其霸主地位的产品还没有出现,它的营销推广策略是比较成功的。所以浓缩鹿胎精华素要将其列为主要的竞争对手,注意其动向并加以研讨。 重点操作补血养颜类这一版块的两大代理商,超世纪公司和今日新工贸也尤为不可忽视,它们向来是港辰公司的强劲的竞争对手,其经营的产品涵盖了本版块内的所有产品的种类。今日新工贸的“红花美之源”和“芦荟排毒胶囊”在具有美容功效的背后以专业的“祛斑”和“排毒”功效贯穿和支撑在产品之中,他们有着专业操作广告的从业背景,在利用媒介的方面占有绝对的优势,所以我们在产品的策划入市操作中,必须要防范其对我攻击的可能性。 超世纪公司一向以岛城业界老大的姿态自居,所以经常不择手段来打压对它的发展构成威胁的一切竞争对手。美容类的产品是其近两年支撑公司发展的主打产品,龙宝纯蛇粉营销运作上的成功,更加壮大了它的发展实力,驻颜口服液和鹿胎口服液,其公司代理的另外两个产品,这两

2021年线上线下整合营销方案策划

线上线下整合营销方案策划 一、计划概要 1、年度销售目标xx万元; 2、经销商网点xx个; 3、公司在自控产品市场有必须知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速,异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设;4、xx的xx城;5、xx等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为xx万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前,使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,且进一步提高产品知名度,强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分,在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测,绿茶因保健作用显著,市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色,在全国绿茶中享有极高声誉,被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一,有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌,近年来发展非常迅猛,虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家,其中不乏颇具知名度且发展势头良好,口碑良好者,虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大,知名度不高,直接影响到销售,尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加,竞争加剧。 三.具体形势分析 (一)市场 茶叶是世界性的天然饮料,它的营养健康已被越来越多的人认同,市场成长潜力巨大。长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植、加工、销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%,居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右,而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年,我国茶叶生产量为92万吨,茶叶出口量为28.7万吨,位居世界第二,茶叶产量和出口量均创历史最高水平,茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快,世界各地茶叶消费趋势相互融合,给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇,

整合营销推广方案实例

整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来,引进了国际先进的高科技技术,主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨,葡萄籽油400吨的生产线,是当今世界上规模较大的生产线,是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质,在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值,品质优良,是国际市场热销的营养保健油,主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力,以及公司生物产业处于初步发展的现状,特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时,也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则,适时适地的调整战略决策,以求全方位的推动公司生物产业的快速发展,力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油,在国外已有几十年的历史,其产品受到广大消费者的青睐,消费者都知道其产品的优点及实用价值,而且其价位相对适中。但对中国而言,葡萄籽系列产品是近几年的事情,主要加工的是葡萄籽提取物,各生产厂家利用网上宣传,到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽

油产品的生产在国内基本上是一片空白,对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景,但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因:国内的市场现在为开拓期,广大的消费者对此产品尚属认识阶段,市场需求呈开发上升趋势,这就需要公司加大市场培育方面的投入,通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况,结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型,生产比重不大,性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺,还没有建立自己的销售渠道,以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状,我们认为,公司赢在现有的工作思路上做适当的调整,有利于公司在今后能够做强、做大,从而有利的推动原料的销售工作。二、 SWOT分析 优势:1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域,开发应用及市场前景广阔,是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币;葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品,但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料,全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨,大部分被丢弃腐烂,北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来,上述原料的数量远不能满足

整合营销方案

整合营销方案 整合营销方案 整合营销方案一:随着互联网媒体资源的日新月益发展变化,如何掌握网络推广的技能,把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值,学习如何做好网络整合营销前的调查与分析,并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧,同时,加强网络整合营销的品牌及管理。所以,在此我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲: 1、网络整合营销的价值 (1)网络整合营销的作用 (2)网络整合营销的调查 (3)网络整合营销的影响范围 2、搜索引擎营销 (1)SEO优化排名 (2)竞价排名 (3)分类目录 (4)关键词广告 (5)网站定位广告 3、事件营销 (1)网络事件营销的作用 (2)网络事件营销案例分析

(3)网络事件营销策划 (4)网络事件营销推广 4、营销活动 (1)网络活动营销的作用 (2)网络活动营销的策划 (3)网络活动的推广 5、微博营销 (1)微博营销的作用 (2)微博营销推广基本点 (3)微博营销的粉丝的提高 (4)微博营销常见的工具 (5)微博营销平台的推广 (6)企业微博营销营销战略 (7)微博营销流程 6、微信营销 (1)微信营销定位 (2)微信运营平台搭建及运营 (3)微信运营考核及效果评估7、博客营销 (1)博客推广的基本设置 (2)博客推广的方式 (3)如何成为有影响的博客

(4)博客营销群博推广 (5)博客自动的推广 (6)博客推广流程 8、社区营销 (1)论坛营销的作用 (2)论坛营销目标群体定位 (3)论坛平台的寻找和准备 (4)论坛文案策划与设计 (5)论坛营销发布的注意点 (6)论坛营销流程关键点 (7)社交网站推广要点 9、百科营销 (1)百科词条的作用 (2)创建百科词条的技巧 (3)如何在规模的进行百科的推广10、问答营销 (1)问答推广的作用 (2)问答推广设计提问的技巧 (3)问答推广回复的技巧 (4)问答推广选中答案的技巧11、网络整合信息 (1)网络整合信息的平台

鼠标产品整合营销方案

鼠标产品整合营销 方案

关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案

前言 随着国民素质的普遍提高,在经济的不断发展和互联网越加普及的今天,电脑外设已经不单单是款人机交流的介质产品,在表现自我、打造个性和丰富生活中也越来越扮演着重要的角色。不过,由于外设产品的健鼠品牌众多,共同存在的现状是均无自己的核心技术,以至于企业的恶性竞争构成了国内产品良莠不齐的现状!为了取得一方市场,争夺更多的市场空间,商家竞争激显白热状态,于是不得不采用更多的竞争方式力拼市场!现在摆在公司的面前是:要想在竞争激烈的IT市场迅速把其最新产品成功推出,其制定一个完善而有效的整合营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的全程策略将会成为公司产品成就市场、延伸品牌度的有效手段,这也是作此次策划的源起。 从公司的发展来看,客观的讲,品牌效应尚不明显,有很大的提升空间! 就品牌塑造的过程来看,在一段特定时期内,加速增大硬性广告的投入和软性新闻的推广是现今市场行情下一款新产品上市所必须的手段之一。首先,产品得到目标消费者的注目需要一个媒介;其次,中国大陆内的IT市场竞争激烈,这种产品要想受众与最终消费者,多方面的引导也是必不可少的条件。 当然,为了促进产品的销售和渠道的拓展,各种新闻点的挖掘和各种营销手段的使用都成为当前所需。对于一款新产品的上市来说,在其它同类竞争产品还没有占据市场之时,就迅速地被目标

消费者所认可,才能取得市场。本操作方案建立在策划人多年的工作实践以及对晶点产品所现有理解和认识的基础上。在这个方案里,策划的一些活动和多种新闻策略为交错进行。 综合因素:硬性广告具有效果显著,但花费巨大的特点,虽然受众较广,但引导性不强;而PR这块,软文的宣传费用少,周期短,宣传及时,能够与硬性广告形成互补!促销活动又能起到催化作用!具体的操作应该从以下几个步骤着手: 一、在一些有影响的IT专业类媒体上进行广告宣传; 二、采用软文的方式进行全方位媒体报导; 三、在终端进行产品展示,对消费者形成视觉冲击; 四、进行一些有深度的终端促销活动; 五、做好延续性的新产品开发展工作。 当然,在产品宣传的同时,我们要采用多种推广方法: 一、推介会,经过集中的产品展示和示范表演,配以多种传播 媒介的传播形式,集中宣传产品和企业的活动; 二、特殊手段推销法,利用大型企业活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品; 三、名人介绍法(能够尝试名人试用); 四、策划可操作性的促销活动; 五、与一些游戏商进行合作,特别是网络游戏(注:游戏争霸 杯活动策划,详细方案略)。

“茶”的资源整合策划案

“茶”的资源整合APP策划书 在二十一世纪的今天主要是讲究高效率、高速度以及高质量的推广,而互联网+就是对效率速度质量的集中体现。当今市场,茶叶的网络营销还是不够,而我们则是根据这个想进行一个茶叶APP的制作。为了满足消费者快速购买质优价廉的茶商品,不收地域时间等的限制,互联网的网络营销就是最好的办法,只要后期推广的好我相信前途一片光明! 第一章执行总结 1.1背景 中国是茶叶的故乡,根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类,二十个主要产茶省,八千万余茶农,是名副其实的产茶大国。 茶、不仅仅是卖茶,还得了解有关于它的文化。只有了解了它的文化,认识它的好处,才能更好地进行服务与销售。 就目前的情况看,现在市场鱼龙混杂,各大商家也难以取得消费者信任。消费者害怕受到网络欺诈。茶叶会被当做礼物相送。 买到坏茶,并不和宜,也会降低茶的身价以及降低本身的信誉。 我国的茶虽早就远销国外,但是与茶相关文化并没有随之传播,而我们同样要增强我国文化软实力的影响。茶文化作为我国精粹便是其中必不可少的一环。 据我调查得知,中国正缺少与此相关的茶文化、茶商等等整合在一起的APP。 1.2市场分析 中国有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。 喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,而且茶叶作为世界三大饮料之一,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮

品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 目前茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多在网络营销的缺陷。 一、市场上关于销售的软件特别混乱,使得消费者不敢进行 购买。例如:淘宝京东的品种繁多,各种生活用品想得到的想不到的都有,然而对于这种追求茶质量以及它的新鲜度消费群众来说,在该类网站上进行购买,害怕购买了差品,所以他们更喜欢在实体店中进行购买。 二、茶类丰富,人们对各类茶叶的了解不够充分,而我们就 可以将这些茶文化加入到APP中,首先做到让人了解,得知其好处再让人放心购买。顾客就是上帝,满足顾客的所有需求。 1.3行业竞争分析 因目前市面上并没有什么成熟的与茶叶有关的APP,故并没有什么很强大的竞争对手。各大茶叶知名度虽广,即使有京东等网店的销售渠道,依旧难以取得消费者的信任。 1.4风险分析 难以得到太大的宣传,顾客比起网络更愿意去讲究人情的实体店铺。企业不愿意信任我们愿意单干。 第二章项目简介 2.1项目概述 依靠互联网技术,创造一个资源整合形APP。集茶文化宣传、介绍、茶道的教学、各大茶庄的产品销售为一体的功能性APP。 2.2项目简介 (1)茶文化宣传、介绍: 喝茶不仅仅是喝茶,更是有当中的门道和文化。我们所要做的,便是请教各方大师。整合起来,并且进行编辑传播出去。例如:每个品种的茶都有其各自的功效。我们需要让大众知道,才能让人们知道自己到底要喝什么茶。

全年营销方案

2010年家电连锁销售卖场营销策划方案 第一部分:营销环境的分析 一、2010年家电销售市场分析 1、市场:低端家电市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额,国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制,逐步加大对低端市场的投入力度,不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2、厂商:对抗激烈,市场垄断继续走高 2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑,但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3、价格:价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定,主流价位区间停留在1000--3000之间不变,并把持四成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态: 1、专业的连锁企业:红华、国鼎、百联; 2、综合的家电流通企业:国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 4、家电专卖店:美的、海尔品牌专卖店; 第二部分:定位策略 XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”,无形树立XX家电连锁销售卖场新地位,使其他竞争者只能望其项背。

●专家品质——强调优质服务 ●正品家电——强调家电品质 ●全县连锁——经营规模和企业实力 目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传: 1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分:全年营销目标与安排 1、开展全县范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“X X家电连锁销售卖场”的整体知名度。 2、2010年营销目标: ?整合媒介资源提高传播效率 充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 ?提升策划能力,优化内容质量。 深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。 ?加强宣传管理,完善各项流程。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。 ?塑造品牌形象,区隔细分市场。 围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步认识。 ?联合营销模式: ?家电厂商/供应商

演艺资源整合营销方案

演艺资源整合营销方案 一.公司演艺事业概述 演艺业是文化产业的核心层产业,是具有广泛群众性从而具有广阔市场前景的产业,同时也是一项能源消耗少、可持续发展性强的绿色产业。发展演艺业必须在资源整合上多做文章,通过观念创新、体制创新、技术创新、管理创新,提高对省内外演艺资源的配置能力,变资源优势为产业优势。 目前长沙演艺市场的状况多为微、小型团体或个人通过网络和传媒公司中介等渠道承接业务很少有集中型的演艺团体,这样造成长沙演艺市场散、乱、参差不齐的现象。对于此现象我公司采取了资源整合的方法整合了长沙一大批的演艺资源为我公司旗下的合作伙伴。服务于各类商演。 二.演艺推广 1.关于自营演艺事业的开发:公司可以有利的利用整合的演艺资源进行自主节目编排,创作出新颖的艺术表演形式。如:自编一套独具特色的歌舞剧或舞蹈等。我们可以已院线合作的方式进行商业演出。主要收入来自与票务这块,前期宣传工作是重点,包括前期剧院大门前及周边的POP海报粘贴以及DM单派发等宣传手段。 2.关于长沙现有市场需求量而言大型综合型商场、百货、房地产、汽车4S 店和一些快消品的促销上面需要的演艺资源非常大。如:大型综合型商场、百货的店庆或五一、十一等黄金日的促销活动,为了吸引消费者的眼球很多商场、百货都会赶在这个时期策划几场商业表演。所以我们要把握好这些黄金时期与他们合作把我们的演艺业务推广出去。 3.近几年来品牌价值这个概念已经在很多企业中生根发芽,企业的领导者们也越来越重视企业品牌价值推广的利害关系。为了更好的推广自己的品牌很多企业都采用了路演的方式进行市场营销式的推广活动。目前在长沙市场乃至大环境下的省内外市场此内活动发展前景以及市场空间份额大,且需求层次也比较多。

整合营销方案

线上推广方案XX有限公司策划部

前言 英国A-level国际教学中心,是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立,也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时,参加英国高中培训课程,最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。 目前情况 现如今国际高中部名声不显,XX地区知名度不高,为了打造XX第一国际班,占领市场大份额,现如今需要全面推广。 如何推广 1微博 一、内容 因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是微博营销。 二、特点 1)立体化: 微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2)高速度: 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。

3)便捷性: 微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。 4)广泛性: 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 三、方法 1)粉丝疯狂添加 2)主页设置 3)签名标签设置 4)信息推送 2微信 一、内容 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费,使用任何功能都不会收取费用,微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 二、特点 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信,作为纯粹的沟通工具,商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的,不需要公之于众的,所以亲密度更高,完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 三、方法 1)公众帐号管理服务 2)基础认证代办服务

XX营销推广整合方案

前言 通过与贵公司前期的接触与沟通,承接上次我们的营销策划思路,针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 主要是从以下几个方面: (1)制定有把握的销售计划及销售目标; (2)有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用; (3)项目概念推广设定; (4)项目整体的营销保障体系; (5)项目的推广费用预算

一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为8个月,计划销售量达到95%以上,依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段:

销售周期具体的指标 项目预计实现销售总额为1.5个亿(包括住宅、商铺、车位),具体销售总额以最终报批的销售面积为准,计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征,计划2005年度1.45个亿的销售额。 (1)2005年度的实际销售周期为8个月,其中2005年3月15日—4月28日计划实现销售额为1500万; (2)2005年4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万; (3)2005年8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万; (4)2005年11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。

附:项目的销售计划及实际回款 说明:关于实际销售回款,要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前,只能收定金、不能实际回款,因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间,预计2005年度实现销售回款13095万(办理银行按揭需要一段时间)。

某产品整合营销传播全案

大顺产品整合营销传播全案 □□莫比广告创作部 2005年7月 【前言】 现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争,更表现在概念上的竞争,渠道上的竞争及品牌的竞争。特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额,但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖,比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。而做为一个新的品牌在面对这样的环境,又应该采取什么样的一个策略呢?为此我们针对食用油这样的环境,做了一个市场调查,以期从中找出我们的机会点。 第一部分:食用油行业分析 一、市场分析 1、市场现有容量 目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%,市

场容量超过200亿, 而整个食用油市场容量已超过1200个亿。 ●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨, 2002年国内市场食用 油总供给量超过1634万吨,2003年国内市场食用油 总供给量为1700万吨,2004年国内市场食用油总供 给量为1914万吨。 ●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到2 0%,而在国外,这个数字是5 0%,品牌油在未来肯定是大有作为的。 ●在莆田市场上,城镇居民消费品牌食用油比例已经达 到80% ●在莆田市场上以花生油消费为主约占55% 2、市场增长性 ●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高, 中国油脂的消费水 平迅速提高,根据粗略估算,2003/2004年度我国的 人均油脂消费达到13.5-l4公斤,而2004/2005年 度我国的人均油脂消费达到14.5公斤,预计2005年 将继续增长 ●现在小包装市场容量超过200亿,并已每年15%的速 度增长

全年营销方案

/ 一、目标 企划年度工作总体指导思想是:以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。 1、在这一年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领**餐饮第一品牌,推进**餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。 2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传; ! 3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务; 4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销计划,并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”; 二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。 < 2、11周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。 3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。 — 6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。 三、宣传、公益活动计划

公司部门整合方案

公司部门整合方案 一、基本概况 公司现有财务部、生产工程部、行政部、销售部、设计部、采购部、品质部、生产计划部和生产部9个部门,共计48人。 二、整合目的 部门整合可以加强实力,实现抱团作战规则.增加企业规模效益明显,同时实现人力资源的最优化配臵 三、整合情况 (一)采购部与生产计划部整合为采购部。 整合依据:传统的物资供应体制突出供应保障功能,将供应商开发、谈判以及签约等商务功能归采购部管理。这种体制导致采购部门就像灭火队,不利于供应商的开发与管理、不利于生产计划、物料控制与采购业务之间的协调和沟通,往往因为计划变动、BOM更改、供应商供货不及时等问题导致扯皮,沟通困难甚至影响生产。因此建立高效的物料管理与采购体制,就是将两个部门整合为一个部门,如上海大众汽车、比亚迪汽车都采用类似的管理体制。同时这也是企业生产与物流管理发展的趋势。 整合后人员配臵:整合后的采购部共有2人,采购部主管1人,采购员1人 1、计划采购主管 工资标准:试用期工资为2000元,试用期后2500元-2850元。 岗位职责:(1)主持本部门的日常工作;(2)审核总装生产计划,并督促实施:(3)负责采购业务洽谈、编制实施采购计划,并对采购成本进行控制;(4)组织物料库存分析与控制,实现合理库存,加速存货周转速度;(5)负责供应商的管理与考核。 2、采购员

工资标准:试用期工资为1120元,试用期后1400元-2090元。 岗位职责:(1)负责收集公司生产所需原材料供应商的信息资料,协助主管寻找、联系原材料供应商;(2)根据物生产计划部门需求量,编制原材料采购订单,并负责联系相应原材料供应商,进行采购;(3)负责对所采购原材料的金额进行核对确认,并报主管进行审核与审批;(4)负责与仓库管理人员核对每批次采购产品的数量、型号等信息,保证产品的准确性;(5)负责收集与整理本部门的相关订单、合同及其他文件,及时做好整理及存档工作,确保本部门的资料完整性。 3、生产计划与物料控制员 工资标准:试用期工资为1200元,试用期后为1500元-1710元 岗位职责:(1)订单生产整个过程的监控,对各部门计划完成情况进行动态跟踪和记录;(2)根据订单各个部门的分解过程进行汇总并制定总的计划交期;(3)销售合同分解,制定相关生产控制和物料计划;(4)根据订单和标准工时,制定生产计划;(5)围绕生产计划沟通协调工程、采购、生产和营销等各部门的横向沟通,使之简洁有效。 4、仓库管理员 工资标准:试用期工资为1200元,试用期后1500元-1710元。 岗位职责:(1)熟练掌握自己分管物品的种类、名称、规格、型号和数量;(2)及时收发料,并按“先进先出”原则发料,保证质量;(3)熟练BOM,对分管物料的基本性能、用途清楚,并了解名类物料的配套使用;(4)对物品的保管,存放要科学化,合理化,摆放整齐,做到易取易放,标识明确;(5)认真做好定期盘点工作,定期和不定期地核实物料数量和质量,密切配合相关部门提交有关数据以及资

资源整合活动方案_定

商家联合推广活动方案书 南昌微商网络科技有限公司 背景 没有人能吃下所有的市场,我们不需要竞争。 微时代,整体商业环境渐次蜕变,线下商店面临数据化、电子化的急剧整合,是冲击亦是商机与发展,一次时代的机遇正在赋予线下商户真正意义上的盘活,鉴于各界商家的呼声,资源互换性的强烈意向,南昌微商网络科技有限公司潜心策划了一次跨界资源整合方案,让商家资源互换,全方位提升商家在南昌粉丝脑海中的碎片印象,增加精准目标粉丝与店内转化!本次活动合作商家类型主要有:餐饮,蛋糕,咖啡,小吃,旅游景点! 活动目的 核心目的: 通过全体商家线上素材推送,由所有商户粉丝进行截图领取各店优惠券,不仅是一次粉丝的红利,更可增加对应商家的粉丝量,通过扩展营销,商家可自行派发线下领取其他优惠券,引导粉丝下次消费,将来公司的联合推广会升级到商户卡券联合派发等更为互联网的营销活动。 其他目的: 增长线上(微信公众账号粉丝),带动线下(目标客户转化汲取) 活动时间 4月1日-4月15日(暂定) 推广方案概述 方案形式 (1)活动形式: ●在线领取优惠券: 通过在线活动推广预热,各家粉丝都可以看到同一条素材,通过GIF截图的方式,领取想要商家的优惠券(想要什么切什么,用户可截图多次,择取心仪 的产品。) ●使用情形: 初步暂定所有粉丝凭借截图进行到店消费,每人限用一种优惠,建议商家选用一款免费产品和一张可以当次使用的优惠券进行粉丝红利,有客户才会有盈利,一次小小让利,可能吸收到很多新客源,继而进行沉淀。

南昌微商网络科技有限公司 2 (公司建议:其实可以选定为优惠券卡券核销,扫码领券等更多“高大上”参与方式,但是简单粗暴易参与的初级互联思维,往往是培养用户行为习惯的第一步,后期可循序渐进进行更多科技感营销。) 在扫码领卡 线下通过桌贴、展架、宣传单上的二维码进入活动界面进行领取下次优惠券操作,或者直接进行人工派发,主要针对暂时没有掌贝的客户。 (2)活动流程: 按照用户习惯结合商家建议,我们建议每位参与联合推广的用户提供一个免费的产品和一张优惠券,我们的设计人员会设计出一个趣味行的GIF动图,让粉丝们更有乐趣性! 大家一起来截图 截自己想要的优惠券,到店消费,感受互联网的正能量与商户的时尚新颖,更带来前所未有的体验,加深对商户的印象!

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